Franchising verzus značka organizácie. Franchisové podnikanie: výhody a nevýhody podnikania pod zahraničnou značkou

Vlastnosti fungovania podnikov organizovaných vo forme franchisingu

Úvod

Napriek tomu, že franchisingové podniky existovali už v stredoveku, vtedy to boli najmä rôzne cechy, najmä obchodné, dnes sa všeobecne uznáva, že prvá spoločnosť organizovaná formou franchisingu sa objavila v 19. storočí.

Slovo franšíza znamenalo v stredovekých časoch Francúzska zvláštne privilégium alebo „slobodu“, ktorú francúzski králi dávali svojim vazalom: mohlo to byť právo loviť v kráľovských lesoch alebo výhradné právo obchodovať s určitým tovarom, právo konať trhy. a jarmoky, právo udržiavať prievozný prievoz, stavať cesty a pivovary. V budúcnosti sa táto myšlienka rozšírila po celej Európe a starostovia mnohých miest začali dávať franšízy obchodníkom na trhu – exkluzívne práva na obchodovanie s niečím v rámci konkrétneho trhu.

Za posledných 50 rokov si franchising získal takú popularitu, že v Spojených štátoch predstavuje viac ako 40% maloobchodného obratu av Európe - od 5 do 30%.

Prvý takýto podnik sa nazýva výrobný a servisný systém „Spoločnosť šijacích strojov Singer“. V roku 1851 prvýkrát uzavrela zmluvu s dodávateľmi v rôznych mestách a štátoch, na základe ktorej dostali právo šijacie stroje nielen predávať, ale aj opravovať. Tento systém predaja sa rýchlo etabloval ako úspešný a ziskový a rýchlo ho skopírovali ďalšie podniky. Ďalšou vynikajúcou spoločnosťou bola General Motors- mladá americká automobilová korporácia. Využitím takéhoto vtedajšieho manažérskeho know-how dokázal General Motors výrazne napredovať na spotrebiteľskom trhu a výrazne zvýšiť svoje zisky. Do roku 2007 bola 77 rokov najväčším výrobcom áut na svete.

Dnes je franchisingové podnikanie mimoriadne bežné. Hlavným účelom franšízovej formy je distribúcia tovarov a služieb. Viac ako 75 odvetví využíva franchising na rast svojho podnikania. Vo svete je v súčasnosti registrovaných asi 15 000 franšízových značiek. Zohrávajú významnú úlohu v globálnej ekonomike. To je ľahko podporené skutočnosťou, že franšízové ​​spoločnosti prinášajú každý rok približne 2 bilióny dolárov. Okrem toho sa v priebehu jedného pracovného dňa každých 8 minút otvárajú nové podniky organizované formou franchisingu. Možno teda tvrdiť, že franchising je sľubný a zároveň relevantný model obchodnej organizácie.

Medzi Ruskom a mnohými inými krajinami to vždy bolo a možno aj bude veľký rozdiel. V Rusku je registrovaných len 420 franšízových značiek, pričom v USA je ich 3000, v Čínskej ľudovej republike 2600 a vo Francúzsku 1141. ročníková práca Mám v úmysle identifikovať dôvody takéhoto rozdielu porovnaním svetových skúseností a ruskej praxe, ako aj legislatívy.

Ako úlohy uvediem predovšetkým analýzu základných pojmov a pojmov spojených s franchisingom, potom analýzu výhod a nevýhod franchisingovej organizácie a, samozrejme, porovnanie vlastností svetových skúseností a ruskej praxe. , ako aj legislatívu.

Výber tohto problému je odôvodnený perspektívami uplatnenia získaných poznatkov, ako aj relevantnosťou tejto problematiky pre ruskú ekonomickú realitu.

Metodologickým základom štúdie sú koncepty a názory ruských a zahraničných podnikateľov, články v časopisoch, materiály vedeckých príručiek, internetové zdroje venované franchisingu.

1. Základné pojmy, pojmy súvisiace s franchisingom

Aby sme voľne porozumeli téme franchisingu, je potrebné mať v prvom rade predstavu o všeobecnej schéme práce podnikov organizovaných v podobnej forme. Stojí za zmienku, že každá franšízová schéma je takmer jedinečná, existuje však všeobecný model fungovania franšízových podnikov.

Franchising je forma podnikateľskej činnosti, pri ktorej jedna spoločnosť (franchisor) prezentuje inej spoločnosti (franchisant) osvedčený a úspešný podnikateľský nápad, podporu, školenia, dodávky, rozvoj, marketing a reklamu. Franchisingové spoločnosti ponúkajú osvedčené „obchodné recepty“, ktoré sa dajú opätovne použiť v rôznych regiónoch. Zároveň má franšízová spoločnosť možnosť štartu nový biznis, vyhnúť sa väčšine chýb a skrátiť si cestu, po ktorej sa nevyhnutne bude musieť vydať ten, kto sa rozhodne začať nový biznis. kľúčový bod pri vytváraní franšízanta je výber územia, na ktorom bude jeho výroba otvorená. To určuje mieru úspešnosti franchisanta bez ohľadu na ziskovosť franchisora.

Ako určil generálny riaditeľ Valery Perkov Ruská asociácia franšízy, franchising je klonovanie úspešné podnikanie.

Nadobúdatelia franšízy kupujú franšízu, ktorá ich oprávňuje alebo zaväzuje vykonávať určité podnikanie pod značkou poskytovateľa franšízy pomocou jeho technológií a komerčných informácií počas určitého obdobia na určitom území. Ten má právo vykonávať kontrolu nad kvalitou podnikania franšízanta a je povinný poskytnúť mu všetku možnú pomoc (napríklad pri organizovaní podniku, školení personálu, riadení predaja atď.).

V širšom zmysle slova sa franchising vzťahuje na transakcie s prevodom práv na používanie duševného vlastníctva:

· patenty na vynálezy a priemyselné vzory;

· certifikáty úžitkových vzorov, ochranné známky a servisné značky;

· know-how (výrobné tajomstvá);

· názvy značiek.

Okrem zálohy je franšízant povinný pravidelne platiť franchisantovi určité sumy peňazí, t.j. kráľovská hodnosť. Licenčné poplatky sa môžu držiteľovi práv pripisovať vo forme pevných jednorazových alebo pravidelných platieb, zrážok z výnosov, prirážok k veľkoobchodným nákladom na tovar prevedený držiteľom práv na ďalší predaj alebo inou formou ustanovenou v zmluve.

V domácej praxi je najbežnejšou formou platby kombinácia pevnej sumy („paušálna platba“), ktorá sa platí ihneď po uzavretí zmluvy, a pravidelných platieb (najčastejšie štvrťročných a/alebo ročných) v formou zrážok v určitom percente z obratu (tovar, služby)., práce).

Existujú rôzne spôsoby, ako získať povolenie stať sa franšízantom, najbežnejšie spôsoby sú:

)priamy franchising.

Poskytovateľ franšízy predáva franšízu priamo miestnemu podnikateľovi (nadobúdateľovi franšízy). Toto je najlepší spôsob, ako zabezpečiť dobrý vzťah medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy. V prípade medzinárodného franchisingu, kde je geografická vzdialenosť medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy veľká, môže byť nevýhodou tohto spôsobu nedostatočná podpora na lokálnej úrovni a menšia pozornosť venovaná miestnym špecifikám. Mnoho malých franchisorov sa neuchyľuje k tejto forme franchisingu, pretože podpora takýchto franšízantov si vyžaduje veľa času a úsilia. Veľkí franšízanti si takýmto systémom študujú trh a podmienky podnikania v danej krajine, predajú jednu franšízu a sledujú jej vývoj. Ak všetko pôjde dobre, franšízori môžu začať predávať viac franšíz v danej krajine.

)Majster franšízy.

K hlavnému franšízovému vzťahu dochádza, keď medzinárodný poskytovateľ franšízy predá exkluzívne práva na vývoj celého systému v celej krajine jedinému nadobúdateľovi franšízy. Tento typ franšízanta sa nazýva držiteľ hlavnej licencie. Franchisant sa tak stáva v danej krajine franchisorom, ktorý predáva a ponúka franšízy iným podnikateľom a vyberá od nich poplatky za služby (tantiémy). To sa často stáva, keď je zjavný dopyt po franšíze. V tomto prípade sa poskytovateľ franšízy nestará o to, či sa jeho podnikanie bude úspešne rozvíjať alebo nie. Namiesto toho franchisor hľadá dobre situovaného miestneho podnikateľa s organizáciou, ktorá mu umožní urobiť z franchisorského systému úspešný koncept v celej krajine.

Franchisingové organizácie môžu podliehať rôznym klasifikáciám. Transakcie v závislosti od zloženia účastníkov franšízovej zmluvy možno podmienečne rozdeliť do nasledujúcich typov:

výrobca s výrobcom;

výrobca s veľkoobchodníkom;

výrobca s maloobchodník;

veľkoobchodník s veľkoobchodníkom;

veľkoobchodník s maloobchodníkom;

predajca s predajcom;

servisná spoločnosť so servisnou spoločnosťou.

výrobca s výrobcom

Predpokladajme, že spoločnosť vynašla jedinečný spôsob výroby, ktorý znižuje výrobné náklady o významné percento. Prirodzene, v prvom rade si spoločnosť patentovala svoje know-how. Teraz, ak si budú chcieť iné spoločnosti osvojiť túto metódu výroby, budú musieť požiadať spoločnosť vynálezcu o licenciu na používanie tejto metódy. technologický postup. Spoločnosť inovátorov za to dostáva určitú províziu, ktorá sa nazýva licenčné poplatky. Pri takomto spojení franšízant nestráca svoju autonómiu, je mu poskytnutá takmer úplná sloboda konania (nie sú regulované postupy a politiky, ako aj technologické vybavenie).

Výrobca s veľkoobchodníkom

Tento systém vzťahov je charakteristický pre také podniky, ako sú napríklad výrobcovia nealkoholických nápojov. Svoje plniace kapacity presúvajú na franchisingové podmienky. Inými slovami, prenášajú na nadobúdateľa franšízy práva používať sirupový koncentrát, ktorý sami vyrábajú.

Výrobca s predajcom

Tento franšízový systém bol prakticky prvý v histórii franchisingu. General Motors nemal financie na distribúciu svojich produktov a vytvorením siete franšízantov sa mu podarilo pokryť dosť veľké územie. Výrobcovia benzínu a čerpacie stanice.

Veľkoobchod s veľkoobchodníkom, veľkoobchod s maloobchodníkom

Maloobchodník s maloobchodníkom

Väčšina týchto zmlúv vzniká v momente, keď sa veľká obchodná spoločnosť-franchisor rozhodne rozvíjať svoju marketingový systém Podobným spôsobom.

Servisná spoločnosť so servisnou spoločnosťou

V týchto ohľadoch franchisor prakticky pôsobí ako nadstavba franchisora.

Existujú nasledujúce typy franchisingu:

· Komodita (selektívna distribúcia).Poskytovateľ franšízy predáva svoje produkty prostredníctvom veľkoobchod a maloobchod, ale hlavne prostredníctvom franšízanta, ktorý podobný produkt nepredáva konkurencii. Na rozdiel od dealerských zmlúv sú v rámci obchodných franchisingových zmlúv podrobne predpísané požiadavky na technológiu predaja a podmienky používania ochrannej známky. Okrem toho poskytovateľ franšízy spravidla poskytuje nadobúdateľovi franšízy finančnú (v prípade nadobudnutia alebo výstavby nehnuteľnosti), reklamnú, poradenskú a informačnú podporu, ako aj poskytovanie školení a stáží pre personál.

Tento prístup dal výrobcom záruku, že ich produkty sa dostanú ku kupujúcim presne v takej podobe, v akej boli vytvorené. Zároveň bol názov a ochranná známka spoločnosti široko využívaná a spotrebiteľom prinášala všetky výhody.

Vo všeobecnosti je podľa odborníkov produktová franchisingová franšíza pre franchisora ​​výhodnejšia, keďže zabezpečuje propagáciu jeho ochrannej známky a rozširovanie predajnej siete pri minimálnych kapitálových a bežných nákladoch. Najčastejšie sa komoditný franchising využíva pri predaji benzínu, áut, bicyklov, alkoholických a nealkoholických nápojov a iného maloobchodného tovaru. Príkladmi sú „Topánky Econika“, „Červená kocka“.

· Priemyselný. Spoločnosť držiteľa autorských práv poskytuje franšízantovi vybavenie, receptúry a právo používať ochrannú známku a všeobecný reklamný fond pri výrobe a marketingu produktov. Predpokladom je najprísnejšia kontrola kvality zo strany poskytovateľa franšízy.

V najväčšej miere je tento typ franchisingu zastúpený vo výrobe nealkoholických nápojov. Takmer všetky podniky, ktoré plnia a balia výrobky takých známych spoločností, ako sú Coca Cola, Pepsi a ďalšie, fungujú ako súčasť výrobnej franšízy. Poskytovateľ franšízy zároveň predáva franchisantovi koncentráty potrebné na výrobu. Franšízant následne distribuuje hotové výrobky medzi lokálnymi predajcami.

Výrobný franchising má veľa spoločné znaky s licenčnou zmluvou. Nadobúdateľ franšízy je však na rozdiel od nadobúdateľa licencie vo vzťahoch so spotrebiteľmi, pracujúci pod značkou alebo ochrannou známkou poskytovateľa franšízy, s ním spojený a je zástupcom jeho tovaru (služieb).

V rámci výrobnej franšízy je predmetom zmluvy predaj o preferenčné podmienkyšpeciálne zariadenia na výrobu určitých produktov. Zároveň franšízový balík spravidla obsahuje: požiadavky na výrobné a skladovacie zariadenia, príručku na organizáciu výroby a pokyny pre riadenie výrobného personálu, právo používať patentované technológie a ochrannú známku.

· Podnikanie (franchising v podnikaní).Poskytovateľ franšízy udeľuje licenciu na právo používať ochrannú známku alebo značku služby, spôsob obchodovania s tovarom alebo službami a súvisiacu podporu (spravidla vo forme know-how). Používa sa hlavne na otváranie obchodov a kioskov na predaj súboru produktov a služieb pod značkou poskytovateľa franšízy.

V dôsledku toho je franšízant plne stotožnený s poskytovateľom franšízy a skutočne sa stáva súčasťou jeho celkového podnikového systému. V mnohých prípadoch, ako sa to stáva napríklad v reťazcoch rýchleho občerstvenia McDonald's, sú franšízové ​​predajne obsluhované centralizovanými dodávkami produktov, dodržiavajú jednotný prístup z hľadiska technologického postupu, sortimentu, štýlu obsluhy a pod. odchýlky od normy sú povolené len veľmi zriedka, napríklad napriek tomu, že nápoje s obsahom alkoholu nie sú zaradené do sortimentu reštaurácií McDonald's po celom svete, pivo je v ponuke v Nemecku a Českej republike zaradené, keďže je jeho neoddeliteľnou súčasťou. národnej kultúry.

Poskytovateľom franchisingu pri takomto franchisingu môže byť podnik, ktorý ťaží suroviny, výrobca, veľkoobchodník alebo maloobchodník, podnik v odvetví služieb, alebo môže byť len vlastníkom práv, ktoré sa na základe zmluvy prevádzajú na nadobúdateľa franšízy. určité podmienky. Franchising možno definovať ako spôsob dodania produktov alebo služieb spotrebiteľovi, spôsob rozvoja podnikania a dobytia trhu založený na spolupráci materiálu a finančné zdroje a úsilie rôznych podnikov. Franchising možno chápať aj ako dohodu, v ktorej výrobca alebo výhradný distribútor výrobku alebo služby chránenej ochrannou známkou dáva výhradné práva na distribúciu svojich výrobkov alebo služieb na danom území nezávislým podnikateľom (maloobchodníkom) výmenou za prijímanie platieb od nich. (tantiémy) pri dodržaní technológií výrobných a obslužných operácií.

Napríklad v Spojených štátoch podľa odborníkov dnes franchising obchodného formátu tvorí asi 75 % z celkového počtu franchisingových zmlúv.

· Servisná franšíza.V rámci franchisingu služieb poskytovateľ franšízy okrem prevodu zariadení a udelenia práva na predaj služieb prenáša technológie predaja, služby zákazníkom a tiež kontroluje všetky aspekty ich aplikácie. Vo všeobecnosti je franchising služieb syntézou dvoch vyššie opísaných typov franchisingu v sektore služieb. Jej podstata spočíva v tom, že franchisantovi sa udeľuje oprávnenie vykonávať určitý druh činnosti pod ochrannou známkou franchisora.

Známy franšízový systém McDonalds spolu s ochrannou známkou a technológiou výroby sendvičov má svoje štandardy pre interiérový a exteriérový dizajn priestorov, firemnú identitu vo všetkých prvkoch organizácie varenia a zákazníckeho servisu.

· Konverzia . Ide o spôsob rozšírenia franšízovej siete, v rámci ktorej sa podnik pôsobiaci samostatne presunie do práce na základe franšízovej zmluvy a pripojí sa k systému franšízových podnikov fungujúcich pod kontrolou jedného franchisora.

· Sub-franchising . Forma organizácie franšízového podnikania, v ktorej prijímateľ generálnej (master) franšízy vykonáva kontrolu nad určitou oblasťou ako sub-franchisor s právom predávať sub-franšízy poskytovateľa franšízy.

· okres . Franchisor získava právo na rozvoj určitej oblasti, t.j. vytvorenie franšízového systému a kontrola nad ním v súlade s dohodnutým počtom podnikov a harmonogramom ich otvorenia.

Uveďme teda konečné definície:

Franchising- pokročilá forma licencovania, v ktorej jedna strana ( poskytovateľ franšízy) poskytuje druhú stranu ( franšízantov) kompenzačné právo konať vo vlastnom mene s použitím ochranných známok a/alebo značiek poskytovateľa franšízy.

Volebné právo- právo založiť obchodnú firmu, predávať tovar a poskytovať služby na základe živnostenskej koncesie.

Franchisor- osoba, ktorá predáva franšízu.

Franchisant- osoba, ktorá si kúpi franšízu.

Paušálna suma- jednorazová odmena poskytovateľovi franšízy vo forme sumy stanovenej v zmluve.

Royalty- odmena vo forme pravidelných zrážok v prospech poskytovateľa franšízy.

Master franchisant(tiež subfranchisor) - fyzická alebo právnická osoba, ktorá si kúpila práva na rozvoj veľkého územia (často krajiny) na predaj franšíz na tomto území. Za práva na rozvoj oblasti sa poskytovateľovi franšízy platí franšízový poplatok a často musí hlavný nadobúdateľ franšízy zaplatiť poskytovateľovi franšízy licenčný poplatok alebo sa riadiť zmluvou o dodávke. Master franšízant je v skutočnosti franchisorom na tomto území, pretože priamo uzatvára zmluvy s franšízantom a prijíma jeho počiatočné poplatky a platby za služby. Je však povinný poskytovať školenia, marketing, podporu na mieste a všetky ostatné služby v rovnakom rozsahu a kvalite ako poskytovateľ franšízy.

Je však potrebné poznamenať, že v Ruská federácia pojem „franchising“ sa nahrádza pojmom „komerčná koncesia“.

V ruskom práve sú franchisingové vzťahy upravené obchodnou koncesnou zmluvou. Zmluvnými stranami obchodnej koncesnej zmluvy môžu byť komerčné organizácie a občania registrovaní ako individuálnych podnikateľov.

Obchodná koncesná zmluva- zmluva, na základe ktorej sa majiteľ ochrannej známky zaväzuje poskytnúť používateľovi možnosť predávať tovar alebo služby pod svojou značkou za odplatu.

kapitola Občianskeho zákonníka Ruskej federácie je venovaná obchodnej koncesii. Naša legislatíva týkajúca sa tejto problematiky sa však považuje za slabú. A preto:

po prvé, koncesia(z lat. concessio – povolenie, ústupok), je

) zmluva o prevode podnikov a iných hospodárskych zariadení štátom súkromným podnikateľom, zahraničným firmám na určitý čas, pozemkov s právom ťažiť nerasty, stavať rôzne stavby a pod.

) Samotný podnik organizovaný na základe takejto dohody.

Koncesia- spôsob privatizácie, pri ktorom súkromný investor za fixnú odmenu alebo určité percento zo zisku získa právo používať štátny investičný majetok. Zvyšný príjem z koncesie má k dispozícii súkromný investor.

Koncesia(z lat. concessio - povolenie, postúpenie) - dohoda, podľa ktorej koncesionár (verejnoprávnická osoba) dočasne a odplatne udeľuje koncesionárovi (súkromnej osobe) právo užívať majetok štátu / obce alebo právo vykonávať určitý druh činnosti, monopol vo vlastníctve koncesionára.

Článok 1027. Obchodná koncesná zmluva

Obchodnou koncesnou zmluvou sa jedna zmluvná strana (nositeľ práv) zaväzuje poskytnúť druhej zmluvnej strane (užívateľovi) za odplatu na dobu alebo bez určenia časového obdobia právo využívať v rámci podnikateľskej činnosti užívateľa súbor výhradných práv prislúchajúci držiteľovi práv, vrátane práva na ochrannú známku, servisnú značku, ako aj práva na iné predmety výhradných práv ustanovených zmluvou, najmä na obchodné označenie, výrobné tajomstvo (know-how).

(Ustanovenie 1 v znení federálneho zákona č. 231-FZ z 18. decembra 2006)

Valery Perkov (hlavný manažér Ruskej asociácie franchisingu) o tom píše:

„Tvorcovia kapitoly 54 v komentároch (mimochodom, v posledných vydaniach Občianskeho zákonníka som tieto komentáre nevidel), že obchodná koncesia je prototypom konceptu franchisingu, ktorý je na Západe všeobecne známy.

Ale dovoľte mi, po prvé, vo franchisingu ide takmer vždy o prevod práva na používanie duševného vlastníctva a po druhé, poznám len jeden príklad, keď štát vystupuje ako franchisor. Všetko v Brazílii pošty prevedená do súkromných rúk na základe franšízovej zmluvy.

Franchising ako forma podnikania sa využíva vo viac ako 120 krajinách a všade okrem Ruska sa označuje ako franchising.

V jednom z nedávne knihy o franchisingu, publikovanom u nás, som sa stretol s výrazom: franchising je pojem cudzí ruskému jazyku. A autor nie je v tomto názore sám.

V rozhovore so zástupcom jednej z frakcií v Štátnej dume o možnosti zmeniť situáciu v oblasti franchisingu v Rusku som v odpovedi počul, že teraz prebieha boj za čistotu ruského jazyka a v súvislosti s všetky pokusy o prijatie takéhoto zákona sú odsúdené na neúspech.

Podľa môjho názoru je najdôležitejším rozdielom medzi koncesiou a franšízou, že:

Koncesiaje činnosť ODmeno držiteľa autorských práv.

Franchisingje činnosť PODochranná známka držiteľa autorských práv.

To znamená, že ak sa vo svojej letnej chate náhle dostanem na dno ropných ložísk (nikomu nie je zakázané snívať), potom ponúknem na podpis spoločnosti, ktorá má skúsenosti s výrobou a predajom ropy koncesnej zmluvya dostanem od nich percentá. A budú fungovať Z môjho mena (stránka patrí mne).

Ale ak mi predajú franšízu franšízová zmluva), naučte ma v rýchlokurze pre začínajúcich ropných magnátov ako samostatne ťažiť, fľaškovať a predávať ropu, nech zavesím ich svetoznámu značku na plot stránky, teraz im zaplatím určité percento a budem pracovať POD ich meno.

1.1 Výhody franchisingu

franchisingové podnikanie Ruská prax

1. Pre franšízorov

V boji o spotrebiteľa prežijú najrýchlejší a rýchlosť je hlavnou výhodou franchisingu. To je dôvod, prečo stále viac spoločností, ktoré majú v úmysle obsadiť ďalší región, si vyberá práve túto schému. Franchising poskytuje rýchle výhonky, je lacný a nenáročný v porovnaní s vlastným maloobchodnej siete, aj keď, samozrejme, vyžaduje určité kŕmenie.

a) rozvoj reťazca franšízových podnikov vám umožňuje nerozširovať sieť vlastných podnikov a výrazne šetriť váš kapitál a pracovné zdroje) vlastník každého podniku - franšízant sa viac zaujíma o pozitívne výsledky a minimalizáciu nákladov v porovnaní s najatý manažér;) riziko spojené s každým obchodným podnikaním pre franchisora ​​klesá, keďže jeho vlastný kapitál sa podieľa na rozširovaní podniku v minimálnej miere) franchisor nerieši každodenné problémy s riadením a nemá problémy s personálom každý franšízový bod;) vďaka využívaniu zdrojov iných ľudí, finančných aj manažérskych, je rozvoj podnikania rýchlejší v porovnaní s inými systémami.

2. Pre franšízantov

a) Jedinečná príležitosť začať svoj vlastný biznis. Aj podnikavý človek úplne nepripravený, ktorý chce podnikať, môže vysoký stupeň sebavedomie začať svoj vlastný podnik. V tomto prípade franšízant nie je zamestnancom franchisora, ale vlastníkom vlastný biznis.

b) Získanie hotového „výklenku“ v podnikaní. franšízant kupuje pripravený podnik, ktorý si vydobyl určitú medzeru na trhu, pozitívne sa osvedčil a bol franchisorom komplexne testovaný v praxi. Franchisant si teda kupuje zaručene „dobrý“ spoľahlivý obchod.

c) Používanie známej ochrannej známky. Franchisant si kupuje právo používať pomerne známy, rešpektovaný, obľúbená značka, názov značky alebo štýl. Klient podľa vonkajších znakov niekedy nedokáže pochopiť, čie tovary alebo služby používa, či franšízor alebo nadobúdateľ franšízy.

d) Široká reklama. Prítomnosť známej ochrannej známky, reklamné a marketingové programy poskytovateľa franšízy umožňujú využiť plnú silu takejto reklamy nielen lokálne, ale aj celoštátne a niekedy aj medzinárodne. Franšízant tak dostáva možnosť propagovať svoj produkt oveľa väčšou reklamou ako bežní malí podnikatelia.

e) Pomoc a podpora. Poskytovateľ franšízy odovzdá súpravu nadobúdateľovi franšízy učebných materiálov vo forme jasných inštrukcií o zariadeniach, materiáloch, dodávateľoch, marketingovom systéme, obchodnej technológii a vedie školiaci kurz, aby mohol franšízant čo najskôr začať svoje nové podnikanie. V procese práce poskytuje franchisor potrebné konzultácie a spoločné riešenie vznikajúcich problémov.

f) Riešenie otázok financovania. Franchisové podnikanie sa celosvetovo považuje za spoľahlivejšie podnikanie ako malé podnikanie na voľnej nohe, pretože toto podnikanie je už dobre zavedené a je súčasťou franšízového systému alebo siete. Nakoniec, franchisor, bytie zainteresovaným subjektom, môže byť ručiteľom pri získavaní úverov alebo finančného leasingu. Preto banky leasingové spoločnosti, iné finančné úverových organizácií ochotnejší spolupracovať s franšízantmi ako bežní podnikatelia.

g) Pomoc pri zásobovaní. Poskytovateľ franšízy zvyčajne poskytuje možnosť nákupu a na úkor veľkoobchodu za zvýhodnené ceny, Zásoby, suroviny, komponenty, či už od samotnej firmy alebo od určitých bežných dodávateľov. Takéto príležitosti robia dodávateľský systém spoľahlivým a ziskovým.

.2 Nevýhody franchisingu

1. Pre franšízorov

a) potreba starostlivej premyslenej práce s franšízantmi, od ktorej vlastne závisí úspech podnikania ako celku. Hlavným problémom poskytovateľa franšízy je zabezpečiť efektívnu kontrolu nad nadobúdateľom franšízy, aby sa zaručil Vysoká kvalita a podnikovej produktivity. Vysoká reputácia franšízového systému je základom ekonomického úspechu franchisora. Preto môže byť úsilie o udržanie a udržanie vysokej reputácie podniku dosť veľké.) riziko nečestného správania franšízanta. Môže sa to prejaviť podhodnotením finančných a ekonomických ukazovateľov s cieľom znížiť pravidelné platby. Najvýraznejším príkladom nečestného správania franšízanta je ukončenie franšízovej zmluvy pod nejakou hodnovernou zámienkou a pokračovanie podnikania pod inou značkou.

2. Pre franšízantov

a) Potreba počiatočný kapitál. Aby ste si mohli kúpiť franšízu a začať pracovať, musíte mať počiatočný kapitál, ktorého výška sa výrazne líši v závislosti od druhu činnosti. Takže napríklad na otvorenie hotela potrebujete sumu až niekoľko miliónov amerických dolárov. Na otvorenie vlastného podnikania, napríklad upratovanie priestorov, potrebujete počiatočný kapitál 5 - 20 tisíc dolárov.

b) Vo franchisingu je menej slobody ako v klasickom podnikaní. Existuje kategória ľudí, pre ktorých je podnikanie formou franchisingu kontraindikované z dôvodu, že uprednostňujú samostatné rozhodovanie, bolestne vnímajú kontrolu nad svojimi aktivitami a požiadavkami, radami a pokynmi svojho „staršieho“ partnera, ktoré sú ustanovené franšízovou zmluvou. Pre tých, ktorí si vedia rozumne vybudovať vzťah s franšízorom, však určitá strata slobody v slobodnom podnikaní nie je vážnou nevýhodou.

c) Franšízové ​​podnikanie nemožno „vyskúšať“ a potom ho bezbolestne opustiť. Typickým prípadom je, keď sa podnikateľ venuje viacerým činnostiam naraz, takpovediac „skúša ich pre úspech“. Čo nejde veľmi dobre, zmizne samo. Prirodzeným výberom tak vzniká určitá špecializácia malých podnikov. Franšízová zmluva sa zvyčajne uzatvára na relatívne dlhé obdobie - od niekoľkých rokov až po niekoľko desaťročí, čo znemožňuje „skúsiť“ a, ak sa vám nepáči, skončiť bez významných materiálnych strát. Na druhej strane, obmedzené trvanie franšízovej zmluvy vytvára určitú neistotu pri plánovaní budúcnosti franšízanta.

2. Vlastnosti svetových skúseností s franchisingom

.1 Zahraničná prax

Aby ste pochopili význam medzinárodných skúseností s franchisingom a jeho vlastnosti, mali by ste najprv venovať pozornosť vynikajúcim štatistikám.

V roku 2005 viac ako 900 000 franšízových organizácií vytvorilo priamy ekonomický výstup v hodnote viac ako 800 miliárd USD.

Franšízový priemysel poskytuje prácu pre viac ako 11 miliónov amerických pracovníkov, čo sa rovná 8 % zamestnanosti ľudí pracujúcich v súkromnom sektore.

Inými slovami, franšízové ​​organizácie výrazne prispievajú k ekonomike rôznych krajín. Pri pohľade do budúcnosti chcem poznamenať kvalitatívny rozdiel medzi ruským franchisingom a franchisingom v Európe a USA. Prejavuje sa to predovšetkým v počte oficiálnych organizácií a v štruktúre stránok venovaných predaju franšíz. Napríklad v Európe a USA existujú také organizácie ako: Európska franšízová federácia (EFF) (Európska franšízová federácia), Svetová franšízová rada (svetová franšízová rada), Medzinárodná asociácia franchisingu (Medzinárodná asociácia franchisingu) atď. . V Rusku existuje RAF (Ruská asociácia franchisingu), čo je vo svojej podstate iracionálne, pretože pojem „franchising“ teoreticky nie je aplikovateľný na ruskú realitu, a to z toho dôvodu, že v Občianskom zákonníku máme obchodnú koncesiu odlišnú od franchising.

· Väčšina franšízových podnikov je registrovaná v USA;

· Väčšina franšízových podnikov pôsobí v potravinárskom priemysle.

Tieto informácie sa dajú ľahko overiť. Z rebríčka 500 franšíz som zobral prvých 20. Môže sa zdať, že toto nie je dostatočne veľký počet študovaných jednotiek, čo môže viesť k chybným výsledkom. Môžem však s istotou povedať, že trend popísaný v tabuľke (pozri prílohu 1) pretrváva počas celého rebríčka. Mimochodom, rád by som zdôraznil, že v tomto hodnotení svetových franšíz v Európe nie sú ruské spoločnosti zastúpené žiadnou.

Takže medzi prvými 20 najlepšie franšízy Uvádza sa 14 registrovaných v USA a 12 franšízových organizácií sa špecializuje na potravinárstvo ako odvetvie.

USA sú krajinou, v ktorej je franchising najrozšírenejší a prináša najväčší zisk.

V USA franchising ročne vytvára 1,5 bilióna dolárov v HDP (v porovnaní s 90 miliardami dolárov v Číne a 4,6 miliardami dolárov v Rusku v roku 2005).

Spojené štáty americké sú najväčšou svetovou „franchisingovou“ veľmocou, vyznačujúcou sa najvyššou úrovňou rozvoja špeciálnej franšízovej legislatívy, bohatou súdna prax o franchisingu, rozsiahlu právnu teóriu o franchisingu. Oveľa staršie skúsenosti s franchisingom v Spojených štátoch umožnili verejnosti krajiny a všetkým zložkám vlády na všetkých úrovniach lepšie ako v iných krajinách identifikovať výhody franchisingu a jeho slabé stránky.

Gigantický rozsah franšízového podnikania v Spojených štátoch (polovica maloobchodu v krajine na prelome nového storočia) zahŕňal obrovské podnikateľské vrstvy. V Spojených štátoch, ako v žiadnej inej krajine na svete, sa zreteľne prejavuje polarizácia pozícií franchisorov a franchisantov, keďže nikde inde nie sú početní, mocní a vplyvní franchisori a ako nikde inde, verejná mienka podporuje franchisantov.

Franchising poskytuje Američanom jedinečné obchodné príležitosti už viac ako 150 rokov. Franchising začal výrazne prispievať k rozvoju americkej ekonomiky od 50. rokov 19. storočia, navyše mnohé obľúbené americké produkty, ako sú automobily alebo Coca-Cola, vďačia za svoj úspech práve franšízovému modelu.

Keď sa Amerika po druhej svetovej vojne stala superveľmocou, franchising sa mohol šíriť od pobrežia k pobrežiu, ktorý do rôznych častí krajiny priniesli vojnoví veteráni vracajúci sa z vojny. Reštaurácie rýchle občerstvenie ako McDonalds a Burger King, sa rozšírili do všetkých miest v Amerike a ukázali podnikateľom, aké ziskové a obohacujúce môže byť vlastníctvo franšízy. Čoskoro takmer každý úspešný podnik fungoval ako franšízový podnik v Spojených štátoch. Táto schéma sa potom rozšírila po celom svete a ponúkla obchodné príležitosti ľuďom po celom svete.

Amerika sa často ocitla v zložitom hospodárskom období, ale franchising bol vždy účinnou formou finančného stimulu, najmä počas nedávnej recesie. Franšízové ​​spoločnosti zachránili ekonomiku celej krajiny počas hospodárskeho poklesu na začiatku 90. rokov. V súčasnej recesii sa objavujú náznaky, že stále viac prepustených profesionálov uvažuje o predaji franšíz s cieľom dosiahnuť finančnú nezávislosť. Globálny ekonomický úspech Ameriky bol postavený na malých podnikateľoch a podnikateľoch. Franchising je súčasťou plánu rastu Ameriky a bude v tom pokračovať aj v budúcnosti.

Domnievam sa, že je ťažké vyčleniť nejaké špeciálne črty, ktoré odlišujú globálny franchising od ruského, pretože máme obchodnú koncesiu. Áno, a črtou franchisingu je on sám. Preto mám v úmysle zvážiť svetovú skúsenosť na dvoch príkladoch. Prvým z nich je americký reťazec rýchleho občerstvenia Burger King, vybral som si ho preto, lebo prvá takáto reštaurácia bola nedávno otvorená v Moskve a okrem toho je typickým príkladom franšízy, no zároveň nie tak frekventovanej ako McDonald's. Druhou je svetoznáma sieť obchodov s oblečením Benetton.

Burger King prešiel rôznymi fázami vývoja. Spoločnosť, ktorú poznáme dnes, bola založená v roku 1955 na Floride v USA. Burger King ako reťazec však vznikol v roku 1960. Združuje 12 000 reštaurácií v 74 krajinách (90 % franšízových). V roku 2009 boli príjmy 2,537 miliardy USD, vrátane 543,4 milióna USD v platbách od franšízových partnerov.

Za právo otvoriť každý ruský Burger King musí partner zaplatiť Američanom 40 000 dolárov a musí mať 0,8 milióna dolárov v hotovosti alebo v hotovosti na rozvoj svojho podnikania. cenné papiere alebo likvidné aktíva. Okrem toho podľa zmluvy franšízant platí Burger King tantiémy (5 % z tržieb) a pevnú sumu za marketing. Podľa praxe zavedenej v Moskve sa príspevok franšízanta na reklamu pohybuje od 1,5 % do 5 % z predaja.

Keď Burger King v roku 1961 spustil plnohodnotný franšízový systém, spoliehal sa na regionálny franšízový model, v ktorom si franšízant kupuje právo na otvorenie predajní v rámci konkrétneho geografického regiónu. Ale tento model franšízovej zmluvy dával franchisorovi nedostatočné práva na výkon kontroly nad svojimi franšízantmi, čo viedlo k sporom o kontrole kvality produktov, zachovaní spoločného imidžu a dizajnu a technologických postupoch.

Regionálny franšízový model zostal v platnosti až do roku 1978. Skutočná kontrola nad ich franšízantmi v Burger King sa začala vykonávať po ich vstupe do spoločnosti z McDonald s prevzal talentovaný manažér Donald Smith. Treba povedať, že v tom čase McDonald sa vyvinul oveľa rýchlejšie ako Smithov nový zamestnávateľ. Burger King však dokázal manažéra zaujať tým, že mu dal úplnú slobodu konania. Od tohto momentu začal Burger King so svojimi franšízantmi pracovať prísnejšie a kládol dôraz na rozšírenú štandardizáciu.

Keď Donald Smith prišiel do Burger King, okamžite narazil na problém, že si prácu pre Raya Kroca ani nevedel predstaviť. Burger King vlastnil len 34 percent pozemkov, na ktorých pôsobili jeho reštaurácie. Smith pochopil, že je to v mnohých ohľadoch kľúčový faktor ovplyvňujúci kvalitu franšízantov, ako aj ich výkonnosť a dodržiavanie predpisov. Po príchode Smitha do spoločnosti sa zmenil samotný model udeľovania franšízových privilégií Burger King.

Spoločnosť sa snažila uzatvárať zmluvy s jednotlivými podnikateľmi, nie s veľké spoločnosti. Burger King sa zo všetkých síl snažil, aby sa mu neporodil veľký franšízant. Okrem toho existuje množstvo malých dodatočné podmienky pre franšízantov až do požiadavky bývať do určitého počtu kilometrov od práce. Nakoniec firma začala vytvárať špeciálne regionálne kancelárie, ktoré mali sledovať, ako franšízanti fungujú, vo všetkom im pomáhať a kontrolovať ich.

Zároveň bola s každým franšízantom uzatvorená zmluva, za podmienok ktorej nemohli získať franšízu na inom území. To znamenalo, že majiteľ multireštaurácie v New Yorku nemohol získať franšízu Burger King v Kalifornii. Keď sa to stalo, Smith okamžite potiahol nedbanlivého partnera na súd a vyhral prípad, pretože táto klauzula bola jasne popísaná v zmluve.

Za Smitha začal Burger King expandovať aj za hranice Spojených štátov. Počas prvých desiatich rokov expanzie sa reťazec Burger King objavil v 30 zahraničné krajiny. Je pravda, že takáto expanzia nebola pre firmu jednoduchá, keďže nikde v USA nebola taká kultúra rýchleho občerstvenia King podniká nielen tradičným spôsobom, podobne ako McDonald's, ale robí aj svoje inovácie. Od roku 1984 Burger King „should Americká armáda má teraz viac ako 200 reštaurácií rýchleho občerstvenia v blízkosti vojenských operácií americkej armády.

Vyhliadky na vývoj Burger King ďalej ruský trh hodnotené pomerne vysoko "Ponuka Burger King's je rozmanitejšia ako v McDonald's. Efektívnosť zvolenej stratégie je pochybná - prostredníctvom franchisora. Ako viete, McDonald's stále funguje v Rusku nezávisle," hovorí Andrey Petrakov, výkonný riaditeľ Restcon. .

Podľa niektorých správ sú náklady na 20-ročnú franšízu Burger King v Európe 50 000 USD a licenčné poplatky sú 4,5 %.

Rozvoj talianskeho Benettonu „a je spôsobený predovšetkým správnym výberom samotnej organizácie predajných miest, ako aj nezvyčajný franchisingový model.Skupine sa hovorí odevné rýchle občerstvenie. Podobne ako McDonald's, aj predajne Benetton sa otvárajú po celom svete. Spoločnosť sa priblížila k prahu nového storočia s viac ako 6 000 modernými predajňami v 120 krajinách. Konsolidované tržby za rok 2009 dosiahli 2,049 milióna eur. Do konca roka 2008 spoločnosť zamestnávala 9 766 ľudí Spoločnosť riadi rodina Benettonovcov a vždy to tak bolo.

Baenetton sa úspešne rozvíja vďaka týmto hlavným vlastnostiam:

· Atypická franchisingová schéma

V roku 1965 bola otvorená prvá predajňa s výrobkami rodiny Bennetton.V predajni My Market (nápisy Bennetton ich definitívne zmenili až v roku 1996) mladých zaujali svetlé svetre a možnosť vziať si veci po svojom - v r. V Taliansku nikto nikdy neobchodoval týmto spôsobom.

Luciano Benetton sa stal prvým obchodníkom v Taliansku, ktorý upustil od starej voľnopredajnej schémy. Ako prvý v Taliansku vytvoril obchod jednej značky. Inovatívny bol aj franchisingový systém Benettonu. Jeho princíp práce s maloobchodnými predajňami sa vlastne ani nenazýva franchising. Spoločnosť hovorí: "Náš klient otvoril obchod." V rámci schémy nie sú žiadne poplatky za ochranné známky ani licenčné poplatky. Majiteľ predajne je povinný dodržiavať len korporátny dizajn (dizajn všetkých predajní Benetton je v rovnakom štýle) a nakupovať veci len od skupiny Benetton. Táto schéma je stále v prevádzke. Investície do otvorenia predajne v závislosti od jej veľkosti a polohy dosahujú 10 000 – 300 000 USD.

Vďaka takejto sieťovej schéme je možné sa rozvíjať rýchlym tempom. V roku 1969 bolo predajní s bielou a zelenou etiketou už 500. V Taliansku, Belgicku a Nemecku.

V USA sa však so zvláštnym franchisingovým systémom Benettonu zaobchádzalo opatrne.

Luciano odletel do New Yorku v roku 1970, ale nebol nadšený z miestnych predajcov. Neinšpirovali sa ani obchodným návrhom Benettonu, ani samotnou kolekciou, ktorá sa v Európe predávala s veľkým úspechom. „Uvedomil som si, že ľudia rozdielne krajiny správať sa inak,“ povedal Benetton. Do USA sa vrátil až o deväť rokov neskôr. Najmä pre Ameriku bola vyvinutá kolekcia farieb iných ako pre Európu. Neónovú zelenú nahradila oriešková. V kolekciách určených na predaj v južných štátoch je viac svetlých farieb.

Prvý obchod v New Yorku otvorili na slávnej Piatej Avenue. dobrý predaj nakoniec presvedčil amerických obchodníkov. V roku 1983 sa oblečenie Benetton predávalo hlavne v Bostone, Cincinnati, Chicagu a Los Angeles.

Dnes tvorí bežné nosenie 71,9 % obratu skupiny Benetton, športové potreby 19,9 % a všetko ostatné 8,2 %. „Všetko ostatné“ máme na mysli okuliare, hodinky a iné doplnky.

Reklamné kampane Benetton sú samostatným príbehom. Každá nová kampaň vyvoláva vo svete nejednoznačnú reakciu. Všetko to začalo tým, že začiatkom 80-tych rokov Luciana zoznámili s provokatívnym fotografom Olivierom Toscanim a ten súhlasil so spoluprácou so spoločnosťou. Benetton v tom čase expandoval za hranice Európy a potreboval globálny imidž. Na jar 1984 sa objavila séria billboardov All the Colours. Úspech tejto kampane povzbudil Benetton, aby ďalej využíval tému rasovej harmónie. Potom sa v reklame skupiny objavili ďalší sociálne témy- AIDS, vojna, kondómy. V roku 1993 začala skupina Benetton vydávať časopis Colours, čím búrala stereotypy. Na stránkach sa objavil čierny Schwarzenegger a kráľovná Alžbeta II., žltý pápež, „pacient s AIDS“ Reagan.

V Británii Benetton vytlačil súperov Gap, Esprit a Stefanel, ktorí predávali oblečenie pre mládež, vďaka princeznej Diane. Vyzývavo nakupovala v Benettone ešte ako nevesta princa Charlesa. Len Boh vie, koľko toto povýšenie stálo Luciana Benettona.

V roku 1990 bola v GUM otvorená predajňa Benetton. Teraz má Benetton Group 45 obchodov v šiestich mestách Ruska.

2.2 Ruská prax

Ruský franšízový trh ešte nie je dobre rozvinutý: chýbajú štatistiky, slabá legislatíva, vo fáze uzatvárania zmlúv vzniká veľa súdnych sporov a problémov. Tí, ktorí sa do siete zapoja, nie vždy dostatočne rozumejú podstate franchisingu, nedokážu správne posúdiť franšízu, vypočítať riziká a korelovať svoje očakávania s príležitosťami a podmienkami na trhu.

Podnikanie ako nezávislý prvok sa v Rusku začalo rozvíjať nedávno, preto úroveň rozvoja franchisingu v našej krajine nie je vysoká. Rozvíja sa však pomerne rýchlo, hoci v Číne sa franchising rozvíja oveľa rýchlejšie. Franšíz je oveľa viac – zahraničných aj národných. Mnohé čínske spoločnosti sa dokonca už snažia vstúpiť na ruský trh. Naše spoločnosti sa zatiaľ nemôžu pochváliť aktívnou externou expanziou, ale domáci trh majú dosť silné postavenie.

Keď sa ľudia pýtajú, aby im vysvetlili, čo je to franchising, mnohým napadne jedno slovo, ktoré podľa nich vystihuje podstatu franchisingu. Toto slovo je McDonald's. Súhlasím: je to McDonald, ktorý je najjasnejší a dobrý príklad franchising, jeho rozsah, všeobecná reklama, jednota štýlu umožňujú realizovať hlavnú podstatu franchisingu.

Tento vynikajúci príklad však nie je použiteľný na ruský trh, iba zdôrazňuje jeho odlišnosť od svetových štandardov. Faktom je, že Rusko je jedinou krajinou, v ktorej sú všetky reštaurácie rýchleho občerstvenia McDonald's dcérskymi spoločnosťami a nie franšízantmi, čo odráža skutočnosť, že prevádzkovanie franšízy v Rusku je ťažké a dokonca nebezpečné.

V prvom rade načrtnem hlavné problémy franšízového trhu v Rusku a prekážky jeho rýchlej a úspešný vývoj získať úplný obraz o aktuálnom stave trhu:

· nejasný právny a regulačný rámec pre franchising, existencia právnych prekážok;

· finančné a úverové problémy;

· prax daňových únikov a rutinné používanie „tieňových“ operácií,

· prax neplnenia záväzkov medzi spoločníkmi,

· nadmerná byrokratická regulácia podnikania a úplatkárstva.

· nedostatok potrebného informačnú podporu;

· nedostatočné povedomie podnikateľov (súčasných aj potenciálnych) o možnostiach a vlastnostiach takého spôsobu podnikania, akým je franchising;

· psychologický faktor (podnikatelia sa jednoducho neodvážia používať nové schémy)

· nedostatok vedomostí, predovšetkým právnych, potrebných na podnikanie ako poskytovateľ franšízy aj ako nadobúdateľ franšízy;

· nedostatok vhodných poradenských štruktúr.

Nedokonalá legislatíva a s ňou spojené podvody.

Hlavným rozdielom medzi ruskou legislatívou a legislatívou iných krajín je kapitola 54 Občianskeho zákonníka venovaná obchodnej koncesii. Činnosť franchisingových podnikov teraz upravuje kapitola 54 Občianskeho zákonníka, ktorá upravuje, čo môžu a čo nemôžu robiť franšízanti a franšízanti. Vo väčšine krajín to tak nie je, existuje však požiadavka na zverejnenie, kedy poskytovateľ franšízy poskytne všetky informácie o franšíze, aby sa franšízant mohol rozumne rozhodnúť o jej kúpe. Tento prístup je, samozrejme, lepší ako to, čo je v našej legislatíve. Kapitola 54 spomaľuje rozvoj franchisingu. Ide predovšetkým o registráciu obchodných koncesných zmlúv. Prečo je to potrebné, nikto nevie vysvetliť. Väčšina spoločností to považuje len za formalitu. Žiadna pomoc nie je ani od Rospatentu, ako sa ukazuje arbitrážna prax. Napriek tomu je franšíza produktom a podľa zákona o ochrane práv spotrebiteľov je každý predajca povinný poskytnúť všetky informácie o produkte, aby si kupujúci vedome zakúpil ten či onen produkt. A preto by to malo byť v legislatíve povinné.

Okrem toho podľa čl. 1034 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie je poskytovateľ franšízy spoločne a nerozdielne zodpovedný za nadobúdateľa franšízy. Na prvý pohľad je logika jasná: legislatíva ustanovuje zvýšenú ochranu práv spotrebiteľa koncesných (franchisingových) tovarov, prác a služieb, pričom subsidiárne zodpovedá držiteľovi práv za ich kvalitu. Pri vstupe do vzťahu s používateľom má spotrebiteľ právo očakávať, že dostane výsledok rovnocenný tomu, ktorý by dostal priamo od držiteľa práv. Aby sa to zabezpečilo, určité povinnosti sú pridelené poskytovateľovi franšízy.

Spoločná a nerozdielna zodpovednosť však zabezpečuje podnikové podnikanie a franšízant je stále nezávislým podnikateľom. A kvôli nedostatku vhodných regulačných pák je poskytovateľ franšízy zbavený možnosti civilizovaného tlaku na bezohľadného franšízanta, ktorý vrhá tieň na celú štruktúru.

Po druhé, poskytovatelia franšízy nie sú spokojní s požiadavkou nemeniť podmienky zmluvy pri jej predĺžení. Ak sa situácia na trhu zmení, potom je držiteľ práva nútený zmluvu prerokovať na úkor svojich záujmov.

Po tretie, spoločnosť predávajúca koncesiu nemá právo diktovať nadobúdateľovi franšízy svoju cenovú politiku. Áno, čl. 1033 Občianskeho zákonníka obsahuje zákaz zahrnúť do zmluvy podmienky, ktoré obmedzujú práva užívateľa (o cene ním predávaného tovaru, vykonaných prác, poskytovaných služieb a určení okruhu spotrebiteľov), pod hrozbou ich neplatnosti. (článok 422 Občianskeho zákonníka). A ak partneri nesúhlasia s udržiavaním jednotnej cenovej hladiny a ich podniky, povedzme, dva Rostikove, sa nachádzajú vedľa seba, čo robiť? Je zbytočné, aby sa franchisor obrátil na súd - požiadavky spoločnosti na vedenie jednotného cenovej politiky sa pravdepodobne zistí, že sú neopodstatnené.

Problémy ochrany práv na technológie v Rusku podľa Khamzata Khasbulatova, prezidenta McDonald's vo východnej Európe, viedli k tomu, že McDonald's (ktorý sa dlhodobo rozvíja v Amerike a Európe na základe franšízy) v Rusku stále otvára predajne. na vlastnú päsť a ako franšíza neobchoduje. „Každá sieť, ktorá má viac ako tri predajne, skôr či neskôr dostane ponuku na predaj svojej franšízy, no v drvivej väčšine prípadov má potenciálny partner záujem o nejakú konkrétnu technológiu firmy, produkt na predaj alebo bohvie čo. inak. Väčšina franšízantov má vo všeobecnosti zlú predstavu o tom, čo je franšíza, čo znamená spĺňať štandardy značky. Len 10 percent potenciálnych partnerov je pripravených poctivo pracovať a uzatvárať dlhodobé zmluvy, hovorí Petrakov. "V Rusku sa nikdy nepovažovalo za hanebné požičiavať si technológiu od niekoho iného." Prípady, keď sa franšízant vyškolil u franšízového predajcu, pracoval pod svojou značkou, „nalákal“ klienta do bodky a následne porušil zmluvu a zmenil znamenie, nie sú ani zďaleka ojedinelé. Je známe, že najmä „Baby Potato“ a Subway trpeli na bezohľadných franšízantov. Po naučení sa nie príliš zložitých technológií ich partneri vypovedali zmluvu, zmenili označenie na podobné, mierne prepracovali menu a pokračovali v práci bez platenia tantiém.

Často sa partneri viac zaujímajú o technológiu práce, ale vôbec za ňu nechcú platiť licenčné poplatky. „Subway neposkytuje regionálnu exkluzivitu pri predaji franšíz a argumentuje tým, že s väčšou konkurenciou budú podniky rozpoznateľnejšie, a teda ziskové. To znamená, že v meste vždy pracuje veľa franšízantov. Takáto politika umožňuje poistiť sieť: v prípade problémov s konkrétnym franšízantom sa uzavrie len bod tohto franšízanta a nie celá sieť v meste,“ hovorí Nina Semina. Za to, že je „vyhodený“, si však podľa Petrakova môže sám franchisor, napríklad skladanie franšízového návrhu je negramotné, je zlé predpisovať bodovú technológiu prevádzky či jednotné štandardy prevádzky siete, a tiež jednoducho nebrať do úvahy regionálne špecifiká podnikania franšízanta (napríklad nepremýšľať nad štruktúrou dopytu v konkrétnom regióne, kde jeho partner rozvíja svoje podnikanie). „Keď má spoločnosť nedostatok finančných prostriedkov, má zmysel pokúsiť sa franšízu predať. Vytvorenie kompetentného návrhu však môže trvať rok alebo aj viac. S franšízou je ťažké vyjsť von, musí to byť veľmi kvalitná ponuka, ktorá by vyhovovala kupujúcemu aj predávajúcemu,“ hovorí Petrakov.

Okrem situácií, keď franšízanti odídu predčasne, bezohľadní franšízanti tiež nie vždy platia licenčné poplatky, aj keď franšízanti účtujú primerané percentá z predaja na zaplatenie licenčných poplatkov. Pravdepodobnou skutočnosťou je, že nie všetci nadobúdatelia franšízy si plne uvedomujú celú podstatu franšízy a nepovažujú za potrebné spolupracovať s poskytovateľom franšízy na rovnakej úrovni.

Poskytovateľ franšízy zo zákona nesie subsidiárnu zodpovednosť za nároky súvisiace s kvalitou produktov alebo služieb poskytovaných nadobúdateľom franšízy. Skúsený obchodník sa pri rokovaniach určite zameria na kontrolu kvality, pretože od toho v konečnom dôsledku závisí úspech. Franšízanti sa však často vôbec nechcú prehnane kontrolovať, skrývajú problémy aj „voliteľné“ oblasti činnosti. Trpí tým zákazník, trpí tým značka a trpí tým aj kupujúci franšízy.

Dôležitým rozdielom medzi ruským franšízovým trhom a svetovým trhom je obtiažnosť pre franšízantov získať pôžičku na otvorenie. V mnohých krajinách získa franšízant úver od banky bez väčších problémov, pretože má s poskytovateľom franšízy uzavretú zmluvu, ktorá garantuje zaplatenie úveru. V mnohých krajinách je tiež poskytovateľ franšízy pripravený konať ako ručiteľ a poskytuje svoj majetok na kauciu. V Rusku sa to zatiaľ nepraktizuje. „Banky, ak financujú predaj/kúpu franšízy, sa zdráhajú spoločné dôvody, ktoré nie sú vždy prijateľné pre malé podniky,“ uvádza Valery Perkov, generálny riaditeľ Ruskej asociácie franchisorov.

Trochu histórie ruského franchisingu.

V 80. rokoch vstúpil na domáci trh americký franchisor PepsiCo, ktorý v ZSSR postavil niekoľko tovární na výrobu nealkoholických nápojov. Dá sa povedať, že to bolo dobré študijná príručka pre vtedajších podnikateľov. O desať rokov neskôr jeden z nich získal práva na vývoj TM Baskin Robbins a vytvoril zmrzlináreň. Po ňom začali vznikať ďalšie franšízové ​​spoločnosti, ktoré sa spájali do celých sietí. Najznámejšie z nich boli kaviareň Russian Bistro, práčovne Blue Crystal, detské jedlo"Partner", softvér "1C". Žiaľ, v dôsledku neplnenia v roku 1998 mnohí Pridružené spoločnosti zlyhala, čo odhalilo zlé prispôsobenie franchisingu podmienkam ruskej reality.

V súčasnosti existuje viac franšízových spoločností ako kedykoľvek predtým, čo naznačuje dobrý rast rozvoja tohto segmentu trhu. Podľa najnovších údajov je v Rusku viac ako 500 franchisorov - výrobcov tovaru a tých, ktorí poskytujú akékoľvek služby, a asi 3 000 franšízantov, ktorí majú právo používať značku. Väčšinu domáceho franchisingu tvorí maloobchod, konkrétne supermarkety. Rozširujú sa siete fitness klubov, kozmetických salónov, barov a reštaurácií. Franchising sa často využíva v potravinárskom, kozmetickom a textilnom priemysle.

Ale teória je stále teóriou, pokiaľ nie je uvedená do praxe. Vybral som niekoľko najzaujímavejších ruských franchisingových organizácií, aby som na konkrétnych príkladoch reflektoval problémy a osobitosti franchisingu v Rusku.

"Pyaterochka"

Obchod Pyaterochka sa špecializuje na maloobchod s potravinami. Samotný poskytovateľ franšízy vlastní asi 1000 obchodov a nadobúdateľ franšízy ich vlastní 500. Predajne sa nachádzajú po celom Rusku, ako aj v Kazachstane a na Ukrajine.

V roku 2009 dosiahol obrat Pyaterochky vrátane franšízantov 4,676 milióna dolárov. Cena franšízy Pyaterochka je jednou z najdrahších v Rusku - 1 milión dolárov. Pre porovnanie, náklady na franšízu Kopeyka sú 50-40 tisíc dolárov. Samozrejme, náklady na franšízu závisia od regiónu, v ktorom sa franšízant chystá otvoriť.

Pyaterochka si stanovila globálny cieľ – pokryť svojimi predajňami celé územie Ruska. Narazili však na nečakaný problém: medzi tými, ktorí boli pripravení vysoliť nemalú sumu na získanie franšízy, boli aj takí, ktorých ambície nezodpovedali ich finančným možnostiam. V roku 2005 bol partner Pyaterochky, franšízant Rostorg, ktorý nahromadil dlh vo výške 6 miliónov dolárov, nútený zatvoriť. Potom sa Pyaterochka začala snažiť vykúpiť svoje obchody od franšízantov. V roku 2005 získala 100% akcií svojho franšízanta v regióne Sverdlovsk av januári 2006 - 26% akcií partnera Čeľabinsk. „Teraz spoločnosť plánuje odkúpiť niekoľko franšízových sietí. Oleg Vysoky, manažér Pyaterochka, sa snaží získať dynamicky sa rozvíjajúce reťazce, na ktoré je vyčlenených 600 miliónov dolárov. Od roku 2006 bolo získaných približne 500 predajní.

"Furnitureville"

"Mebelville" je reťazec obchodov, ktorých predajne sú už otvorené vo viac ako 19 mestách Ruska. Špecializuje sa na obchod s nábytkom. Pracuje v takých malých mestách ako Tyumen, Tomsk, Novokuzneck, Prokopievsk.

Sieť predajní bola vytvorená predovšetkým na predaj výrobkov továrne Krasny Oktyabr. Do franchisingu sa pustili až v roku 2005, keď objem predaja produktov závodu predstavoval viac ako 40 miliónov eur.

Po vytvorení obchodnej siete, DOK „Červený október“ dostal príležitosť zabojovať s „nekompromisnými“ konkurentmi. Na jednej strane už závod môže umiestniť takmer všetky svoje modely do obchodov. Na druhej strane, len 40-50% nábytku Krasny Oktyabr tvorí sortiment siete. Druhú polovicu zaberajú jemu „potešujúce“ výrobky nábytkárskych závodov.

Spoločnosť je spokojná s výkonnosťou svojich partnerov: ich nákupy sa v priebehu roka takmer zdvojnásobili.

Stojí za zmienku, že je to práve továreň, ktorá má záujem o otvorenie nových predajní, a preto je franšíza poskytovaná bezplatne, ale výška licenčných poplatkov nie je zverejnená.

"Baby zemiak"

"Kroshka Potato" je dobre známy produkt rýchleho občerstvenia.

Teraz je tu už asi 300 predajní pečených zemiakov. Väčšinou sa „Kroshka-Kartoshka“ nachádza v Moskve, hoci pôvodne bola založená v Petrohrade. Jeho sieť pokrýva aj mestá ako Surgut, Ťumen; Kyjev, Ľvov (Ukrajina).

Potato Baby teraz predáva svoju franšízu s veľkou opatrnosťou. Má za sebou veľa smutných skúseností: keď sa sieť stala mimoriadne populárnou, franšízy sa predávali veľmi aktívne, zatiaľ čo franšízanti, ktorí pochopili pracovné metódy, zvláštnosti varenia, ukončili zmluvu s poskytovateľom franšízy. Podľa ich názoru bol mesačný honorár vo výške 7 % neoprávnený. Prirodzene, potom sa tieto firmy znovu otvorili, ale pod iným označením. Takto sa objavil „Zázračný zemiak“ a „Zemiakový otec“. Inými slovami, „baby zemiak“ bol klonovaný.

Kroshka-Kartoshka tvrdí, že konkurenti nezasahujú do podnikania spoločnosti. Expanzia na regionálne trhy prostredníctvom franchisingu však bola pozastavená.

Teraz sieť Kroshka Potato predáva franšízy iba do Petrohradu, kde spoločnosť môže svojich franšízantov definitívne kontrolovať.

Sultanna Frantsuzová a SELA

originálne riešenie došlo k rozhodnutiu otvoriť obchod s odevmi Sultanna Frantsuzova. Je úžasné, že ponúka nielen franšízu zadarmo, ale aj svoj produkt. Nedá sa však povedať, že by sa spoločnosť venovala charite, autorský honorár je 50% – to je najvyšší honorár.

Rozhodnutie pracovať v rámci takejto franchisingovej schémy bolo zaujímavé a inovatívne, ale Sultanna Frantsuzova už skrachovala a zatvorila.

Predajňa SELA je stabilným príkladom úspechu na ruskom trhu s odevmi.

Jedinečnosť skúseností korporácie Sela spočíva v tom, že je prvým a najväčším poskytovateľom odevnej franšízy na ruskom trhu. Vďaka rozsiahlym skúsenostiam spoločnosť Sela Corporation dosiahla optimalizáciu obchodných procesov a pomáha partnerom vyrovnať všetky riziká v podnikaní.

Výhody franchisingu Sela spočívajú v tom, že partneri neplatia vstupné ani mesačné poplatky za používanie ochrannej známky Sela, t.j. fungujú podľa franchisingovej schémy, ktorú vymyslela rodina Benettonovcov.

POLARIS - Najväčšia, dynamicky sa rozvíjajúca federálna sieť počítačových centier v Rusku. Sortiment - viac ako 8 tisíc položiek počítačovej a digitálnej techniky. Nachádza sa v 15 mestách Ruska. POLARIS začal uplatňovať franchisingovú schému až v roku 2005. V súčasnosti je v jeho sieti 46 vlastných, 5 franšízových podnikov.

POLARIS ponúkol aj nezvyčajnú franchisingovú schému. Po získaní franšízy platí franšízant ročne 5 000 eur počas celej doby spolupráce s franšízantom a nie je to žiadny honorár. Franchisant nakupuje tovar vybraný poskytovateľom franšízy, ktorý ho dodáva.

Záver

Franchising je budúcnosť globálnej ekonomiky. Franchising je klonovanie úspešného podnikania. Keď si totiž franšízant vyberie spoločnosť, od ktorej si franšízu kúpi, bude sa snažiť vybrať tú najperspektívnejšiu. Okrem toho franchising pomáha vytvárať optimálnu organizáciu a znižovať transakčné náklady. Dúfam, že táto myšlienka je jasne vysledovaná v mojej práci. Franšízový systém je odolný voči krízam a opakovane zachránil ekonomiku rôznych krajín. Napokon, aj pri nepriaznivej legislatíve v Rusku sa franchising naďalej aktívne rozvíja. Veď len v roku 2008 sa počet franšíz v Rusku v porovnaní s rokom 2007 zvýšil o viac ako 40 %. Franchising v Rusku je takmer o 150 rokov mladší ako globálny franchising, pretože do roku 1991 bolo Rusko Sovietsky zväz, a kapitola 54 Občianskeho zákonníka o živnostenskej koncesi bola prijatá až v roku 1996. Napriek tomu sa Rusko vyznačuje globálnymi trendmi vo vývoji franchisingu. Už aj u nás vznikajú franchisingové vzdelávacie programy. Napríklad v roku 2005 bola otvorená Škola profesionálneho franchisingu.

Zdá sa mi, že jediným podstatným problémom ruského franchisingu, ktorý vytvára výrazný rozdiel medzi ruským franšízovým trhom a svetovým trhom a ktorý nie je možné vyriešiť sám, je naša nedokonalá legislatíva. Som presvedčený, že keďže franchising sa vo svete nazýva franchising, tak aj u nás má zmysel zrušiť obchodnú koncesiu a legalizovať pojem „franchising“. Ako základ sa mi zdá racionálne brať časom overený americký systém vrátane dokumentu o zverejnení, ktorý zaväzuje poskytovateľa franšízy poskytnúť nadobúdateľovi franšízy úplné informácie o aktuálnom stave vecí.

Takže, ako som povedal, franchising je jedinečný fenomén, ktorý má pozitívny vplyv na rôzne ukazovatele. Dajme si ich všetky dokopy.

Rozvoj franchisingu v krajine:

· zlepšuje celkovú kultúru obchodných vzťahov;

· prispieva k vytváraniu nových pracovných miest;

· podporuje získavanie nových nápadov, metód a technológií v podnikaní;

· vytvára integrovaný systém praktický výcvik v malom podnikaní bez vytvárania špeciálnych vzdelávacích štruktúr a programov;

· priťahuje značné zahraničné investície do ruskej ekonomiky

· Zvyšuje HDP krajiny a celkový obeh peňazí.

Podľa môjho názoru, ak budú podnikatelia v našej krajine chránení zákonom, potom počet zakúpených franšíz bude rásť a rásť, čo bude slúžiť ako základ, základ pre rozvoj Ruské podnikanie.

Táto práca vo mne vzbudila značný záujem o franchising, teraz v blízkej budúcnosti plánujem pozornejšie preštudovať kapitolu 54 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie a po jej skončení sa mienim angažovať na franšízovom trhu, pravdepodobne ako franchisant.

Zoznam použitej literatúry

1)Mikroekonómia: praktický prístup. (Manažérska ekonomika). Ed. Knorus. Spracoval A.G. Gryaznova a A.Yu. Yudanov

Článok "Spája jeden cieľ", Snezhana Kozlová

Článok „pod strechou niekoho iného“, Inga Korostyleva

)Správa I.V. Rykova Franchising v Rusku. 2008"

"Obchod na predaj" Andrey Evplanov, rozhovor s Valerym Perkovom

)Irina Telitsyna „Svetlá rodina“

7)Obchodný týždenník „K o spoločnosti“ č.553 zo dňa 6.4.2009

Článok „Pod strechou niekoho iného“ Oľga Koltunová

)Občiansky zákonník Ruskej federácie (druhá časť, kapitola 54)

9)RAF (#"justify">) Európska rada pre franšízy (#"justify">) Európska franšízová federácia (#"justify">) International Franchise Association (#"justify">13) Franšíza SELA (#"justify">) Koncesia Pyaterochka (#"justify">) Furnitureville Franchise (#"justify">) "Baby zemiak" (#"justify">17) Franšíza POLARIS (#"justify">18) Sultanna Frantzusova (http://www.sultanna.info/)

Doučovanie

Potrebujete pomôcť s učením témy?

Naši odborníci vám poradia alebo poskytnú doučovacie služby na témy, ktoré vás zaujímajú.
Odoslať žiadosť s uvedením témy práve teraz, aby ste sa dozvedeli o možnosti konzultácie.

Franchising je typ obchodnej organizácie, ktorá zahŕňa vytvorenie širokej siete homogénnych podnikov; je to vertikálny marketingový systém spotrebného tovaru, ktorý zabezpečuje dlhodobé zmluvné vzťahy, ktoré sa spravidla vytvárajú na predaj.

Franšízová firma (franchisor):

• 1. udeľuje inej firme (nadobúdateľovi franšízy) právo (licencia, franšíza) na vykonávanie určitého podnikania:
  • § v obmedzenom priestore;
  • § v súlade so stanovenými pravidlami (kontrola kvality podnikania a pod.);
  • § pod určitou značkou (vo vlastníctve alebo v spojení s poskytovateľom franšízy).
• 2. je vlastníkom nehmotného majetku podniku vo vlastníctve franšízanta.

Kupujúci franšízy (nadobúdateľ franšízy):

• 1. zaplatí poskytovateľovi franšízy určitú počiatočnú sumu a zrážky z hrubých príjmov alebo hrubého zisku alebo sa zaviaže nakúpiť tovar za sumu, ktorá nie je nižšia ako určitá suma za obdobie;
• 2. zostať právne nezávislí a zodpovední za svoje činy;
• 3. má právo:
  • § používanie obchodnej značky;
  • § priebežná podpora;
  • § s využitím skúseností obchodnej organizácie.

Medzi funkciami franchisora ​​je možné vyčleniť počiatočné a súčasné.

Počiatočné:

• · prieskum trhu;
• analýza umiestnenia výstupu;
• podpora pri rokovaniach o prenájme priestorov;
• poradenstvo v oblasti interiérov;
• školenie zamestnancov;
• modelov účtovníctvo a finančná analýza.

• monitorovanie priebehu záležitostí;
• · propagačné materiály;
• rekvalifikácia manažérov a zamestnancov;
• · kontrola kvality;
• · reklama v celej krajine, centralizované zásobovanie;
• · marketingové informácie, audit, kolektívne poistenie.

Jednou z hlavných podmienok, ktorá určuje podnikanie franchisingu, je zrážka majiteľa ochrannej známky. Prečo sú ľudia ochotní platiť za používanie mena alebo ochrannej známky? Len preto, že sú zákazníkom dobre známi a zaručujú tak stabilný predaj produktov či služieb a tiež preto, že so známym menom prichádza aj patričný imidž, ku ktorému sa pripája začínajúci podnikateľ.

Nadobúdateľ franšízy sa rozhodne kúpiť franšízu, aby využil výhody už osvedčeného konceptu, existujúcej značky. Práve pre tieto výhody sa franšízant podelí o časť zisku.

V zahraničnej praxi neexistujú zákony, ktoré by vyžadovali udelenie franchisingu konkrétnej osobe. Franchisor má len slobodu vybrať si tých franchisantov, ktorí podľa neho najlepšie prispejú k posilneniu franšízového systému. Napríklad odmietnutie udeliť franšízu kvalifikovanému nadobúdateľovi franšízy v Spojených štátoch by bolo porušením tam platných protimonopolných zákonov za predpokladu, že odmietnutie je skupinovým bojkotom alebo tajnou dohodou. Na rozdiel od amerických skúseností v podmienkach ruského rozvíjajúceho sa trhu neexistuje špeciálna legislatíva o franchisingu a podnikanie v tomto systéme musí byť v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie o podnikaní. A v mnohých ohľadoch bude podnikanie vedené skúsenosťami obchodníkov, ktorí vedia posúdiť situáciu, ľudí, ktorí môžu byť možnými partnermi, ktorí sú schopní predvídať rôzne dôsledky. prijaté rozhodnutia a pripraviť sa na ne. Zastavme sa tu pri hlavnej ekonomickej otázke – veľkosti poplatku za používanie franšízy.

Na vyriešenie tohto problému je potrebné najskôr vykonať predbežnú finančnú analýzu potenciálneho franšízového podniku. Táto analýza by mala ukázať, že franšízant bude mať prijateľnú návratnosť svojich investícií po zaplatení prevádzkových nákladov, dlhov, platieb poskytovateľovi franšízy.

Analýza možného potenciálu úspechu franšízového podnikania bude oveľa jednoduchšia, ak bude existovať prototyp podobnej práce, ktorá prináša dobré výsledky. Ak to tak nie je, potom pri vykonávaní analýzy bude potrebné urobiť niekoľko predpokladov. Inými slovami, dva alebo tri roky skutočných skúseností s prototypom sú stokrát cennejšie na analýzu ako desať strán dohadov o tom, čo môže franšízant urobiť. Absencia prototypu samozrejme nevylučuje analýzu, ale stáva sa zložitejšou a jej výsledky sú menej spoľahlivé.

Finančná analýza by mala byť založená na znalosti organizačných a technických aspektov podnikania vo všetkých aspektoch.

V každom prípade pri analýze podnikania potenciálneho (teoretického) franšízanta treba brať do úvahy: posúdenie vplyvu rôznych príjmov na možný príjem v dôsledku zmien v architektúre a interiéri priestorov, jeho vybavenie a pod., teda s kapitálovými investíciami do údržby franšízovej siete:

• - riešenie organizačných záležitostí
• - analýza existujúcich lokalít podniku ponúkaných franšízantom: či sú dnes optimálne.

Pri živnostenskom podnikaní si budete musieť zistiť aj to, o aké druhy tovaru ide a akú cenu za ne. Je potrebné analyzovať personálne, reklamné a reklamné náklady, metódy práce existujúcich konkurentov; navrhované sumy platieb, ktoré bude musieť franšízant zaplatiť, aby udržal franšízový systém ako celok.

V záverečnej fáze bude potrebné vypočítať teoretickú bilanciu príjmov a výdavkov s prihliadnutím na očakávané platby uvedené vyššie ako výdavkové položky, ako aj ostatné na základe skutočných obchodných podmienok a aktivít franšízanta. Napríklad pri tomto výpočte musíte vopred vedieť, či franšízant bude pracovať a riadiť jednotku sám alebo či si najme manažéra. V druhom prípade by sa mali brať do úvahy dodatočné náklady spojené s týmto faktorom.

Podobne je to aj s prácou právnika, účtovníka, audítora.

Vykonaná analýza tak bude lepšie odrážať skutočnú návratnosť kapitálu investovaného nadobúdateľom franšízy.

Navrhované sumy platieb, ktoré musí franšízant zaplatiť na udržiavanie franchisingového systému, musia byť tiež porovnané so schopnosťou franchisora ​​vytvoriť a rozvíjať svoj systém.

Na tento účel sa zostavuje bilancia príjmov a výdavkov na vlastný franšízový systém s cieľom určiť výšku potrebného kapitálu.

Základným bodom takejto analýzy je stanovenie výšky platieb za franchising. Predbežné posúdenie franšízového systému bude pravdepodobne spresnené neskôr pri príprave podnikateľského plánu. Keďže však očakávané výsledky vychádzajú z predpokladaného plánu, je potrebný „prehľad“ na odôvodnenie rozhodnutia, či franšízovať distribúciu tovaru alebo služieb.

Nasledujúci plán je len jedným zo spôsobov, ako analyzovať počiatočnú investíciu do navrhovaného franšízového systému. Podobne ako pri výpočte predpokladaných príjmov a výdavkov pre franchisanta, aj u franchisora ​​sa robí podobný výpočet.

Odhadovaný príjem by mal zahŕňať:

• · poplatok za franchising (prvotná platba za prácu v systéme);
• · Platby franšízantom (tantiémy - pravidelné platby ako podiel na zisku);
• predaj tovaru (ak existuje);
• poplatok za prenájom (ak existuje)
• · ostatné položky príjmov (účtovnícke, počítačové, poradenské, reklamné a iné služby, ak sú poskytované na základe franšízovej zmluvy).

Je potrebné vyhodnotiť aj odhadované náklady poskytovateľa franšízy, ktoré zahŕňajú ( indikatívny zoznam):

• vrátenie platieb (počiatočných poplatkov) za franchising (podľa zmlúv v raných fázach vývoja systému môžu nastať nepredvídané prípady, keď franšízanti požadujú vrátenie peňazí. Podľa zahraničných expertov bude 10 % z prijatých súm reálne číslo),
• reklama franchisingu;
• náklady na prípravu legálne dokumenty, registrácia ochrannej známky atď.;

Analýza franchisingu vám umožní určiť, po akom časovom období (dni, mesiace, roky) bude dosiahnutá hranica rentability, sebestačnosť pri inom pomere predaných franšíz. Až po predbežnej analýze odhadovaných príjmov a výdavkov franchisanta a franchisora ​​sa môže sformovať optimálna výška franšízového poplatku, ktorý vloží do ziskové podmienky obe spolupracujúce strany.

Aj vymenovanie vysoká cena, franchisor riskuje stratu podnikania z dôvodu obmedzenia alebo úplnej absencie záujemcov o franchisanta v jeho podnikaní. Aj vymenovanie nízka cena, poskytovateľ franšízy neponecháva žiadne prostriedky na pokrytie nákladov na franchising a v dôsledku toho bude v blízkej budúcnosti na pokraji bezprostredného kolapsu. Pre Rusko túto situáciu zhoršujú inflačné procesy v ekonomike.

Preto treba ešte raz pripomenúť dôležitosť získavania predbežných odhadov finančné výsledky perspektívne podniky v systéme franchisor-franchisant.

Neexistujú žiadne jednotné recepty, ktoré by určovali typ poplatku, ktorý si franšíza účtuje. Platbu za právo predávať produkty alebo služby je možné od franšízanta vyberať buď vo forme vstupného poplatku, alebo pravidelných platieb (tantiém), prípadne kombináciou prvých dvoch typov. Sú prípady, kedy franšízový poplatok zahŕňa nielen vyššie uvedené náklady, ale aj poplatky za reklamu, prenájom, školenia a pod.

Pri riešení tohto problému je potrebné zistiť, aké ekonomické náklady je potrebné kompenzovať v prijatom franšízovom poplatku.

Všetky výdavky podľa ich úlohy v ekonomike sú rozdelené na:

• § kapitálové investície (výstavba, vybavenie, rekonštrukcia podniku, nákup drahých zásob, doprava atď.);
• § obstaranie nehmotného majetku (organizačné náklady na otvorenie nového podniku, získanie licencie a pod.);
• § jednorazové výrobné náklady (predplatné, reklama, školenie atď.);
• § bežné výrobné náklady (distribučné náklady: mzdy s časovým rozlíšením, odpisy, bežné nájomné za vykazované obdobie, spotreba materiálu, platba za služby a pod.);
• § jednorazové a bežné výdavky pripadajúce na zisk, ktorý zostáva podniku k dispozícii.

Nákup počiatočného vybavenia je možné dohodnúť ako vstupný poplatok. Do štartovného je možné zahrnúť aj jednorazové výdavky. Pokrytie aktuálnych odhadovaných nákladov by sa malo poskytovať vo forme platieb (tantiém), ktorých úroveň je možné každoročne prehodnocovať. Vstupné sa teda dá určiť na základe predbežných odhadov. Zároveň treba brať do úvahy, že jedným z kritérií pri určovaní výšky štartovného je súťaž. Prirodzene, nemôžete účtovať poplatok za franšízu vyšší, než aký účtujú iní poskytovatelia franšízy v rovnakom odvetví ako vstupný poplatok. Bez dôkazov o dobrej výkonnosti je pre poskytovateľa franšízy mimoriadne riskantné účtovať si vstupný poplatok vyšší alebo rovnaký ako je poplatok etablovaných firiem v odbore.

Veľa začínajúcich franchisorov sa v takejto hre podceňuje. O niečo neskôr, keď záujem rastie a prichádza úspech, môžete vstupné poplatky zvyšovať podľa dopytu. Táto stratégia je veľmi efektívna a môže viesť k zvýšeniu hodnoty franšízovej ponuky.

Kedy a ako sa vyberá vstupné? Skúsenosti amerických firiem ukazujú, že niektorí franšízori uprednostňujú účtovanie vstupných poplatkov osobitne: za školenia, marketing, reklamu, výber stránok.

V skutočnosti je rozdelenie nákladov hrou, ktorá vyvoláva viac otázok ako odpovedí. V našom ekonomické podmienky je lepšie rozčleniť sa na samostatné typy platieb - lízingové záväzky pre dlhodobé a (alebo) súčasné lízingy. Keďže pri uzatváraní príslušných zmlúv môžu obe strany po dohode o nákladoch na prenájom objektov, ich podmienkach a podmienkach analyzovať svoje príjmy a výdavky, takéto ekonomické vzájomné porozumenie partnerov bude dobrým základom pre medziľudské vzťahy.

Franšízanti sú ochotní a oprávnení prijímať služby výmenou za jeden vstupný poplatok. Neočakávajú, že budú musieť platiť osobitne, napríklad za marketing, poradenstvo atď. Keď sa teda franšízantovi povie, že má v úmysle poskytnúť kompletný program na zabezpečenie obchodného úspechu, a potom si účtujú osobitný poplatok za hlavnú zložku nent - tréning - to je nevhodné a pochybné.

Franšízanti si musia pri nákupe zakúpiť celý balík práv vo forme jedného vstupného poplatku. Ako franšízanti vyberajú poplatky?

Platby vstupného poplatku sú spravidla účtované ihneď pri podpise franšízovej zmluvy. Aby však zaujal Vysoké čísložiadatelia ostatní poskytovatelia franšízy rozdelia platby na dve časti, napríklad 50 % pred, 50 % počas školenia.

Niektoré franšízové ​​obchody závisia od miesta a pozície franšízanta, takže k poplatku za vstupnú licenciu môže byť pridaný napríklad dodatočný poplatok za poradenstvo. V tomto prípade poskytovateľ franšízy aktívne hľadá lokalizáciu konkrétneho franchisanta, pričom náklady vzniknuté ich zahrnutím do výšky vstupného poplatku kryje. Táto prax sa vo franchisingovom priemysle stáva všadeprítomnou.

Bez ohľadu na postup vyberania poplatku musí poskytovateľ franšízy vždy dodržiavať jedno pravidlo: nikdy nedovoľte, aby si franšízant otvoril prevádzkareň, kým nie sú úplne zaplatené vstupné poplatky. Ochranná známka poskytovateľa franšízy je mimoriadna hodnota, ktorú je potrebné chrániť.

Poskytnutie slobody franšízantom na používanie franšízy znižuje jej hodnotu a môže spôsobiť nespokojnosť ostatných franšízantov, ktorí za právo na jej používanie draho zaplatili.

Malo by sa pamätať na to, že akonáhle sa franšízant otvorí, nie je ľahké prinútiť franšízanta zaplatiť tento dlh. Poskytovateľ franšízy môže byť okradnutý a ponechaný s prázdnou peňaženkou, zatiaľ čo majitelia franšízy si vyskladajú vrecká pomocou obchodného programu poskytovateľa franšízy.

Dobre napísaná franšízová zmluva vás ochráni pred nešťastím. Jednou z doložiek takejto dohody by mala byť doložka o vstupných a iných poplatkoch. To si vyžaduje deklaráciu všetkých poplatkov, ktoré franšízant zaplatí pred a počas prevádzkovania franšízového podnikania, vrátane úvodných licenčných poplatkov, pravidelných alebo jednorazových poplatkov za služby, reklamu, školenia a pod.

Okrem toho je potrebné načrtnúť, ako sa majú platiť príspevky, či sú vratné alebo nie. Vo vyhlásení sa napríklad uvádza, že celý vstupný poplatok 100 000 USD sa franšízantovi zaplatí nasledovne: 50 000 USD pri podpise franšízovej zmluvy, 25 000 USD týždeň pred začiatkom školenia a 25 000 USD po ukončení štúdia.

Franchisová zmluva je posledným článkom v procese vstupu podnikateľa do franšízy. Po jej uzavretí budú rozhodujúcim faktorom pri zakladaní finančné požiadavky vyvolávacia cena, splátkový kalendár, licenčné poplatky atď.

Takže franchising je stratégia rozvoja prostredníctvom predaja úspešne testovaného podnikateľského nápadu, renomovanej ochrannej známky, mena. Stále viac spoločností volí tento spôsob efektívnej expanzie obchádzajúc náklady na vytvorenie a správu siete pobočiek.

Franchising - špeciálny druh partnerstvá s jasne definovanými povinnosťami a právami strán:

• 1. Franchisor - úspešne fungujúca, uznávaná spoločnosť, ktorá preukázala životaschopnosť svojho podnikateľského konceptu a je pripravená previesť ho na iného podnikateľa.
• 2. Franchisant - individuálne alebo spoločnosť, ktorá kupuje právo na používanie názvu podnikateľského nápadu, ochrannej známky, t.j. volebné právo. Franchisant sa zaväzuje pracovať - ​​predávať tovar alebo služby v súlade s pravidlami stanovenými poskytovateľom franšízy.

Jednou z hlavných podmienok, ktoré určujú podnikanie franchisingu, je odpočítanie franšízového poplatku majiteľovi ochrannej známky (počiatočný poplatok za prácu v systéme), ako aj platby franšízantovi (tantiémy - pravidelné platby ako podiel na zisku) .

V súvislosti s krízovou situáciou v krajine a veľkým množstvom prepúšťania sa mnohým Rusom natíska prirodzená otázka – čo ďalej? Pre tých, ktorí majú úspory a majú možnosť investovať do podnikania, ako aj pre tých, ktorí chcú rozbehnúť vlastný biznis, no boja sa riskovať, je venovaný tento článok.

Dnes si povieme o výhode budovania biznisu pod hlavičkou veľkej rozvíjajúcej sa spoločnosti, ktorá sa etablovala na trhu a má rozpoznateľnú, predajnú značku. Už ste uhádli? Povedzme si niečo o franšízovom podnikaní.

Čo je franšíza a s čím sa konzumuje?

Franšízová metóda k nám prišla zo Západu a jedným z najvýraznejších príkladov tohto typu podnikania možno nazvať slávne reťazcové kaviarne.

Ich nesporným lídrom je MacDonald's, po ňom nasledujú Starbucks, Shokoladnitsa a im podobní.

Neznamená to, že predaj franšíz sa sústreďuje len do oblasti Stravovanie.

Môžete si kúpiť franšízu obchodu s autodielmi alebo otvoriť franšízu turistická agentúra, môžete sa stať protizberateľským právnikom, alebo dať vending predajné automaty. Dokonca aj výroba PET fliaš na čapované nápoje je dnes franšízovaná.

O čo vlastne ide?

Volebné právo – predaj hotového obchodného modelu, ktorý je už na trhu etablovaný.

Kupujúci – franšízant – dostáva možnosť investovať určitý objem finančných prostriedkov a začať podnikať krátkodobý, pod názvom známej spoločnosti.

Chcete si otvoriť reštauráciu? Málo známa kaviareň bude dlho zbierať zásoby verných zákazníkov. Otvorte McDonald's - a iba jeden vonkajšia reklama pritiahne ľudí k vám už od prvých dní.

predáva pripravený obchodný model jeho vlastníkom je franchisor . Za nákup franšízy musí kupujúci zaplatiť paušálny poplatok – jednorazovú platbu za možnosť zaradiť sa do zoznamu partnerov. V skutočnosti, členské. Potom mesačne alebo štvrťročne franšízant platí tantiémy za prácu v rámci franšízy – percento z príjmu. Toto sú základné podmienky prevádzkovania franšízového podnikania.

Existujú spoločnosti, ktoré neúčtujú paušálnu sumu. Niektorí sa zriekajú licenčných poplatkov účtovaním jednorazovej platby.

Nájsť táto informácia môžete si prečítať časť „Nadobúdateľ franšízy“ na webovej stránke spoločnosti, o ktorú máte záujem, alebo zavolať na kontaktné čísla uvedené na webovej stránke.

Ako zistíte, či spoločnosť ponúka franšízovú prácu?

V súčasnosti ho používajú všetci hlavní sieťári túto metódu práca.

Umožňuje im rozširovať svoju regionálnu sieť bez vytvárania konkurencie na trhu, kontrolovať vývoj značky a zvyšovať jej povedomie. Navyše ide o dodatočný a niekedy veľmi významný príjem.

Aby ste vybrali čo najviac zaujímavá franšíza, mali by ste sa obrátiť na špecializované katalógové stránky.

Väčšinou obsahujú karty firiem, s podmienkami práce na franšíze, s uvedením paušálneho poplatku a tantiém.

Výber franchisora ​​sa môže uskutočniť buď podľa smeru jeho činnosti, alebo podľa ratingu spoločnosti. Každá možnosť má svoje výhody. Osobitná pozornosť by sa však mala venovať tomu, aký zisk predpovedá poskytovateľ franšízy a aké sú doby návratnosti investícií.

Najpopulárnejšie oblasti podnikania, ktoré možno vytvoriť franchisingom:

• obchod;
• sektor služieb;
• verejné stravovanie;
• Výroba tovaru.

Výhody a nevýhody franšízového podnikania

Poďme sa rozprávať o tom, čo získate prácou pod známou značkou.

Výhody franšízy

Ako už bolo spomenuté, prvou výhodou je dobre zabehnutý biznis model.

Umožní vám to jednoducho postupovať podľa pokynov osobného mentora a rýchlo rozbehnúť svoj vlastný biznis, pričom sa vyhnete takmer všetkým „nástrahám“, ktorým musí začínajúci podnikateľ čeliť pri rozbiehaní vlastného podnikania.

Druhou výhodou je rozpoznateľná značka. Spoločnosť, ktorá je na perách každého, vzbudzuje u spotrebiteľa väčšiu dôveru.

Ľudia aktívnejšie nakupujú alebo využívajú služby dôveryhodných hráčov na trhu, pre ktorých je vaša spoločnosť súčasťou známej a známej siete. Sú si istí kvalitou tovaru/služieb. To vám umožní znížiť pôsobivé náklady na reklamu, ktoré sú nevyhnutným spoločníkom začínajúcich podnikateľov.

Minimálne riziká. V porovnaní s novými projektmi je úspešnosť franchisingových spoločností niekoľkonásobne vyššia. Podľa štatistík si asi 14% podnikateľov, ktorí si kúpili tento alebo ten obchodný model, nedokázalo zvyknúť na toto miesto a normálne sa rozvíjať.

Váš franchisor má záujem na úspešnom štarte a rozvoji vášho podnikania, pretože to prináša príjem nielen vám, ale aj jemu.

Preto je vám poskytovaná neustála podpora a konzultácie z jeho strany.

Mali by sme spomenúť aj lojálnejšie úverové podmienky pre franšízové ​​podnikanie, keďže váš poskytovateľ franšízy môže vystupovať ako ručiteľ medzi vami a bankou.

Banky sú ochotné takýmto klientom vyjsť v ústrety, čo výrazne zjednoduší postup získania úveru na rozvoj podnikania či doplnenie prevádzkového kapitálu.

K výhodám práce v rámci franšízy možno pripísať aj jasne definovanú sumu na rozbeh vlastného podnikania. Presne viete, koľko peňazí je potrebných na zaplatenie paušálneho poplatku, priamo sa zaregistrujte právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, prenájom priestorov a nákup potrebného sortimentu (v prípade potreby).

Výsledky tejto sekcie budú vyzerať takto: Pri práci pod franšízou známej značky získate:

• ľahký štart;
• priebežné konzultácie;
• podpora pre mentorov;
• pripravený obchodný model;
• rozpoznateľná značka;
• spotrebiteľská dôvera;
• rýchla návratnosť;
• jednoduchosť získania pôžičky;
• minimálne riziká.

Teraz si povedzme o nevýhodách.

Značný počet podnikateľov sa domnieva, že franšíza je určite veľmi drahá. V skutočnosti existujú franšízy s minimálna investícia. Kliknutím na tento odkaz zistíte, ktoré možnosti franšízy vás budú stáť malú sumu.

Nedostatky

Napriek tomu, že kúpou franšízy sa stávate plnohodnotným obchodným partnerom franšízovej organizácie, pripravte sa na to, že plnohodnotné partnerstvo sa môže zmeniť na úplnú kontrolu nad kvalitou služieb a samotným konaním franšízy.

Nie všetky spoločnosti s tým „hrešia“, ale v mnohých pravidlách určitých franšízorov (napríklad McDonald’s) nájdete také položky, ako sú pravidlá pre utieranie stolov po klientovi. A koniec koncov, budú to sledovať a kontrolovať!

Prvou nevýhodou franchisingu je, že musíte prísne dodržiavať pravidlá práce, ktoré vytvoril poskytovateľ franšízy, a dodržiavať všetky ním stanovené pravidlá pre obsluhu klientov / kupujúcich.

Druhým nedostatkom je úplná kontrola zo strany poskytovateľa franšízy a časté kontroly vášho podnikania.

Ak porušíte pravidlá práce prijaté spoločnosťou, môžete byť potrestaní. Je to spôsobené tým, že poskytovateľ franšízy sleduje svoju povesť, a preto je potrebné pracovať podľa prísnych pravidiel. Podstata tohto prístupu je stále jasná – všetky tieto kontroly a pravidlá sú zamerané na získanie dôvery spotrebiteľov.

Práca podľa všeobecne uznávaných štandardov a vysoká úroveň zákazníckych služieb sú zamerané na propagáciu značky a získanie jej lásky medzi zákazníkmi. To vám v konečnom dôsledku hrá do karát – veď kto pôjde do obchodu alebo kaviarne, kde sú čašníci alebo predavači hrubí ku klientovi?

Tvrdý prístup k zaškoleniu nových zamestnancov nakoniec povedie k pozitívnemu výsledku, no môže vám liezť aj na nervy.

Preto možno túto nevýhodu pripísať podmienenému - všetko závisí od vášho postoja k tomuto druhu kontroly.

Medzi nevýhody patrí skutočnosť, že franšízové ​​podnikanie vyžaduje v prvej fáze pomerne veľké investície.

Začať podnikať so 100 000 rubľov určite nebude fungovať. Minimum počiatočný kapitál pre budúcich franšízantov - od 500 tisíc rubľov. Lepšie - od 1 000 000 rubľov.

Závislosť na značke má aj svoje nevýhody, na ktoré treba pamätať – ak váš poskytovateľ franšízy utrpí straty alebo sa zatvorí, bude to mať vplyv aj na vaše podnikanie. Straty poskytovateľa franšízy sú vašimi stratami, zatvorenie jeho podnikania znamená koniec vášho, keďže počas platnosti zmluvy podnikáte v rámci franšízy.

Záver

Napriek určitým nedostatkom v Rusku úspešne pôsobí v rámci franšízy viac ako 9 000 podnikov a ich počet každý mesiac rastie. Aby ste sa vyhli rizikám, stačí si vybrať spoľahlivého poskytovateľa franšízy a dôkladne si preštudovať podmienky zmluvy, na základe ktorej budete pracovať.

Preto, ak uvažujete o založení vlastného podnikania, nahliadnite do adresára franšíz. Možno to bude ideálne riešenie pre začatie vlastného podnikania?

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí využívajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Franchising ako jedna z foriem podnikania, jeho základné pojmy a štádiá vývoja. Funkcie strán, výhody a nevýhody franchisingu. Charakteristiky rozvoja franchisingu v USA, Európe a Ázii. Hlavné problémy rozvoja franchisingu v Rusku.

ročníková práca, pridaná 24.01.2013


Franchising ako špeciálna forma spolupráce. Rozdiely medzi franšízovou dohodou a podobnými vzťahmi. Analýza čŕt obchodného, ​​priemyselného a komoditného franchisingu. Hlavné problémy franchisingu pri prechode na ruský trh a ich typológia.

semestrálna práca, pridaná 28.05.2014


Pojem a podstata franchisingu, regulačný rámec pre jeho implementáciu, franšíza a jej hlavné odrody. Výhody a nevýhody používania tohto systému. Analýza aktivít obchodných franšízových podnikov v modernom Rusku.

ročníková práca, pridaná 20.02.2015


Ekonomická podstata, formy a druhy, výhody a nevýhody franchisingu. Občianskoprávne problémy pri uzatváraní obchodnej koncesnej zmluvy. Problémy a vyhliadky na zlepšenie podnikania pod vedením významného partnera v Rusku.

semestrálna práca, pridaná 23.03.2015


Ekonomická podstata, výhody a nevýhody franchisingu, história jeho vývoja. Oboznámenie sa s obsahom a pravidlami pre vypracovanie obchodnej koncesnej zmluvy. Princípy regulácie franchisingu v USA, Európskom spoločenstve a na Ukrajine.

ročníková práca, pridaná 18.06.2011


Ekonomická podstata a klasifikácia zahraničných investícií. Metódy zlepšenia toku kapitálové investície do ekonomiky krajiny. Koncepcia a právny rámec franšízové ​​aktivity. Druhy franchisingu, ich pozitívne a negatívne stránky.

test, pridané 26.09.2012


Pojem, podstata a rozsah franchisingu, jeho právne aspekty v Ruskej federácii. všeobecné charakteristiky komerčné aktivity JSC "Astra" Analýza franchisingu v spoločnosti, hodnotenie efektívnosti projektových aktivít pre jej rozvoj.

práca, pridané 10.12.2012


Franchising ako forma organizácie podnikania: história vývoja, základné pojmy a typy, výhody a nevýhody. Činnosť spoločnosti „Cestovateľská káva“ v oblasti franchisingu na domácom a zahraničnom trhu. Analýza výrobných nákladov a bilancie.

semestrálna práca, pridaná 28.02.2017

• FRANCHISING
• VOLEBNÉ PRÁVO
• VOLEBNÉ PRÁVO
• FRANCHISER
• OCHRANNÁ ZNÁMKA

Článok pojednáva o podstate franchisingu, vlastnostiach jeho aplikácie na príklade Ruské organizácie, ako aj existujúce problémy v tejto oblasti a spôsoby ich riešenia.

• Offshore banky a problém regulácie ich činnosti
• Daňové výkazníctvo: jeho pojem, podstata, zloženie v rámci rôznych daňových systémov
• Metodologické aspekty hodnotenia finančnej a ekonomickej udržateľnosti ruských podnikov
• Hodnotenie efektívnosti fungovania dopravného systému mesta

S vysokým rastom obratu veľkých a stredných obchodné spoločnosti Pre prežitie malých podnikov je jedným z najúčinnejších nástrojov franchising. Na ruskom trhu sa franchising, ako špeciálna forma podnikania, etabloval v priebehu 10 rokov ako výhodný spôsob rozvoja podnikania vďaka zníženému riziku protistrán, no v súčasnosti existuje veľa prekážok jeho fungovania.

Franchising označuje určitý systém vzťahov medzi subjektmi na trhu, keď jedna strana (poskytovateľ franšízy) prevádza na druhú stranu (nadobúdateľa franšízy) za odplatu kompenzačné právo konať vo svojom mene s použitím ochranných známok a/alebo značiek. Franchisor má „propagovanú“ ochrannú známku a franchisant má chuť pracovať pod touto ochrannou známkou a zodpovedajúcimi príležitosťami, ktoré spĺňajú požiadavky franchisora. Vo všeobecnom zmysle je franchising „prenájom“ ochrannej známky alebo obchodného označenia.

V ruskom práve sú franchisingové vzťahy upravené obchodnou koncesnou zmluvou. Obchodná koncesná zmluva stanovuje používanie súboru výhradných práv, obchodnej povesti a obchodné skúsenosti držiteľa práv v určitom množstve, s uvedením územia použitia alebo bez neho vo vzťahu k určitej oblasti obchodnej činnosti (predaj tovaru prijatého od držiteľa práv alebo vyrobeného používateľom, vykonávanie iných obchodné aktivity výkon práce, poskytovanie služieb).

Účastníkmi obchodnej koncesnej zmluvy môžu byť obchodné organizácie a občania registrovaní ako jednotliví podnikatelia. Predmetom franchisingovej zmluvy je franšíza. Obsah dohody môže byť rôzny, od jednoduchých až po veľmi zložité, obsahujúce najmenšie podrobnosti o používaní ochrannej známky. Zmluva upravuje výšku zrážok za používanie franšízy. Môže byť:

• pevné,
• jednorazovo na určité obdobie,
• percento z predaja.

Nemusí existovať požiadavka na zrážky, ale v tomto prípade sa franšízant zaväzuje kúpiť od poskytovateľa franšízy určité množstvo tovaru/práce/služby. Franšízou môže byť obchodná metóda, ochranná známka, technológia so vzájomnými záväzkami a výhodami medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy, poskytovaná odplatne a vykonávaná v súlade so zákonom o ochrane duševného vlastníctva. Podmienky používania ochrannej známky/značky môžu slúžiť ako samostatná doložka zmlúv. Tieto požiadavky môžu byť veľmi jednoduché alebo prísne.

V Rusku aktívny rozvoj franchising predstavuje koniec 90-tych rokov - začiatok 2000-tych rokov, bolo to spôsobené tým, že domáci podnikatelia považovali za vhodné ho použiť na rozvoj vlastného podnikania. Je pozoruhodné, že predpoklady pre vznik franchisingu v Rusku sa objavili už v 17. storočí, keď sa začala legislatívna formácia právnej ochrany ochranných známok.

Samotný vzhľad inštitúcie franchisingu spadá do obdobia, keď sa otvárajú národné hranice pre zahraničný kapitál a ekonomika prechádza na trhové vzťahy. Práve v tom čase sa Rusi stali aktívnymi používateľmi filmu Kodak a mnohých ďalších zahraničných značiek. Spolu so zahraničnými franšízami sa však šírili aj domáce, napríklad sieť verejného stravovania Rostiks.

V súčasnosti podiel ruských podnikateľov využívajúcich franchising neustále rastie, príkladom je rozšírenie takých známych obchodných reťazcov na trhu ako Shokoladnitsa, Fix Price, Parisianka a mnohé ďalšie. Poďme sa na tieto franšízy pozrieť bližšie.

Dnes je franšíza reťazca kaviarní Shokoladnitsa jednou z najväčších a najdynamickejších rozvíjajúce sa spoločnosti v reštauráciách v regiónoch Ruska aj v krajinách SNŠ. Vstup do partnerstvá So sieťou kaviarní Shokoladnitsa získa franšízant prístup k jedinečnému systému určenému na navrhovanie, výstavbu, otváranie a prevádzku kaviarní.

Pozícia značky Shokoladnitsa je spojená s lojalitou k tradíciám a vysokým štandardom kvality. Kaviarne siete Shokoladnitsa by sa mali nachádzať v historických miestach mesta, v nákupných a obchodných centrách, teda v miestach s vysokou návštevnosťou.

Vzťahy medzi franchisantom a franchisorom sú formalizované obchodnou koncesnou zmluvou, ktorá je platná 5 rokov. Cena franšízy siete kaviarní Shokoladnitsa je asi 70 000 dolárov za celý balík so 7% mesačnou platbou z hrubého príjmu. Návratnosť tejto franšízy veľmi závisí od návštevnosti a odhaduje sa na 18 až 36 mesiacov. Investície do tohto projektu sa pohybujú od približne 200 000 do 430 000 USD.

Výhodou získania tejto franšízy je jedinečný koncept kaviarní, možnosť nakupovať kvalitné produkty a vybavenie od overených dodávateľov za exkluzívne ceny a podpora profesionálov. biznis s kávou o otázkach súvisiacich s know-how, manažmentom, marketingom, vzdelávaním zamestnancov a reklamou počas trvania obchodnej koncesnej zmluvy.

Franšíza ochrannej známky Fix Price vám umožňuje zapojiť sa maloobchod produkty a nepotravinárske položky. Hlavná podstata Projekt spočíva v otvorení maloobchodného obchodného domu s tovarom za rovnakú cenu. Je pozoruhodné, že táto sieť predajní je v súčasnosti jediná svojho druhu na celom území Ruskej federácie (255 predajní tejto značky je otvorených v 68 mestách). Predajne Fix Price sa nachádzajú v okruhu 600 kilometrov od Moskvy, zatiaľ čo vo zvyšku Ruskej federácie sa predajne tejto značky otvárajú prostredníctvom franchisingu.

Akvizícia franšízy značky „Fix Price“ je možná po zaplatení paušálneho poplatku, to znamená jeho nákladov, ktoré sú 25% overený kapitál prevádzkovateľa obchodu. Odplata tento projekt odhaduje sa na 12 mesiacov. Investície do tejto franšízy sa pohybujú približne od 3 miliónov rubľov. s mesačnou platbou 3% z obratu predajne.

Výhodou franchisingu predajní značky Fix Price je, že franšízant dostáva plnú podporu podnikania vo všetkých fázach spolupráce a všetky predajne tejto značky sú integrované do informačného systému založeného na softvérovom balíku SAP R3. Veľkou výhodou tiež je, že po vypršaní franšízovej zmluvy má franšízant možnosť predať predajňu za výhodnú cenu.

Franšízová značka "Parizhanka" je jedinou spoločnosťou svojho druhu v oblasti spodnej bielizne, ktorá ponúka franchising produktov viacerých značiek. Táto multiznačka umožňuje nadobúdateľovi franšízy spolupracovať s najväčšími európskymi výrobcami a nezávisieť od jedného výrobcu. Umiestnenie ochrannej známky "Parisianka" je spojené s flexibilným multiznačkovým formátom a dlhoročnými skúsenosťami.

Na nákup tejto franšízy budú potrebné investície vo výške 880 000 rubľov alebo viac. až 2 000 000 rubľov, v závislosti od oblasti obchodné priestory a náklady na prenájom. Návratnosť tohto projektu sa odhaduje na 6 mesiacov. Na otvorenie obchodu v rámci parížskej franšízy bude franšízant potrebovať menej ako 2 mesiace, počas ktorých poskytovateľ franšízy vypracuje dizajn predajne, vyrobí vybavenie a dodá tovar. Je pozoruhodné, že poskytovateľ franšízy nevyžaduje mesačné platby z hrubého výnosu za jeho použitie.

Výhody franšízy Parisianka spočívajú v tom, že materská spoločnosť franšízantovi uľahčuje proces otvorenia predajne a stará sa o všetky hlavné starosti, kupujúci tejto značky má na výber aj sortiment predávaného tovaru, jeho cenovú kategóriu a štýlové smerovanie ich kolekcií.

Franšízy diskutované vyššie Ruské spoločnosti majú spoločné črty, ktoré spočívajú v tom, že poskytovateľ franšízy poskytuje rôznu podporu pre chod dátového biznisu ochranné známky. Napriek tomu existujú rôzne problémy, ktorým čelia účastníci franchisingu:

1. Po vypršaní platnosti zmluvy, prípadne jej predčasnom ukončení, franšízant naďalej využíva všetky dnes už známe technológie jednoduchou zmenou názvu produktu, navyše má už stálych zákazníkov.

Aby sa predišlo tomuto scenáru, poskytovateľ franšízy by mal vziať do úvahy všetky možné spôsoby opustenia bývalého partnera spolu s ich tajomstvami a konzultovať túto záležitosť s príslušnými odborníkmi.

2. V Rusku neexistuje potrebná legislatíva, ktorá by definovala franchisingové vzťahy a regulovala ich . Zmienka o franchisingu v legislatíve sa teda vyskytuje iba v 54. kapitole Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, v ktorej sa franchising stotožňuje s obchodnou koncesiou. Zároveň podľa vyjadrení Ruskej asociácie franchisingu je prítomnosť tejto kapitoly v Občianskom zákonníku Ruskej federácie považovaná za nežiaducu pre rozvoj medzinárodných kontaktov v oblasti franchisingu, čo prispieva k rastu tzv. vytváranie obchvatových právnych schém.

Na vytvorenie efektívneho právneho rámca pre podnikateľov využívajúcich franchisingový systém je potrebné dosiahnuť tri ciele:

• zabezpečiť transparentnosť celého franchisingového systému pre regulačné orgány.
• vytvárať podmienky na uplatňovanie právnych úkonov všetkých účastníkov franchisingu
• zabezpečiť skutočnú hospodársku súťaž franšízové ​​systémy založené na tradičnom predaji produktov a služieb.

Využitie franchisingu na ruskom trhu má teda veľkú perspektívu. Podľa Európskej asociácie franchisingu sa teda za posledné tri roky franchising na ruskom trhu zvýšil o 98 % a v nasledujúcich piatich rokoch sa predpokladá ďalší vývoj s výrazným rastom na trhu služieb a B2B služieb, čo zodpovedá k rozvoju franchisingu vo zvyšku sveta. Každý rok sa počet franchisingových projektov zdvojnásobuje, a to aj napriek problémom, ktoré v oblasti franchisingu existujú.

Bibliografia

1. Rimskaya S. V. Vývoj franchisingovej inštitúcie v Ruskej federácii a krajinách západná Európa[Text]: S. V. Rimskaya // Právo: história, teória, prax: materiály medzinár. vedecký conf. (Petrohrad, júl 2011). - Petrohrad: Renome, 2011. - S. 37-40.
2. Shane, S. Od zmrzliny k internetu: Franchising ako nástroj rozvoja a zvyšovania ziskovosti vašej spoločnosti / Per. z angličtiny. O.V. teplý; Pod vedeckou Upravil E.E. Kozlova [Text]: Dnepropetrovsk - Bilančné obchodné knihy, 2006. - 208 s.
3. Ako sa franchising vyvíja v Rusku: problémy a vyhliadky [Elektronický zdroj]: http://www.ru.rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304/
4. Franšíza reťazca obchodov [Elektronický zdroj]: http://coolidea.ru/franchising/store