franšízový systém. Čo je franchising a aké sú výhody franšízy

Vo všeobecnom zmysle je franchising „prenájom“ ochrannej známky alebo obchodného označenia. Využívanie franšízy sa riadi dohodou medzi poskytovateľom franšízy (tým, kto franšízu udeľuje) a franšízantom (tým, kto ju prijíma). Obsah dohody môže byť rôzny, od jednoduchých až po veľmi zložité, obsahujúce najmenšie podrobnosti o používaní ochrannej známky. Zmluva spravidla upravuje výšku zrážok za používanie franšízy (môže byť pevne stanovená, jednorazovo na určité obdobie, tvoriace percento z tržieb). Nemusí existovať požiadavka na zrážky, ale v tomto prípade sa franšízant zaväzuje kúpiť od poskytovateľa franšízy určité množstvo tovaru/práce/služby.

Podmienky používania ochrannej známky/značky môžu slúžiť ako samostatná doložka zmlúv. Tieto požiadavky môžu byť veľmi jednoduché (napríklad nadobúdateľ franšízy má právo používať značku v určitom odvetví) alebo prísne (napríklad nadobúdateľ franšízy sa zaviaže používať zariadenie v predajni v prísnom súlade s požiadavkami poskytovateľa franšízy - od veľkosti a farby políc až po uniformu personálu).

• poskytovateľ franšízy dostáva licenčné poplatky za používanie svojej ochrannej známky;
• franšízant zaplatí počiatočný poplatok za právo stať sa súčasťou systému;
• Poskytovateľ franšízy poskytuje nadobúdateľovi franšízy obchodný systém.

História franchisingu

Prototyp moderný systém franchising je systém predaja a servisu šijacích strojov Singer. Zakladateľ po celom svete slávna spoločnosť„Spoločnosť na výrobu šijacích strojov Singer“ Isaac Singer sa stal zakladateľom moderného franchisingu. Počnúc rokom 1851 uzavrela spoločnosť Singer s distribútormi produktov písomnú franšízovú zmluvu, na základe ktorej sa prenieslo právo na predaj a opravu šijacie stroje ok v určitej oblasti Spojených štátov.

V čase organizácie prvého plnohodnotného franšízového systému na svete zabezpečovala spoločnosť Singer sériovú výrobu šijacích strojov, čo umožňuje udržať najkonkurencieschopnejšie ceny, no zároveň nemala zavedený systém služieb, ktorý by umožňoval organizáciu údržba a opravy strojov v celých Spojených štátoch. V tejto súvislosti bol vytvorený franšízový systém, ktorý poskytoval finančne nezávislým firmám výhradné práva na predaj a servis šijacích strojov na určitom území. Tieto prvé franšízy boli v podstate prebiehajúce distribučné dohody s ďalšie povinnosti franšíza (predajca) na servis strojov.

Moderný franšízing zažil skutočný rozmach, keď General Motors začal využívať franšízové ​​obchodné zastúpenia.

Klasický komoditný franchising, ktorý distribuuje tovary a služby v systéme franchisor - franchisor, sa začal meniť až v 50. rokoch minulého storočia.

V Rusku sa franchising začína rozširovať až v posledné roky. Najmä väčšina diskontného reťazca s potravinami Pyaterochka, ktorý je súčasťou komunikačných obchodov Euroset, elektronická referenčná karta 2GIS, spoločnosť 1C pôsobí v rámci franšízovej schémy.

Franchising podľa ruského práva: obchodná koncesná zmluva

V ruskom práve sú franchisingové vzťahy upravené obchodná koncesná zmluva.

Obchodnou koncesnou zmluvou sa jedna zmluvná strana (majiteľ práv) zaväzuje poskytnúť druhej zmluvnej strane (užívateľovi) za odplatu na obdobie alebo bez určenia obdobia právo na užívanie v podnikateľskú činnosť užívateľ súbor výhradných práv patriacich nositeľovi autorských práv, vrátane práva k ochrannej známke, servisnej známke, ako aj práv k iným predmetom výhradných práv ustanovených zmluvou, najmä k obchodnému označeniu, výrobnému tajomstvu ( know-how).

Obchodná koncesná zmluva stanovuje používanie súboru výhradných práv, obchodnej povesti a obchodné skúsenosti držiteľa práv v určitom množstve (najmä so stanovením minimálneho a (alebo) maximálneho množstva použitia), s uvedením územia použitia alebo bez neho vo vzťahu k určitej oblasti obchodnej činnosti (predaj tovaru prijatého od držiteľa práv alebo vyrobeného používateľom, realizácia iného obchodné aktivity výkon práce, poskytovanie služieb).

Zmluvnými stranami obchodnej koncesnej zmluvy môžu byť komerčné organizácie a občania registrovaní ako jednotliví podnikatelia.

Výhody franchisingu

Výhody pre poskytovateľa franšízy

Pre poskytovateľa franšízy je prioritnou výhodou franchisingu to, že dostáva síce malý, ale zaručene stabilný objem predaja svojich produktov, keďže franšízanti sú povinní od neho nakupovať. definované zmluvou zásielky tovaru Zásoby alebo iné produkty/služby. Ak je príjem stabilný, potom sa dá úspešne plánovať do budúcnosti, čo znamená, že sa môžu rozvíjať nové smery.
Tým všetkým nie je franšízor zaťažený ťažkosťami spojenými s množstvom výdavkov, ktoré majú bežní hráči – školenia a nábor, kontrola kvality atď. Okrem toho je rozvoj franšízovej siete výborná reklama značka, ktorá si nevyžaduje špeciálne finančné investície.

Výhody pre franšízantov

Použitie osvedčeného obchodného systému

Pred ponúknutím svojej franšízy na trh musí poskytovateľ franšízy „spamätať“ svoj obchodný systém, vypracovať všetky obchodné procesy a preukázať efektivitu svojho podnikania. Okrem toho pre efektívny rozvoj franšízovej siete musí mať poskytovateľ franšízy vlajkový podnik, na základe ktorého sa podnik klonuje. Pri získaní franšízy teda podnikateľ získava už overený a overený obchodný model, ktorý preukázal svoju účinnosť.

Možnosť založiť si vlastný biznis

Napriek tomu, že poskytovateľ franšízy má nad franšízantom určitý stupeň kontroly, ktorej cieľom je najmä zlepšovanie efektívnosti partnerov identifikáciou možné problémy partnerské podniky v štádiu ich vzniku si franšízant zachováva ekonomickú a právnu nezávislosť.

Výber odvetvia

Potenciálny franchisant má možnosť zoznámiť sa s podnikaním franchisora ​​ešte pred investičnou etapou vlastné prostriedky. To sa dá urobiť na základe otvorené informácie - komerčná ponuka franchisor a jeho prevádzkujúce podniky aj vlastný, aj partnerský.

Možnosť znížiť riziká

Otvorením partnerského podniku, s dobre rozvinutým franšízovým programom, sa franšízant stáva súčasťou „rodiny“, to znamená, že na rozdiel od otvorenia nezávislého podniku franchisor nenecháva partnerov tvárou v tvár mnohým problémom a rizikám začiatku. podnikanie.

Úspešný vstup na trh zabezpečený

Jednou z hlavných požiadaviek na franšízové ​​podnikanie je dopyt po tovare alebo službách poskytovaných poskytovateľom franšízy. Preto pri kúpe úspešného podnikateľského nápadu a začatí jeho aktivít pod už známou značkou má franšízant už v čase otvorenia svojho podnikania okruh spotrebiteľov verných značke.

Minimálne náklady na reklamu a marketing

Vzhľadom na to, že franšízant začína pôsobiť ako súčasť známej siete, jeho počiatočné náklady na reklamu sa redukujú na poskytovanie reklamy na otvorenie franšízového podnikania na lokálnom trhu. Rovnako je to aj so súčasnou reklamou, ktorá je zameraná na „propagáciu“ franšízovej siete práve v tomto regióne.

Získanie prístupu k znalostnej báze poskytovateľa franšízy

Poskytovateľ franšízy, ktorý partnerom poskytuje svoj obchodný systém, prenáša nielen dobre fungujúci mechanizmus, ale aj „návod“ na jeho efektívne využitie. Franchisor učí svojich partnerov, ako efektívne budovať podnikanie s prihliadnutím na všetky jeho špecifiká.

Garantovaný dodávateľský reťazec

Keďže franchising je spravidla prioritou firiem a partneri – franšízanti – majú najviac Lepšie podmienky, sa poskytovateľ franšízy snaží poskytnúť tejto oblasti čo najväčšie zdroje vrátane problémov s doručovaním.

Nevýhody franchisingu

• Franchisanti sú nútení dodržiavať pravidlá a obmedzenia stanovené poskytovateľom franšízy, aj keď neprinesú maximálny úžitok podnikania.
• Od franchisantov sa často vyžaduje, aby nakupovali suroviny a produkty od dodávateľov určených poskytovateľom franšízy, čo môže obmedziť ich prístup na voľný trh a prinútiť ich nakupovať suroviny a produkty za premrštené ceny.
• Franšízanti môžu podliehať prísnym obmedzeniam pri odchode z podnikania, vrátane zákazu otvárania konkurenčných organizácií na určité obdobie alebo na určitom území.
• Franšízanti majú zriedka vplyv na centralizovaný marketing a reklamu, ale môžu byť nútení platiť za centralizovaný marketing a reklamu. reklamné kampane. Ich finančné prostriedky teda nemôžu byť použité v ich najlepšom záujme.

Významné franšízové ​​spoločnosti

Existuje veľa spoločností, ktoré poskytujú obchody na kľúč. Zároveň je potrebné poznamenať, že názov „franchisorská spoločnosť“ neznamená, že spoločnosť ponúka všetky svoje kapacity na franchising, ale určitý počet predmetov môže mať aj vo svojom „osobnom“ majetku.

Poznámky

Zdroje

Stratégia rastu"

• Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

pozri tiež

Odkazy

Občianskoprávne zmluvy
Transakcia Neplatnosť transakcie Zmluva Prijatie ponuky Kvázi zmluva
na prevod majetku do nehnuteľnosti	kúpa a predaj (maloobchodné zásobovanie pre štátne a komunálne potreby zmluvné dodávky energií predaj nehnuteľnosti predaj podniku) výmena darovania nájomného (trvalá dožitie so závislým) privatizácia bývania
na prevod majetku na použitie	leasing (vozidlá, podnikové budovy a stavby leasing leasing) nájomné úvery na bývanie
za výkon práce	zákazka (domová stavba na výkon projektových a prieskumných prác na výkon prác pre štátne a komunálne potreby) účasť na spoločnej výstavbe VaV.
o poskytovaní služieb	skutočné platené poskytovanie skladovacích služieb preprava (prenájom) prepravnej expedície trust správa majetku legálne agentúrne provízne objednávky finančné

Vo všeobecnom zmysle je franchising „prenájom“ ochrannej známky alebo obchodného označenia. Využívanie franšízy sa riadi dohodou medzi poskytovateľom franšízy (tým, kto franšízu udeľuje) a franšízantom (tým, kto ju prijíma). Obsah dohody môže byť rôzny, od jednoduchých až po veľmi zložité, obsahujúce najmenšie podrobnosti o používaní ochrannej známky. Zmluva spravidla upravuje výšku zrážok za používanie franšízy (môže byť pevne stanovená, jednorazovo na určité obdobie, tvoriace percento z tržieb). Nemusí existovať požiadavka na zrážky, ale v tomto prípade sa franšízant zaväzuje kúpiť od poskytovateľa franšízy určité množstvo tovaru/práce/služby.

Podmienky používania ochrannej známky/značky môžu slúžiť ako samostatná doložka zmlúv. Tieto požiadavky môžu byť veľmi jednoduché (napríklad nadobúdateľ franšízy má právo používať značku v určitom odvetví) alebo prísne (napríklad nadobúdateľ franšízy sa zaviaže používať zariadenie v predajni v prísnom súlade s požiadavkami poskytovateľa franšízy - od veľkosti a farby políc až po uniformu personálu).

• poskytovateľ franšízy dostáva licenčné poplatky za používanie svojej ochrannej známky;
• franšízant zaplatí počiatočný poplatok za právo stať sa súčasťou systému;
• Poskytovateľ franšízy poskytuje nadobúdateľovi franšízy obchodný systém.

História franchisingu

Za prototyp moderného franchisingového systému sa považuje systém predaja a servisu šijacích strojov Singer. Zakladateľ svetoznámej spoločnosti Singer Sewing Machine, Isaac Singer, sa stal zakladateľom moderného franchisingu. Počnúc rokom 1851 uzavrela firma Singer písomnú franšízovú zmluvu s distribútormi tovaru, dohoda previedla právo predávať a opravovať šijacie stroje na určitom území Spojených štátov.

V čase organizácie prvého plnohodnotného franšízového systému na svete zabezpečovala spoločnosť Singer sériovú výrobu šijacích strojov, čo umožňuje udržať najkonkurencieschopnejšie ceny, no zároveň nemala zavedený systém služieb, ktorý by umožňoval organizáciu údržba a opravy strojov v celých Spojených štátoch. V tejto súvislosti bol vytvorený franšízový systém, ktorý poskytoval finančne nezávislým firmám výhradné práva na predaj a servis šijacích strojov na určitom území. Tieto skoré franšízy boli vo svojom jadre prevádzkové distribučné zmluvy s dodatočnou povinnosťou nadobúdateľa franšízy (predajcu) vykonávať servis strojov.

Moderný franšízing zažil skutočný rozmach, keď General Motors začal využívať franšízové ​​obchodné zastúpenia.

Klasický komoditný franchising, ktorý distribuuje tovary a služby v systéme franchisor - franchisor, sa začal meniť až v 50. rokoch minulého storočia.

V Rusku sa franchising začína rozširovať až v posledných rokoch. Najmä väčšina diskontného reťazca s potravinami Pyaterochka, ktorý je súčasťou komunikačných obchodov Euroset, elektronická referenčná karta 2GIS, spoločnosť 1C pôsobí v rámci franšízovej schémy.

Franchising podľa ruského práva: obchodná koncesná zmluva

V ruskom práve sú franchisingové vzťahy upravené obchodná koncesná zmluva.

Obchodnou koncesnou zmluvou sa jedna zmluvná strana (držiteľ práv) zaväzuje poskytnúť druhej zmluvnej strane (užívateľovi) za odplatu na obdobie alebo bez určenia časového obdobia právo využívať pri podnikateľskej činnosti užívateľa súbor výhradných práv patriacich spoločnosti nositeľa autorských práv vrátane práva na ochrannú známku, servisnú značku, ako aj práva k iným predmetom výhradných práv ustanovených zmluvou, najmä na obchodné označenie, výrobné tajomstvo (know-how).

Obchodná koncesná zmluva stanovuje používanie súboru výhradných práv, obchodnej povesti a obchodných skúseností držiteľa práv v určitom množstve (najmä so stanovením minimálneho a (alebo) maximálneho množstva použitia), s príp. bez uvedenia územia použitia vo vzťahu k určitej oblasti obchodnej činnosti (predaj tovaru prijatého od držiteľa autorských práv alebo vyrobeného používateľom, iné obchodné činnosti, výkon práce, poskytovanie služieb).

Účastníkmi obchodnej koncesnej zmluvy môžu byť obchodné organizácie a občania registrovaní ako jednotliví podnikatelia.

Výhody franchisingu

Výhody pre poskytovateľa franšízy

Pre franchisora ​​je prioritný benefit franchisingu v tom, že dostáva síce malý, ale garantovaný stabilný objem predaja svojich produktov, keďže franchisant je povinný od neho nakupovať zásielky tovaru, spotrebného materiálu alebo iných produktov / služby uvedené v zmluve. Ak je príjem stabilný, potom sa dá úspešne plánovať do budúcnosti, čo znamená, že sa môžu rozvíjať nové smery.
Tým všetkým nie je franšízor zaťažený ťažkosťami spojenými s množstvom výdavkov, ktoré majú bežní hráči – školenia a nábor, kontrola kvality atď. Rozvoj franšízovej siete je navyše vynikajúcou reklamou značky, ktorá si nevyžaduje špeciálne finančné investície.

Výhody pre franšízantov

Použitie osvedčeného obchodného systému

Pred ponúknutím svojej franšízy na trh musí poskytovateľ franšízy „spamätať“ svoj obchodný systém, vypracovať všetky obchodné procesy a preukázať efektivitu svojho podnikania. Okrem toho pre efektívny rozvoj franšízovej siete musí mať poskytovateľ franšízy vlajkový podnik, na základe ktorého sa podnik klonuje. Pri získaní franšízy teda podnikateľ získava už overený a overený obchodný model, ktorý preukázal svoju účinnosť.

Možnosť založiť si vlastný biznis

Napriek tomu, že poskytovateľ franšízy má nad franchisantom určitú mieru kontroly, ktorá je zameraná najmä na zvyšovanie efektivity partnerov identifikáciou možných problémov partnerských podnikov v štádiu ich vzniku, franchisant si zachováva ekonomickú a právnu nezávislosť.

Výber odvetvia

Potenciálny franchisant má možnosť zoznámiť sa s podnikaním franchisora ​​ešte pred etapou investovania vlastných prostriedkov. Dá sa to urobiť na základe otvorených informácií – obchodnej ponuky poskytovateľa franšízy a jeho prevádzkových podnikov, vlastných aj partnerských.

Možnosť znížiť riziká

Otvorením partnerského podniku, s dobre rozvinutým franšízovým programom, sa franšízant stáva súčasťou „rodiny“, to znamená, že na rozdiel od otvorenia nezávislého podniku franchisor nenecháva partnerov tvárou v tvár mnohým problémom a rizikám začiatku. podnikanie.

Úspešný vstup na trh zabezpečený

Jednou z hlavných požiadaviek na franšízové ​​podnikanie je dopyt po tovare alebo službách poskytovaných poskytovateľom franšízy. Preto pri kúpe úspešného podnikateľského nápadu a začatí jeho aktivít pod už známou značkou má franšízant už v čase otvorenia svojho podnikania okruh spotrebiteľov verných značke.

Minimálne náklady na reklamu a marketing

Vzhľadom na to, že franšízant začína pôsobiť ako súčasť známej siete, jeho počiatočné náklady na reklamu sa redukujú na poskytovanie reklamy na otvorenie franšízového podnikania na lokálnom trhu. Rovnako je to aj so súčasnou reklamou, ktorá je zameraná na „propagáciu“ franšízovej siete práve v tomto regióne.

Získanie prístupu k znalostnej báze poskytovateľa franšízy

Franchisor, ktorý poskytuje partnerom svoj obchodný systém, prenáša nielen dobre fungujúci mechanizmus, ale aj „návod“ na jeho efektívne využitie. Franchisor učí svojich partnerov, ako efektívne budovať podnikanie s prihliadnutím na všetky jeho špecifiká.

Garantovaný dodávateľský reťazec

Keďže franchising je spravidla prioritnou činnosťou firiem a partneri – franšízanti – majú najlepšie podmienky, franchisor sa snaží poskytnúť tejto oblasti čo najväčšie zdroje, vrátane problémov s dodávkami.

Nevýhody franchisingu

• Franchisanti sú nútení dodržiavať pravidlá a obmedzenia stanovené poskytovateľom franšízy, aj keď neprinášajú podnikom maximálny úžitok.
• Od franchisantov sa často vyžaduje, aby nakupovali suroviny a produkty od dodávateľov určených poskytovateľom franšízy, čo môže obmedziť ich prístup na voľný trh a prinútiť ich nakupovať suroviny a produkty za premrštené ceny.
• Franšízanti môžu podliehať prísnym obmedzeniam pri odchode z podnikania, vrátane zákazu otvárania konkurenčných organizácií na určité obdobie alebo na určitom území.
• Franšízanti majú zriedka vplyv na centralizovaný marketing a reklamu, ale môžu byť nútení platiť za centralizované marketingové a reklamné kampane. Ich finančné prostriedky teda nemôžu byť použité v ich najlepšom záujme.

Významné franšízové ​​spoločnosti

Existuje veľa spoločností, ktoré poskytujú obchody na kľúč. Zároveň je potrebné poznamenať, že názov „franchisorská spoločnosť“ neznamená, že spoločnosť ponúka všetky svoje kapacity na franchising, ale určitý počet predmetov môže mať aj vo svojom „osobnom“ majetku.

Poznámky

Zdroje

Stratégia rastu"

• Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M .: "Williams", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9

pozri tiež

Odkazy

Občianskoprávne zmluvy
Transakcia Neplatnosť transakcie Zmluva Prijatie ponuky Kvázi zmluva
na prevod majetku do nehnuteľnosti	kúpa a predaj (maloobchodné zásobovanie pre štátne a komunálne potreby zmluvné dodávky energií predaj nehnuteľnosti predaj podniku) výmena darovania nájomného (trvalá dožitie so závislým) privatizácia bývania
na prevod majetku na použitie	leasing (vozidlá, podnikové budovy a stavby leasing leasing) nájomné úvery na bývanie
za výkon práce	zákazka (domová stavba na výkon projektových a prieskumných prác na výkon prác pre štátne a komunálne potreby) účasť na spoločnej výstavbe VaV.
o poskytovaní služieb	skutočné platené poskytovanie skladovacích služieb preprava (prenájom) prepravnej expedície trust správa majetku legálne agentúrne provízne objednávky finančné

Franchising, zjednodušene povedané, je príležitosťou otvoriť si vlastný vlastný obchod, ale s označením známej firmy. Zároveň vám pomôžu nájsť izbu, zamestnať zamestnancov a vykonať opravy a dokonca odoslať tovar, hlavnou vecou je nezabudnúť platiť účty včas.

Teraz sa pokúsme podrobnejšie pochopiť tento problém.

Prečo by som mal franšízu?

Ak uvažujete o založení vlastného podnikania, pravdepodobne ste si už začali klásť takéto otázky: kde je najlepšie miesto na otvorenie? Aká je najlepšia cena prenájmu pre moju firmu? Od koho kupovať tovar? Aký druh označenia by sa na ňom mal urobiť? Koľko musím minúť na začiatok a koľko môžem zarobiť?

A to je len niekoľko otázok, na ktoré musí začínajúci podnikateľ odpovedať.

Inteligentný človek sa učí na chybách iných -

Pre takýchto ľudí bol vynájdený franchising.

Pred ponúknutím svojej franšízy na trh si musí franchisor, teda majiteľ franšízy, v prvom rade „spamätať“ svoj obchodný systém, rozpracovať všetky obchodné procesy a preukázať efektivitu svojho podnikania. Franchisor musí mať už fungujúci „referenčný“ podnik, ktorý využíva pri „klonovaní“ v rámci franchisingového systému. Kúpou franšízy teda získavate už overený a overený obchodný model, ktorý preukázal svoju účinnosť.

Kúpou franšízy získate odpovede na všetky otázky, ktoré vás zaujímajú, ale aj tie, o ktorých ste doteraz ani len nepremýšľali. Takže môžete začať vlastný biznis, pričom sa ochránite pred väčšinou rizík začínajúceho podnikateľa.

Koľko stojí franšíza?

Ak chcete odpovedať na otázku o nákladoch na franšízu, musíte najprv zistiť, čo tvorí celkovú sumu investície do začatia nového podnikania. Zvyčajne ide o nasledujúce pozície:

Za túto pomoc budete musieť zaplatiť poskytovateľovi franšízy . Ide o jednorazovú platbu, ktorá sa platí pri kúpe franšízy. Väčšinou sa pohybuje od 5 do 10 % z celkovej investície do objavu. Mnoho franšíz nemá paušálny poplatok vôbec! V skutočnosti však jeden existuje, keďže medzi franchisantmi nie sú žiadni altruisti. Je to jednoducho „skryté“ napríklad vo forme povinného nákupu tovaru alebo vybavenia od poskytovateľa franšízy.

Za túto podporu budete musieť zaplatiť. Ide o pravidelné, zvyčajne mesačné platby. Licenčné poplatky môžu byť pevne stanovené (napríklad 15 000 rubľov mesačne) a niekedy v závislosti od objemu vášho príjmu alebo zisku - vo forme % z obratu. Existujú franšízy, ktoré fungujú úplne bez licenčných poplatkov – v tomto prípade však zvyčajne budete musieť od nich pravidelne nakupovať tovar.

Nemyslite si, že franšíza je druh zamestnania. Váš biznis zostane váš a budete ho riadiť úplne samostatne. Poskytovateľ franšízy vám bude môcť poskytnúť iba rady a odporúčania, aby vás ochránil pred nesprávnymi rozhodnutiami.

Je možné otvoriť obchod prostredníctvom franšízy?

Je rozšírenou mylnou predstavou, že franchising je zameraný iba na maloobchod. Kedysi to bola pravda, ale len teraz tretí všetkých franšízových ponúk sú obchody. A medzi inými kategóriami nájdete mnoho zaujímavých ponúk.

V prvom rade sú to samozrejme inštitúcie Stravovanie- kaviarne a reštaurácie, kaviarne a sushi bary, hamburgery a sendviče. Najznámejšou cateringovou franšízou je McDonald's. Bohužiaľ, pre bežného človeka je takmer nemožné kúpiť si ho v Rusku - musíte mať najširšie prepojenia a kolosálne investičné príležitosti. Možno však budete chcieť zvážiť konkurenčné ponuky – napríklad Subway ponúka oveľa dostupnejšiu možnosť, ako začať podnikať s rýchlym občerstvením.

Franšízing však nekončí ani v reštauráciách. Máte záujem podnikať online resp Informačné technológie? Sme pripravení ponúknuť vám širokú škálu franšíz online obchodov, ako aj franšíz súvisiacich s vývojom a údržbou softvéru.

Chcete poskytovať služby obyvateľstvu, pracovať v oblasti zdravia, krásy a športu? Prosím - v našom katalógu franšíz nájdete veľa ponúk od fitness klubov, kozmetických salónov, kaderníkov.

láska autá od detstva a vždy ste snívali o tom, že premeníte svoje hobby na zdroj stabilného príjmu? Zvážte ponuky od spoločností spojených s automobilový biznis- stylingové služby, taxíky, autoservisy, predaj autodielov a dokonca aj prenájom áut - na tom všetkom môžete zarobiť!

Príklady franchisingu

Napriek tomu, že pojem „franchising“ je známy len v podnikateľskom prostredí, každý pozná príklady firiem úspešne sa rozvíjajúcich podľa tohto modelu. Napríklad Coca-Cola Company a PepsiCo sú franšízy (posledná okrem iného bola prvou franšízou, ktorá otvorila výrobu v ZSSR). Slávne reťazce rýchleho občerstvenia - McDonalds, KFC, Burger King sú tiež franšízy. V Rusku bol franchisingový trh spočiatku zastúpený iba zahraničnými značkami, ale začiatkom 90-tych rokov sa objavili prvé franšízy ruský pôvod: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

Franchisingový model je vďaka svojej flexibilite možné úspešne uplatniť takmer v každom odvetví. Preto v posledných rokoch zažíva v Rusku boom: dnes na trhu pôsobí niekoľko tisíc franšíz. Môžete vidieť príklady franšíz, ktoré sa úspešne rozvíjajú v Rusku.

Nevýhody franchisingu

Napriek všetkým svojim výhodám nie je franchisingový model vhodný pre všetky spoločnosti, ktoré chcú škálovať. Rovnako ako nie každý začínajúci podnikateľ je vhodný pre franšízu. Aké sú nevýhody tohto modelu z pohľadu franchisora ​​a franchisanta?

Pre poskytovateľa franšízy	Pre franšízantov
Franchisant dá franchisorovi menší zisk než vlastný podnik	Franšízant nemôže robiť kľúčové rozhodnutia, podriaďuje sa pravidlám
Poskytovateľ franšízy musí udržať celé oddelenie zapojené do spustenia, rozvoja a kontroly nadobúdateľa franšízy	Rast franšízanta je obmedzený, nemôže svoj podnik premeniť na niečo zásadne iné
Pre poskytovateľa franšízy je ťažké chrániť svoje duševné vlastníctvo	Ak je poškodená povesť franšízy, má to vplyv na reputáciu nadobúdateľa franšízy, aj keď robí všetko správne
Franšízant môže opustiť sieť a stať sa konkurentom	Nadobúdateľ franšízy je povinný zverejniť vedenie a finančné informácie tvoja spoločnosť
Poskytovateľ franšízy je zodpovedný za úspech alebo neúspech nadobúdateľa franšízy, aj keď tento nie je dostatočne aktívny	Medzi franšízantmi môže existovať konkurencia, v ktorej výhody franšízy nie sú výhodou

Zoznam vyzerá pôsobivo, ale vplyv týchto nedostatkov možno znížiť. Pri vývoji franšízy je veľmi dôležité vypracovať podrobnú franšízu, okrem toho by ste nemali otvárať franšízu, ak nie sú „zabehnuté“ všetky obchodné procesy.

Kupujúci franšízy si musí položiť otázku: je pripravený obmedziť svoju slobodu v podnikaní, aby znížil riziká? Ste pripravení dosiahnuť určitú úroveň príjmu a zostať tam? Ak áno, potom je franchising skvelou voľbou. Ak je podnikateľ ambiciózny a ochotný riskovať všetko, aby maximalizoval zisk, je lepšie otvoriť si vlastný podnik.

Franchising je jednoduchý!

Takto si môžete otvoriť franšízu pre absolútne akýkoľvek typ podnikania. Budete musieť zaplatiť paušálny poplatok a pravidelne platiť licenčné poplatky, a za to dostanete pomoc vo všetkých fázach otvárania a aktuálna práca váš podnik. Zároveň všetky príjmy, ktoré získate z práce vášho podniku, zostanú vaše a podnikanie bude úplne pod vašou výhradnou kontrolou.

Franšíza je jednoduchý spôsob, ako začať s vlastným podnikaním s minimálnym rizikom.

Ak máte záujem o akúkoľvek franšízu - pošlite žiadosť, porozprávajte sa so zástupcom spoločnosti, požiadajte o kontakty na existujúcich franšízantov, stretnite sa a chatujte s nimi - iba tak si môžete osobne overiť spoľahlivosť spoločnosti a urobiť správne voľba na záver.

Franchising je forma spolupráce, keď známa značka vyzve začínajúceho podnikateľa, aby nadobudol právo používať svoje meno. Predmetom predaja nie je len meno ( ochranná známka), ale aj technológie, vybavenie, balík dokumentov, marketingová stratégia. Spolu tvoria ucelený obchodný model, ktorý má podnikateľ právo použiť ihneď po kúpe.

Dôležité! Poskytovateľ franšízy (strana predaja) prevedie technológiu na nadobúdateľa franšízy (strana nákupu), aby sa podnikanie čo najrýchlejšie vrátilo do správnych koľají. Navrhovaný obchodný model sa nazýva franšíza.

Princípy franchisingu

Skúsení biznismeni vedia, že začať podnikať od nuly je mimoriadne ťažké. Aj s nápadom, rozpočtom a reklamou je predaj veci bez príbehu oveľa ťažší ako šatka Gucci a okuliare Versace. Rozvoj podnikania trvá roky; prvé mesiace musíte robiť finančné injekcie bez nádeje na návratnosť. Ale musíte si zarobiť na živobytie a živiť rodinu. A potom franšízing prichádza na pomoc začínajúcemu podnikateľovi.

Je to zaujímavé! Slovo Franchise sa pôvodne objavilo vo francúzštine, no ekonomický význam, ktorý má dnes, doň vložili obyvatelia anglicky hovoriacich krajín. Preto bola opravená anglická výslovnosť slova.

Pri návšteve reštaurácie Burger club, obutých v topánkach Sali, kúpe plechovky Coca-Coly si človek neuvedomuje, že je predmetom franchisingu. Slávny Isaac Singer je považovaný za prvého franchisora. Prevedením práv na predaj a opravu svojich šijacích strojov na iných podnikateľov rozšíril prototyp moderného franchisingu po celých Spojených štátoch.

Aký je rozdiel medzi franchisingom a franchisingom

Výhody a nevýhody franchisingu

Tajomstvo popularity tohto typu podnikania je jednoduché: je výhodné pre obe strany. Prínos franšízéra pri získavaní spoľahlivých obchodní partneri, kontrolu nad vašou značkou a generovanie dodatočných príjmov. Výhoda franšízanta je založená na získaní jasných a zrozumiteľných pokynov na začatie podnikania a garanciách, že tovar bude kúpený a vynaložené peniaze budú vrátené.

Nevýhody systému:

1. závislosť franchisanta od franchisora ​​- v prípade jeho nečestnosti podnikateľ minie peniaze a na oplátku nedostane očakávaný efekt
2. nerovnosť transakcie – hoci nuansy spolupráce dohadujú obe strany spoločne, skúsení právnici predávajúcej strany vkladajú do zmluvy klauzuly, ktoré im v každom prípade poskytujú výhody.
3. zložitosť vykonávania civilizovaného franchisingu v ruské pomery– nerovnováha medzi životnou úrovňou vo veľkých mestách a regiónoch môže viesť k tomu, že nápad, ktorý „samobol“ v Moskve, nevzbudí nadšenie ani v Saratove, ani na Ďalekom východe.

Ďalším rizikom franchisingu „v ruštine“ je minimálna účasť štátu na transakcii. AT západné krajiny franšízanti dostávajú výhody z bánk a vládnych záruk; franchising im dáva výhodu. V Rusku ide o podnikanie na vlastné nebezpečenstvo a riziko; banky odmietajú zvýhodnené úvery, úspech podnikania závisí od podnikateľského ducha a úsilia franchisanta, poctivosti a svedomitosti franchisora.

Nevýhody systému vedú k ďalšej otázke: ako minimalizovať hrozbu straty peňazí, nájsť dobrého franchisora, kúpiť ziskovú franšízu.

Ako napísať dobrú franšízovú zmluvu

Nadobudnutie práv z slávnych značiek- možnosť win-win, čo znamená super príjem a minimálne riziko. ale počiatočný kapitál na nákup takejto franšízy sa meria v miliónoch rubľov. Začínajúci podnikateľ si túto možnosť nemôže dovoliť – hľadá franchisora ​​s lojálnymi podmienkami pre začiatočníkov. Toto využívajú bezohľadné spoločnosti, ktoré sa snažia predávať vzduch pod zámienkou franšízy.

Na čo si dať pozor pri zostavovaní zmluvy

1. Predmetom zmluvy môžu byť len právnické osoby.
2. Je užitočné opýtať sa Rospatent, či poskytovateľ franšízy legálne vlastní to, čo predáva, požiadať o predloženie príslušných dokumentov.
3. Rovnako ako v každej zmluve by mali byť jasne a jednoznačne stanovené práva a povinnosti zmluvných strán, výška jednorazového (počiatočného) vkladu a percento zrážok zo zisku (ak nejaké existujú).
4. Nezabudnite uviesť množstvo prevedených práv: za čo presne kupujúci platí. Tu je dôležité stanoviť čas používania cudzej ochrannej známky a otázku pôsobenia konkurentov na ich území.
5. Odporúča sa zabezpečiť konanie strán v prípade ukončenia zmluvy. Začínajúci podnikatelia tento bod často zanedbávajú – a robia chybu. Skutočný obchodník musí všetko predvídať.

Dôležité! Všeobecné pravidlo to je - všetky otázky budúcej spolupráce sú vopred objasnené a zdokumentované.

Ako si vybrať najlepšiu franšízu

Hoci neexistuje žiadne oficiálne odstupňovanie, franšízori sa delia na tých, ktorí sa zaujímajú o svoju povesť a úzku spoluprácu, a tých, ktorí chcú predať viac franšíz a umyť si ruky. Prvé predkladajú podrobné podmienky a zoznam obmedzení. To, že majiteľovi značky záleží na tom, ako to na zverencoch chodí, je plus. No prísna kontrola sa niekedy slobodnému podnikateľovi nepáči. Ak nebudú splnené podmienky zmluvy, poskytovateľ franšízy ukončí vzťah a nevráti peniaze.

Ale franšízori prvej kategórie poskytujú začínajúcim podnikateľom skutočne fungujúce nástroje. Dodržiavaním ich podrobných pokynov aj neskúsený franšízant uvedie veci do poriadku a získa legitímny (a čo je najdôležitejšie, rýchly) zisk. Takíto patróni dávajú nielen všeobecné odporúčania, ale ponúkajú pomoc s vybavením, materiálmi, učia, hovoria o všetkých jemnostiach zvoleného smeru doslova na prstoch. Majú záujem o úspech dcérska spoločnosť a prijímanie posledného zisku.