Zostavenie životopisu: obchodný riaditeľ. Vzor životopisu riaditeľa (manažéra) - hotové vzory Vzorové životopisy obchodného riaditeľa na základe pracovnej zmluvy

Obchodný riaditeľ je jednou z kľúčových postáv v každom veľká spoločnosť, je po generálnom riaditeľovi druhá osoba, ktorá je súčasne zodpovedná za zahraničná politika podnikov a pre interné procesy. Preto sú na personál tejto úrovne kladené veľmi vysoké požiadavky. Výber bude dôkladný, keďže zodpovednosť za prácu všetkých podriadených a firmy ako celku je príliš vysoká. Zameranie na výsledky je hlavným krédom človeka v tejto pozícii. Rozhoduje šéf spoločnosti a výsledok bude závisieť od toho, ako kompetentne a mimoriadne bude vypracovaný životopis obchodného riaditeľa. Prvý dojem sa vytvára práve z informácií prezentovaných na papieri.

Na internete je množstvo šablón, ako vyplniť životopis uchádzača konkrétnu pozíciu. Použitie tohto stereotypu však zabezpečí porážku, pretože s takými informáciami prichádzajú desiatky uchádzačov a musíte si vybrať mimoriadneho lídra, ktorý kreatívne myslí s perspektívou do budúcnosti, je schopný robiť komplexné a zodpovedné rozhodnutia. Životopis si na začiatku prezerá riaditeľ alebo majiteľ podniku zamestnávateľa, preto je potrebné informácie podať tak, aby uchádzača „videl“ v neprítomnosti medzi mnohými ďalšími kandidátmi a chcel sa s ním stretnúť. V životopise obchodného riaditeľa preto vzor slúži len ako návod, čo treba napísať.

Dobre napísaný životopis je odrazovým mostíkom k úspechu na pozícii obchodného riaditeľa

Celý text je napísaný písmom Times New Roman 12. V strede stránky je celé meno, dátum narodenia, adresa bydliska, kontaktné údaje: telefónne číslo a e-mailová adresa.

Súhrn pozostáva z nasledujúcich blokov:

Uveďte účel, teda získanie konkrétnej pozície.
Pracovné skúsenosti v posledných rokoch (5-10 rokov) - informácie musia byť prezentované v zozname, aby boli vizuálne lepšie vnímané. Každá položka je zvýraznená podrobným popisom:

Spočiatku je uvedený názov spoločnosti, potom oblasť podnikania, aké produkty vyrába, ak nejaké existujú, potom názov značky.
Posledná poloha, čas v tejto polohe.
Povinnosti označujú čo najstručnejšie zoznam každej položky, aby boli informácie lepšie vnímané. Vyžaduje sa počet podriadených.
Úspechy a výsledky. Uveďte, aký bol nárast predaja, ktoré kanály boli vyvinuté, aké výsledky sa dosiahli. Nemali by ste šetriť formuláciami ako „zavedené“, „vyvinuté“, „poskytnuté“ atď. za predpokladu, že tieto informácie nie sú obchodným tajomstvom.

Ak žiadateľ za posledné desaťročie zmenil niekoľko pracovných miest, potom je potrebné vymaľovať všetky pozície podľa tejto schémy a uviesť dôvody prepustenia.

Vzdelávanie. Najprv je uvedené hlavné vzdelanie. Ak existujú dva alebo viac diplomov, rozdajte ich v poradí, v akom ste ich dostali. Podrobne popíšte všetky typy dodatočné vzdelanie, obzvlášť vítaní pri štúdiu cudzích jazykov, účasti na školeniach a iných pokročilých vzdelávacích kurzoch. Uveďte, aké odborné schopnosti má uchádzač. Nemlčte o osobných kvalitách. Významnú úlohu zohráva moment, ako sa človek hodnotí.
V kapitole Ďalšie informácie uveďte úroveň štúdia cudzie jazykyči máte vodičský preukaz, postoj k služobným cestám, či máte pas.

Ak ste si v posledných rokoch aktívne nehľadali prácu, vaše znalosti o forme, dizajne a obsahu životopisu už nie sú relevantné. Pomocou pokynov v tomto článku napíšte moderný životopis pre nasledujúce predajné pozície podľa odvetvia a trhu: Maloobchodné tržby, veľkoobchod, priamy predaj, affiliate sieť, firemný sektor, online služby, sieťový predaj, segment B2B, B2C, B2G, internetové obchody, E-commerce:

Obchodný riaditeľ
riaditeľ predaja
Vedúci obchodného oddelenia
riaditeľ pre rozvoj podnikania
Riaditeľ pobočky/reprezentačný riaditeľ

Školenie
Účel hľadania
Profil polohy
Zodpovednosti
Príklady úspechov obchodného riaditeľa
kľúčové schopnosti
Profesionálna kvalita
Príklady pre sekciu „O mne“.
Stiahnite si šablóny životopisov

1. Príprava

Pred pohľadom Nová práca treba urobiť SWOT analýzu odborné kompetencie a na základe tohto prípadu vytvorte životopis, ktorý bude prispôsobený moderné požiadavky trhu práce pre vašu pozíciu/obor/špecializáciu. Než začnete vytvárať životopis, preštudujte si článok:

V tejto publikácii sa zoznámite s prípadom, ktorý vám pomôže zozbierať všetky potrebné informácie na napísanie predajného životopisu. Predajný životopis je vytvorený pre konkrétny cieľ vyhľadávania, spĺňa požiadavky na voľné pracovné miesta na podobných pozíciách a obsahuje špecifický súbor kľúčových slov.

2. Účel vyhľadávania

Znenie vášho zámeru vyhľadávania by malo byť umiestnené na začiatku životopisu. Ak by ste sa chceli uchádzať o prácu, ktorá má názov pozície odlišný od toho vášho Aktuálna pozícia, potom ho zmeňte na miesto uvedené na voľnom mieste.

zoznam pozícií, na čo môžete použiť príklady v tomto článku:

Pozície prvej úrovne (1):

Pozície druhej úrovne (2):

Manažér obchodného rozvoja
Vedúci skupiny účtovných manažérov
vedúci obchodného oddelenia (ROP)
riaditeľ predaja
riaditeľ pre rozvoj podnikania
Zástupca obchodného riaditeľa pre rozvoj
Regionálny riaditeľ/Regionálny obchodný riaditeľ

Pozície tretej úrovne (3):

Obchodný riaditeľ
Zástupca/riaditeľ pobočky
Vedúci obchodnej divízie
Vedúci obchodného oddelenia
Výkonný riaditeľ
Zástupca generálneho riaditeľa

3. Profil funkcie obchodného riaditeľa

Profil polohy- ide o štandard ideálneho kandidáta, ktorý obsahuje zoznam požiadaviek na vedomosti, zručnosti, kvalifikáciu kandidáta potrebné pre úspešnú realizáciu úradné povinnosti. Náplň práce – krátka verzia profilu pozície, ktorá obsahuje zoznam povinných požiadaviek pre prvotný výber kandidátov na základe životopisov.

Pracovný profil: Obchodný riaditeľ

Požiadavky:

Pracovné skúsenosti:

vyššie ekonomické, finančné vzdelanie;
doplnkové vzdelávanie - voliteľné (MBA, marketingové, finančné, právnické);
5+ rokov skúseností ako obchodný riaditeľ/vedúci obchodného oddelenia, v manažmente predaja a marketingu;
skúsenosti s budovaním a riadením komerčných služieb;
skúsenosti v oblasti personálneho manažmentu;
skúsenosti s vyjednávaním s vrcholovými manažérmi, s rozhodovacími právomocami;
skúsenosť s aktívny predaj prilákať klientov;
skúsenosti s vytváraním nových produktov;
skúsenosti s automatizáciou obchodných procesov;
skúsenosti v startupe.

Vedomosti a zručnosti:

znalosť technológie riadenia predaja;
zvládnutie základov strategický manažment a obchodné plánovanie;
vedomosti moderné technológie v oblasti predaja, marketingu, analýzy;
schopnosť mentorovať a školiť podriadených;
základné znalosti manažérske účtovníctvo, rozpočtovanie;
znalosť základov marketingu a marketingového mixu;
rečnícke schopnosti.

Úlohy:

Riadenie štruktúry predaja ako ziskového centra so zodpovednosťou za hlavné finančné, ekonomické a strategické ukazovatele v obchodnej oblasti.
Rozvoj a implementácia obchodnej stratégie a politiky v rámci dohodnutej stratégie rozvoja spoločnosti.
Rozšírenie pokrytia a prítomnosť spoločnosti na trhu.
Optimalizácia interných a externých obchodných procesov, štandardov predaja a služieb zákazníkom.
Vytvorenie systému efektívnej interakcie so súvisiacimi štrukturálnymi členeniami.
Stanovenie strategických a operačných cieľov pre obchodný tím.
Zavedenie systému motivačných a výkonnostných ukazovateľov pre podriadených zamestnancov.
Plánovanie reklamné spoločnosti, vývoj a implementácia programov na zvýšenie predaja a lojality zákazníkov.

4. Zodpovednosti

Nižšie sú uvedené zoznamy zodpovedností pre pozície na rôznych úrovniach. Toto sú kľúčové slová/frázy, ktoré HR manažéri používajú na výber kandidátov na životopis. Zdvojenie názvov rovnakých pozícií v tejto časti je spôsobené tým, že v r rôznych oblastiach Povinnosti predaja sa môžu líšiť podľa miesta určenia, predajného kanála, produktu, služby atď. Vyberte si z navrhovaného zoznamu tie, ktoré zodpovedajú vašim skúsenostiam, a rozdeľte ich na vaše pracoviská.

Vedúci obchodného oddelenia

Vypracovanie a implementácia stratégie predaja.
Vedenie predaja spoločnosti: vypísať smer. Napríklad, pracovať s právnymi a jednotlivcov, segment B2B, B2C.
Zabezpečenie implementácie plánovaných ukazovateľov pre výnosy a ziskovosť.
Rozvoj predajných kanálov: zoznam všetkých kanálov.
Vývoj a implementácia postupov, predpisov a obchodných procesov.
Vedenie tímu obchodného oddelenia, rozvoj zamestnancov, účasť na výbere.
Vytvorenie efektívneho tímu na plnenie zadaných úloh.
Monitorovanie/segmentácia trhu.
Aktívne vyhľadávanie klientov.

Riaditeľ/Manažér obchodného rozvoja

Strategický rozvoj obchodnej oblasti v oblasti: špecifikovať. Napríklad B2B.
Aktívne vyhľadávanie a prilákanie klientov.
Vypracovanie a sledovanie realizácie plánu práce s každým klientom.
Určenie potrieb a potenciálu každého klienta.
Uvedenie nových produktov spoločnosti na trh.
Vedenie rokovaní a prezentácií s potenciálnymi partnermi, uzatváranie obchodov.
Analýza konkurenčné prostredie, štúdium odvetvových špecifík klientov spoločnosti.
Účasť na výberových konaniach.

riaditeľ predaja

Vývoj predajnej stratégie a taktiky.
Vedenie obchodného oddelenia doplniť informácie: počet krajov, ktoré oddelenia sú podriadené, počet zamestnancov v priamom a funkčnom hlásení, oblasť zodpovednosti).
Implementácia plánovaných ukazovateľov: zoznam KPI.
Analýza trhu: trh, distribučné kanály, konkurenti.
Stanovenie cieľov a zámerov pre podriadených, sledovanie ich plnenia.
Kontrola dodržiavania technológie predaja a stanovených štandardov práce personálom.
Vedenie rokovaní na najvyššej úrovni.
Vykonávanie propagačných aktivít.

riaditeľ predaja

Vytvorenie efektívnej štruktúry obchodného oddelenia.
Medzifunkčná interakcia so súvisiacimi oddeleniami: sklad, dodávka, marketing, financie, IT.
Budovanie kvalitatívnej a kvantitatívnej distribúcie.
Organizácia siete distribútorov v regiónoch, kontrola činnosti vzdialených exkluzívnych predajných tímov.
Zabezpečenie ziskovosti existujúcich zmlúv s obchodné reťazce, uzatváranie dodávateľských zmlúv s regionálnymi obchodnými reťazcami ( zoznam kľúčových sietí regiónu).
Výber, vzdelávanie a motivácia personálu, tvorba personálnej rezervy.
Plánovanie a rozvoj klientskej základne, zabezpečenie dosahovania ukazovateľov a tempa rastu.
Rozpočtovanie, analytika, reporting.

riaditeľ predaja

Prevádzkové a strategický manažment predaj spoločnosti.
Kontrola efektívne využitie dohodnutý rozpočet, koordinácia propagácií.
Rokovania s partnermi, každoročné rokovania, vyjednávanie obchodných podmienok.
Rozvoj klientskej základne, rozšírenie sortimentu, zvýšenie podielu prítomnosti v každej jednotlivej sieti a na trhu ako celku.
Kontrola dodržiavania zmluvných podmienok a obchodných podmienok.
Príprava a koordinácia plánu práce pre každého partnera, manažéra a oddelenie ako celok na rok, štvrťrok, mesiac.
Vývoj stratégie a taktiky pre prácu s kanálmi pre každú skupinu produktov a pre portfólio ako celok.
Rozvoj predajných kanálov: uveďte všetky kanály, za ktoré boli počas celej doby práce zodpovední.
Identifikácia a realizácia opatrení na rozšírenie podielu spoločnosti na regáloch v zákazníckych maloobchodných predajniach.
Analýza trhu, ukazovatele a dynamika predaja, perspektívy jeho vývoja.
Kontrola a organizácia práce zamestnancov oddelení, rozdelenie funkcionality, štruktúrovanie, stanovovanie plánov a úloh, sledovanie ich plnenia, hodnotenie kvality práce, školenia, motivácia.

Vedúci obchodného oddelenia

Rozvoj a koordinácia predajnej stratégie prostredníctvom siete predajcov s pridelením prioritných oblastí činnosti.
rozvoj ročné plány predaj, poskytovanie údajov pre plánovanie objemu výroby.
Plánovanie a koordinácia uvádzania nových produktov na trh.
Vypracovanie návrhu rozpočtu, koordinácia a schválenie projektu na základe schváleného plánu predaja, ďalšia úprava návrhu rozpočtu v závislosti od prognózy a strednodobých cieľov.
Sledovanie plnenia plánov predaja a efektívnosti vynakladania rozpočtových prostriedkov obchodným oddelením.
Analýza trhu, identifikácia okruhu potenciálnych zákazníkov.
Tvorba cenových ponúk pre klientov.
Vedenie vývoja, koordinácie a implementácie stratégie v oblasti vyhľadávania, rozvoja, udržania a interakcie s firemnými klientmi s cieľom vytvárať stabilné skupiny klientov a zvyšovať firemné tržby.
Zvýšenie podielu na trhu, posilnenie imidžu spoločnosti na trhu.
Mesačná analýza výsledkov ukazovateľov spokojnosti zákazníkov, vývoj opatrení na zlepšenie ukazovateľov.
Riadenie produktovej rady.
Vývoj a implementácia nových obchodných procesov, propagačných akcií, podujatí, programov v závislosti od cieľov / priorít predaja.

riaditeľ predaja

Riadenie predaja: zlepšovanie stratégie predaja, systémov predaja a plánovania, kontrola, zabezpečenie implementácie kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI), analýza výkonnosti, cenotvorba.
Personálny manažment: zostavenie obchodného tímu, personálny rozvoj, rozvoj motivačného systému.
Účasť na strategické plánovanie rozvoj spoločnosti.
Realizácia opatrení zameraných na zabezpečenie implementácie kľúčových ukazovateľov.
Vyjednávanie
Podpora práce s kľúčovými súčasnými klientmi a novými potenciálnych klientov.
Sledovanie plnenia zmluvných záväzkov so zákazníkmi.

Regionálny riaditeľ/Regionálny obchodný riaditeľ

Vypracovanie a implementácia stratégie predaja v pridelenom regióne.
Zabezpečenie plnenia cieľov predaja a udržanie podielu na trhu.
Organizácia predaja na plnenie plánu predaja v regióne: osobný predaj, rozvoj partnerských a klientskych sietí.
Zabezpečenie zastúpenia produktov v regióne.
Vedenie pobočkového tímu: nábor, školenie, motivácia zamestnancov.
Pomoc obchodným manažérom pri zložitých rokovaniach/obchodoch/klientoch.
Riadenie finančných ukazovateľov a administratívno-ekonomické činnosti pobočky.

Zástupca riaditeľa

Implementácia plánov predaja a distribúcie pre: maloobchod, veľkoobchodných zákazníkov, sieťový maloobchod, tendre a verejné obstarávanie.
Organizácia práce na zvýšenie objemu predaja výrobkov a batérií.
Aktívny rozvoj odvetvia.
Organizácia a kontrola administratívnych a ekonomických činností.
Dodávka a skladové hospodárstvo.
Výber a školenie personálu.
Formovanie a monitorovanie implementácie zamestnancov KPI.
Aktívna práca s klientmi, vyjednávanie, organizovanie a realizácia podujatí zameraných na prilákanie a rast aktívnej klientskej základne.

Obchodný riaditeľ

Organizácia obchodnej jednotky od začiatku ( uveďte smer, napr.: B2B trh).
Dosahovanie KPI pre predaj a zákazníkov ( uveďte svoje KPI)
Komplexná analýza trhov, konkurentov, produktov, potenciálnych zákazníkov a spotrebiteľov.
Predpovedanie a plánovanie predaja.
Vývoj a implementácia propagačnej a predajnej stratégie.
Manažment sortimentu a cien.
Rozvoj predajných kanálov ( zoznam všetkých kanálov).
Hľadá nových klientov.
Nadviazanie spolupráce s distribútormi na trhoch ( uveďte zemepis).

Obchodný riaditeľ

Plánovanie a kontrola dosahovania cieľových komerčných ukazovateľov.
Štandardizácia, optimalizácia a kontrola nad vykonávaním obchodných procesov obchodnej jednotky.
Plánované zvýšenie príjmu ( obrat).
Sledovanie plnenia mesačných, štvrťročných a ročných cieľov predaja.
Hodnotenie práce manažérov z hľadiska predajných ciest a plánov.
Kontrola predaja v regionálnych divíziách: (s zoznam regiónov).
Implementácia opatrení na zlepšenie efektivity práce a dosiahnutie kľúčových KPI.
Efektívna interakcia s marketingovým oddelením za účelom zvýšenia predaja, hrubého zisku, zvýšenia atraktivity značky a produktu pre distribútorov, siete a konečného spotrebiteľa.
Formovanie obchodnej politiky, sortimentu a cenovej politiky.
Vypracovanie stratégie rozvoja a plánovanie taktiky rozvoja, priority predaja.
Audit trhu (konkurenti, zákazníci, riziká, segmentácia spotrebiteľského dopytu a pod.).
Interakcia s výrobou, identifikácia prioritných skupín produktov a pozícií, riziká a minimalizácia nákladov.
Riadenie predaja v sekciách: kanály, zákazníci, sortiment, trade marketing.
Riadenie servisnej podpory, skladových zásob a dopravnej logistiky.
Príprava a rozbor správ, kontrola zmluvných záväzkov a finančnej disciplíny, kontrola včasnosti dodávok.
Personálny manažment: plánovanie, motivácia, hodnotenie, vzdelávanie a rozvoj.

Obchodný riaditeľ

Strategické a operatívne riadenie
Rozpočtovanie a riadenie finančných tokov
Správa pohľadávok
Tvorenie cenovej politiky
Tvorba sortimentnej politiky
Plánovanie a zabezpečenie objemov predaja
Pravidelný monitoring trhu
Hodnotenie výkonnosti predajcov
Vypracovanie motivačného a certifikačného programu
Vyhľadávanie nových klientov, vyjednávanie podmienok, uzatváranie zmlúv a rozvoj klientov

Obchodný riaditeľ

Riadenie štruktúry predaja so zodpovednosťou za hlavné finančné, ekonomické a strategické ukazovatele v obchodnej oblasti.
Blokový manažment: nákupy, predaj, marketing, distribúcia, logistika.
Kontrola nad finančným a ekonomickým blokom podniku.
Riadenie nákladov a výdavkov.
Realizácia rýchleho hodnotenia výkonnosti firmy, identifikácia nedostatkov a vypracovanie plánov na ich odstránenie.
Stanovenie prioritných smerov predaja.
Aktívna účasť na holdingu marketingová analýza trhu, skúmanie potrieb zákazníkov.

Blokové zodpovednosti
Strategický manažment:

Vývoj a implementácia stratégie obchodného oddelenia.
Plánovanie obchodnej výkonnosti spoločnosti.
Vývoj obchodných podmienok uzatvorených zmlúv pri priaznivých finančných a ekonomických ukazovateľoch.
Posúdenie rizík spojených s obstarávaním tovaru, vypracovanie a implementácia súboru opatrení na zníženie zistených rizík.
Analýza obchodných procesov. Analýza konkurentov na trhu. Identifikácia nových perspektívnych distribučných kanálov.
Prognózovanie dopytu (Plánovanie dopytu), vedenie procesu operačného plánovania (S&OP-process).
Manažment výnosov (analýza ziskovosti produktov podľa kategórií a distribučných kanálov, analýza cenovej politiky konkurencie, diskontný systém a affiliate programy).
Formovanie cenovej politiky a riadenia marží v rôznych segmentoch trhu.

Operatívny manažment:

Zabezpečenie plnenia cieľov predaja a zisku.
Vyhľadávanie a prilákanie potenciálnych klientov a nových predajných kanálov v Rusku av zahraničí.
Vyjednávanie s dodávateľmi, dosahovanie maxima priaznivé podmienky obstarávanie.
Osobný predaj a podpora transakcií vo všetkých fázach. Vedenie viacúrovňových rokovaní a stretnutí so strategickými, potenciálnymi partnermi a kľúčovými klientmi.
Tvorba a rotácia matice sortimentu, kontrola optimálnej zásoby.
Organizovanie podujatí na propagáciu produktov spoločnosti.
Účasť na výberových konaniach, príprava a predkladanie dokumentov.

Rozpočtovanie:

Plánovanie rozpočtu a kontrola jeho plnenia.
Marketingové riadenie rozpočtu, optimalizácia nákladov.
Riadenie finančných tokov.
Kontrola pohľadávok.

Vedenie zamestnancov:

Manažment komerčnej služby: teambuilding, stanovovanie cieľov, sledovanie výsledkov, vypracovanie motivačných schém, hodnotenie výkonnosti predajcov.
vývoj a implementácia motivačného systému, popisy práce, hlásenie.

marketing:

Vývoj a realizácia marketingových akcií a kampaní (ATL & BTL).
Tvorba politiky marketingovej komunikácie.
Uvedenie nových produktov na trh, nové kategórie produktov.
Dodržiavanie noriem pre propagáciu produktov a značiek.
Organizácia výstavných a prezentačných podujatí, realizácia PR kampaní.

4. Príklady úspechov obchodného riaditeľa

Hlavnými bodmi príťažlivosti v životopise sú úspechy. Viesť konkrétne príkladyčo ste robili vo svojich súčasných/predchádzajúcich zamestnaniach. Príklady uvedené nižšie použite ako základ pre vytváranie vlastných výsledkov. Mali by odrážať hlavné KPI vašej práce, berúc do úvahy ciele pozície, o ktorú sa práve uchádzate.

Kľúčové ukazovatele výkonnosti obchodného oddelenia

Objem predaja
Rast predaja
Rast aktívnej klientskej základne
Počet nových zmlúv
Doprava
Podiel na trhu
Výnosy
Marža
Čistý zisk
Prevadzkovy zisk
Výrobné náklady
% platieb po splatnosti
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) – index spotrebiteľskej lojality
CSS (prieskum spokojnosti zákazníkov)
Počet nových zmlúv
Kvantitatívna distribúcia
Kvalitná distribúcia
Realizácia plánu predaja
Realizácia plánu nákupu
Počet podpísaných zmlúv
Priemerná kontrola
EBITDA
Efektívnosť dodávateľského reťazca

P príklady výsledkov podľa KPI

Vyberte obdobia na porovnanie výsledkov: môže to byť medziročné (2018 vs. 2017) alebo za celé obdobie pôsobenia vo firme (2018 vs. 2015).

Priviedol spoločnosť do top 5 v odvetví za 3 roky.
Identifikované príležitosti pre spoločnosť vstúpiť na nové trhy ( zoznam), navrhol a zrealizoval projekt rozvoja podnikania.
Prilákal nové kontrakty výrobcov na aktíva spoločnosti ( zoznam).
Inicioval rozdelenie distribútorov v segmentoch B2B a B2C, čo zvýšilo predaj v segmente B2B o 18 % (2014 vs. 2015).
Vyvinuté a implementované nové obchodné podmienky pre prácu s distribútormi, čo v konečnom dôsledku viedlo k preplneniu plánu predaja o 35%, rastu trhového podielu o 4%.
Poskytol ročný rast 20+% v porovnaní s YTD.
Prekonal GSV o 11,2 % a NSV o 7 %.
Zvýšila sa úroveň distribúcie povinného sortimentu a prioritných produktov z 30 % na 50 %.
Zohral kľúčovú úlohu pri rozširovaní distribučnej siete a vstupe na nové trhy. Zvýšený obrat o 20 %.
Znížili náklady na investície do TM o 14 %. Podpísal ďalších 25 marketingových zmlúv.
Začatá práca s tendrovými oddeleniami distribútorov, dodatočný objem predaja 15+% oproti YTD.
Znížil OOS z 25 % na 8 % a zabezpečil dodatočný rast predaja o 12 % od začiatku roka vďaka optimalizácii schémy prepravnej logistiky do regiónov.
Zabezpečila zníženie úrovne dlhov po lehote splatnosti na 0,6 %.
Región bol zaradený do Top-3 regiónov Ruska z hľadiska plnenia finančných KPI. 20+% ročný rast predaja v porovnaní s YTD.
Kraj obsadil 1. miesto v ročnom programe trade marketing podľa KPI: kvantitatívna a kvalitatívna distribúcia, efektivita propagačných aktivít.
Získal ocenenie v nominácii „Najlepší regionálny manažér v Ruskej federácii“ za maximálnu implementáciu kľúčových KPI: rast predaja, úroveň distribúcie prioritných produktov, rast batérie (2018).
Implementoval projekt na presun klientov farmaceutických kanálov do spolupráce s regionálnymi pobočkami federálnych farmaceutických operátorov a masových distribútorov. Objem predaja v kanáli vzrástol o 45+%, úroveň distribúcie o 40%.
V zmluvách s reťazcami zvýšil priemerný počet SKU o 5 % a súhlasil s rozšírením geografie predaja o 25 %. Predaje kľúčových zákazníkov vzrástli v priemere o 20 % až 30 %, bez započítania organického rastu zákazníkov.
Splnené plánované ukazovatele z hľadiska obratu o 110%, zisky - o 105%.
Účasťou v obchodných súťažiach a verejnom obstarávaní zvýšila tržby spoločnosti o 10 %.
Zvýšená ziskovosť v kľúčových produktových skupinách z 5 % na 10 %.
Zvýšila podiel spoločnosti na regionálnom trhu o 2,2 %.
Splnili úlohu zníženia marže z 50 % na 35 %.
Prilákal 10 veľkých klientov. Rast predaja pre kľúčových zákazníkov dosiahol 35 %.
Zvýšenie konverzie ponuky o 25 % vo vysoko konkurenčnom segmente vďaka práci s predajným lievikom.
Zvýšenie predaja o 35 %, podiel na trhu o 5 %, batérie o 50 %, priemerný účet o 15 %.
Otvoril pobočku v X od nuly. Priviedol pobočku k plánovanej návratnosti na 8 mesiacov.
Zvýšil rast počtu zmlúv pre firemných klientov o 35 %.
Podpísal exkluzívnu zmluvu so zahraničným dodávateľom, čo viedlo k zníženiu nákladov o 15 %. Podpísané distribučné zmluvy s: .
Trojnásobný nárast obchodného obratu v dôsledku vstupu do kľúčových sietí regiónu: zoznam mien zákazníkov.
Riadené projekty pre implementáciu nových obchodných procesov na báze CRM. Vyvinul a implementoval hlavné prevádzkové procesy v obchodnom oddelení, modely pre vyhľadávanie nových klientov a zákazníkov prostredníctvom odborných komunít a interakciu s vládnymi agentúrami.
Identifikované príležitosti pre vstup spoločnosti nový trh, navrhol a zrealizoval projekt rozvoja podnikania. Priťahuje ďalšie pracovný kapitál vo výške 1,5 mesačných dodávok.
Zvýšil sa objem regionálneho predaja o 30 %, podiel predaja o 10 %, podiel na regáloch o 12 %.
Zvýšila sa podiel predaja divízie v celom Rusku z 3 % na 6 %.
Znížila výšku nedobytných pohľadávok na 1 % z obratu.
Vyvinul a implementoval novú obchodnú politiku pre spoluprácu s distribútormi, ktorá umožnila znížiť zľavu o 5% a vyhnúť sa cenovým vojnám.
Zabezpečil rast tržieb v kanáli MT o 8 %. Dosiahnutý najlepší výsledok v predaji a ziskoch v kanáli MT prostredníctvom implementácie nového marketingová stratégia propagácia.
Prekonal GSV o 5 % a NSV o 3 %.
V zmluvách so sieťami ( zoznam mien zákazníkov) zvýšili priemerný počet jednotiek SKU v sieťach o 15 % a súhlasili s rozšírením geografie predaja o 25 %.
Objem predaja sa zvýšil 5-krát (2015 vs. 2010).
Percento platieb po splatnosti - ročný priemer OD/AR - 10 %.
Podpísané zmluvy s: uveďte mená klientov.
Zvýšenie predaja o 110 % s rastom trhu približne 5 % (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Zvýšený predaj komplexných konštrukčných riešení od strategických zákazníkov o 40%: "X", "Y", "Z", "R" atď.
Implementovaný projekt výmeny údajov s distribútormi na získanie objektívnych údajov o predaji.
Hovorca spoločnosti na kľúčových špecializovaných podujatiach v regióne.
Zvýšenie predaja o 35 %, podiel na trhu o 5 %, aktívna zákaznícka základňa o 50 %;
Zvýšenie predaja značky X o 45 %;
Vyvinul a implementoval novú obchodnú politiku pre prácu s distribútormi.
Inicioval rozdelenie distribútorov v segmentoch B2B a B2C, čím sa zvýšili tržby v segmente B2B o 25 %.
Vyvinuté a implementované nové obchodné podmienky pre prácu s distribútormi, čo v konečnom dôsledku viedlo k preplneniu plánu predaja o 30%, rastu trhového podielu o 5%.
Otvorených 7 nových regionálnych kancelárií.
Nárast zisku o 10 % vďaka zavedeniu technológií objektového a projektového predaja.
Identifikoval príležitosť vstúpiť do sektora dodatočného trhu, uzavrel dohody s veľkými firemnými klientmi: „X“, „Y“, „Z“ atď.
Zabezpečil pokles úrovne pohľadávok po lehote splatnosti na 0,5 %;
Za predpokladu, že predaj vzrástol o 30 %, zvýšil sa podiel na trhu o 5 %;
Nárast batérie bol +130 %;
Implementované plány na zlepšenie výkonu dodávky produktov o 40 %;
Poskytol rast tržieb o 9 % s rastom trhu o 1 %
V tomto predajnom kanáli dosiahol najlepší výsledok v predaji a zisku v histórii podnikania v Rusku.
Zvýšený podiel na trhu v oblasti zodpovednosti o 5 %.
Zníženie nákladov na priamu distribúciu o 10 % ročne.
Dosiahol zvýšenie podielu spoločnosti o ruský trh o 5 % (2017).
Hrubá marža sa zvýšila o 8 %.
Za 3 mesiace sformoval smer dropshippingového predaja. Prepojených viac ako 40 internetových obchodov. Návratnosť investícií kanála bola 500 %.
Zvýšená distribúcia zariadení v TT z 80 % na 90 %.
Zníženie pohľadávok o 85 % optimalizáciou dodávok a prekročenie predajného cieľa o 130 % (2018 vs. 2016).
Zvýšenie predaja značky "X" o 28% v sieti "Z" rozšírením sortimentu o 8 SKU.
Znížený produkt sa vracia na 0,9 % vs. 5 % (2018 vs. 2017)
Plán bol prekročený o 150 % za 4 mesiace.
Podpísané zmluvy s dvoma novými distribútormi. Rast predaja bol 50 % (2018 vs 2017).
Získal 1. miesto za prekročenie predajného cieľa doplnkové služby 6 krát.
Získal titul Najpredávanejší» v Rusku pre objemy predaja a najviac veľká vec v roku 2018.
Získal titul „Najpredávanejší“ za najvyšší rast predaja – 45 % v roku 2018.
Koncom roka 2017 získal titul „Best in Profession“ za tieto KPI práce: objem predaja, rast aktívnej pracujúcej zákazníckej základne, minimalizácia pohľadávok.
Získal ocenenie Najlepší zamestnanec» a postup na pozíciu obchodného manažéra po 6 mesiacoch odpracovania.
Na základe analýzy sme vyvinuli a implementovali novú cenovú metodiku ekonomické ukazovatele a konkurenčnom prostredí.
Dosiahnuté dohody o spolupráci so sieťou „X“, nárast priemerného mesačného GSV o 5 %.
Účasť na projektoch medzifunkčných skupín: “ Názvy projektov».
Zvýšenie obchodného obratu o 4 krát zadaním kľúčových sietí regiónu: "X", "Y", "Z", "R" atď.
Zvýšený objem predaja o 135 % v peňažnom vyjadrení a o 90 % v jednotkách, podiel na trhu o 12 % (2016 vs. 2013).
Dosiahnutý najlepší ukazovateľ v krajine z hľadiska veľkosti a rastu priemernej kontroly + 35 % (2018 vs. 2016).
Zvýšený podiel spoločné podnikanie so strategicky dôležitý klient od 5 % do 65 %.
Prilákala druhého najväčšieho klienta v regióne, viac ako 30 stredných a malých klientov, vrátilo sa viac ako 40 stratených zákazníkov.
Vývoj nových smerov: zoznam.
Nárast hraničného zisku z nových obchodov 2-násobne (2018 vs. 2017).
Zlepšená úroveň služieb zákazníkom o 60 %.

6. Kľúčové zručnosti

Manažment predaja
Strategický manažment
Operačný manažment
Elektronický obchod
B2B predaj
Predaj B2C
Firemný predaj
B2G predaj
Aktívny predaj
studený predaj
Priamy predaj
Predaj prostredníctvom distribútorov
Hľadanie a získavanie klientov
B2B marketing
B2C marketing
obchodný marketing
Správa kategórií
Manažment sortimentu
Stanovenie cien
Prilákanie investícií
Plánovanie predaja
Vývoj distribúcie
Rozvoj marketingovej stratégie
Krízový manažment
Obchodné plánovanie
Uvedenie nových produktov
Otvorenie obchodných pobočiek
Riadenie peňažných tokov
Tvorba BDDS
Optimalizácia nákladov
Manažérske účtovníctvo
Manažérske výkazníctvo
Rozpočtovanie
Analýza predaja
Plánovanie predaja
Rozvoj kľúčových klientov
Vyjednávanie
Tímový manažment
Vedenie zamestnancov v regiónoch
Školenie
Motivácia zamestnancov
Vývoj a implementácia systému KPI
Vývoj predajných skriptov
Nábor
Školenie komerčné ponuky
Výroba prezentácie
veľké ponuky
Dlhé obchodné cykly
Automatizácia obchodných procesov
Optimalizácia obchodných procesov
Zákaznícky servis
Riadenie nákupu
Zásobovacia logistika
Skladový manažment
1C: Integrovaná automatizácia
Agilný projektový manažment
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionálne kvality

Zoznam osobné kvality, ktoré sú potrebné pre požadovaná úroveň plnenie služobných povinností. Vyberte si 3-4 vlastnosti, ktoré máte, a zahrňte ich do svojho životopisu/motivačného listu, ako uznáte za vhodné. Toto je voliteľná časť vášho životopisu, ktorú je potrebné vyplniť.

Snaha o dosiahnutie ambicióznych cieľov
snažiac sa nájsť efektívnymi spôsobmiúlohy
štruktúrované myslenie
analytická myseľ
organizačné schopnosti
vodcovské schopnosti
komunikačné schopnosti
tolerancia stresu
schopnosti tímovej práce
zameranie sa na zákazníka
schopnosť organizovať proces
schopnosť systematicky pristupovať k riešeniu problémov
Schopnosť efektívne komunikovať na všetkých úrovniach riadenia
schopnosť budovať dlhodobé vzťahy s klientmi
obchodná orientácia
vedenie
schopnosť rýchlo a efektívne sa rozhodovať
schopnosť nájsť neštandardnými spôsobmi riešenia
schopnosť formovať tím, budovať efektívny systém motivácie zamestnancov
schopnosť robiť rozhodnutia v krátkych termínoch a obmedzené zdroje
tímový hráč schopný viesť tím dopredu
rozvinuté manažérske schopnosti
proaktivita
strategické myslenie
schopnosť inovačné aktivity,
pokročilé analytické zručnosti, schopnosť „čítať“ digitálne dáta
schopnosť pracovať v multifunkčnom tíme
Schopnosť vykonávať viacero úloh a pracovať pod tlakom
schopnosť prevziať zodpovednosť prijaté rozhodnutia
schopnosť nájsť prístup k rôznym ľuďom
schopnosť riešiť úlohy
schopnosť plánovať a alokovať zdroje, posúdiť načasovanie, mzdové náklady, rezervy, riziká, kvalitu.
Schopnosť pracovať v pracovnom prostredí s vysokou intenzitou
schopnosť dosiahnuť výsledky v dohodnutých termínoch
schopnosť ovplyvňovať finančné ukazovateleúspech spoločnosti
schopnosť prevziať za seba zodpovednosť manažérske rozhodnutia
schopnosť plánovať pracovny cas stanovovať úlohy a hodnotiť výkony podriadených
schopnosť rýchlo prijať efektívne riešenia
schopnosť správne argumentovať svoj postoj
schopnosť dosahovať ciele
schopnosť plánovať vlastné aktivity a aktivity podriadených zamestnancov
schopnosť samostatne riešiť neštandardné úlohy, organizačné záležitosti
Schopnosť motivovať, školiť a inšpirovať zamestnancov
zamerať sa pri práci na dohode s konečným spotrebiteľom

8. Príklady pre časť „O mne“.

Sekcia „O mne“ je všeobecným popisom vášho profesionálneho zázemia. Môže byť vo forme krátkeho odseku 1-4 viet alebo zoznamu s odrážkami. Uveďte tie aspekty vašej kvalifikácie, ktoré sú neoddeliteľnou súčasťou voľného pracovného miesta, ako sú oblasti činnosti, oblasti špecializácie, kľúčové kompetencie, technické zručnosti, licencie, osvedčenia o ďalšom vzdelaní. Napríklad:

Manažér obchodného rozvoja. Mám viac ako 5 ročné skúsenosti s prácou s veľkými korporátnymi klientmi. Úspešná skúsenosť aktívny predaj v sektore služieb na trhu: X. Skúsenosti s riadením projektov ( zoznam kľúčových projektov). Vynikajúce vyjednávacie schopnosti s vrcholovými manažérmi spoločností.
Obchodný riaditeľ. Znalosť techník riadenia predaja a získavania zákazníkov. Viac ako 30 skúseností s vedením zamestnancov. Pracovné skúsenosti 5 rokov ako obchodný riaditeľ a 3 roky ako vedúci obchodného oddelenia (B2B trh). Skúsenosti s budovaním komerčných služieb a riadením obchodného oddelenia, a to aj v spoločnostiach s rozvinutou sieťou pobočiek s obratom viac ako 2 miliardy rubľov. Priamy reporting - 15 ľudí, funkčný - viac ako 50. Úspešné skúsenosti s otváraním pobočiek od nuly a spúšťaním nových predajných miest. Ovládanie základov strategického manažmentu. Skúsenosti s tvorbou nových produktov zoznam).
Obchodný riaditeľ. Skúsenosti ako obchodný riaditeľ, v riadení predaja viac ako 6 rokov. Skúsenosti s budovaním a riadením komerčných služieb. Znalosť moderných technológií v predaji, marketingu, analytike. Úspešné skúsenosti s vytvorením obchodného oddelenia od nuly. Schopnosť dosiahnuť výsledky v multilaterálnych rokovaniach; prepínať a pracovať na rôznych úrovniach: od vývoja dlhodobej stratégie až po písanie scenárov. Existujú osobné kontakty s kľúčovými zákazníkmi.
R Vedúci tímu pre vzťahy so zákazníkmi. Skúsenosti s aktívnym predajom v B2B segmente viac ako 2 roky. Skúsenosti v startupe. Dobré znalosti porozumenie trhu a produktu. Silné stránky: systémové myslenie, schopnosť budovať vzťahy v tíme a s obchodnými partnermi, klientmi; schopnosť nachádzať alternatívne prístupy a riešenia v zložitých situáciách, schopnosť sprostredkovať konkurenčné výhody predávané produkty a poskytované služby; schopnosť aplikovať rôzne techniky predaja v praxi.
Vedúci obchodného oddelenia. Viac ako 5 rokov skúseností v oblasti predaja a marketingu vozidiel (nákladné autá, stavebné stroje, strojárstvo). Základné znalosti z manažérskeho účtovníctva a rozpočtovania. Znalosť základov obchodných procesov obchodných zastúpení, obchodne orientovaný prístup k partnerom; znalosť základov manažérstva kvality ISO.
riaditeľ predaja.Úspešné skúsenosti s riadením predaja ako obchodný riaditeľ viac ako 3 roky. Znalosť trhu odvetvia „gadgetov“ (rozsah, ceny, konkurenti atď.). Znalosť PC a softvéru "1C8: Trade Management". Skúsenosti s tvorbou predajnej štruktúry, budovaním obchodných procesov. Efektívne skúsenosti s riadením tímu vrátane geografického rozmiestnenia. Skúsenosti so školením a mentoringom zamestnancov.
riaditeľ predaja. Viem, ako: prilákať zákazníkov a zvýšiť rast predaja; spustiť a rozvíjať studený predajný kanál pre B2B destinácie; rozvíjať a vylepšovať predajné skripty v každej fáze lievika: pracovať s klientskou základňou, spúšťať propagačné akcie a Špeciálne ponuky, zvýšiť LTV; zlepšiť úroveň zákaznícky servis; spustiť a zvýšiť predaj prostredníctvom nového distribučného kanála - internetových obchodov; rozvíjať a implementovať systém motivácie zamestnancov.
Obchodný riaditeľ. Som schopný vypracovať a implementovať stratégiu predaja, zvýšiť LTV klientov skvalitnením transakčnej podpory a zlepšením procesu opakovaného predaja vrátane nových produktov; sledovať a identifikovať súčasné a budúce obchodné trendy s cieľom zabezpečiť efektívny predaj v obdobiach nízkeho a vysokého dopytu. Významné skúsenosti s náborom, adaptáciou a školením predajcov. Skúsenosti s CRM a ERP systémami.
Obchodný riaditeľ. Skúsenosti v odbore veľkoobchod a maloobchod HORECA (hotové jedlá) a vedenie tímu viac ako 20 ľudí Dobré schopnosti efektívneho vyjednávania. Znalosť základov analytiky, manažmentu a marketingu. Skúsenosti s implementáciou CRM systémov AMO.
Vedúci obchodnej služby. Mám viac ako 10 rokov skúseností s riadením obchodnej služby v oblastiach: predaj zariadení a integrované riešenia v priemyselnej výstavbe a infraštruktúrnych projektoch. Mám odborné znalosti o trhu: významných hráčov, perspektívnych spoločností, projektov, kľúčových podnikov a odvetví, konkurentov. Počas svojej práce získal úspešné skúsenosti s realizáciou strategických a operačných úloh, medzi ktoré patrí:
tvorba a implementácia stratégie rozvoja predaja vo všetkých kľúčových predajných kanáloch;
zabezpečenie stanovených úrovní ziskovosti, ukazovateľov rastu tržieb a zisku, zvyšovanie podielu na trhu;
budovanie systému riadenia predaja od nuly;
rozvoj a implementácia systému KPI, motivácie, interných predpisov a noriem;
implementácia komplexných programov na zlepšenie prevádzkovej efektívnosti a automatizáciu obchodných procesov zameraných na zvýšenie objemu predaja.
Mám bohaté skúsenosti s vyjednávaním a rozvíjaním vzťahov s kľúčovými zákazníkmi: zoznam. Bola hovorkyňou spoločnosti a zastupovala jej záujmy v orgánoch štátnej moci a priemyselné odbory. Skladom obchodnej siete kontakty.
Regionálny manažér. Úspešné skúsenosti s riadením pobočkovej siete a riadením predaja v smere "Dokončovanie stavebných objektov" B2B viac ako 3 roky. Dobrá znalosť trhu stavebných a dokončovacích materiálov, úspešné skúsenosti s predajom projektov, interakcia s projektantmi/architektmi. Skúsenosti s vyjednávaním rôzne úrovne a osobný predaj. Vynikajúce ovládanie efektívnych vyjednávacích techník a predajných zručností.
Obchodný a marketingový riaditeľ.Úspešné skúsenosti s osobným aktívnym B2B predajom online reklamy a služieb na propagáciu spoločností a značiek, prilákanie sponzorov a inzerentov v digitálnej sfére. Mám skúsenosti s vedením tímu (40+), rozvoj KPI a motivácie. Skúsenosti s vyjednávaním s potenciálnymi klientmi a komunikáciou s veľkými klientmi. Manažérske skúsenosti reklamné kampane: Zoznam titulov. Znalosť princípov fungovania moderných internetových reklamných technológií v Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, cielená reklama, SMM. Skúsenosti s analytickými systémami, reporting a pochopenie terminológie CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR atď. Dostupnosť príslušných certifikátov.
riaditeľ predaja. Vedenie obchodného oddelenia (50 ľudí). Zodpovednosť za finančné výsledky(štvrťročný a ročný plán). Budovanie štruktúry predaja od nuly. Úspešné skúsenosti s implementáciou stratégie spoločnosti pre vstup na trhy SNŠ. Nárast výnosov z klientskej základne 3x za 2 roky. Akvizícia 50 nových kľúčových klientov. Príprava predajných obchodných ponúk na riešenie problémov pre každého klienta.
Vedúci pobočky.Úspešné skúsenosti s riadením regionálnej pobočky viac ako 5 rokov. B2B riadenie predaja priemyselné zariadenia). Skúsenosti s OEM a systémovými integrátormi. Dobrá znalosť regionálneho trhu s prístrojmi a/alebo automatizovanými systémami riadenia procesov – hlavní hráči (dodávatelia, partneri) v regióne.
Obchodný riaditeľ. Skúsenosti s riadením obchodnej štruktúry v oblasti predaja zdravotníckej techniky, personál 1200 ľudí, s pobočkovou sieťou. Skúsenosti s budovaním a rozvojom federálneho komerčná štruktúra, predajné kanály vrátane štátne inštitúcie. Skúsenosti s implementáciou marketingových a produktových stratégií. Ovládanie metód projektový manažment, znalosť predaja projektov.
Vedúci obchodného oddelenia. Skúsenosti s osobným B2B predajom v segmentoch Premium/VIP/Luxus. Zažite budovanie obchodného tímu od nuly. Vysoká zručnosť vyjednávania s prvými osobami spoločností. znalosť strategického a taktického riadenia, finančné riadenie, marketing, podniková ekonomika, personálny manažment. Znalosť základov psychológie pre prácu s rôznymi ľuďmi, schopnosť „zapojiť sa“ do konkrétneho procesu v režime „tu a teraz“.
riaditeľ predaja. Preukázaná úspešná správa predaja, osobný predaj a správa b2b klientov (veľký, stredné podnikanie). Zručnosti personálneho manažmentu (prispôsobenie, školenie, rotácia, hodnotenie, kontrola, motivácia zamestnancov). Prítomnosť aktívnej klientskej základne a znalosť stavebného trhu v regióne. Skúsenosti s budovaním a reguláciou obchodných procesov.
Zástupca riaditeľa. Úspešné skúsenosti v oblasti FMCG vedúcich pozícií(vedúci obchodnej divízie, územný manažér) viac ako 10 rokov. Skúsenosti s vedením tímu priameho predaja.
riaditeľ predaja. 15+ skúsenosti s riadením predaja v B2C a B2B. Skúsenosti s riadením tímu (50+), vrátane geografického rozloženia. Zodpovednosť za zabezpečenie stanovených úrovní ziskovosti, ukazovateľov rastu tržieb a zisku. Riadil komplexné programy na zlepšenie prevádzkovej efektívnosti a automatizáciu obchodných procesov zameraných na zvýšenie objemu predaja. Skúsenosti s veľkými firemnými klientmi: Uveďte najlepších klientov.

Hľadáte prácu alebo si ju plánujete hľadať?

Pomôže vám naša vzorka vyplnenia životopisu na pozíciu obchodný riaditeľ (skúsený špecialista alebo nováčik bez praxe). Dobrý životopis výrazne zvýši vaše šance na získanie práce.

Existujú dva typy šablón životopisu obchodného riaditeľa.

Pre skúsených profesionálov.
Pre tých, ktorí ešte nemajú skúsenosti.

Výhody šablóny

1) Časté pozývanie na pohovory. Pomohli sme už mnohým ľuďom vytvoriť „predajný“, silný životopis a pochopiť, čo funguje a čo nie. Táto šablóna životopisu obchodného manažéra bola vyskúšaná a otestovaná.

2) Štandardný formát. Každý hr-manažér a riaditeľ okamžite nájde potrebné informácie v životopise. Všetko je jednoduché.

3) Kompaktnosť. Ak si myslíte, že niekto potrebuje 4 listy s vašimi pracovnými skúsenosťami, hlboko sa mýlite. HR manažéri milujú, keď je všetko jasné, pohodlné a jednoduché. Naša ukážka je príkladom toho, ako správne napísať životopis pre prácu obchodného riaditeľa.

4) Dôležité veci sú na vrchole. To, čo je pre zamestnávateľa dôležité, bude umiestnené úplne hore a okamžite upúta pozornosť tých, ktorí sa podieľajú na výbere personálu. Tým získate výhodu oproti ostatným kandidátom.

5) Životopisy možno jednoducho meniť v závislosti od voľného miesta. Na rýchle nájdenie Dobrá práca, najefektívnejšie je mierne pozmeniť životopis pre každé voľné miesto. Je to jednoduché – stiahnite si a použite našu ukážku, ako napísať životopis obchodného riaditeľa. Umožňuje vám vykonávať zmeny okamžite.

Kliknutím na odkaz nižšie si stiahnete vzorový životopis obchodného manažéra.

Poznámky k výsledkom práce s kandidátmi na najvyššej úrovni v oblasti predaja

a prezeranie Vysoké číslo ich životopis

Obchodný riaditeľ, obchodný riaditeľ, vedúci obchodného oddelenia a pod. (áno, všeobecne - dobrý manažér pre predaj akejkoľvek úrovne) – musí byť jasne, jednoznačne a striktne zameraný na VÝSLEDOK a len na výsledky. Ako to určiť a vyhodnotiť na úrovni prezerania životopisu? Približne tak, ako je to opísané nižšie v úryvkoch, ktoré citujem z článkov ľudí, ktorých si vážim a ktorí z prvej ruky vedia, o čom píšu.

Životopis si prezerá zákazník – generálny riaditeľ a/alebo majiteľ podniku. A už na tejto úrovni (prezeranie životopisov) sa rozhoduje, či má o tohto kandidáta záujem alebo nie, či sa s ním stretne alebo nie. Personalista v tejto situácii môže (a mal by) vyjadriť svoj názor a trvať na stretnutí – v prípade, že životopis nie je dobre napísaný, ale samotný kandidát je veľmi, veľmi zaujímavý a stojí za to ho na stretnutie pozvať. Na to sa však musí personalista najskôr stretnúť so samotným kandidátom a uistiť sa o tom. A to znamená ešte skôr – práve tohto kandidáta treba „vidieť“ medzi desiatkami a stovkami životopisov iných, rovnaký, nič (z ich pohľadu) o nič horší ako kandidáti.

Touto cestou, kompetentný životopis musíte byť vyhodnotený v neprítomnosti a pozvaný na osobné stretnutie. Všetky ostatné výhody si poviete už pri osobnom stretnutí. Ale musíte sa k tomu dostať ... A keď sa tam dostanete, dokážte, že všetko, čo je napísané vo vašom životopise, nie je mýtus, ale realita a vy sami ste túto realitu vytvorili a môžete ju vytvoriť viackrát.

Touto cestou, úspešný životopis obchodný riaditeľ pozostáva z nasledujúcich blokov (čiernym písmom 10-12 Times New Roman, maximálne 2-3 strany):

1. Pracovné skúsenosti za posledných 5-8 rokov v nasledujúcom formáte:

Názov spoločnosti, oblasť podnikania (povinné!), produkt, ochranná známka

Názov práce

Funkčné zodpovednosti (stručne), počet podriadených

Konkrétne výsledky práce a úspechy: počet SKU; zvýšenie predaja v rubľoch alebo %; predajné kanály, ktoré osobne vyvinul av ktorých pracoval; ďalšie vyúsťujú do konkrétnych stručných formulácií - „vyvinuté ...“, „realizované ....“, „organizované ...“. Prirodzene, berúc do úvahy niečo ako „obchodné tajomstvo“.

Ak bola doba práce v jednej spoločnosti kratšia ako 1-1,5 roka, uveďte dôvod prepustenia.

2. Vzdelanie - základné a doplnkové. Ak pracuješ ako manažér a nezvýšiš si kvalifikáciu aspoň raz za 3-5 rokov, tak je to pre teba stále výrazné mínus.

3. Doplňujúce informácie: znalosť jazykov, dostupnosť vodných práv, možnosť služobných ciest a pod.

Takýchto uchádzačov pozve kompetentný personalista v prvom rade na pohovor. Všetko ostatné - podľa zvyškového princípu. vlastnú prezentáciu(a čo je to potom za úspešného obchodníka a efektívneho manažéra?), prečo by potom mal personalista venovať čas takémuto kandidátovi?

Znova skontrolujte svoj životopis, zmeňte ho podľa toho, čo ste si prečítali.

1) Opakujem: profesionálne úspechy by mali byť opísané v konkrétnych číslach, percentách, faktoch: o koľko percent vzrástli tržby, koľko nových zákazníkov mesačne prilákalo, vaša úloha pri realizácii konkrétneho projektu atď. To budúcemu zamestnávateľovi umožní posúdiť váš potenciálny výkon a výkonnosť a výrazne zvýšiť vaše šance. Len nezabudnite, že na pohovore budete požiadaní, aby ste sa k týmto úspechom vyjadrili, povedali ako, akými metódami, metódami, nástrojmi a vďaka čomu ste ich dosiahli. A tieto úspechy budete musieť povedať a dokázať nielen a nie tak na stretnutí s HR manažérom, ale na následných stretnutiach s budúcim potenciálnym lídrom (lídermi). A s kladným rozhodnutím o vašej kandidatúre bude zamestnávateľ od vás očakávať nemenej vynikajúce výsledky. To znamená, že podvod tu nebude fungovať a s najväčšou pravdepodobnosťou bude odhalený s presnosťou 90%.

2) Abstrakt a pozri sa na svoj životopis očami majiteľa firmy, ktorého nezaujímajú texty a nádherné slová, no zaujímavý je len konečný výsledok a konkrétne benefity, ktoré môže konkrétny kandidát spoločnosti priniesť. Vidíte tento potenciálny prínos a konkrétny výsledok zo súhrnu pred vami? Dali by ste tejto osobe plat, ktorý ste uviedli vo svojom životopise alebo o ktorom ste skromne mlčali?

3) Nikde nemajú radi „letáky". Nemajú ich radi najmä medzi manažérmi. Čím je vedúci na vyššej úrovni, tým viac času potrebuje na dosahovanie a upevňovanie výsledkov práce. Predpokladá sa, že vodca potrebuje asi 3 mesiace na prispôsobenie sa spoločnosti. Šesť mesiacov – na úplné pochopenie podstaty veci a charakteristík firmy: jej obchodných procesov, interakcií medzi oddeleniami a vzťahov medzi konkrétnymi ľuďmi. Približne za šesť mesiacov alebo rok (od začiatku práce vo firme) sa uskutoční napríklad kompletná reštrukturalizácia podnikových procesov, zmena technológie, zmena štruktúry a ďalšie zásadné systémové zmeny a konsolidácia dosiahnutých výsledkov. možné. Ďalších šesť mesiacov alebo rok – na, nazvime to, „leštenie a dolaďovanie“. Koľko to stojí vedúceho oddelenia? Minimálne jeden a pol až dva roky! Ak do tohto rámca nezapadáte, presvedčivé dôvody a vysvetlenia hľadajte predovšetkým v sebe a na pohovore sa vás určite opýtajú. Dokonca môže mať zmysel uviesť ich vo svojom životopise.

4) Vo svojom životopise uveďte a rozšifrujte, čo robili firmy, pre ktoré ste pracovali, aký produkt ste propagovali. Samozrejme, pre personalistu nie je ťažké na internete vidieť, čo robia firmy pod názvami DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC. Ale rešpektujme navzájom svoje prednosti a čas.

Pohovor je vyjednávanie. Prijímajte HR ako svojho spojenca a partnera v týchto rokovaniach. Veľkú chybu robia tí kandidáti, ktorí majú k personálnej službe spočiatku negatívny, pohŕdavý alebo povýšenecký postoj. Po prvé, vaša negativita, aj keď sa ju snažíte starostlivo skrývať, je stále čítaná neverbálne a pociťovaná na energetickej úrovni. Po druhé, názor personalistu na kandidáta je dôležitý, pretože od neho závisí, či prejdete prvým stupňom výberu a či príde rad na pohovor s osobou, ktorá robí konečné rozhodnutie. Po tretie, ako som už povedal, rozhovor je vyjednávanie a je potrebné, aby ho obe strany viedli na najvyššej úrovni.

Špecifická rada pre konkrétny životopis: „Samozrejme, neexistujú a nemôžu existovať prísne normy pre životopisy, ale možno poznamenať, že všeobecné usporiadanie životopisu je správne, objem životopisu je veľmi správny ... Zároveň niektoré kľúčové ukazovatele nie sú uvedené.

Uviedli ste teda, že ste spravovali nákupy 8 produktových skupín, uviedli mesačný obrat týchto skupín, ale neuviedli počet SKU v týchto skupinách a bez toho je ťažké si predstaviť skutočný objem vašej práce. Taktiež nie je uvedený počet SKU v sortimente, ktorý ste predtým optimalizovali. Vyvinuli ste dodávateľské reťazce, celý cyklus logistiky obstarávania, ale neuviedli ste, s koľkými dodávateľmi ste spolupracovali. Ak môj závod denne zbieral žiadosti, vybavoval a odosielal hotové objednávky na 800 predajných miest, potom presne chápem, o akú prácu ide. Ak tieto údaje nie sú k dispozícii, zamestnávateľ má právo mať podozrenie, že množstvo práce bolo malé, takže čísla nie sú uvedené. Ako som pochopil, máš dobrá skúsenosť pracovať so súkromnou značkou, ale nie je popísaná, a to je veľmi sľubný smer. Viete, že predaj privátnych značiek tvorí vo viacerých formátoch 20 %, v zahraničí sú formáty, v ktorých tvoria až 80 % a viac. A ako viete, usilovne kopírujeme západnú skúsenosť. Je o čom premýšľať. Máte skúsenosti so spustením? distribučné centrum. Je to zaujímavá skúsenosť, ale čo to vlastne bolo a prečo ste to preboha mali?

Je veľmi dôležité (!), aby váš životopis nelegalizoval vaše odborné znalosti, zručnosti a schopnosti, alebo jednoducho neoznačoval prevzatie certifikátov a iných úradných dokumentov potvrdzujúcich školenie a absolvovanie skúšok, napr. tréningové centrum Metro Cash & Carry, alebo aspoň dĺžka kurzu, ak je pevná. V každom prípade zvážte otázku potvrdenia svojich vedomostí a zručností absolvovaním príslušných školiacich programov. V opačnom prípade má zamestnávateľ dôvod domnievať sa, že výkon popísaných funkcií nebol kvalitný. vaše základné vzdelanie musí byť doplnené aspoň jedným riadkom ďalšieho vzdelania, ktoré je v súlade s oblasťami vašej práce.

Ale hlavné (!) je, že sa nezvýrazňujú vaše skutočné konkurenčné výhody a nekladie sa na ne dôraz. A to sú v prvom rade skúsenosti v západnej spoločnosti - svetového lídra v maloobchode, ako aj skúsenosti v ruských štruktúrovaných značkových spoločnostiach. Tieto skutočnosti by mali v súhrne svietiť, byť viditeľné zo vzdialenosti dvoch metrov.

„Rôzni zamestnávatelia potrebujú rôznych ľudí na rôzne pozície. Existujú však vlastnosti, ktoré sú takmer vždy žiadané. Väčšina zamestnávateľov napríklad uprednostňuje aktívnych, aktívnych, iniciatívnych kandidátov. A aký slovný druh si spájame s aktivitou, aktivitou, iniciatívou? Samozrejme sloveso!

Pozrite si však svoj životopis. Neexistujú vôbec žiadne slovesá - iba podstatné mená. Nie „vytvorený“, „vychovaný“, „vedený“, ale „vytvorenie“, „zvýšenie“, „vedenie“. Výsledkom je, že zo životopisu zmizne živá, aktívna osoba - zostáva účtovný inventár jeho kvalít ...

… Určite chcú výsledky od vrchu! V skutočnosti sú pripravení zaplatiť za výsledok. Ale nie vždy je zo životopisu jasné, že kandidát môže poskytnúť tento výsledok .... všetky slovesá sú nedokonavé. „Vytvorené“, „zvýšené“, „zvýšené“ ... („Ksyusha sa točil, vyprážal, paril, ale zabudol na panvicu“ - moja poznámka J ) Aby činnosť kandidáta vyzerala efektívnejšie, oplatí sa aspoň nahradiť niektoré slovesá dokonavými: „vytvorené“, „zvýšené“, „zvýšené“ (to znamená, že nie ste uviaznutí „v procese“, ale dosiahol výsledok – moja poznámka). A pokiaľ je to možné, bolo by dobré podložiť výkazy konkrétnymi ukazovateľmi. Zvýšené o 20 %. Strojnásobil som to. Dostalo sa na prvé miesto v odvetví ... Príjem je jednoduchý, ale veľmi výrazne ovplyvňuje kvalitu životopisu. Skúste to – presvedčte sa sami.“

S úprimnou úctou ku všetkým kandidátom,

Polukhina Elina,