Čo je zahrnuté vo veľkoobchode. Čo je maloobchod a veľkoobchod a ich rozdiely

Sekcia „Katalóg firiem“ je pomerne rozsiahla databáza firiem pôsobiacich na ruský trh. Systém spätnej väzby zabudovaný na stránke vám umožňuje kontaktovať každú spoločnosť a vybudovať plnohodnotnú spoluprácu bez toho, aby ste sa uchyľovali k časovo náročným a nespoľahlivým metódam hľadania partnerov pre offline spoluprácu.

Štruktúra katalógu firiem je postavená nasledovne. Na úvod sa návštevníkovi predstaví niekoľko desiatok druhov tovaru. Keď používateľ otvorí kartu obsahujúcu informácie o spoločnostiach pracujúcich s konkrétnym typom produktu, uvidí ďalšiu špecializáciu produktov, ktorým sa spoločnosti zastúpené na tejto stránke venujú. Po zadaní konkrétnej rubriky sa používateľovi zobrazí skutočný zoznam spoločností, ktoré dodávajú v rámci konkrétnej rubriky, napríklad benzínové čerpadlá alebo notebooky. Zároveň v každom štrukturálnom menu, pri druhoch tovaru aj nadpisoch v rámci konkrétneho druhu, vidíte počet tovarov evidovaných na stránke. V súlade s tým, ak domáce prístroje viac ako desaťtisíc firiem sa zaoberá sporákmi a vysávačmi, stovky firiem sa zaoberajú, napriek tomu, že viac ako šesťtisíc firiem sa zaoberá širokým profilom domácich spotrebičov vo všeobecnosti. Každá spoločnosť obsahuje popis svojej činnosti. Tiež podľa vlajky napravo od popisu môžete vidieť, v ktorej krajine je spoločnosť registrovaná a pôsobí. Je uvedený názov, forma organizácie podnikateľskú činnosť(LLC, PE atď.)) adresa a kontaktné telefónne číslo spoločnosti. Popis obsahuje informácie o umiestnení spoločnosti, jej službách, vlastnostiach jej práce: napríklad najväčší dodávateľ v regióne alebo spoločnosť je pripravená poskytnúť klientovi bezhotovostnú platbu, môže tiež uviesť, ktorého predajca spoločnosť je. Každý, kto má záujem o produkty a profil konkrétnej spoločnosti, jej môže poslať požiadavku. Žiadosť sa podáva v rigidnej forme, ale jej podstatu možno vyjadriť veľmi voľne. Žiadosť je možné poslať len v mene konkrétnej spoločnosti s uvedením vašich kontaktných údajov a lokality (mesta).

Takéto budovanie katalógu firiem vám umožňuje ísť ešte o krok ďalej a okamžite mať dostatok reprezentatívnych informácií o možných obchodných partneroch. Databáza zároveň umožňuje analyzovať zastúpenie určitých oblastí obchodu na veľkoobchodnom trhu a vyvodiť vhodné závery o preferovaných oblastiach vášho podnikania. Tam, kde je už do biznisu zapojených veľa firiem, je možné vybudovať multivektorovú spoluprácu v jednom profile, ale v celom postsovietskom priestore (ak je dostatok zdrojov a ambícií). Ak v určitej oblasti trhu pôsobí málo spoločností, podnikateľ v tejto oblasti bude môcť vyvodiť závery: byť jedným z priekopníkov v tejto oblasti podnikania alebo zmeniť smer vývoja na ziskovejší.

Katalóg firiem ponúkaných do vašej pozornosti môže pomôcť nielen pri hľadaní partnerov, ale aj pri budovaní stratégie vášho podnikania.

Jednou z hlavných úloh obchodu je zabezpečiť efektívny pohyb tovaru od výrobcov ku konečným kupujúcim (spotrebiteľom). V mnohých prípadoch nie je možné takýto pohyb tovaru uskutočniť bez účasti veľkoobchodu, ktorý má zabezpečiť primeranú akumuláciu potrebného tovaru a jeho pohyb v priestore a čase.

Vo všeobecnosti sa veľkoobchodom rozumie akákoľvek činnosť za účelom predaja tovaru alebo služieb za účelom ich ďalšieho predaja resp priemyselné využitie. V tomto prípade môže byť veľkoobchodníkom fyzická osoba aj spoločnosť. Dôležité je len to, aby hlavnou činnosťou bol veľkoobchod.

Hlavné funkcie veľkoobchodu

Hlavné funkcie, ktoré vykonáva veľkoobchod, sú:

Zhromažďovanie a spracovanie informácií o dopyte, kupujúcich a ponukách;

Nákup a tvorba Produktový rad. Veľkoobchodník má možnosť nakupovať tovar najširšieho sortimentu vo veľkých množstvách od rôznych výrobcov;

Výber, triedenie a tvorba najprijateľnejších dávok pre kupujúceho. Veľkoobchodník na základe veľkých sérií dodávok formuje malé, v prípade potreby ich triedi, balí atď.;

Skladovanie a skladovanie tovaru;

Preprava tovaru. Veľkoobchodníci niekedy zabezpečujú priamu dodávku tovaru na miesta ich predaja;

Účasť na propagácii tovaru na trhu;

Rozloženie rizika. Veľkoobchodníci podstupujú riziko krádeže, poškodenia a zastarania zásob;

Financovanie dodávok a predaja. Môže ísť buď o zálohovú platbu za dodaný tovar výrobcovi, alebo o dobropis predávajúcemu alebo kupujúcemu;

Poskytovanie poradenských služieb.

Počet uvedených funkcií a úroveň ich implementácie závisí od toho, aká forma veľkoobchodu sa realizuje.

Kto vykonáva veľkoobchod?

Veľkoobchod môžu vykonávať tak výrobcovia komodít, ako aj rôzne komerčné veľkoobchodné firmy. Agenti a makléri sú priamo zapojení do veľkoobchodu.

Priamy veľkoobchod

Priamy veľkoobchod vykonávajú výrobcovia komodít. Robia to vtedy, keď veria, že týmto spôsobom môžu zabezpečiť najefektívnejšiu predajnú politiku.

V podmienkach priameho veľkoobchodu si výrobcovia komodít zvyčajne vytvárajú vlastné obchodné pobočky alebo obchodné zastúpenia. Môžu tiež outsourcovať veľkoobchod na obchodné oddelenia.

Obchodné pobočky alebo kancelárie vytvárajú zásoby tovaru spoločnosti a zabezpečujú realizáciu širokej škály veľkoobchodných funkcií, ako je uvedené vyššie.

Komerční veľkoobchodníci

Komerční veľkoobchodníci sú nezávislé firmy, ktoré nadobúdajú vlastníctvo produktu za účelom jeho ďalšieho predaja. Takéto firmy môžu vykonávať všetky funkcie spojené s veľkoobchodom, ktoré boli uvedené vyššie, ako aj niektoré z nich. Prvý sa vzťahuje na komerčných veľkoobchodníkov s kompletnými službami, zatiaľ čo druhý sa vzťahuje na komerčných veľkoobchodníkov s obmedzenými službami.

Kompletné služby komerčných veľkoobchodníkov

Komerční veľkoobchodníci s kompletnými službami vykonávajú určitý súbor funkcií, ktoré sú vlastné veľkoobchodu. Tieto firmy sú dvoch typov:

Veľkoobchodné firmy slúžiace maloobchodníkom;

Veľkoobchodné firmy slúžiace hlavne výrobcom komodít.

Najširšiu a najkomplexnejšiu škálu služieb poskytujú firmy prvého typu.

Obmedzené služby komerčných veľkoobchodníkov

Títo veľkoobchodníci poskytujú svojim dodávateľom a zákazníkom obmedzený rozsah služieb. Medzi nimi sa zvyčajne rozlišujú:

Firmy, ktoré maloobchodníkom predávajú produkty s obmedzeným sortimentom za hotovosť. Títo sami vykonávajú prepravu a prepravu produktov;

Firmy, ktoré predávajú tovar za hotovosť a sami ho dodávajú;

Firmy, ktoré po prijatí objednávky nájdu dodávateľa, ktorý tovar priamo odošle spotrebiteľovi;

Spoločnosti dodávajúce tovar slávnych značiek obmedzený inventár v malých dávkach a účtovanie maloobchodníkom len za predané položky;

produkčné družstvá;

Spoločnosti, ktoré posielajú katalógy limitovaných edícií produktov a odosielajú ich po prijatí objednávky poštou.

Predajcovia

Obchodníkom môže byť fyzická osoba alebo spoločnosť, ktorá je sprostredkovateľom obchodných transakcií pri kúpe a predaji tovaru, cenné papiere, meny. Takýto sprostredkovateľ koná vo svojom mene a na vlastné náklady. Obchodník získava svoj príjem z dôvodu vyššej predajnej ceny tovaru oproti kúpnej cene.

Distribútori

Distribútor je nezávislá obchodná firma, ktorá podniká tak, že nakupuje vo veľkom od výrobcov s cieľom ďalej ho predať predovšetkým na použitie v výrobný proces. Distribútori spravidla nadväzujú priame dlhodobé vzťahy s výrobcami a kupujúcimi produktov. Vzťahy medzi všetkými stranami zapojenými do procesu predaja a kúpy sa riadia dohodami uzatvorenými medzi nimi. Takéto dohody stanovujú najmä výšku prirážok (zliav) k veľkoobchodnej cene predávaného tovaru. Vďaka prirážkam (zľavám) sa tvorí príjem distribútora a kompenzujú sa všetky jeho výdavky.

Agenti a makléri

Agenti a makléri vykonávajú určité funkcie veľkoobchodu bez toho, aby vlastnili tovar, ktorý ponúkajú na predaj.

Zástupcovia výrobcov zvyčajne zastupujú viacerých výrobcov, ktorých produkty sa navzájom dopĺňajú a nie sú konkurenčné. Hlavným účelom maklérov je spájať kupujúcich a predajcov tovaru, aby dokončili transakcie. Na rozdiel od komerčných veľkoobchodníkov, ktorí majú zisk z tovaru, ktorý vlastnia, agenti a makléri pracujú za provízie alebo poplatky za svoje služby.

Použitie agentov a maklérov umožňuje výrobcovi zvýšiť predaj tovaru, ak je k dispozícii. obmedzené zdroje a vopred vedieť, aké náklady spojené s predajom mu vzniknú. Okrem toho je na predaj jej tovaru napojený kvalifikovaný predajný personál.

Veľkoobchod v Bieloruskej republike

Hlavnými veľkoobchodníkmi sú:

Veľkoobchodné základne a rôzne združenia (veľkoobchod a marketing, obchod a nákup, veľkoobchod a maloobchod) systémy ministerstva obchodu;

Okresné, medziokresné, regionálne a republikové základne Belkoopsoyuz;

Veľkoobchodné základne fungujúceho zásobovacieho systému;

Obchodné oddelenia veľ priemyselné podniky.

Veľkoobchod vykonávajú aj rôzne obchodné firmy, obchodní zástupcovia výrobcov komodít a makléri. Účasť posledne menovaných na veľkoobchode je však zanedbateľná.

Hlavné rozhodnutia veľkoobchodníkov

Veľkoobchodníci robia rôzne rozhodnutia zamerané na zabezpečenie efektívnosti obchodné aktivity. Medzi týmito riešeniami sú hlavné:

Založenie cieľový trh t. j. identifikácia hlavnej skupiny alebo skupín kupujúcich, ktorým je ponúkaný tovar určený;

Určenie sortimentu tovaru, ktorý najviac zohľadňuje záujmy veľkoobchodníka a jeho zákazníkov;

Identifikácia najvhodnejšieho súboru doplnkových služieb;

Stanovenie najprijateľnejšej ceny za ponúkaný tovar ako pre veľkoobchodníka, tak aj pre jeho kupujúcich;

Zabezpečenie efektívnej politiky propagácie produktov na trhu;

Zriadenie najlepšieho miesta pre obchodného veľkoobchodníka.

Podstata veľkoobchodu.

Úloha a funkcie veľkoobchodný predaj .

výmenný formulár veľkoobchodný predaj .

Podstata a obsah obstarávacej práce.

Nákup tovaru za veľkoobchodné veľtrhy a veľkoobchodných trhoch.

Typy veľkoobchodníkov.

Vplyv veľkoobchodu a maloobchodu.

Typy a formy veľkoobchodný predaj .

Analýza predaja tovarov a služiebveľkoobchod podnikov .

Analýza realizácie plánu a dynamiky veľkoobchodu.

Veľkoobchod jeforma vzťahu medzi podnikov, organizácie, v ktorých ekonomické väzby na dodávku produktov tvoria strany samostatne.

Veľkoobchod— produktové politické strany. Najčastejšie, produktu, kúpený od veľkoobchodníka, je určený na následný ďalší predaj. Nie je však nezvyčajné, že kupujúcimi sú veľkí spotrebitelia. produktu.

Veľkoobchod -verejnoprospešné činnosti, vrátane predaja tovar organizáciám, ktoré ho nakupujú na použitie v vlastný biznis alebo na ďalší predaj.

Veľkoobchod -jedna z foriem obehu tovaru, prostredníctvom ktorého ekonomické väzby medzi obchodnými podnikmi.

Veľkoobchod -kúpa a predaj tovaru v poradí priamych vzťahov medzi výrobcami a spotrebiteľov ako aj prostredníctvom veľkoobchodníkov.

Podstata veľkoobchodu

Veľkoobchod poskytuje služby výrobcom tovaru a maloobchod. Produkt sa svojou činnosťou približuje spotrebiteľovi, ale ešte nespadá do sféry osobnej spotreby.

Najdôležitejšou úlohou veľkoobchodu je systematicky regulovať komoditu v súlade s dopytom. Objektívna príležitosť na úspešné vyriešenie tohto problému je spôsobená strednou polohou veľkoobchodu: je v ňom sústredená významná časť komoditných zdrojov, čo umožňuje neobmedzovať sa na pasívne operácie, ale aktívne ovplyvňovať sféru výroby, maloobchod a cez ňu - do sféry spotreby.

Veľkoobchod, ako žiadny iný článok spojený s predajom tovaru, je schopný aktívne regulovať regionálne a sektorovo trhy prostredníctvom hromadenia a pohybu tovaru. Tento smer práca a mala by zaujímať rozhodujúce miesto vo všetkých jej činnostiach. Veľkoobchodné podniky sa vyzývajú, aby zlepšili distribúciu produktov, vyvinuli centralizovanú zásobovanie a kruhové doručovanie tovaru. V súčasnosti, spolu s pozitívami v činnosti veľkoobchodných podnikov, existujú značné nedostatky. Často sa nedodržiavajú termíny zásoby tovaru, sú porušené zmluvné povinnosti z hľadiska objemu, sortimentu a kvality dodávaného tovaru.

Od práca Veľkoobchod do značnej miery závisí od efektívnosti fungovania celého národohospodárskeho komplexu, rovnováhy domáceho trhu a uspokojovania rastúcich potrieb ľudí. V nových ekonomických podmienkach sa rozsah veľkoobchodu výrazne rozšíri. Posilnenie úlohy komoditno-peňažných vzťahov je spojené nielen s rozvojom veľkoobchodu so spotrebným tovarom, ale aj s prechodom na veľkoobchod s výrobnými prostriedkami. Tieto dve formy sa stávajú najdôležitejšími kanálmi pre plánovaný pohyb materiálnych, technických a komoditných zdrojov.

Hlavný ukazovateľ ekonomická aktivita podniky a organizácie veľkoobchodu - veľkoobchodný obrat. On je zľava spotrebný tovar a priemyselný účel na následný predaj obyvateľstvu, ako aj zásobovanie pre mimotrh spotrebiteľov a exportovať. Veľkoobchodný obrat odráža prechod tovaru zo sféry výroby do sféry obehu a jeho pohyb v rámci sféry obehu. Jeho objem, štruktúra, druhy a formy obehu tovaru predurčujú iné. kľúčové ukazovatele ekonomická aktivita.

Hlavným cieľom analýzy obchodnej činnosti veľkoobchodných podnikov je identifikovať, študovať a mobilizovať rezervy pre rozvoj obchodu, zlepšenie služieb zákazníkom a zlepšenie obehu komodít.

V procese analýzy je potrebné posúdiť realizáciu plánov veľkoobchodného obratu a dodávky tovaru zákazníkom; študovať ich v dynamike; identifikovať a merať vplyv faktorov na rozvoj veľkoobchodu; študovať príčiny nedostatkov v obchodnej a obchodnej činnosti, ak existujú, a vypracovať opatrenia na ich odstránenie a predchádzanie; určiť stratégiu a taktiku marketingové aktivity veľkoobchodný podnik. Analýza by mala ukázať, ako veľkoobchodník vo svojej hospodárskej činnosti zohľadňuje sociálno-ekonomický rozvoj obsluhovaného regiónu, výrobné kapacity priemyselných podnikov a iných dodávateľov, ich dostupnosť komoditných zdrojov, objem a štruktúra predpokladaného príjmu tovaru z iných regiónov republiky, blízkeho i vzdialeného zahraničia.

Veľkoobchod pokrýva všetky komoditné zdroje, ktorými sú výrobné prostriedky aj komodity. Vo veľkoobchode produkt nakupujú vo veľkom politické strany. Veľkoobchod nesúvisí s predajom produktov konkrétnym konečným spotrebiteľom, t.j. umožňuje výrobcom prostredníctvom sprostredkovateľov uvádzať na trh výrobok s minimálnymi priamymi zmluvami so spotrebiteľmi. Na komodite trhu veľkoobchod je aktívnou súčasťou sféry obehu. Preto je štúdium typológie veľkoobchodných podnikov relevantné a poskytuje príležitosť dobre sa orientovať na priemyselnom trhu.

Veľkoobchod je dôležitou pákou na manévrovanie s materiálnymi zdrojmi, pomáha znižovať nadmerné zásoby produktov na všetkých úrovniach a odstraňovať nedostatok tovaru a podieľa sa na vytváraní regionálnych a sektorových komoditných trhov. Prostredníctvom veľkoobchodu sa zvyšuje vplyv spotrebiteľov na výrobcov; zase sám výrobca vyberá spotrebiteľov.

Typológia foriem veľkoobchodu sa nevyznačuje širokým záberom, hoci je zaujímavá ako súbor významných prvkov, z ktorých každý má svoje organizačné a právne znaky, cieľovú orientáciu a spôsoby práce na priemyselnom trhu.

Veľkoobchodný systém rieši pre každú spoločnosť najdôležitejší problém - zamestnanosť a zamestnanosť obyvateľstva, ktoré je v dôsledku progresívneho priebehu štrukturálnych ekonomických reforiem väčšinou v pozícii nezamestnaných.

Súčasný stav rozvoja veľkoobchodu potrebuje vyriešiť taký problém, akým je vytváranie prvkov trhovej infraštruktúry. V súčasných ekonomických podmienkach je katastrofálny nedostatok skladových a maloobchodný priestor. Je to spôsobené tým, že staré oblasti sú sústredené v rukách niekoľkých bývalých veľkých vládne organizácie, a oni zase diktujú neprístupné obchodníkov vysoké ceny za prenájom týchto priestorov. Štruktúra dopravy je zastaraná ako morálne, tak aj fyzicky, aj na získanie najnovšie druhy mobilná doprava nie je dosť peňazí.

Veľkoobchod zahŕňa akúkoľvek činnosť predaja tovaru a služieb tým, ktorí ich kupujú za účelom ďalšieho predaja alebo profesionálneho použitia. veľkoobchod obchodníkov sa líšia od maloobchodu v týchto charakteristikách:

Veľkoobchodník venuje menšiu pozornosť propagácii, atmosfére predajne a umiestneniu svojej predajne;

Veľkoobchodník sa primárne zaoberá profesionálnymi klientmi a nie koncovými užívateľmi;

Veľkoobchodné zmluvy majú zvyčajne väčší objem ako maloobchodné;

Obchodná oblasť veľkoobchodníka je zvyčajne oveľa väčšia ako oblasť maloobchodu;

Právne predpisy a daňové politiky pre veľkoobchodníkov a maloobchodníkov sa líšia.

Veľkoobchody zabezpečujú efektívnosť obchodného procesu. Malý výrobca s limit finančné zdroje nie je možné vytvoriť a udržať spoločnosť priamou analýzou trhových podmienok. Aj pri dostatočnom kapitáli výrobca radšej nasmeruje prostriedky na vývoj vlastnej výroby, nie na firma veľkoobchodný predaj. Veľkoobchody sú takmer vždy efektívnejší vďaka veľkosti prevádzok, väčšiemu počtu maloobchodných obchodných kontaktov a dostupnosti špecializovaných znalostí a zručností. Maloobchodníci, ktorí sa zaoberajú širokou škálou produktov, zvyčajne uprednostňujú nákup celej sady produktov od jedného veľkoobchodníka pred nákupom po častiach od rôznych výrobcov.

Maloobchodníci aj výrobcovia majú teda všetky dôvody uchýliť sa k službám veľkoobchodníkov. S pomocou veľkoobchodníkov môžete efektívnejšie vykonávať nasledujúce funkcie: podpora predaja tovaru. Veľkoobchodníci majú predajnú silu, ktorá pomáha výrobcovi osloviť veľa malých zákazníkov za relatívne nízke náklady. Veľkoobchodník má viac obchodných spojení. , spravidla viac dôveruje veľkoobchodníkovi ako nejakému vzdialenému výrobcovi;

Obstarávanie a tvorba sortimentu. Veľkoobchodník môže vyzdvihnúť produkt a vytvoriť potrebný produkt, čím ušetrí klientovi značné problémy. Rozdelenie dur politické strany do malých. Veľkoobchody poskytujú zákazníkom výraznú úsporu nákladov tým, že nakupujú tovary vo veľkom a rozdeľujú veľké politické strany na malé. Skladovanie. veľkoobchodná predajňa inventár, čím prispieva k zníženiu zodpovedajúcich nákladov dodávateľa a spotrebiteľov;

Financovanie. dodávatelia financujú svojich zákazníkov poskytovaním pôžičky a spolu s dodávateľmi vydávajú objednávky vopred a platia účty načas;

Prijatie rizika. Prevzatie vlastníctva produktu a ložiska výdavky v súvislosti s jeho odcudzením, poškodením, znehodnotením a starnutím sa zároveň zúčastňujú veľkoobchodníci riziko. Poskytovanie informácií o trhu. Veľkoobchody poskytujú svojim dodávateľom a zákazníkom informácie o aktivitách konkurencie, dodávateľov x, dynamika ceny atď. Manažérske služby. Poradenské služby. Veľkoobchodník pomáha maloobchodníkom zlepšovať sa účasťou na usporiadaní predajne, vystavení produktov, školeniach predajcov a spoločnosti účtovníctvo a riadenie zásob.

Rýchly rozvoj veľkoobchodu v posledné roky v dôsledku významných trendov v modernej ekonomike:

rast hromadnej výroby tovaru vo veľkých podnikoch vzdialených od hlavných používateľov hotových výrobkov;

zvýšenie objemu výroby do budúcnosti a neplnenie konkrétnych objednávok;

zvýšenie počtu úrovní medzivýrobcov a používateľov;

rastúca potreba prispôsobiť produkty potrebám stredných a konečných užívateľov, pokiaľ ide o množstvo, balenie a rozmanitosť.

Doprava. Veľkoobchody zabezpečujú rýchlejšie dodanie tovaru. K zákazníkom sú bližšie ako výrobcovia produktov.

Encyklopédia investora. 2013 .

Pozrite si, čo je „Veľkoobchod“ v iných slovníkoch:

Veľkoobchod- Veľkoobchod so zásielkami tovaru. Najčastejšie je tovar zakúpený vo veľkoobchode určený na následný predaj. Kupujúcimi sú však často aj veľkí spotrebitelia tovaru. Veľkoobchod je ... ... Wikipedia

Veľkoobchod- Pozri veľkoobchodný glosár. Akademik.ru. 2001... Slovník obchodných podmienok

veľkoobchod- Obchodovanie s tovarom s jeho následným predajom alebo profesionálnym použitím. [GOST R 51303 99] Obchodné témy ... Technická príručka prekladateľa

VEĽKOOBCHOD- obchod s veľkými zásielkami tovaru, predaj veľkoobchodných kupujúcich spotrebúvajú tovar vo významných množstvách alebo ho následne predávajú v maloobchode. Vykonáva sa prostredníctvom siete veľkoobchodných a malých veľkoobchodných nákupcov sprostredkovateľov (obchodníkov), veľkoobchodné ceny … Právna encyklopédia

VEĽKOOBCHOD- VEĽKOOBCHOD, časť domáceho obchodu, zahŕňajúca predaj veľkých zásielok tovaru výrobcami maloobchodníkom a výrobné prostriedky podnikov spotrebiteľom týchto produktov. Typ veľkoobchodnej transakcie ...... Moderná encyklopédia

VEĽKOOBCHOD- časť tuzemského obchodu, zastrešujúca predaj veľkých zásielok tovaru ... Veľký encyklopedický slovník

Veľkoobchod- predaj tovaru na priemyselné využitie alebo jeho ďalší predaj ... Slovník pojmov krízového manažmentu

VEĽKOOBCHOD- (veľkoobchod) Predaj tovaru distribútorom, nie konečným spotrebiteľom. Veľkoobchodníci zvyčajne obchodujú s väčšími objemami tovaru ako maloobchodníci: rozdeľujú veľké dávky a predávajú v menších dávkach, než kupujú ... ... Ekonomický slovník

Teraz sa uvažuje o hotovom veľkoobchode sľubný smer. Keďže medzera ešte nie je zaplnená, investíciou do veľkoobchodu sa teraz môžete splatiť v priemere za 2 roky. Preto je predaj hotového podniku veľmi žiadaný.

Veľkoobchod zahŕňa priamu spoluprácu s výrobcami alebo veľkými veľkoobchodnými spoločnosťami. Nákup veľkoobchodu v Moskve znamená stať sa sprostredkovateľom medzi výrobcom tovaru a obchodné reťazce, súkromné ​​organizácie.

Pred nákupom pripravený podnik v Moskve a Moskovskej oblasti sa oplatí rozhodnúť o skupine tovaru, ktorý budete dodávať. Analýza trhu identifikuje najobľúbenejšie skupiny produktov a úroveň konkurencie vo veľkoobchodnom prostredí. Identifikáciou cien tovaru vo vybranej oblasti na otvorených sieťových stránkach, ako je napríklad Avito, môžete prilákať zákazníkov a zároveň stanoviť nižšiu trhovú hodnotu medzi konkurentmi. Ak podnik ešte nemá vlastnú zákaznícku základňu, na upútanie pozornosti by sa mali rozvíjať nápady, ktoré sú pre zákazníkov atraktívne, napríklad systém zliav.

Než si kúpite veľkoobchod, nezabudnite, že pri práci s potravinami musíte vziať do úvahy ich podmienky skladovania a prepravy. Ďalšou dôležitou podmienkou pre prácu v oblasti výživy je zachovanie prezentácie. Táto oblasť je najťažšia na prácu, ale je veľmi zisková.

Predaj obchodného veľkoobchodu v Moskve a Moskovskej oblasti od majiteľa

Veľkoobchod je spojený s veľkými investíciami. V prvom rade je to prenájom alebo kúpa skladu a montáž potrebné vybavenie. Je relatívne lacné prenajať si prázdne priestory od organizácií v Moskve. Pri výbere oblasti stojí za zváženie, aké pohodlné je pre nákladné autá jazdiť až na miesto vykládky tovaru.

Ak sa predáva podnik na kľúč, aby sa po kúpe nemuseli zvyšovať nákladové položky za vybavenie, oplatí sa skontrolovať dostupnosť nákladných a váhových zariadení, rôznych políc, regálov, regálov a ich vhodnosti. Pre určitú kategóriu tovaru prítomnosť chladničiek a mrazničiek. Veľkoobchodný obchodný plán by mal zohľadňovať všetky faktory.

Sklad a kancelária sú spravidla rovnaké priestory. Kancelária by tiež mala byť vybavená všetkým potrebným.

Ak sa rozhodnete kúpiť veľkoobchod v Moskve, pri zostavovaní plánu nákupu tovaru zvážte všetko možné riziká. Na rozdiel od maloobchod, veľkoobchod - ide o veľké zásielky tovaru, ktoré je potrebné predať. Aby tovar nezostal na sklade, v prípade potravín sa neznehodnotil, odborníci radia presne vypočítať sezónu, počet objednávok, obľúbenosť tovaru. Chrániť sa tiež pomôže vypracovanie podrobnej zmluvy s dodávateľmi, ktorá zohľadňuje všetky nuansy.

Veľkoobchodný nákup podniku: hotový obchod

Ak to zhrnieme, aké sú výhody a nevýhody predaja hotového podniku? Z nesporných výhod - slabá konkurencia, vysoká obrátkovosť tovaru, práca bez sprostredkovateľov. Riziká: doručenie nekvalitný tovar od výrobcu, jeho poškodenie pri preprave, inflácia, v dôsledku ktorej cena tovaru stúpa a dopyt klesá, platobná neschopnosť odberateľov. Ak sa vo fáze plánovania zohľadnia všetky možné riziká, finančné straty sa dajú minimalizovať, čím sa hotový veľkoobchod čo najviac zefektívni.

V spolupráci s Altera Invest budete môcť zrealizovať svoj nápad a nakúpiť veľkoobchod v krátka doba berúc do úvahy všetky právne jemnosti.

Obchodovať- ide o jednu z najobľúbenejších a najziskovejších aktivít, ktorú si mnohí naši užívatelia pri registrácii vyberajú. V tomto článku chceme odpovedať na vaše najčastejšie otázky o obchodovaní:

• Kedy potrebujem získať živnostenský list?
• Kto by mal požiadať o začatie obchodných činností;
• Aký je rozdiel medzi veľkoobchodom a maloobchodom;
• Aké sú riziká pre platiteľov UTII pri nesprávnej evidencii maloobchodných tržieb;
• Aká je zodpovednosť za porušenie pravidiel obchodu.

Pre našich užívateľov, ktorí si zvolili maloobchod ako svoju činnosť, sme pripravili knihu „Maloobchod“ zo série „Začnite podnikať“. Kniha je dostupná po .

Licencovaná živnosť

Samotná obchodná činnosť nie je licencovaná, ale licencia je potrebná, ak plánujete predávať nasledujúci tovar:

• alkoholické výrobky, okrem piva, jablčného muštu, poiret a medoviny (len organizácie môžu získať licenciu na alkohol)
• lieky;
• zbrane a strelivo;
• šrot železných a neželezných kovov;
• Tlačiarenské výrobky proti falšovaniu;
• špeciálne technické prostriedky určené na tajné získavanie informácií.

Oznámenie o začatí činnosti

Povinnosť ohlásiť nástup do práce ustanovuje zákon z 26. decembra 2008 č. 294-FZ pre niektoré druhy činností, medzi ktorými je živnosť. Táto požiadavka sa vzťahuje len na maloobchodníkov a veľkoobchodníkov pôsobiacich pod týmito kódmi:

• - Maloobchodný predaj predovšetkým s potravinami vrátane nápojov a tabakové výrobky v nešpecializovaných predajniach
• - Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach
• - Maloobchod s ovocím a zeleninou v špecializovaných predajniach
• - Maloobchod s mäsom a mäsovými výrobkami v špecializovaných predajniach
• - Maloobchodný predaj rýb, kôrovcov a mäkkýšov v špecializovaných predajniach
• - Maloobchodný predaj chleba a pekárenských výrobkov a cukroviniek v špecializovaných predajniach
• - Maloobchod s ostatnými potravinami v špecializovaných predajniach
• - Maloobchod s kozmetikou a výrobkami osobnej starostlivosti v špecializovaných predajniach
• - Maloobchod v nestacionárnych obchodných zariadeniach a trhoch
• - Veľkoobchod s mäsom a mäsovými výrobkami
• - Veľkoobchodný predaj mliečnych výrobkov, vajec a jedlých olejov a tukov
• - Veľkoobchod s pekárskymi výrobkami
• - Veľkoobchod s ostatnými potravinami, vrátane rýb, kôrovcov a mäkkýšov
• - Veľkoobchod s homogenizovanými potravinami, dojčenskou a diétnou výživou
• Veľkoobchod nešpecializovaný obchod s mrazenými potravinami
• Veľkoobchodný predaj parfumov a kozmetiky okrem mydla
• Veľkoobchodný predaj hier a hračiek
• Veľkoobchod s farbami a lakmi
• Veľkoobchod s hnojivami a agrochemikáliami

Upozorňujeme, že ak ste ich práve zadali OKVED kódy pri registrácii, ale zatiaľ na nich neplánujete pracovať, potom nemusíte podávať oznámenie.

Postup pri podávaní oznámenia je ustanovený nariadením vlády Ruskej federácie zo 16. júla 2009 č. 584. pred začiatkom skutočná práca odovzdať dva kópie oznámenia na územný celok - osobne, doporučenou poštou s upozornením a popisom prílohy resp elektronický dokument podpísaná s EDS.

V prípade zmeny adresa sídla predávajúci (miesto bydliska jednotlivého podnikateľa), ako aj zmenu miesta skutočnej obchodnej činnosti bude potrebné nahlásiť do 10 dní pobočke Rospotrebnadzor, kde bolo oznámenie predtým podané. Žiadosť o zmenu údajov o komerčné zariadenie podávané v akejkoľvek forme.

Veľkoobchod a maloobchod

Aký je rozdiel medzi veľkoobchodom a maloobchodom? Ak si myslíte, že veľkoobchod predáva v dávkach a maloobchod je kusový, budete mať pravdu, ale len čiastočne. V podnikaní je kritérium na určenie druhu živnosti iné a je dané v zákone z 28. decembra 2009 č. 381-FZ:

• veľkoobchod- kúpa a predaj tovaru pre jeho použitie v rámci podnikateľskej činnosti alebo na iné účely nesúvisiace s osobným, rodinným, domácim a iným podobným účelom;
• maloobchod - nadobúdanie a predaj tovaru pre jeho použitie pre osobné, rodinné, domáce a iné účely nesúvisiace s vykonávaním podnikateľskej činnosti.

Predávajúci samozrejme nemá možnosť sledovať, ako kupujúci zakúpený tovar využije a ani takúto povinnosť nemá, čo potvrdzujú listy Ministerstva financií, Federálnej daňovej služby, súdne rozhodnutia, rozhodnutia Prezídia Najvyššieho arbitrážneho súdu Ruskej federácie (napríklad z 5. júla 2011 N 1066 / jedenásť). S ohľadom na to sa v praxi rozdiel medzi veľkoobchodom a maloobchodom určuje podľa dokumentáciu predaja.

Maloobchodnému kupujúcemu, ktorý nakupuje pre osobné účely, stačí pokladničný doklad alebo predajný doklad a podnikateľský subjekt musí dokladovať svoje výdavky, preto je veľkoobchodný predaj spracovaný inak.

Dokončiť veľkoobchodný predaj medzi predávajúcim a kupujúcim, alebo je uzavretý, čo je skôr v záujme kupujúceho. Kupujúci môže zaplatiť bankovým prevodom alebo v hotovosti, ale pod podmienkou, že kúpna suma podľa jednej zmluvy nepresiahne 100 tisíc rubľov. primárny dokument na potvrdenie nákladov kupujúceho je prepravný list TORG-12. Ak predajca pracuje na všeobecnom daňovom systéme, stále musíte vystaviť faktúru. Okrem toho je pri dodaní zakúpeného tovaru cestnou dopravou vystavený prepravný list.

Pri predaji tovaru v maloobchode kúpno-predajná zmluva nahrádza pokladničný doklad alebo pokladničný doklad. Okrem toho môžu byť vystavené rovnaké sprievodné dokumenty, ktoré sa vydávajú pre veľkoobchod (nákladný list a faktúra), aj keď pre maloobchod sú nepovinné. Samotná skutočnosť vystavenia faktúry alebo nákladného listu kupujúcemu nesvedčí jednoznačne o veľkoobchode, existujú však listy ministerstva financií, v ktorých sa rezort domnieva, že predaj formalizovaný týmito dokladmi nemožno uznať za maloobchod. Aby ste sa vyhli daňovým sporom, nemali by ste ich vydávať maloobchodnému kupujúcemu, ak nakupuje tovar na nepodnikateľské účely, nepotrebuje takéto podporné dokumenty.

Pri vykonávaní maloobchodu je potrebné dodržiavať pravidlá predaja schválené vyhláškou vlády Ruskej federácie z 19. januára 1998 N 55 a najmä umiestniť v predajni kútik kupujúceho(spotrebiteľ). Ide o informačný stánok umiestnený na mieste prístupnom kupujúcemu.

Nasledujúce informácie by mali byť v rohu kupujúceho:

• Kópia osvedčenia o štátnej registrácii LLC alebo jednotlivého podnikateľa;
• Kópia hárku s kódmi OKVED (musí byť uvedený hlavný typ činnosti, ak existuje veľa ďalších kódov, potom sa uvádzajú selektívne);
• kópia licencie na alkohol, ak existuje;
• Správa o zákaze predaja alkoholu osobám mladším ako 18 rokov, ak predajňa takéto výrobky predáva;
• Kniha sťažností a návrhov;
• Zákon o ochrane spotrebiteľa (brožúra alebo výtlačok);
• Pravidlá predaja (brožúra alebo výtlačok);
• Informácie o funkciách obsluhy preferenčných kategórií občanov (zdravotne postihnutí, dôchodcovia, účastníci Veľkej vlasteneckú vojnu atď.);
• Kontaktné údaje územnej divízie Rospotrebnadzor, ktorá riadi činnosť tohto obchodu;
• Kontaktné údaje vedúceho organizácie alebo jednotlivého podnikateľa, ktorý vlastní predajňu, alebo zodpovedného zamestnanca;
• Ak obchod predáva vážený výrobok, potom by mala byť vedľa rohu kupujúceho umiestnená kontrolná váha.

Nákupný kútik je nevyhnutnosťou pre všetkých predajcov predajných miest vrátane trhov, veľtrhov, výstav. Len v prípade podomového obchodu možno obmedziť na osobnú kartu predajcu s fotografiou a uvedením celého mena, registračných a kontaktných údajov.

A posledná - o voľbe daňového režimu pri realizácii živnosti. Majte na pamäti, že v režimoch je povolený iba maloobchod a aby ste mohli pracovať v rámci zjednodušeného daňového systému, musíte dodržiavať limit príjmu - v roku 2020 je to 150 miliónov rubľov ročne.

Maloobchod a UTII

UTII je daňový režim, v ktorom sa pri zdaňovaní zohľadňujú nie reálne prijaté príjmy, ale imputované, t.j. predpokladaný. Vo vzťahu k maloobchodným zariadeniam sa výška dane vypočítava na základe plochy predajne. Pre malé obchody, ktorá vykonáva iba maloobchod, sa tento režim ukazuje ako celkom spravodlivý, vrátane zohľadnenia záujmov rozpočtu.

Ale ak napríklad 30 m2. m na vykonávanie veľkoobchodu, potom obrat takéhoto obchodu môže byť viac ako jeden milión rubľov denne a daň sa ukáže ako mizerná. Uplatnenie rovnakých zložiek vzorca na výpočet dane na veľkoobchod ako na maloobchod by bolo nesprávne tak vo vzťahu k ostatným platiteľom dane, ako aj na doplnenie rozpočtu. Daňové inšpekcie preto vždy dbajú na to, aby platitelia UTII nenahrádzali maloobchod veľkoobchodom. Ako prídu daňové úrady na to, že namiesto maloobchodu vykonáva platiteľ UTII veľkoobchod?

1. Veľkoobchod je formalizovaný zmluvou o dodávke, preto ak platiteľ pripočítanej dane uzatvorí takúto zmluvu s kupujúcim, tak predaj bude definitívne uznaný ako veľkoobchod s príslušným dodatočným zdanením podľa. Ale aj keď sa zmluva nazýva maloobchodná zmluva a stanovuje určitý rozsah tovaru a čas na jeho dodanie kupujúcemu, potom sa takýto obchod považuje aj za veľkoobchod. Toto stanovisko vyjadruje uznesenie Prezídia Najvyššieho arbitrážneho súdu Ruskej federácie zo dňa 4.10.11 č. 5566/11.

Maloobchodná kúpno-predajná zmluva je vo všeobecnosti verejnou zmluvou a na jej uzavretie nie je potrebné jej vyhotovenie písomný dokument, ale stačí pokladničný doklad alebo predajný doklad. Ak vás kupujúci požiada o písomnú kúpnu zmluvu s vysvetlením, že chce tieto náklady zohľadniť vo svojich nákladoch, ide o použitie tovaru na podnikateľské účely, čo znamená, že platiteľ UTII, ktorý takúto dohodu uzatvorí s kupujúci riskuje, že sa naň budú vzťahovať dodatočné dane a pokuty.

2. Hlavným kritériom pre oddelenie veľkoobchodu a maloobchodu, ako sme už zistili, je konečný cieľ použitia zakúpeného tovaru kupujúcim. Aj keď predávajúci nie je povinný sledovať ďalšie používanie tovaru kupujúcim, existuje tovar, ktorého vlastnosti jednoznačne nasvedčujú jeho použitiu v podnikaní: obchod, stomatológia, šperky a iné vybavenie, pokladne a skontrolujte tlačiarne, kancelársky nábytok atď.

Okrem toho článok 346.27 daňového poriadku Ruskej federácie uvádza zoznam tovaru, ktorého predaj nie je uznaný ako maloobchod povolený na UTII:

• niektoré tovary podliehajúce spotrebnej dani (autá, motocykle s výkonom nad 150 k, benzín, nafta, oleje);
• jedlo, nápoje, alkohol v stravovacích zariadeniach;
• nákladné autá a autobusy;
• špeciálne vozidlá a prívesy;
• tovar podľa vzoriek a katalógov mimo stacionár obchodnej siete(internetové obchody, poštové katalógy).

3. V niektorých prípadoch daňové inšpektoráty dospejú k záveru, že obchod je veľkoobchodný, len pre kategóriu kupujúcich – fyzické osoby podnikateľov a organizácie. Tento záver vyvracia vyhláška Prezídia Najvyššieho rozhodcovského súdu Ruskej federácie z 5. júla 2011 N 1066/11 a niektoré listy Ministerstva financií: „... obchodné činnosti súvisiace s predajom tovaru za r. hotovostné a bezhotovostné platby právnických osôb, fyzických osôb podnikateľov, vykonávaných v rámci maloobchodného predaja, možno preniesť do daňového systému vo forme jedinej dane z imputovaných príjmov.

Pokiaľ ide o také rozpočtové inštitúcie, ako sú školy, škôlky, nemocnice, potom vo vzťahu k nim možno obchod považovať za veľkoobchod nie na základe použitia nakúpeného tovaru v obchodnej činnosti, ale na základe dodávateľských zmlúv. Rozhodnutie Prezídia Najvyššieho rozhodcovského súdu Ruskej federácie zo dňa 4. októbra 2011 č. 5566/11 tak ponechalo nezmenené rozhodnutie súdu, podľa ktorého individuálny podnikateľ o UTII, ktorý dodával tovar do škôl a škôlok, boli dane prepočítané podľa všeobecného daňového systému. Súd posudok potvrdil daňový úradže „predaj tovaru podnikateľom rozpočtové inštitúcie ide o veľkoobchod, nakoľko bol realizovaný na základe dodávateľských zmlúv, tovar bol dodaný prepravou dodávateľa (podnikateľa), kupujúcim boli vystavené faktúry, platba za tovar bola realizovaná na zúčtovací účet podnikateľa.

4. Nejde o jednoznačné označenie veľkoobchodného spôsobu platby – hotovostný alebo bezhotovostný. Maloobchodný kupujúci má právo zaplatiť predávajúcemu v hotovosti, a banková karta, ako aj prevodom na bežný účet. Platba prevodom na účet predávajúceho je však často hodnotená ako nepriamy dôkaz veľkoobchodu.

Pre platcov UTII je teda najbezpečnejšie dodržiavať pri predaji tovaru nasledujúce body:

• Neuzatvárajte s kupujúcim písomnú kúpnu zmluvu, ale vystavte mu pokladničný doklad alebo pokladničný doklad;
• predávať tovar v priestoroch predajne a nie jeho doručením kupujúcemu;
• Nevystavujte kupujúcemu faktúru a nákladné listy;
• Prijmite platbu v hotovosti alebo kartou.

Ak medzi vašimi zákazníkmi nie sú len obyčajní jednotlivcov, ľahšie sa na ňom pracuje. V tomto prípade vám nehrozí prepočet dane podľa všeobecného daňového systému.

Zodpovednosť za porušenie pravidiel obchodovania

Tu je zoznam najčastejších porušení v oblasti obchodu s uvedením výšky možných sankcií.

Porušenie	sankcie	článok Zákonníka o správnych deliktoch
Nepodanie oznámenia	od 10 do 20 tisíc rubľov. pre organizácie od 3 do 5 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Podanie oznámenia s nepravdivými údajmi	od 5 do 10 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Chýbajúci spotrebiteľský kútik v maloobchod a iné porušenia Obchodného poriadku	od 10 do 30 tisíc rubľov. pre organizácie od 1 do 3 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Chýbajúca licencia na licencovanú činnosť	od 40 do 50 tisíc rubľov. pre organizácie dodatočne je povolená konfiškácia výrobkov, výrobných nástrojov a surovín
Porušenie licenčných požiadaviek	varovanie alebo pokuta
Hrubé porušenie licenčných požiadaviek	od 40 do 50 tisíc rubľov. pre organizácie alebo pozastavenie činnosti do 90 dní od 4 do 5 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Predaj tovaru nedostatočná kvalita alebo v rozpore so zákonnými požiadavkami	od 20 do 30 tisíc rubľov. pre organizácie od 10 do 20 tisíc rubľov. pre IP od 3 do 10 tisíc rubľov. pre hlavu
Predaj tovaru bez , v prípadoch, keď je to povinné	od 3/4 do plnej výšky výpočtu, ale nie menej ako 30 000 rubľov. pre organizácie od 1/4 do 1/2 sumy vyrovnania, ale nie menej ako 10 000 rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Predaj tovaru bez uvedenia povinných údajov o výrobcovi (interpret, predávajúci)	od 30 do 40 tisíc rubľov. pre organizácie od 3 do 4 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Meranie, váženie, počítanie alebo iné klamanie spotrebiteľov pri predaji tovaru	od 20 do 50 tisíc rubľov. pre organizácie od 10 do 30 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Zavádzanie spotrebiteľov o spotrebiteľských vlastnostiach alebo kvalite tovaru na účely marketingu	od 100 do 500 tisíc rubľov. pre organizácie
Nelegálne používanie cudzej ochrannej známky, servisnej značky, označenia pôvodu	od 50 do 200 tisíc rubľov. pre organizácie od 12 do 20 tisíc rubľov. pre manažérov a podnikateľov
Predaj tovaru obsahujúceho nelegálnu reprodukciu cudzej ochrannej známky, servisnej známky, označenia pôvodu	od 100 tisíc rubľov pre organizácie od 50 tisíc rubľov pre manažérov a podnikateľov s konfiškáciou obchodných položiek materiálov a zariadení používaných na ich výrobu