Ziskové výklenky stavebného podnikania. Výber obchodného výklenku

Pretože sa odlišujú a cielia na rôzne cieľové skupiny. Jedným slovom, pracujú v rôznych výklenkoch.

Tu a tam sa dajú nájsť príklady: Zara a Bershka, Elle a Vogue, „Čokoládka“ a „Kaviareň“... priamo závisí od výberu nika, či si zabezpečíte dopyt a či budete schopní konkurovať s ostatnými hráčmi. Ale ako si vybrať svoje podnikanie, aby ste boli úspešní? Teraz poďme na to prísť.

Prečo je to také dôležité

Na začiatok si definujme pojmy. Výklenok je špecifická, zvyčajne úzko vymedzená oblasť činnosti, ktorá sa zameriava na svoje cieľové publikum a zároveň umožňuje podnikateľovi vyjadriť svoje konkurenčné výhody a odveďte svoju najlepšiu prácu. Napríklad skúsený klenotník sa rozhodol otvoriť si vlastnú dielňu na opravu vzácnych predmetov. Takýchto dielní je v meste milión – a na zlepšenie ich postavenia a konkurencieschopnosti si klenotník potrebuje vybrať užší výklenok. Nech je to oprava diamantových šperkov.

Výber miesta pre podnikanie teda poskytuje po prvé jasné umiestnenie a špecializáciu a po druhé solventné publikum. Tí istí majitelia diamantov majú peniaze a sú oveľa ochotnejší zaplatiť viac, no svoje šperky zveria do rúk tým, ktorí sa v takýchto dielach vyznajú lepšie. To zase umožní nášmu budúcemu klenotníkovi, aby si ho ponechal vysoké ceny a pracovať so ziskovejšími klientmi.

„Krok 1: pozrite sa na to, čo milujeme a čo môžeme robiť“

Inými slovami, analyzujeme naše schopnosti a preferencie. Pred výberom nika si musíte jasne definovať, čo viete robiť dobre, s čím máte záujem pracovať a v čom ste na 100 % dobrí. Ak si skúsený klenotník otvorí vlastnú opravovňu šperkov, určite to urobí lepšie a presvedčivejšie ako športovec-kulturista, ktorý vstúpi klenotníctva len 8. marca.

Odpovedzte na nasledujúce otázky: V čom som dobrý? Čo ma vždy bavilo robiť? Čo by som robil za nič, keby som nemusel pracovať, aby som zabezpečil? Napíšte si všetky možnosti a snažte sa nájsť spoločnú reč medzi vašimi záujmami a podnikaním.

„Krok 2: pozrite sa, kde je dav a čo je zadarmo“

Na otvorenie nový biznis, podnikateľ musí dôkladne vyhodnotiť všeobecný predpoklad trhu – jeho kapacitu, dopyt a konkurenčné prostredie: kto, čo, ako a za koľko predáva. Nezáleží na tom, či chcete renovovať šperky alebo predaj oblečenia nájsť dobrý výklenok, treba si pozorne preštudovať ponuky konkurentov, ich positioning a reklamné posolstvo.

„Krok 3: vyberte si svoje obchodné miesto“

Je čas rozhodnúť sa, ktorý výklenok si vybrať! Jednoduché typy výklenkov v rušných segmentoch sú:

zamerať sa na jednotlivcov resp právnických osôb(zájazdy pre individuálnych cestujúcich, organizovanie dovoleniek pre firemných klientov);
rodové rozdelenie na mužov a ženy ( Pánske hodinky, ženské časopisy);
vekové poradie (oblečenie pre deti, telefóny pre babičky);
cenová divízia (lacné halušky, elitná belgická ručne vyrábaná čokoláda).

Komplexná nika zvýrazňuje 2-4 prvky naraz, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny. Pokiaľ ide o opravovňu šperkov, ktorú už poznáme, môže to byť:

dielňa na opravu šperkov s diamantmi. Výber tohto miesta pre podnikanie znamená, že nebude veľa zákazníkov, ale každá objednávka bude dobre zaplatená. Hlavnou požiadavkou je kvalita práce;
ekonomická dielňa na opravu vzácnych predmetov. V tomto koncepte každá objednávka neprináša príliš veľa peňazí, ale masový klient ide v nepretržitom prúde. Hlavnou požiadavkou je rýchlosť.
dielňa na výrobu šperkov. Orientácia na mladých a kreatívnych ľudí, ktorí chcú získať originálne produkty. Cena je stredná a vysoká. Hlavnými požiadavkami sú kreativita, odvaha nápadov.

Pokiaľ ide o komplexný výklenok, musíte mať jasno v tom, kto je vaša cieľová skupina a ako sa vaša ponuka líši od tých, ktoré sú už na trhu.

„Krok 4: skontrolujte životaschopnosť vybraného výklenku“

Teraz, keď ste si vybrali medzeru, musíte pochopiť, aké zaujímavé je vo všeobecnosti pre segment, na ktorý sa zameriavate, a čo môže byť hlavným dôvodom, prečo vás zákazníci budú kontaktovať. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť v situácii, že služby vašej klenotníckej dielne v skutočnosti potrebujú len dôchodcovia, ktorí majú diamanty zakopané v stoličkách a najbližší penzión je neďaleko.

Názor potenciálneho publika môžete zistiť mnohými spôsobmi: uskutočňujte prieskumy medzi priateľmi a na sociálnych sieťach, používajte zoznamy adries alebo si pozrite štatistiky na Yandex.Wordstat. Okrem toho môžete kontaktovať špecializované spoločnosti, ktoré vyberú cieľovú skupinu a poskytnú presné štatistiky.

Posledným krokom v našom hľadaní obchodného výklenku je vytvorenie reklamného posolstva, ktoré sprostredkuje váš predajný návrh spotrebiteľom a ukáže klientovi, ako sa líšite od konkurencie. Jeho hlavnou úlohou je zapamätať si, a zároveň zdôrazniť, prečo ste lepší ako všetci ostatní.

Základom úspešného podnikania je dobre zdôvodnený výber miesta pre podnikanie. Ako položiť tento základ s minimálnymi rizikami a aký trend na trhu by sa mal riadiť?

Čítate správne: nájsť miesto pre podnikanie je mimoriadne náročná etapa kvôli množstvu možností. Bohatá variabilita zároveň posúva hranice možností. Šťastie v tejto veci nehrá najdôležitejšiu úlohu, ale pozornosť, citlivosť a intuícia budú záchranným lanom v nepokojnom mori trhových trendov.

V roku 2019 nie je potrebné čakať na pomoc od štátu vzhľadom na početné politické udalosti odohrávajúce sa v krajine. Daňový systém sa stal zložitejším v dôsledku vzniku nových daní a posilnenia existujúcich daní. Odpadá daňové zaťaženie dobré projekty, dochádza k preorientovaniu pri výbere výklenku.

Ekonomické sankcie ovplyvňujú aj nikový prístup podnikov, na jednej strane obmedzujú, na druhej strane otvárajú nové medzery pre podnikanie, ktorého rozvoj v r. Ruská federácia predtým by nebolo ziskové.

Pojem a význam výklenku

V obchodnom kontexte pojem „niche“ označuje úzky sektor zákazníckych potrieb, ktorých uspokojovanie sa stáva niečím biznisom a prináša zisk. Je to jednoduché – ten správny produkt alebo služba bude zákazníkmi žiadaná. V skutočnosti neexistujú žiadne zbytočné výklenky. Každý z nich je potrebný, inak by podmienky na trhu vyplnili beznádejnú medzeru.

Musíme sa na súťaž pozrieť zdravo. Obsadený výklenok môže byť aj ziskový, no bude treba vynaložiť veľa úsilia na vypracovanie jedinečnej ponuky, ktorá vás odlíši od konkurencie.

Čím užšie, tým lepšie?

Väčšina začínajúcich podnikateľov verí, že osvedčeným, inými slovami, obsadeným výklenkom je minulé storočie a musíte sa snažiť o niečo zásadne nové. Cieľové publikum je novou vymoženosťou príjemne šokované, vaše produkty sú veľmi obľúbené, peniaze vám tečú prúdom do vrecka. Zanechajte túto ilúziu a pozrite sa na situáciu očami potenciálneho klienta.

Na trh vstúpil nový produkt alebo služba, o ktorej nikto nevie. Všetci idú okolo, nedokážu pochopiť podstatu. Detailné vysvetlenia stále zanechávajú klienta zmäteného a odchádza. Vráti sa, samozrejme! Po 3-4 rokoch, keď výklenok úspešne prerastie na trh a každý pochopí jeho výhody.

Pri výbere voľného a neznámeho miesta sa pripravte na to, že návratnosť vášho podnikania nepríde tak rýchlo, ako by ste chceli, zatiaľ čo známa, ale neobsadená medzera bude žiadaná. Aspoň dovtedy, kým si túto myšlienku požičajú ostatní a nezačnú ju realizovať na každom rohu.

Ak si chcete vybrať originálny výklenok v nádeji, že sa to stane hlavnou výhodou vášho podnikania, je to nesprávny krok. Je nemožné upriamiť pozornosť publika na nepotrebný produkt, bez ohľadu na to, aký exotický môže byť.

Škrabka úvod

Dobre zvolená medzera umožní podniku s malým podielom na trhu získať veľký príjem a nová medzera umožní silným korporáciám nájsť ďalšie trhy, rozšíriť svoju sféru vplyvu a obnoviť svoj imidž medzi publikom.

Ako viete, kedy je potrebné nové miesto? Môžete to určiť podľa nasledujúcich faktorov:

príjem podniku sa zníži;
produkt/služba stráca konkurencieschopnosť;
firma má umierajúci podiel na trhu;
pozície na trhu sa oslabili.

Potom sa nová medzera stane spôsobom, ako diverzifikovať podnikanie, a hľadanie zdroja príjmu sa presunie do iných oblastí. Na druhej strane pomáha prežiť, posilniť pozíciu na trhu a bez straty prejsť na inú špecializáciu.

Pokles diváckej aktivity má dôvody, ktoré nevieme ovplyvniť. V roku 2019 ide o zhoršenie finančnej situácie zákazníkov v dôsledku znehodnotenia rubľa a rastu cien. Ale veľa faktorov je vo vašej sfére vplyvu.

Definujeme sľubnú medzeru

Po vysporiadaní sa s podstatou a konceptom vyvstáva otázka, ako si vybrať miesto pre podnikanie. Najprv sa musíte rozhodnúť pre cieľové publikum.

Myšlienka, že by ste mali mať radi to, čo robíte, je romantická domnienka, ktorá často nemá nič spoločné s realitou.

Musíte vidieť, čo klient potrebuje, cítiť to. Čo chce dostať, čo od vás očakáva. Napríklad jeden zo študentov Business Youth school, muž vo veku niečo vyše 30 rokov, predával natáčky. Verte mi, nepotrebuje natáčky. Vedel, že to dievčatá potrebujú!

Váš výskum cieľové publikum by nemala končiť definíciou veku, postavenia, povolania. Komunikujte s ľuďmi ako s treťou stranou, pýtajte sa, čo chcú, ako by bolo pre nich pohodlnejšie nakupovať produkty atď. Vykonajte prieskum formou dotazníka. Cieľovou skupinou však môže byť nielen skupina ľudí, ale aj iné organizácie v závislosti od štruktúry vášho podnikania:

B2B – business to business – orientácia biznisu na firmy.
B2C - business to client - produkt / služba je poskytovaná priamo klientovi.

Obchodný model určí cieľové publikum, ktoré budete skúmať, študovať, kým nepoznáte všetky jeho jemnosti nákupné správanie. Potom môžete definovať aj výklenok.

Ak chcete nájsť výklenok, použite nasledujúci graf:

segment trhu (napríklad topánky);
kategória (domáca alebo sezónna);
podkategória (letná obuv);
výklenok (sandále);
subnisha (sandále s podpätkami alebo nízkou rýchlosťou).

Prečítajte si tiež

Štátne dotácie pre podnikateľov

Tento príklad možno nebol zvolený správne, ale hlavná vec, ktorú sa musíte naučiť, je miesto medzi ostatnými štrukturálnymi prvkami trhu. To znamená, že výklenok nie sú topánky všeobecne, na základe príkladu, ale ich špecifická odroda.

Kde hľadať výklenok

Aby ste sa neprepočítali, musíte otvoriť nové výklenky v tých segmentoch, ktorých vývoj a plnenie je v počiatočnom štádiu. V roku 2018 sa perspektívne oblasti podnikania týkajú internetových technológií. Ukázalo sa, že všetky cesty, tak či onak, vedú na internet. Presvedčme sa o tom.

Mobilné platby

Odborníci považujú tento smer za perspektívny, pretože platobné transakcie cez telefón si získavajú na popularite a vytláčajú podobné bankové operácie. Tento trend sa vytvoril na pozadí veľkého počtu smartfónov, ktoré poskytujú prístup na internet. Pozície bánk v ich jadrovej oblasti sa vplyvom narastajúceho počtu majiteľov „inteligentných“ telefónov postupne oslabujú a ďalej bude táto medzera citeľnejšia.

Výklenky, ktoré možno identifikovať v tejto kategórii, nie sú predajom smartfónov. Upozorňujeme, že toto miesto je už obsadené, predajcov iPhone je dnes dosť. Mechanizmov, ktoré by výrazne zjednodušili prevod peňazí pomocou mobilnej platby, je nedostatok.

Môžete vytvoriť program, ktorý vám umožní odpisovať prostriedky priamo z banková karta na náklady organizácie. Možno vás v tejto oblasti napadne niečo zaujímavejšie.

Online školenie

Online vzdelávanie dostalo predtým štatút výlučne doplnkového, pomocného vzdelávania, čo sa nepovažuje za závažné. Mnoho ľudí si myslí, že vzdelanie je druh sebapotvrdenia, ale nie niečo, čo vám umožní získať špecializáciu.

Analytici však predpovedajú nárast úlohy online vzdelávania. Čoskoro bude význam tradičných univerzít redukovaný a odmietnutý modernými študentmi. V sieti bude možné počúvať prednášky v rôznych jazykoch od najlepších učiteľov, získať vzdelanie z celého sveta bez opustenia domova.

Organizácia masívnych, prístupných všetkým online kurzom je sľubným miestom, ktoré prináša výhody a nie je obsadené. Zorganizujte si svoju online univerzitu už teraz a na samom vrchole popularity online vzdelávania získate veľké publikum a získate povýšenie.

Internetový predaj produktov s následným doručením

Tento výklenok v Ruskej federácii nie je nový, ale v tejto fáze je voľný. Neexistujú také organizácie, ktoré by prezentovali svoje služby na dodávku produktov po celej krajine, neexistuje „sieť“, ktorá by prenikala do veľkých oblastí. Spravidla je táto služba dostupná len vo veľkých mestách.

Problémom často je, že produkty doručuje samotný personál supermarketu, a preto existujú obmedzenia. Napríklad dodávka potravín sa nevykonáva, ak je množstvo nákupov menšie ako 1200 rubľov.

Ďalšou nuansou je, že musíte hľadať presne stránku supermarketu, kde sa nachádza internetový obchod, pretože najčastejšie existujú zdroje, ktoré obsahujú informácie o spolupráci, propagačných akciách, zľavách atď.

Vašou úlohou je stať sa online predajcom produktov a organizovať ich doručenie. Tento výklenok možno dobyť ponukou spolu s inovatívnym nápadom priaznivé ceny za službu.

"Inteligentné" gadgety

Objavili sa športové náramky, ktoré analyzujú zdravotný stav nositeľa a počítajú počet prejdených krokov. Čoskoro budú túto funkciu vykonávať nielen náramky, ale aj hodinky, okuliare atď. Okrem toho nie je potrebné zamerať sa na zdravotný stav.

„Inteligentný“ gadget môže poskytnúť informácie o štýle riadenia auta, o produkte, osobe v rámci jedného personálu. Tento smer len naberá na obrátkach, má dobré vyhliadky.

poľnohospodárske produkty

Nemyslite si, že význam rozvoja poľnohospodárstvo naberá na obrátkach v dôsledku sankcií na dovoz poľnohospodárskych produktov do Ruska. Ak tieto sankcie zostanú relevantné ešte tri roky, potom to nie je dostatočný čas na rozvoj podnikania v sektore poľnohospodárstva. Preto sa jednoducho budeme spoliehať na priaznivé agrárne zázemie v Rusku, v ktorom bude prekvitať biznis.

V tomto smere existuje niekoľko populárnych výklenkov:

Krmivo pre domáce zvieratá. Bohužiaľ sa vyrábajú v nedostatočnom množstve, pretože hospodárske zvieratá dobytka neustále rastie na farmách. To isté platí aj o krmive pre ryby, ktorých sa zavedením sankcií a rastúcimi cenami za železničnú dopravu na pultoch obchodov výrazne ubudlo.
V Rusku sa červené ryby prakticky nepestovali, pretože dovoz z Nórska uspokojil dopyt. Ale sankcie vytvárajú podmienky, v ktorých je možné pestovať a vykrmovať červené ryby.
Výroba mliečnych výrobkov. Čo tam nie je, tam nie je a nielen spotrebitelia sa naďalej sťažujú na kvalitu mliečnych výrobkov. V Rusku je potrebné zorganizovať mliekarne, ktoré budú produkovať kvalitný syr, maslo a mlieko.
Obilniny – potreba produkcie obilia a pšenice sa stala akútnejšou v dôsledku chovu dobytka.

Nepredpokladajte, že prežijú len veľké organizácie. Všetko, o čom sme hovorili vyššie a o čom budeme hovoriť ďalej, sú perspektívne oblasti pre malé podnikanie, pre ktoré má naša krajina stále vhodnú pôdu.

robotické

Odborníci tvrdia, že roboty zotročili svet, hoci v skutočnosti ide o nesprávny predpoklad. Veľký podiel na trhu u nás patrí niekoľkým renomovaným firmám, no tento monopol sa dá ľahko eliminovať zapojením sa do malovýroby robotiky. Dnes niekoľko start-upov s rovnakým malým personálom propaguje svoje technológie rovnakým spôsobom.

Na to, aby ste sa dostali k robotike, nemusíte byť veľký podnik.

Po prvé, s rozvojom trhu so smartfónmi klesli ceny malých dielov pre roboty. Po druhé, technológie malosériovej výroby spúšťajú mnohé spoločnosti a môžete to aj realizovať.

Hlavná vec v tomto obchode je vybrať si výklenok. Zistite, aký problém je potrebné vyriešiť. Potom vytvorte model robota, zostavte ho a predávajte za relatívne prijateľnú cenu.

Prečítajte si tiež

Ako patentovať svoj vynález

Akumulátory, batérie a nabíjačky

S nárastom počtu gadgetov vyvstala otázka ich nabíjania. Tieto zariadenia sa vybíjajú pomerne rýchlo a vzhľadom na to, koľko ich majitelia potrebujú, môžete zvážiť také miesto, ako sú inovatívne batérie a palivové články.

Mnoho elektrických vozidiel tiež jazdí na batérie, čo nás opäť núti premýšľať o nových technológiách napájania. Nedávno boli vyvinuté vymeniteľné platničky pre batérie, už sa predávajú zariadenia, ktoré plne nabijú smartfón za 30 sekúnd. Co si myslis?

Franšízy

Ak ste sa rozhodli pre výklenok, ale nemáte túžbu vytvoriť podnik od nuly, kúpte si ho zisková franšíza! Franšíza je vždy minimálne riziko, pretože budete pôsobiť pod protektorátom franchisora. Vyberie dobré miesto, premyslí dizajn miestnosti a čo je najdôležitejšie, nenechá vás vyhorieť.

K dnešnému dňu sa vytvoril obrovský zoznam franšíz, ktoré zaberajú relatívne nové výklenky. Napríklad urgentné kaderníctvo a vertikálne záhradníctvo.

Výklenky pre malé podniky

Pri bližšom pohľade na globálne problémy sa dá nájsť veľa sľubné smery trhu, ktorý sa bude rozvíjať v blízkej budúcnosti. Ide o odpadové hospodárstvo, starostlivosť o seniorov, projekty pozemkových úprav, zdravotníctvo, spotrebiteľské a priemyselné materiály so špeciálnymi vlastnosťami, 3D tlač a pod.

Podľa nových trendov možno rozlíšiť tieto výklenky:

masážny salón;
súkromná materská škola;
ekologický tovar;
účtovnícke a právne služby;
nízkopodlažná konštrukcia;
čističe vzduchu;
nábytok a iné predmety pre domácnosť podľa objednávky;
exkluzívne šperky;
veterinárne služby;
výstavníctvo;
predajné služby;
bezšvové spodné prádlo;
oblečenie pre telesne postihnutých;
solárna batéria;
malá mliekareň;
montáž/izolácia plastových okien;
donáška liekov do domu;
vybavenie na prenájom.

Nezabudnite otestovať výklenok. Je ľahké určiť jeho relevantnosť a relevantnosť, ak váš produkt nepatrí do kategórie know-how. Ak to chcete urobiť, prejdite na stránku Yandex.Wordstat a zadajte slová, pomocou ktorých môžete nájsť svoj produkt alebo službu.

Vyberte si jednoduché a lakonické verbálne konštrukcie. Program vám ukáže, ako často sa tento dotaz zadáva do vyhľadávacieho panela a vy budete vedieť, po prvé, ako často sa váš produkt pýta, a po druhé, aké kľúčové slová môžete použiť pri propagácii produktov.

Transakcia s vysokou a nízkou hodnotou

Každý to vie dosť často jednoduché slová mať veľmi hlboký význam, čo je spočiatku nepochopiteľné. Napríklad je lepšie zarábať viac ako menej.

Ale povedať viac-menej, nejde len o malé či veľké sumy peňazí, ide o konkrétne peniaze. Hovoríme priamo o peniazoch, ktoré priniesla jedna transakcia. Transakcia je okamih, kedy zákazník uskutoční platbu. Inými slovami, toto je dohoda. Cena transakcie je suma peňazí, ktorú zarobíte z jednej transakcie. Obchod je charakterizovaný ako priemerná cena transakcie.

Pointa je toto: za obchod v jednom podniku môžete zarobiť sto rubľov av inom - tisíc alebo dvadsať tisíc, päťsto tisíc alebo milión. Je veľmi dôležité, aby sa úsilie vynakladalo v rovnakom čase, v jednom aj v inom podnikaní, rovnako, ale príjem z toho je iný.

Napríklad niekde ste dostali päťtisíc a niekde päťstotisíc. Pod slovom „to isté“ nie je potrebné porovnávať napríklad predaj semien a predaj ostrova v Karibiku.

Dvakrát päť alebo päťkrát dva

Pri výbere výklenku musíte jasne pochopiť nasledujúce veci. Keď sa prelínajú dva prvky, konkrétne transakcia nízkej hodnoty alebo veľkého toku a vysoká hodnota transakcie alebo malý tok, výsledkom budú normálne peniaze.

Napríklad, ak chcete získať príjem 300 000 rubľov, musíte vykonať 100 transakcií, ktorých hrubý zisk je 3 000 rubľov, alebo desať transakcií, ktorých hrubý zisk je 30 000 rubľov.

Mnoho ľudí tvrdí, že ich tovar je oveľa lacnejší, no dá zabrať. Ale kde získať hlasitosť, často nerozumejú.

Napríklad otestujme niekoľko výklenkov. Napríklad pri predaji tričiek budete mať 5 zákazníkov. Strávite na nich rovnaký čas, no zárobok bude veľmi rozdielny.

V prvom rade si treba veľmi dobre premyslieť, s akými transakciami budete musieť pracovať. Musíte sa rozhodnúť pre číslo, ktoré by ste chceli zarobiť, a potom ho musíte vydeliť veľkosťou transakcie. Takže môžete zistiť požadované množstvo transakcie, ktoré sa majú uskutočniť. Si na to pripravený alebo nie? Veľmi dobre, ak ste pripravení a nech sa vám darí!

Trh s elektronickým obchodom je dostatočne mladý na to, aby ho v najbližších rokoch bolo možné nájsť obsadené výklenky a témy tak, že navyše s dosť nízkym vstupným prahom. Podporuje tiež dobrý rast. aktívny rozvoj trhu v dôsledku expanzie používateľov internetu, ako aj toku offline kupujúcich.

V našom článku vám povieme, ako prísť s nápadom, ako analyzovať relevantnosť trhu a kde začať hľadať dodávateľov.

Začnime všeobecnými trendmi. Odporúčame vám, aby ste sa zoznámili s našou najnovšou analýzou trhu elektronického obchodu v Rusku. Môžete nájsť množstvo údajov o dynamike kategórií produktov, ktoré rastú a ktoré stagnujú. Ale najzaujímavejší a najodhaľujúci graf je tento:

Zobrazuje rozdelenie predajní podľa predmetu v závislosti od počtu denných objednávok. Mikro - do 10 objednávok, Malé - od 10 do 100 objednávok, Stredné - od 100 do 1000 objednávok, Veľké - od 1000 objednávok za deň.

Z tohto grafu môžeme vidieť, že niektoré odvetvia sú už dosť silne konsolidované a majú jasných veľkých lídrov (knihy, potraviny, kancelárske potreby). A naopak, v kategóriách Kvety, Darčeky, Dekorácie, Stavebniny podiel veľkých prakticky chýba kvôli silnému geografickému odkazu a umožňuje miestnym malým hráčom pôsobiť na lokálnych, regionálnych trhoch.
V každom prípade by sa mal tento graf posudzovať iba v kontexte rastu a objemu konkrétnej témy. Napríklad podiel veľkých predajní v segmente odevov a obuvi, počítačov, mobilné telefóny- je veľký okrem iného aj preto, že počet transakcií v témach je tiež veľký.

Nástroje pre úzky výber

Teraz máme nejaký vektor ako celok, ďalším krokom sú nástroje na výber užších výklenkov, ako aj konkrétnych skupín produktov a pozícií:

1. Najpredávanejšie na zahraničných platformách:

ebay.com
www.alibaba.com
www.aliexpress.com
www.amazon.com
en-tmall.com
www.jd.com.ru
www.etsy.com

Takmer všetky hlavné západné stránky majú sekciu HotDeal, Bestsellers, v ktorej sú denne alebo týždenne aktualizované najobľúbenejšie produkty. Často sa tam trendy niektorých vecí objavia o 2-6 mesiacov skôr, ako sa dostanú do Ruska.

2. Dropshippingové webové stránky

www.dx.com
www.chinavasion.com
www.dhgate.com
en.osell.com

Rozsah dropshippingových stránok je dobrý, pretože je ideálny na online obchodovanie. S týmito produktmi určite nebudete mať problémy s doručením, skladovaním, či vysokými očakávaniami zákazníkov.

3. Katalógy západných internetových obchodov

Môžete sa tiež pozrieť na katalógy západných internetových obchodov, ktoré sú na webových stránkach doručovateľov pošty - to sú spoločnosti, ktoré doručujú balíky z Európy a USA v Rusku. Pomocou tohto odkazu môžete napríklad nájsť takýto výber podľa popularity obchodov z USA http://shopotam.ru/shops medzi kupujúcimi z Ruska, v tomto výbere je viac ako 5 000 obchodov a je tu aj možnosť výberu podľa predmetu.

Špecializované hodnotenie

Dopyt môžete odhadnúť pomocou nástroja wordstat.yandex.ru. Dôležitým krokom je pochopiť dynamiku dopytu vo všeobecnosti, prítomnosť sezónnych výkyvov a súvisiacich produktov.

Príklad rastúceho trendu: „kúpte si monopod“

Príklad klesajúceho trendu: „kúpte si hovoriaceho škrečka“

Príklad sezónnych výkyvov: „kúpte si senzorické rukavice

Aby bolo možné vyhodnotiť iba záujem spotrebiteľov, je lepšie zadať slová „cena“, „kúpiť“, „nakúpiť“, „dodanie“, čím sa odfiltruje informačná prevádzka. Tiež nezabudnite, že všetky trendy, módne výlevy sa rýchlo zrútia a ak hľadáte témy dlhodobý projekt, vtedy je lepšie sledovať témy s neustálym a predvídateľným dopytom.

Pri výbere výklenku vyhľadajte dodávateľov

Môžete začať hľadať dodávateľov s vyhľadávače, ale ak existuje túžba nájsť málo známeho výrobcu alebo zaujímavý produkt, odporúčame dve možnosti

1. Veľkoobchodné platformy, agregátori dodávateľov:

Optilist.ru
Supl.biz
comerando.ru
miiix.org
agoraB2B.com

Najzaujímavejšie je, že na niektorých stránkach môžete zanechať požiadavku na vyhľadanie dodávateľa, čo vám umožní dostať ponuku priamo od distribútorov a veľkoobchodníkov, s čím je pekné súhlasiť.

2. Priemyselné konferencie

Na stránkach výstavísk hľadajte miesta zaujímavých výstav a na stránkach výstav si už pozrite sekciu vystavovatelia. Spravidla vždy nájdete archív so zoznamom všetkých prítomných firiem so stánkami, s kontaktmi a malým predstavením. Preto na nich ani nemusíte jazdiť, prinášame vám tri najväčšie výstavné miesta v Moskve, ktoré vám pomôžu:

www.crocus-expo.ru
www.expocentr.ru
www.sokolniki.com

Na vyhľadávanie výstavných centier vo vašom meste alebo regióne môžete použiť aj kalendáre výstav. napríklad: www.expocalendar.ru

Dúfajme teda, že vám naše tipy pomohli začať premýšľať o produktovej časti na otvorenie internetového obchodu a vybrať si ten správny výklenok.

Segmenty voľného trhu možno nájsť takmer v každej oblasti podnikateľskú činnosť. Najdôležitejšie je zvážiť ich vyhliadky včas. Obchodné miesta na rok 2019 uvedené v tomto článku sú skvelé na začatie nového podnikania. V spoločnosti je o nich veľký záujem, takže zaručene prinesú dobrý príjem.

Vyberte si oblasť činnosti

Pred výberom skutočný výklenok pre podnikanie v roku 2019 sa musíte rozhodnúť, čomu sa chcete venovať – výrobe alebo poskytovaniu služieb. Pokiaľ ide o výber oblasti podnikania vo všeobecnosti, potom dovnútra nedávne časy najvyššiu ziskovosť vykazuje „zelené podnikanie“.

To môže byť:

Spracovanie druhotných surovín;
Alternatívne zdroje energie;
Pestovanie liečivých rastlín;
Pestovanie organickej zeleniny a ovocia;
Výroba prírodnej kozmetiky.

Moderní ľudia majú obavy o stav životného prostredia, takže každé podnikanie spojené so zlepšovaním environmentálnej situácie je odsúdené na úspech. Zaujmite, nájdite vhodný nápad a snažte sa ich presvedčiť, aby doň investovali.

S kompetentným prístupom sa každá voľná medzera v podnikaní v roku 2019 môže stať vysoko ziskovou a sľubnou. Aby ste sa pri výbere nepomýlili, zamerajte sa na tie oblasti činnosti, v ktorých máte určité znalosti a zručnosti. Na prvý pohľad sa môže zdať, že prázdne miesto pre podnikanie od nuly je najlepšou voľbou pre začínajúceho podnikateľa. Ak ste však v určitej oblasti začiatočník, je nepravdepodobné, že budete schopní správne vypracovať stratégiu a všetko vypočítať. možné riziká. Preto predtým, ako sa rozhodnete, ktoré obchodné miesto obsadiť, musíte objektívne posúdiť svoje znalosti a finančné možnosti.

Vlastnosti podľa výberu

Nie každý čerstvé nápady v praxi vykazujú vysokú ziskovosť. Pred výberom voľného miesta pre malé podniky v roku 2019 musíte nájsť odpovede na niekoľko otázok:

Aká je cieľová skupina vášho podnikania?
Zaujme váš nápad spotrebiteľov?
Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu?
Má vami vybraný odbor podnikania nejaké nevýhody?

Pri určovaní cieľového publika je potrebné dbať na vekové rozpätie potenciálnych zákazníkov, faktor pohlavia, ako aj ich sociálny status a úroveň príjmu. Nezabudnite, že výber výklenku pre podnikanie od nuly je veľmi dôležitá a zodpovedná fáza, od ktorej do značnej miery závisí úspech vášho budúceho podnikania.

Zvlášť pozorne si preštudujte všetky slabé stránky nového obchodného výklenku roku 2019 a jeho nedostatky. zbierať užitočná informácia na sociálnych sieťach alebo si urobte malý prieskum medzi svojimi priateľmi a známymi. Po dôkladnej analýze výsledkov môžete začať vytvárať podnikateľský plán.

Za posledné desaťročie sa výrazne aktualizoval zoznam fungujúcich obchodných výklenkov. Predstavujeme vám niekoľko, ktoré zaručene prinesú dobrý stabilný príjem.

Mobilná služba

Počet ľudí so smartfónmi neustále rastie, takže mobilnú službu možno v roku 2019 pokojne nazvať najžiadanejšou oblasťou podnikania. Čo môžeš urobiť?

rozvoj mobilných aplikácií. V dnešnej dobe takmer všetko veľké spoločnosti využívať rôzne aplikácie na propagáciu svojich služieb alebo produktov. Navyše záujem o takýto produkt začal rásť aj v bankovom sektore;
Mobilné verzie stránok. Podľa prieskumov verejnej mienky chodí asi 75 % občanov našej krajiny globálnej siete cez mobilné zariadenia. Na základe toho môžeme konštatovať, že v budúcnosti bude dopyt po vývoji mobilných verzií stránok rásť;
Platobné služby. Ide o pomerne výnosný výklenok v roku 2019, ktorý vám umožňuje získať slušný príjem. Ale v tomto biznise sa to nezaobíde bez inovatívnych technologických riešení;
Vedúca generácia. Podľa štatistík sa 70 % používateľov internetu dostáva na rôzne stránky zo sociálnych sietí, respektíve sú hlavným zdrojom lead generation. Toto obchodné miesto v roku 2019 má veľa nezávislých pracovníkov, no napriek tomu potrebuje jedinečný predajný návrh.

Ak hľadáte voľné miesta v podnikaní v Rusku, nezabudnite venovať pozornosť tejto oblasti činnosti.

Ručne vyrobené

V dnešnej dobe sa na výrobu rôznych produktov používajú najmä umelé materiály, a tak začal narastať dopyt po niečom prírodnom a zároveň originálnom. Spravidla sa takéto jedinečné výrobky vyrábajú ručne, takže nie sú lacné. Ak ste kreatívni a radi robíte ručnú prácu, môžete začať s výrobou handmade výrobkov. V tomto segmente trhu nie sú žiadni veľkí hráči, takže úroveň konkurencie je tu dosť nízka.

Čo sa dá vyrobiť?

Exkluzívne oblečenie a doplnky;
Ručne vyrábané šperky;
Vianočné dekorácie;
Slávnostná výzdoba;
Autorské bábiky;
Originálne interiérové predmety;
kamenina a pod.

Ručné nápady sú skvelý spôsob.

Liek

V poslednej dobe je manuálna terapia veľmi populárna. Ľudia, ktorým klasická medikamentózna liečba nepomáha, sa často obracajú na alternatívnu medicínu. Dopyt po takýchto službách každým rokom rastie. Je to skvelý priestor na začatie podnikania, pretože je vysoko ziskový a nevyžaduje veľké finančné investície.

Druhé miesto v popularite zaujímajú špecializované kliniky - kardiologické centrá, ultrazvukové miestnosti atď. Samozrejme, aby sa takéto ziskový výklenok podnikanie v roku 2019 si bude vyžadovať značné kapitálové investície, ale služba vo vysoko špecializovaných klinikách nie je lacná, takže môžete rýchlo vrátiť všetky svoje počiatočné investície.

Zubné ambulancie sú veľmi obľúbené. Moderní ľudia chcú mať osobného zubára, ktorého možno navštíviť v čase, ktorý im vyhovuje. Najdôležitejšie v tomto biznise sú nízkonákladové kvalitné služby poskytované s komfortom.

Pred výberom miesta pre podnikanie zvážte klady a zápory, aby ste sa na začiatku vyhli vážnym chybám.

Jedlo

Ašpirujúci podnikatelia sa často zaujímajú o to, aké obchodné medzery sa vyvinú v kríze? Odpoveď je jednoduchá – všetko, čo súvisí so základným tovarom, a najmä s jedlom.

Čo sa dá robiť?

Zorganizujte výrobu. Nehovoríme tu o veľkých podnikoch. Môžete napríklad robiť domáce sladkosti, konzerváciu, uhorky a ďalšie;
Obchodovať. Neponáhľajte sa s otvorením obchodu hneď. Ak chcete začať, skúste predávať pečivo alebo koláče na objednávku cez internet. To stačí ;
Donáška jedla. Toto je ďalšia obchodná medzera v dopyte na rok 2019, ktorú ešte musia vyplniť iní podnikatelia. Teplé jedlá alebo pizzu si môžete doručiť z okolitých kaviarní alebo si ich uvariť sami doma. Ak chcete niečo také urobiť, musíte najprv objektívne posúdiť svoje schopnosti. S najväčšou pravdepodobnosťou si budete musieť najať asistenta alebo uzavrieť zmluvu o spolupráci s kuriérskou doručovacou službou.

Výroba potravín a obchod patria medzi top podnikateľské výklenky pre začínajúcich podnikateľov. Táto oblasť činnosti je žiadaná v každom ekonomické podmienky, takže zaručene prinesie dobrý stabilný príjem.

Vzdelávanie

Podobné videá Podobné videá

Ako predať svoje vedomosti? Existuje veľa možností:

Napíšte knihy alebo malé príručky na tému, v ktorej sa dobre orientujete;
Natáčajte videonávody a predávajte ich online;
Vytvorte rôzne školiace kurzy;
Organizovanie školení a seminárov;
Poskytovať poradenstvo klientom.

Vyberte si podľa vášho názoru najúspešnejšie obchodné miesto a začnite konať. V dnešnej dobe sa veľa ľudí snaží získavať nové poznatky, takže zákazníci vám nebudú chýbať.

Oprava

Kvôli kríze sa mnohí neponáhľajú vyhadzovať staré veci, ktoré treba opraviť. Ak viete, ako opraviť domáce spotrebiče alebo nábytok, nemali by ste dlho premýšľať o tom, ktorý výklenok si vyberiete pre svoje podnikanie. Otvorte si opravovňu a začnite zarábať peniaze. Aj keď nie ste oboznámení s technológiou, môžete si prenajať izbu, kúpiť potrebné nástroje, vybavenie a najať kvalifikovaných odborníkov. V zásade je možné vykonávať opravy u zákazníkov doma. Táto možnosť je vhodná pre začiatočníkov, ktorí nemajú peniaze na prenájom miestnosti na dielňu. Mimochodom, je to veľmi výhodné pre zákazníkov, pretože s prepravou veľkých domáce prístroje ako je chladnička resp práčka, môžu nastať určité problémy.

Jedným z najlepších výklenkov pre podnikanie v roku 2019 je rekonštrukcia bytu na kľúč. Takéto aktivity prinesú v roku 2018 dobrý zisk. V tomto prípade je jedno tajomstvo. Zákazníci najčastejšie nerozumejú kvalite práce, ale vždy hodnotia úroveň služieb. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie rozvíjalo, robte všetku prácu prísne načas.

Generátor predaja

Čas čítania: 10 minút

Materiál Vám zašleme:

Ako urobiť správnu voľbu výklenku od začiatku? to skutočná otázka pre všetky začínajúce podniky. Výber výklenku je veľmi dôležitý, pretože závisí od toho, ako sa bude vaše podnikanie rozvíjať, či bude ziskové a sľubné. Takže, začnime.

Z tohto článku sa dozviete:

Prečo je dôležité vybrať si ten správny priestor pre vaše podnikanie?
12 prístupov a 10 hlavných krokov na výber výklenku od začiatku
Aké sú možnosti výberu?
Najjednoduchší spôsob, ako definovať výklenok
Čo robiť, ak ste s výberom úplne zmätení
3 typické chyby pri výbere výklenku pre podnikanie

Prečo je výber správneho obchodného výklenku taký dôležitý

Výber správneho výklenku je jednou z hlavných zložiek úspechu. Aj keď je ponuka dokonalá, môže sa rozptýliť vo svetle nízkeho dopytu, ak nesprávna voľba smery.

Univerzitné osnovy a učebné materiály z ekonómie hovoria: „Vyrobte produkt, ktorý bol predtým na trhu neznámy, a budete bohatí.“ Ale v podmienkach moderny ruská ekonomika budete úspešní iba vtedy, ak nájdete medzeru s vysokým dopytom. Je to on, kto je charakteristický znak správne zvolený výklenok, a nie jedinečnosť, príťažlivosť, etické normy.

Výklenok by mal byť čo najužší. Prekladateľ s bohatými skúsenosťami si napríklad otvorí prekladateľskú agentúru. Bude mať veľa konkurentov. Aby obsadil svoje miesto, musí sa rozhodnúť pre viac úzky smer(zaoberať sa technickými prekladmi).

Musíte si uvedomiť, že dôležitá je nielen atraktivita výklenku, ale aj vysoký dopyt po ňom. Po dlhom hľadaní našiel podnikateľ variant jedinečnej, zaujímavej ponuky pre spotrebiteľov v odbore, v ktorom je profesionál. A dopyt je nízky. Preto by mal byť postup takýto:

Výber zaujímavého výklenku.
Štúdium dopytu v ňom
Urobiť konečné rozhodnutie a ponúknuť tovar/službu.

3 dôvody, prečo výber nika nie je jednoduché rozhodnutie

Ťažkosti pri výbere výklenku sú spôsobené nasledujúcimi dôvodmi:

Pochybnosť.

Pochybovať znamená neveriť v schopnosť vyrovnať sa s témou. Pochybnosť je normou. Treba si dať pozor na výroky: "Táto téma je istá vec." Pri rozbiehaní nového projektu nie je známe, čo podnikateľa čaká o pár mesiacov.

Pochybnosť môže paralyzovať. Budete zvažovať veľa možností pre niky a dúfať, že nájdete tú dokonalú. Ale, bohužiaľ, žiadne nie sú.

Napodiv, aby sme sa zbavili pochybností, musíme sa mýliť. Výskum a testovanie vám pomôže. Výskum vám nezaručí úspech. Test vám umožní vidieť skutočnú situáciu.

Nečinnosť.

Ak je človek nečinný, stáva sa z neho teoretik. Má veľa vedomostí a zručností, no výsledok je nulový.

Neexistuje účinný spôsob, ako sa vysporiadať s nečinnosťou. Ak nechcete nič meniť, potom si ľahnete na gauč. Aby ste mohli začať pracovať, potrebujete dobrý stimul.

Krádež.

Kradnúť je to isté, ako sedieť na bani. Niektorí ľudia si myslia, že kopírovanie stránok niekoho iného je dobré rozhodnutie pre ich podnikanie. Ale každá spoločnosť je jedinečná. Aj keby ste si otvorili rovnaký kozmetický salón ako v okolí, budete mať ďalších klientov, aj zisky.

Každý podnikateľ je iný.

Nie každý dokáže správne interpretovať Picassovo príslovie: "Dobrí umelci kopírujú, veľkí umelci kradnú."

Môžete si vziať za príklad podnikanie niekoho iného, ale jeho myšlienku nechajte prejsť vlastným svetonázorom. Slepé kopírovanie nebude fungovať. Podnikanie je ťažšie ako stláčanie CTRL+C.

12 prístupov k výberu výklenku od začiatku

Prístup #1. Logika

Logický prístup k výberu výklenku naznačuje potrebu vyhodnotiť ho z hľadiska logiky a čísel. Iba výpočty umožnia zistiť, či bude ziskovosť podniku vysoká, aký bude zisk, či bude možné podnik škálovať.

Prístup č. 2. Skúsenosť

S pomocou podnikania môžete nahromadené skúsenosti premeniť na produkt, ktorý je na trhu žiadaný a získať príjem z jeho predaja. Skúsenosti nemožno ignorovať.

Prístup č. 3. Hobby

Ak trávite všetok svoj voľný čas tým, čo máte radi, potom je lepšie postaviť biznis na svojom koníčku. Za to, že robíte to, čo vás baví, sa nemusíte hanbiť. Na takom výklenku by ste sa mali dostať vysoko.

Prístup číslo 4. Ľudia

Pri výbere výklenku sa zamerajte na ľudí okolo vás. Prezerajte si kontakty vo svojom telefóne, premýšľajte o svojich priateľoch a rodine iným spôsobom, možno jeden z nich sa perfektne hodí na to, aby ste sa stali vaším partnerom alebo dodávateľom. Východiskom vašej podnikateľskej činnosti môže byť osoba.

Prístup číslo 5. Rodina

Prečo rodinný podnik skvelá možnosť? Aké prekážky môžu naraziť na ceste za realizáciou vlastného potenciálu v rodinný podnik a ako ich prekonať?

Ak je jeden z vašich rodinných príslušníkov podnikateľ, skvelou možnosťou je stať sa jeho partnerom. Je vysoko pravdepodobné, že rozvoj rodinnej firmy bude vaším životným dielom. Mnohé úspešné spoločnosti sú v rodinnom vlastníctve (IKEA, Toyota, Ferrero alebo Auchan).

Prístup číslo 6. bariéra vstupu

Pre každé podnikanie existujú prekážky vstupu. V tom istom výklenku môže byť bariéra pre rôzne podniky odlišná. Vašou úlohou je nájsť taký výklenok, ktorého vstupná bariéra bude pre vás bezvýznamná.

Prístup číslo 7. Prosba trhu

Pri výbere výklenku si možno nevšimnete, že je priamo pod nosom. Priatelia a známi vás žiadajú, aby ste niečo urobili, predali, objednali, vzali... Vypočujte si ich požiadavky a urobte správnu voľbu. Možno tým, že začnete predávať svoj produkt alebo službu, uspokojíte potreby iných?

Prístup číslo 8. Inovácia

Inovatívny nápad nie je nevyhnutne stroj na večný pohyb alebo nový zdroj energie. Ziskovosť výklenku založeného na inováciách bude vysoká, ak sa autor nápadu naučí zarábať. Spravidla vedci a tvorcovia inovatívne technológie nie sú schopní to urobiť.

Odošlite žiadosť

Prístup číslo 9. Model

Nie je potrebné vyvíjať nový produkt od začiatku. Ak sú už na trhu žiadané produkty, ktoré by ste s radosťou používali aj vy, tak sa preň rozhodnite, zdokonaľte, zdokonalte a. Ak sa spotrebitelia zaujímajú o váš produkt / službu, uistite sa, že ste si vybrali správne miesto.

Prístup 10. Budúcnosť

Chceli by ste začať podnikať v predaji videokaziet? A prečo?

Pri výbere výklenku musíte pochopiť, čo bude medzi spotrebiteľmi dopytovať z krátkodobého aj dlhodobého hľadiska. Aké tovary a služby nestratia svoj význam o niekoľko rokov?

Prístup číslo 11. prospech, bolesť

Pozrite sa na ľudí okolo seba. Každý vie, čo je bolesť. Ak sa vám podarí ľudí zbaviť, odstrániť príčinu ich podráždenia, uspokojiť ich potreby, potom sa môžete presadiť na trhu a vybudovať si zákaznícku základňu.

Prístup číslo 12. Len

Čo ak nemáte dôvod otvoriť si podnikanie v niektorom z výklenkov? Ak nemáte vysvetlenie, prečo sa oplatí robiť tehliarsku výrobu, stavebníctvo, catering či čalúnený nábytok?

Výber výklenku od začiatku: 10 hlavných krokov

Fáza 1. Výber cenovo dostupnej medzery na trhu

Musíte byť schopní vyrezať výklenok. V tejto chvíli nie je potrebné znovu vynájsť koleso. Tvorenie obchodný dopyt- nie je to ľahká úloha. Ak chcete uviesť svoj produkt na trh, najskôr otestujte, nakoľko je konkurencieschopný.

Fáza 2. Určenie cieľového publika

Najprv sa musíte rozhodnúť na trhu, určiť cieľový segment a potom vyberte produkt alebo vytvorte nový. Vašou úlohou je zjednotiť sa so svojimi zákazníkmi, aby ste nemuseli hádať, čo chcú. Nie je možné urobiť prognózu predaja produktov bez predbežného testovania.

Fáza 3. Analýza potenciálnych zákazníkov

Veľké ryby v jazierku majú lepšiu pozíciu ako malé ryby v mori. Do komparatívna analýza vás a zákazníkov v cieľovej skupine. Predmetom analýzy môžu byť: skúsenosti, zvyky, záľuby, záujmy, najčastejšie nakupované tovary, služby.

Fáza 4. Analýza konkurentov

Je to potrebné na samom začiatku vašej činnosti. V Yandex zadajte kľúčové slová pre vybrané produkty do vyhľadávacieho panela. Po analýze výsledkov vyhľadávania vytvorte zoznam 10 najlepších konkurentov. Vyhodnoťte ich webové stránky, spôsoby predaja, objednávkové formuláre, doručovaciu službu. Môžete si predobjednať atď.

Fáza 5. Zvýšenie konkurencieschopnosti produktu a výber miesta pre podnikanie

Prejdite na stránku www.wordstat.yandex.ru na karte „prognóza rozpočtu“, zadajte kľúčové slová a analyzujte štatistiky vyhľadávacieho nástroja o počte zobrazení za mesiac. Budete schopní pochopiť, či sa predaj darí alebo nie. Karta „prognóza rozpočtu“ po úvode umožňuje Kľúčové slová pozrite si cenu za kliknutie. Pomôže vám to pri rozhodovaní o rozpočte na reklamu.

Fáza 6. Vývoj sloganu a konceptu vašej značky

Popis hlavnej výhody produktu je potrebné vtesnať do jednej krátkej frázy. Napríklad Apple má koncept – „Mysli globálne“, MTS – „Vieš, čo môžeš“. Na Runete sa môžete zoznámiť s rôznymi sloganmi a vytvoriť si vlastné.

Etapa 7. Určenie cenovej politiky výklenku

Ak je klient solventný, potom je pravdepodobnosť sťažností od neho minimálna. Málokedy sa pýta a málokedy vracia tovar.

Krok 8: Použite model opätovného predaja

Toto je klasika. Tento model je voľbou väčšiny začínajúcich podnikateľov, najmä majiteľov internetových obchodov. Uskutočňujete hromadné nákupy tovaru a predávate ho s prirážkou. Tento spôsob je jednoduchý, no nezarobíte na ňom veľa. Prvý zisk je v rukách podnikateľa pár týždňov po štarte. Ale kvôli silnej konkurencii dochádza k rýchlemu poklesu dopytu.

Výnimkou sú prípady, keď uzatvoria zmluvu o predaji výrobkov s ich výrobcom. Toto je oficiálne distribúcia. Model opätovného predaja je dobrý, ak máte čo do činenia s vedľajšími produktmi, teda tými, ktoré sa začali vyrábať po tom hlavnom: netreba ich propagovať. Môžu to byť napríklad obaly na iPad.

Fáza 9. Testovanie

Najdôležitejší krok. Pomáha určiť, či je produkt konkurencieschopný, či je po ňom vysoký dopyt. Okrem toho vám jeho implementácia umožní pochopiť, ktoré produkty by mali zostať v košíku sortimentu a ktoré by ste mali zlikvidovať.

Položte potenciálnemu zákazníkovi otázku: „Ako sa cítite pri kúpe takého a takého produktu?“. Osoba na neho odpovie pozitívne a vy mu ponúknete: „Mám to a môžem vám to predať.“ S najväčšou pravdepodobnosťou osoba odmietne zdvorilým spôsobom. Ale práve tým, že ponúknete okamžitý nákup, budete určite schopní pochopiť, aký životaschopný je produkt.

Pred internetom sa testovanie vykonávalo umiestnením reklám v časopisoch. Spotrebitelia boli požiadaní, aby zavolali, ak si chcú kúpiť konkrétny produkt. Na základe analýzy počtu hovorov a reakcií potenciálnych zákazníkov sme sa rozhodli, či pokračovať vo výrobe/nákupe tovaru alebo ho odmietnuť.

Internet výrazne zjednodušil testovanie. Teraz môžete použiť nástroje ako Yandex Direct, Google Adwords. A predajné príležitosti cez sociálne siete prakticky neobmedzené.

Pomôže vám:

Štúdium aktivít konkurentov.
Testovanie kľúčových slov pomocou wordstat.
Vytvorenie atraktívnej obchodnej ponuky, vypracovanie konceptu, sloganu pre produkty a firmu.
Vytvorenie webovej stránky s malým počtom stránok a umiestnenie krátkej reklamy na sociálnych sieťach, ako aj kontextovej reklamy.
Likvidácia tovaru, ktorého predaj sa nedarí; analýza tovaru s najväčšou atraktivitou a investície do najdrahšieho z nich, ako aj do marketingové akcie, ich škálovanie.

Krok 10: Využite 100% záruku vrátenia peňazí

Tento nástroj je veľmi efektívny. Garantujte zákazníkom 100% vrátenie peňazí. Vymyslite si pútavé slogany, napríklad: „Objednávku doručíme do pol hodiny, inak obedujeme na naše náklady,“ atď.

Aké sú parametre na výber výklenku od začiatku

Nižšie sú uvedené parametre, ktoré vám umožňujú vyčesať výklenok a vybrať si najlepšiu možnosť:

Marža- rozdiel medzi kúpnou a predajnou cenou. Ak sú produkty lacné, potom by marža mala byť aspoň 200-300%, nie 30%. A ak je tovar drahý, potom bude dobrá marža 10 %.
sezónnosť- závislosť objemov predaja od ročného obdobia alebo akýchkoľvek udalostí. Ak ste v podnikaní nováčik, nemusíte sa rozhodovať pre sezónne produkty.
Rozmery produktu. Určujú miesto skladovania produktov, spôsob doručenia. Pre začiatočníkov je lepšie vybrať výklenky, v ktorých rozmery nebudú vytvárať ťažkosti.
Dodacia lehota. Ak je produkt v prevádzke, v ideálnom prípade by mal byť doručený do jedného dňa. Ak vaša voľba padla na vzácne produkty, na dodacej dobe nebude veľmi záležať.
Kúpna cena. Keď to viete, môžete si vypočítať výšku počiatočnej investície. Súhlaste s tým, že nákup 10 televízorov bude stáť oveľa viac ako nákup série 100 puzdier pre smartfóny. A zisk môže byť rovnaký.

Existujú aj iné možnosti. Ale toto sú hlavní asistenti pri výbere sľubného výklenku od nuly. Vytvorte tabuľku, v ktorej pre každý výklenok vyhodnotíte všetky parametre. Možnosti s najväčší počet plusy je možné poslať na testovanie.

Najjednoduchšia špecializovaná voľba pre podnikanie

Všetky početné typy podnikateľskej činnosti sú rozdelené do 3 hlavné skupiny:

Výroba.
Obchodovať.
servis.

Každý podnik môže byť zaradený do jednej z týchto kategórií. Nie je vylúčená ani práca v dvoch alebo troch smeroch. Napríklad firma, ktorá vyrába hlavičkové papiere, môže mať vlastnú sieť maloobchodov predajných miest na ich implementáciu a poskytovanie spravodajských služieb. Takáto obchodná organizácia je najziskovejšia, pretože sprostredkovatelia sú z reťazca vylúčení.

Výroba.

Rizikovosť podnikania v tejto oblasti je daná jeho relatívnou malátnosťou. Zmena účelu spoločnosti si vyžaduje veľa peňazí a školenie zaberie veľa času.

Rozsah podniku je veľmi dôležitý: čím viac výrobná kapacita tým nižšie sú výrobné náklady. S nárastom objemu výroby však rastie aj pomalosť. V tomto ohľade existuje veľa výklenkov na organizovanie podnikania od nuly vo výrobe.

Obchodovať.

Spotrebiteľ musí svoj produkt dostať, a tak reťazec „kúpené-predané“ láka začínajúcich biznismenov, pretože sa im to zdá jednoduché. V súčasnosti je hustota predávajúcich organizácií taká vysoká, že je potrebné hľadať buď nový produkt, alebo nové trhy pre existujúci.

Tip nasmeruje vaše vyhľadávanie: po prvé, v priebehu roka je moskovský trh nasýtený, potom sa na regáloch provincie objaví nový produkt. A moskovský trh je o rok pozadu za európskym a americkým.

Služby.

Táto oblasť je priestorom pre kreatívnych ľudí. Keď je človek sýty, myslí na pohodlie. Každý podnik by mal vnímať spokojnosť zákazníka ako svoj cieľ. Táto vlastnosť je najvýraznejšia v sektore služieb. V našej krajine je v tejto kategórii podnikania veľa voľných miest.

Dôvodom je zrušenie zákazu súkromného podnikania po rozpade ZSSR. dovážaný tovar nalial na ruský trh, no k jeho plnému naplneniu kvalitnými službami nedošlo.

Prehľad perspektívnych oblastí činnosti v roku 2017

AT posledné roky došlo k zmenám v zozname obľúbených obchodných oblastí s vysokou ziskovosťou. Zvážte najlepšie z nich:

Mobilné aplikácie

Smartfóny sú už dlho považované za luxus, no iba za nevyhnutnosť. Takmer každá spoločnosť vyvíja svoju vlastnú mobilnú aplikáciu na uľahčenie prístupu spotrebiteľov k jej produktom alebo službám.

AT modernom svetečlovek denne používa rôzne aplikácie na prístup k mobilnému bankovníctvu, taxislužbám.

Je úplne jasné, že v oblasti podnikania je množstvo výklenkov súvisiacich s vývojom mobilných aplikácií. Okrem toho je tento obchod ziskový.

Prispôsobenie webovej stránky pre smartfóny

Štatistiky hovoria, že viac ako 70 % ľudí používa mobilný internet. To znamená, že možno predpokladať, že dopyt po mobilné verzie lokality v blízkej budúcnosti budú len rásť. Ak otvoríte podnik v tejto oblasti, otázka výberu výklenku pre podnikanie od nuly vás už nebude obťažovať.

Vedúca generácia

Údaje sociologických prieskumov ukazujú, že viac ako 50 % návštevníkov mnohých internetových zdrojov k nim prichádza zo sociálnych sietí. To znamená, že sú dôležitým článkom pri vytváraní potenciálnych zákazníkov.

V súčasnosti v tomto výklenku pracuje veľa freelancerov, no začať v ňom podnikať je nielen možné, ale aj žiaduce. Venujte pozornosť tomuto vláknu.

Ručne vyrobené

Teraz pozorované vysoký dopyt na tovary a produkty šetrné k životnému prostrediu ručne vyrábané. Každý chce mať vec, ktorá je jedinečná alebo vyrobená na objednávku, napriek tomu, že náklady na takýto tovar sú zvyčajne veľmi vysoké.

Ak ste kreatívny človek, neváhajte a obsaďte toto miesto. Nebudete mať konkurentov vo forme veľkých podnikov. Okrem toho je ručná práca výklenok s vysokými okrajmi. Čo sa dá vyrobiť?

Tu sú hlavné línie podnikania:

Oblečenie. Ak máte šijacie zručnosti, môžete si otvoriť ateliér a šiť oblečenie pre jednotlivé objednávky. Jeho dopyt je vysoký medzi tými, ktorí sledujú módu, a tými, ktorých postava je neštandardná.
Príslušenstvo. Môžu to byť exkluzívne kožené opasky, tašky, peňaženky, peňaženky. Tieto veci budú jedinečné a drahé.
Bižutéria. Ak viete, ako pracovať s polymérový íl a buďte priateľmi sochárstva, potom je pre vás výroba šperkov dobrou voľbou.
Vianočné dekorácie. Pred Novým rokom sa zvyšuje dopyt po dizajnových dekoráciách na vianočné stromčeky. Sú veľmi originálne a majú zvláštnu energiu.
Bábiky. Ručne vyrábané bábiky sú mimoriadne krásne a sú zaujímavé predovšetkým pre zberateľov. Na ich výrobu sa používajú drahé materiály. Ľahšie sa vyrábajú bábiky Tilda určené na hranie.
Interiérové predmety. Väčšina ľudí rada dopĺňa interiér domu jedinečnými a exkluzívnymi predmetmi. Takíto ľudia sa stávajú klientmi remeselnej výroby interiérových predmetov.

Toto zďaleka nie je úplný zoznam. Dopyt po akomkoľvek ručne vyrobenom produkte bude vždy vysoký.

Služby v oblasti medicíny

Najobľúbenejšie oblasti tohto výklenku sú manuálna terapia a masáž. Nie je nezvyčajné, že pacienti, ktorí sú rozčarovaní z tradičnej medicíny, sa obracajú na chiropraktikov alebo masážnych terapeutov.

Investície do takéhoto podnikania nie sú potrebné a je to celkom výnosné.

Okrem toho sú veľmi obľúbené súkromné kliniky alebo prijímacie miestnosti pre úzkych špecialistov. Na otvorenie podnikania v tomto výklenku budú potrebné značné investície: budete musieť najať vysokokvalifikovaných odborníkov, kúpiť potrebné vybavenie. Táto oblasť je však vysoko zisková, takže investícia sa rýchlo vráti.

Obchod s výrobkami

Aj v kríze sú ľudia, ktorí chcú. Preto je ziskovosť výklenkov spojená s produkty na jedenie, je zrejmé. Ak sa zaoberáte obchodom s lacnými výrobkami Vysoká kvalita(napríklad mäso alebo cukrovinky), nedostatok zákazníkov nespoznáte.

Doručenie

Ak máte auto, má zmysel organizovať obchod na dodávku akéhokoľvek tovaru. Môžu to byť produkty zo supermarketu alebo hotové jedlá z akejkoľvek kaviarne, reštaurácie. Ak správne organizujete podnikanie v tomto výklenku, môžete získať dobrý príjem.

Vzdelávanie

Ak máte dostatok vedomostí a skúseností v určitej oblasti, môžete organizovať školenia. Staňte sa lektorom pre študentov škôl, univerzít v akomkoľvek predmete, otvorených kurzoch cudzí jazyk. Dobrá voľba pre psychológov a manažérov - vedenie školení.

Môžete písať a vydávať knihy, organizovať semináre, radiť obyvateľom v rôznych otázkach.

Oprava

Chytrí majitelia sa neponáhľajú vyhadzovať rozbité veci a kupovať nové. Koniec koncov, môžete ich opraviť a používať ich ešte niekoľko rokov.

Ak máte skúsenosti s opravami domácich spotrebičov alebo elektroniky, máte na to dostatok vedomostí, potom sa rozhodnite pre toto miesto. Možno ste špecialista na preinštalovanie operačných systémov, inštaláciu rôzneho softvéru? Organizujte podnikanie v tomto úzkom smere.

Nedostatok schopnosti niečo opraviť nie je dôvodom na odmietnutie organizácie podnikania. Môžete si prenajať izbu a najať kvalifikovaný personál.

Tento výklenok zahŕňa aj služby na opravu priestorov. Prenájom kancelárie pri organizovaní podnikania v tomto smere sa nevyžaduje. Hlavná vec je zostaviť tím pracovníkov.

Ak ste úplne zmätení s výberom výklenku

3 bežné chyby pri výbere výklenku pre podnikanie od nuly

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa vyznačuje ochotou venovať všetok svoj čas a energiu podnikaniu. V tomto prípade sa ignorujú možné riziká. Zvážte, aké chyby sú najpravdepodobnejšie pri výbere výklenku:

Neuchopujte unáhlene to, čo sa vám páči alebo čo sa vám zdá sľubné. Charakteristickým rysom ruskej ekonomiky je nedostatok záruky, že váš produkt bude žiadaný, ak budete pracovať náhodne. Podnikanie bude úspešné, ak si správne vyberiete výklenok. Systematická a presná znalosť potrieb vašej cieľovej skupiny je nevyhnutná. Zamyslite sa nad predajným lievikom a marketingová stratégia potrebné, berúc do úvahy digitálne ukazovatele.
Druhou častou chybou je výber výklenku od začiatku iba na základe vašej vlastnej predstavy o trhu. Nie vždy to, čo si myslíte, že je ziskové, relevantné a sľubné, je také. Vychádzajte z výsledkov analýzy a štatistík.
Už v prvej fáze je chybou podnikateľa vytvoriť „obal“ podniku na úkor stratégie jeho založenia a rozvoja. Začínajúci podnikatelia často vytvárajú krásne webové stránky a vstupné stránky a využívajú služby spoločnosti najlepší dizajnéri, programátori a textári, hoci nemajú stratégiu budovania ziskového biznisu.