V 21. storočí sa začal používať taký koncept ako „niche“. Pre tých, ktorí nikdy nešli na školenie spoločnosti "Business Youth" alebo "Findikat" hovoríme, že výklenok je preklad podnikateľská činnosť od všeobecnej po úzku špecializáciu, nerozvinutú konkurenciou, s cieľom extrahovať maximálny úžitok pomocou jedinečných techník.

Pre prehľadnosť sa pozrime na príklad. Existuje všeobecný rozsah na výrobu múčnych výrobkov. Chlieb môže byť rôzny (čierny, biely, obilný, bochníky, rožky, šišky, vafle). Ale belgické vafle vyrába a predáva veľa spoločností, je potrebné prísť s jedinečným nápadom, aby ste sa odlíšili od ostatných konkurentov. Napríklad predávať belgické vafle nielen ako dezert, ale aj spolu s mäsovými jedlami a šalátom.

Čo je medzera v podnikaní?

Výklenok je obmedzená oblasť podnikania, kde umožňuje podnikateľovi vyjadriť svoj názor konkurenčné výhody zacielené na vašu cieľovú skupinu. Najúspešnejšia nika sa tvorí na križovatke niekoľkých segmentov rôznych oblastí podnikania.

Charakteristika úspešného výklenku:

• Najvyššia úroveň personalizácie ponuky pre klienta, uspokojovanie potrieb a požiadaviek klienta pomocou súboru doplnkových tovarov alebo služieb;
• Malá konkurencia;
• Malý, ale stabilný a solventný trh

Ale pozor, výklenky sú extrémne nestabilné. Mnohí len strieľajú na „hype“. Vlna obľúbenosti rýchlo prechádza, potreby zákazníkov sa často menia, preto musí mať firma maximálnu mobilitu a flexibilitu vo výrobe.

Dobrou správou však je, že nemusíte byť celý život v tom istom biznise. Môžete skúšať nové a úplne iné veci. Nesnažte sa teda teraz predpovedať, či bude vaša nika úspešná o 3-33 rokov.

Ako nájsť svoje miesto v podnikaní?

Aké dobré pre tých, ktorí sa od narodenia chceli stať lekárom alebo učiteľom. Pokojne pôjdete na univerzitu, potom sa zamestnáte, získate skúsenosti a už si začnete šetriť na svoju kliniku či školu. Ale čo tí, ktorí vyštudovali ekonomickú alebo právnickú fakultu v tom najzákladnejšom smere. Pracoval som 2-3 roky v rôznych spoločnostiach a vo veku 25-30 rokov stále neviem, čím sa chcem stať.

Dôležitá je ponuka. Pracoval som 2-3 roky v rôznych spoločnostiach a vo veku 25-30 rokov stále neviem, čím sa chcem stať. Ak ste práve skončili univerzitu a nikde ste neštudovali, neponáhľajte sa investovať do prvého podnikania, na ktoré narazíte, najmä ak nerozumiete, ako funguje trh, kto sú vaši zákazníci a ktorí dodávatelia sú najspoľahlivejší.

Nižšie je sedem jednoduché pravidlá, pre začínajúcich podnikateľov, ktorí uľahčia výber miesta pre podnikanie:

• Ste odborník v danej oblasti
• Myšlienka je ľahko realizovateľná
• Jedna myšlienka rieši jeden problém a dá sa vysvetliť 10 slovami
• Znalosť trhu, obchodné kontakty
• Opakovaný predaj tým istým zákazníkom ( stálych zákazníkov- úspory z reklamy
• Budete mať menej problémov s produktom, ktorý nestráca relevantnosť a nezhoršuje sa (napríklad informácie)
• A to najdôležitejšie -" Tajná zložka“, to je to, čo vás odlišuje od konkurencie, čo robíte lepšie, rýchlejšie, lepšie alebo lacnejšie ako ostatní

Identifikácia voľných výklenkov.

V modernej realite nemá zmysel znovu objavovať koleso a ponúkať trhu to, na čo ešte nie je pripravený. Dajte tento priestor veľkým korporáciám, nechajte ich prísť s novými technológiami a investovať do nich reklamná spoločnosť. Zamerajte sa na produkt, ktorý je už teraz veľmi žiadaný, dôležité je, aby ste mohli zarábať vo vami vybranom výklenku a zároveň držať krok s konkurenciou.

Ak chcete určiť mieru zamestnania pre úzky segment, musíte analyzovať potenciálnych zákazníkov a konkurentov. Existuje niekoľko osvedčených metód:

• Preskúmajte výsledky vyhľadávania pre dopyty, ktoré vás zaujímajú v službách Yandex a Google (wordstat)
• Nájdite 3-5 svojich priamych konkurentov, preštudujte si ich cenník, porovnajte ho s tým vašim, zistite, čo ešte viete ponúknuť bez zníženia ceny. Napríklad, doprava zdarma alebo väčší objem
• Analyzujte najlepšie výsledky vyhľadávania spoločností, s ktorou z nich môžete konkurovať? Ak sa vám podarí získať aspoň nejakých zákazníkov alebo zúžiť svoj výklenok na cielenejšie, potom možno takýto výklenok považovať za voľný.

Kontrola životaschopnosti výklenku

Známky toho, že ste si vybrali správne miesto:

• Trh je vo fáze rastu
• Existuje jasná neuspokojená potreba zákazníka
• Nízky stupeň diferenciácie produktov
• Malý počet výrobcov
• Nedostatok existujúcich hráčov na trhu, konkurenčná výhoda, ktorú máte
• Vaši konkurenti majú zle vyvinutý distribučný systém

Metódy testovania medzery na trhu:

Na trhu B2C alebo B2B:

• Analýza vlny predaja (prieskumy na sociálnych sieťach a fórach)
• Modelovanie nákupu (názor priateľov a kolegov Yandex Wordstat a Google Adwords)
• Testovací trh (zámerná skupina)
• Zapojenie zákazníkov do procesu vývoja produktu
• Aké sú nevýhody vami zvoleného výklenku (sú zákazníci ochotní znášať nevýhody)

Zoznam Nis. Top 100 relevantných výklenkov pre podnikanie v rokoch 2018-2019.

Nižšie je uvedený zoznam výklenkov rozdelených do kategórií pre pohodlie:

oblečenie

• Internetový obchod s oblečením pre ľudí s nadváhou
• Malý dovoz značkových vecí
• Ateliér svadobných šiat
• Výroba kravat a motýlikov na mieru
• Šitie kombinéz a uniforiem
• Výroba ortopedickej obuvi
• Požičovňa slávnostných kostýmov
• Internetový obchod s plavkami

Dom

• Upratovacia firma pre kancelárie
• Ručné čistenie kobercov
• Výroba vonných sviečok a bômb do kúpeľa
• Ručne vyrobené mydlo
• Vertikálne záhradníctvo rodinných domov
• Šitie dizajnových závesov na mieru

deti

• Materská škola doma
• Eko hračky
• Šitie novoročných kostýmov
• Rovnaké oblečenie pre deti a rodičov
• Lekcie rýchleho čítania
• Herecká trieda
• Opatrovateľka pomáha s domácimi úlohami

Jedlo a varenie

• Donáška zdravého jedla na týždeň
• výroba vaflí
• Kurzy varenia
• Výroba müsli a suchých raňajok
• Výroba rýchleho občerstvenia
• Sublimované ovocie a bobule
• ovocné lupienky
• dovoz "sladkostí"
• Nízkokalorické koláče na objednávku
• Osobný kuchár

Organizácia podujatí a voľný čas

• Organizácia prázdnin pre deti
• Fotobúdky a iné rekvizity na podujatia
• Hudobníci a umelci na firemné večierky
• Výzdoba miesta s čerstvými kvetmi
• svadobný koordinátor
• Catering pre malé rauty
• Fotograf alebo kameraman

Cestovný ruch

• Pomoc pri otváraní víz
• Tematické zájazdy
• Horské túry
• Pešie náboženské prehliadky
• Výlety pre cudzincov súkromným autom
• Ekoturistika
• Prázdninová turistika

Auto

• kreatívne nálepky
• Rezervácia auta
• Poradenstvo pri kúpe auta
• You tube kanál recenzií áut
• Výmena pneumatík
• Oprava vzácnych áut
• Prenájom špeciálneho vybavenia
• Diagnostika strojov na mieste
• Oprava poľnohospodárskej techniky a motorov
• párty autobus
• Mobilná autoumyváreň

Služby

• Právnik-konzultant (vypracúvanie zmlúv)
• Marketingový konzultant (prieskum trhu na modelovanie správania zákazníkov)
• SMM manažér (správa skupín a stránok v sociálnych sieťach)
• Španielsky učiteľ
• opatrovateľka
• textár
• Teambuildingové akcie
• Dizajn kancelárskych priestorov
• Konzultácie detského psychológa
• Kurzy kreslenia alebo modelovania
• Obstaranie tovaru na opravu
• Príprava daňových dokladov

Dámske

• Kurzy pre tehotné ženy
• Starostlivosť o tehotné ženy a mladé mamičky (varenie, upratovanie, pranie)
• Mobilný majster manikúry a pedikúry
• Astrológ
• Mobilná vizážistka alebo kaderníčka
• šatníková poradkyňa
• Erotické kurzy
• Ručne vyrábané šperky
• Maľovanie kabelky
• Internetový obchod s tajnými darčekmi

Zvieratá

• Chôdza domácich miláčikov
• Chov drahých mačiek
• Hotel pre domácich miláčikov
• Výber domácich miláčikov
• Príprava psov na výstavy
• Preprava domácich zvierat
• Narodeninové torty pre psíkov
• Šitie pre zvieratá

šport a zdravie

• Osobný fitness tréner pre seniorov
• Odborník na výživu pre mladé mamičky
• Masáž doma
• Internetový obchod športová výživa a vitamín
• Požičovňa športových potrieb
• Gymnastický tréner pre deti
• Tréner amatérskej hokejovej reprezentácie

IT-služby

• Vývoj webových stránok na konštruktéroch
• Spresnenie a konfigurácia existujúcich lokalít
• rozvoj mobilných aplikácií a hry
• Registrácia domény a hosting
• Písanie scenárov
• Analýza údajov
• Softvérový inštruktor

"Mobilné platby"

Sami ste si všimli, ako rýchlo rastie počet používateľov smartfónov. Odborníci sa domnievajú, že tento trh sa bude naďalej rozvíjať. V tomto ohľade sa jasne prejavujú vyhliadky mobilných platieb. Najväčšie banky, internetové spoločnosti, nové platobné systémy, ktoré pracujú s elektronickými menami, ponúkajú množstvo nových služieb. Toto je len začiatok, hráči na trhu mobilných platieb ohlasujú vznik nových príležitostí. Trh je veľmi sľubný, pretože v celkovej mase platieb tvoria mobily zanedbateľné percento. Spotrebitelia ocenili pohodlie týchto služieb a tešia sa na nové príležitosti.

"Internet vecí"

K prvému pripojeniu elektrického zariadenia na internet došlo v roku 1990. Teraz vám technológia umožňuje pripojiť televízory, hodinky, elektrické lampy k internetu. V Singapure vodiči používajú špeciálne rádiové kľúče na automatické platenie mýta na cestách. Vývojári predpovedajú vznik nových funkcií – napríklad chladnička, ktorá si sama objednáva chýbajúce produkty, vozidiel, ktoré vám pripomenú potrebu preventívnej údržby alebo tankovania. Odborníci sa domnievajú, že v budúcnosti sa tieto technológie stanú súčasťou ľudského života.

Používatelia siete každý deň vhadzujú obrovské množstvo informácií. Vývojári ponúkajú zaujímavý prístup k využívaniu našej komunikácie v v sociálnych sieťach, údaje o preferenciách, zvykoch a každodenných obavách. Oprava, analýza a archivácia týchto informácií nám môže výrazne uľahčiť život a zlepšiť služby v sektore služieb. V roku 2014 poisťovňa Intouch ponúkla inštaláciu špeciálnych mobilných aplikácií, ktoré analyzujú štýl jazdy motoristu. Za opatrnú jazdu sú používateľom ponúkané zľavy na poistenie až do výšky 20 %. Big Data majú perspektívu v mnohých odvetviach, pretože je možné vytvárať ponuky služieb a tovarov pre neustále potreby spotrebiteľa jednoduchou analýzou okruhu jeho záujmov a častých nákupov.

Tento systém získavania znalostí čoskoro nahradí tradičný vzdelávacích zariadení. Najvyspelejšie univerzity už ponúkajú celé kurzy, ktoré je možné absolvovať na internete zadarmo. Úspora zdrojov a sociálny dosah tohto prístupu k poskytovaniu vedomostí sú obrovské. Stačí, aby mal človek prístup k sieti a môže získať akékoľvek vedomosti, ktoré boli predtým dostupné len malej časti detí z bohatých rodín. Niektoré univerzity ponúkajú študentom týchto kurzov absolvovanie testov a vydávanie oficiálnych dokumentov potvrdzujúcich získanie vedomostí.

“Nakupovanie online a donáška potravín”

AT rozvinuté krajiny tento smer sa veľmi rýchlo rozvíja a vytláča tradičné nákupy z trhu. Možnosť objednania produktov cez špeciálna služba online a ich doručenie domov šetrí veľa času. Obchodné siete s radosťou rozvíjajú aj tento smer, pretože umožňuje znížiť fronty na pokladniach a výrazne znížiť náklady na organizáciu práce.

"Prenosné gadgety"

Široko používané sú športové náramky, ktoré počítajú počet krokov a vzdialenosť pri športovej chôdzi a behu, sledujú pulz a ďalšie zdravotné ukazovatele. V blízkej budúcnosti vývojári predpovedajú vznik nových inteligentných gadgetov - multifunkčných hodiniek, okuliarov, prsteňov a náramkov. Jediný problém, ktorý stojí na masovej distribúcii moderné technológie v tomto smere - náklady na nové produkty sú príliš vysoké. Zatiaľ čo sú dostupné pre najbohatších spotrebiteľov. Výrobcovia však aktívne pracujú na znižovaní nákladov na inteligentné gadgety, pretože ich možno použiť takmer vo všetkých oblastiach.

"3D tlač"

O domoch postavených pomocou 3D tlačiarne len leniví nepočuli a nečítali v správach. Tieto technológie sa aktívne využívajú v Ázii, no postupne vstupujú na európsky trh. Pomocou 3D tlače bude možné vyrobiť takmer akékoľvek nepotravinový tovar. Už teraz môžeme povedať, že tento spôsob výroby spôsobil revolúciu a neskutočne rozšíril možnosti. Čoskoro dôjde k dramatickým zmenám na trhu práce av mnohých odvetviach. Táto technológia umožňuje nielen ušetriť na nákladoch na tovar, ale aj vyrábať veci, ktoré sa tradičné metódy ani nesnažili dať do výroby.

"roboty"

Určite ste už videli prezentačné videá s novinkami vedcov. So všetkou vážnosťou sa diskutuje o zavedení dronov na doručovanie nákupov, áut, ktoré sú kontrolované automatizovaný systém a nevyžadujú od vodiča aktívne akcie. Nápady z kníh, v ktorých sa robotická opatrovateľka stará o bábätká alebo robotický záhradník o trávnik pri dome, sa už nezdajú fantastické a pokojne vstupujú do nášho každodenný život. Je pozoruhodné, že v modernom svete na vytvorenie progresívneho robota nie sú potrebné veľké kapitály – každý deň sa objavujú zaujímavé startupy, ktoré dokážu ľuďom nielen výrazne uľahčiť život či prácu, ale aj revolúciu vo vnímaní robotiky.

"batérie"

Prudký rozvoj a veľké vyhliadky tohto smeru sú badateľné aj v bežnom živote. Zariadenia, ktoré pred 5 rokmi fungovali len po pripojení k elektrickej sieti, sú teraz vybavené batériami. S rozvojom alternatívnych zdrojov energie sa táto oblasť stala ešte zaujímavejšou a sľubuje skvelé vyhliadky pre tých, ktorí sa dokážu rýchlo prestavať a začať pracovať s novými technológiami. Otázka šetrenia zdrojov a vytváranie nových typov batérií, ktoré poskytujú dobíjanie bez toho, aby boli viazané na tradičné zdroje energie, je dnes uznávaná ako jedna z najdôležitejších.

„Komerčné nehnuteľnosti v regiónoch“

moderné kancelárie a nákupné centrá sú pre megamestá bežná vec, ale doslova 100 km od veľkých miest nie je možné nájsť slušnú izbu z kategórie komerčných nehnuteľností. Dopyt po tomto type nehnuteľností v regiónoch je veľmi vysoký, vyhliadky sa zvyšujú aj vďaka relatívne nízkej cene pozemkov. Odborníci tvrdia, že záujem o túto oblasť je pomerne veľký, najmä v stredne veľkých mestách s rozvíjajúcim sa priemyslom.

„Inteligentné materiály“

Tento smer pokrýva množstvo oblastí ekonomiky. Vedci aktívne pracujú na vytvorení superpevných, ekologických a odolných tkanín, konštrukcie a priemyselné materiály. Mnoho ľudí vie, aké vysoké sú očakávania od nanočastíc, ktoré môžu spôsobiť revolúciu nielen v ekonomickej, ale aj lekárskej oblasti.

"Komponenty pre autá"

Dopyt po autách neúprosne rastie a prognózy ukazujú, že tento trend bude pokračovať aj v nasledujúcich desaťročiach. Výrobcovia neustále pracujú na zlepšovaní starých modelov a vytvárajú nové. Ak kompletnú montáž auta zvládne len veľmi veľké spoločnosti, potom výroba rôznych komponentov silami a malými podnikmi. Medzinárodné korporácie radi uzatvárajú zmluvy s dodávateľmi po celom svete, pretože to môže výrazne znížiť náklady na autá.

"Zdravotná starostlivosť"

S rozvojom technológií a novými objavmi vedcov dostáva medicína stále viac príležitostí na vyliečenie chorôb, ktoré boli predtým považované za beznádejné. Na tejto fáze je zreteľná tendencia meniť základné prístupy k organizácii zdravotnej starostlivosti. Tí, ktorí dokážu prijať inovatívne prístupy, majú veľké vyhliadky.

"recyklácia"

Environmentalisti doslova kričia, že ľudstvo sa topí a dusí pre prebytok odpadu a nezodpovedný postoj k ich likvidácii. Nástup nových technológií na recykláciu odpadu na nový tovar alebo zdroje energie dal planéte nádej. V nasledujúcich desaťročiach sa očakáva prudký nárast aktivity v tomto smere. Nové podniky špecializujúce sa na likvidáciu a recykláciu odpadu dostávajú podporu od vlád, neziskových organizácií a verejné organizácie pretože ich činnosť je mimoriadne dôležitá pre celé ľudstvo.

“Súkromná alternatívna energia”

Príklad - vzhľad v súkromných domácnostiach solárne panely. Spravidla zabezpečujú potreby rodiny v plnom rozsahu, prebytok je možné predať za dostupné ceny susedia. V mnohých krajinách obyvatelia miest a ulíc vytvárajú združenia a poskytujú si lacnú energiu. Tento trend sa bude rozvíjať, pretože ľudia to naozaj potrebujú.

"priestor"

Rozvoj technológií približuje človeka k vesmíru. Vážne sa hovorí o vesmírnej turistike, možnosti vytvárania osád na iných planétach, letoch do iných galaxií. Vyhliadky tohto smeru sú mimoriadne vysoké, pretože zdroj našej planéty nie je večný. Potvrdzujú to aj superzisky firiem pôsobiacich v tomto smere.

“Starostlivosť o starších ľudí”

Nárast počtu starších ľudí je celosvetovým trendom. Moderná medicína napreduje v liečení mnohých chorôb a záchrane životov, no zatiaľ nenašla recept na predĺženie mladosti. Služby služieb, ktoré poskytujú pomoc seniorom pri riešení rôznych záležitostí v domácnosti, pri poskytovaní starostlivosti o chorých, sú čoraz žiadanejšie a tento trend bude pokračovať.

"franchising"

Výhody tohto spôsobu začatia podnikania sú také zrejmé, že každým rokom túto možnosť uprednostňuje čoraz viac podnikateľov. Pre veľké firmy je tento spôsob rozvoja aj výhodnejší. Odborníci tvrdia, že franchisingový trh porastie. To povedie k zvýšeniu úrovne služieb, zníženiu počtu bankrotov a nezamestnanosti. Franšízové ​​ponuky nevytvárajú len veľké spoločnosti. Tento spôsob rozvoja volia aj začiatočníci, ktorí dosiahli určitý úspech a svoj biznis model si vyskúšali v praxi. Často franšízy ponúkajú spoločnosti, ktoré sa špecializujú na zavádzanie moderných technológií, mobilných aplikácií a iných progresívnych oblastí.

"Poľnohospodárstvo"

Vedci tvrdia, že rola poľnohospodárstvo bude rásť spolu s nárastom svetovej populácie. Už teraz existujú veľmi opodstatnené obavy z hroziaceho nedostatku potravín a potreby podporovať viac efektívne metódy vidiecke poľnohospodárstvo. Zároveň sa aktívne pracuje na vývoji technológií šetrných k životnému prostrediu. Tí, ktorým sa podarí zaplniť toto miesto, budú čoskoro vo veľkej výhre. Nové objavy umožňujú pestovať rastliny bez pôdy, v vodné prostredie. Vedci hľadajú nové spôsoby, ako nahradiť nebezpečné pesticídy bezpečnejšími prípravkami na ničenie škodcov. inovatívne a efektívnymi prístupmi Existuje mnoho spôsobov farmárčenia, dôležité je len ich zaviesť a zarobiť peniaze znižovaním nákladov na potravinárske výrobky.

"Geologický prieskum"

Otázka prírodných zdrojov je veľmi naliehavá. Našťastie útroby planéty ešte nie sú úplne prebádané a každý deň prichádzajú správy o objavení nového náleziska ropy, plynu a iných nerastov. Vo svete prebieha skutočná vojna Prírodné zdroje, a tí, ktorí sa zaoberajú hľadaním a vývojom nových ložísk, majú veľké vyhliadky do budúcnosti. Ale to nie je všetko. Otázka, pred ktorou stojí ľudstvo racionálne využitie zdrojov a hľadanie nových spôsobov, ako ich extrahovať z čriev. Hlavnou úlohou je čo najviac zachovať prírodu a neničiť lesy, horné úrodná vrstva pôdy.

Online podnikanie je atraktívna príležitosť. Netreba rozmýšľať nad prenájmom a nákupom vybavenia, nie je potrebné byť fyzicky prítomný v kancelárii. Ale na začiatku cesty musíte výber miesta pre online podnikanie e) Povieme vám, ako sa týmto výberom nepomýliť.

cieľové publikum

Predtým, ako začnete vyberať výklenok pre online podnikanie, musíte určiť, pre koho presne vytvárate projekt, pretože ten istý výklenok bude „znieť“ odlišne pre rôzne vekové kategórie a sociálne skupiny z ľudí.

Jedným z najpopulárnejších miest na internete je výučba angličtiny. Ponúk je veľa, no dopyt stále prevyšuje ponuku. Samozrejme, môžete okamžite vytvoriť masívnu online školu, kde študujú desaťtisíce ľudí, ako je SkyEng, ale nie je to jednoduché. Vyžadujú sa investície a prelomové podnikateľské nápady. Ak však plánujete začať bez investícií a na začiatku očakávate zisk od 500-tisíc do milióna, mali by ste myslieť na jasnú segmentáciu – výber skupiny ľudí, na ktorú sa zameriate. Prečo neotvoriť kurzy angličtiny pre obchodných manažérov alebo pre tých, ktorí už tento jazyk dobre ovládajú? ponúka kurz angličtiny pre kariéru.

1. Ako si vybrať cieľovú skupinu?

Pri výbere cieľového publika by ste sa mali spoliehať na dve kritériá:

• Skúsenosť. Odpovedzte na otázku: S kým ste už úspešne spolupracovali?
  Učil si 10 anglický jazyk v škole pre deti vo veku 7-10 rokov. Viete, ako s nimi nájsť vzájomný jazyk poznať psychologické charakteristiky tohto veku, vlastniť vhodné vyučovacie metódy
• Prianie. Odpovedzte na otázku: S akým publikom by ste chceli pracovať?
  V ideálnom prípade je želaným cieľovým publikom publikum, s ktorým máte skúsenosti. Ale čo ak nie? Ste unavení z neposlušných detí a vždy nespokojných rodičov na škrípanie zubov? Snívate o práci s dospelým motivovaným publikom? Výborne! Je teda čas začať hľadať dokonalého klienta.

2. Portrét klienta

Ak chcete prilákať svojich ideálnych klientov, musíte pochopiť, akí sú ľudia, čo chcú, kde a ako žijú a oveľa viac. Nájdete ich na tematických fórach, v skupinách facebookových konkurentov a medzi aktívnymi odberateľmi konkurentov.

Štúdium cieľové publikum môže byť osobne alebo prostredníctvom dotazníkov. Druhá možnosť je oveľa reálnejšia, najmä pokiaľ ide o online podnikanie – je jednoduchšie škálovať a respondenti nie sú „viazaní“ na konkrétny čas a miesto.

Najjednoduchší spôsob vytvorenia dotazníka na Google formulároch. V tomto formáte je vhodné zhromažďovať a spracovávať informácie.

Aby potenciálni zákazníci súhlasili s tým, že si nájdu čas na vyplnenie dotazníka, môžete im za odmenu ponúknuť niečo zadarmo, ale užitočné – videonávod alebo miniknihu.

Tu je príklad dotazníka na identifikáciu charakteristík cieľového publika:

1. Vzdelávanie
2. Vek
3. Aké je vaše pole pôsobnosti
4. Aké kurzy a školenia ste absolvovali za posledné 3 roky?
5. Prečo chcete študovať angličtinu (alebo čokoľvek, čo je relevantné pre vašu oblasť)
6. Ako dlho sa tejto téme venujete?
7. Aké knihy na túto tému ste čítali?
8. Aký je priemerný príjem na hlavu vašej rodiny (s možnosťami odpovede)
9. Aké internetové zdroje navštevujete?

Na základe dotazníka vypracujeme približný portrét klienta, ktorý vám pomôže nastaviť cielenú reklamu a pochopiť, čo potenciálny klient potrebuje.

Takto môže vyzerať portrét cieľového publika:

Za čo sú ľudia vždy ochotní zaplatiť: TOP výklenky

Hľadáte ziskový online obchodné výklenky stojí za to venovať pozornosť najobľúbenejším výklenkom, v ktorých sú vždy „peniaze“. Špecialisti z nich pomáhajú riešiť večné problémy:

1. Ako sa stať bohatým (ako zarobiť viac)

Len málokto dokáže odolať pokušeniu dozvedieť sa tajomstvo rýchly spôsob zarobiť. Pre niektorých je toto tajomstvo v umení pestovania hlivy na predaj a pre niekoho - v ovládaní umenia rečníctva.

Na online kurzoch „Silný text“ a „Osobná značka“ od Free Publicity School sa naučíte nielen písať texty a pracovať na svojom imidži a svojom rozpoznaní, ale naučíte sa, ako tieto zručnosti speňažiť.

2. Ako sa úspešne vydať (ako nájsť muža svojich snov)

Tento problém pomáhajú riešiť psychológovia, tréneri, veštci, jasnovidci, astrológovia a fitness tréneri. V ére víťazného feminizmu ženy stále snívajú o tradičnej rodine a dúfajú, že nájdu starostlivého a chápajúceho partnera.

Nike komponenty

Berúc do úvahy výklenky pre podnikanie online, je potrebné riadiť sa záujmami dvoch strán - podnikateľa a spotrebiteľa. Najskvelejší podnikateľský nápad zlyhá, ak zaň spotrebiteľ nie je ochotný zaplatiť. Ziskové výklenky pre podnikanie na internete sú na priesečníku týchto záujmov.

1. Túžby a príležitosti

Ideálna možnosť podnikania z pohľadu podnikateľa je, keď robíte to, čo viete robiť, milujete a ešte ste za to aj platení. Ak chcete nájsť svoje miesto v online obchode, mali by ste analyzovať svoje kompetencie a preferencie:

• Môžem. Napíšte si zoznam svojich kompetencií.
• Za toto som platený.
• Chcem. Napíšte si zoznam svojich najhlbších túžob.
• Určite nechcem (urobíte to len vtedy, keď to bude absolútne nevyhnutné).

Môžem:

• Doučovanie detí matematiky (diplom + 5 rokov praxe).
• Hrajte dámu (kandidát majstra športu).
• Hrať na klavíri (absolvoval hudobnú školu).
• Vymýšľajte vzdelávacie hry pre deti (ja mám deti 2 a 4 roky).
• Pripravte deťom zdravé a chutné jedlá (4 ročná prax).

Dostávam zaplatené za toto:

• Na učenie detí matematiku.
• Na hranie dám (hra za tím, peňažné ceny)

Chcem:

• Vykonávajte hry mysle pre dospelých.
• Vykonajte kurzy varenia pre mladé matky.

určite nechcem:

• Hrať na klavíri (matka ma prinútila študovať na hudobnej škole).
• Robte niečo s deťmi (vlastných detí je dosť).

Po analýze všetkých bodov môžete pochopiť, že logické hry pre dospelých sú sľubným výklenkom, pretože ste boli platení za prácu v príbuzných oblastiach - za hru dámy a výučbu matematiky s deťmi. Varenie je váš koníček, no jedlá vašich detí a ich recepty sú hitom u priateľov. Možno sa dajú tieto dve myšlienky spojiť? Vytvorte napríklad online klub pre mamičky na materskej dovolenke, ktoré chcú byť dobrými gazdinkami a trénovať mozog, ktorému chýba práca.

Pozor!„Môžem“, „zaplatené“ a „chcem“ sa môžu zhodovať. Niektorí ľudia sú takí zapálení pre svoje povolanie, že nerozmýšľajú nad inými spôsobmi zárobku. Ak nájdete medzeru, v ktorej je dopyt po vašej odbornosti, úspech online školy je zaručený.

2. Kontrola ziskovosti nápadu

Teraz je dôležité skontrolovať, aký zaujímavý je podnikateľský nápad pre cieľové publikum.

Povedzte o svojom projekte svojim priateľom, skutočným aj virtuálnym, ktorí majú vzťah k cieľovému publiku, napríklad mamičkám na materskej dovolenke. Opýtajte sa ich tri otázky – tu opäť príde na pomoc zdroj formulárov Google:

• Páči sa vám môj nápad?
• Čo konkrétne sa vám na tomto nápade páči/nepáči?
• Ak ste na prvú otázku odpovedali áno, zapojili by ste sa do projektu?

A teraz prichádza ten najťažší a kľúčový moment. Pozvite všetkých, ktorí odpovedali áno na poslednú otázku, aby zaplatili za účasť na vašom projekte. Ak aspoň pár ľudí hlasuje v rubľoch, váš nápad má právo na život.

3. Tvrdý alebo mäkký výklenok

Tvrdé výklenky- Ide o známe, propagované výklenky, v ktorých je vysoká konkurencia a veľa zákazníkov. ALE mäkké výklenky- menej súťaživý, autorský. Majú menej potenciálnych zákazníkov, ale viac príležitostí na kreativitu a experimentovanie. Ak ste ambiciózny človek, ktorý sa zameriava na vysoké zárobky, budete sa cítiť pohodlne v ťažkom výklenku. Ak však nemáte podnikateľské skúsenosti, ale chcete propagovať svoju obľúbenú tému, je tu pre vás mäkká nika.

Varenie pre rodičov je mäkká oblasť, zatiaľ čo hry mysle pre dospelých sú náročnejšie. Budete musieť súťažiť nielen s autorskými hrami, ale aj so šachom, backgammonom, bridžom a „Čo? Kde? Kedy?".

Záver

Ťažká, ale uskutočniteľná úloha. Ziskový výklenok je na priesečníku vašich schopností a túžob a dopytu medzi vašim cieľovým publikom. A ak nájdete spôsob, ako spojiť svoje túžby a schopnosti s riešením večných problémov ľudí, úspech na seba nenechá dlho čakať.

Chcete si vytvoriť vlastnú online školu, produkovať seba alebo svojho odborníka? Zaregistrujte sa teraz na bezplatný webinár a získajte plán PDF tvorba krok za krokom vaša online škola v tomto

Skôr alebo neskôr človek čelí otázke: pokračovať v práci "pre strýka" alebo vyskúšať svoje vlastné podnikanie. Samostatné podnikanie znamená osobnú a finančnú nezávislosť, realizáciu ambícií, postavenie. Ale zároveň sú to zvýšené riziká a plná zodpovednosť za konečný výsledok. Úspech budúceho podnikania je do značnej miery určený správnym výberom obchodného výklenku, o ktorom budeme diskutovať v tomto článku.

1. Rozhodnite sa pre obchodný smer

Výber smeru budúcej činnosti je najdôležitejším krokom pre začínajúceho podnikateľa. Netreba sa bezhlavo ponáhľať do prvého (hoci populárneho) nápadu, ktorý napadne. Je potrebné triezvo posúdiť nielen vyhliadky smerovania, ale aj svoje vlastné možnosti vstúpiť do zvolenej sféry a rozvíjať sa v nej. Je žiaduce, aby výklenok spĺňal aspoň jedno (a ideálne všetky) kritériá:

• Zvolený smer by mal byť príjemný. Podnikanie, ktoré robíte s radosťou, je príjemnejšie a ľahšie sa rozvíja. Mnohí biznismeni sa označovali za šťastných len preto, že z koníčka urobili biznis. V dôsledku toho dostávate morálne aj materiálne odmeny.
• Musíte mať kompetenciu vo zvolenom smere. Aj keď je váš špecializovaný profil dosť konkurencieschopný, dobré odborné znalosti a zručnosti by vám mali pomôcť získať váš podiel na trhu.
• Ponúkané služby a tovary musia byť žiadané. Známy vzorec z klasickej ekonómie „dopyt vytvára ponuku“ je vždy relevantný. Samozrejme, existujú vysoko rizikové oblasti, v ktorých spoločnosti rizikového kapitálu uviesť na trhy zásadne nové produkty: v skutočnosti funguje opačný vzorec - výrobca vytvára dopyt pomocou úplne nového produktu alebo služby. Táto možnosť je však vhodnejšia ako dodatočná možnosť v prítomnosti platného efektívne podnikanie. V počiatočnom štádiu musia byť riziká odôvodnené.

2. Vyhodnocujeme vyhliadky

Je dobré, keď máte jasnú predstavu o tom, čo chcete robiť a ako na to. Najčastejšie však pri výbere výklenku pre podnikanie začína hádzanie medzi rôznymi možnosťami. Preto je lepšie urobiť si krátky zoznam nápadov, ktoré podľa vás „vystrelia“ vo vašom prevedení. S týmto zoznamom môžete začať dôkladnejšie vyhodnocovať každý nápad z hľadiska príležitostí a hrozieb.

Najprv musíte pochopiť dve veci:

• Kto je vaším spotrebiteľom v každom potenciálnom výklenku.
• Aké sú vyhliadky pre jednotlivé smery.

Musíte jasne pochopiť, aké potreby zákazníkov bude vaša firma pokrývať. Potenciálni spotrebitelia- sú to peniaze a musíte ich vyhodnotiť pomocou rôznych mechanizmov: prieskumy známych, tematické fóra, skupiny na sociálnych sieťach, názory odborníkov. Pre každý vybraný výklenok je potrebné vypracovať portréty spotrebiteľov.

Zvolená oblasť by mala mať perspektívu rozvoja. Nemá zmysel investovať do smeru, ktorý, hoci je teraz žiadaný, má v blízkej budúcnosti tendenciu „skolabovať“.

3. Zvážte naše možnosti

Vstupná hranica je všade iná a ovplyvňujú ju rôzne objektívne a subjektívne faktory. Pri hodnotení každého sľubného výklenku by sa mali brať do úvahy tieto faktory, dokonca aj tie, ktoré sa na prvý pohľad môžu zdať nevýznamné:

• konkurencia. Musíte pochopiť, kto sú vaši konkurenti a aké výhody poskytnete potenciálnym zákazníkom. Ak je ponuka vo výklenku nadmerná a nie ste pripravení ponúknuť konkurenčné výhody, potom vám ani znalosti a túžba nepomôžu získať žiadne významné postavenie na trhu.
• váš potenciál. Ide o vnútorný a vonkajší potenciál. Zhodnoťte nielen svoje osobné schopnosti, ale aj možnosti vášho prostredia. Priateľ z detstva sa môže stať prvým dodávateľom komponentov, priateľka manželky sa môže stať cieľovým publikom a zároveň ústnou reklamou, vplyvný známy sa môže stať lobistom záujmov na zvolenom trhu.
• Štartovací kapitál. Je dôležité pochopiť zdroj financovania na začatie podnikania. A ak to pre sektor služieb nebude najvýznamnejšia suma, tak pre sektor výroby je to celkom slušné. Dobré, ak dosť vlastné prostriedky, ale budete ochotní obetovať cudzie alebo požičané peniaze?

Starostlivé preštudovanie všetkých faktorov pre každý vybraný výklenok vám pomôže vygradovať a zostaviť vaše osobné hodnotenie podnikateľských nápadov. A potom zostáva len nebáť sa urobiť prvý krok.

4. Počítame správne

Vypracovanie predbežného podnikateľského plánu pre každý nápad je dosť namáhavý, ale nevyhnutný krok. Je dôležité pochopiť, že „hra stojí za sviečku“, pretože konečným cieľom každého podnikania je dosiahnuť zisk. Podnikanie v záujme samotného procesu je nesprávne a nakoniec povedie k finančnému krachu.

Práve nedostatočná hĺbka ponoru a prílišný optimizmus vo výpočtoch v počiatočnej fáze sú hlavným dôvodom nerentabilnosti a bankrotu väčšiny začínajúcich podnikateľov. Pri výpočte sa treba zamerať na pesimistickú predpoveď. Dokonca zdanlivo sľubný smer s množstvom nenaplnených potrieb zákazníkov – to zďaleka nie je zárukou toku spotrebiteľov v počiatočných fázach rozvoja podnikania. Cesta od potenciálneho klienta k skutočnému je pomerne dlhá a musíte byť pripravení prejsť ju „v mínuse“.

Pri zostavovaní predbežného podnikateľského plánu musíte vypočítať:

• Jednorazové výdavky hneď na začiatku. Môže to byť nákup. potrebné vybavenie a nástrojov, náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa resp právnická osoba, nákup franšízy, licencovanie atď. Tieto náklady sú jednorazové a tvoria väčšinu počiatočných nákladov.
• Bežné alebo mesačné výdavky. To zahŕňa prenájom priestorov, platy zamestnancov, komunálne platby, banková služba, odpočty dane, nákup komponentov a iné náklady. Na začiatku musíte vidieť, na čom môžete ušetriť a určité typy práce (účtovníctvo, údržba webstránky) je možné zadať externe. Zároveň musíte mať „bezpečnostnú rezervu“ aspoň tri mesiace, najlepšie však šesť mesiacov, t.j. byť pripravený financovať bežné výdavky z vlastného vrecka.
• Príjmový plán alebo výnos. To je presne ten kalkul, pre ktorý je úhlavným nepriateľom optimizmus. Odhadnite vyhliadky výnosov na základe spodnej hranice, aby ste boli pripravení na realitu.
• Plán zásobovania. Nie je skutočný problém pre sektor služieb, ale dôležité pre výrobu. Výrobný proces musia byť zásobované materiálmi a komponentmi rovnomerne a neustále.

Predbežný podnikateľský plán sa líši od plnohodnotného, ​​ale na posúdenie možnosti vstupu do zvoleného obchodného výklenku stačí.

5. Konečný výber

Po prejdení predchádzajúcich 4 krokov uvidíte viac-menej jasný obraz každého podnikateľského nápadu. Máte predbežné výpočty, posúdenie každého smeru a pochopenie toho, čo je potrebné urobiť. Po zvážení vyhliadok každého nápadu podľa navrhovanej metodiky nakoniec získate veľmi skutočné miesto pre svoje vlastné podnikanie.

Buďte pripravení na ťažkosti v počiatočných fázach a buďte trpezliví: návratnosť investície nie je otázkou jedného mesiaca. Ale vyhliadky, ktoré sa otvárajú, stoja za to, aby ste si založili vlastný biznis.

Nie každý, kto začína podnikať, chápe, aký dôležitý je výber miesta pre podnikanie vo fáze obchodného plánovania. Aby ste neurobili chybu a vybrali si správnu cestu, naučte sa budovať podnikanie vedome.

Doslova výklenok je výklenok v stene. Globálne - zóna pohodlia. V ekonomike - voľné miesto, kde podnikateľ bude môcť realizovať svoj plán.

Úlohou začínajúceho obchodníka je vybrať si výklenok, ktorý mu umožní nájsť okruh zákazníkov a predať svoj produkt (službu).

Požiadavky na medzeru

1. Vzbudiť záujem medzi tými, ktorí nevedia nájsť službu / produkt v správnom objeme na trhu.
2. Dopyt, dopyt na trhu.
3. Byť zadarmo znamená zacielenie na konkrétnu cieľovú skupinu, ktorá má neuspokojenú potrebu vášho produktu.

Záujem, uspokojenie potrieb, dopyt - tri kritériá, ktoré zaručujú ziskovosť podnikania, a preto - hlavný cieľ, výklenok pre podnikanie.

Keď človek premýšľa o tom, čo robiť vlastný biznis, hľadá nápady na realizáciu, teda vyberá si výklenok. Zameriava sa na to, čo ho obklopuje, a spája prvé podnikateľské plány s aktuálnymi aktivitami:

• obchod s výrobkami, odevmi;
• reštaurácia, kaviareň;
• služby opravy alebo krajčírstva obuvi;
• lekáreň atď.

Nadšenec chce pokryť všetko naraz a tak, aby investícia do podnikania bola minimálna a zisk vysoký, no čím ďalej sa človek ponára do ekonomických jemností určitého biznisu, tým rýchlejšie je činnosť nahradená zmätkom, úplným nepochopenie toho, čo robiť.

Zorientovať sa a začať je jednoduché – postupujte podľa štandardného algoritmu výberu: zúžte vyhľadávanie na minimum (pozrite si príklad):

1. Segment (cukrovinky).
2. Kategória (torty).
3. Nisha (svadobné torty).

Zúženie by malo byť maximálne - identifikovať podkategórie, zvýšiť ich (zapojiť sa do výroby viacposchodových svadobných tort alebo len vyrobiť sladké figúrky nevesty a ženícha na ozdobu) - čím presnejšie sa vyberie oblasť činnosti, tým efektívnejšie bude podnikanie sa rozvíja.

V akej oblasti je najlepšie začať podnikať?

Pre človeka ďaleko od podnikania sa všetky oblasti súkromného podnikania zdajú ziskové a žiadané.

A len samotní obchodní žraloci si pamätajú, ako začínali od nuly, ako hľadali možnosti a nápady, ako sa tešili z prvých úspechov a prvých zarobených prostriedkov. V mnohých ohľadoch oni profesionálny rast uspeli vďaka správnemu pochopeniu toho, ktorý výklenok si vybrať pre podnikanie: niekto bol určený intuitívne, druhý bol založený na skúsenostiach, zručnostiach a niekto pristupoval k biznisu života zodpovedne.

Nájdite päť smerov pre seba možné aktivity podľa algoritmu výberu nika. Skontrolujte životaschopnosť nápadu. V tejto fáze budete musieť tvrdo pracovať:

Prieskum trhu

Dopyt po určitom type produktu je spôsobený neustálou potrebou veľkého počtu obyvateľstva. Spotrebiteľ musí byť ochotný minúť peniaze na nákup tovaru a čím viac peňazí je ochotný zaň dať (s minimálnou investíciou), tým vyšší bude zisk.

Pozrite sa na vybranú službu a smer zo strany kupujúceho - ste pripravení minúť peniaze na tento nápad. Chatujte so známymi, priateľmi, príbuznými – vytvorte si pre nich zoznam prioritných potrieb. Získajte názor na dôležitosť zvoleného spôsobu zárobku.

Analýza dopytu a konkurencie

Získajte štatistické údaje o dopyte po produkte (službe) cez internet - zadajte názov do vyhľadávacieho panela ľubovoľného prehliadača a pochopíte približný počet podnikov, ktoré sa zaoberajú takýmto podnikaním, a vyhodnotíte možný rozsah potenciálnych kupcov. Užitočné je zoznámiť sa s analytickými údajmi o určitom type podnikania, ktoré publikujú mnohé smerodajné ekonomické a marketingové publikácie.

Prax

Otestujte prácu vymysleného podnikateľského nápadu na testovacej skupine. Môžu do nej vstúpiť príbuzní a priatelia, ak chcete nezaujaté hodnotenie – ponúknuť produkt desiatke náhodných okoloidúcich alebo sa informovať na možnú spoluprácu vo firmách, ktoré sa podľa vás môžu stať zákazníkmi.

Nenechajte sa odradiť, ak po starostlivom vypracovaní podnikateľského nápadu budete musieť hľadať ďalšie neobsadené segmenty malých podnikov. Hĺbková analýza vášho vlastného tvorivého potenciálu vám s tým pomôže – niekedy ziskové nápady Zobrazia sa tam, kde by ste ich nečakali.

Ako zistiť, ktoré obchodné miesta nie sú obsadené

Pravidelným štúdiom štatistík je možné identifikovať voľné miesta v podnikaní v Rusku a čerpať nápady pre vysoko ziskové podnikanie. Dnes sú pre Rusov sľubnými vektormi malého podnikania:

1. Služby: účtovníctvo, právne, opravárenské.
2. pod objednávkou.
3. Online kurzy, doučovanie (angličtina, spev, tanec, príprava na skúšku).
4. Internetové obchody s darčekmi, suvenírmi v štýle hand made.