Aké izbové rastliny sú najviac žiadané? Aké rastliny sú v móde medzi letnými obyvateľmi

Kvetinový trh je priamym odrazom celkového rozvoja krajiny a blahobytu jej občanov. Vysvetľuje to skutočnosť, že čerstvo rezané kvety nie sú súčasťou každodenného „povinného vybavenia“ spotrebiteľov, ale kupujú sa čisto z estetických dôvodov, skúsme zistiť, aké výhodné je otvoriť si vlastný kvetinový skleník súčasné reality.

Stručne o trhu

Prvá vec, o ktorej by ste mali vedieť kvetinový biznis- Je to preto, že trh sa vyznačuje výraznou sezónnosťou. Väčšina predajov sa uskutočňuje vo februári, marci, máji, septembri a decembri(teda cez prázdniny). Dynamika dopytu počas roka vyzerá približne takto:

Diagram 1. Sezónnosť na trhu rezaných kvetov, Zdroj: Podľa Rosstat

Pri vytváraní vlastného podnikania je dôležité pochopiť, že sezónnosť sa musí brať do úvahy nielen pri vytváraní plánu výsadby a pestovania kvetov v skleníkoch, ale aj pri stanovovaní cien. S nárastom dopytu sa ceny neustále niekoľkonásobne zvyšujú. Spotrebitelia sú však o tomto fenoméne už celkom pokojní.

Sezónnosť ovplyvňuje aj samotné kvety: tulipány sa kupujú v marci, karafiáty v máji. Ruže vždy zostávajú najpredávanejšími.

Dôležitým bodom na trhu je, že dopyt po kvetoch v segmente nízkych cien prevyšuje dopyt po drahých výrobkoch. Predtým sa predpovedalo, že príjmy Rusov porastú a spotrebitelia budú kupovať drahšie odrody a druhy kvetov, ale pre nestabilnú ekonomickú situáciu v roku 2014 sa prognózy nenaplnili: počet kupujúcich, ktorí oceňujú kvalitu kvety a profesionalita floristov oproti roku 2013 klesla .

Na základe trhových trendov v Rusku je najvhodnejšie na začiatku aktivít vysadiť do skleníkov segmenty nízkej a strednej ceny. Nízke ceny by sa nemali prideľovať viac ako 25 – 30 %, pretože domáci spotrebitelia sa bez ohľadu na to vždy snažia nájsť optimálny pomer ceny a kvality, aby sa necítili oklamaní.

Niektoré čísla:

Objem trhu, miliardy rubľov. - 134 miliárd rubľov.
Podiel dovozu je asi 90 %

Objem predaja kvetov v Rusku

Objem trhu s rezanými kvetmi vo fyzickom vyjadrení predstavoval v roku 2013 1,75 miliardy kusov. Ak vezmeme do úvahy trend z predchádzajúcich rokov, tempo rastu trhu bude pokračovať a bude predstavovať približne 1,95 miliardy kusov. do konca roku 2014. Na rok 2015 odborníci na trhu predpovedajú 2,15 miliardy kusov.

Diagram 2. Objem trhu rezaných kvetov vo fyzickom vyjadrení, miliardy jednotiek, 2011-15. Zdroj: Federálna štatistická služba

V peňažnom vyjadrení bude trh rásť aktívnejšie: v dôsledku poklesu hodnoty rubľa, ceny kvetov v rokoch 2014-2015. bude rásť a v súlade s tým sa zvýši aj objem trhu (miera rastu trhu sa zvýši na 20 % z predtým predpokladaných 11 %).

Diagram 3. Objem trhu s rezanými kvetmi v peňažnom vyjadrení, miliardy rubľov, 2011-15. Zdroj: Federálna štatistická služba

Predpokladá sa, že v roku 2014 bude objem trhu 134 miliárd rubľov av roku 2015 - 160,8 miliárd rubľov.

Dodávky kvetov do Ruskej federácie

Trh s rezanými kvetmi je závislý od dovozu – jeho podiel na predaji je asi 90 %. Dôvodom boli predtým zastarané technológie a prírodné podmienky Rusko, ktoré predstavuje určité ťažkosti pri cenovej konkurencii kvetov pestovaných v prírodných podmienkach (napríklad Ekvádor).

Náklady boli predtým vyššie ako letecká dodávka a colné odbavenie na hranici. A to všetko kvôli vysokým nákladom na vykurovanie skleníkov. Preto sa trh zaoberal najmä maloobchodom.

Ale vzhľadom na aktuálny výmenný kurz (približne 55 rubľov za 1 dolár), kvetinové produkty Ruská výroba je čoraz konkurencieschopnejšia z hľadiska ceny.

Okrem toho hrozí zákaz dovozu kvetov na územie Ruskej federácie. Zatiaľ sa embargo oficiálne nedotklo tejto skupiny tovarov, no v skutočnosti sa procesy colného odbavenia zdržiavajú kvôli podrobnejšej fytosanitárnej kontrole a tovar tak stráca na čerstvosti a kazí sa vzhľad.

Ak podrobnejšie zvážime otázky dovozu kvetinových produktov, stojí za to rozlišovať medzi krajinami produkujúcimi a dovozcami, pretože napriek regiónu pestovania sa kvety prenášajú cez Holandsko.

Na trhu sú zastúpené tieto krajiny produkujúce čerstvé kvety:

Diagram 4. Rozdelenie výrobných krajín podľa objemu dodávok vo fyzickom vyjadrení do Ruskej federácie, 2013. Zdroj: Federálna colná služba

Lídrom vo výrobe a dodávkach je Holandsko. Ich podiel na celkovom objeme bol 44,7 %. Druhé a tretie miesto obsadil Ekvádor a Kolumbia s podielmi 36 % a 13 %. Zvyšné krajiny zdieľajú menej ako 7 % dodávok.

Zároveň sa tomu istému zákazníkovi pravidelne dodávajú kvety z exotických krajín (napríklad Ghana atď.), čo svedčí o vysokej konkurencii na trhu maloobchodníkov, kvetinárstva, keďže sa snažia ponúknuť niečo jedinečné a zároveň svieže.

Takéto kvety sa však dodávajú iba v množstve 2 až 3 kg, preto sa neodporúča pestovať exkluzívne odrody, pretože neprinesú významný príjem.

V peňažnom vyjadrení je objem dovozu:

Diagram 5. Objem dovozu, miliardy rubľov, 2012 – 2015 Zdroj: Federálna colná služba

Podiel dovozu na celkovom predaji neustále klesá: v roku 2012 to bolo 90% av roku 2014 - 88%. Zároveň sa predpokladá, že v roku 2015 dôjde k substitúcii dovozu o ďalšie 3 % – až 85 %.

V štruktúre zásob čerstvých rezaných kvetov tvoria ruže 43 %. Za nimi nasledujú chryzantémy s podielom dovozu 22 %. Na treťom mieste sú karafiáty (11 %).

Graf 6. Štruktúra kvetov v celkovom objeme dovozu (vo fyzickom vyjadrení), %, 2013 Zdroj: Federálna colná služba

Ostatné kvety tvoria 24 % dovozu.

Vo všeobecnosti štruktúra dovozu zodpovedá trendom na trhu: ruže sú jasným lídrom v predaji.

Ruskí výrobcovia na trhu

Vráťme sa teraz k domácej produkcii.

Objem predaja rezaných kvetov pestovaných v Rusku dosiahol v roku 2013 12,8 miliardy rubľov, čo predstavuje nárast o 22 % v porovnaní s rokom 2012. Predpokladá sa, že tempo rastu sa zvýši av roku 2015 predaj domácich výrobkov dosiahne 24,1 miliardy rubľov.

Diagram 7. Objem predaja rezaných kvetov od domácich výrobcov, miliardy rubľov, 2012-14 Zdroj: Federal Statistics Service

Nízky podiel ruských pestovateľov kvetov je vysvetlený tým, že výrobcovia často nedodržali výrobné a prepravné technológie, čo ovplyvňuje trvanlivosť kvetov a ich schopnosť dlhšieho vzhľadu.

Ďalšou nevýhodou je, že väčšinou ponúkajú malé série (do 3 000 kusov naraz) oproti 100 000 kvetom, ktoré potrebujú veľkí predajcovia.

Dovozcovia majú zase záujem predávať len veľké množstvá, čo vytvorilo takúto situáciu na trhu.

Zároveň v posledné roky Pestovanie kvetov v Rusku a ich predaj sa zvyšuje. Výrobcovia si uvedomili svoje nedostatky a neustále sa snažia zlepšovať technologické postupy.

Trh rastie aj vďaka tomu, že sa v posledných rokoch neustále otvárajú nové skleníky. Najzaujímavejším projektom za rok 2014 bolo otvorenie skleníka na pestovanie ruží v dedine Tengushevo, Mordovia.

Projekt sľubuje, že bude ziskový, pretože najviac moderné technológie výrobu, ktorá bude poskytovať hodnotné a vysoko konkurencieschopné produkty. Celkovo investori minuli 400 miliónov rubľov.

Zakladatelia plánujú pri využití všetkých kapacít projektu obsadiť 15 % domáceho trhu.

Ďalšou hnacou silou rastu ruských výrobkov na trhu je zmena spotrebiteľských preferencií smerom k čerstvosti a prirodzenosti, čo si zase vyžaduje absenciu chemikálií. Domáci výrobcovia tu majú značnú výhodu – kvety sa dostávajú na pulty obchodov 1-2 dni po ich narezaní.

V dôsledku toho sú odporúčania týkajúce sa otvorenia skleníkového komplexu pozitívne. Práve teraz môžete chytiť trhovú vlnu a presadiť sa v nej a prispieť nielen k substitúcii dovozu, ale aj k rastu HDP v krajine.

Ak sa sankcie dotknú aj kvetinového trhu, tak len vďaka embargu na holandské produkty sa ponuka zníži o 40 %. Tento deficit bude potrebné pokryť čo najskôr, čo umožňuje otvoriť aspoň desať stredných podnikov alebo päť veľkých podnikov.

Napriek negatívnym prognózam pre importérov sa teraz začína najziskovejšie obdobie pre výrobcov.

Ďalšie možnosti podnikania

Ak máte malú investíciu, ale zaujíma vás trh, vyskúšajte si predaj kvetov – predaj kvetov cez predajné automaty. Tento typ podnikanie sa na Západe aktívne rozvíja. Ale stojí za to zvážiť, že budete sprostredkovateľom medzi dodávateľom a kupujúcim, čo znamená, že riziká sú vyššie - 6-10% produktov bude neustále odpisovaných.

Samotné stroje by mali byť inštalované na miestach s vysokou premávkou a na viditeľnom mieste. Takže chlap, ktorý prebehne okolo na rande, sa určite zastaví, aby si kúpil kvetinu alebo kyticu.

Môžete sa tiež pokúsiť otvoriť skleníkový komplex ako franšízu, čerpajúc zo skúseností úspešného hráča na trhu. Zároveň by ste mali pochopiť, že sa budete musieť riadiť pravidlami a pokynmi spoločnosti vyššej úrovne a nie hrať podľa vlastných pravidiel. Ale opäť vám to umožní prístup k veľkým maloobchodníkom. Existujú výhody a nevýhody (aj keď tých výhod je nepochybne viac).

Existujú ďalšie možnosti riadenia podnikateľskú činnosť v kvetinárstve, ale hlavné je naštudovať si všetky možnosti a riziká – takto budete mať vždy navrch!

Materiál pripravený poradenská skupina SuccessBrandManagement

Použité zdroje:

Federálna službaŠtátna štatistika
federálny Colná služba
Rozhovor s Guzel Akmaevovou, zakladateľkou floristického štúdia FleurdeLys, zverejnený na informačnom spravodajskom portáli

Izbové kvety ako biznis

Rastliny sa dnes nachádzajú takmer v každej domácnosti a dopyt po nich neklesá, čo znamená, že podnikanie s izbovými rastlinami môže byť celkom sľubná činnosť. Už som o tom písal viackrát odlišné typy zarábanie peňazí na kvetoch, vrátane exotických, dnešný článok bude jednoducho o tom, ako začať podnikať s pestovaním izbových kvetov na predaj.

Pravdepodobne ste si všimli, že kvetinové stánky, obchody a dokonca aj supermarkety teraz predávajú veľa izbových rastlín v črepníkoch. Exotické elegantné kríky v kvetináčoch alebo obľúbené izbové kvety, ktoré si nevyžadujú starostlivosť, od kaktusov až po ovocné stromy mandarínok - zoznam môže pokračovať ešte dlho. Predtým sa mnohé z nich do Ruska dovážali z iných krajín, ale prudký nárast dolára spôsobil, že tento druh podnikania na izbových rastlinách bol nerentabilný. Ale dal ruským pestovateľom kvetov príležitosť ukázať sa v celej svojej kráse.

Sľubný biznis s izbovými rastlinami

V dnešnej dobe je pestovanie izbových kvetov pre biznis úplne bežné, v mnohých mestách je toľko kvetinárstiev, že pre začiatočníka sa zdá nemožné preraziť. Ak si ale dáte pozor na sortiment, uvidíte, že je veľmi obmedzený. Je to takmer vždy zbierka rovnakých rastlín a ľudia vždy chcú niečo nové, niečo exotické.

Preto existujú vyhliadky aj v tých mestách, kde je kvetinový priemysel dobre rozvinutý, a hoci to nie je téma „ako sa rýchlo stať milionárom“, ziskové podnikanie Môžete stavať na izbové kvety a stavať bez veľkých finančných investícií.

Ak máte doma izbové kvety a viete, ako ich pestovať, zostáva vám už len preštudovať si trh rastlín ponúkaných na predaj, o ktoré je veľký dopyt – sú to mestské fóra, webové stránky pestovateľov kvetov alebo firiem predávajúcich izbové rastliny a kvety. Pýtajte sa aj na maličkosti - skúsení pestovatelia kvetov zvyčajne nevidia budúceho „konkurenta“ a ochotne zdieľajú svoje skúsenosti. Sami sa časom naučíte rozoznávať perspektívne druhy a odrody a vstúpite na trh s niečím originálnym, čiže sa bude dobre predávať.

Domáce kvetinárstvo – kde začať?

Chov a pestovanie izbových rastlín na predaj sú trochu iné veci, svoju obľúbenú rastlinu môžete pestovať v akomkoľvek množstve a dať ju priateľom a známym, alebo ju môžete predať. Ak neviete, ako začať, darujte najkrajšie exempláre svojim priateľom a požiadajte ich, aby povedali svojim priateľom, kde môžu takéto kvety kúpiť. Nebojte sa inzerovať na Avito, webovej stránke mesta, sociálnych sieťach, zúčastňovať sa na výstavách interiérových rastlín a určite si vytvorte krásne vizitky, ktoré pomôžu zvýšiť počet tých, ktorí o vás vedia. Pestovanie kvetov je skvelá práca doma pre ženy, ktoré majú z nejakého dôvodu veľa voľného času - to zahŕňa domáce dekorácie a „vreckové“ (a ešte viac) peňazí. Počnúc jedným klientom si môžete vytvoriť klientsku základňu, ktorá sa bude neustále rozširovať - je to skutočné a nie také ťažké, ako sa zdá.

Čo potrebujete na pestovanie izbových rastlín:

Túžba pohrať sa s pôdou, kvetmi, škodcami rastlín atď.
Oblasť v dome, ktorú by vám nevadilo rozdať množstvu hrncov a nádob. Ak budujete domácu firmu, izbové rastliny by mali mať všetko od pohodlného miesta až po tie najlepšie hnojivá.
Izbové rastliny, ktoré už „žijú“ v dome.
Knihy, je vhodné nepoužívať rady „od znalých“ ľudí, ktorí sa sami nezaoberajú izbovými rastlinami. Čítajte encyklopédie, časopisy, ktoré vyšli skôr, v Sovietsky čas– existujú len fakty a rady pestovateľov rastlín. Môžete navrhnúť knihy od Voroncova, Klimenka, Kettera a iných.
Výber rastliny, pre ktorú môžete vytvoriť všetky podmienky vo svojom dome. V zásade väčšina ľudí začína chovom kvitnúcich kaktusov alebo fialiek.

Závisí budúci príjem od počiatočných investícií?

Ak chcete zvýšiť rodinný rozpočet, vyberte si rastliny, ktoré sú vo všetkých ohľadoch najjednoduchšie, napríklad muškáty, tradescantia, fikus. Vo všeobecnosti rastliny, ktoré rastú najlepšie pre vás. Náklady budú minimálne a navýšenie bude vo výške mesačného príjmu rodiny pri klientskej základni 8-10 ľudí alebo po dohode s kvetinárstvom.

Ak očakávate vybudovanie podnikania na izbových rastlinách, budú potrebné investície, ale aj malé:

Výroba prídavných políc na umiestnenie rastlín, rozvody osvetlenia a pod. stavebné práce- od 1,5 do 3 tisíc rubľov.
Nákup sadbového materiálu v dobré spoločnosti pre kvetinárstvo - 2-3 tisíc rubľov.
Hrnce, škatule, obalový materiál pri preprave rastlín klientom, nástroje na starostlivosť o rastliny, hnojivá a prísady - od 3 000 rubľov.
Pôda, hydropónia alebo hydrogél sa kupujú v závislosti od toho, čo budete pestovať - od 1 do 12 tisíc rubľov.
Ďalšie náklady na rôzne drobnosti - až 5 tisíc rubľov.

Väčšinu výdavkov môžete znížiť, ak veľa vecí robíte sami, ale budete potrebovať voľný čas domáca úloha a starostlivosť o deti.

Uvediem niekoľko príkladov primárnych nákladov na zvýšenie rozpočtu:

Pachistachis žltá– z jedného dvojročného kvetu, ak sa včas zaštipne, môžete ďalší rok získajte až šesť až sedem odrezkov a pôvodná rastlina zostane rásť. Vlhkosť, neprítomnosť prievanu, izbová teplota, hnojivo - mullein alebo granulovaný kurací hnoj, drenáž do 1,5 cm, to znamená, že z jednej rastliny získate najmenej päť dobrých stoniek zdobených listami. Náklady len na nákup minerálneho hnojiva a širokých kvetináčov - nie je pravda, že pestovanie izbových kvetov nie je príliš nákladná záležitosť? Náklady na jednu vytvorenú kvetinu sú 1-2 tisíc rubľov. s prihliadnutím na požiadavky predajne.

Saintpaulia– všetky spodné listy môžu byť budúcim výsadbovým materiálom a keďže fialová skoro kvitne po celý rok, možno to považovať za výhodnú ponuku - zmluvy s klientmi je možné uzatvárať na dlhé obdobie. Náklady: viacbunková drevená mriežka, podnos na vodu (v nej je umiestnená mriežka), malé kvetináče na sadenice, minerálne hnojivá, správne zalievanie. Fialka z ruky bude stáť menej - 500 - 600 rubľov, cez obchod - až 1,5 tisíc rubľov.

Špargľa alebo „rybia kosť“ do kvetináčov - vynikajúca do každého bytu alebo domu, nie však do kancelárie. Pohodlná teplota, dostatočné osvetlenie, rozmnožovanie výhonkami, ktorých počet závisí od kŕmenia. Výhonky sa ľahko zakorenia vo vlhkej pôde nasýtenej hnojivami, rýchlo rastú a jasne zelená farba spríjemňuje prítomnosť takejto kvetiny v dome. Vytvorená rastlina spolu s kvetináčom stojí až 3 000 rubľov.

Väčšina sa špecializuje na pestovanie viacerých druhov rastlín, iní sa zase špecializujú len na jeden – fikusy, muškáty, orchidey, kaktusy. Okrem toho niektorí predávajú mladé rastliny, semená, odrezky, iní zakladajú svoj príjem na pestovaní veľkých rastlín - veľkých rastlín pre kancelárie, nákupné centrá, vidiecke domy. Takže začnite, vyskúšajte, študujte trh, hľadajte zákazníkov a získajte autoritu. Terénne úpravy sanatória alebo hotela môžu pokryť ročný rozpočet rodiny.

Pestovanie izbových rastlín nemá takmer žiadny odpadový materiál, pretože všetky kvety, ktoré sa nepredajú včas, môžu byť poskytnuté ako darček. Niektoré kvety navyše kvitnú dlho, takže predaje pokračujú rovnakým tempom aj v zime. Kupujúci čoraz viac uprednostňujú ako darček kvetinu v kvetináči pred kyticou, ktorá do týždňa zvädne.

Pestovanie izbových kvetov na predaj nemožno nazvať novým alebo exotickým podnikaním, je rozšírené, čo však niektorým nebráni v tom, aby z neho mali dobrý dodatočný príjem, a iným v tom, aby si to urobili ako svoju hlavnú činnosť.

V minulom článku som hovoril o takom sľubnom biznise, akým je jeho predaj. Dnes budem pokračovať vo vývoji táto téma a poviem vám nielen o pestovaní sadeníc, ale aj o niečom zaujímavejšom. Navrhujem hovoriť o pestovaní, takpovediac, „sadeníc“ rastlín, ktoré sú pre náš región nezvyčajné a exotické. S prihliadnutím na klimatické a počasie našej krajine, nie vždy sa u nás dá dopestovať exotická rastlina. Existuje aj ďalšia kategória rastlín, ktoré sa v Rusku môžu pestovať iba zo sadeníc. Inými slovami, niektoré rastliny je nemožné vypestovať zo semien, zatiaľ čo keď ich vysadíte ako sadenice, dobre sa zakorenia a budú sa cítiť dobre v našich zemepisných šírkach.

Takéto rastliny sa môžu pestovať len v špeciálnych skleníkoch, kde sa bude udržiavať požadovaná teplota, vlhkosť atď. Je potrebné povedať, že ak sa naučíte pestovať sadenice takýchto rastlín, môžete vytvárať perspektívne podnikanie, ktorý vás bude živiť a obliekať veľmi dlho a kvalitne.

Aby som vás trochu rozveselil, chcem vám oznámiť, že niektoré skleníkové exotické rastliny môžu stáť 30 až 80 dolárov za koreň! Teraz si predstavte, koľko z týchto koreňov sa dá pestovať vo veľkom skleníku? Presne tak, veľa.

Jediným problémom je postaviť skleník a naplniť ho potrebnou hnojenou pôdou. Toto je najdrahšia časť podnikania.

Na predaj hotové výrobky Buď môžete využiť služby špecializovaných predajní alebo inzerovať v novinách. Existuje ďalšia možnosť - otvoriť si vlastný obchod s exotickými sadenicami. Odporúčam poslednú možnosť, ktorá je síce najdrahšia, ale zároveň najlepšia pre klienta, a teda aj najlepšia pre váš biznis. Šťastný dačo podnik!

Mnohí znalci izbových rastlín sa snažia kúpiť drahý a vzácny exemplár do svojej zbierky. Takéto kvety nemusia byť veľmi atraktívne, ale v každom prípade majú originálny vzhľad. Výrazná vlastnosť Väčšina z týchto rastlín je náročná na starostlivosť. Tu je zoznam najdrahších izbových kvetov.

Modrá Tillandsia

Táto rastlina má sýtoružové súkvetie v tvare klasu. Rastie pomaly a je mimoriadne náročná na životné podmienky. V miestnosti, kde sa nachádza, by mala byť teplota 18 až 25 stupňov nad nulou. Vyžaduje sa vysoká vlhkosť a tillandsia sa môže vysádzať iba do listovej zmesi, ktorá obsahuje drevené uhlie a rašelina s drvenou kôrou.

Nahá hypocyrta

Je to visiaca rastlina s holými stonkami a jasne zelenými lesklými listami. Vyzerá to veľmi nezvyčajne kvôli oranžovým kvetom pôvodného tvaru. Hypocyrta neznáša náhle zmeny teploty a suchý vzduch. V lete vyžaduje slnečné svetlo a v zime teploty do 15 stupňov nad nulou.

Aloe vera lachenalia

Takka (Diablov kvet)

Veľmi originálna rastlina s hnedastými kvetmi. Je náročná na starostlivosť, a preto je takmer nemožné ju pestovať doma. Na to je vhodný iba skleník alebo zimná záhrada. Počas procesu opeľovania potrebuje táto kvetina muchy.

mucholapka Diana (muchopasca Venuša)

Rastlina s veľkými kvetmi s dlhými a tenkými „zubami“. Z času na čas ho treba kŕmiť muchami a niekedy ich kvet sám chytí a priláka ich nepríjemnou arómou.

Stapelia pestrá (starflower)

Veľmi nezvyčajná rastlina, ktorej kvety majú vôňu pokazeného mäsa. Počas procesu transplantácie je veľmi dôležité nepoškodiť korene, inak kvetina zomrie.

Velvichia je úžasná

Ďalšia vzácna a teda drahá rastlina. Je jedinečný vzhľad a pomerne pomalý rast. Kvet veľmi dobre neznáša mráz a potrebuje dobré odvodnenie pôdy. Normálne sa môže vyvíjať iba v suchom podnebí a v období vegetačného pokoja sa nedá zalievať vôbec.