Ako sa rozhodnúť pre výklenok: 10 kritérií. Všetky ziskové obchodné výklenky

Tento článok je venovaný problematike správneho postavenia podniku v konkurenčnom prostredí. Prečo si musíte vybrať výklenok? Ako to urobiť, aké výhody tento prístup poskytuje, sa dozviete z článku. Ponúkame vám praktický prípad na výber vlastného výklenku.

Čo je to medzera v podnikaní a prečo je to potrebné?

Určite ste už viackrát videli nasledujúci obrázok: na trhu pôsobia dve takmer rovnocenné firmy, obe známe, úspešné, silné. Napriek všetkým podobnostiam však spolunažívajú pokojne a prakticky medzi nimi neexistuje konkurencia. prečo? Odpoveď spočíva vo výbere správneho výklenku pre každú organizáciu. Tu je niekoľko príkladov pre prehľadnosť:

na ruský trh spolunažívať v mieri ochranné známky„Rastishka“ (spoločnosť Danone) a „Tema“ (Unimilk): prvá si vybrala oblasť zdravej fermentovanej mliečnej výživy s vitamínovými doplnkami, druhá je umiestnená ako produkt na každodenné použitie v detskej strave;
Známe svetové značky oblečenia spoločnosti Inditex - Zara a Bershka si navzájom nekonkurujú, keďže sú zamerané na rôzne publikum: Zara je určená pre statickejší imidž a vek od 25 rokov, Bershka - Čisto mládežnícka značka, kde sú takmer všetky veci avantgardné a svetlé. Prirodzene, obe značky majú rady oblečenia pre susedné segmenty.

Kedy sa otvára nový biznis, v prvom rade podnikateľ starostlivo zhodnotí trh, on a zloženie trhu (konjunktúra) - kto čo predáva, ako a za koľko.

Napríklad výrobca šperkov si otvorí vlastnú dielňu na opravu predmetov. V meste je veľa takýchto dielní a všetky majú široký profil (t. j. môžu pracovať na akomkoľvek produkte). Potom sa podnikateľ rozhodne posilniť svoju schopnosť konkurovať výberom úzkeho výklenku (v marketingu sa to nazýva positioning) a označiť svoje služby ako „Šperkárska dielňa na opravu a údržbu diamantových výrobkov“.

Čo to dáva podnikateľovi? Po prvé jasná pozícia a označenie špecializácie a po druhé solventné publikum. Majitelia diamantových šperkov nie sú žiadni chudáci a svoj šperk radšej zveria niekomu, kto sa na takúto prácu jednoznačne špecializuje. To znamená, že klenotník môže nastaviť cenovú hladinu za svoje služby dosť vysoko a pracovať s úzkym, ale ziskovým segmentom.

Takže výklenok je niečo, čo nie je obsadené alebo nie je úplne obsadené rušné miesto na trhu, čo umožňuje podnikateľovi preukázať svoje výhody oproti konkurentom. prilákať viac zákazníkov a robiť svoju prácu čo najlepšie.

Krok 1. Analyzujte voľné a obsadené výklenky

Ak chcete zistiť, čo je už na trhu a čo nie, prečítajte si náš článok „Analýza konkurencie v 10 krokoch: Praktické pokyny“. Pri analýze existujúcich ponúk venujte pozornosť tomu, ako sa konkurenti nachádzajú a aké reklamné posolstvá si vyberajú:

Krok 2. Analyzujte naše vlastné schopnosti a preferencie

V procese nichingu je dôležité pochopiť, čo môžete robiť dobre, s čím je pre vás zaujímavejšie pracovať a ako ste pripravení budovať svoje podnikanie. Ak si športovec-kulturista otvorí vlastnú posilňovňu, kde bude trénovať tých, ktorí si to želajú, bude to logické a medzi klientmi žiadanejšie ako rovnaká služba od úradníka.

Schéma na určenie vašich schopností je nasledovná:

Hovoríme nielen o vašich osobných schopnostiach, ale vo všeobecnosti aj o reálnej situácii, dostupnosti dodávateľov, kapitálu, potenciáli. Napríklad máte radi reštauračné podnikanie, viete veľa o organizovaní takéhoto podnikania, ale nemáte peniaze na otvorenie vlastnej reštaurácie, ale máte kontakt s vynikajúcim výrobcom vysokokvalitného stolového riadu. Zaujmite medzeru ako spoločnosť, ktorá dodáva vysokokvalitný riad do drahých reštaurácií. Tu sa vám zídu všetky vaše znalosti a zručnosti, ako aj prístup k výrobcovi riadu – takto zúročíte svoje osobné záujmy.

Krok 3. Nájdenie vášho výklenku

Keď máte informácie o tom, čo je na trhu, a rozumiete tomu, čo presne vy sami dokážete dobre, je čas rozhodnúť sa pre medzery. Najbežnejšie typy jednoduchých výklenkov v rušných segmentoch sú:

špecializácia na právnu resp jednotlivcov(napríklad poskytovatelia internetu „Business IT“ a „Home Telecom“);
rodové rozdelenie produktu („Maxim“ je časopis pre mužov, „LQ“ je prvý matný časopis pre ženy);
cenová divízia (ekonomické potraviny a predajňa lahôdok Gourmet);
vekové poradie (vitamíny „KinderBioVital“ a „SilverVit“).

Existuje tiež komplexná nika, keď existujú 2-4 prvky, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny (možno pridať aj rozdelenie stavu): BGN - vysoká móda pre sebavedomé mladé ženy.

Pri výbere nika si musíte jasne uvedomiť, na koho je zameraná a ako sa líši od ponúk, ktoré sú už na trhu.

Ak sa vrátime k príkladu otvorenia klenotníckej dielne, môžeme ponúknuť tieto typy úzkeho polohovania:

ekonomická dielňa na opravu vzácnych predmetov - výklenok zameraný na ľudí, ktorí nemajú veľké príjmy a veľmi si cenia svoje šperky. V tomto prípade bude veľa práce a pre ziskovosť podnikania musia byť objednávky neustálym tokom. Požiadavkou na podnikateľa je rýchlosť práce;
už ohlásený workshop na opravu a údržbu diamantových výrobkov – zameraný na publikum s vysokými príjmami. V tomto koncepte nebude veľa zákazníkov, ale každá objednávka bude zaplatená dosť vysoko. Požiadavky: maximálna kvalita a zodpovednosť;
urgentné opravy šperky a gravírovanie - takýto výklenok pritiahne tých, ktorí kupujú šperky ako darček, a tých, ktorí chcú rýchlo opraviť rozbitý predmet. Tu môžu byť náklady na prácu vyššie ako trhový priemer (príplatok za urgenciu). Požiadavkou je starostlivosť a kvalita;
dielňa-ateliér ponúkajúca úpravu starých výrobkov a ich úpravu - zacielená na kreatívnych ľudí, ktorí chcú získať originálne šperky za nízku cenu. Cena práce je stredná až vysoká. Požiadavky: kreativita. kreativita, smelosť nápadov, skúsenosti.

V tejto fáze si môžete vybrať 2-3 výklenky, ktoré sú blízko vás.

Krok 4. Skontrolujte životaschopnosť a dopyt

Teraz to skontrolujeme. do akej miery je vaša voľba a vaša predstava o vašom výklenku potvrdená spotrebiteľskou masou. Dá sa to urobiť pomocou monitorovania názorov spotrebiteľov (fóra, prieskumy, priame rozhovory v v sociálnych sieťach alebo medzi priateľmi).

Musíte pochopiť:

Je vaša ponuka zaujímavá pre segment, na ktorý sa zameriavate?
Aký bude hlavný dôvod, prečo vás budeme kontaktovať (prečo si vás klienti vyberú);
Aké nedostatky ľudia poukazujú na váš nápad?

Môžete tiež analyzovať kľúčové dopyty na stránke http://wordstat.yandex.ru a vypočítať, koľko ľudí sa skutočne obráti na vyhľadávače s vysoko špecializovanými dopytmi. V bloku „Čo ešte ľudia hľadali, keď hľadali „váš dopyt““ si môžete nájsť nápovedu:

Krok 5. Vytvorte reklamné posolstvo a jasnú vizualizáciu

Akonáhle ste sa rozhodli pre výklenok, musíte prísť na to, ako sprostredkovať svoj jedinečný predajný návrh spotrebiteľom a definovať svoju pozíciu. Deje sa tak pomocou reklamného posolstva. Na oboznámenie sa s témou. ako sa umiestňujú svetové značky, môžete navštíviť databázu sloganov a na príkladoch zhodnotiť princíp: povedzte klientovi, prečo ste lepší ako ostatní.

Jasnou vizualizáciou výklenku pre našu šperkársku dielňu, nazvime to, môžete reklamné správy využiť nasledujúcimi spôsobmi:

Economy workshop N - druhý život vašich šperkov;
Šperkárska dielňa N - pracujeme len s diamantmi;
Oprava a gravírovanie za 15 minút - šperkárska dielňa N;
Všetko nové je dobre upravené staré. Tvorivá dielňa N.

V takejto krátkej správe je vašou úlohou povedať klientovi, v čom sa líšite od ostatných, aby ste si ho zapamätali a vynikli.

Chyby pri výbere výklenku

Najčastejšími chybami v procese výberu výklenku sú nadmerná sebadôvera a nedostatok špecializovaných znalostí. Nie je možné správne formulovať vašu ponuku vo výklenku pre obchodných klientov, ak nepoznáte základné zákony toku dokumentov v veľké spoločnosti. Je nemožné zapojiť sa do obchodu s riadom pre reštaurácie, ak nemáte predstavu o pravidlách prestierania, podávania a prezentácie jedál, výberu štylizovaného riadu atď.

Arogancia mnohých podnikateľov sa často prejavuje v tom, že si vyberajú medzeru, spoliehajúc sa iba na svoj vlastný názor a pochopenie trhu. Ak nebudete míňať, potom ste úplne nechránení pred rizikami. V dôsledku toho sa výklenok ukáže ako nevyžiadaný. Napríklad, ak ste sa neobťažovali vopred pohovoriť so zákazníkmi a rozhodli ste sa začať dovážať potraviny k vám domov. V dôsledku toho sa ukázalo, že takáto služba je žiadaná u veľmi malého percenta populácie, väčšinou starších ľudí s nízkou platobnou schopnosťou, pretože väčšinou majú ľudia tendenciu vyberať si produkty na svoj stôl sami a získať určitú radosť z toho.

Ďalšou chybou je nedostatočne prehľadná vizualizácia a reklamné posolstvo, z ktorého klient nerozumie, čo robíte. Napríklad jeden miestny poskytovateľ internetu, ktorý sa rozhodol začať poskytovať bezpečnostné služby, povie bežnému obyvateľovi mesta s väčšou pravdepodobnosťou, že hovoríme o bezpečnosti IT dát, než že spoločnosť poskytuje služby bezpečnostnej agentúry. Pre človeka, ktorý túto značku nepozná a málo sa orientuje vo svete internetových služieb, nebude takáto reklama znamenať vôbec nič.

Veľmi často mnohí z nás prichádzajú s myšlienkou začať s vlastným podnikaním. A naozaj, čo môže byť lepšie ako vaša vlastná implementácia? Problémom väčšiny je však to, že si nevedia vybrať biznis výklenok. Koniec koncov, je veľmi dôležité, aby podnikanie, ktoré budete robiť, bolo nielen zaujímavé, ale aj generovalo príjem. Čo je výklenok a ako si ho vybrať?

Hľadáme výklenok múdro!

Nika je miesto na trhu, ktoré ešte nebolo obsadené nikým alebo malým počtom spoločností. Voľné obchodné výklenky sú príležitosťou realizovať sa a ukázať svoje výhody oproti ostatným konkurentom. Zároveň musíte zúžiť rozsah svojich záujmov natoľko, aby ste skutočne vytvorili produkt alebo službu, ktorá môže konkurovať ostatným a zároveň byť obľúbená cieľové publikum. Väčšina začínajúcich biznismenov neberie ohľad na osobitosti trhu, neskúma ho, a preto sa stretáva s tým, že investuje na miestach, kde je už všetko obsadené a je veľmi ťažké konkurovať.

Podnikanie je investícia

Na druhej strane je potrebné si uvedomiť, že v každom obchodnom výklenku budete musieť investovať peniaze, a to značné peniaze. Ak nemáte počiatočný kapitál, potom je otvorenie vlastného podnikania takmer nemožné. Minimálna suma, ktorú by ste mali mať, by mala byť 3 000 – 5 000 USD. Peniaze však nie sú hlavná vec, ak ich neviete spravovať a rozumne investovať. Pamätajte, že úroveň vášho príjmu bude závisieť od toho, ako dobre ste investovali do svojho podnikania. Výber výklenku pre podnikanie by mal byť založený na niekoľkých pravidlách:

Po prvé, podnikanie, ktoré plánujete robiť, by vám malo priniesť potešenie;

Po druhé, medzera musí byť žiadaná a užitočná pre spoločnosť;

Po tretie, vaša činnosť musí generovať príjem, takže by ste si mali vybrať niečo, čo ešte nie je žiadané, ale stále môže byť užitočné a zaujímavé pre potenciálneho spotrebiteľa.

Ako si vybrať výklenok pre podnikanie?

Skôr ako tak urobíte, mali by ste si dôkladne preštudovať trh. To vám umožní včas vypočítať, či váš podnik nebude ziskový. Ak chcete nájsť ten správny podnik pre vás, musíte urobiť niekoľko vecí:

Vytvorte si zoznam želaní, teda načrtnite okruh svojich záujmov a klientov, na ktorých sa zameriavajú.
Analyzujte stav trhu z pohľadu spotrebiteľa. V tomto prípade je dôležité si pred výberom správneho smeru svojej činnosti podrobne preštudovať rôzne podnikateľské projekty.
Pred výberom výklenku pre podnikanie by ste ho mali správne vyhodnotiť a otestovať a na to nie sú potrebné veľké výdavky.
Po výbere môžete začať realizovať nápad, ktorý sa vám najviac páči.

Potenciálne ziskové miesta: kam ísť?

Pri výbere oblasti vašej budúcej činnosti vychádzajte zo skutočnosti svieži nápad- to je príležitosť na vytvorenie úspešného podnikania. Samozrejme, existuje zoznam obchodných výklenkov, ktoré sú obľúbené medzi začínajúcimi podnikateľmi. Môžu byť zoskupené nasledovne:

Internetové obchody, prostredníctvom ktorých môžete predávať rôzne kategórie tovar.
Internetové charitatívne obchody alebo zásielkové obchody.
Návrh služieb opatrovateliek, opatrovateliek, vychovateľiek. Dnes je tento výklenok dosť žiadaný. Môžete si napríklad otvoriť vlastnú agentúru, ktorá ľuďom pomôže nájsť vhodného personálu.
Úrad konzultačných služieb.
Údržbárske služby.
Doučovanie.
Služby fitness trénerov.
Rôzne služby v okolí ručne vyrábané: dekorácie vlastnoručný alebo pletené veci. Nie je to spôsob, ako potešiť seba a zároveň si privyrobiť?

Samozrejme, nie sú to všetky obchodné výklenky, ktorým sa oplatí venovať pozornosť. Sľubné nápady Tých je vždy dosť, hlavné je podchytiť niektorého a začať realizovať.

Hlboká analýza je kľúčom k úspechu

Bez ohľadu na to, ako sľubne sa môže zdať váš nápad, mali by ste jasne pochopiť, že ani zďaleka nie je skutočnosťou, že bude žiadaný. To je dôvod, prečo odborníci odporúčajú začať budovať svoj vlastný podnik štúdiom, ktoré obchodné miesta nie sú obsadené. Napríklad internetová sféra sa len začína rozvíjať a predstavuje obrovské možnosti zárobku. Je tu však jedno dôležité „ale“: musíte vedieť zarábať peniaze a investovať nielen peniaze, ale aj čas a úsilie. Len tak sa dá čakať na výsledok.

Ďalší zaujímavý a aktívny rozvojová oblasť- logistika a nákladná doprava. Je pravda, že je nepravdepodobné, že by sa ženy chceli takýmto aktivitám venovať. Ale vždy môžu nájsť niečo, čo pre seba urobiť. Napríklad tí, ktorí vedia, ako niečo robiť vlastnými rukami: šitie, pletenie, vyšívanie - môžu jednoducho vytvárať jedinečné veci a predávať ich. To si samozrejme vyžaduje vytrvalosť a čas, ale môžete si vytvoriť dobré podmienky pre stabilný príjem.

Získajte vzdelanie a pracujte z domu

Mnoho ľudí sa pýta, ako nájsť miesto pre podnikanie. Aby ste to dosiahli, musíte po prvé vychádzať zo svojich preferencií a záujmov a po druhé poznať potreby trhu. Samozrejme, nie každý z nás sa môže pochváliť sociologickým vzdelaním a schopnosťou kompetentne posúdiť situáciu na trhu krajiny. Analýza preferencií mnohých ľudí však naznačuje, že najžiadanejšie oblasti sú dnes v oblasti zdravia (medzi ne patria kozmetické ambulancie a kancelárie a fitness centrá), vzťahy medzi rodičmi a deťmi (môžete si napríklad otvoriť súkromné MATERSKÁ ŠKOLA alebo štúdio výtvarné umenie), obchod a peniaze (od tvorby webových stránok a ich propagácie až po poskytovanie mikropôžičiek za výhodných podmienok).

Mnohé ženy si pri odchode na materskú dovolenku hľadajú spôsob zárobku a pustia sa napríklad do pečenia koláčov. Pravdepodobne v mnohých mestách sú takí remeselníci, ktorí sú pripravení rozmaznávať sa lahodnými výrobkami na akúkoľvek oslavu. Prečo nie miesto pre rozvoj podnikania?

A ak vám ruky rastú z miesta, kde by mali, a viete, ako na to rôzne materiály a pomôcok, vyskúšajte si v oblasti tvorby dizajnérskych hračiek alebo originálnych šperkov. Dnes, keď je trend vracať sa do minulosti a je veľký záujem o ručne vyrábané veci, môžu byť tieto niky dosť konkurencieschopné. A ak máte aj vlastný štýl formulára, môžeš si byť istý: tvoj podnikanie pôjde do kopca!

Evgeniy Shleenkov - zakladateľ a generálny riaditeľ Centrum rozvoja podnikania "Shmel", spoluzakladateľ stavebná firma“Eurodom”, majiteľ kávovej spoločnosti DiMaestri, obchodný kouč a obchodný konzultant, pre nás napísal stĺpček o výbere nika.

Najčastejšia otázka, ktorú počúvam od začínajúcich podnikateľov, je: „Čo je výnosnejšie (lepšie, zaujímavejšie) robiť? Je to rovnaké ako pýtať sa: „Aké povolanie by som si mal vybrať, aby som bol bohatý (šťastný, úspešný atď.)? Univerzálny nástroj na výber obchodného výklenku neexistuje. Toto je osobné rozhodnutie a osobná cesta každý. Chápem však, kde tieto otázky vznikajú: dnes je toľko informácií, že je nemožné pochopiť, čo v tomto prosperujúcom a tovarom preplnenom svete ešte chýba. A ak si vezmeme oblasť online predaja, na prvý pohľad sa bude zdať, že všetko je dostupné na internete. Čo nám ponúkajú a na aké farebné stránky nás lákajú. A ako sa pri všetkej tejto rozmanitosti môžete vyhnúť tomu, aby ste sa stali jedným z miliónov? Opäť neexistuje žiadna magická pilulka. Podnikanie je organizmus a je ťažké povedať, ako sa bude správať vo vašej konkrétnej situácii. Existuje však analytika, skúsenosti a súbor vedomostí, ktoré vám pomôžu urobiť vyvážené a čo je najdôležitejšie, informované rozhodnutie.

Nika je základom každého podnikania. Ako hovoria námorníci: akokoľvek loď pomenujete, tak sa bude plaviť. Tak je to tu: výber obchodného výklenku často určuje jeho úspech. Ľudia míňajú veľa peňazí a úsilia na reklamu a marketing, no nakoniec nedostanú odpoveď, ktorú by chceli. A dôvodom je nesprávny výklenok. Pretože ak spotrebitelia nie sú pripravení kúpiť si váš produkt dnes, nepomôže vám žiadna farebná webová stránka ani newsletter. Dnes to jednoducho nepotrebujú, to je všetko. Preto hneď na začiatku berte otázku výberu výklenku vážne.

Pamätajte, že nika, ktorú si vyberiete, musí spĺňať tri hlavné kritériá:

1. Produkt je prospešný

V tomto prípade je produkt rozšírenejším pojmom, môže to byť produkt aj služba. Dnes sa čoraz častejšie presúvame od predaja fyzických vecí do sféry riešenia problémov či plnenia túžob ľudí za vlastné peniaze. najlepším možným spôsobom. Dnes už nestačí len lacnejšie nakupovať a drahšie predať. Trh je tak preplnený tovarom, že prekonať cenu je takmer nemožné. zničí vaše podnikanie. A vaším cieľom by nemala byť len chuť predávať, ale predať presne tú správnu vec alebo službu tým, ktorí to naozaj potrebujú. Cena už nie je výhodou. Vašou hlavnou úlohou je pochopiť, aké výhody to, čo predávate, prináša a čo to dáva ľuďom. Na túto tému existuje úžasný film - „The Pursuit of Happiness“. Hlavná postava sa zúfalo snaží predať lekárske vybavenie, ktoré ľudia jednoducho nepotrebujú. Alebo nevyhnutné, ale nie pre tých, ktorých zavolal. Príbeh skončil dobre, mimochodom. Avšak v skutočný život, takéto chyby vedú k veľkým stratám a sklamaniam.

2. Produkt by mal vyvolávať emócie

Náš mozog sa skladá z dvoch hemisfér: ľavej a pravej. Prvý je zodpovedný za logiku, druhý za emócie. V prvom prípade môžete presvedčiť svojich zákazníkov, aby uskutočnili nákup prostredníctvom porovnávania, USP, rozprávania o výhodách, odborné posudky a tak ďalej. V tomto prípade ľudia hodnotia vás a váš produkt, porovnávajú sa s konkurenciou, nachádzajú klady a zápory. V druhom prípade vyvolávate emócie. Osoba vidí váš produkt a chce si ho kúpiť. Neexistujú žiadne dôvody alebo sú príliš abstraktné: Chcem to a to je všetko, pretože je to skvelé. Ženy často nakupujú oblečenie a obuv pomocou ľavého mozgu. Preto často počujeme vety typu: "Videl som tieto šaty a uvedomil som si, že sú moje," "Tieto topánky sú ako z toho časopisu." Môj priateľ, ktorý jazdí na najnovšom Bentley, mi raz povedal: „Tomuto autu najlepšie rozumejú ľudia, ktorí si ho nikdy nekúpia. O tomto modeli som nevedel absolútne nič, stačil mi jeden pohľad, aby som pochopil, že toto auto chcem.“ Cena je tu veľmi druhoradá. Ak sa vám tovar naozaj páči, nebudete sa pýtať na cenu.

3. Ste odborníkom vo vami vybranom výklenku

Povinným pravidlom je pochopiť, čo predávate. Ak svoj vybraný produkt ešte dobre nepoznáte, poučte sa. Dnes na to nemusíte ani vstať od stola: na internete je množstvo vzdelávacích videí o všetkom. V opačnom prípade bude vaša neschopnosť okamžite zistená. Spotrebiteľ nie je hlupák, len nebude chcieť míňať svoje peniaze, takže budete čeliť záplave otázok, z ktorých polovicu jednoducho nečakáte. Musíte poznať nielen svoj produkt, ale aj vybraný výklenok, vlastnosti konkurentov, všetky možné alternatívy, technické možnosti, históriu atď. Nie je možné vedieť všetko. Ak sa však rozhodnete pre vlastný biznis, buďte nároční v prvom rade na seba. Amatéri sú okamžite viditeľní a to značne znižuje mieru dôvery.

Okrem toho sú veľmi dôležité nasledujúce body:

4. Nekupujte tovar vopred

Veľmi častou chybou začínajúcich podnikateľov sú veľké investície. Ak si myslíte, že váš produkt je bomba a každý si ho bude chcieť zajtra kúpiť, vykonajte test. Urobte si reklamu na Avito a uvidíte, aká bude odozva. Alebo sa opýtajte svojich priateľov a známych, či by nemali záujem o kúpu tohto produktu. Bratia McDonaldovci kedysi pracovali na prenájom (áno, raz sa im to stalo). Uvedomili si, že čas strávený na obede sa dá využiť produktívne. Namiesto návštevy reštaurácie si so sebou začali brávať rýchle občerstvenie – žemľu a rezeň. V dôsledku toho sa obed skrátil o 40 minút, počas ktorých telefonovali. Výsledkom bolo zlepšenie výsledkov. Po prvom ocenení sa o recept na úspech začali zaujímať aj samotní kolegovia. Takto sa zrodila myšlienka „rýchleho občerstvenia“. Neskôr tu bola prvá reštaurácia a čašníci na kolieskových korčuliach. Život sám nám dáva nápady na podnikanie. A ak ste si istí, že nové čínske telefóny určite explodujú na trhu, skúste nazbierať aspoň prvých dvadsať objednávok s platbou vopred a až potom nakupovať. V opačnom prípade sa môže ukázať, že telefóny teraz nikto nepotrebuje, keďže vyšiel nový Samsung a zostáva ich len vyhodiť.

5. Riešiť životné situácie. Nesnažte sa "predať"

Veľmi dôležitým bodom je etika vašej komunikácie s kupujúcim. Nesnažte sa predať svoju službu za každú cenu. Choďte z opaku - prečo by sa na vás mohli obrátiť. Venujte pozornosť najviac slávnych značiek. Nepredávajú sa, ale nápad. Samozrejme, Apple je najjasnejším príkladom, keď sa predaj technológií zmení na predaj životného štýlu. Dnes je to celá filozofia, módny trend, neutíchajúca klasika. Všetko spolu a v jednom malom telefóne alebo notebooku. Predávajú nám technológiu, ktorá nám môže uľahčiť život a urýchliť komunikáciu. Vyberáme pohodlný a hlavne funkčný dizajn. A samozrejme sa zapne ľavá hemisféra! Takýto integrovaný prístup k predaju svojich produktov urobil zo spoločnosti lídra!

6. Študujte trendy, chyťte vlnu

Je tu ešte jeden koncept – toto je móda. Tento jav je veľmi kontroverzný a nejednoznačný a tiež pominuteľný. Niekedy je životnosť jedného trendu len jeden alebo dva mesiace. Ale kompetentní predajcovia na tom zarábajú milióny. Dnes je trendom šetrnosť k životnému prostrediu. Zelení vyhrali a všetko naokolo naplnili postscriptom – eko a bio. Dnes vidíme ekokožuchy, ekoautá, ekopotraviny. Ľudia prestali jesť mäso, čo viedlo k vzniku nespočetných biotrhov v realite aj online. Ďalším trendom je lokálny marketing: lokálne potraviny, lokálni dizajnéri, lokálne handmade trhy a podobne. V skutočnosti sa dnes dá ľahko zarobiť na všetkom, čo si vyrobíte vlastnými rukami. Pod Nový rok- mohli by to byť ručne vyrábané girlandy, do 8. marca kytice zeleniny, v lete typické smoothies zo zeleru a dubovej kôry. Predstavte si, vyskúšajte si to sami, nebojte sa vytvárať veci vlastnými rukami: čím viac to vyzerá ako ručná práca, tým rýchlejšie a drahšie to predáte. Zostaňte v trende a nezabudnite, všetko má svoj termín. Najmä v modernom svete.

7. Používajte analytiku

Pred zakúpením produktu alebo otvorením vlastnej online školy na čokoľvek si preštudujte trh. IN V poslednej dobe začínajúci podnikatelia sa spoliehajú na Yandex Direct. Metóda je dobrá, ale nie vždy správna. Pamätajte, že požiadavka vo vyhľadávači nie je predaj. Príhovor slávnej osoby v televízii alebo jasná reklama veľmi často generujú nárast žiadostí o konkrétny produkt. Napríklad vám ponúkne kúpu auta len za 300-tisíc a zadáte si model do vyhľadávača a porovnáte ceny. Začnete sa pýtať, koľko toto auto stálo predtým. Výsledkom sú tisíce žiadostí o toto auto, ale ide len o dočasnú aktivitu a nie je pravda, že je auto na vrchole predaja. Odporúčam vám pozrieť si analýzy na stránkach s kupónmi. Ak prejdete na minulé akcie, môžete vidieť, v akom čase a aké služby sa predávali. Vlastne predávali, viete. Dopyt vo vyhľadávači je jednoducho hľadanie informácií, nie vždy ide o nákup. Pozrite si skutočnú analýzu, kde môžete jasne vidieť, aký druh produktu a koľko ľudí si ho kúpilo. Iba v tomto prípade môžeme hovoriť o dopyte po konkrétnom produkte.

Neponáhľajte sa zarobiť peniaze. Emócie biznisu len škodia. Buďte mimoriadne opatrní a obozretní. Dnes sa dá predať všetko, aj vzduch z Himalájí. Bola by túžba a bol by dopyt. Preto skôr, ako sa ponáhľate uzavrieť dohodu s dodávateľmi, otestujte, čo chcete predať, vykonajte hlboké skenovanie a buďte si istí, že už máte požadovaný počet objednávok pre úspešnú realizáciu prvej dávky. Urobte si čas a verte v seba a svoj produkt. Veľa štastia!