Obchod s detskými vecami- podnikanie ziskové, so stálym obratom. Deti rýchlo rastú a potrebujú pravidelné dopĺňanie šatníka. Väčšina rodičov sa snaží obliecť svoje dieťa do nového oblečenia, takže je mimoriadne výhodné poskytnúť kupujúcemu tento typ produktu. Hlavnou črtou priemyslu s výrobkami pre deti je cenová úroveň.

Správny výber cenového sprievodcu vám umožňuje získať oporu v určitej medzere na trhu, mať neustály tok zákazníkov a úspešne bojovať s konkurenciou. Takže prvá vec, ktorú musíte urobiť, keď sa rozhodnete obchodovať s detským oblečením, je určiť čo cieľové publikum poskytnete tovar. Sú 3 možnosti:

1. Lacné oblečenie.
2. Oblečenie pre strednú triedu.
3. Luxusný tovar.

Každá z týchto kategórií má svojich vlastných zákazníkov a môže byť zisková, pretože príjmy a záujmy obyvateľstva sú rôzne. Niekto sa snaží ušetriť výberom lacného oblečenia, iný je finančne zabezpečený a radšej kupuje pre bábätko drahé veci, pričom si nemyslí, že o pol roka či rok z nich dieťa vyrastie. Odborníci navrhujú, aby sa začiatočníci bližšie pozreli na strednú triedu. Pri tejto kategórii produktov je najmenšie riziko „vyhorenia“. Ľudia so stredným príjmom celkom dôsledne kupujú svojim deťom nové kvalitné veci za dostupné ceny. priemerná cena. Navyše podľa štatistík robia takéto nákupy častejšie ako ostatní.

Mali by ste sa zoznámiť s detskou módou, urobiť si zoznam najobľúbenejších produktov, preštudovať si tabuľku veľkostí. V oblečení je dôležitá nielen výška, ale aj úplnosť, keďže deti sú rôzne. Obchod musí poskytovať rozmanitosť nielen v modeloch, ale aj vo veľkostiach. To vám umožní mať veci pre deti s rôznymi fyzickými údajmi, to znamená, že pokryjete väčší počet zainteresovaných kupujúcich. Informácie o aktuálnych produktoch nájdete v časopisoch, na webových stránkach, v predajniach s podobnými produktmi.

Sortiment by mal byť pestrý, zahŕňal nielen oblečenie, ale aj spodnú bielizeň.

Následne bude možné doplniť topánky, doplnky, detské vychytávky, hračky. Keď si rodičia prídu do obchodu po šaty alebo košeľu pre dieťa, pri pohľade na zvyšok tovaru si určite spomenú na pančušky, nohavičky alebo ponožky, ktoré treba podplatiť. Treba brať do úvahy aj sezónnosť a časť výnosov ponechať na nákup nových zásielok tovaru, v súlade so sezónnym dopytom.

Veľkosť investície

Pokyny krok za krokom

Váš obchod sa musí nachádzať vedľa autobusovej zastávky verejná doprava a pohodlné parkovanie. Ďalšou výhodou v boji o návštevnosť bude poloha v blízkosti detských ústavov, nemali by to však byť zábavné podniky (cirkus, detské divadlo, Zábavné centrum). Ľudia sa na tieto miesta chodia zabávať a vo väčšine prípadov za poplatok. Peniaze, ktoré sa tam už minuli, zabránia rodičom uvažovať o kúpe ďalšieho oblečenia. Zvážia, že dnes na svoje dieťa minuli dosť.

Pri samostatných budovách prenajatých ako obchod je vhodné rozbiť kvetinové záhony, nainštalovať lavičky, umiestniť veľkú postavu kreslenej postavičky pri vchode, to znamená vytvoriť pohodlné podmienky a estetickú príťažlivosť. Nezabudnite na rampu alebo betónovú príjazdovú cestu pri vchode, pretože veľa rodičov príde s kočíkmi.

Ak sa rozhodnete prenajať si butik v nákupné centrum , skúste si vybrať nákupné centrum, ktoré je už kupujúcemu známe, inak hrozí, že tento predmet obchodu nebude propagovaný a kupujúci nepríde. Ideálne je obchodné centrum, kde predávajú najmä oblečenie pre dospelých a deti. Ľudia si tam chodia kupovať oblečenie. Pre obchod s detským oblečením je správne miesto veľmi dôležité, pretože tieto výrobky, aj keď sú veľmi obľúbené, nepatria do kategórie základného tovaru.

Je veľmi dôležité správne navrhnúť fasádu predajne. Znak a farebná schéma dizajnu by mali byť dostatočne jasné a zodpovedať téme detstva. Sú navrhnuté tak, aby u dospelých vytvárali asociácie spojené s deťmi, spôsobujúce nehu, zodpovednosť, starostlivosť, lásku - pocity, ktoré prežívajú pre svoje bábätká. V čom interiérový dizajn by mali byť v pokojných farbách, aby neodvádzali pozornosť kupujúcich od tovaru.

Dokumentácia

Pri otvorení obchodu s detským oblečením môžete pôsobiť ako LLC alebo samostatný podnikateľ. Hovoríme o maloobchodnej predajni, teda o interakcii s jednotlivcov. V tomto prípade rozloženie individuálne podnikanie výhodnejšie, pretože môžete prejsť na zjednodušenú verziu platenia daní. Pomôže to znížiť výber daní a znížiť množstvo požadovaných dokladov. Po vydaní IP musíte premýšľať o type daňového režimu, v ktorom bude vaša spoločnosť fungovať. Pre maloobchod Vhodné sú 3 typy detského oblečenia:

• UTII - jedna daň je ideálna pre nie veľká plocha do 30 m2. metrov, kde nepracujú viac ako 2 predajcovia. Pokladnica je voliteľná, môžete sa obmedziť na vydávanie tržieb.
• PSN - nákup patentu bude vhodný pre obchod do 50 m2. metrov. Pokladnica teraz nie je potrebná, postačuje NIM, do roku 2018 však môže byť potrebná online pokladnica.
• STS (6 % zo zisku) – používa sa na maloobchodný priestor veľký priestor s veľkým personálom.

Ďalšie plus v očiach kupujúcich prinesie akvizíciu, teda prijatie na platbu bankové karty. V tomto prípade to však bude potrebné bankomat, ktorá vytlačí sortiment s cenou, zľavou a cenou každého produktu samostatne. Vyžaduje sa certifikácia produktu. Ak však nie ste výrobcom tovaru, certifikáty je potrebné vyžadovať od dodávateľov. Nevyhnutná je aj prítomnosť predajcov lekárskych kníh.

Otvárací kontrolný zoznam

Je výhodné otvoriť

Prirážka na detskom sortimente je oveľa vyššia ako na dospelom: 100-200%. Dopyt po oblečení pre deti je určený skutočnosťou, že deti rýchlo vyrastajú a šatník sa musí aktualizovať. To prispieva k ziskovosti 15 % obratu predajne. Takýto zisk zodpovedá priemernej úrovni ziskovosti, preto možno podnikanie založené na predaji detského oblečenia nazvať ziskovým a stabilným.

Prudký nárast pôrodnosti po začiatku 21. storočia viedol k zvýšenému dopytu po detskom oblečení. Tento priestor podnikateľskú činnosťšpeciálne: keďže detský šatník je potrebné každoročne aktualizovať, dokonca aj v čase krízy, bude táto oblasť podnikania sľubná a zisková.

Prvá vec, ktorú musíte venovať pozornosť pri organizovaní podnikania v oblasti predaja detského oblečenia, je formátu budúceho podniku. Existuje množstvo možných komerčných projektov a ktorý z nich bude v tomto prípade ziskovejší, musíte vziať do úvahy po vykonaní určitého marketingový výskum a zistenie aktuálnej rovnováhy ponuky a dopytu.

Väčšina možnosť rozpočtu bude otvorenie detské oblečenie z druhej ruky. Mnoho rodín s nízkymi príjmami sa obráti na obchody na sekundárnom trhu. Po takýchto veciach je vždy dopyt, dôležitá však bude otázka správnej sanitácie tovaru. Tento problém je však vyriešený celkom jednoducho, teraz sú na trhu veľké podniky, ktoré sa zaoberajú takýmto veľkoobchodom, čistota vecí je pre nich dôležitou podmienkou spolupráce s partnermi. Preto prísne sledujú a vykonávajú sanitáciu všetkých vecí.

populárne dnes a predajná (skladová) hala formátu. V takomto obchode si môžete kúpiť nové, no skladové alebo zabavené veci. Vysoká kvalita za dostupné ceny.

Občania s nadpriemernými príjmami radi nakupujú oblečenie pre svoje deti značkové predajne a dokonca butiky. Ich ceny sú oveľa vyššie ako priemer, pričom zákazníkom ponúka nielen kvalitný, ale aj exkluzívny tovar. Relevantnosť takýchto obchodov pomôže zistiť predbežnú marketingovú štúdiu trhu.

Ak je málo financií, môžete zvážiť možnosť otvorenia podnikania na detské veci vo formáte internetový obchod s detským oblečením alebo organizovať Spoločné nákupyšpecializujúca sa na produkty pre deti. Mamy sú ideálnou cieľovou skupinou, s ktorou sa pracuje najjednoduchšie, keďže sú už pripravené.

Etapy začatia podnikania v oblasti detského oblečenia

Bez ohľadu na zvolený formát predaja bude jednou z hlavných podmienok založenia obchodu s odevmi daňová registrácia podnikania. Budú dve hlavné možnosti: získať stav individuálny podnikateľ a otvoriť právnickú osobu - LLC.

Obaja organizačné formy majú individuálne výhody a nevýhody. Individuálny podnikateľ bude jednoduchšou možnosťou pri registrácii podniku a vykonávaní pravidelných správ, LLC však poskytuje viac príležitostí. Lehota na registráciu jednotlivého podnikateľa je minimálna, nie je dlhšia ako tri pracovné dni, LLC bude musieť byť zaregistrovaná o niečo dlhšie.

Pre väčšinu obchodov s oblečením nie sú potrebné žiadne ďalšie licencie ani povolenia. Jediná vec, ktorú musí majiteľ urobiť pred otvorením obchodu s detským oblečením, je oznámiť Rospotrebnazdor predložením oznámenia tomuto orgánu.

• UTII, ktorý umožňuje platiť daň raz za štvrťrok bez ohľadu na zisky spoločnosti. Veľkosť dane určuje oblasť obchodu;
• STS, v ktorom je daň určená úrovňou príjmu podniku a je zvyčajne 6%;
• PSN - vhodné pre individuálnych podnikateľov a zabezpečuje úhradu nákladov na patent.

Keďže obchod s odevmi je rizikový druh podnikania, mali by ste zvážiť spôsoby účtovania tovaru. Dokumentovanie všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich transakcií umožní nielen zostaviť štatistiky a pochopiť úroveň dopytu, ale aj kontrolovať sortiment. Na tento účel musíte viesť záznamy o faktúrach, nákladných listoch prijatých pri dodaní tovaru, vykonávať pravidelnú inventúru, počítať celý sortiment.

Aby ste predišli krádeži medzi zamestnancami, musíte uzavrieť dohodu s predajcom, ktorý pôsobí ako pokladník, o zodpovednosti, ktoré znesie a zaplatí manko, ak mu to bude dovolené.

Dôležitým bodom v budúcom biznise prenájmu bude vybavenie obchodných priestorov. Predajňa musí byť vybavená všetkým potrebným nábytkom na umiestnenie tovaru, kútikom kupujúceho, ako aj spotrebičmi vrátane pokladne, terminálu na platobné karty a alarmu. Vypracovaním takejto dohody je lepšie poveriť právnika, aby sa predišlo jej prípadnému napadnutiu zo strany zamestnanca.

Dokonca aj vo fáze prípravy obchodu na otvorenie je nevyhnutné získať povolenie od hasičských a sanitárnych služieb, mali by ste tiež uzavrieť dohodu so špecializovanými spoločnosťami na odvoz odpadu.

Otázka, ako otvoriť obchod s detským oblečením, je teda vyriešená v niekoľkých aspektoch naraz: ekonomickom, právnom a niektorých ďalších. Komplexným prístupom k založeniu takéhoto podniku možno v tomto podnikaní dosiahnuť významný úspech.

Výber obsahu produktu pre podnikanie na detskom oblečení

Po organizačných chvíľach vyvstáva prirodzená otázka – aký tovar zaplní váš obchod? Tento problém sa dá ľahko vyriešiť, ak máte skúsenosti. Ak nie, tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu zorganizovať vaše podnikanie správnym spôsobom.

• Nesnažte sa pokryť všetky vekové skupiny produktov. Nebudete môcť uspokojiť celý objem dopytu a stratíte zákazníkov, a to aj z dôvodu nedôvery – formát obchodu je „tovar pre všetky vekové kategórie“. Zamerajte sa na produkty, ktoré sú žiadané konkrétnymi vekovými skupinami. Napríklad ponúkať produkty pre deti od 1 do 3 rokov. Týmto spôsobom poskytnete viac široký výber tovar a lojalita zákazníkov k vášmu obchodu bude vyššia.
• Existujú tri skupiny tovarov – lacný, stredný cenový segment a drahý. V ideálnom prípade by ste sa mali zamerať na jednu skupinu produktov. V skutočnosti však zvyčajne musíte pokryť dva susedné smery. Lacné a priemerné. Priemerný a drahý. Svojim zákazníkom tak ponúknete alternatívny výber a zvýšite predaj. Kupujúci zvyčajne nakupujú lacný tovar po ceste a spontánne, zvádzaný cenou. Nerobte však silný cenový kontrast, cena by mala priťahovať, nie odstrašovať. Tak veľmi vysoká cena na pozadí lacného tovaru bude odstrašujúcim faktorom. A naopak. Po kúpe drahých vecí sa klient „bojí“ kúpiť extrémne lacné.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Obchod s detským oblečením je najlepší podnikateľský nápad, najmä ak ešte nemáte žiadne alebo len veľmi malé podnikateľské skúsenosti. Medzi hlavné výhody tohto podnikania patrí vysoká ziskovosť a takmer „obojstranne výhodný“ produkt. Neustále žiadané je detské oblečenie, ktoré je cenovo celkom porovnateľné s oblečením pre dospelých. Detský šatník sa aktualizuje mnohokrát rýchlejšie ako dospelý a milujúci rodičia ušetria na svojich deťoch až na poslednom mieste. Módne trendy, aj keď sú v tomto segmente prítomné, nezohrávajú takú dôležitú úlohu ako v oblečení pre dospelých. To znamená, že oblečenie, ktoré nebolo vypredané minulú sezónu, nestráca na aktuálnosti.

Prieskum trhu

Pred otvorením obchodu s detským oblečením, rovnako ako ktorýkoľvek iný podnik, sa však vyžaduje prípravné práce plánovanie, prieskum trhu a hľadanie voľného miesta. Vo všeobecnosti situácia v ruský trh detské oblečenie je hodnotené ako priaznivé. Len v roku 2005 bol jej podiel 12 % z celkovej kapacity trhu s odevmi a v roku 2014 špecifická hmotnosť kategórii dosiahol 20 %. Detský maloobchod je navyše považovaný za najstabilnejší: aj počas krízy sa jeho obrat zvýšil o viac ako 10 %, pričom segment dámskeho a pánskeho oblečenia stratil viac ako tretinu hodnoty. S rastúcou pôrodnosťou rastie aj podiel kupujúcich detského oblečenia. Teraz tvoria takmer 10% z celkového počtu obyvateľov našej krajiny.

Podľa analytikov trh rastie nielen intenzívne, ale aj kvalitatívne, čo znamená zvýšenie podielu výdavkov na nákup detského oblečenia a nákladov na priemerný šek. Existujú však určité vlastnosti, ktoré bránia rastu tohto segmentu. Patrí medzi ne nižšia marginálnosť (nastavenie v priemere nižších cien detského oblečenia oproti dospelým s porovnateľnými výrobnými a logistickými nákladmi), vysoké požiadavky na použité materiály a technológie výroby, ako aj konkurencia. maloobchod s trhmi s oblečením. Život malých podnikateľov výrazne zatieňujú početné obľúbené stránky spoločných nákupov (SP), kde účastníci nakupujú tovar vo veľkom priamo od dodávateľov. Zároveň chodia do „skutočných“ obchodov len preto, aby si veci vyskúšali a potom si ich objednali prostredníctvom spoločného podniku.

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Na trhu s detským oblečením je najobľúbenejšie oblečenie nízkych a stredných cenových kategórií. Podiel oblečenia prémiovej a luxusnej triedy je celkovo 12 %. Na trhu dámske oblečenie táto cenová kategória je 15 %, ale kúpna sila druhej menovanej je oveľa vyššia. Trh s luxusným a prémiovým detským oblečením bol donedávna považovaný za perspektívny, keďže vo veľkých mestách bola tendencia vyberať si značky detského oblečenia podobné dospelým. Teraz sa však pre nepriaznivú ekonomickú situáciu neoplatí voliť týmto smerom. Okrem toho príjem z predaja drahého oblečenia nie je taký veľký, ako sa zdá: náklady na propagáciu a výrobu (v dôsledku toho aj nákup) oblečenia sú vyššie a návratnosť investície je nižšia ako v iných cenových kategóriách. .

V rozpočtovom segmente detského oblečenia však existujú určité riziká. Súvisia predovšetkým so skutočnosťou, že náklady na výrobu detského oblečenia sú vo všeobecnosti porovnateľné s nákladmi dospelých, ale rodičia na jednej strane nechcú platiť veľa za oblečenie, ktoré dieťa rýchlo vyrastú a na druhej strane si zakladajú na vysokej kvalite. V dôsledku toho je maloobchodná marža detského oblečenia v cenovom segmente nízka. Jednotlivé obchody len ťažko konkurujú obchodným reťazcom, hyper- a supermarketom, ktoré predávajú aj detské oblečenie, a trhom s oblečením. Odborníci radia vsádzať na obrat, pretože iba vplyv rozsahu vám umožňuje kompenzovať nízku maržu, ale pre malý obchod s oblečením, aj keď je dobre umiestnený, bude takmer nemožné dosiahnuť vysoký obrat.

To však neznamená, že by ste mali úplne opustiť myšlienku otvorenia obchodu s detským oblečením. Hlavnou vecou je správne posúdiť dopyt a preštudovať rozsah a cenovej politiky konkurentov. Ak dokážete uspokojiť existujúci dopyt a nájsť dodávateľa produktov s najlepšou kombináciou ceny a kvality, tak aj vybrať dobré miesto otvoriť bod, potom bude vaša firma úspešná. Pri hodnotení zvážte počet predajní detského oblečenia vo vašom meste a obyvateľstvo, ktoré v ňom žije. V priemere rodina míňa na oblečenie na dieťa asi 10 - 15 000 rubľov ročne (samozrejme, v regiónoch av hlavnom meste sa toto číslo bude výrazne líšiť od priemeru).

Obchod s detským oblečením: registrácia živnosti a vyhľadávanie priestorov

Najprv sa musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Otvorenie LLC nemá zmysel, ak plánujete pracovať výlučne s jednotlivcami. Daňové zaťaženie pre individuálnych podnikateľov je oveľa nižšie a papierovačky menej (hoci sa stále musíte pohrať s papiermi). Registrácia ako individuálny podnikateľ je lacnejšia ako LLC a trvá menej času. Ak vaše plány zahŕňajú veľkoobchod iné obchody s detským oblečením, potom by bola v tomto prípade výhodnejšia forma spoločnosti s ručením obmedzeným. Pri registrácii uveďte nasledujúce kódy OKVED:

52.42 Maloobchodný predaj odevov,

52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia

52.42.2 Maloobchodný predaj spodnej bielizne

52.42.5 Maloobchodný predaj športového oblečenia

52.42.6 Maloobchodný predaj pančuchového tovaru

52.42.7 Maloobchodný predaj pokrývok hlavy

Hotové nápady pre vaše podnikanie

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.).

Už v štádiu vybavovania všetkých potrebných papierov začnite hľadať priestory pre obchod s detským oblečením. Nájsť toho pravého nebude jednoduché. Mal by byť umiestnený na frekventovanom mieste, kde bude minimum súťažiacich. V ideálnom prípade ide o obchodné centrum vo veľkej obytnej štvrti s vysokou návštevnosťou. Prenájom to bude stáť veľa, ale skúsení podnikatelia tvrdia, že táto možnosť je vo všeobecnosti výhodnejšia ako samostatne umiestnený obchod. Aby bolo možné umiestniť všetok tovar do obchodu s detským oblečením, nie sú potrebné veľké plochy. Oblečenie je nadrozmerná položka. Dá sa kompaktne umiestniť na stojany a na figurínach v okne zobrazuje niektoré z najkrajších modelov. Pri prenájme priestoru v nákupnom centre získate niekoľko výhod naraz, vrátane možnosti umiestniť svoju reklamu na fasádu a na území nákupného centra a cieľového publika (matky s deťmi rôzneho veku). Táto možnosť však nebude fungovať, ak to isté nákupné a zábavné centrum má jeden alebo dokonca niekoľko obchodných reťazcov s detským oblečením rovnakej cenovej kategórie, ktoré budú prezentované vo vašom. Ak sa napríklad v tom istom nákupnom centre nachádza predajňa reťazca “ Detský svet“, potom môžete riskovať a staviť na drahé značkové oblečenie. Stále je však lepšie zvážiť ďalšie možnosti otvorenia bodu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Náklady na prenájom v obchodaku sú dosť vysoké. A podmienky prenájmu tiež nie sú vhodné pre všetkých začínajúcich podnikateľov. Ak sa rozhodnete hľadať izbu v samostatnej budove, uprednostňujte nie centrum mesta (kde nájomné tiež nie je lacné), ale veľkú obytnú štvrť. Ďalšou výhodou je blízkosť trhu alebo nákupného centra. Je žiaduce, aby sa váš obchod nenachádzal v hĺbke medzi domami, kde ho môžu nájsť iba obyvatelia blízkych domov, ale v blízkosti rušnej cesty. Jasný, pútavý znak bude ďalším spôsobom, ako upútať pozornosť potenciálnych kupcov. Odborníci radia začiatočníkom pri výbere izby pre samostatnú stojaca predajňa zamerajte sa na takzvané „body atrakcie“ – najnavštevovanejšie miesta v okolí. V našom prípade sú to škôlky, školy, detské rozvojové centrá, obchody s potravinami a pod. V praxi táto rada nemusí vôbec fungovať. Nákup detského oblečenia väčšinou nie je chvíľkový. Zvyčajne rodičia chodia do detská predajňa cielene, presne vedia, čo chcú získať. Je nepravdepodobné, že vás niekto na ceste do potravín náhodou vyzdvihne a kúpi si zimnú kombinézu. Preto sa neoplatí pripájať sa k takýmto bodom.

Osobitnú pozornosť si zaslúži otázka opravy a dizajnu predajne. Ak hovoríme o neznačkovom obchode s lacným detským oblečením, dizajnérske pôžitky budú úplne zbytočné. Stačí, ak je vo vašej predajni čisto a príjemne. Prenájom malej miestnosti bude stáť od 30 000 rubľov mesačne (presné náklady závisia od regiónu, oblasti a umiestnenia predajne). Pre minimálne opravy, ak je to potrebné, to bude trvať ďalších 50 tisíc rubľov.

Nezabudnite, že váš obchod musí spĺňať požiadavky Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor a obchodného oddelenia, ktoré sú predpísané v predpisov, pravidlá alebo zákony. najmä Obchodné oddelenie sa zaoberá implementáciou „Pravidiel obchodu určité typy tovar“, najmä pokiaľ ide o vybavenie predajne. Rospotrebnadzor vyžaduje implementáciu hygienických pravidiel premietnutých do PLC - laboratórneho kontrolného programu, ktorý je vytvorený na základe SanPiN a GOST. Tento program musí mať každý predajca. Hasičský zbor sa riadi podľa federálny zákon zo dňa 21.12.1994 číslo 69-FZ „Dňa požiarna bezpečnosť“, ktorý vydáva povolenie na otvorenie obchodu.

Budete tiež potrebovať špeciálne vybavenie maloobchodných predajní a nábytok. Minimálna sada vybavenia zahŕňa regály, regály, skrinky na topánky, zrkadlá, vešiaky, vitríny, pokladne. Nábytok by mal byť určený pre deti rôzneho veku (v závislosti od sortimentu, ktorý bude prezentovaný vo vašej predajni). Ak je vekové rozpätie malé (napríklad predávate oblečenie len pre bábätká alebo predškolákov), vystačíte si s piatimi alebo šiestimi figurínami. Ak je sortiment dostatočne široký, potom bude potrebných minimálne deväť figurín (tri pre každú vekovú skupinu: predškoláci, mladší žiaci, tínedžeri). Nezabudnite umiestniť zrkadlá do montážnych miestností. Ak to rozloha a rozpočet dovoľujú, potom môžete detský kútik vybaviť aj tabuľou alebo stolíkom na kreslenie. Niektoré obchody majú televízor, v ktorom sa zobrazujú kreslené filmy. To rozptýli dieťa, kým mu matka vyberie veci.

Sortiment obchodu s detským oblečením

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Hlavným príjmom takýchto predajní je predaj vrchného oblečenia (viac ako 80 % z celkových príjmov). Na druhom mieste z hľadiska ziskovosti je spodná bielizeň, úplety a rôzne doplnky. To však vôbec neznamená, že je potrebné obmedziť sortiment len ​​na tieto pozície. Mal by byť pestrý a obsahovať modely na každú príležitosť – od športových a vychádzkových možností až po tie slávnostné a slávnostné. Ak nemáte skúsenosti s detským oblečením, tak sa poprechádzajte po predajniach konkurencie a pozrite sa, čo zahŕňa ich sortiment.

Je lepšie začať s malými objemami, pretože sortiment pre všetky hlavné vekové skupiny si bude vyžadovať veľkú plochu a skúsenosti s obstarávaním takéhoto tovaru. Objem môžete obmedziť výberom jednej alebo viacerých vekových skupín s perspektívou ďalšieho rozširovania sortimentu s prihliadnutím na dopyt spotrebiteľov. Najjednoduchší produkt zahŕňa oblečenie pre novorodencov a škôlku. Odborníci radia uprednostniť výrobky z prírodných materiálov s atraktívnym dizajnom a nemenej dôležité za prijateľné ceny. Ale táto rada nie je univerzálna. Faktom je, že len na oblečení v tejto vekovej kategórii veľa nezarobíte. Ak si vyberiete túto možnosť, potom existujú dva spôsoby.

Môžete staviť na drahé darčekové produkty (predovšetkým sú to oblečenie na vybitie, oblečenie na fotenie, luxusné obálky a posteľná bielizeň pre novorodencov). Takéto oblečenie spravidla nekupujú samotní rodičia, ale ich príbuzní a priatelia ako darček novo vyrobenej mame a otcovi. V tomto prípade úvahy o praktickosti a lacnosti nefungujú. Táto možnosť je vhodná, ak má nákupné centrum, kde otvárate svoj obchod, ďalšie predajne s detským oblečením rozpočtové ceny. Ak sa rozhodnete pre luxusné a prémiové kategórie, budete pracovať vo svojom vlastnom výklenku bez toho, aby ste súťažili s inými obchodmi. Ak sa podľa vášho hodnotenia takýto butik ukáže ako nerentabilný (napr Mestečko nie je najlepšia možnosť), si môžete otvoriť obchod s oblečením pre novorodencov a deti do troch alebo štyroch rokov za prijateľné ceny. V tomto prípade však budete musieť sortiment rozšíriť tým, že k nemu pridáte okrem oblečenia aj rôzne doplnky (napríklad dojčenské fľaše, cumlíky atď.), hračky, detskú posteľnú bielizeň a plienky, hudobniny atď. Pre takýto obchod je lepšie hľadať priestory v samostatnej budove. V nákupnom centre s najväčšou pravdepodobnosťou nenájdete dostatočný počet cieľových skupín.

Ďalšie veková skupina na ktoré sa môžete staviť, sú deti, ktoré sa zúčastňujú MATERSKÁ ŠKOLA. Oblečenie pre nich by malo byť pohodlné, praktické a dizajnovo atraktívne. Najviac žiadané sú modely strednej cenovej kategórie vyrobené z prírodných a zároveň odolných materiálov. Osobitná pozornosť by sa mala dať skupine ľanu a pleteniny. Výrobcovia zvážte ruské značky, ktoré vyvíjajú dizajn v našej krajine, a samotné modely sú šité v Číne. Ich produkty sú cenovo dostupné a kvalitné.

Oblečenie pre žiakov základných a stredných škôl je pomerne komplikovaná kategória. Neodporúča sa kontaktovať ju, pokiaľ s takýmto produktom nemáte bohaté skúsenosti. Faktom je, že samotné dieťa sa začína podieľať na výbere takéhoto oblečenia. Okrem toho sa spravidla riadi úvahami o „móde“, ale táto móda sa vyvíja úplne spontánne (napríklad to, čo má jeden z jeho spolužiakov, sa stáva módou). V sortimente pre túto cieľovú skupinu však dominujú školské uniformy a rôzne variácie na túto tému (nohavice, vesty, košele, letné šaty, šaty, sukne, blúzky a saká). Cenová kategória je v tomto prípade prakticky neobmedzená: budú žiadané cenovo dostupné aj drahé veci. Špecializácia vášho obchodu však určí jeho umiestnenie a spôsoby propagácie, takže sa o ňom budete musieť rozhodnúť vopred, ešte pred nájdením priestorov na prenájom.

Ak si zakladáte na všestrannosti sortimentu a chystáte sa predávať oblečenie ďalej rozdielny vek, potom je vhodné rozčleniť susedstvo skupín (napríklad oblečenie pre novorodencov a batoľaťový sortiment, oblečenie pre deti staršieho predškolského a základného školského veku).

Pokiaľ ide o dodávateľov, výrobky ruských, čínskych, poľských a tureckých výrobcov sa osvedčili. Podnikatelia čoraz častejšie uprednostňujú domáce značky, predovšetkým z dôvodu nižších cien, ktoré sú celkom pochopiteľné, pretože ruskí výrobcovia neutrácajú dodatočné finančné prostriedky na colné odbavenie a doručenie. Tradične sa verí, že kvalita výrobkov Ruské továrne lepšie ako Číňania alebo Turci, keďže si vyvíjajú svoje vlastné technické údaje, stále sa riadi sovietskymi štandardmi. Bohužiaľ to zďaleka nie je vždy pravda, takže pred nákupom produktov od nového výrobcu si vezmite malú dávku „na testovanie“. Ale vyhýbajte sa cudzím ľuďom ochranné známky tiež nestojí za to. IN V poslednej dobe objavil veľké množstvo malé šijacie podniky, ktoré šijú výrobky v malom množstve, ale s originálnym dizajnom, vysokou kvalitou a nízke ceny. Niektoré majú svoju úzku špecializáciu (niektoré napríklad vyrábajú výlučne obálky pre bábätká z dizajnových látok, iné zase elegantné šaty a kostýmy pre predškolákov). Možno nie je veľmi výhodné spolupracovať s viacerými výrobcami naraz, ako s jedným dodávateľom. Ale takto získate viac konkurenčná výhoda- jedinečný sortiment. Len sa pripravte na neustále hľadanie nových modelov, keďže v strehu sú aj konkurenti.

Domáci výrobcovia majú ešte dve výhody: dostupnosť všetkých požadované dokumenty(ich produkt je certifikovaný priamo vo výrobniach, takže nemusíte nič certifikovať sami, ako napr zahraničné spoločnosti), ako aj výhodnejšie podmienky objednávania. Pri spolupráci priamo s továrňou sa budete môcť dohodnúť na uvoľnení nie celej škály veľkostí, ale selektívne a získate aj možnosť dohodnúť sa na uvoľnení jednotlivých veľkostných mriežok. V procese práce si všimnete, že niektoré veľkosti sú viac žiadané a niektoré sú na regáloch zastarané. S zahraničné spoločnosti je nepravdepodobné, že sa bude dať dohodnúť na objednaní tovaru v neúplných veľkostných radoch.

Domácich výrobcov detského oblečenia nájdete cez internet. Po potvrdení, že ste podnikateľ (zvyčajne kópia ustanovujúce dokumenty), budete pristupovať k adresárom pomocou veľkoobchodné ceny a môžete uzavrieť zmluvu o dodávke tovaru. Tovar sa odosiela predplatený a doručuje sa spravidla prepravná spoločnosť ak dodávateľ sídli v inom meste.

Spolupráca so zahraničnými výrobcami si vyžaduje skúsenosti s organizáciou dodávky a colného odbavenia tovaru zo zahraničia. Všetky starosti môžete presunúť na sprostredkovateľov, ale náklady na výrobu sa v tomto prípade výrazne zvýšia. Majte na pamäti, že s predávajúcim budete musieť rokovať o minimálnej výške objednávky, o dokladoch, ktoré môže poskytnúť spolu s tovarom, o podmienkach dodania. To všetko si vyžaduje čas a vedomosti. cudzí jazyk(aspoň anglicky). Ak plánujete spolupracovať s drahý tovar, budete musieť ísť k predajcovi a skontrolovať kvalitu produktov. Vymeňte si manželstvo s Ruský výrobca nebude to ťažké, ale zahraniční dodávatelia nepôjdu na stretnutie, alebo náklady na odoslanie chybnej položky budú príliš vysoké (a budete ju musieť poslať na vlastné náklady). Preto budete musieť rozhodnúť o otázke chybného oblečenia sami (spravidla je naň stanovená pôsobivá zľava a predáva sa za cenu ešte nižšiu, ako je jeho obstarávacia cena).

Priemerná prirážka na detskom oblečení je 125 %. Obchodná marža pri lacných výrobkoch môže dosiahnuť 200 % a pri drahých výrobkoch zriedka presahuje 80 – 100 %.

Povedzme si pár slov o výbere predajcov pre prácu vo vašom obchode. Pri malej ploche si jedna predajňa umiestnená v obchodnom centre a fungujúca podľa svojho harmonogramu (sedem dní v týždni od 10. do 22. hodiny) bude vyžadovať minimálne dvoch asistentov predaja. Hlavnou požiadavkou na personál je výborná znalosť sortimentu a rozmerovej siete. Dôležité je, aby vedeli, aká veľkosť (v detskom oblečení sa väčšinou určuje podľa výšky) pre aký vek. Okrem predajcov budete potrebovať aj účtovníka. Účtovníctvo pre individuálnych podnikateľov je síce oveľa jednoduchšie ako pre LLC (ak pracujete na zjednodušenom daňovom systéme), ale najprv bez skúseností a relevantných znalostí pre účtovníctvo a daňové účtovníctvo bude trvať príliš dlho. Nezabudnite, že musíte prispievať na povinné dôchodkové poistenie v závislosti od miezd vašich zamestnancov a platiť daň z príjmu fyzických osôb.

Výdavky a príjmy obchodu s detským oblečením

Na otvorenie malého obchodu s detským oblečením s úzkou špecializáciou (napríklad podľa veku) budete potrebovať od 500 tisíc rubľov. Pre obchod s univerzálnym sortimentom potrebujete od 2 miliónov rubľov. Jednorazové náklady zahŕňajú nákup vybavenia a nábytku (do 100 tisíc rubľov). Za mesiac - prenájom priestorov (30 - 50 000 rubľov), mzda personál (od 30 000 rubľov), zrážky na dôchodkové poistenie, dane, iné výdavky. Zisk malý obchod je od 80 tisíc rubľov mesačne. Návratnosť takéhoto podnikania odhadujú odborníci na 12-18 mesiacov.

Sysoeva Lilia

Tento odbor dnes študuje 1902 ľudí.

Za 30 dní sa o túto firmu zaujímalo 228631 krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Tovar pre deti bol vždy veľmi žiadaný. Preto nie je prekvapujúce, že mnohí sa zaujímajú o to, ako otvoriť obchod s detským tovarom. Hračky, plienky a mnohé ďalšie detské veci nie sú z hľadiska dopytu oveľa horšie ako potraviny a lieky. Okrem toho majú niekoľko dôležitých výhod:

• Po prvé, pôrodnosť sa postupne zvyšuje, čo znamená, že počet potenciálnych zákazníkov bude len rásť.
• Po druhé, väčšina rodičov je pripravená ísť na akékoľvek náklady v záujme šťastia svojho dieťaťa, čo zabezpečuje veľmi vysoký dopyt.
• Po tretie, prirážka na detskom tovare je dostatočne vysoká na to, aby sa mohla rýchlo dostať do čierneho.

Napriek všetkým výhodám detských výrobkov je otvorenie obchodu s hračkami alebo detským oblečením vždy spojené s mnohými ťažkosťami, ktoré môžu anulovať všetky vaše snahy. Tento článok je krátkym sprievodcom, ktorý vám môže pomôcť získať predstavu o tom, ako otvoriť obchod s detským oblečením alebo detským tovarom.

Popisuje hlavné kroky, ktoré budete musieť prejsť, aby ste sa stali vlastníkom svojho vlastná predajňa hračky. Pamätajte však, že akékoľvek podnikanie si vyžaduje neustálu pozornosť a veľká investícia vašu prácu, čas a peniaze.

Prvá fáza - plánovanie a hodnotenie trhu

Podľa štatistík je vo väčšine ruských miest takmer vždy dopyt po tovare pre deti. Napriek tomu, že obchody s detským tovarom sa otvárajú pravidelne, dopyt stále prevyšuje ponuku. Ale je tu malá nuansa. Väčšina dostupných obchodov predáva približne rovnakú sadu hračiek, z ktorých mnohé nemusia byť najvyššej kvality. Aby ste hneď od začiatku získali dobrý nápor kupujúcich, je mimoriadne dôležité spoliehať sa len na kvalitný tovar a iný sortiment.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnych konkurentoch. Bolo by užitočné označiť ich polohu na mape, aby ste určili oblasť pokrytia každého obchodu. Oplatí sa pozrieť aj tovar, ktorý sa tam predáva. Zhodnoťte ich sortiment z pohľadu kupujúceho a ak sa vám páči, čo vidíte, skúste si to osvojiť. IN otvorený prístup môžete nájsť obchodné plány pre obchod s detským oblečením, po prečítaní ktorých nájdete veľa zaujímavých vecí pre seba.

Ako používať prijaté informácie

Štatistiky pomáhajú určiť, aký zisk môžete dosiahnuť otvorením obchodu v danej oblasti mesta. Vaším hlavným cieľom v prvej etape je zostaviť podnikateľské plány pre obchod s detským oblečením. Mnoho začínajúcich podnikateľov skrachuje počas prvých dvoch rokov po otvorení obchodu, pretože spočiatku nevedeli vypočítať úroveň ziskovosti tohto podniku.

Preto je lepšie vypracovať niekoľko možností. Možno je pre vaše mesto vhodnejší detský provízny obchod, alebo by ste sa mali zamyslieť nad myšlienkou hypermarketu pre deti. Každá možnosť má svoje vlastné charakteristiky, ktoré v konečnom dôsledku ovplyvnia váš zisk.

Druhá fáza - výber formátu obchodu

Obchodné plány obchodov s detským oblečením v podstate popisujú dva formáty. Prvým je obchod so zmiešaným tovarom, ktorý sa v skutočnosti veľmi nelíši od bežného supermarketu. Druhá je vysoko špecializovaná predajňa, ktorá predáva len jednu skupinu tovaru. Prvá možnosť si získava čoraz väčšiu obľubu, pretože v takýchto obchodoch si deti môžu sami vyberať hračky.

A ak si spomeniete, že vážne zmýšľajúcemu drobcovi je dosť ťažké niečo zobrať, tak pochopíte, ako sa detské hypermarkety dostávajú k citeľnej časti svojich ziskov. Vytvorenie takéhoto obchodu je však oveľa ťažšie, a to predovšetkým kvôli obrovským kapitálovým investíciám, ktoré sú potrebné v prvej fáze. Aby bol obchod skutočne univerzálny, musíte si zakúpiť čo najširší sortiment.

Pridajte k tomu náklady na prenájom veľmi veľkých priestorov, ako aj plat zamestnancov, náklady na vybavenie, sklad - a dostanete veľmi slušnú sumu. Vo všeobecnosti, ak chcete ísť prvou cestou, tak sa pripravte, že počas prvého roka miniete minimálne 100-tisíc eur.

Malý a odvážny

Náklady na vysoko špecializovaný obchod vyzerajú oveľa skromnejšie. Ak sa pozriete na rôzne obchodné plány pre obchod s detským oblečením, uvidíte, že hlavné výdavky idú na prenájom izby a nákup tovaru. Pre malý obchod potrebujete veľmi malú miestnosť a tovar bude vyžadovať oveľa menej. To vám však nebráni rýchlo vrátiť všetky výdavky a začať vytvárať zisk.

Vysokošpecializované predajne majú oproti bežným predajniam mnoho výhod. V prvom rade sú to samozrejme výrazne nižšie náklady na nájom a mzdy pre zamestnancov. Zároveň je však veľmi dôležité vybrať si svoje miesto správne, pretože priama konkurencia malý obchod s najväčšou pravdepodobnosťou nevydrží.

Podľa štatistík sú v súčasnosti najperspektívnejšími produktmi rôzne vzdelávacie hry a obyčajné hračky. Tam je tiež vždy vysoký dopyt pre detské výrobky, t.j. plienky, jedlo pre deti A tak ďalej. Ale v tejto oblasti je oveľa viac konkurentov.

Mali by ste byť obzvlášť opatrní s oblečením a obuvou, pretože otvorenie obchodu s detským oblečením je o niečo ťažšie ako všetci ostatní. Problém je, že rodičia vedia byť veľmi vyberaví a o potenciálnych zákazníkov môžete ľahko prísť, ak niečo v správnej veľkosti nie je na sklade.

Kupujúci musí byť spokojný, inak už nebude chcieť vo vašom obchode nakupovať. Je potrebné zabezpečiť čo najširší sortiment, aby si každý našiel to svoje a čo je nemenej dôležité aj vo veľkosti.

Živnosť je jedným z najobľúbenejších druhov podnikania pre začínajúcich podnikateľov, maloobchod je však len všeobecnou kategóriou, ktorá má zase obrovské množstvo oblastí a špecializácií. Nie je to tak dávno, čo sme na stránkach blogu uvažovali všeobecné otázky si môžete prečítať viac o otvorení vašej prvej predajne. V prvých častiach sme sa zaoberali nielen všeobecnými problémami v prvých fázach organizácie vlastného obchodu, ale identifikovali sme aj reálne vyhliadky na otvorenie obchodu s potravinami, aj keď to s obchodom nie je také jednoduché, pretože úroveň konkurencie v tomto maloobchode segment je veľmi vysoký a preto prejdime k ďalším nápadom na nákupné body.

Ďalším v poradí je pomerne atraktívny smer – detský obchod.

Dnes, vďaka určitému úsiliu vlády a vzniku množstva programov, sú trendy v raste pôrodnosti, samozrejme, nebolo by správne hovoriť o baby boome, ale stále existujú pozitívne trendy. . Výsledkom je, že trh s detskými výrobkami a tovarom má pozitívne rastové trendy, druhým plusom, podnecujúcim dopyt na trhu, je túžba samotných rodičov dať svojmu dieťaťu viac a lepšie. Zaujímavé je, že podľa druhého plus sa pohybujeme po západnom modeli, kde rodičia „vyplácajú“ svoje deti pomocou takýchto nákupov a snažia sa kompenzovať pokles ich pozornosti. Skutočnosť je dosť smutná, no zároveň tlačí celkový dopyt nahor a vytvára skvelé prostredie na vytvorenie vlastného podnikania.

Stojí za zmienku, že napriek nižší level konkurencia v porovnaní s maloobchodným trhom s potravinami je dosť vysoká a bez „boja“ sa otvorenie vlastného detského obchodu neobíde. Jediné, čo sa dá skutočne považovať za výhodu, je vysoká segmentácia trhu (v praxi to znamená, že väčšina malých detských obchodov má jasnú špecializáciu) a veľkých predajní s kompletným sortimentom všetkého tovaru je pomerne dosť. plus spravidla predávajú drahý detský tovar (hoci často tá istá Čína len so značkovým štítkom).

Špecializácia detského obchodu

Na rozdiel od väčšiny iných obchodov je možné detskú predajňu otvoriť pomocou veľmi úzky profil a tak približný profil predajne:

• Môžete si otvoriť obchod s oblečením pre dospievajúcich
• Môžete si otvoriť obchod s detským oblečením
• Môžete si otvoriť detský obchod s hračkami
• Pre školákov si môžete otvoriť papiernictvo
• Môžete si otvoriť obchod pre novorodencov (s radom produktov od 0 do 1 roka)
• Môžete si otvoriť obchod s detskou obuvou

Toto je najmenšia segmentácia obchodných nápadov, takže na trhu s detským tovarom je veľa na výber.

Nikto nehovorí, že musíte určite zastaviť na úzkom segmente, najlepšou možnosťou je skombinovať rôzne smery, ale tu všetko závisí od oblasti zásuvky.

Priestory na otvorenie obchodu pre vaše deti

V skutočnosti je hlavným problémom obchodu s detským tovarom potreba využívať veľké maloobchodné plochy, napríklad pri obchodovaní s hračkami musíte brať do úvahy záujmy detí, a potom vyvstáva otázka, ako umiestniť tri série bábik na 20 políčkach (malý stánok), z ktorých každý má 5-6 hrdiniek. A samozrejme, sú to len bábiky, ale existujú aj banálne vedierka na pieskovisko a detské kočíky a mnoho ďalších predstaviteľov herného sveta. Samozrejme, existujú aj príklady predaja detského tovaru v takýchto predajniach, no podľa štatistík strácajú minimálne každého druhého potenciálneho kupca, len kvôli problémom s umiestnením a vystavením tovaru.

V skutočnosti v obchode s detským tovarom, ako v tom starom prísloví, keď kašu nemôžete pokaziť maslom, takže v tomto prípade, čím väčšia plocha, tým sľubnejšie vyzerá samotná myšlienka podnikania. Samozrejme, existuje priama úmera medzi celkovou plochou a výškou vstupnej investície, pretože nestačí mať plochu, ale na umiestnenie do dostupného priestoru potrebujete mať produkt. Ale práve tento obchod má jednu špecifickú vlastnosť, vďaka ktorej sú veľké detské obchody lídrami v segmente.

Stačí si spomenúť alebo navštíviť akýkoľvek veľký detský obchod a analyzovať ceny! Sú rádovo vyššie ako na trhu alebo v malých obchodoch, ale stále je viac kupujúcich! Otázka je prečo?

Odpoveď je ukrytá v psychologické aspekty samotní kupujúci detského tovaru:

• - po prvé, vo väčšine prípadov sa rodičia snažia kúpiť presne to, o čo má dieťa záujem, a tu rozhodujúcu úlohu pri výbere obchodov na nákup nezohrávajú náklady na tovar, ale jeho sortiment;

Ako otec dvoch dcér môžem s istotou povedať, že chcem alebo nie, ale musím si kúpiť konkrétnu bábiku z konkrétnej série. Výsledkom je výlet do obchodu s veľkým sortimentom, skúste nájsť to, čo chcú na trhu, najmä keď úplne nerozumiete, čo je v stávke.

• - po druhé, rodičia najčastejšie prichádzajú do obchodu so svojimi deťmi a výsledkom takýchto ciest je získanie nie jedného, ​​ale niekoľkých tovarov. Okrem toho vám veľká plocha umožňuje odhaliť sortiment v celej jeho kráse a tu vstupuje do hry hra „chcem“.

• - Po tretie, detské veci, hračky - rozbijú sa, stratia sa, stanú sa malými a v dôsledku toho sa nákupy takéhoto tovaru vyskytujú oveľa častejšie, preto klient raz nakúpi v obchode a uvidí široký zoznam tovaru. vrátiť v 95% na nasledujúce veci alebo tovar. Navyše mu to umožní ušetriť čas a nebude behať po celom trhu alebo skupine obchodov pri hľadaní tých správnych vecí, aj keď bude musieť trochu preplatiť.

Vyššie uvedené samozrejme neznamená, že otvorenie malého maloobchodného predajne pre detské veci nie je nerentabilné, ide len o to, že čím väčší je obchod, tým ziskovejší je podnik.

Okrem toho by ste nemali zabudnúť na ďalší aspekt maloobchodných priestorov na otvorenie obchodu s detským tovarom - toto je miesto.

Miesto na otvorenie detského obchodu

Umiestnenie v tento obchod zohráva obrovskú úlohu, takže otvorenie detskej predajne v obytnej štvrti nemusí spĺňať očakávania. Najlepšou možnosťou na umiestnenie takéhoto obchodu je buď veľký dopravný uzol, alebo prítomnosť veľkého maloobchodného uzla, či už ide o trh alebo veľký nákupný komplex.

Čo nerobiť:

• - odtrhnúť v hlbinách obchod s detským tovarom priestor na spanie. Väčšina potenciálnych kupcov sú pracujúci rodičia, ktorí kladú čas na prvé miesto, takže toto umiestnenie zužuje zákaznícku základňu.
• – otvoriť detský obchod od nuly v oblasti zábavných komplexov. V tomto prípade riskujete nespokojnosť rodičov a stratu zákazníkov, pretože tí, ktorí už na zábavu prišli, si nemôžu kúpiť (peniaze idú do samotná zábava) a tí, ktorí si prišli nakúpiť, budú nútení počúvať žobranie o deti (chcú sa baviť)

Výber sortimentu na otvorenie obchodu s detským tovarom

Ako som písal vyššie, sortiment (ako sa vyberá sortiment pre ostatné predajných miest) do značnej miery závisí od oblasti predajne, čím väčší, tým širší sortiment, samozrejme, v tejto súvislosti treba sortiment chápať ako iný sortiment detského tovaru, teda detského oblečenia plus hračiek , alebo tovar pre novorodencov plus hračky. Čo sa týka sortimentu vo vybranej skupine tovaru, najmä ak ste si zvolili možnosť vysoko špecializovanej predajne, je jednoducho potrebné udržiavať veľmi veľkú. Napríklad pri predaji tovaru pre novorodencov musí byť sortiment detských bradaviek a cumlíkov minimálne 30 kusov a druhov, pričom aj od rôznych výrobcov..

V skutočnosti sa jednou z najväčších nevýhod obchodovania s detskými vecami nazýva potreba udržiavať veľmi široký sortiment jednej skupiny tovarov, čo následne vedie k potrebe vyčleniť väčšiu obchodnú oblasť na ďalšie investovanie peňazí.

Dôsledkom tejto špecifickosti tohto druhu obchodu bude nutnosť hľadania viacerých dodávateľov, samozrejme, dnes to už nie je veľký problém, ale predsa.

Ziskovosť obchodu s detským tovarom

Môžeme s istotou povedať, že má množstvo nevýhod, ako napríklad:

• – potreba veľkých obchodných priestorov;
• - udržiavanie širokého sortimentu, čo stojí cent navyše;

Existuje množstvo výhod

• - kupujúci častejšie nakupujú detský tovar, v dôsledku čoho je obrat v takýchto obchodoch vyšší;
• - zákazníci sú vernejší a vždy sa vracajú s dobrým sortimentom;
• - dopyt po detskom tovare je stabilný, dá sa dokonca povedať, že podobne ako potraviny, aj tovar pre deti spadá pod nôž vo výdavkovej položke rodiny ako posledný.
• - pri obchode s tovarom pre deti a dorast (čítaj školákov) minimálne straty z takzvaného „odpadu“ (prečítaj si o nich nižšie).

Priemerná prirážka na detskom tovare je dosť „pre dospelých“ a pohybuje sa od 70 do 200 % v závislosti od skupiny a samotných nákladov, pričom na rozdiel od oblečenia pre dospelých je úroveň „odpadu“ rádovo nižšia.

Pod „odpadom“ nemáme na mysli bežné veľkosti oblečenia, takže všetky veľkoobchodné množstvá vecí sa nakupujú v takzvaných „veľkostiach“, teda v balení, v ktorom je jeden produkt 5-6 veľkostí za sebou. Takže v obchodoch s oblečením a obuvou pre dospelých sa každú sezónu hromadí veľa vecí nepopulárnych veľkostí, nemôžete ich umiestniť na police a je veľmi ťažké nájsť pre ne kupca. Odpisujú sa do všeobecných nákladov na údržbu bodu.

Predaj produktov pre deti je tak cenovo výhodnejší.

Vlastnosti obchodu v obchode s detským oblečením

Obrovskú úlohu pri predaji detského tovaru zohráva certifikácia produktov, nehovoríme o nejakých špeciálnych postupoch, ale o dostupnosti produktových certifikátov v predajni. Samozrejme, že vo väčšine obchodov sú takéto certifikáty aspoň na časť tovaru, ale drvivá väčšina predajní s detským tovarom ich drží „pod rúškom“ a radšej ich ukážu len v prípade overenia. Skúsenosti jednotlivých predajní s detskými vecami a tovarom zároveň ukazujú, že umiestňovanie certifikátov na popredné miesta je optimálne v oblasti rozmiestnenia samotných produktov, zvyšuje hrubý príjem o 20-25% . Zdá sa to byť maličkosť, ale vzhľadom na to, že správne rozloženie a čo najširší výber (v jednom výklenku) yut plus ďalších 15-20% , potom v dôsledku takýchto zložitých trikov môžete ľahko zvýšiť hrubú tržbu detského obchodu o 50 % v porovnaní s podobnými prevádzkami .

Článok sa ukázal byť dosť objemný, rád odpoviem na všetky vaše otázky, napíšte do komentárov a nezabudnite označiť vo svojich sociálnych sieťach.

A ešte malé video o výrobe detských hračiek