Obchodné projekty pripravené svadobné salóny. Ako otvoriť svadobný salón od začiatku

Právne aspekty, výber zariadení, tvorba sortimentu, požiadavky na priestory, výrobné procesy, predaj. Plný finančné výpočty.

Vedenie školení s psychologické mapy. 35 atmosférických tréningov. Školenie na kľúč. Všetko, čo potrebujete na otvorenie vlastného psychologického salónu.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 600 000 ₽

Minimum počiatočný kapitál

21 mesiacov

Odplata

18%

Ziskovosť

45 224 ₽

Čistý zisk za mesiac

Otvorenie svadobného salónu

Cieľ projektu– otvorenie svadobného salónu v Surgute (Khanty-Mansijsk autonómnej oblasti- Jugra).

Dopyt v svadobných salónoch v tomto regióne je vysoká - Chanty-Mansijský autonómny okruh zaujíma vedúcu pozíciu z hľadiska počtu sobášov na 1 000 obyvateľov, na druhom mieste v tomto ukazovateli v Rusku. Cieľovou skupinou kupujúcich salónov je ženská časť populácie od 8 do 60 rokov, asi 77 % hlavných kupujúcich sú dievčatá od 18 do 35 rokov, ktoré sa chcú vydať.

Sortiment svadobného salónu zahŕňa:

Svadobné šaty 6 domácich a zahraničných značiek;

Večerné šaty domácich značiek;

Detské šaty domácich značiek;

Svadobné doplnky a bižutéria.

Investičné investície vo výške 1 604 000 rubľov. Objem počiatočných investícií vrátane pracovného kapitálu - 2 500 000 rubľov. Výška vlastných prostriedkov - 2 500 000 rubľov, vypožičané prostriedky - 0 rubľov. Termín dosiahnutia plánovaného objemu predaja 1 milión rubľov. od začiatku predaja je 2 mesiace. Doba návratnosti projektu je 21 mesiacov.

*za 3 roky práce

Predaj a predaj svadobných šiat

Cieľom projektu je otvorenie svadobného salónu v Surgute. Za smer činnosti salónu bol zvolený predaj svadobných a spoločenských šiat, ako aj svadobných doplnkov a bižutérie.

Hlavný príjem svadobného salónu je postavený na predaji svadobných šiat a predaji súvisiacich produktov (topánky, závoje, doplnky a pod.). Dodatočný príjem pochádza z predaja spoločenských šiat, ktorých dopyt je menej ovplyvnený sezónne výkyvy. Taktiež je klientom salónu poskytovaných množstvo doplnkových služieb, ako je uskladnenie šiat pred svadbou, naparovanie pred dovolenkou a pod.

Svadobný salón má rozlohu 52 m2. metrov, z toho 40 m2 pripadá na obchodnú a výstavnú halu s montážnou miestnosťou. Salón sa nachádza v centrálnej časti mesta, vo viacposchodovej obytnej budove, formát salónu je pouličný maloobchod.

Štruktúra riadenia interiéru je jednoduchá. Priame riadenie vykonáva vlastník a manažér projektu. Majú na starosti všetky administratívne záležitosti vrátane nákupu produktov. Traja obchodní manažéri sa priamo podieľajú na predaji, pracujú na smeny.

Náklady na opravy a vnútorné vybavenie sú 445 tisíc rubľov. Objem počiatočného nákupu je 1104 tisíc rubľov. Celkové investičné náklady, berúc do úvahy ďalšie počiatočné náklady (výlet na svadobnú výstavu s cieľom nájsť dodávateľov, vytvorenie webovej stránky) - 1604 tisíc rubľov. Potrebovať budete aj cca 896 tis pracovný kapitál potrebné na mzdy, nájomné, nákupy atď. Celkovo si otvorenie podniku bude vyžadovať 2,5 milióna rubľov, ktoré sa plánujú čerpať z osobných úspor. Ako forma vlastníctva svadobného salónu bol vybraný individuálny podnikateľ so zjednodušeným daňovým systémom (6% z prijatého príjmu).

Ziskovosť svadobného salónu

Produktová matica salónu vychádza zo svadobných šiat, ktoré tvoria základný sortiment salónu. Ide o šaty 6 značiek od európskych, ruských, čínskych, amerických a tureckých výrobcov, predávané s príplatkom 100-200% z kúpnej ceny. Cenový rozsah šiat je od 10 do 50 tisíc rubľov.

Hlavný dôraz sa kladie na cenovú kategóriu do 30 tisíc rubľov, čo predstavuje asi 75% sortimentu svadobných šiat. 25% má náklady 30 až 50 tisíc rubľov. Dôraz na stredný cenový segment s vysokou kvalitou bol vybraný ako konkurenčná výhoda (v iných salónoch prirážka dosahuje 300% alebo viac) - v podmienkach krízy v ekonomike, ktorá sa pozoruje v rokoch 2014-2016. zákazníci sa snažia ušetriť na zbytočných výdavkoch, medzi ktoré patrí aj nákup svadobných šiat.

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Hlavné dopĺňanie svadobných kolekcií prebieha začiatkom Nového roka a pred začiatkom jarno-letnej sezóny, ako aj dodatočne v závislosti od objednávok a objemu predaja. 25% sortimentu šiat pripadá na detské a večerné šaty v cene od 4 do 14 tisíc rubľov. V závislosti od sezóny sa plánuje zvýšenie percenta večerných a detských šiat na 40-45%.

Ďalšiu časť sortimentu tvoria svadobné doplnky – závoje, rukavičky, čelenky, svadobné kabáty a peleríny, bižutéria, ale aj ďalšie slávnostné atribúty a dekorácie, ktorých marža dosahuje 300 %. Úvodný sortiment svadobného salónu teda možno opísať takto: "20 modelov svadobných šiat - 7 modelov spoločenských a detských šiat - 77 druhov doplnkov." Kompletný zoznam štartovacích plniacich produktov je uvedený v tabuľke. jeden.

Tabuľka 1. Zoznam produktov svadobného salónu

Hotové šaty sa objednávajú priamo u výrobcov. Náklady na prvú várku svadobných šiat budú predstavovať 833 300 rubľov. (berúc do úvahy potrebu nákupu niekoľkých najobľúbenejších veľkostí šiat). Celkové náklady na počiatočné plnenie kabíny sú 1 260 000 rubľov. Hľadanie dodávateľov vykonáva vedúci salónu. Investičné náklady zahŕňajú návštevu špecializovanej svadobnej výstavy v Moskve s cieľom nadviazať kontakty s výrobcami šiat. Náklady na cestu vrátane leteckej dopravy a ubytovania budú 45 tisíc rubľov.

Salón ponúka okrem predaja tovaru aj služby prispôsobenia a bezplatného predsviatočného žehlenia, ako aj uskladnenie šiat do sviatku. Káva zadarmo je ponúkaná všetkým zákazníkom, ktorí sa rozhodnú ju vyskúšať. Ako doplnkové služby je klient vyzvaný využiť službu od partnerov: prenájom svadobného auta, služby svadobný fotograf, kvetinárka a vizážistka. Podiel výnosov z predaja doplnkových služieb partnerov je do 10-15%.

Predaj a marketing svadobného salónu

Svadba je jedným z najnezabudnuteľnejších dní v živote každého človeka, takže v tento deň chce každá nevesta vyzerať neodolateľne. Zvyšujú sa požiadavky na kvalitu svadobných šiat. Navyše, moderné nevesty majú tendenciu vyberať si jedinečné šaty, ktoré zdôrazňujú ich individualitu.

Sortiment salónu tieto trendy zohľadňuje. Vyberajú sa šaty od 6 rôznych značiek a 20 modelov, sú poskytované služby individuálneho šitia a prispôsobenia. Zohľadňujú sa aj požiadavky na cenovú dostupnosť tovaru (75 % šiat má cenu 10 až 30 tisíc rubľov). Počas "mimo sezóny" (chladné obdobie) dochádza k rozšíreniu sortimentu spoločenských a detských šiat až o 40-45%. Okrem toho je možné v kabíne dokúpiť niektoré súvisiace doplnky.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Dopyt po produktoch pre svadobné salóny priamo súvisí s ukazovateľmi, ako je počet registrovaných manželstiev udržiavaných Rosstatom a jeho regionálnymi divíziami. Po poklese počtu sobášov v Rusku v 90. rokoch od začiatku roku 2000 sa podľa Rosstatu situácia začala zlepšovať. Počet sobášov sa zvýšil zo 6,6 na 1 000 obyvateľov na 8,8, potom však došlo k miernemu poklesu s prudkým nárastom na 9,5 sobášov v roku 2011. Do roku 2014 bol údaj v krajine na úrovni 8,4 sobášov na 1 tisíc obyvateľov.

Je potrebné poznamenať, že údaje o počte sobášov na tisíc obyvateľov v Chanty-Mansijsku autonómnej oblasti- Ugra prevyšuje priemerné ruské hodnoty a predstavuje 9,4 svadieb na 1000 obyvateľov. Podľa týchto údajov je región na druhom mieste v Rusku, po Petrohrade, kde je toto číslo 10.

V samotnom meste Surgut je zaznamenaný pozitívny demografický trend – za posledných desať rokov sa pôrodnosť zvýšila o 70 %. Prevažnú časť populácie tvoria mladí ľudia vo veku 25-35 rokov. Počet mužov a žien v meste je rozdelený približne rovnako. Podiel mužov je o 1 % vyšší ako podiel žien, čo nie je typické pre priemerné čísla Ruska (86 mužov na 100 žien). V poslednej dobe má mesto tradíciu masových manželstiev, ktoré sa menia od osobných rodinné dovolenky verejnosti. Tieto faktory prispievajú k otvoreniu svadobného podniku v Surgute.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

V Surgute pôsobí asi 20 organizácií, ktoré zastupujú reťazové monoznačkové predajne európskych značiek, ako aj miestne multiznačkové reťazce a jednotlivé predajne. V priemere každý salón predstavuje 160 mestských manželstiev. Do mesta prichádza na manželstvo aj mnoho ďalších osád a miest, napríklad obyvatelia regiónu Surgut (asi 121 tisíc obyvateľov). Na základe výpočtu počtu sobášov v Chanty-Mansijskom autonómnom okruhu (9,4 sobášov na 1000 ľudí) má potom každý salón o 57 klientov viac. Celkom - od 217 klientov ročne pre každý salón - ak vezmeme do úvahy mesto Surgut a región Surgut.

Podľa regionálna kancelária Podľa Rosstatu z takmer 16 000 manželstiev zaregistrovaných v autonómnom okruhu Chanty-Mansi v roku 2014 bolo 43 % sobášov, v ktorých bol vek nevesty od 25 do 34 rokov (6 876 sobášov). V 34% bol vek nevesty od 18 do 24 rokov (5426 sobášov), v 22% - od 35 rokov a viac (3457 sobášov). V 1 % sobášov bola nevesta do 18 rokov (116 sobášov). Na základe týchto údajov je hlavnou cieľovou skupinou žien vo veku 18 až 35 rokov, ktorá tvorí všetkých 77 % manželstiev. Stojí za zmienku, že klientela sa neobmedzuje len na nevesty, ale zahŕňa aj všetky dievčatá staršie ako 16 rokov, ktoré sa rozhodnú kúpiť si večerné šaty na dovolenku ( stužková, párty, narodeniny, firemný večierok a pod.), ako aj dievčatá od 8 do 16 rokov.

Ako hlavné slabé stránky konkurentov možno vyzdvihnúť pomerne slabý sortiment svadobných šiat, preto najnáročnejšie zákazníčky chodia nakupovať do väčších miest (najmä do Ťumenu), nedostatočná úroveň kvality výrobkov, nízka úroveň obsluha salónu (znevažujúca komunikácia zo strany klientov, netrpezlivý prístup k rozmarom neviest a pod.), slabá marketingová politika a zlá práca s potenciálnych kupcov v v sociálnych sieťach.

Predaj sa plánuje realizovať priamo v salóne. Zákazníci si môžu vybrať zo sortimentu prezentovaného v salóne alebo si objednať pomocou tlačeného katalógu alebo elektronickej verzie na oficiálnej webovej stránke s možnosťou zväčšenia obrázka (nástroj „lupa“).

Plánuje sa prilákať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom aktívnej správy účtov a skupín na sociálnych sieťach (Vkontakte, Instagram), ako aj prostredníctvom SEO propagácie stránky s prístupom k prvým riadkom vyhľadávacích dopytov „svadobné šaty“, „svadobné“. salón“, „kúpiť svadobné šaty“ . Ukončenie tvorby stránky je plánované týždeň pred oficiálnym otvorením. Otvorenie skupín salónov na sociálnych sieťach je plánované 2 mesiace pred začiatkom. Plnenie - oznámenie budúceho otvorenia salónu, sortiment, sociálne prieskumy určiť preferencie publika a pod.

Plán na otvorenie svadobného salónu

Geograficky sa svadobný salón nachádza v meste Surgut s počtom obyvateľov 340 tisíc ľudí, v centrálnej časti mesta. Ako miesto otvorenia bola zvolená miestnosť na 1. poschodí poschodovej budovy, v bezprostrednej blízkosti podateľne mesta a „svadobnej zóny“, teda existujúcich svadobných salónov. Výber tohto miesta je daný psychológiou klienta. Pri výbere svadobných šiat sa nevesta snaží obísť čo najviac salónov, preto v prvom rade navštevuje takzvané „svadobné priestory“ a nie jednotlivé body.

Rozloha budovy je 52 m2. metrov s rozlohou 40 m2. m., čo je najlepšia možnosť na základe priemerných štandardov odvetvia. Na opravu priestorov (dokončenie a maľovanie, úprava okien, inštalácia značiek atď.) bude potrebných 180 000 rubľov. Na vytvorenie interiéru obchodnej a výstavnej siene s romantickým nádychom sa podieľal dizajnér (náklady na prácu sú 40 tisíc rubľov). Plánovaná doba opravy a dokončenia je 1,5 mesiaca.

Náklady na vybavenie svadobného salónu budú predstavovať 265 tisíc rubľov. Kompletný zoznam zariadení je uvedený v tabuľke 2.

Tabuľka 2 Náklady na vybavenie

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Úlohy zabezpečenia fungovania svadobného salónu sú zverené majiteľovi a manažérovi firmy. K personálu salónu patria 3 predavačky pracujúce na smeny. (pozri tabuľku 3). Pracovná doba - 11:00-19:00 sedem dní v týždni. Účtovné funkcie boli prevedené na špecializovanú účtovnícku firmu (outsourcing).

Bežné výdavky salónu sú založené na platbe nájomného (45 000 rubľov), mzda zamestnanci (spolu so zrážkami - 119,7 tisíc rubľov), komunálne platby. Variabilné výdavky zahŕňajú aktualizáciu zbierok (v priemere - 500 000 rubľov mesačne), náklady na reklamu (15 000 rubľov), SEO-propagáciu stránky (6 000 rubľov). Kľúčovým faktorom ovplyvňujúcim variabilné náklady je sezónnosť. Pokles predaja nastáva od októbra, „mimo sezóna“ trvá až do apríla.

Organizačný plán svadobného salónu

Lehota na spustenie projektu od registrácie jednotlivého podnikateľa až po samotné otvorenie je 3 mesiace. Vedúcim salónu je majiteľ podniku, ktorý nie je povinný byť neustále prítomný v salóne a vykonávať diaľkové riadenie. Medzi jeho povinnosti patrí strategické plánovanie podnikania, hľadanie nových dodávateľov a partnerov. Priamu dennú správu salónu vykonáva správca. Riadené senior manažérom predaja.

Pod dohľadom má dvoch obchodných konzultantov. Všetci zamestnanci vrátane manažéra sú tiež priamo podriadení vlastníkovi projektu. Ako motiváciu pre zamestnancov dostávajú predajcovia k platu ďalšie 2 % z predaja. Kritériami výberu personálu sú komunikačné schopnosti, zdvorilosť, príjemné vystupovanie, rozvaha.

Neexistujú žiadne vážne požiadavky na kvalifikáciu personálu. Školenie vedie vedúci a manažér salónu a nevyžaduje veľa času.

finančný plán svadobného salónu

Náklady na investičné obdobie predstavujú 1604 tisíc rubľov. Tie obsahujú:

renovácia priestorov a vytvorenie interiérového dizajnu - 180 tisíc rubľov;

nákup vybavenia - 265 tisíc rubľov;

počiatočné plnenie komodít - 1 104 tisíc rubľov;

pracovná cesta na špecializovanú výstavu šiat v Moskve vrátane ubytovania a leteckej dopravy - 45 tisíc rubľov;

tvorba webových stránok - 10 tisíc rubľov.

Hlavné náklady obdobia zahŕňajú:

nákup šiat a doplnkov - 518,5 tisíc rubľov;

Mzdy - 119,7 tisíc rubľov + 2% z predaja;

Svadobný salón je miesto, o ktorom sníva každé dievča. Málokto sa však zamýšľa nad tým, ako si otvoriť vlastný biznis a začať sa týmto smerom rozvíjať.

Existuje veľké množstvo nádherné články, knihy a iné príručky, ktoré vám pomôžu pochopiť túto problematiku. Ale ako viete, bez podnikateľského plánu sa žiadna myšlienka nemôže stať realitou.

Zhrnutie projektu

Životopis by mal vysvetliť, prečo bude prevádzkareň dobré rozhodnutie pre jedno alebo druhé mesto. Spomína sa v nej, že iné salóny nie sú dostatočne dobré a profesionálne, takže mnohé nevesty majú problém byť v predsvadobnom zhone. Nový bod musí plne spĺňať očakávania a byť lepší ako existujúci konkurenti. Musí pracovať s nevestami rôznych vierovyznaní.

Keď sa na vás dievčatá obrátia so žiadosťou o pomoc pri výbere svadobných šiat a doplnkov, mali by sa im venovať maximálnu pozornosť a vedieť, že práve tu si môžu vytvoriť skutočne šik vzhľad pre ten najdôležitejší deň.

Analýza trhu a konkurencie

Napísanie podnikateľského plánu začína dôkladným prieskumom trhu. Je potrebné vziať do úvahy približný počet sobášov, ktoré sa v konkrétnom meste a regióne uzatvárajú. Konkrétne si musíte preštudovať región, v ktorom plánujete otvoriť svoj projekt. Takéto informácie sú dostupné v Federálna službaštátna štatistika.

Okrem klientskej základne musíte analyzovať aj konkurenčné firmy. Ak chcete zistiť, či je vo vašom meste dostatok firiem, ktoré konkurujú vášmu podniku, môžete si ich vyhľadať na internete a zavolať im. Zistíte teda, či sa v iných spoločnostiach nerobia rady. Ak tam stále sú, znamená to, že máte šancu vyhrať časť trhu.

Na vykonanie analýzy je potrebné zvážiť všetky výhody a nevýhody vašich konkurentov, a to:

Preštudujte si ich silné stránky. Zamyslite sa nad tým, aká výhodná je ich poloha a akú veľkú škálu produktov majú. Zvážte reklamnej politiky a prístup k zákazníckemu servisu. Ceny a individuálny prístup treba tiež plne oceniť.
Vziať do úvahy slabé stránky . Stojí za to pochopiť, prečo si niektoré zariadenia nevytvorili dobrý imidž, ako aj to, prečo ich konzumenti patria k tej istej proletárskej populácii.
Oboznámený s príležitosti. Musíte jasne vedieť, ako zlepšiť kvalitu služieb, ako aj rozšíriť rozsah služieb, aby ste prilákali zákazníkov. Veľmi dôležitý je aj správny prístup k reklame, pretože je motorom vášho úspechu. Vytvorenie veľkého kolektívu zamestnancov zabezpečí individuálny prístup ku každému návštevníkovi.
Považujte za možné hrozby a riziká. Majte na pamäti, že preferencie spotrebiteľov sa môžu časom meniť. Zmeniť sa môže aj demografia, dopyt klesá v závislosti od sezóny, ako aj príjmu mladých párov. Navyše, postupom času bude počet salónov rásť a konkurencie budete mať stále viac, preto nemôžete poľaviť a značku si musíte vždy nechať.

Zaujímavý rozhovor s majiteľom firmy o organizovaní aktivít si môžete pozrieť v nasledujúcom videu:

Finančný plán

Sú tu uvedené rôzne náklady projektu, ako aj výpočet ukazovateľov obchodnej činnosti.

Nižšie je uvedená tabuľka, ktorá odráža náklady na počiatočnej úrovni salónu. Sú prezentované v rubľoch na jeden rok:

počítanie priemer výdavky za jeden mesiac, oplatí sa zohľadniť cenu prenájmu priestorov. Niektorí prenajímatelia požadujú plnú sumu za rok, iní uprednostňujú príjem peňazí mesačne. Značná časť nákladov pripadá na prenájom, takže sa musíte pripraviť na to, že táto položka bude najdrahšia a najdôležitejšia v procese budovania podniku.

Nemali by ste zabudnúť na platy zamestnancov, ach verejné služby, dane a výdavky na reklamu.

Aby všetko išlo podľa plánu a bez nepríjemných prekvapení, musíte mať v zálohe približne 180-200 tisíc rubľov mesačne, ktoré sa vynaložia na podporu zriadenia v štádiu jeho rozvoja.

Treba sa rozvíjať plán príjmov, keďže táto fáza je jednou z najdôležitejších pri riadení každého podnikania. Výnosy sú peniaze, ktoré pochádzajú od vašich zákazníkov za služby, ktoré im poskytujete. Väčšina manželstiev je uzavretá medzi aprílom a septembrom, takže stojí za to zvážiť ďalšie zdroje, ktoré poslúžia vášmu toku klientov.

Pri svadobných šatách mnohé firmy držia prirážku v rozmedzí 80-200% a čo sa týka bižutérie a doplnkov, tu je prirážka 500%. Môžete si tak vypočítať približnú sumu, ktorú získate kúpou jedného outfitu či doplnku.

organizačný plán

Keďže šaty a obleky sú hlavným aktívom každého salónu, mali by ste dať klientom možnosť preskúmať každý outfit. Aby ste to dosiahli, musíte sa postarať o nákup špeciálneho vybavenia. Minimálnou zostavou budú vešiaky, figuríny, vitráže a výklady, šatne, pohodlný nábytok, zrkadlá a pokladňa.

Ako voliteľné vybavenie môžete použiť projektor a Osobný počítač, ktorá vám umožní predstaviť nové kolekcie a predstaviť nový sortiment. Čím viac vymožeností pri výbere outfitu, tým je väčšia pravdepodobnosť, že klient bude chcieť využiť vaše služby.

Nie je potrebné zapĺňať salón množstvom šiat a oblekov, pretože to môže kupujúceho zmiasť. Musíme sa postarať o to, aby si každý našiel niečo špeciálne a vytvoril si svoj ideálny obraz.

Konzultanti a ďalší pracovný personál je tvárou vašej inštitúcie. Všetci musia byť vhodne oblečení a musia spolu komunikovať. Vnímavosť a ochota vypočuť si každého klienta – tieto vlastnosti budú mať vždy cenu zlata.

Ak chcete vytvoriť príjemnú a priaznivú atmosféru pri výbere, mali by ste nájsť inteligentného dizajnér a dekoratér. Fotograf v svadobnom salóne svedčí aj o jeho vysokej úrovni. Nezabudnite na čistotu - upratovačka musí svoju prácu vykonávať starostlivo a presne podľa harmonogramu, aby tu mali chuť tráviť viac času aj tí najnáročnejší klienti.

Harmonogram otvárania

Aby ste si uľahčili vybavovanie organizačných záležitostí, môžete si urobiť rozvrh úloh, ktoré musíte urobiť pred oficiálnym otvorením. Môže to vyzerať takto:

Prípravná fáza	februára	marca	apríla	Smieť
Registrácia aktivity
Podpísanie nájomnej zmluvy
Objednávka technického projektu inštitúcie
Platba alebo záloha za vybavenie zákazníckeho servisu
Oprava a príprava priestorov
Nábor
Úplná platba za inventár
Inštalácia zariadenia
Reklama
Školenie
Usporiadanie nábytku a iných dekorácií
Prijímať oznámenie o začatí činnosti
Začiatok činnosti

Marketingový plán a reklama

Každý mladý pár chápe, aký zodpovedný je proces prípravy na svadbu. Môžete prilákať veľké množstvo zákazníkov tým, že sa odlíšite od svojich konkurentov. Môžete nadviazať spoluprácu s ateliérmi, kaderníkmi, vizážistami a ďalšími špecialistami, bez ktorých je nereálne pripraviť svadbu. Mnohí klienti radi riešia všetky svoje prípady na jednom mieste, preto bude takýto marketingový ťah veľmi úspešný.

Aby záujem o inštitúciu neklesol, musíte ju podporovať všetkými možnými spôsobmi. Originálne značky a nápisy po celom meste sú skvelým spôsobom, ako upútať pozornosť. Využitie reklamy na internete a v médiách vám tiež pomôže dať o sebe vedieť a získať dobrú popularitu.

Ak bude aj reklama kreatívna, bude to ďalší krok k úspechu. Vymyslite si vlastný slogan a logo, ktoré zostane v pamäti mnohých ľudí. Nebojte sa používať neštandardné prístupy k prezentovaniu informácií a ľudia na vás nikdy nezabudnú.

Analýza rizík

Vybudovanie vlastného svadobného biznisu nie je ľahká úloha. Vyžaduje si to nielen veľké znalosti a investície, ale aj schopnosť prezentovať sa, vyčnievať z davu konkurentov. Ako každá iná činnosť má svoje riziká.

Musíte byť vždy v strehu a nikdy sa neuvoľniť. Zajtra sa totiž môže objaviť nový salón, ktorý vašu pointu odsunie do úzadia.

Ale najdôležitejším rizikom je správne hospodáriť s peniazmi a mať pripravenú sumu peňazí na upršaný deň. Ak sa vo vašej firme stane nepredvídaná situácia a budete nútení ju zatvoriť, budete musieť zaplatiť všetkým zamestnancom a zaplatiť nájomné. Len tak budete mať istotu, že si nenarobíte nepriateľov a budete môcť ísť ďalej.

Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v Rusku sa stále veľké množstvo ľudí oddáva elegantným a šik svadobným oslavám. Pre mnohých je táto oslava najdôležitejšou v živote, preto sa k nej pristupuje s osobitnou zodpovednosťou a starostlivosťou.

Ak k práci pristupujete kompetentne, môžete si svadobný salón otvoriť úplne od nuly, bez konkrétnych skúseností a v ktoromkoľvek regióne našej krajiny. Tento segment trhu je veľmi populárny, takže je naozaj skvelé tu zarobiť peniaze. Zároveň je však dôležité vziať do úvahy všetky nuansy a úskalia, ktoré sa môžu na ceste stretnúť. Obchodná organizácia musí byť správna a správna, pričom je potrebné triezvo posúdiť konkurentov a vlastnosti trhu.

Faktory, ktoré povedú k úspechu:

Potreba nákupu tekutého tovaru;
pestrá škála produktov;
produktu Vysoká kvalita;
dobre naplánovaná marketingová štruktúra.

Musím investovať do svadobného salónu?

Otvorenie svadobného salónu je výnosný a sľubný biznis. Vyžaduje si to určité úsilie a starostlivá analýza, musia sa vykonať kompetentné finančné výpočty, sú potrebné určité investície a podnikateľský talent. To všetko dohromady vám prinesie úžasné prosperujúce podnikanie, ktoré sa rýchlo vyplatí.

Treba pochopiť, že začiatočník v tejto oblasti by mal byť čo najopatrnejší. Predovšetkým musíte venovať osobitnú pozornosť oblasti a mestu, v ktorom sa chystáte otvoriť svoj podnik. Ak bývate v malej obci, kde sú už podnikatelia, ktorí sa dokázali etablovať táto práca, a majú vlastnú klientsku základňu, potom v tejto konkurencii bude pre nováčika čo najnáročnejšie budovať svoj biznis. Ale ak mesto nemá veľký sortiment produktov, potom je v tomto prípade jednoducho potrebné vyskúšať si ruku. V prvom rade si musíte vypracovať a premyslieť plán, podľa ktorého sa budete v budúcnosti pohybovať.

Malo by byť zrejmé, že takéto podnikanie je spojené so značnými investíciami, preto je lepšie najprv objektívne posúdiť svoje silné stránky a schopnosti, ako aj riziká, ktoré sa môžu vyskytnúť v procese práce. Pozornosť treba venovať najmä výberu dodávateľov, logistickým prácam a taktiež stojí za to získať si čo najrýchlejšie dôveru vašich zákazníkov. Ani ľahká počiatočná fáza nemôže zaručiť, že v budúcnosti bude všetko na vrchole. Pozornosť treba venovať najmä marketingu a reklame, pretože v modernom svete od nich závisí, ako presne sa bude obchod realizovať na trhu.

Ašpirujúci podnikateľ musí neustále študovať svadobné trendy. Ak vezmete do úvahy všetky nuansy, potom môžete nakoniec zarobiť jeden milión rubľov v príjmoch bez ďalších investícií. Najlepšie je použiť hotový obchodný plán svadobného salónu, ktorý výrazne zníži pravdepodobnosť rizík a zlepší výkon.

Ako zaregistrovať svoju firmu

Pred začatím podnikania sa musíte zaregistrovať podnikateľská činnosť. V tomto prípade sa postup vykonáva v nasledujúcom poradí:

1. Najprv sa vypíše žiadosť o daňovú službu. Dnes môžete použiť internet, aby ste tento proces značne urýchlili a zefektívnili. Na tento účel môžete použiť portál Štátnych služieb.
2. Ďalej si musíte vybrať daňový systém.
3. Po príprave všetkých dokumentov bude potrebné ich predložiť Federálnej daňovej službe.
4. Platí sa štátny poplatok 800 rubľov. Je to potrebné v procese otvárania vašej IP adresy. Netreba zabúdať ani na to, že ak to urobíte cez webovú stránku Štátnych úradníkov, môžete ušetriť 30 percent.
5. Potom musíte kontaktovať Rospotrebnadzor. Vydáva sa tu sanitárny a epidemiologický záver, ako aj písomné povolenie na umiestnenie predmetu na podnikateľskú prácu. Práca je tiež koordinovaná s federálnymi orgánmi zapojenými do riadenia výroby.
6. Ďalej sa vykoná registrácia v dôchodkový fond, ako aj v Nadácii sociálne poistenie.

Aký by mal byť sortiment v svadobnom obchode:

Svadobné šaty od ruských a zahraničných značiek;
večerné typy šiat aj od rôznych značiek;
doplnky a bižutéria potrebné na svadbu.

Pre výrazné zvýšenie ziskov je načase zaviesť službu ako je požičovňa šiat, ktorá výrazne zvýši počet zákazníkov. Doplnkovou službou je spolupráca s ateliérom, kde bude možné ušiť exkluzívny outfit, ako aj upraviť konfekciu na postavu ženy.

Zisk obchodu so svadobnými šatami pozostáva z predaja samotných šiat, ako aj súvisiacich vecí – od topánok až po závoje. Osobitná pozornosť by sa mala venovať modelom, ktoré môžu byť v dopyte bez ohľadu na aktuálnu sezónu. Zároveň je aj čas postaviť biznis na doplnkových službách. Napríklad pred oslavou uložte outfity, naparujte ich a mnoho iného.

Podnikateľský plán svadobného salónu s výpočtami

Komoditná matica je v tomto prípade zostavená s prihliadnutím na základný sortiment salónu. Šaty sa predávajú s prirážkou viac ako 200 percent z kúpnej ceny. Najlepšie je predávať šaty v rozmedzí od desať do päťdesiat tisíc rubľov. Práve v tomto segmente väčšina kupujúcich pohodlne nakupuje tovar.

Dôraz sa najlepšie robí na cenovú kategóriu do 30 tisíc rubľov. Preto je lepšie kúpiť viac ako 75 percent práve takéhoto produktu. Zvyšok môže stáť až 50 tisíc rubľov. Ak hovoríme o konkurenčnej výhode, tak v tomto prípade je to stredný segment s vynikajúcou kvalitou, ktorý si urobí svoje. Iné salóny si najčastejšie priplatia nad 300 percent, čo nie vždy bežnému laikovi umožní nakúpiť potrebný tovar. Najmä v období krízy si nie každý môže dovoliť vynakladať veľké peniaze na zbytočné finančné výdavky.

Svadobné kolekcie sa dopĺňajú najčastejšie začiatkom roka, ako aj pred jarnou sezónou, treba však brať do úvahy objem predaja a množstvo objednávok. Výhodné je nechať 25 percent sortimentu na šaty pre deti a práve na spoločenské šaty, ktoré sú ako stvorené pre družičky. Môžu byť v cenovom rozpätí od 4 do 15 tisíc rubľov. Je potrebné brať do úvahy sezónu, pretože v závislosti od nej bude možné zvýšiť náklady až o 40 percent.

V sortimente by nemali chýbať ani ich doplnky na svadbu. Bez závoja, rukavíc, diadémov, kožuchov, pelerín a šperkov je jednoducho nemožné si predstaviť takúto oslavu, najmä preto, že všetky tieto doplnky sú obľúbené. Marža na nich môže byť až 300 percent.

Nákupy sa uskutočňujú priamo od výrobcov. Investícia do prvej dávky bude asi 830 000 rubľov. Zároveň sa zakúpia potrebné bežecké veľkosti šiat. Ak chcete naplniť svadobný salón tovarom, na príklade podnikateľského plánu potrebujete 1 250 000 rubľov. Osobitná pozornosť sa venuje výberu dodávateľov, ktorých by mal vyhľadávať vedúci predajne.

Okrem toho, že sa v salóne predávajú svadobné šaty, pred sviatkom je aj bezplatná záloha a outfit si môžete až do oslavy uskladniť v salóne, čo vyhovuje najmä zákazníčkam. Počas merania sa ponúka bezplatná káva alebo čaj. Doplnkové služby zahŕňajú partnerstvá. To znamená, že klient si môže požičať auto, objednať fotografa, nájsť kvetinárstvo a nájsť kvalitného vizážistu. To všetko šetrí čas, čo znamená, že zákazníci vám budú vďační za takú pomoc, ktorá spôsobí dobro Pozitívna spätná väzba. Spolupráca s partnermi je od 10 do 15 percent, čo je aj zisk navyše.

Marketingový rozvoj svadobného obchodu

V dnešnej dobe je svadba nezabudnuteľným dňom v živote každého človeka. A každá nevesta z detstva chce v tento deň vyzerať ako skutočná princezná. K tomu potrebuje len krásne a elegantné šaty. Dnes chce každý zdôrazniť svoju individualitu pomocou outfitu. V tejto veci je veľmi dôležité zaobchádzať s reklamou opatrne. Pred otvorením svadobného salónu musíte jasne pochopiť, aký druh obchodného plánu použiť a aké marketingové stratégie použiť.

V prvom rade sa predaj tvorí nákupom v samotnom salóne. Klient si môže vybrať produkt z prezentovaného sortimentu alebo zadať objednávku podľa katalógu, ktorý sa nachádza v predajni. Tiež efektívnym spôsobom bude využitie elektronickej verzie, kde je reálne predstaviť celý produkt v efektnejšom svetle. Zároveň je dobré zväčšiť obrázok, čo vám umožní vidieť všetky nuansy oblečenia.

Vzorový podnikateľský plán pre svadobný salón vám umožňuje naplánovať reklamnú kampaň. Potenciálnych zákazníkov najlepšie prilákajú sociálne siete a internet. Zároveň sú skupiny udržiavané na sociálnych sieťach, ako sú VKontakte alebo Instagram. Je zostavený farebný a originálny web, ktorý propaguje SEO. Je to potrebné na to, aby sa vo vyhľadávačoch objavilo na prvých riadkoch. Stránku je lepšie spustiť niekoľko týždňov pred samotným otvorením salónu. Ak hovoríme o skupinách v sociálnych sieťach, potom je lepšie začať ich spravovať dva alebo tri mesiace pred otvorením obchodu. To pritiahne maximálny počet potenciálnych zákazníkov. Vykonávané sociálne prieskumy, ktoré sú schopné zistiť priania publika.

Koľko projekt stojí

1. Držanie opravárenské práce- 250 tisíc rubľov.
2. Dizajnérske práce - 30 tisíc rubľov.
3. Nákup potrebného vybavenia - 300 tisíc rubľov.
4. Tovar - 700 tisíc rubľov.
5. Reklamná kampaň a ďalšie náklady - 200 tisíc rubľov.

Celkové náklady na takúto investíciu môžu byť o niečo viac ako jeden a pol milióna rubľov.

Náklady na pracovný postup:

Cena prenájmu - 540 tisíc rubľov;
plat zamestnancov - 700 tisíc rubľov;
reklama - 50 tisíc rubľov;
dane - 240 tisíc rubľov;
ostatné výdavky - 100 tisíc rubľov.

Neexistujú žiadne súvisiace články.

O čom je článok?

V akejkoľvek ekonomickej situácii v krajine chce väčšina ľudí krásne osláviť kľúčové udalosti pre seba. Svadba je jednou z najdôležitejších osláv v živote takmer každého človeka. S kompetentným prístupom bude možné otvoriť svadobný salón od nuly v každom regióne. V tomto segmente trhu môžete zarobiť dobré peniaze, ak vezmete do úvahy úskalia, správne rozbehnete a zorganizujete podnikanie a tiež objektívne zhodnotíte konkurenčné výhody. Ako príklad úspešné podnikanie môžeme odporučiť Svadobný salón v Moskve na Shchepkine.

Mám si otvoriť svadobný salón?

Otvorenie svadobného salónu je ziskový a sľubný podnikateľský nápad. Určite si to zaslúži podrobnú analýzu a kompetentné finančné prepočty, no zároveň si to vyžaduje investície, určité podnikateľské skúsenosti a znalosť špecifík vybraného segmentu. Navyše vytvorenie takéhoto podnikania, najmä pre začiatočníkov, nie je vždy ziskové a nie v každom meste. Ak je v malom meste už niekoľko podnikateľov, ktorí si založili prácu a vytvorili si zákaznícku základňu, pre začínajúceho podnikateľa bude ťažké vyhrať súťaž a obsadiť svoje miesto na regionálnom trhu. No v situácii, keď je v meste nedostatok sortimentu a medzi konkurentmi neexistuje flexibilná cenová politika, sa určite oplatí vyskúšať.

Ako otvoriť svadobný salón od začiatku?

Svadobné podnikanie si vyžaduje veľa investícií, takže pred začatím vlastného podnikania musíte objektívne posúdiť svoje finančné možnosti a vziať do úvahy riziká. Ľahký začiatok však ešte nie je kľúčom k úspechu. Je potrebné nájsť ziskových a spoľahlivých dodávateľov tovaru, organizovať operatívnu logistiku a tiež získať dôveru potenciálnych zákazníkov. Je tiež dôležité pre počiatočná fáza dbať na kompetentný marketing a reklamu služieb a zodpovedne pristupovať k otázke výberu personálu. Pre začínajúceho podnikateľa je žiaduce neustále študovať trendy rozvoja podnikania v oblasti svadby. Ak úspešne vediete svoje podnikanie a rozširujete jeho rozsah, je celkom možné zarobiť milión za mesiac bez ďalších investícií.

Obchodná registrácia

Pred otvorením živnosti je potrebné zaregistrovať podnikateľskú činnosť. Postup sa riadi štandardným algoritmom:

napíšeme príslušnú žiadosť daňovej službe (proces môžete spustiť aj cez internet, pomocou informačného a referenčného portálu štátnych služieb alebo poštou);
zvoliť si daňový systém;
poskytujeme balík dokumentov Federálnej daňovej službe;
Platíme štátnu daň vo výške 800 rubľov. (pri otvorení samostatného podnikateľa) a ak to urobíte bezhotovostne prostredníctvom služieb štátu, ušetríte 30%;
informujeme Rospotrebnadzor (potrebujete získať sanitárny a epidemiologický záver, list o povolení umiestniť predmet obchodnej činnosti a koordinovať sa s federálny orgán program riadenia výroby);
registrujeme sa v dôchodkovom fonde, fonde sociálneho poistenia a v Rosstate.

V záverečnej fáze musí podnikateľ urobiť pečať a otvoriť bežný účet.

Poradenstvo: pri vypĺňaní žiadosti o registráciu podnikateľskej činnosti v daňovej službe je dôležité správne uviesť OKVED - kód, ktorý je priradený k určitému druhu činnosti pre účtovníctvo, inak sa papier vráti a budete musieť začať celý postup odznova. V prípade otvorenia svadobného salónu zvoľte hodnotu 47.71.1 "Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi v špecializovaných predajniach"

Výber priestorov

Prenájom izby v centrálnych regiónoch mestá ešte nie sú kľúčom k úspechu. Miesto s dobrou návštevnosťou môže výrazne uľahčiť podnikanie, urýchliť tempo rozvoja podnikania, ale neodstráni riziká a možné ťažkosti. Svadobné šaty a doplnky sú vyberané cielene a nielen pod vplyvom šikovného merchandisingu na predajnej pôde, takže záujemca si nový salón nájde sám, len ho treba motivovať. Zároveň by ste si však nemali vyberať polosuterénne, nereprezentatívne budovy v odľahlých oblastiach, kde je cestovanie dlhé a nepohodlné. Na úspešný začiatok bude stačiť 40 - 50 m², z ktorých 30 by sa malo odobrať pod obchodnou podlahou. Interiér svadobného salónu by mal byť pre návštevu nenápadný a pohodlný. Pri vykonávaní opravárenských prác je vždy potrebné doložiť ústnu dohodu, a to aj uzatvorením subdodávky o vykonaní práce.

Výber rozsahu

Pred vytvorením sortimentu je dôležité jasne definovať formát práce: prenájom alebo predaj nové produkty. To vám umožní lepšie zostaviť ponuku, ako aj zohľadniť potreby a želania zákazníkov. Je potrebné vziať do úvahy sezónnosť tohto podnikania. Vrchol predaja pripadá na teplú sezónu av zime a na jar výrazne klesajú. Dobre vytvorený sortiment však pomôže vyhnúť sa prudkému poklesu ziskovosti. Rozširuje sa napríklad o spoločenské šaty, doplnky na oslavy, šaty pre deti, obuv, doplnky (podväzky, rukavice, bolerká, ozdoby do vlasov, závoje, čelenky, hrebene, autodekory, ozdobné sviečky, poháre, nebeské lampáše a pod. ). Niektorí sa dokonca rozhodnú organizovať predaj spodnej bielizne.

Skúsení podnikatelia pracujúci v svadobnom biznise radia začiatočníkom, aby si kúpili aspoň 30 modelov rôznych cenových kategórií. Je žiaduce, aby sortiment obsahoval niekoľko neobvyklých vzorov, ktoré dokážu odlíšiť salón od konkurentov, napríklad šaty vyrobené z drahých látok zdobených kryštálmi Swarovski. Poskytnutím individuálnych objednávok majstrovi mu podnikateľ poskytne zárobok na vyšívaní a ušetrí peniaze tým, že ho nezaregistruje ako zamestnanca.

Poradenstvo: na želanie môže salón nadviazať obchodnú spoluprácu s jednou alebo viacerými dovolenkovými agentúrami, ktoré ponúkajú svoje služby svojim klientom. To prinesie dodatočný zisk – minimálne 15 % z hodnoty objednávky. Keď podnik pevne zaujal svoje miesto na trhu, je celkom možné zorganizovať si vlastnú agentúru alebo poskytnúť profesionálne služby dizajnér, toastmaster, organizovať ohňostroje, salvy atď.

Nákup vybavenia

Aby bol priestor vybavený, funkčný a pohodlný pre návštevníkov, nákup povinnej výbavy napr pokladňa, počítače, regály, figuríny, zrkadlá, vešiaky a vitríny stačiť nebudú. Budete musieť vyzdvihnúť pohovky, konferenčný stolík, taburetky, video a audio zariadenia, usporiadať montážne miestnosti pre pohodlie zákazníkov. Ak sa investuje, je vhodné nainštalovať bezpečnostný systém. Ak bude možné zakúpiť si šaty na mieru vo svadobnom salóne, podnikateľ si bude musieť zakúpiť špeciálne vybavenie: šijací a vyšívací stroj, najlepšie s funkciou overlock, a parný generátor.

Personálna príťažlivosť

Často sa začínajúci podnikatelia rozhodnú spojiť všetky funkcie personálu v jednej osobe. Je to však veľmi ťažké, takýto prístup neumožní správne organizovať podnikanie, dosiahnuť požadovanú ziskovosť a dynamicky rozvíjať svoje podnikanie. Pre úspešnú prevádzku malého svadobného salónu vám postačí asistentka predaja a upratovačka, v prípade potreby si môžete najať ochrankára, účtovníčku a krajčírku (ak je zabezpečená individuálna krajčírska služba). Vo fáze expanzie podniku sa počet zamestnancov zvyšuje prijatím správcu a senior manažéra predaja.

reklama na svadobný salón

Kompetentná reklama svadobného salónu pomôže v počiatočnej fáze nadviazať predaj a uspokojiť potreby zákazníkov tým, že im poskytne kvalitný tovar za prijateľnú cenu. Okrem tradičných reklamných metód (bežné príspevky na sociálnych sieťach, umiestňovanie reklám na špecializovaných stránkach, bannery, streamery na frekventovaných uliciach, roznášanie letákov a pod.) môžete klienta priamo zaujať darčekom alebo bonusom. Napríklad po otvorení salónu na niekoľko propagačných dní môže každý klient dostať darček (šperky, ozdobnú sviečku, podväzok a pod.) alebo sa zúčastniť žrebovania, kde hlavnou cenou bude služba vizážistky. , kaderníčku alebo svadobnú kyticu. Počas reklamná kampaň je dôležité nezabudnúť na pravidlá navrhovania vizitiek, pretože toto marketingový nástroj pri správnom použití má dosť vysokú účinnosť. Na aktívnu propagáciu služieb si majiteľ potrebuje vytvoriť vlastnú webovú stránku alebo aspoň tematická skupina v rôznych sociálnych sieťach, zapojiť sa do ich rozvoja a prilákať nových ľudí.

Dizajn svadobného salónu

Je celkom možné vytvoriť krásny dizajn pre svadobný salón bez pomoci profesionálov. Nápady na inšpiráciu hľadajte na webe a odborné publikácie pre tých, ktorí pracujú v svadobnom biznise. Potom zostáva len vytvoriť projekt dizajnu haly aspoň schematicky, vybrať fotografiu a nájsť zodpovedného profesionálneho dodávateľa. Štýlov je veľa, no musíte si vybrať nielen podľa vlastného vkusu, ako vo väčšine prípadov, ale so zameraním na koncept vášho podnikania, aspekty merchandisingu a komfort klienta.

Podnikateľský plán svadobného salónu s výpočtami

Ak chcete začať úspešne podnikať, musíte sa správne pripraviť. Rýchla registrácia a tvorba dobrého sortimentu, ako aj efektívnu implementáciu reklamné kampane ešte nie sú zárukou dosiahnutia želanej ziskovosti. Vypracovanie podnikateľského plánu pre svadobný salón vám umožní jasne formulovať stratégiu, tempo rozvoja vášho podnikania, vykonávať kvalitnú kontrolu v každej fáze, minimalizovať riziká, kalkulovať náklady a zisky. V prípade potreby môžete zveriť prípravu dokumentu odborníkovi, ale je celkom možné ho vytvoriť sami. Navrhujeme zvážiť ako príklad základné časti:

Zhrnutie (uveďte podstatu, účel, približné podmienky vývoja projektu, marketingový mix, zdroje financovania, riziká). Cieľom je otvorenie svadobného salónu v ústrety zákazníkom v tovare so svadobnou tematikou. Požadovaná plocha - 80 m². Objem investícií je 2 500 000 rubľov. Zdrojmi financovania sú vlastné a úverové prostriedky. Vonkajšie riziká- vznik nových konkurentov, ťažkosti s financovaním, hľadanie ziskového dodávateľa, strata imidžu, klesajúci dopyt a nižšie ceny tovaru, interný - obmedzený sortiment, nekvalifikovaný personál, nedostatok, výpadky zo strany dodávateľov, poškodenie tovaru pri dodávke, krádežou.
Analýza situácie na trhu (stav vo vybranej oblasti, cenotvorba, popis obchodnej stratégie konkurentov).
Popis a analýza potrieb cieľové publikum, jeho segmentácia.
Marketingový plán (postavenie firmy, zásady implementácie cenovej politiky, postup pri poskytovaní služieb, pojem reklama, propagácia služieb).
Plán predaja (ako je organizovaný predaj).
Výrobná časť (systém organizácie poskytovania služieb, požiadavky na dodávateľov, zoznam a cena zariadení, hodnotenie nákladov a výnosov). Medzi fixnými mesačnými nákladmi budú výdavky na reklamu (15 tisíc), SEO propagáciu stránky (6 tisíc) a účty za energie (3 tisíc).
Organizačná a manažérska štruktúra (špecializácia a zloženie personálu, mzdové náklady). Personál potrebuje zamestnať správcu (plat 25-tisíc), asistenta predaja (17-tisíc), senior manažéra predaja (23-tisíc) a upratovačku (10-tisíc).
Finančný plán (základné parametre kalkulácií, výška financovania, investičné náklady, rentabilita, kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu, doba návratnosti). Na otvorenie salónu sa plánuje nákup nehnuteľností v hodnote 180 tisíc rubľov. Na vybavenie je potrebné vyčleniť 265 tisíc, na začatie plnenia komodít 1 104 000 miliónov, na nehmotný majetok 55 tisíc.Čistý zisk za prvé 3 roky sa očakáva vo výške 1 628 070 rubľov. Ziskovosť - 18%, čistá súčasná hodnota - 124 733 rubľov, vnútorná miera návratnosti - 27%. Doba návratnosti je 21 mesiacov, zvýhodnená doba návratnosti je 31 mesiacov. Daňový systém - STS 6%. Očakáva sa, že priemerná kontrola bude najmenej 26 520 rubľov. v cene 17 tis.
Organizačný plán realizácie projektu (obsahuje harmonogram realizácie a rozvoja podnikania). Spustenie projektu je január 2020, začiatok predaja marec 2020. Termín dosiahnutia plánovaného objemu predaja je o 2 mesiace.
Zoznam aplikácií (tu môžete umiestniť popisy práce, tabuľky, grafy zobrazujúce ceny za služby, plán predaja na ďalší rok, fixné náklady na mesiac a pod.).

V tomto materiáli:

Svadobný salón sa môže stať výnosná investícia investície. Takéto podnikanie prináša nielen vysoké zisky, ale dáva svojmu majiteľovi aj pocit zadosťučinenia. Projekt je najvhodnejší na realizáciu vo veľkých mestách, kde je nadpriemerná životná úroveň obyvateľstva. Predložený podnikateľský plán pre svadobný salón obsahuje výpočty preukazujúce jeho efektívnosť.

Relevantnosť myšlienky

Otvorenie svadobného salónu je relevantné vo veľkých mestách, kde žije solventná populácia. V malých sídlach nie sú podmienky na rozvoj podobný biznis. Podľa štatistík sa v Rusku na každých tisíc ľudí ročne uzavrie 8-9 manželstiev. Približne 75 % párov sa pri kúpe šiat a doplnkov obráti na svadobné salóny. Zvyšných 25 % novomanželov radšej neminie peniaze na luxusnú svadbu.

Výhody a nevýhody projektu

Obchod s predajom tovaru na svadbu je veľmi špecifický. Pre budúceho podnikateľa je dôležité vopred si naštudovať jeho úskalia a nedostatky, napr.

Vplyv sezónneho faktora. Salón má hlavný príjem od apríla do septembra vrátane. Koncom jesene a na jar je úroveň predaja výrazne znížená.
Tovar sa rýchlo opotrebuje. Po niekoľkých úpravách musíte šaty odniesť do chemického čistenia, čo znamená dodatočné náklady.
Veľká investícia do projektu. Prevažná časť investície sa vynakladá na tvorbu salónneho sortimentu.
Vysoká konkurencia.

Medzi výhody projektu patrí:

vysoká prirážka na tovare - 100 - 250%;
dopyt po svadobných šatách a šperkoch;
doba návratnosti investície - 12 mesiacov.

Stručný popis svadobného salónu

Cieľom investora je otvoriť svadobný salón v meste s 500 000 obyvateľmi. Podnik je zameraný na dievčatá a ženy vo veku 18 až 35 rokov, ktoré sa plánujú vydať. Podnikateľský zámer počíta s predajom šiat pre družičky, pánskych oblekov, doplnkov a spoločenských šiat.

Salón sa bude nachádzať v centrálnej časti mesta na prenajatom námestí. Zdroj financovania - vlastné prostriedky investora.

Zoznam služieb

Hlavnou činnosťou svadobného salónu je predaj šiat a doplnkov pre nevesty. Doplnkové služby nasledujúci:

predaj pánskych oblekov;
obchod s večernými šatami;
predaj detských sviatočných šiat;
naparovanie odevov;
šaty na prenájom.

Do budúcna sa uvažuje s možnosťou individuálneho ušitia šiat a oblekov na svadby a iné slávnostné udalosti. To si vyžiada dodatočné vybavenie a vytvorenie pracovných miest pre dve krajčírky.

Produktový rad

Svadobný salón ponúka široký sortiment oblečenia a doplnkov pre nevestu a ženícha:

svadobné šaty rôznych značiek;
večerné šaty;
pánske obleky;
Súpravy šperkov;
gombíkové dierky;
diadémy;
hrebene s kamienkami;
náhrdelník;
sponky do vlasov s perlami a kamienkami;
rukavice;
podväzky na nohy;
diadémy s kryštálmi;
závoj v sortimente;
kožušinové plášte.

Pozor! Priemerná prirážka na šperkoch a doplnkoch je 200 – 300 %. Na takomto produkte môžete zarobiť až 40% z celkového zisku salónu.

Riziká projektu

Negatívne faktory, ktoré môžu ovplyvniť rozvoj podnikania, zahŕňajú:

zvýšenie nákupných cien tovaru;
pokles kúpnej sily obyvateľstva;
ukončenie nájmu;
vznik nových konkurentov v meste;
skladovanie tovaru;
sezónny pokles tržieb.

Kompetentní pomôžu minimalizovať riziká marketingová stratégia, poskytovanie zliav na tovar, organizovanie výpredajov a pravidelná aktualizácia kolekcií. V prípade kolísania dolára budete musieť hľadať dodávateľov z Ruska. Aby tovar nezatuchol, je lepšie ho kupovať v malých dávkach. Pre zvýšenie predaja v období od jesene do jari sa odporúča rozšíriť sortiment spoločenských šiat.

organizačný plán

Organizácia podnikania prebieha v niekoľkých fázach. Prvým krokom na ceste k cieľu je papierovanie. Ďalšie kroky podnikateľa - hľadanie priestorov pre salón, nákup vybavenia a usporiadanie obchodná podlaha, nábor a uzatváranie zmlúv s dodávateľmi tovaru.

Registrácia podnikateľskej činnosti

Svadobný salón bude slúžiť súkromným osobám, takže na podnikanie si stačí otvoriť individuálny podnikateľ. Ak to chcete urobiť, musíte sa dostaviť na daňový úrad v mieste registrácie (registrácie) a predložiť dokumenty:

pas s kópiami strán;
potvrdenie o zaplatení štátnej dane vo výške 800 rubľov;
formulár žiadosti R21001.

Odporúčaný režim zdaňovania je STS. Aby sa uplatnil u podnikateľa, musíte na to upozorniť daňového kontrolóra formou žiadosti. Výhodná sadzba zrážky pre svadobný salón je 6% z príjmu.

Pri registrácii musí organizátor podniku uviesť OKVED kódy povoľovanie predaja a požičiavania odevov:

47.71 Hlavnou skupinou je maloobchod s odevmi v špecializovaných predajniach;
77.2 „Prenájom a lízing predmetov pre osobnú potrebu a pre domácnosť“;
77.29 "Prenájom a prenájom iných predmetov osobnej potreby a domácnosti."

Prenájom priestorov a požiadavky na umiestnenie objektu

K výberu priestorov by sa malo pristupovať vážne, pretože práve jeho poloha môže výrazne ovplyvniť úroveň predaja. Požiadavky naň sú:

umiestnenie na 1. poschodí budovy v mieste s vysokou pešou a automobilovou premávkou, najlepšie v blízkosti niektorého z podateľní mesta;
prítomnosť okien na prezeranie;
odporúčaná plocha - od 60 m2;
dostupnosť parkovania;
samostatný vchod.

Priestory by mali byť rozdelené na 2 zóny - obchodné poschodie s rozlohou 40 m2 a sklad. Je žiaduce mať video monitorovací systém. Budeme musieť urobiť kozmetické opravy vo vnútri - maľovať steny a aktualizovať podlahu, postarať sa o dobré osvetlenie. Posledný bod je obzvlášť dôležitý - biela farba Má veľa odtieňov, ktoré je dosť ťažké rozlíšiť pri nedostatku svetla.

Pozor! Po uzavretí nájomnej zmluvy je potrebné získať povolenie na prevádzku priestorov od hasičského zboru a SES.

Nákup vybavenia

Na umiestnenie vzoriek tovaru a návrh haly budete potrebovať komerčné vybavenie:

šaty figuríny;
stojany na topánky;
sklenené vitríny na doplnky a šperky;
skúšobné kabínky;
stôl;
stoličky;
kreslá pre návštevníkov;
zrkadlá;
podlahový vešiak na vrchné odevy zákazníkov;
obaly na šaty;
bankomat;
správcovský notebook.

Celkovo sa na nákup vybavenia pre svadobný salón vynaloží 300 000 rubľov.

Pozor! Najdrahšie a najkrajšie modely šiat pre nevesty sa nachádzajú v centrálnej časti obchodného poschodia. Na úpravu okien sa používa niekoľko produktov. Upúta pozornosť potenciálnych zákazníkov z ulice.

Hľadanie dodávateľa

Produkt prezentovaný na vitríne svadobného salónu je jednou z najdôležitejších zložiek podnikania. V tejto súvislosti by sa hľadaniu a výberu dodávateľov mala venovať veľká pozornosť. Majiteľ firmy bude musieť neustále sledovať módne trendy a doplniť rozsah.

Pozor! Nezabudnite, že nevesty sa nemôžu vždy pochváliť ideálnou postavou. V sortimente salónu by malo byť niekoľko modelov pre ženy s ladnou a neštandardnou postavou.

Uvítame spoluprácu so zahraničnými aj domácimi výrobcami svadobných šiat a doplnkov. Pri uzatváraní zmluvy je dôležité získať záruku, že tovar bude dodaný v presne stanovenom termíne.

Nábor, požiadavky na kandidátov

Na starosti bude mať majiteľ firmy. Jeho povinnosťami je vyhľadávanie dodávateľov a partnerov, propagácia salónu, sledovanie nových trendov vo svete módy, kontrola maloobchodného zariadenia.

Má pod dohľadom 2 administrátorov a 2 asistentov predaja. Personál pracuje podľa plánu 2/2. Záujemcovia o voľné miesto predajcu musia byť zdvorilí, spoločenskí, zaujímajú sa o módne novinky, majú dobrý vkus. Požadovaný vek je 23-33 rokov. Na udržanie čistoty v miestnosti budete potrebovať čistič.

Marketing a reklama svadobného salónu

Aby ste zabezpečili prílev zákazníkov, budete musieť aktívne propagovať používanie svadobného salónu nasledujúcimi spôsobmi reklama:

distribúcia letákov a letákov;
spolupráca s eventovými agentúrami;
tvorba a propagácia webových stránok;
propagácia skupiny v populárnej sociálnej sieti;
vonkajšia reklama - vypracovanie loga, názvu salónu, objednávacieho nápisu.

V deň otvorenia sa oplatí zorganizovať slávnostné podujatie so súťažami a darčekmi, zdobenie salónu balónmi. Pomôže to upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov. V budúcnosti musíte pravidelne organizovať predaj a propagačné akcie.

Finančná časť podnikateľského plánu

Používaním finančné výpočty odráža v obchodnom pláne, môžete určiť veľkosť očakávaného zisku svadobného salónu, ziskovosť predaja a dobu návratnosti projektu.

Veľkosť investície

Náklady na otvorenie zahŕňajú:

registračné náklady - 800;
rekonštrukcia priestorov - 150 000;
nákup komerčné vybavenie – 300 000;
nákup prvej dávky tovaru - 500 000;
reklama - 50 000.

Celkom: 1 000 800 rubľov.

Bežné výdavky

Každý mesiac podnikateľ minie peniaze na podporu projektu. To zahŕňa výdavky.