Firma zaoberajúca sa predajom elektrospotrebičov a domácich spotrebičov. Workshop na opravu domácich spotrebičov: Rozvoj podnikateľského plánu Podnikateľský plán domácich spotrebičov

Odborníci hovoria, že dnes otvoriť obchod domáce prístroje a elektronika sa stáva zložitejšou kvôli vysokej konkurencii, ktorá sa neustále zvyšuje. To platí najmä pre offline obchody. Medzi internetovými obchodmi nie je konkurencia až taká vysoká, no očakáva sa, že čoskoro sa situácia vyrovná.

Registrácia prípadu

Podnikateľský plán obchodu s domácimi spotrebičmi by mal v prvom rade zabezpečiť riešenie otázky registrácie podniku. Ak plánujete otvoriť veľký obchod alebo dokonca reťazec obchodov, stojí za to zastaviť sa pri takejto forme registrácie ako LLC. Dosť pre malú prevádzku individuálny podnikateľ, ale takýto rozsah sa považuje za nerentabilný. Ak však plánujete otvoriť internetový obchod s elektronikou, je celkom možné vyjsť si s IP.

Keď podnikáte offline, pred otvorením obchodu s elektronikou budete musieť priestory zosúladiť s požiadavkami požiarna bezpečnosť, vybaviť EZS. Bude to trvať najmenej 2 tisíc dolárov.

Okrem toho musíte zariadiť kútik kupujúceho, ktorý bude skontrolovaný spoločnosťou na ochranu spotrebiteľa. Budete tiež musieť zakúpiť pokladne pre obchodnú platformu, pričom každý z nich musí byť zaregistrovaný na daňovom úrade.

Priestor predajne

Ak chcete otvoriť offline obchod, musíte nájsť vhodné priestory. Pre takéto aktivity sú typické požiadavky na jeho umiestnenie. Musí to byť v priechodné miesto kde chce veľa ľudí nakupovať. V jeho blízkosti by sa mal nachádzať pohodlný dopravný uzol a parkovisko. Predpokladá sa, že tento podnik toleruje susedstvo s konkurentmi. Zákazníci spravidla nenakupujú pri prvej návšteve predajne, ale snažia sa zoznámiť sa so sortimentom a ponukami podobných predajní, aby si pre seba vybrali tú správnu.

Podnikateľský plán predajne domácich spotrebičov by mal počítať s prenájmom priestorov s rozlohou najmenej 250 metrov štvorcových. m., ktorá je väčšinou vyhradená pre obchodnú parketu. Ale pre pohodlné umiestnenie tovaru je plocha obchodu s objemom 500 metrov štvorcových považovaná za optimálnu. m Je žiaduce, aby sa priestory nachádzali v centre mesta, potom sa môžete spoľahnúť na zisk 45 tisíc dolárov mesačne. Dobrou možnosťou je oblasť novostavieb. Ale musíte pochopiť, že maximálny predaj tu bude, keď sa byty vysporiadajú. Potom bude tok návštevníkov postupne klesať a zisk za mesiac nebude vyšší ako 30 000 dolárov.

Dispozícia sály

Pred otvorením obchodu sa oplatí zvážiť rozloženie obchodného poschodia. Obchod s elektronikou spravidla ponúka malé a veľké domáce spotrebiče, ako aj video a audio zariadenia. Všetok tento tovar by mal byť umiestnený v oddelených zónach. Na tento účel môžu byť priestory podmienene rozdelené do zón, rozdelené priečkami alebo umiestnené na rôznych poschodiach. Všetko závisí od obsadenej oblasti. Absencia priečok a stien, keď je obchodná podlaha úplne viditeľná, sa považuje za najlepšie riešenie. Po prvé, kupujúci môže okamžite zistiť, čo a kde sa nachádza v obchode. Po druhé, asistenti predaja môžu kontrolovať pracovné zaťaženie kolegov a prísť na pomoc v správnom čase bez toho, aby nechali zákazníkov bez dozoru.

Na obnovu priestorov je potrebné vyčleniť určité finančné prostriedky. Koľko bude mať táto výdavková položka za následok, závisí od počiatočného zanedbania priestorov. Ale nemíňajte veľa peňazí na opravy. Príliš domýšľavý dizajn môže vystrašiť nie príliš bohatých kupcov. Preto stačí, aby miestnosť vyzerala úhľadne.

Vybavenie obchodu

Nákup musí byť oveľa serióznejší. komerčné vybavenie pre halu. Každý typ elektroniky vyžaduje svoj vlastný typ zariadenia. Najjednoduchším spôsobom v tomto zmysle je obchodovať vo veľkom domáce prístroje- stačia jej prehliadkové móla, ktoré stoja 25-45 dolárov za meter štvorcový. m Spravidla potrebujete pre priemerný obchod s elektronikou 15-30 metrov štvorcových. m. takýchto zariadení.

Pre drobnú elektroniku sú potrebné regály. Stoja 180-400 dolárov za kus, v závislosti od veľkosti, rozmerov a konfigurácie. Odporúča sa určite zakúpiť regály so sklenenými dverami, ktoré sa dajú uzamknúť. Pre video a audio zariadenia sú potrebné hlboko otvorené police, ktoré budú stáť asi 120 - 220 dolárov za kus. Samozrejme, ak si otvoríte internetový obchod s elektronikou, tieto výdavkové položky nebudú mať veľký význam.

Vyberáme sortiment

Sortiment obchodu s elektronikou závisí od obsadenej plochy. Čím je oblasť menšia, tým by mal byť produkt viac špecializovaný. Napríklad je potrebné zamerať sa výlučne na lacný sortiment tovaru, alebo naopak, reprezentovať výlučne elitnú výbavu. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod na ploche asi 1 tisíc metrov štvorcových. m, je žiaduce predať čo najširší sortiment.

Každý typ technológie má svoju osobitosť dopytu spotrebiteľov. Napríklad práčky si častejšie pýtajú typ bubna s otáčkami nad 600 za minútu. Ako ukazuje prax, asi 60% najobľúbenejších spotrebičov sú lacné domáce spotrebiče s cenou do 450 USD. Stredne drahé spotrebiče, do 650 USD, sú zaujímavé v 15% prípadov. Zvyšok podielu pripadá na drahý tovar v hodnote viac ako 650 dolárov.

Pokiaľ ide o chladničky, vo väčšine prípadov majú záujem o jednokompresorové dvojkomorové domáce alebo SNŠ. O niečo menší záujem o dovoz. Veľmi malý podiel pripadá na dvojkomorové a dvojkompresorové, najmä dovážané.

V sortimente by nemali chýbať plynové a elektrické sporáky. Ich pomer závisí od splyňovania územia. Ak obsahuje najmä výškové budovy s elektrickými sporákmi, potom by podiel plynu v sortimente nemal presiahnuť 30 %. Z audio a video techniky najviac výnosná komodita sú rádiá a za nimi sú audio prehrávače.

Okrem toho je pri formovaní sortimentu dôležité brať do úvahy značky a intenzitu reklamných kampaní. Čím intenzívnejšia a rozsiahlejšia je reklama, čím vyššiu prirážku výrobca na svoj produkt nasadí, tým menej výnosný je pre vás jeho predaj. Samozrejme, ak sa rozhodnete predávať zariadenia cez internet, môžete zastupovať maximálny možný rad rôznych zariadení, keďže nie ste limitovaný prenajatým priestorom.

skladom

Zásobu drobného tovaru je možné udržiavať v zadných priestoroch predajne. Pre veľké zariadenia je potrebné zabezpečiť sklad. Spravidla by mal plošne zaberať približne rovnakú plochu ako samotná predajňa. Aby tu bol tovar dlho a neznehodnotil sa, musí byť miestnosť suchá, vykurovaná a dobre vetraná. Zvyčajne sa takéto priestory prenajímajú a stoja približne rovnako ako obchodné priestory.

Môžete na ňom ušetriť prenájmom skladu na okraji, a nie vedľa obchodu. Dodacia lehota nadrozmerného tovaru je spravidla 24-36 hodín, takže nie je veľký rozdiel odkiaľ bude doručený - z predajne alebo zo skladu.

Organizácia predajne

Prvá vec, ktorú treba zvážiť pred otvorením hotový obchod- jeho rozvrh. Predajné miesto v centre mesta by malo fungovať do neskorých hodín sedem dní v týždni. V prímestských oblastiach môžete pracovný deň ukončiť o 20.00 a z nedele urobiť deň voľna. Ak hovoríme o internetovom obchode, musíte si nastaviť harmonogram prijímania a doručovania objednávok. Čím je flexibilnejšia, tým konkurencieschopnejšia bude vaša firma.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať umiestneniu tovaru na obchodnom podlaží. Zvyčajne sa na najviditeľnejšie a najdostupnejšie miesto umiestňujú malé domáce spotrebiče, ktoré sa často spontánne kupujú ako darček. Umiestňuje sa do uzavretých sklenených regálov, ktorých spodnú časť je možné využiť ako minisklad na tovar.

Na demonštráciu video a audio techniky je potrebná priestranná hala, kde bude mať kupujúci možnosť vzdialiť sa a z diaľky vyhodnotiť prevádzku zariadenia. Vždy majte po ruke testovacie programy alebo pásky, aby ste demonštrovali schopnosti produktu.

Veľké vybavenie je možné umiestniť do vzdialeného rohu haly, pretože kupujúci sú pripravení ísť ďaleko za ním. Zvyčajne sú chladničky inštalované pod stenami a sporáky a práčky sú inštalované v strede haly, ale iba v jednom rade.

personál

Nábor zamestnancov pre takýto obchod je zložitá a starostlivá úloha. V prvom rade je potrebné vyberať z ľudí vo veku 25-30 rokov. Príliš mladý konzultant vyzerá nepresvedčivo, samozrejme, rovnako ako príliš starý, vyvoláva zmiešané pocity. Do oddelenia domácich spotrebičov sa snažia brať ženy, pretože im je používanie takéhoto zariadenia bližšie a majú s ním určité skúsenosti. Na oddelenie audio a video techniky sa preto častejšie berú muži. Je tiež žiaduce zamestnať ich v oddeleniach objemného tovaru, kde môžu hrať aj úlohu nakladačov.

Prijímajú sa noví zamestnanci skúšobná doba nie viac ako dva mesiace. V súlade s tým sa im platí 50 % za prvý mesiac, 75 % za druhý. Počas tejto doby musí konzultant dôkladne preštudovať techniku ​​oddelenia, v ktorom pracuje, ako aj vlastnosti komunikácie s klientmi. Na každé oddelenie sú zvyčajne najatí asi dvaja predajcovia. Všetci konzultanti oddelení sa ale musia zhruba zorientovať v celom sortimente predajne, aby vedeli pomôcť kolegom, keď nezvládajú nápor návštevníkov.

Práca poradcov internetového obchodu je organizovaná trochu inak. Musia sa orientovať v celom rozsahu a byť schopní viesť telefonické rozhovory.

Obchodná reklama

Najmä ak začínate s online podnikaním, potrebujete reklamná kampaň. Podľa odborníkov by mala trvať minimálne tri mesiace a stáť minimálne 5 000 dolárov.Len v tomto prípade možno počítať s akoukoľvek efektivitou akcií.

Pre offline obchod je dôležité vybrať si dobré znamenie. Maloobchodná predajňa v centre mesta by mala mať jasný a pútavý nápis, ale pre odľahlé oblasti môžete ušetriť na exkluzivite a domýšľavosti. Pre internetový obchod je nevyhnutné vytvoriť jedinečné a rozpoznateľné logo.

Takýto obchod je ojedinelým prípadom, keď funguje taký reklamný ťah, akým je rozdávanie letákov, najmä ak je nositeľovi letáku ponúknutá zľava. Mali by byť distribuované na preplnených miestach počas dopravnej špičky na niekoľko hodín dvakrát denne. Odporúča sa to urobiť od štvrtka do soboty. Každý deň by sa mali rozdávať nové letáky, ktoré hovoria o rôznych informáciách o novinke výstup: o otvorení, o zľavách, o pripravovaných akciách.

Niektoré čísla

Ako ukazuje prax, otvorenie obchodu bude trvať najmenej 200 000 dolárov, ideálna suma pre startup je 500 000 dolárov, ale môžete minúť oveľa viac. Aby mala predajňa väčšiu šancu na úspech, mala by byť otvorená bližšie k centru mesta na priechodnom mieste na ploche asi 500 metrov štvorcových. m) V súlade s týmito požiadavkami rastie aj výška vstupnej investície. Napríklad náklady na prenájom meter štvorcový v centre mesta stojí v priemere 25 dolárov a jeho kúpa stojí tisícku. Lacnejšie priestory nájdete v oblastiach vzdialených od centra mesta. Cenu ovplyvňuje aj dostupnosť blízkeho parkovania, stav priestorov, dispozičné riešenie.

Je logické, že kúpa miestnosti je pre podnikanie oveľa výhodnejšia. Pri tvorbe ceny tovaru do nej budete musieť zahrnúť aj náklady na prenájom. Ak máte priestory vlastné, cena produktov môže byť nižšia, respektíve konkurencieschopnejšia. Pri kúpe izby sa však výška investície zdvojnásobí, ba aj viac, najmä ak ide o veľkú miestnosť. Podnik umiestnený v centre mesta môže priniesť 45 000 dolárov alebo viac.

Tieto otázky vás samozrejme nebudú veľmi znepokojovať, ak sa rozhodnete otvoriť si internetový obchod. Potom sa stačí dohodnúť s výrobcami alebo predajcami na dodávke tovaru, pričom dostaneme percentá z predaja. Zároveň nie je potrebné utrácať peniaze za obchodné priestory alebo sklady.

Jediná vec, ktorá bude vyžadovať finančné prostriedky pri otvorení internetového obchodu, je vývoj, plnenie a propagácia stránky, ako aj jej technická podpora.

Výška počiatočnej investície - 2 900 000,-

Bod zlomu - 3 mesiace

Doba návratnosti (mesiace) - 18 mesiacov

Priemerný mesačný zisk - 210 000 rubľov

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Výhody produktu:

• široký sortiment (rad bude obsahovať kyslé a alkalické čistiace prostriedky, dezinfekčné prostriedky, tekuté mydlo atď.)
• priaznivé ceny;
• rýchle dodanie produktov;
• pohodlný kontajner;
• vysoké produktové marže.

3. Popis trhu

Profesionálne čistenie je dnes celé odvetvie, v ktorom odborníci na čistenie vyvíjajú moderné, vysoko účinné čistiace prostriedky. detergentné formulácie, ponúkať kvalitné vybavenie a poskytovať profesionálny servis služby.

Potenciálni kupci:

• upratovacie spoločnosti;
• priemyselné a výrobné podniky;
• nemocnice;
• detské ústavy;
• železničné dopravné spoločnosti;
• komplexy hospodárskych zvierat;
• stravovacie zariadenia;
• stavebné firmy.

Najväčšími odberateľmi čistiacich prostriedkov sú upratovacie firmy.

Podiel na domácom trhu čistiacich spoločností je 200-220 miliónov dolárov. Ročná miera rastu trhu je približne 30 %.

4. Predaj a marketing

5. Plán výroby

Aby ste mohli začať pracovať na organizovaní podnikania, je potrebné prejsť primárnymi fázami, ktoré sú potrebné pre každé podnikanie.

Ak však hovoríme o samostatnom začatí podnikania na výrobu automobilových chemikálií, autokozmetiky, čistiacich prostriedkov a chemikálií pre domácnosť pod vlastnou značkou, budete musieť prejsť nasledujúcimi fázami:

1. Zaregistrujte sa ochranná známka a získať ochrannú známku;

2. Získať zoznam povolení na výrobu a predaj;

3. Nakúpiť potrebné suroviny na výrobu, nádoby, etikety na výrobu hotových výrobkov;

4. Vyberte a zakúpte hlavné zariadenie, vykonajte inštaláciu a uvedenie do prevádzky;

5. Nákup dodatočného vybavenia potrebného na výrobu (váhy, čerpadlá, hadice atď.);

6. Výber a nákup laboratórneho vybavenia na kontrolu vstupnej a výstupnej kvality surovín a hotových výrobkov;

7. Nainštalujte systém úpravy vody a vykonajte inštalačné práceňou;

8. Vyvíjať chemické prípravky;

9. Vyškoliť personál o schéme výroby a predaja;

10. Zhromažďovať kontaktné údaje dodávateľov surovín, nájsť a prenajať sklad;

11. Dizajn technologické mapy na výrobu, technický predpis a pokyny;

12. Vybrať, najať a vyškoliť tím obchodných zástupcov;

13. Nainštalujte softvér optimalizovať prácu výroby;

14. Rozvíjať vizuálny štýl a dizajnové služby;

15. Vytvorte webovú stránku;

16. Otvorte zadarmo horúcu linku technická podpora.

Musíte si tiež vybrať miestnosť, ktorá spĺňa nasledujúce požiadavky:

• plocha priestorov musí byť najmenej 50 m2;
• dostupnosť zásobovania vodou a kanalizácie;
• vedená elektrina 380 voltov;
• vykurovanie;
• prítomnosť okna a kapucne.

Potom je potrebné vybrať a zaškoliť zamestnancov.

Ďalším krokom je získanie zariadení, kontajnerov, surovín na výrobu 5 ton výrobkov.

Spúšťacie a nastavovacie práce vykoná špecialista spoločnosti.

Po spustení výroby je potrebné doplniť zdroje: nákup surovín, kontajnerov, objednávky štítkov.

6. Organizačná štruktúra

Na to, aby spoločnosť fungovala efektívne, je potrebný tím zamestnancov:

stále ceny	Plat	Počet zamestnancov	Sum	Priemerná mesačná mzda na zamestnanca
riaditeľ	30 000	1	30 000	58 750
Riaditeľ prevádzky	30 000	1	30 000	44 375
Manažér predaja	15 000	2	30 000	36 563
Výrobný pracovník	30 000	6	180 000	30 000
Čistič izieb	15 000	2	30 000	15 000
Poistné			81 000
Celková mzda			381 000

7. Finančný plán

8. Výrobné riziká

Rizikové faktory

Príčiny rizík

Mechanizmus neutralizácie alebo znižovania rizika

Rozvoj maloobchodnej siete je neustále pod rýchlo rastúcim tlakom konkurenčného prostredia a to samozrejme ovplyvňuje ich finančnú výkonnosť. Podľa oficiálnych údajov X5 Retail Group sa v roku 2013 maloobchodné tržby spoločnosti zvýšili o 8,7 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom a v roku 2012 to bolo 8,3 %. Porovnateľné tržby holdingu zároveň vzrástli iba o 0,7%, zatiaľ čo v minulom roku - o 1,4%. Ak vezmeme do úvahy infláciu, ktorá podľa Rosstatu k decembru 2013 predstavovala 6,5 ​​%, tieto ukazovatele možno len ťažko nazvať úspešnými.

Vadim Baikov,

CEO, TSS Retail Marketing

• Rozvoj maloobchodnej siete: rozvoj nových teritórií
• Posilnenie logistiky
• Riadenie maloobchodnej siete: Zlepšenie prevádzkovej efektívnosti
• Personalizácia marketingových programov

Rozvoj maloobchodnej siete neustále zažívajú rýchlo rastúci tlak konkurenčného prostredia, a to, samozrejme, ovplyvňuje ich finančnú výkonnosť. Podľa oficiálnych údajov X5 Retail Group sa v roku 2013 maloobchodné tržby spoločnosti zvýšili o 8,7 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom a v roku 2012 to bolo 8,3 %. Rovnaké tržby holdingu zároveň vzrástli len o 0,7 %, kým vlani o 1,4 %. Ak vezmeme do úvahy infláciu, ktorá podľa Rosstatu k decembru 2013 predstavovala 6,5 ​​%, možno tieto ukazovatele len ťažko nazvať úspešnými.

Skúsenosti X5 Retail Group presviedčajú, že pre rozvoj maloobchodnej siete je potrebné neustále zlepšovať prístup k strategickému rozvoju vášho podnikania. Nie je tu taký priestor na rozvoj maloobchodnej siete ako kedysi, ale stále je a úspech etablovaných hráčov a nováčikov na trhu bude závisieť od toho, ako rýchlo zareagujú na nové podmienky.

Najlepší článok mesiaca

Prvá polovica roka 2018 sa blíži ku koncu - je čas zhrnúť priebežné výsledky. Aj keď komerčná výkonnosť spoločnosti v porovnaní s predchádzajúcim obdobím vzrástla, uistite sa, že vo fungovaní spoločnosti nie sú skryté ťažkosti, ktoré môžu priniesť problémy.

Ak chcete diagnostikovať problémy, vyplňte kontrolné zoznamy z nášho článku a zistite, na ktorú stranu podnikania treba venovať pozornosť.

Podľa môjho názoru trendy v riadení maloobchodnej siete určujú dva hlavné faktory: zmeny ekonomickej situácie v Rusku, ktoré ovplyvňujú maloobchodné aktivity, a transformácia konkurenčné prostredie. V takýchto podmienkach môže byť pre podnikanie rozhodujúci každý krok. Aby sa maloobchodníci čo najviac ochránili, riadia sa pri svojej práci hlavnými trhovými trendmi a k ​​prieskumu trhu a výberu dodávateľov pristupujú obzvlášť opatrne, pričom využívajú služby analytikov.

Tento smer rozvoja maloobchodnej siete stále zostáva perspektívnym zdrojom rastu. Ak maloobchodný reťazec plánuje zvýšiť počet predajní, jeho dodávatelia musia starostlivo kontrolovať sortiment a rozvíjať kategórie produktov, berúc do úvahy formát nových predajní a vlastnosti. nákupné správanie ich návštevníkov. Tu stojí za to vziať do úvahy, akým smerom - regionálnym alebo lokálnym - sa obchodná sieť bude rozvíjať.

regióny. Pre federálnych predajcov je regionálny rozvoj spojený s výrazným zvýšením pokrytia, no zároveň znamená zvýšenie nákladov. Najsľubnejšie pre expanziu sú regióny Ural, západná a (zriedkavo) východná Sibír. Pravda, hlavnou prekážkou sú tu veľké vzdialenosti, čo prirodzene zvyšuje náklady na logistiku. Ukazuje sa, že pri všetkej svojej atraktivite je regionálny rozvoj drahý, pretože si vyžaduje značné investície.

Zaujímavá je skúsenosť Magnitu, absolútneho lídra v ruskom maloobchode s potravinami za posledné dva roky. Je pred ostatnými federálne siete začala expanziu za Ural - jej prvé obchody sa objavili v Sibírskom federálnom okruhu už v roku 2010. V roku 2012 maloobchodník otvoril distribučné centrum v regióne Omsk a začiatkom roku 2014 sa zistilo, že spoločnosť získala tri miesta na výstavbu hypermarketov na území Altaj. Pre porovnanie: X5 Retail Group len teraz plánuje otvoriť svoje prvé distribučné centrum v Trans-Uralu, konkrétne v regióne Tyumen.

• Konkurenčná výhoda: Prehľad stratégií rastu v kríze

Pre federálnych dodávateľov má regionálne rozšírenie siete množstvo výhod. Po prvé, ide o zvýšenie objemu dodávok v dôsledku rastu siete. Po druhé, možnosť prezentovať svoj produkt v novom regióne, zvýšiť povedomie o značke a tým zvýšiť podiel na trhu. A po tretie, zníženie nákladov na logistiku. Čím viac predajní v regióne a vyšší obrat, tým nižšie sú náklady na dodávku produktov do distribučného centra siete, čo znamená zvýšenie efektivity prevádzky dodávateľa.

Ale neprehliadnite a možné riziká. V prvom rade sa môže stať, že federálny dodávateľ sa bude musieť vzdať podmienok svojej obchodnej politiky v súvislosti s dodávkami tovaru do obchodných reťazcov a iných, menej veľkých odberateľov (lokálnych distribútorov). Veľká sieť, využívajúca svoju kúpnu silu, môže získať od dodávateľa nízke ceny a dať lacné produkty do regálov. Zároveň v malý obchod takéto výrobky budú stáť viac a dopyt po nich nevyhnutne klesne. V dôsledku toho s najväčšou pravdepodobnosťou zostane distribučná sieť jediným distribučným kanálom dodávateľa. A to je pre dodávateľa nerentabilné, keďže marginalita v týchto dvoch predajných kanáloch je zásadne odlišná: v sieťach je zvyčajne menšia ako pri dodávkach cez distribútorov.

Okrem toho môže nastať problém s predpovedaním dopytu, pretože nikto nevie, ako aktívne sa bude tovar predávať v novom obchodnom reťazci, napríklad neďaleko Irkutska. Výsledkom je, že ak je dopyt po určitom produkte vysoký, nemusí to stačiť.

Regionálny rozvoj maloobchodnej siete otvára príležitosti aj pre lokálnych dodávateľov. Federálnych dodávateľov nie je veľa a pracujú najmä s baleným tovarom, ktorý má dlhú trvanlivosť. Avšak, tam veľká skupina tovarov, ktoré prinášajú do siete výraznú maržu a tvoria významný podiel na obrate, sú potraviny podliehajúce skaze. Každý reťazec má kvótu na tovar od miestnych výrobcov - to platí najmä pre kategórie ako mäso, mlieko, zelenina a výrobky tradičné pre danú oblasť (napríklad pre obyvateľov Kazane je to chak-chak). Riziká práce so sieťami sú zároveň rovnaké ako pri federálnych spoločnostiach.

Dodávateľ spolupracuje s lokálnymi zákazníkmi, s ktorými boli dosiahnuté dohody o dodacích termínoch, platbách a iných ukazovateľoch. Sieť si na druhej strane vyžaduje špeciálne podmienky, ako je dodatočná odložená platba, určitá zásoba na sklade a krátke dodacie lehoty.

Stojí za zmienku, že niektorí malí dodávatelia sa rozhodnú spolupracovať so sieťami aj so stratou, pretože takto je možné zvýšiť povedomie o značke a zabezpečiť potrebné výrobné zaťaženie. Výsledkom môže byť dramatický nárast trhového podielu a návratnosť počiatočných nákladov.

lokálny obchod. Okrem federálnych oblastí existuje priestor na rozvoj na miestnej úrovni: vo veľkých mestách maloobchod aktívne rozvíja nové priestory na spanie. Najčastejšie hovoríme o formáte pouličného maloobchodu - maloobchodný priestor zabudované do prvých poschodí budov, prevažne obytných. Tradične je tento formát žiadaný medzi reťazcami kaviarní, reštaurácií a odvetví služieb, ako sú kaderníctva a kúpele. Významnú časť takýchto plôch však zaberajú aj predajcovia potravín – asi 25 %. Zároveň napríklad v Moskve obmedzuje rast počtu „večeriek“ relatívny nedostatok obchodných priestorov. A zďaleka nie vo všetkých obytných oblastiach (zastavaných aj už zriadených) koncentrácia prevádzkovateľov potravín zodpovedá hustote obyvateľstva a perspektívam jeho rastu.

Vzhľadom na to, že tento maloobchodný formát je určený pre spotrebiteľov, ktorí chcú robiť malé nákupy čo najbližšie k bydlisku, maloobchodníci vytvoria svoj sortiment so zameraním na ich potreby. Napríklad po malých baleniach tovaru tu bude väčší dopyt ako v sieti hypermarketov. Podľa toho budú dodávatelia povinní zabezpečiť pravidelné dodávky menších produktov do obchodných reťazcov.

Ruský maloobchodný trh s potravinami ešte zďaleka nie je nasýtený, keďže úroveň rozvoja sieťového obchodu v rôznych regiónoch sa líši. Okrem toho sa v regiónoch líšia príjmy obyvateľstva a celkový blahobyt. Internetový maloobchod však naďalej vykazuje vysoké miery rastu a zostáva jedným z najrýchlejšie rastúcich odvetví domácej ekonomiky.

Posilnenie logistiky

Ďalší úspech expanzie maloobchodníkov bude vo veľkej miere závisieť od vývoja distribučné centrá a veľké investície do IT infraštruktúry na optimalizáciu nákladov a zlepšenie logistiky. Tieto opatrenia sú jednoducho nevyhnutné, pretože pri dodávaní veľkého objemu rôznych produktov na veľké vzdialenosti je náročné udržať efektivitu dodávok a kontrolovať každú produktovú jednotku. Vybudovanie zásobovacieho a predajného systému umožňuje včas dodávať zákazníkom kvalitné a čerstvé produkty, flexibilne reagovať na dopyt bez ohľadu na vzdialenosť predajne od centrály.

V období rýchleho rastu sa za celkovým pozitívnym výsledkom zvyčajne skrýva nedokonalosť interných logistických procesov a s tým spojené straty. Teraz, keď sú raketovo rastúce časy za nami, je efektívnosť logistiky v popredí. Ani veľkí hráči na trhu už nemajú právo urobiť chybu alebo zneužiť dostupné zdroje. Zvýšiť produktivitu logistických operácií Osobitná pozornosť sa venuje modelovaniu dodávateľského reťazca, vývoju trás a harmonogramov, maximálnej optimalizácii skladov a podpore dopravy vrátane automatizačných nástrojov.

V tomto prípade vyhrávajú poskytovatelia, ktorí sú schopní podporovať rozširovanie siete. K tomu by mali mať čo najviac odladené relevantné obchodné procesy a implementovať systém EDI (z angl. Electronic Data Interchange – elektronická výmena dát). Do tejto oblasti je potrebné investovať už teraz, aby sme boli pripravení na rast sietí a na nové, prísnejšie požiadavky obchodníkov.

Riadenie maloobchodnej siete: Zlepšenie prevádzkovej efektívnosti

Zlepšovanie efektívnosti prevádzok alebo kľúčových obchodných procesov v čase krízy sa stáva prioritou pre veľkú väčšinu maloobchodných spoločností. Najprv však musíme definovať, čo sa myslí pod ukazovateľmi prevádzkovej efektívnosti. Hlavný zmätok nastáva pri definovaní ukazovateľov výkonnosti a efektívnosti. Aký je medzi nimi rozdiel?

• Obežný majetok podniku: koncepcia, riadenie a analýza

Výkon charakterizuje výsledky činnosti podniku za určité obdobie. Najčastejším meradlom výkonnosti je objem predaja (alebo výnosov) za určité obdobie. Efektívnosť je na druhej strane hodnotenie činnosti podniku v závislosti od zdrojov vynaložených na získavanie výsledkov za určité obdobie. Príklady ukazovateľov výkonnosti zahŕňajú ziskovosť, produktivitu, náklady na jednotku výstupu.

Optimalizácia prevádzkových procesov dáva šancu dosiahnuť najvyšší možný zisk minimálne náklady pre ďalší rozvoj. Aké sú hlavné oblasti, v ktorých sa môžu spoločnosti zlepšiť maloobchod? Ide o zvýšenie efektivity prevádzky predajní, optimalizáciu administratívnych nákladov, plánovanie a riadenie zásob, cenovú kontrolu. A ak teraz premeškáte príležitosť, môže byť neskoro.

Podľa môjho názoru sú možnosti rozsiahleho rastu pre maloobchod obmedzené a predaj sa spomaľuje. Preto hráči na trhu dnes čoraz viac zohľadňujú možnosti intenzívneho rastu, teda nárastu podobných predajov (LFL) o 1 predajňu. To znamená, že do popredia sa dostáva zvýšenie objemu predaja a efektívnosti každého jednotlivého predajného miesta.

Od dodávateľov sa bude vyžadovať viac úsilia na udržanie a zvýšenie predaja ich produktu v rámci kategórie tovarov ponúkaných v sieti. Práve práca s kategóriou ako celkom odlíši dodávateľa, ktorý smeruje k úspechu celej siete, od toho, ktorý potrebuje len krátkodobé zvýšenie tržieb. Veľký dodávateľ, vedúci v určitej produktovej kategórii, tu má samozrejme viac príležitostí. Zvyčajne vie o preferenciách spotrebiteľov oveľa viac ako zástupcovia reťazcov, keďže má skúsenosti s predajom v rôznych regiónoch a rôznych kategóriách zákazníkov. To znamená, že môže dať rozumné odporúčania a prispieť k rastu predaja určitého produktu v sieti.

• Predajný lievik: všetko, čo by o ňom manažér mal vedieť

Pre udržanie pozície v maloobchode by malí dodávatelia mali propagovať svoje produkty aj mimo predajne. Situácia s populárnym produktom je jednoduchá: siete ho dajú do regálu, spotrebitelia ho kupujú. Ak je produkt neznámy, miesto na poličke známeho obchodného reťazca nie je zárukou úspechu. V tomto prípade musí dodávateľ buď maximálne znížiť cenu, alebo produkt dodatočne reklamovať. Najdrahšou možnosťou je TV reklama, ktorá poskytuje najširší dosah. Ale pre malého dodávateľa sú náklady na to príliš vysoké, takže je rozumnejšie použiť takýto propagačný nástroj ako propagáciu. Dirigovanie podobné udalosti spolu s predajcom môžete zároveň preskúmať možnosti spolupráce s kupujúcim v mieste predaja.

Personalizácia marketingových programov

Prilákať nových kupcov je kvôli napätej ekonomickej situácii v krajine čoraz ťažšie. Potvrdzujú to výsledky štúdie Nielsen o indexe spotrebiteľskej dôvery v Rusku. Podľa získaných údajov ruský index v treťom štvrťroku 2013 klesol o sedem bodov v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka.

Sme svedkami čoraz agresívnejších cenových akcií. Obchody sú plné jasných znakov, ktoré vyzývajú zákazníkov, aby si kúpili produkt za šokujúcu cenu. Často sa využíva prax „2 + 1“ alebo aj „1 + 1“, kedy pri kúpe určitého produktu je možné získať druhý zadarmo. Všetky tieto akcie sú určite atraktívne pre kupujúcich, ale ich správne využitie je dôležité, pretože Negatívny vplyv počet takýchto udalostí na konečnom okraji je veľmi vysoký. Strata peňazí vo výrazne zľavnených akciách núti reťazce hľadať lukratívnejšie spôsoby, ako prilákať nových zákazníkov.

Klasickým príkladom propagácie je „Darčeky dávame výmenou za nálepky“. Pre kupujúceho nie je dôležité, že tovar zúčastňujúci sa akcie nie je značkový. Jeho hlavným cieľom- šetriť na cenu. Účasť na takejto kampani umožňuje reťazcu aj dodávateľovi mnohonásobne zvýšiť predaj.

Vernostné programy. V súčasných podmienkach je veľmi dôležité neprilákať nových zákazníkov, ale udržať si starých. To je dôvod, prečo sú sporiace programy dnes také populárne a efektívne, čo umožňuje spotrebiteľom získať ceny za určité množstvo nákupov. Takéto propagácie sú veľmi žiadané, pretože neexistuje atraktívnejší produkt ako produkt získaný „zadarmo“. Mali by ich využívať nielen federálni, ale aj regionálni predajcovia.

A hoci veľkí federálni hráči majú značné zdroje, regionálne reťazce majú svoje výhody: znalosť charakteristík miestneho kupujúceho, regulované vzťahy s miestnymi dodávateľmi (toto je dôležité najmä pri predaji produktov podliehajúcich skaze). Preto môžu miestni dodávatelia pružne a včas reagovať na kroky federálnych konkurentov. Podľa môjho názoru sú najsľubnejšie marketingové programy spoločne vykonávané sieťou a dodávateľmi. V tomto prípade je dôležité využiť znalosti o kategórii produktov nazhromaždené dodávateľom a informácie o správaní kupujúceho, ktoré sú dostupné zo siete. Zapojenie oboch strán do procesu rozvoja vernostných programov je často kľúčovým faktorom úspechu. Pravidelné zľavy sú stále aktuálne, no nemôžete založiť svoju marketingovú stratégiu len na nich, ak chcete vyhrávať v strednodobom až dlhodobom horizonte.

Menší predajcovia by sa mali zamerať na aktívne propagácie na mieste predaja pomocou kupónov alebo cien. Dnes majú o takéto akcie záujem samotné reťazce, ktoré aktívne ponúkajú takéto príležitosti dodávateľom a spolupracujú s tými, ktorí sú pripravení sa ich zúčastniť. Nie všetci poskytovatelia sú si vedomí existencie takýchto programov a často o takýchto príležitostiach pre seba ani neuvažujú. Odporúčam nemíňať rozpočtové prostriedky na billboardy a priamu reklamu, neznižovať cenovú hladinu prostredníctvom akcií spojených so zľavami. Takéto opatrenia raz a navždy zabijú hodnotu značky a potom je prakticky nemožné ju obnoviť. Oveľa efektívnejšie je povzbudiť kupujúceho k nákupu tovaru.

1 Like-for-like sales (LFL-sales – z anglického Sales Like-For-Like) – v tomto prípade sa tento ukazovateľ zisťuje porovnaním aktuálnych informácií o predaji s rovnakým obdobím predchádzajúcich rokov, pričom sa neberie do úvahy rozširovanie siete. Ak by napríklad v prvom štvrťroku minulého roka bolo v reťazci 10 predajní a v prvom štvrťroku tohto roka 15, tak zmena predaja LFL sa bude počítať len pre 10 predajní. - Ed.

Vadim Baikov vyštudoval ruštinu Ekonomická univerzita ich. G.V. Plechanov. Vypracoval smer práce s kľúčovými klientmi (obchodné reťazce) v r Bosch. Riadil obchodné oddelenia pre kľúčových zákazníkov v Multon a Kraft Foods. Skúsenosti s prácou s maloobchodnými sieťami potravín (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixy), ako aj s reťazcami pre domácich majstrov (OBI, Leroy Merlin, Castorama) a domácimi spotrebičmi (Eldorado), "M Video"). S TSS od roku 2011.

TSS — medzinárodná spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vývoj marketingových programov pre retailový sektor. Svetový líder pôsobiaci vo viac ako 65 krajinách; viac ako 250 popredných maloobchodníkov využíva jej služby najmä v sektoroch ako je predaj produkty na jedenie a benzín. ruská divízia- TSS Retail Marketing - otvorený v roku 2012. Oficiálna stránka - www.tccglobal.com

Obchod bol vždy jednou z najatraktívnejších oblastí pre malé podniky. Každoročne však rastie konkurencia av niektorých prípadoch aj potreba dostatočne veľká finančné investície komplikujú realizáciu myšlienky otvorenia vlastného obchodný podnik. Na vytvorenie úspešné podnikanie v oblasti maloobchodu potrebujete mať nielen takzvaný komerčný šmrnc, ale aj určité znalosti v oblasti ekonómie, marketingu a daní.

Tento článok bude hovoriť o tom, ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom od nuly a zmeniť ho na ziskový obchod.

Ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom - kde začať

Ak vážne uvažujete o tvorbe vlastná predajňa na predaj elektrospotrebičov a zariadení vám odporúčame najskôr vypracovať projekt na jeho otvorenie, berúc do úvahy všetky vlastnosti takejto činnosti.

Požiadavky na otvorenie obchodu a zoznam požadovaných dokumentov

Pri rozhodovaní o umiestnení predajne je potrebné prispôsobiť zvolené priestory zákonom stanoveným požiadavkám. Napriek tomu, že elektro tovar do skupiny patrí nepotravinové položky, požiadavky na otvorenie bodu ich realizácie nemožno nazvať skromnými.

V súčasnosti neexistuje jednotný dokument, ktorý by obsahoval všetky potrebné podmienky na fungovanie takéhoto podniku. Existuje však množstvo legislatívnych aktov a SanPiN, ktoré reflektujú požiadavky na nepotravinárske predajne ohľadom osvetlenia, vetrania, zamedzenia prenosu infekcií, dodržiavania režimu práce a odpočinku a pod. Aktuálne informácie získate zabezpečiť všetky potrebné podmienky priamym kontaktovaním miestnej jednotky Rospotrebnadzor.

Doklady, ktoré bude podnikateľ potrebovať na otvorenie predajne elektro:

• alebo IP (v závislosti od zvolenej formy podnikania) - vydáva Federálna daňová služba;
• zmluva o prenájme priestorov alebo list vlastníctva (ak patrí podnikateľovi);
• uzavretie SES;
• doklad o povolení od služby požiarneho dozoru;
• zmluva o vývoze a zneškodňovaní odpadu;
• povolenie od Rospotrebnadzor na otvorenie obchodu;
• ak plánujete umiestniť reklamný nápis na vonkajšiu stranu budovy predajne, musíte získať povolenie od miestnej správy.

Každý z týchto dokumentov je spojený s určitými nákladmi. Bude to teda 800 rubľov, poplatok za registráciu právnických osôb. osoby - 4 000 rubľov. Preto by ste si pred zozbieraním potrebných papierov mali preštudovať všetky výdavky na otvorenie obchodu, aby ste si vybrali celú sumu.

Koľko stojí otvorenie obchodu s elektrickým tovarom a kedy počítať so ziskom

Organizáciu obchodného podniku na predaj elektrického tovaru nemožno nazvať príliš nákladným. Medzi hlavné náklady na otvorenie obchodu patria:

• registrácia dokumentácie a získanie všetkých potrebných schválení a povolení - 10 000 rubľov;
• prenájom priestorov - asi 50 tisíc rubľov. (pre malý obchod s obchodná podlaha asi 40 metrov štvorcových. m) v závislosti od regiónu;
• vykonávanie opráv v priestoroch a príprava maloobchodných priestorov na inštaláciu zariadení - 100 tisíc rubľov. (alternatívnou možnosťou je prenájom priestorov na predajňu na kľúč, ale v tomto prípade bude nájom vyššie);
• vybavenie a softvér - 150 tisíc rubľov;
• prvá várka tovaru - od 300 tisíc rubľov. a vyššie, v závislosti od toho, aký rozsah si vyberiete;
• mzdy a komunálne platby- 80 tisíc rubľov. za mesiac;
• náklady na reklamu - 20 tisíc rubľov;
• dane - výška závisí od toho, či. osoba a úroveň príjmu.

Po preštudovaní výšky nákladov môžeme konštatovať, že na otvorenie malého obchodu s elektrickým tovarom bude stačiť suma od 700 do 800 tisíc rubľov. Návratnosť takéhoto projektu sa podľa praktizujúcich podnikateľov dosahuje v priemere za rok práce.

Ziskovosť bude do značnej miery závisieť od toho, ako presne odhadnete súlad navrhovaného produktu s potrebami a preferenciami kupujúcich.

Ako zostaviť sortiment obchodu

Pri otvorení obchodu s elektrickým tovarom je lepšie zvoliť si vysoko špecializovaný smer, pretože položky všeobecný účel a drobnosti (žiarovky, vypínače a pod.) sa predávajú v železiarstvach.

Sortiment elektrotechnického tovaru je veľmi široký a pestrý. Čo dať do regálov, závisí aj od miesta, kde sa bude obchod nachádzať. Ak sú v blízkosti staveniska, mali by ste sa zamerať na všetky druhy náradia, predlžovacie káble, izolačné a upevňovacie materiály atď. Ak sa zásuvka nachádza v obytnej štvrti, naplňte obchod spotrebný materiál, svietidlá, prvky systému „smart home“ a pod.

Nekupujte okamžite príliš drahý tovar vo veľkých množstvách. Sortiment je možné upravovať v priebehu práce, podľa dopytu a identifikácie skutočných potrieb zákazníkov.

Elektrotechnické výrobky pre domácnosť je možné zaradiť do sortimentu predajne na predaj elektrospotrebičov, no stále zaujímavejším riešením je otvorenie predajne domácich spotrebičov ako samostatného nezávislého obchodu.

Tento smer má svoje vlastné nuansy. Faktom je, že podľa analytických agentúr, ktoré vykonávajú prieskumy medzi obyvateľstvom, viac ako 50% Rusov uprednostňuje nákup domácich spotrebičov vo veľkých špecializovaných reťazcoch, čo platí najmä pre obyvateľov veľkých miest. Preto pred založením podniku na predaj takéhoto tovaru by ste si mali dôkladne preštudovať miestny trh, rovnováhu ponuky a dopytu, silné a slabé stránky konkurenti atď.

Dôležité! Pre predajňu domácich spotrebičov je vhodné zvoliť úzku špecializáciu, napríklad predaj iba kuchynských spotrebičov, či elektrospotrebičov pre domácnosť na upratovanie a pod. dobré podmienky na výber, pretože pre moderného spotrebiteľa je dôležité, aby bol produkt prezentovaný v širokom sortimente (rôzni výrobcovia, rôzne cenové kategórie, iný dizajn a funkčnosť).

Predajňa domácich spotrebičov, ktorej podnikateľský zámer sa bude od projektu otvorenia predajne elektro tovaru líšiť najmä investičnou časťou, vyžaduje si síce veľa výdavkov, no zisk môže byť oveľa vyšší.

Tip: Pri otvorení obchodu s domácimi spotrebičmi uzatvorte dohody s niekoľkými spoľahlivými bankami o možnosti nákupu tovaru vo vašej prevádzke na úver a splátky. Toto je najefektívnejšie opatrenie na prilákanie do obchodu veľké množstvo kupujúcich.

Otvorenie internetového obchodu na predaj elektrospotrebičov

Pri absencii voľného času a túžbe cestovať po meste pri hľadaní vhodného produktu pre mnohých kupujúcich sa dnes internet stáva akýmsi nálezom, spôsobom, ako vyriešiť problém. Každý rok narastá počet ľudí, ktorí si cez sieť kupujú produkty na rôzne účely.

V tomto ohľade má myšlienka organizovať obchod cez internet zmysel.

Ako otvoriť internetový obchod s elektrickým tovarom alebo domácimi spotrebičmi? Aby ste to dosiahli, musíte najskôr nájsť dodávateľov, ktorí ponúkajú najvýhodnejšie ceny. Ak môžete ísť priamo k výrobcovi - je to ideálne.

Ďalším krokom je usporiadanie logistický systém. Nákup tovaru online zahŕňa jeho následné doručenie. Zvážte podmienky spolupráce so spoločnosťami, ktoré vykonávajú prepravu a s kuriérske služby. Čím rýchlejšie doručenie, tým zaujímavejší bude váš obchod pre kupujúcich.

Okrem toho budete potrebovať miestnosť na umiestnenie skladu tovaru. Vzhľadom na to, že medzi domáce spotrebiče patrí aj veľkorozmerný tovar, jeho plocha by mala byť značná.

Rovnako dôležité je založiť si bankový účet a zaviesť systém platieb za tovar a doručenie. Existuje niekoľko spôsobov, ako organizovať dohody so spotrebiteľmi:

• elektronický obchod (Qiwi, WebMoney, peniaze Yandex atď.);
• Získavanie internetu (platby v sieti pomocou bankovej karty).

Jednou z najdôležitejších etáp v organizácii obchodu cez internet je vytvorenie webovej stránky, ktorá bude prezentovať katalóg tovaru. A to je bod výdavkov, na ktorých nemôžete žiadnym spôsobom ušetriť. Stránka by mala byť jasná, atraktívna a informatívna. Jeho vývoj je lepšie zveriť odborníkom.

Oplatí sa investovať do železiarstva? Veď posúďte sami. Ruský trh s domácimi spotrebičmi, ktorý sa odhaduje na 40 miliárd USD, vykazuje v poslednom roku dynamiku rastu.

Je predpovedaná, dobre sformovaná a zaujíma štvrtú pozíciu medzi európskymi krajinami, pričom za sebou necháva Nemecko, Francúzsko, Anglicko. Podnikateľ môže vstúpiť na tento obrovský trh na mikroúrovni prepojením svojho podnikateľského zámeru na predajňu domácich spotrebičov s reálnou situáciou.

Prognóza jeho ďalšieho vývoja v roku 2014 je priaznivá, čo odráža pozitívnu makroekonomickú situáciu v krajine, tendenciu obyvateľstva – nekoncentrovať sa na úspory, ďalší vývoj trhu spotrebných úverov.

Štatistika ruského trhu s domácimi spotrebičmi a elektronikou v roku 2013

Sortiment domácich spotrebičov na ruskom trhu má stabilne stúpajúcu tendenciu. Zoberme si štatistiku z roku 2013. Medzi segmenty tohto trhu patrí predaj smartfónov a mobilné telefóny- viac ako 19,8 milióna kusov.

Navyše v rámci tohto segmentu dochádza k nárastu špecifická hmotnosť smartfónov, čo sa očakáva v roku 2016 na 90 %. všeobecný predaj mobilné telefóny. Medzi poprednými spoločnosťami vyčnieva Samsung – 30,4 %, nasleduje Apple – viac ako 13 %.

Dobrý rast v minulom roku v segmente domácich spotrebičov: práčky - 9,1%, chladničky - 8%. Lídri sú aj v segmente kuchynských spotrebičov: predaj pekárničiek a tlakových hrncov vzrástol o 6,7 %. Prekvapil ma relatívne malý segment „krásy a zdravia“, minulý rok to išlo zrazu do kopca: predaj fénov a holiacich strojčekov vzrástol o 18,8 %.

Dynamika rôznych segmentov je však stále odlišná: napríklad predaj fotografickej techniky v roku 2013 klesol o 22 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Substitučný efekt zafungoval vďaka zlepšeniu vlastností fotoaparátov zabudovaných v smartfónoch.

Mal by obchodný plán obchodu s domácimi spotrebičmi zohľadňovať prevládajúce proporcie a dynamiku trhu? Nepochybne.

Konkurencia tradičným obchodom od online obchodu ruský trh menej ako v rovnakom Nemecku a Francúzsku. Dôvod je samozrejme v tradičnom vkuse obyvateľstva, ktoré pred predajom uprednostňuje vidieť „tvár tovaru“. A to aj napriek nižším maloobchodným cenám internetových obchodov. Ako však hovoria samotní podnikatelia, v budúcnosti sa online a offline ceny stanú rovnakými, pretože tradičné a online obchodovanie sa spojí do jedného integrovaného.

Vstup na trh

Samozrejme pri vstupe do tohto segmentu trhu je potrebné mať vyvážený podnikateľský plán, preštudovaný trh, ekonomické väzby. Neúspešný pokus o vstup totiž vedie k veľkej strate. A potom inventár skrachovanej predajne, predávanej prostredníctvom predajne domácich spotrebičov, sú schopní uhradiť náklady vynaložené na ich nákup len do 60 %.

Čo možno povedať o podnikateľovi, ktorý sa teraz snaží vstúpiť na trh domácich spotrebičov? Pravdepodobne je odvážny muž. Nejde ani tak o jeho ochotu „rozložiť“ nemalé finančné prostriedky na počiatočnú investíciu 200-500 tisíc dolárov.Problém je, že 25% tohto trhu už zaberajú obchodné reťazce federálnej úrovne MediaMarket, M.video, Eldorado .

Nejde ani tak o percentá, ale o kľúčové miesta, pre ktoré sieťári „zachytia“. úspešný predaj. Nech je to akokoľvek, podnikateľ bude musieť stráviť asi 3 týždne na zákonnú registráciu nového obchodu, ako aj asi 3 000 dolárov na inštaláciu konvenčných a požiarnych hlásičov.

Dve alternatívy: prenájom alebo ziskovosť

Podnikatelia sa pri zostavovaní podnikateľského zámeru na predajňu domácich spotrebičov často snažia ušetriť na nájomnom. Stojí to za to? Predajne nachádzajúce sa v centre mesta sú „odsúdené“ byť lídrami v predaji. Ako ukazujú skúsenosti obchodných reťazcov, ak ich je v mestskej sieti napríklad 10 kusov. potom 2-3, ktoré sa nachádzajú v strede, dávajú 50-60% príjmov z obchodovania.

Zisk relatívne malého obchodu (s predajnou plochou 250 metrov štvorcových) je 40-60 tisíc dolárov mesačne. Ziskovejšie sú supermarkety s domácimi spotrebičmi s rozlohou 500-1000 metrov štvorcových. Ak sa priemerný obchod nenachádza v samom strede, ale blízko neho, jeho zisk sa zníži jeden a pol krát. „Nenulová“ vyzerá aj ako možnosť otvorenia predajne v novovybudovanej štvrti. Zisk však bude v tomto prípade 50 % zo zisku tej istej inštitúcie v centre mesta a navyše v procese „zasadzovania“ nových budov výnosy postupne klesajú.

Sklad domácich spotrebičov slúžiacich predajni by podľa logistiky nemal byť vo významnej vzdialenosti.

V každom prípade by ste nemali stratiť prehľad o okolnostiach, aby sa v blízkosti nachádzala rušná dopravná križovatka. Ideálne, keď do obchodu vedie preplnená ulica. Pre pohodlie zákazníkov je dôležité, že v blízkosti predajne je zastávka verejná doprava. A samozrejme, pre efektívnu dodávku tovaru by malo byť zabezpečené parkovanie ako pre oficiálnu prepravu predajne, tak aj pre dopravu návštevníkov predajne.

Podľa odborníkov z vyššie diskutovaných možností vyzerá výhodnejšie obchod s domácimi spotrebičmi v blízkosti centra z dôvodu často praktizovaného predraženého nájomného v centre mesta.

Opravy a obchodné zariadenia

Dokončenie priestorov obchodu s domácimi spotrebičmi a elektronikou je dosť drahé. Podnikatelia často do obchodného plánu predajne domácich spotrebičov zahrnú sumu na opravy na základe úrovne nákladov 200 - 400 dolárov za meter štvorcový.

Avšak, moderné Konštrukčné materiály môže tieto náklady výrazne znížiť.

Pre optimálne umiestnenie tovaru na predajnej ploche je dôležité inštalovať špeciálne vybavenie pre rôzne skupiny tovaru. Na inštaláciu veľkých domácich spotrebičov sú náklady obmedzené na nákup 15-30 lineárnych metrov pódií, ktorých cena je 25-40 dolárov za meter štvorcový.