Negatívny vplyv reklamy na deti. Vlastnosti reklamy zameranej na deti Pozitívne a negatívne aspekty vplyvu reklamy na deti

N. Avdeeva, N. Fominykh

N.N. Avdeeva, N.A. Fominykh

Avdeeva Natalya Nikolaevna- Ph.D. psychol. vedy, vedecký tajomník Inštitútu humanity Ruskej akadémie vied.
Fominykh Natalia Alexandrovna- postgraduálny študent Moskovskej štátnej psycho-pedagogickej univerzity.

Reklama dnes nie je len prostriedkom na informovanie o novej značke, spotrebiteľských vlastnostiach produktu a pod., ale aj integrálnym prvkom masovej kultúry. Od svojho vzniku neustále rozvíjal spôsoby ovplyvňovania správania jednotlivcov a skupín ľudí a počas veľmi dlhej histórie sa kvalitatívne vyvíjal, od informovania k nabádaniu a následne k rozvoju podmieneného reflexu, k podvedomej sugescii, resp. , nakoniec k premietaniu symbolického obrazu.

Reklama čoraz viac zasahuje do života človeka, ovláda ho na vedomej i nevedomej úrovni. Zároveň ide nad rámec komerčných záujmov a vnucuje spotrebiteľom systém určitých noriem, východisko pre životné hodnoty, ideologické predstavy a idey.

V.G. Zazykin identifikuje štyri zložky psychologický dopad reklama: 1) kognitívna (prijímajúca nové informácie v dôsledku procesov spracovania informácií: pocit, vnímanie, pozornosť, asociatívne myslenie, pamäť); 2) afektívne (tvorba emocionálneho postoja, ktorý stimuluje túžby a skúsenosti); 3) regulačné (podnecovanie k konkrétne akcie); 4) komunikatívne (integrácia do procesov informačnej komunikácie, rázna aktivita, výmena názorov a pod.).

Existuje niekoľko možností televíznej reklamy: reklamy, umiestnenie loga, emblému, motta inzerenta na obrazovke, ticker tape, sponzorstvo populárnych programov a pod. Podľa odborníkov majú reklamy najsilnejší psychologický vplyv.

S.G. Kara-Murza si všíma „uspávací efekt“ televíznej reklamy, ktorý zabezpečuje pasívne vnímanie. Z jeho pohľadu kombinácia textu, obrazov, hudby a domáceho prostredia podporuje relaxáciu, znižuje duševnú aktivitu a kritické vnímanie informácií.

Niektorí autori dbajú na etickú stránku reklamy. Najmä E.Ya. Malyshev poznamenáva, že reklama na drahé výrobky a luxusné predmety, ktoré sú pre väčšinu populácie nedostupné, vedie k negatívnym emocionálnym reakciám. V modernej domácej reklame sa veľmi často objavujú veci, o ktorých sa podľa etických zákonov verejne nehovorí. Opakované opakovanie takýchto príbehov môže vytvárať aj depresívny psychický stav televíznych divákov. Ak vezmeme do úvahy aj celkové psychologické pozadie domáceho televízneho vysielania, ktoré vnáša nerovnováhu do sociálnych a medziľudských vzťahov ľudí a znižuje odolnosť človeka voči rôznym chorobám, stáva sa to zdravotný problém. Jedným slovom by nebolo prehnané povedať, že reklama spúšťaním jemných mechanizmov ľudských emócií a motivácie v podstate formuje moderného človeka.

Účelom našej experimentálnej štúdie, ktorá sa uskutočnila v Moskve, bolo skúmať, ako deti vnímajú rôzne veci vekových skupín televízna reklama, jej vplyv na ich správanie, ako aj charakteristika vnímania a postoja rodičov k televíznej reklame. Štúdie sa zúčastnilo 20 starších detí predškolskom veku a 20 ich rodičov; 13 žiakov prvého stupňa a 13 rodičov a rovnaký počet žiakov druhého stupňa a ich rodičov; 16 žiakov stredoškolského veku (šiesty ročník) a 12 stredoškolského veku (desiaty ročník).

Stôl 1. Postoj detí rôznych vekových skupín k televíznej reklame (%)

Postoj	Veková skupina
Postoj	5-6 rokov	7-8 rokov	8-9 rokov	11-12 rokov	16-17 rokov
Pozitívny	55	38,4	38,4	18	0
Selektívne rád	10	15,4	15,4	25	8
Negatívne	35	46,2	46,2	57	92

Ako je zrejmé z tabuľky 1, kritický postoj sa s vekom zintenzívňuje. V skupine predškolákov má viac ako polovica detí kladný vzťah k reklame a radi ju pozerajú. Vo veku základnej školy je ich už menej – približne 38 %, medzi deťmi vo veku 11 – 12 rokov len 18 % a starší tínedžeri kategoricky nemajú radi reklamu. Jednotlivé reklamy sa zároveň selektívne páčili 10 %, 25 % a 8 % opýtaných detí. Negatívne postoje k televíznej reklame s vekom neustále rastú.

Aké sú predstavy detí o účele reklamy?

Polovica najmladších respondentov jednoducho odmieta definovať fenomén reklamy. Ale približne 40 % detí v prípravnej skupine, 69 % na prvom stupni, 46 % na druhom dobre chápe skutočný účel reklamy – informovať potenciálnych kupcov o rôznych produktoch. Nasledujúce odpovede sú celkom bežné: “televízna prestávka”(asi 15 % predškolákov), “zábava, relax”(asi 23 % žiakov druhého stupňa). Väčšina (75 %) mladších tínedžerov rozumie informačnej funkcii reklamy a len 8 % detí nevie, na čo slúži. 18 % opýtaných odpovedalo: „trápiť ľudí“, „mrhať časom“. Je pozoruhodné, že 40 % starších tínedžerov poukazuje na agresívnu manipulatívnu funkciu reklamy – "toto je dopad na ľudskú psychiku, klamú ľudí, aby si kúpili ich tovar," "toto je pokus dotlačiť kupujúceho do niečoho, čo nepotrebuje."

Odpoveď na otázku: "Chceli by ste, aby v televízii nebola žiadna reklama?" Kladne odpovedalo 35 % predškolákov, 69 % prvákov, 54 % druhákov, 50 % mladších tínedžerov a 40 % starších tínedžerov a 55, 15,5, 38,5, 50 a 60 % skúmané deti síce reklamu považujú za potrebnú, ale sme si istí, že ju treba obmedziť z hľadiska času a frekvencie opakovania tých istých informácií.

Či dieťa verí tomu, čo je uvedené v reklame, sa dá posúdiť z údajov v tabuľke. 2.

Tabuľka 2 Podiel detí v rôznych vekových skupinách, ktoré dôverujú reklame (%)

Dôvera v reklamu	Veková skupina
Dôvera v reklamu	5-6 rokov	7-8 rokov	8-9 rokov	11-12 rokov	16-17 rokov
Áno	55	23	30	0	0
Nejaká dôvera	–	23	16	25	16
Nie	45	54	54	75	84

Najviac (55 %) predškolákov verí reklame. Postoj mladších školákov je uvedomelejší a kritickejší len 23 – 30 % detí dôveruje reklame a viac ako polovica jej nedôveruje vôbec. Mladší a starší tínedžeri vo všeobecnosti nedôverujú reklamným správam. Počet detí, ktoré dôverujú určitému reklamné produkty, s vekom klesá.

Pri porovnaní odpovedí na otázku o dôvere v reklamu rodičov a detí bola zistená zhoda ich hodnotení: 60 % - v prípravnej skupine; 69,2 - v skupine prvákov a 77 % - u druhákov. To nepochybne naznačuje významný vplyv rodičov na vnímanie televíznej reklamy dieťaťom. Tento záver potvrdzujú aj údaje, že deti celkom presne posudzujú postoj rodičov k reklame.

Témy najobľúbenejšej reklamy medzi deťmi uvádza tabuľka. 3.

Reklama	Veková skupina
Reklama	5-6 rokov	7-8 rokov	8-9 rokov	11-12 rokov	16-17 rokov
jedlo	30	31	31	16	8
nápoje	30	-	8	16	8
karikatúry	10	-	-	-	-
miesta pre deti*	10	8	-	-	-
filmy	5	-	8	-	-
kozmetika	5	8	8	-	-
so zvieratami	5	-	23	8	-
domáce prístroje	-	8	-	8	-
šport	-	-	23	-	8
hračky	-	-	8	-	-
šetriče obrazovky	-	-	15	-	-

*McDonald's, Disneyland atď.

Najobľúbenejšie reklamy sú potraviny, nápoje a hračky (pomenovala ich asi tretina detí). Športová reklama a reklama so zvieratami sa páči asi štvrtine opýtaných. Ďalšími najobľúbenejšími sú reklamné šetriče obrazovky, „miesta pre deti“ a kreslené reklamy. Malý počet detí spomenul také oblasti ako kozmetika, filmová reklama a domáce spotrebiče.

Medzi chlapcami a dievčatami neboli žiadne zjavné rozdiely, až na jednu vec: domáce spotrebiče menovali iba chlapci.

Okrem najpreferovanejších pomenovali deti aj najmenej obľúbené reklamy, ktoré vyvolávali negatívny postoj. Pre predškolákov je to: Chupa Chups, detský Orbit, prípravky na chudnutie, šampón proti lupinám. Vysvetlenia boli nasledovné: „hlúpy“, „nezaujímavý“, „nezábavný“, „dospelý“, „o lupinách - nepríjemný“, „nudný“.

U mladších školákov negatívne postoje vyvolala reklama: Orbit, Aerowaves, Feint, Shock, Nesquik, Komet, ako aj reklama na alkohol (pivo). Pri vysvetľovaní dôvodov prevládalo: „nie je pravda“, „ukazujú to 100-krát“, „nechutné, nechutné“, „nezaujímavé“.

Mladší a starší tínedžeri negatívne hodnotia reklamu na produkty dámskej hygieny, ako aj “pivo s futbalistami”,Čaj Brook-Bond.

Porovnanie odpovedí na otázky rodičov a ich detí ukázalo, že rodičia predškolákov najmenej adekvátne posudzujú postoj svojich detí k reklame. Väčšina rodičov (55 %) uviedla hodnotenia, ktoré sa nezhodovali s odpoveďami detí. Hodnotenia mladších školákov a ich rodičov sú konzistentnejšie a predstavy rodičov o preferenciách ich detí sú adekvátnejšie.

Mimochodom, viac ako 50 % rodičov, ktorí sa štúdie zúčastnili, má negatívny postoj k reklame; 15 % má rád len určité reklamy len asi 10 % rodičov vyjadrilo pozitívny vzťah k reklame.

Reklama nemá systematický vplyv na životné aktivity detí - tento záver možno vyvodiť na základe odpovedí rodičov na zodpovedajúcu otázku v dotazníku. Deti si spravidla pamätajú jednotlivé výrazy alebo nezvyčajné príbehy. Je pozoruhodné, že väčšina školákov a žiakov základných škôl si nevedela spomenúť na žiadnu televíznu reklamu, jednotlivé frázy či pesničky postáv.

Žiadajú deti kúpiť inzerované produkty? Medzi predškolákmi väčšina (80 %) pociťuje motivačný vplyv reklamy. Odpovede štvrtiny rodičov sa zároveň nezhodujú s odpoveďami detí. V ostatných vekových skupinách sú čísla nasledovné: 46,2 %, 60, 12, 10 %. Presne taký je podiel detí, ktoré žiadajú od rodičov nákup propagovaných produktov medzi prvákmi, druhákmi, mladšími a staršími tínedžermi. Súdiac podľa odpovedí rodičov, väčšina detí reaguje na odmietnutie rodičov pokojne, to znamená, že takéto situácie nie sú pre nich traumatizujúce. Možno sa to deje v dôsledku situačnej povahy túžob detí alebo dobrého vzájomného porozumenia s rodičmi.

Štúdia ukázala, že televízna reklama určite ovplyvňuje deti rôznych vekových skupín, najmä predškolákov a žiakov základných škôl. Podľa rodičov väčšina detí rozpoznáva reklamy podľa vizuálu, zvuku a reprodukuje jednotlivé výroky, výrazy a melódie. Napriek tomu deti neprerušujú svoje aktivity kvôli reklame a neuprednostňujú reklamu pred inými programami.

Približne polovica opýtaných predškolákov a tretina žiakov základných škôl dôveruje obsahu reklamy, prípadne ju využíva ako kultúrny štandard spotreby. Čím sú však deti staršie, tým sú k televíznej reklame premyslenejšie a kritickejšie a vplyv reklamy na psychiku a ľudské vedomie hodnotia ako cielenú manipuláciu. Pozitívny je podľa nás fakt, že mnohí tínedžeri reklamu na pivo neschvaľujú, najmä v kombinácii so športovými príbehmi.

Viac ako polovica opýtaných rodičov a detí pozitívne hodnotí len niekoľko reklám a želala by si, aby bolo menej reklám na zlepšenie ich kvality. Zároveň približne polovica starších tínedžerov a ich rodičov považuje reklamu za nevyhnutnú súčasť televízie, keďže informuje o nových produktoch a službách. Podľa 50 % opýtaných rodičov reklama negatívne ovplyvňuje ich deti a preto je potrebné deťom buď zakázať sledovanie reklamy, alebo ju dávkovať. Je tiež dôležité vytvoriť si k nemu správny postoj.

Výsledky štúdie ukázali, že vo všeobecnosti reklama stále nehrá rozhodujúcu úlohu pri formovaní spotrebiteľských preferencií a neslúži ako prostriedok na manipuláciu s vedomím detí. Mnohí z nich vnímajú televíznu reklamu dosť kriticky a ospravedlňujú svoje vnímanie niektorých reklamných produktov. Napriek tomu sa zdá byť nevyhnutné zaviesť etické a právne normy a obmedzenia pre televíznu reklamu a vypracovať humanitárne skúmanie vplyvu tejto novej sociálnej technológie na ľudské vedomie.

Reklama ovplyvňuje deti, deti ovplyvňujú trh. Americkí marketéri odhadujú „spotrebiteľskú hodnotu“ dieťaťa na 100 tisíc dolárov – presne toľko by mal jeden Američan minúť na nákupy počas svojho života. Každý rok priemerné americké dieťa vidí 40 tisíc televíznych reklám.

Začiatkom 90. rokov, keď Spojené štáty minuli ročne na reklamu zameranú na deti nie viac ako 100 miliónov dolárov, sa americkí rodičia a učitelia obávali, že rastie generácia, ktorá bude považovať množstvo peňazí a majetku za najdôležitejšie. V roku 2000 minula Amerika ročne 12 miliárd dolárov na reklamu pre deti.

Allen Kanner, psychológ, sa domnieva, že medzi deťmi rastie konzum.

„Deti sa stávajú chamtivými konzumentmi,“ hovorí psychológ. - Keď sa ich pýtam, čo budeš robiť, keď vyrastieš, odpovedia, že budú zarábať. Keď diskutujú o svojich priateľoch, hovoria o svojom oblečení, o značkách oblečenia, ktoré nosia, a už vôbec nie o ich ľudských vlastnostiach.“

Vek, na ktorý je reklama zameraná, sa neustále znižuje. Teraz je dvojročné dieťa plnohodnotným objektom vplyvu televízie a iných druhov reklamy. A takáto reklama neprechádza bez stopy. Podľa nedávneho výskumu Dr. Kannera vie priemerné trojročné americké dieťa 100 rôznych značky. Každý rok utráca americký tínedžer módne oblečenie a topánky 1,4 tisíc dolárov.

Stratégiu firmy jednoznačne určuje psychológia detí. Profesor marketingu James McNeil verí, že dieťa je zaujímavé pre trh a reklamných producentov z troch dôvodov: po prvé, má vlastné peniaze a míňa ich, pričom často poslúcha reklamu; po druhé, ovplyvňuje rozhodovanie rodičov o tom, čo kúpiť; a po tretie, kým dieťa vyrastie, jeho spotrebiteľské potreby a návyky sa už formujú vďaka reklame, ktorú videlo vo svojom vzdialenom detstve.

V šesťdesiatych rokoch minulého storočia rodičia detí vo veku od 2 do 14 rokov pod vplyvom svojich detí utratili ročne celkovo 5 miliárd dolárov. V sedemdesiatych rokoch to bolo 20 miliárd dolárov, v roku 1984 vzrástlo na 50 miliárd dolárov, v roku 1990 na 132 miliárd dolárov James McNeil poskytuje tieto údaje: každý rok školáci Základná škola(deti vo veku 6 až 12 rokov) majú k dispozícii približne 15 miliárd USD vlastných peňazí, z ktorých 11 miliárd USD minú na hračky, oblečenie, sladkosti a raňajky. Okrem toho rodičia míňali okolo 160 miliárd dolárov ročne ovplyvnených preferenciami svojich detí. Len o pár rokov neskôr došlo k výraznému nárastu týchto výdavkov. V roku 1997 deti mladšie ako 12 rokov minuli viac ako 24 miliárd dolárov z vlastných peňazí, pričom ich priamy vplyv viedol k dodatočným výdavkom domácností vo výške 188 miliárd dolárov.

V roku 1999 sa skupina 60 psychológov obrátila na Americkú psychologickú asociáciu s otvorený list, v ktorom žiadala, aby sa Asociácia vyjadrila k reklame zameranej na deti, ktorá je podľa autorov listu neetická a nebezpečná. Psychológovia vyzvali na výskum psychologických techník používaných v komerčnej detskej reklame, zverejnenie výsledkov týchto štúdií a etické posúdenie týchto technológií a vývoj stratégií, ktoré by ochránili deti pred komerčnou manipuláciou.

Neskôr sa uskutočnili podobné štúdie. Jeden zo záverov Asociácie: televízna reklama vštepuje deťom nezdravé návyky. Štúdie ukázali, že dieťa mladšie ako 8 rokov nie je schopné kriticky vnímať takúto reklamu a má sklon k nej pristupovať s úplnou dôverou.

Vzhľadom na to, že niektoré z najviac propagovaných produktov zahŕňajú cukríky, cereálie sladené cukrom, sladené nápoje a všetky druhy pochutín, reklama tak vytvára mylnú predstavu o zdravej a vyváženej strave. Americká psychologická asociácia odporučila zákaz všetkých typov reklamy zameranej na deti do 8 rokov. Neboli však prijaté žiadne vážne opatrenia na obmedzenie reklamy pre deti. Zástancovia reklamy pre deti uvádzajú práva detí ako spotrebiteľov. Úradníci – za slobodu prejavu a podnikania Washingtonský profil – http://4btl.ru/info/news/4083.

Ruskí psychológovia tiež poskytujú neuspokojivé údaje.

„Deti naozaj milujú sledovanie reklám. „Malé deti priťahuje predovšetkým jasný obrázok a vtipný príbeh a až potom inzerovaný produkt,“ uvádzajú zástupcovia výskumnej spoločnosti. Navyše, čím je dieťa staršie, tým menej sleduje reklamu. Podľa údajov ITAR-TASS, ak vo veku 9 rokov 44,8 % detí dopozerá televíznu reklamu až do konca, potom vo veku 19 rokov - iba 15,9 %. Mládežnícke publikum vo veku 20 až 24 rokov je o niečo aktívnejšie – 18,2 % respondentov sleduje televíznu reklamu.“

Po prvé, čas a peniaze. Reklama je drahé potešenie a cena k tomu inzerenta nenakloní podrobné charakteristiky produkt, jeho cieľom je čo najvýstižnejšie uviesť podstatu. Spotrebiteľ tiež nemá čas na siahodlhé diskusie o produkte, jeho cieľom je získať maximum informácií v krátkom čase. Inzerát je informatívny a ľahko zapamätateľný. Navyše, deti si to pamätajú ľahšie ako dospelí, pretože ich hlavy nie sú tak plné rôznych informácií.

Po druhé, zbesilý rytmus života v modernej metropole. Rodičom jednoducho nezostáva čas ani energia na výchovu detí alebo na dlhé vysvetľovanie, čo je dobré a čo zlé. Dospelí sú zvyknutí na krátke, odseknuté frázy a deti sa im prispôsobujú a v dôsledku toho začínajú v heslách uvažovať tak, ako kedysi v porekadlách a prísloviach uvažovali ich rodičia.

Po tretie, ľudskou prirodzenosťou je šetriť energiu, vrátane duševnej energie. Príslovia, porekadlá, reklamné slogany sú klišé, stereotypy. „Mercedes je cool“, „Čas letí s Fat Manom“ atď. - slogany sú kategorické. Čo zase nenecháva priestor pre nekonečné detinské „prečo?“

Reklama, ktorá je zjednodušeným vzorom správania, dáva dieťaťu príležitosť rozvíjať sa. Neustále si osvojuje stereotyp správania dospelých a k tomu mu pomáhajú hry a rozprávky. V rozprávkach sa deťom ponúkajú riešenia, čo je správne a čo nie, ako sa správať v určitých situáciách. Prostredníctvom hry si deti vytvárajú vlastné scenáre správania. Reklama vo vnímaní dieťaťa je syntézou hier a rozprávok. Postavy v reklamách sú jednoduché a lineárne, ich túžby a činy sú bez nuancií a sú pre dieťa zrozumiteľné.

Túžba chrániť deti pred škodlivými účinkami reklamy, televízie a internetu je len výsledkom toho, že rodičia nevenujú svojim deťom náležitú pozornosť a nezvládajú ich povinnosti.

Deti snívajú o drahých hračkách, pretože ich vidia v obchode a od iných detí, a nie preto, že si pozreli reklamu.

Nervový systém dieťaťa môže negatívne ovplyvniť akýkoľvek prvok akejkoľvek reklamy, napríklad mačiatko, šteniatko alebo ježko, o ktorých dieťa sníva, alebo priateľská atmosféra v reklamnej rodine.

Protitabaková, protialkoholická a akákoľvek „protiškodlivá“ reklama, preťažená užitočné tipy a príbehy o nebezpečenstvách produktu sú deti a dospievajúci vystrašení a odpudzovaní.

Deti začínajú fajčiť a piť alkohol skôr, ako sa domnievajú štatistiky, a aktívne propagované pivo medzi konzumovanými nápojmi je úplne neškodná vec.

V prvom rade dieťa napodobňuje najbližších dospelých alebo sa snaží správať inak ako oni. Finančná situácia a sociálny status rodiny, spôsoby trávenia voľného času, vzťahy v rodine - to je to, čo ovplyvňuje deti. Reklama hrá vedľajšiu úlohu Alina Dudareva. Pozor! Deti! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php.

Každé vekové obdobie má vlastnosti rozvoj dieťaťa, formovanie jeho predstavy o svete, jeho chápanie a prijímanie toho, čo sa deje A.A. Rean „Psychológia človeka od narodenia po smrť. Kompletný kurz vývojovej psychológie: tutoriál" Zlatá psychika - 2001.

Rané detstvo (vo veku 2 až 6 rokov) je charakteristické aktívny rozvoj všetky kognitívne procesy - metodológia analýzy, syntéza informácií, pochopenie procesov, ktoré sa vyskytujú okolo, rozvoj asociatívneho myslenia.

Dôležité miesto vo vývoji osobnosti dieťaťa v tomto období zaujímajú estetické pocity: zmysel pre krásu a škaredosť, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku.

Vzhľadom na to, že v tomto veku sa formujú takzvané sociálne emócie - skúsenosť človeka s jeho vzťahom k ľuďom okolo neho, dieťa získava svoju hlavnú životnú skúsenosť z účasti na komunikácii a z pozorovania ľudí okolo seba. Akonáhle sa reklama dostane do zorného poľa dieťaťa, začne pre svoju príťažlivosť a jasnosť analyzovať a snaží sa čo najviac preniesť vzorce správania, ktoré vidí v krátkych videách, do svojho správania.

Ponuka reklamy jednoduché metódy riešenie problémov: ak si nemôžete urobiť domáce úlohy, jedzte čipsy; ak ste škaredá, oblečte si džínsy známej značky – a všetci muži vám padnú k nohám. Nemusíte nič robiť, nemusíte premýšľať – len jesť a nosiť to, čo vám ponúka obrazovka. Všetky rozhodnutia za dieťa už boli urobené a to obmedzuje prácu myslenia a v konečnom dôsledku negatívne ovplyvňuje intelekt. Reklamné informácie majú neuveriteľnú silu sugescie a deti ich vnímajú ako niečo nepopierateľné. Ak sú dospelí schopní nakresliť hranicu medzi tým reálny svet a virtuálny svet reklamy, potom to deti nedokážu. Malé dieťa doslova rozumie všetkému, čo vidí a počuje. Hrdinovia reklamy pre neho - skutočné postavy- svetlé a atraktívne. A ich životný štýl, vkus, preferencie, spôsob rozprávania sa stávajú štandardom - často dosť pochybným Olesya Volkovou. Zdravie detí. Vplyv reklamy na deti. Moje dieťa a ja, č. 7, 2007.

Dôležité miesto vo vývoji dieťaťa zaujímajú estetické pocity: pocity krásy a škaredosti, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku. V tomto veku sa dieťa začína orientovať v pojmoch ako pravda a lož. Ale, reklamné obrázky môže narušiť správne chápanie takýchto pojmov u dieťaťa.

Na druhej strane, hrdinovia televíznych seriálov (Smeshariki, Red Up atď.) alebo obrazy idolov - slávnych futbalistov, hercov či hudobníkov, ktorých sa snažia napodobňovať a produkty, ktoré propagujú, tvoria základ detskej subkultúry, mimo nich je pre dieťa ťažké nadviazať komunikáciu s rovesníkmi. Pre deti sú to informácie o tom, čo je aktuálne aktuálne a módne. Reklama s skoré roky učí dieťa orientovať sa vo svete dospelých vzťahov medzi tovarom a peniazmi.

Psychológovia tvrdia, že malé deti priťahuje predovšetkým pohyb na obrazovke a jasný obraz, a nie význam reklamného posolstva. - Tok sémantických informácií vnímajú nevedome. Je to založené na fyziologickom znaku vnímania: pozornosť človeka sa zameriava na zmeny v okolitom priestore, a nie na to, čo je nezmenené. Bez dodatočného vôľového úsilia sa človek nemôže dlhodobo sústrediť na nehybný predmet. Únava sa hromadí a pozornosť sa spontánne prepína. A naopak – čím väčšie zmeny, tým silnejšia je pozornosť na ne.

V tejto súvislosti je potrebné poznamenať, že reklama negatívne ovplyvňuje zdravie dieťaťa. Krehké telo je ovplyvnené žiarením z obrazovky, blikajúcimi jasnými farebnými bodmi a častými zmenami obrazu. Blikajúce obrázky negatívne ovplyvňujú zrakový systém dieťaťa ako celok (nielen oči), činnosť srdca a mozgu a časté zmeny obrázkov oslabujú pozornosť. A ešte jedna vec – reklama vytrvalo zvyká deti konzumovať škodlivé produkty. Okrem toho rýchle zmeny v snímkach videa, zmeny mierky obrazu a intenzity zvuku, zmrazené snímky a špeciálne audiovizuálne efekty poškodzujú nervový systém a spôsobujú zvýšenú dráždivosť u malých detí. Reklama má negatívny vplyv na osobný rozvoj. Ideály krásy sú vnucované deťom, životné ciele, spôsob existencie, ktorý je extrémne vzdialený realite. Napriek tomu sú nútení sa o to snažiť, porovnávať sa s „ideálom“. Vedomie dieťaťa sa postupne mení na úložisko stereotypov.

Vzhľadom na vyššie vekové obdobie (od 6 do 12 rokov) je potrebné poznamenať, že v tomto období dochádza k všeobecnému rastu dieťaťa - rozširovaniu okruhu jeho záujmov, rozvíjaniu sebauvedomenia, novým skúsenostiam s komunikáciou s rovesníkmi. - to všetko vedie k intenzívnemu rastu spoločensky hodnotných motívov a skúseností, ako sú sympatie k smútku iných, schopnosť nezištného sebaobetovania a pod.

V tomto období sa formuje logické myslenie, schopnosť budovať logické reťazce a analyzovať prebiehajúce procesy. Rozvíja sa pamäť. A v zásade sa formuje intelektuálny potenciál dieťaťa - charakteristika jeho duševného vývoja.

Dieťa si tak vytvorí falošné hodnoty: reklama na drahé výrobky, luxusné predmety, ktoré sú pre väčšinu populácie nedostupné, vedie k negatívnym emocionálnym reakciám. V modernej domácej reklame sa veľmi často objavujú veci, o ktorých sa podľa etických zákonov verejne nehovorí. Opakované opakovanie takýchto príbehov môže vytvárať aj depresívny psychický stav televíznych divákov. Ak zoberieme do úvahy aj celkové psychologické pozadie domáceho televízneho vysielania, ktoré vnáša nerovnováhu do sociálnych a medziľudských vzťahov ľudí a znižuje odolnosť človeka voči rôznym chorobám, stáva sa to aj medicínskym problémom. Jedným slovom by nebolo prehnané povedať, že reklama spúšťaním jemných mechanizmov ľudských emócií a motivácie v podstate formuje moderného človeka.

Vďaka reklame si dieťa môže vypestovať životné stereotypy: Mercedes alebo byt na Rublevke, to sa dá zmeniť, horšie je, že dieťa vidí okolo seba množstvo reklamy, ktorá propaguje tzv. omamných látok. Niektoré verejné osobnosti tvrdia, že reklama alkoholické nápoje a cigarety nútia mladých ľudí fajčiť a piť. Ale psychologická väzba na to sa formuje v detstve. Dieťa pred sebou vidí honosné, jasné obrázky. Niektoré reklamy na pivo sú založené na rozporoch. Zvedavá myseľ dieťaťa si takéto obrazy pamätá.

Prijaté 13. marca 2006 federálny zákon Ruská federáciač. 38-FZ „O reklame“. Na účely zákona sa uvádza: vývoj tovaru a služieb, implementácia práva spotrebiteľa na spravodlivú a slušnú reklamu.

A v článku č. 6, ktorý má znenie „Ochrana dospelých v reklame“, uvažujeme právny základ„...ochrana maloletých pred zneužitím ich dôvery a nedostatkom skúseností s reklamou...“ Federálny zákon č. 38 „O reklame“

Pri konštatovaní faktu výrazného vplyvu reklamy na formovanie predškolákov, školákov a následne mladých ľudí nemožno nevšimnúť si jej deštruktívnu úlohu v procese socializácie mladej generácie, pri formovaní a posilňovaní pozitívnych sociálnych a morálne vlastnosti detí http://alleksandrik.livejournal.com/ 9595.html.

Poskytnuté informácie naznačujú, že reklama negatívne ovplyvňuje vývoj dieťaťa, aj keď niektorí nachádzajú aj pozitívne aspekty v tom, že deti sledujú reklamu. Aby sme sa uistili, že reklama tínedžerom škodí, urobili sme medzi školákmi a dospelými prieskum, ktorého výsledky prinášame v ďalšej kapitole.

Romashkina Jekaterina

Stiahnuť ▼:

Náhľad:

Mestská rozpočtová vzdelávacia inštitúcia

stredná škola "Eureka-Development"

Vorošilovský okres Rostov na Done

(výskumná práca z psychológie)

Romashkina Ekaterina Olegovna,

Žiak 9. ročníka

Dozorca

Maslova Elena Vasilievna

učiteľ biológie a chémie

Rostov na Done

rok 2012

ÚVOD ………………………………………………………………………….......3

ÚČEL PRÁCE……………………………………………………………………….3
CIELE PRÁCE………………………………………………………………………3
PRACOVNÉ METÓDY………………………………………………………………………...3

PSYCHOLÓGIA REKLAMY……………………………………………………………………… 4

AKÁ JE PSYCHOLÓGIA REKLAMY?………………………………………… 4-5
HISTÓRIA REKLAMNEJ PSYCHOLÓGIE…………………………………………………………... 6-8

VPLYV REKLAMY NA DETI………………………………………………………………… 9-17
ZÁKLADNÉ PRINCÍPY VPLYVU REKLAMY NA PSYCHOLÓGII DOSPIEVAJÚCEHO ...................................... ...................................................... ...................... ............ 18-21
VÝSKUM VPLYVU REKLAMY NA TEENAGEROV……………….. 22-26
ZÁVER……………………………………………………………………………………………………… 27
LITERATÚRA……………………………………………………………………………………………….28

ÚVOD

Dnes si už život bez reklamy nedokážeme predstaviť. Obklopuje nás všade. Dozvedáme sa z nej o novinkách a produktoch, ktoré sa objavujú od rôznych spoločností. V tomto smere nie je reklama zvlášť nebezpečná, no keď je jej priveľa, začne človeku škodiť.

Potom sa reklama zmení na metódu psychologického ovplyvňovania spotrebiteľa, ktorému sa vnucuje jeden alebo druhý pohľad na produkt s konkrétnym cieľom: získanie produktu, ktorý nie je vždy potrebný. Preto tá téma výskumná práca„Vplyv reklamy na tínedžerov“ sa stáva relevantným.

Predmet štúdia: psychológia reklamy.

Predmet štúdia: vplyv reklamy na tínedžerov.

Cieľ: zistiť, či reklama ovplyvňuje tínedžerov a ako vnímajú reklamu vo všeobecnosti.

Na dosiahnutie cieľa boli stanovené nasledovnéúlohy:

1. štúdium teoretický základ psychológia reklamy;

2. vypracovať dotazník a uskutočniť prieskum medzi žiakmi školy

3. analyzovať získané údaje a vyvodiť závery.

4. určiť, ktorý televízny kanál je viac závislý od reklamy ako ostatné.

Výskumné metódy:

1. analýza literatúry o skúmanom probléme;

2. prieskum študentov;

3. analýza výsledkov prieskumu.

Výskumná práca pozostáva z úvodu, teoretickej a praktickej časti, záveru a zoznamu literatúry.

Existuje niekoľko definícií pojmu „psychológia reklamy“. Aby ste pochopili princípy vplyvu reklamy na tínedžera, musíte jasne pochopiť, čo je „psychológia reklamy“. Jeden z populárnych internetových zdrojov poskytuje nasledujúcu definíciu:

Psychológia reklamyje odvetvie psychológie, ktoré sa venuje skúmaniu vplyvu rôznych faktorov na kúpnu silu jednotlivca, ako aj tvorbe metód a prostriedkov, ktoré ovplyvňujú spotrebiteľa s cieľom vytvoriť u neho silnú motiváciu ku kúpe produktu.

Jednoducho povedané, reklamná psychológia je zameraná na vytváranie najproduktívnejších reklamných produktov, ktoré podporujú predaj. A akokoľvek sa to môže zdať zvláštne, na psychológii reklamy sa podieľa obrovské množstvo rôznych faktorov. Alebo by bolo správnejšie povedať, že psychológia reklamy je úzko spätá s takmer všetkými podoblasťami psychológie, pričom vychádza z ich výskumu a teoretických výpočtov. Ale jeho najvážnejšie a najsilnejšie súvislosti sú s psychológiou motivácie.

Každý ľudský čin je totiž vedený motívom. Pochopenie toho, ako sa motív tvorí, ako pôsobí a ovplyvňuje ľudské správanie, ako aj to, ako formovať potrebnú motiváciu, je to, čo si psychológia reklamy vyžaduje zo všetkého najviac. Dôležité je aj pochopenie rodových charakteristík oboch pohlaví. Napríklad pri tvorbe reklamy pre ženy je potrebné vziať do úvahy skutočnosť, že ženy preferujú prostredie bohaté na drobné detaily, svetlé farby, pohyb a prítomnosť. veľká kvantita postavy v reklame. Zatiaľ čo muži majú tendenciu vnímať informácie priamo a vyžadujú jasnosť, šetrnosť a presnosť ich prezentácie. Pri reklame na produkty pre mužov a ženy je teda potrebné navrhnúť reklamnú ponuku úplne inak.

Do psychológie reklamy patria aj vzdelávacie semináre a školenia zamerané na rozvoj správneho správania predajcov a ich osvojenie si základov komunikácie s akýmkoľvek kupujúcim. Toto je celé odvetvie, ktoré zahŕňa aj psychológiu vzťahov, aj psychológiu výchovy, pretože naučiť človeka niečo nie je také jednoduché.

S.Yu. Golovin vo svojom „Slovníku praktického psychológa“ definuje psychológiu reklamy ako vedu, ktorá „sa zaoberá hodnotením potrieb alebo očakávaní spotrebiteľov, vytváraním dopytu po produkte, ktorý sa má predať – od zubnej pasty až po program politika“.

Môžeme teda konštatovať, že reklamná psychológia je oblasť psychológie, ktorá študuje faktory ovplyvňujúce výber produktu kupujúcim a vytvára rôzne spôsoby, ako ovplyvniť rozhodnutie spotrebiteľa o kúpe produktu.

Psychológia reklamy vznikla ako samostatný odbor aplikovanej vedy pred viac ako sto rokmi. Američania ho považujú napríklad za zakladateľa funkcionalistického psychológa Waltera Dilla Scotta (\V.G. Scott). V roku 1903 vydal prácu s názvom Teória a prax reklamy, ktorá skúmala jej vplyv na spotrebiteľov. V roku 1908 ten istý autor vydal knihu „Psychológia reklamy“, ktorá skúmala vplyv veľkosti reklama v novinách a časopisoch pre pozornosť a pamäť. Je potrebné poznamenať, že niektoré materiály venované psychologické aspekty reklama sa objavila ešte skôr. Odborníci napríklad dobre poznajú prácu A. Verigina s názvom „Russian Advertising“, publikovanú v roku 1898.

Teoretické základy psychológie reklamy v rámci nemeckej tradície boli celkom konkrétne načrtnuté v roku 1905 v článku B. Vitisa. Autor v tejto publikácii zdôvodnil možnosť psychologického vplyvu reklamy na spotrebiteľa, pokúsil sa vysvetliť, „prečo má reklama naďalej rozhodujúci vplyv na verejnosť, napriek tomu, že táto istá verejnosť teoreticky dokonale chápe sebecké záujmy a ciele reklamy, a preto, keďže už má skúsenosti, je nedôverčivá a skeptická voči všetkým sľubom a lákadlám reklamy.“

V roku 1923 nemecký vedec T. Koenig podporujúci názory svojho súčasníka Baucha napísal, že z ich pohľadu „obchodná reklama je systematickým ovplyvňovaním ľudskej psychiky s cieľom vyvolať v nej čo najúplnejšiu vôľovú pripravenosť kúpiť inzerované položky."

Koncom 50. rokov. storočia, na základe myšlienok marketingu, ktorý sa intenzívne rozvíjal v USA a vytrvalo odporúčal vyrábať „nie to, čo môžete, ale to, čo ľudia potrebujú“, sa postupne formuje a upevňuje iná predstava o úlohách reklamnej psychológie. . V tomto prípade dostali psychológovia pokyn, aby študovali psychologické charakteristiky spotrebiteľov potrebné na lepšie uspokojenie ich objektívnych potrieb a požiadaviek. Vplyv v tomto prípade nebol zameraný na potlačenie vôle kupujúceho s cieľom „umelo v ňom vyvolať potrebu inzerovaného produktu“, ale na zvládnutie rozhodovania o výbere produktu alebo služby ponúkanej zákazníkom. spomedzi podobných dostupných na trhu o procesoch objektivizácie objektívnych potenciálnych potrieb, ich aktualizácie a posilňovania pomocou reklamy.

Od 30-tych rokov. storočia vzniká a rozvíja sa silné hnutie spotrebiteľov za svoje práva (konzumerizmus). V dôsledku nárastu sociálnej aktivity spotrebiteľov sa objavili zákony zakazujúce otvorenú manipuláciu s vedomím a podvedomím človeka v reklame. Objavili sa aj medzinárodné etické kódexy, ktoré pomohli vytvoriť systém verejnej samoregulácie, ktorý prispel k vytvoreniu dialogických vzťahov medzi inzerentmi a spotrebiteľmi, úspešný vývoj trhové vzťahy.

Americká tradícia získala ďalšie potvrdenie po neúspešných pokusoch množstva autorov vyvinúť metódy ovplyvňovania podvedomia spotrebiteľov pomocou technických prostriedkov. Takže začiatkom 50. rokov. V 20. storočí istý James Vickery navrhol premietnuť obraz na film vo forme 25. snímky tak, aby „mozog zaznamenal to, čo ľudské oko nevidí“, aby sa vytvoril efekt „déjà vu“ známy v psychológii. Vaikerie uviedla, že niekoľkým desiatkam tisíc divákov v jednom kine boli pri sledovaní filmu podprahovo prezentované dve správy: „Jedzte popcorn“ a „Pite Coca-Colu“, čo údajne zvýšilo predaj popcornu o 58 %. a Coca-Cola – o 18 %. Koncom 50-tych rokov Vaikery, ktorý chcel získať patent, ukázal špeciálne zostavenej komisii film s vložkami reklamnej správy, ale komisia uznala tento experiment ako podvod. K podvodu sa neskôr priznal aj samotný Vaikeri. Neúspechy s technológiami na ovplyvňovanie podvedomia v reklame opäť presvedčili mnohých amerických podnikateľov o potrebe marketingová stratégia organizácií reklamné aktivity je, že reklama účinne ovplyvňuje vedomie a správanie človeka len prostredníctvom vnútorných podmienok, najmä prostredníctvom jeho potrieb. Dnes je zrejmé, že táto myšlienka nachádza teoretické potvrdenie v prácach Ruskí psychológovia, v prvom rade S.L. Rubinstein, ktorý pri analýze otázok motivácie k ľudskej činnosti poukázal na úlohu vnútorných psychologických podmienok pre správne pochopenie jej mechanizmov.

Postupne sa americká tradícia rozširuje do celého sveta. Mnoho odborníkov, ktorí získali dobré psychologické vzdelanie, sa začína venovať marketingu, profesionálnych obchodníkov podrobne si preštudovať základy psychologickej vedy. Mnoho priaznivcov si tradícia nachádza aj v Nemecku.

Napríklad dnes aktivity takých významných nemeckých špecialistov v oblasti reklamy ako Z. Fegele, tvorca a šéf známeho inštitútu priameho marketingu, sa vo veľkej miere uskutočňujú v rámci americkej psychologickej tradície, nie sú zamerané na pri návrhu a hľadaní spôsobov, ako „z ničoho“ vyvolať potrebu kupujúceho na reklamovaný produkt, ale riadiť procesy rozhodovania, výberu a vytvárať priaznivé ergonomické podmienky pre spotrebiteľov pri vnímaní reklamy. Psychológ je v tomto prípade viac zapojený do diagnostiky a posudzovania ako do manipulácie a ovplyvňovania.

Allen Kanner, psychológ, sa domnieva, že medzi deťmi rastie konzum.

Vek, na ktorý je reklama zameraná, sa neustále znižuje. Teraz je dvojročné dieťa plnohodnotným objektom vplyvu televízie a iných druhov reklamy. A takáto reklama neprechádza bez stopy. Podľa nedávneho výskumu doktora Kannera pozná priemerné trojročné americké dieťa 100 rôznych značiek. Každý rok minie americký tínedžer 1,4 tisíc dolárov na módne oblečenie a obuv.

V šesťdesiatych rokoch minulého storočia rodičia detí vo veku od 2 do 14 rokov pod vplyvom svojich detí utratili ročne celkovo 5 miliárd dolárov. V 70. rokoch minulého storočia to bolo 20 miliárd dolárov, v roku 1984 vzrástlo na 50 miliárd dolárov, v roku 1990 na 132 miliárd dolárov James McNeil poskytuje tieto údaje: žiaci základných škôl (deti vo veku 6 až 12 rokov) majú každý rok približne 15 miliárd dolárov. svoje vlastné peniaze, ktoré majú k dispozícii, 11 miliárd dolárov, z ktorých minú na hračky, oblečenie, sladkosti a raňajky. Okrem toho rodičia míňali okolo 160 miliárd dolárov ročne ovplyvnených preferenciami svojich detí. Len o pár rokov neskôr došlo k výraznému nárastu týchto výdavkov. V roku 1997 deti mladšie ako 12 rokov minuli viac ako 24 miliárd dolárov z vlastných peňazí, pričom ich priamy vplyv viedol k dodatočným výdavkom domácností vo výške 188 miliárd dolárov.

V roku 1999 skupina 60 psychológov napísala otvorený list Americkej psychologickej asociácii, v ktorej požadovala, aby asociácia zaujala stanovisko k reklame zameranej na deti, čo je podľa autorov listu neetické a nebezpečné. Psychológovia vyzvali na výskum psychologických techník používaných v komerčnej detskej reklame, zverejnenie výsledkov týchto štúdií a etické posúdenie týchto technológií a vývoj stratégií, ktoré by ochránili deti pred komerčnou manipuláciou.

Odrádzajúce údaje poskytujú aj ruskí psychológovia.

Po prvé, čas a peniaze. Reklama je drahé potešenie a cena nedisponuje inzerentom podrobnými charakteristikami produktu, jej cieľom je čo najvýstižnejšie prezentovať podstatu. Spotrebiteľ tiež nemá čas na siahodlhé diskusie o produkte, jeho cieľom je získať maximum informácií v krátkom čase. Inzerát je informatívny a ľahko zapamätateľný. Navyše, deti si to pamätajú ľahšie ako dospelí, pretože ich hlavy nie sú tak plné rôznych informácií.

Po tretie, ľudskou prirodzenosťou je šetriť energiu, vrátane duševnej energie. Príslovia, výroky, reklamné slogany sú klišé a stereotypy. „Mercedes je cool“, „Čas letí s Fat Manom“ atď. - slogany sú kategorické. Čo zase nenecháva priestor pre nekonečné detinské „prečo?“

Túžba chrániť deti pred škodlivými účinkami reklamy, televízie a internetu je len výsledkom toho, že rodičia nevenujú svojim deťom náležitú pozornosť a nezvládajú ich povinnosti.

Deti snívajú o drahých hračkách, pretože ich vidia v obchode a od iných detí, a nie preto, že si pozreli reklamu.

Protitabaková, protialkoholická a akákoľvek „protiškodlivá“ reklama, preplnená užitočnými radami a príbehmi o nebezpečenstvách produktu, straší a odpudzuje deti a dospievajúcich.

Deti začínajú fajčiť a piť alkohol skôr, ako naznačujú štatistiky, a aktívne propagované pivo medzi konzumovanými nápojmi je úplne neškodná záležitosť.

V prvom rade dieťa napodobňuje najbližších dospelých alebo sa snaží správať inak ako oni. Finančná situácia a sociálne postavenie rodiny, spôsoby trávenia voľného času, vzťahy v rodine – to je to, čo deti ovplyvňuje. Reklama hrá vedľajšiu úlohu.

Každé vekové obdobie má charakteristické črty vývoja dieťaťa, formovanie jeho chápania sveta, jeho chápania a prijímania toho, čo sa deje.

Rané detstvo (vek od 2 do 6 rokov) sa vyznačuje aktívnym rozvojom všetkých kognitívnych procesov - metodológia analýzy, syntéza informácií, pochopenie procesov, ktoré sa vyskytujú okolo, rozvoj asociatívneho myslenia.

Dôležité miesto vo vývoji osobnosti dieťaťa v tomto období zaujímajú estetické pocity: zmysel pre krásu a škaredosť, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku.

Reklamy ponúkajú jednoduché spôsoby riešenia problémov: ak si nemôžete urobiť domácu úlohu, jedzte čipsy; ak ste škaredá, oblečte si džínsy známej značky – a všetci muži vám padnú k nohám. Nemusíte nič robiť, nemusíte premýšľať – len jesť a nosiť to, čo vám ponúka obrazovka. Všetky rozhodnutia za dieťa už boli urobené a to obmedzuje prácu myslenia a v konečnom dôsledku negatívne ovplyvňuje intelekt. Reklamné informácie majú neuveriteľnú silu sugescie a deti ich vnímajú ako niečo nepopierateľné. Zatiaľ čo dospelí dokážu nakresliť hranicu medzi skutočným a virtuálnym svetom reklamy, deti to nedokážu. Malé dieťa doslova rozumie všetkému, čo vidí a počuje. Reklamní hrdinovia sú pre neho skutočné postavy - svetlé a atraktívne. A ich životný štýl, vkus, preferencie, spôsob rozprávania sa stávajú štandardom – často dosť pochybným

Dôležité miesto vo vývoji dieťaťa zaujímajú estetické pocity: pocity krásy a škaredosti, zmysel pre harmóniu, zmysel pre rytmus, zmysel pre komiku. V tomto veku sa dieťa začína orientovať v pojmoch ako pravda a lož. Reklamné obrázky však môžu narušiť správne predstavy dieťaťa o takýchto pojmoch.

Na druhej strane, hrdinovia televíznych seriálov (Smeshariki, Red Up atď.) alebo obrazy idolov - slávnych futbalistov, hercov či hudobníkov, ktorých sa snažia napodobňovať a produkty, ktoré propagujú, tvoria základ detskej subkultúry, mimo nich je pre dieťa ťažké nadviazať komunikáciu s rovesníkmi. Pre deti sú to informácie o tom, čo je aktuálne aktuálne a módne. Reklama od malička učí dieťa orientovať sa vo svete dospelých vzťahov medzi tovarom a peniazmi.

V tejto súvislosti je potrebné poznamenať, že reklama negatívne ovplyvňuje zdravie dieťaťa. Krehké telo je ovplyvnené žiarením z obrazovky, blikajúcimi jasnými farebnými bodmi a častými zmenami obrazu. Blikajúce obrázky negatívne ovplyvňujú zrakový systém dieťaťa ako celok (nielen oči), činnosť srdca a mozgu a časté zmeny obrázkov oslabujú pozornosť. A ešte jedna vec – reklama vytrvalo zvyká deti konzumovať škodlivé produkty. Okrem toho rýchle zmeny v snímkach videa, zmeny mierky obrazu a intenzity zvuku, zmrazené snímky a špeciálne audiovizuálne efekty poškodzujú nervový systém a spôsobujú zvýšenú dráždivosť u malých detí. Reklama má negatívny vplyv na osobný rozvoj. Deťom sú vnucované ideály krásy, životných cieľov a spôsobu existencie, ktoré sú extrémne vzdialené od reality. Napriek tomu sú nútení sa o to snažiť, porovnávať sa s „ideálom“. Vedomie dieťaťa sa postupne mení na úložisko stereotypov.

Vďaka reklame si dieťa môže vypestovať životné stereotypy: Mercedes alebo byt na Rublevke, to sa dá zmeniť, horšie je, že dieťa vidí okolo seba množstvo reklamy, ktorá propaguje tzv. omamných látok. Niektorí verejní činitelia tvrdia, že reklama na alkoholické nápoje a cigarety núti mladých ľudí fajčiť a piť. Ale psychologická väzba na to sa formuje v detstve. Dieťa pred sebou vidí honosné, jasné obrázky. Niektoré reklamy na pivo sú založené na rozporoch. Zvedavá myseľ dieťaťa si takéto obrazy pamätá.

Dňa 13. marca 2006 bol prijatý federálny zákon Ruskej federácie č. 38-FZ „o reklame“. Na účely zákona sa uvádza: vývoj tovaru a služieb, implementácia práva spotrebiteľa na spravodlivú a slušnú reklamu.

A článok č. 6, ktorý má znenie „Ochrana dospelých v reklame“, pojednáva o právnom základe „... ochrany maloletých pred zneužitím ich dôvery a nedostatkom skúseností s reklamou...“

Pri konštatovaní faktu výrazného vplyvu reklamy na formovanie predškolákov, školákov a následne mladých ľudí nemožno nespomenúť jej deštruktívnu úlohu v procese socializácie mladej generácie, pri formovaní a upevňovaní pozitívnej sociálnej a morálne vlastnosti detí.

Presvedčivé slová

Takmer všetky slová nesú nielen sémantickú, ale aj emocionálnu záťaž. Pre niektorých tieto slová vyvolávajú živé predstavy: „skutočný relax je modré more, modrá obloha, jasné slnko a opálení ľudia." Pre iných sú slová spojené skôr s pocitmi, vnemami: skutočný relax je príjemné teplo, z ktorého pokožka cíti slnečné lúče a pocit uvoľneného tela. Pre iných sú slová spojené s určitými logickými konštruktmi. Hovorené slovo nejakým spôsobom aktualizuje asociácie a zážitky s ním spojené.

Jednotlivé slová pôsobia na človeka presvedčivo, ak vyvolávajú pozitívne asociácie.

Presvedčivú silu slov najlepšie ilustrujú príklady s použitím „nesprávnych“ slov. Jedna z ruských cukroviniek vyrába marmeládu, ktorej súčasťou je aj mrkva. riaditeľ firemná predajňa podelil o svoje postrehy: „Keď moji predajcovia povedia: „Naša marmeláda je veľmi chutná a zdravá, obsahuje mrkvu,“ kupujúci smutne krútia hlavami a odchádzajú od pultu a dodávajú: „Čokoľvek ich nenapadne.“ Preto im radím, aby použili inú frázu:„Naša marmeláda je veľmi chutná a zdravá, pozostáva z prírodných produktov s vysoký obsah karoténu."Toto tvrdenie dobre prijímajú tí zákazníci, ktorým záleží na svojom zdraví.

Aktivita, Vôňa, Sila, Príkaz doby, Chuť, Potešenie, Potešenie, Výrazné, Harmonické, Hlboké, Dômyselné, Domov, Duchovné, Jedinečné, Nádherné, Zdravie,Kvalita, Krása, Chladný, Chutný, Osobnosť, Láska, Módny, Mladosť, Spoľahlivý, Skutočný, Prirodzený, Nenahraditeľný, Lacný, Vedecký, Zdvorilý, Obrovský, Originálny, Spoločenský, Pokrok, Prvotriedny, Obľúbený, Pýcha, Prestíž, Atraktívny , Rozumný, Odporúča, Radosť, Zábava, Luxus, Spoľahlivosť, Žiarivý, Odvážny, Moderný, Štýlový, Športový, Sebavedomý, Vášnivý, Úspešný, Čistý, Hodnotný, Šikovný, Exkluzívny, Šetriaci čas, Ekonomický, Veľkolepý, Elegantný.

Nemali by ste používať otrepané, bežné slová. V súčasnosti na každom rohu počuť o „najkvalitnejšom“ produkte nanajvýš priaznivé ceny" Používanie známych klišé slov vytvára v kupujúcom opatrnosť a nedôveru.

Existujú frázy, ktoré vyvolávajú pozitívne obrazy pri klientov. Namiesto „obchodovania“ a „predaja“ by ste mali"poskytovať služby",„pomoc pri výbere potrebnej veci“, „hľadať prijateľné možnosti a spôsoby vzájomne výhodnej spolupráce“. Frázy: „Tento nákup bude pre vás ziskový,“ Kúpou nášho produktu získate.,.“, „Nakúpite?“ veľmi presne určiť pozície, ktoré účastníci zaujímajú obchodný rozhovor. Predávajúci a kupujúci majú vždy protichodné záujmy. Je lepšie použiť frázy: „Kúpa tohto modelu zodpovedá vašim záujmom“, „Keď sa stanete vlastníkom tejto veci, dostanete...“.

Recepcia "Emocionalita"

IN V procese výskumu vplyvu expresívnej a neexpresívnej intonácie na partnera sa získali nasledujúce výsledky. Informácie sprostredkované poslucháčovi expresívnym tónom (text čítali herci činoherného divadla) sa pamätali 1,4-1,5-krát lepšie ako suché, nevýrazné informácie. Okrem toho presnosť reprodukovania emocionálne prečítaných informácií bola 2,6-krát vyššia ako presnosť reprodukovania „neemocionálneho“ materiálu.

Nie je nič jednoduchšie, ako použiť túto techniku pre manažérov, ktorí sú v súlade so svojimi emóciami. Nebojí sa vyjadriť svoje pocity, takže je pre nich ľahké pochopiť náladu svojho partnera. Takíto predajcovia sa veselo a nenútene rozprávajú s veselo naladenými zákazníkmi, vrúcne a starostlivo so zákazníkmi, ktorí sa obávajú ťarchy vlastných starostí, asertívne a energicky s cieľavedomými, odhodlanými zákazníkmi.

Práve emocionalita umožňuje predajcovi „naladiť sa“ na klienta a nadviazať s ním dôverný kontakt. Expresívna intonácia sprostredkúva klientovi dôležitá informácia. Optimistická intonácia hovorí klientovi: „Verím, že všetko v tomto živote bude dobré, vrátane našej interakcie s vami“; starostlivá intonácia hovorí klientovi: „Úprimne mi záleží na záujmoch iných ľudí, a to je pre mňa príjemné a prirodzené“; Intonácia plná nadšenia umožňuje klientovi pochopiť: „Predajca dobre pozná a miluje svoj produkt.“ Striktný „súhrn informácií“ o produkte vedie kupujúceho k záveru: „Tento produkt nemôže skutočne nikoho zaujať.“ Toto: záver robí zákazníka ľahostajným k produktu ešte skôr, než pochopí, ako mu môže byť užitočný.

Manažéri, ktorí sa pri svojej práci držia suchého informatívneho štýlu, sa väčšinou domnievajú, že klient nakupuje ako výsledok premyslených logických konštrukcií. Po tomto pohľade stačí kupujúcemu poskytnúť viac informácií a sám všetko zváži, zdôvodní a rozhodne. Samozrejme, sú ľudia, ktorí sa pri rozhodovaní riadia najmä logickými argumentmi. Akékoľvek logické argumenty sú zároveň založené na potrebe (úžitku), ktorá núti klienta kúpiť tú správnu vec. Emocionálna intonácia umožňuje priamo osloviť klientove potreby.

Pomocou čísel a konkrétnych faktov

V poslednej dobe sú reklamné plagáty jednoducho plné takýchto fráz: „10 rokov bezchybnej práce“, „25 rokov na trhu“, „47 pobočiek po celej krajine“. Konkrétne číslo je spojené s presnosťou a spoľahlivosťou. Výskyt „neokrúhleho“ alebo zlomkového čísla v našom vedomí je spojený s dlhým, starostlivým výpočtom.

Používanie čísel zvyšuje spoľahlivosť a platnosť vyhlásení predávajúceho.

Argumenty pre veľkoobchodníka znejú ako med, ak hovoria o zisku, ktorý získa a používajú konkrétne čísla. „Pozrime sa, aký zisk môžete zarobiť na tomto produkte. U nás ho kúpite za 2,5 a predáte za 3,7 - teraz je to stabilná maloobchodná cena. Z boxu budete mať zisk 1200, mínus náklady. Dopyt po produkte je dobrý, takže ho predáte do troch týždňov. Teraz je len otázka, aký zisk by vám vyhovoval?“

Konkrétne fakty, ako aj čísla, oslovujú naše vedomie a logiku. Pri práci so zákazníkmi, ktorí prikladajú osobitný význam jasným charakteristikám a podrobným popisom produktu, je obzvlášť dôležité používať špecifické informácie. Zvyčajne sú takíto ľudia bez emócií, kladú konkrétne otázky, pozorne študujú pokyny a popisy technické vlastnosti. V rozhovore s nimi by ste nemali „rozhadzovať“ prídavné mená ako úžasný, rozkošný, úžasný.

Cieľom štúdie je študovať charakteristiky vnímania reklamy školákmi a jej vplyv na ich správanie, porovnať údaje získané z prieskumu detí s odpoveďami dospelých.

Štúdia zahŕňala 42 študent školy „Eureka-Development“.

Prieskum položil tieto otázky:

Ovplyvňuje reklama vaše rozhodnutie o kúpe konkrétneho produktu? (áno, niekedy, nie).

Analýza výsledkov prieskumu:

Na prvú otázku odpovedali respondenti rôzne. Ukázalo sa, že väčšina tínedžerov (67 %) má rada nejakú reklamu, 24 % má pozitívny vzťah k reklame a iba 9 % má negatívny vzťah k reklame.

Podľa väčšiny opýtaných tínedžerov je na to potrebná reklama

1. distribuovať tovar;

2. sledovať nové produkty;

3. propagovať produkty na trhu;

4. predložiť tovar spotrebiteľovi;

5. propagovať značku;

6. zvýšiť dopyt;

7. prilákať klientov;

8. získavať informácie o produktoch;

9. predávať tovar;

10. urobiť si prestávku pri sledovaní filmu;

11. oklamať kupujúcich.

Filmy
celulárna komunikácia
parfumy
športová reklama
elektroniky a domácich spotrebičov
detská výživa a výrobky pre deti
jogurty
telefónov
hygienické výrobky
žuvačka
oblečenie a autá
krmivo pre domáce zvieratá

Súdiac podľa odpovedí respondentov na siedmu otázku môžeme konštatovať, že tínedžeri si dostatočne neuvedomujú, že reklama ovplyvňuje ich výber. Odpoveď na túto otázku bola negatívna pre 43 % opýtaných, 43 % odpovedalo, že reklama niekedy ovplyvňuje ich výber, 17 % opýtaných hovorilo o vplyve reklamy na nákup tovaru.

6. Záver

Štúdia ukázala, že reklama má vplyv na tínedžerov. No napriek tomu, že sa do prieskumu zapojila generácia detí, ktoré na reklame vyrástli, predsa len vedia rozlíšiť dobré od zlého a úplne neveria tomu, čo sa v reklame hovorí. Medzi respondentmi, aj keď ich nebolo veľa, sa našli respondenti, ktorým sa nepáčila žiadna reklama. To naznačuje, že dospievajúci sú kritickí k tomu, čo im chcú zvonku vnútiť.

Obchodníci, ktorí vyvíjajú reklamu, môžu nájsť množstvo psychologické metódy za účelom oklamania kupujúceho a vytvorenia všetkých podmienok pre kúpu produktu. Oklamať mysliaceho človeka, ktorý má vlastný názor na dianie okolo neho a v jeho živote, je však takmer nemožné. Dokazujú to aj odpovede na anketové otázky. Tínedžeri vidia nezmyselnosť reklamy mnohých produktov, môžu si analyzovať a uvedomiť si, čo sa im nepáči na reklame aj na produkte, ktorý sa im ponúka.

7. REFERENCIE

1. Volkova O. Zdravie detí. Vplyv reklamy na deti. Moje dieťa a ja, č. 7, 2007.

2. Dudareva A. Pozor! Deti! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Lebedev A.N. Dve metodologické tradície v psychológii reklamy. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. Vzdelávací on-line časopis „Otázka-Odpoveď“ http://www.otvetim.info/nlp/995

5. Rean A.A. Psychológia človeka od narodenia po smrť. Kompletný kurz vývinovej psychológie: učebnica. Zlatá psychika – 2001.

6. Slovník praktického psychológa / Porov. S.Yu. Golovin - Minsk: Žatva, 1998.

8. Washingtonský profil – http://4btl.ru/info/news/4083

9. http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

Výrobcovia reklamy vyvíjajú nové spôsoby, ako prilákať spotrebiteľov ku kúpe ich produktov. Dobrá reklama na produkt spotrebiteľov priťahuje a majú tendenciu kupovať ho často alebo ho aspoň raz vyskúšať. Ak má firma prežiť v tomto konkurenčnom svete, musí premietať imidž svojich produktov tak, aby boli maximálne predajné. Najlepšia cesta Presvedčiť spotrebiteľa, aby si kúpil konkrétnu značku produktu z mnohých možností dostupných na trhu, je atraktívna reklama. Atraktívna reklama na zoznámenie sa s deťmi najnovšie produkty na trhu a vštepiť im niektoré dobré návyky, napríklad tie, ktoré súvisia s dentálnou hygienou. Reklama však môže mať aj negatívny vplyv na ľudí, najmä na malé deti. V tomto článku sme predstavili niektoré z najpozoruhodnejších účinkov reklamy na deti, a to pozitívne aj negatívne.

Pozitívny vplyv reklamy na deti

Reklama informuje deti o nových produktoch dostupných na trhu. Reklama pomáha zvyšovať ich znalosti o najnovších inováciách v oblasti technológií.
Presvedčivá reklama, ktorá sústreďuje pozornosť na zdravé potraviny, môže pomôcť zlepšiť stravovanie dieťaťa, ak je dostatočne atraktívne.
Niektoré reklamy motivujú deti, aby prenasledovali svoje budúcu perspektívu ako napríklad stať sa lekárom, vedcom alebo inžinierom. Dávajú deťom vášeň pre ocenenie svojej budúcnosti a nútia ich uvedomiť si dôležitosť vzdelania.
Niektoré reklamy vštepujú deťom dobré návyky, napríklad všetky spoločnosti vyrábajúce zubné pasty pomáhajú vzdelávať deti o dôležitosti ústnej hygieny.

Negatívny vplyv reklamy na deti

Reklama nabáda deti, aby presvedčili svojich rodičov, aby si kúpili produkty zobrazené v reklamách, či už sú zdravé alebo nie. Deti sa spravidla po krásnej reklame dočkajú kúpy tohto produktu.
Deti majú často tendenciu nesprávne interpretovať posolstvá sprostredkované v reklamách. Strácajú zo zreteľa pozitíva a viac sa zameriavajú na negatíva.
Mnohé reklamy teraz obsahujú nebezpečné kúsky, ktoré špecificky vykonávajú kaskadéri. Napriek tomu, že reklamy upozorňujú na nebezpečenstvo, deti sa triky často pokúšajú zopakovať doma, niekedy s fatálnymi následkami.
Krikľavá reklama vysielaná v televízii generuje u detí nákupné impulzy.
Deti po zhliadnutí reklám často strácajú možnosť žiť bez materiálnej radosti. Postupne si zvykajú na životný štýl, ktorý sa odráža v televízii a iných médiách.
Deti majú tendenciu byť viac priťahované vysokohodnotnými značkovými výrobkami, ako sú džínsy a doplnky. Ignorujú lacné, ale užitočné, ktoré nie sú zobrazené v reklamách.
Reklama má nepriamy vplyv na správanie detí. Môžu sa u nich rozvinúť temperamentné záchvaty hnevu, keď sú zbavení najnovších hračiek a oblečenia, ktoré sa zobrazujú v reklamách.
Osobné preferencie detí v oblečení, hračkách, jedle a nápojoch sú vo veľkej miere ovplyvnené reklamou.
Nezdravé jedlá ako pizza, hamburgery a nealkoholické nápoje sú vo veľkej miere propagované počas detských programov. To u detí rozvíja túžbu po tučnom, sladkom a rýchlom jedle, čo negatívne ovplyvňuje ich zdravie. Nezdravé stravovacie návyky vedú k chorobám, ako je obezita. Dokonca ovplyvňuje, ako si deti myslia, že jedlo skutočne chutí.
Reklamy zobrazované v televízii sú niekedy spojené s užívaním tabaku a alkoholu, čo negatívne ovplyvňuje deti. Takáto reklama dáva pocit, že pitie piva z vás robí cool človeka. Zraniteľnosť detí voči takejto reklame je vážnym problémom.
Reklama môže ovplyvniť sebavedomie detí tým, že sa budú cítiť menejcenné, pokiaľ nemajú nekonečné množstvo produktov, ktoré sa zobrazujú v televízii.
Niektoré reklamy, ktoré zobrazujú ženy ako sexuálne objekty prostredníctvom krikľavých obrázkov, majú na deti zlý vplyv.
Takmer každá reklama neposkytuje úplný jasný význam správy alebo deti nedokážu pochopiť všetky informácie. To môže mať negatívny vplyv na deti.
Ako sa čoraz viac reklám stáva animovanými, deťom sa zdá, že medzi nimi nie je žiadny rozdiel skutočný život a televízna reklama. V dôsledku toho deti nedokážu pochopiť rozdiel medzi skutočným svetom a fantáziou. Tieto reklamy teda skresľujú detský zmysel pre realitu.
Výskum ukázal, že pre deti, ktoré často sledujú televízne reklamy, je ťažké vykonávať úlohy, ktoré si vyžadujú oveľa viac pozornosti, ako je riešenie hádaniek a čítanie.
Čím viac času deti strávia pozeraním televíznych reklám, tým menej času venujú socializácii, hre, čítaniu a cvičeniu, ktoré je pre celkový rozvoj detí veľmi dôležité.

Dokonca môžeme bez pochýb povedať, že deti sú veľmi ovplyvnené svet. Toto sa zohľadňuje v reklamných správach zameraných na deti. Nemožno povedať, že tento Kódex zohľadňuje všetky aspekty tvorby reklamných produktov zameraných na deti, pretože je ťažšie plne zohľadniť všetky psychické črty dieťaťa ako dospelého. Je pravda, že niektoré, možno ich nazvať hlavnými črtami tohto Kódexu, sú v ňom prítomné. Aby sme dokázali, že aj malé video môže vyvolať negatívnu reakciu detí, môžeme si pripomenúť prípad, keď v Japonsku jedna televízna spoločnosť vydala krátky kreslený film pre deti, ktorý bol natočený pomocou modernej počítačovej technológie na výpočet ľudských pohybov. Tento produkt na prvý pohľad nepredstavoval žiadne nebezpečenstvo pre jeho sledovanie v televízii. Zahŕňalo všetky aspekty súvisiace s vytváraním reklamného posolstva zameraného na deti, no ukázalo sa, že po zhliadnutí takéhoto aktívneho videa deti jednoducho začali šalieť. Keďže sa neskôr ukázalo, že postava, ktorá bola vynájdená, vyvolávala veľmi silný pocit prítomnosti (vyzeral ako živý). To nám dokazuje, že ani používanie Kódexu nie je schopné ochrániť spotrebiteľov pred negatívnou reakciou.

Reklama, ktorá je určená deťom, musí prejsť starostlivým spracovaním, aby sa psychologicky spojila s ešte nesformovanou mysľou dieťaťa. Na Západe a v zásade aj teraz u nás začali mať produkty (hračky, počítačové hry, filmy) vekové povolenie na používanie tohto produktu. Pravda, u nás sa to nedodržiava tak, ako by sa patrilo, ale aj tak je to potrebné pre správne používanie tovarov a služieb zameraných na deti.

Kódex poskytuje nasledujúce funkcie: identifikácia, násilie, univerzálne ľudské hodnoty, bezpečnosť, uloženie tovaru, pravdivosť, cena. Reklamné posolstvá by nemali zneužívať dôverčivosť detí ani ich zmysel pre lojalitu. Reklamné správy namierené na deti alebo na ich ovplyvnenie nesmú obsahovať žiadne vyjadrenia alebo obrázky, ktoré môžu spôsobiť duševnú, emocionálnu alebo fyzickú ujmu.

Reklamné posolstvo by nemalo ničiť univerzálne ľudské hodnoty vrátane vštepovania dieťaťu, že vlastníctvo alebo používanie tohto produktu môže poskytnúť fyzickú, duševnú alebo sociálnu nadradenosť nad rovesníkmi. Odkaz by nemal podnecovať pohŕdanie autoritou, mocou, názormi rodičov a inými normami a pravidlami platnými v spoločnosti.

Uvedenie ceny produktu by nemalo viesť dieťa k mylnej predstave o skutočnej hodnote produktu, napríklad: použitím slova „iba“. Žiadne reklamné posolstvo by nemalo vzbudzovať dojem, že propagovaný produkt je ľahko dostupný pre akúkoľvek rodinu akéhokoľvek bohatstva.