Sieťové obchodné mlm. Pasívny príjem - spôsoby a zdroje príjmu, druhy a myšlienky investovania

MLM biznis, alebo sieťový marketing, začal dobývať ruský trh už v 90. rokoch minulého storočia a stále zostáva v trende a láka nových podnikateľov do svojich radov. Vďaka tejto forme predaja distribuujeme všetky druhy aditív, kozmetiky, čistiacich prostriedkov, riadu atď. Podľa Asociácie priameho predaja 43,5 % trhu zaberajú výrobky osobnej starostlivosti, 29 %- produkty, ktoré podporujú zdravý životný štýl. 11,2 %- oblečenie a doplnky, 9,5 %- chemikálie pre domácnosť, 5% - domáce potreby a iné. Ale napriek pomerne vysokému dopytu po tovare a rastúcemu obratu spoločností zapojených do sieťového podnikania je náš postoj k MLM veľmi nejednoznačný.

Na jednej strane do MLM biznisu prichádzajú státisíce ľudí, ktorí chcú zarobiť peniaze a vybudovať si kariéru: ku koncu roka 2017 sa sieťovému marketingu venovalo 3,8 milióna ľudí. S inou- Sieťovému marketingu sa často vyhýbame a často ho nevnímame ako príležitosť zarobiť si peniaze, uprednostňujeme stabilnú prácu so stabilným mesačným platom. Ide o to, že ľudia často nemajú ani poňatia o pravej tvári sieťového marketingu. Pokúsme sa zistiť, čo je MLM podnikanie dnes, aké pozície zastáva v Rusku, či má vyhliadky a čo ho čaká v budúcnosti.

Čo je atraktívne MLM podnikanie

Názov MLM pochádza z anglického multilevel marketing, teda viacúrovňový predaj, predaj. Sieťový marketing je určitý typ marketingu tovarov a služieb nezávislými distribútormi. Každý z nich sa môže zapojiť nielen do predaja, ale aj prilákať nových partnerov a oni zase- ich vlastné. Vďaka tomuto prístupu sa vytvára „sieť“, z ktorej môže mať každý účastník záujem vlastný predaj, a z predaja ním priťahovaných ľudí. Čím väčšia je sieť distribútorov- tým má vyšší príjem.

Povedzme, že máte obchod, ktorý predáva kozmetiku.. Zisk budete môcť dosiahnuť iba vtedy, keď k vám prídu kupujúci. otvorené - zárobok bude závisieť aj od jeho návštevnosti zo strany zákazníkov. Sieťový marketing poskytne úplne iné možnosti. Ľudia si sami objednajú potrebný tovar, kúpia ho a rozdelia medzi priateľov. Z tohto dôvodu je taký atraktívny pre spoločnosti, ktoré vyrábajú určité produkty. „Dinosaury“ na trhu, ako je Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nemajú dôstojných konkurentov z jednoduchého dôvodu, že ich tovar je často takmer okamžite vypredaný aj za ceny, ktoré sú mnohonásobne vyššie ako tie „obchodné“. Predaj cez obchody je plný konkurencie a zbytočných problémov, ktoré sa dajú vyriešiť sieťovým marketingom. Výrobca nepotrebuje míňať peniaze na reklamu, prenájom maloobchodný priestor a znášať ďalšie výdavky. No pre networkerov je veľkým plusom to, že firmy nielenže zarábajú samy, ale dávajú možnosť zarobiť každému- tých, ktorí milujú ich produkty.

V sieťovom marketingu môžete:

- mať voľný pracovný rozvrh;

- vystačiť si s minimálnymi finančnými investíciami;

urobiť kariéru;

- vytvoriť pasívny príjem;

- previesť zmluvu dedením alebo predať.

No napriek všetkým výhodám sa nie každému podarí dosiahnuť úspech v MLM.

Milióny na MLM: ako sa americký viacúrovňový marketing líši od ruského

Americký MLM marketing sa od ruského líši len postojom predstaviteľov dvoch národností k nemu. Američania si sieťový marketing najčastejšie predstavujú ako vedľajšiu alebo druhú prácu. Sú pripravení venovať tomu nejaký čas, ale nie celý život. Ak veci idú dobre a nie je dostatok času na riadenie viacúrovňovej spoločnosti, niektorí opúšťajú prácu a venujú sa iba MLM podnikaniu. Niektorí ľudia sa skutočne môžu stať milionármi prostredníctvom MLM. Ale to je len vrchol pyramídy, na spodku ktorej sú tisíce menej úspešných podnikateľov.

V Rusku sa nováčikovia často snažia vložiť všetko svoje úsilie a zdroje do nového biznisu a neustále pobehujú okolo známych aj neznámych ľudí, ponúkajú tovar a snažia sa ho za každú cenu predať. Na vybudovanie vlastnej siete mnohým chýba zručnosť alebo túžba. Začiatočníci v podstate pred sebou vidia len systém bonusov a bonusov plus možnosť nakúpiť tovar lacno.

Sieťový marketing si dnes, ako každý iný biznis, vyžaduje rozumný prístup a jasný akčný plán. A ešte jedna vec: ak sú v zahraničí časy žalôb proti sieťovým spoločnostiam minulosťou a podnikanie sa stalo úplne legálnym a ziskovým, potom v Rusku stále existuje možnosť stretnúť sa s podvodmi.

Prečo ľudia nemajú radi MLM: 3 dôvody nedôvery v podnikanie

V skutočnosti majú ľudia oveľa viac dôvodov na to, aby nemali radi sieťový marketing, keďže sa často musia potýkať s podvodmi, nečestnosťou a nekvalitnými predávanými produktmi.

Dôvod 1. návnada . Pri predaji tovaru sa networkeri môžu uchýliť k klamaniu, napríklad pozvú človeka na pohovor do firmy. Môže byť ponúknutá akákoľvek pozícia: účtovník, lektor, sekretárka atď. Keď príde záujemca, ukáže sa, že vás vraj vezmú, no treba absolvovať školenie. A počas „školenia“ sa snažia každému záujemcovi predať produkt, ktorý vôbec nepotrebuje. Ako sa ukázalo, pozícia sa ukáže byť len „návnadou“ a skutočným dôvodom, prečo sú ľudia pozvaní na falošný pohovor- predaja. Čím viac kandidátov na fiktívne pozície- tým viac predajov.

Dôvod 2. Zombie . Ak človek vedome prichádza do sieťového marketingu, potom školenie predaja prebieha v rozšírenom režime. Začiatočník je natoľko motivovaný a zombifikovaný, že začína veriť, že produkt, ktorý predáva- najlepší na svete a on sám tým, že ho predáva, dokáže urobiť ľudstvo šťastným.

Po takomto „vymývaní mozgov“ je dosť ťažké komunikovať so sieťovačmi. Bez ohľadu na to, o čom hovoria, redukujú všetky rozhovory na Nová práca a marketing vášho produktu. Novo objavení distribútori sú pripravení o tom hovoriť celé hodiny a ponúkať to svojim priateľom, pričom opisujú tie najlepšie vlastnosti, ktoré v skutočnosti ani nie sú v dohľade.

Najsmutnejšie na tom je, že ponúkaním tovaru príbuzným a priateľom môžu zástupcovia MLM obchodu zničiť vzťahy s priateľmi a dokonca aj s príbuznými. Vidiac, ako sa človek usilovne snaží predať produkt, ku ktorému zvyšok nevzbudzuje dôveru, ostatní začínajú veriť, že sa „zbláznil“, mierne povedané, nechcú s ním komunikovať.

Dôvod 3. Manipulácia . Skúsený zástupca sieťového marketingu bude schopný predať produkt komukoľvek. Networkeri dokážu na kupujúceho vyvinúť taký silný psychologický tlak, že sú pripravení kúpiť aj druhoradý produkt za premrštenú cenu. Koncom 90. a začiatkom 20. storočia sa ulice doslova hemžili obchodníkmi ponúkajúcimi predražený tovar čínskej výroby. Po otvorení dverí bytu ľudia často videli ďalšieho sieťového predajcu s obrovskou taškou, ktorý ponúkal „jedinečné“ lekárske vybavenie. A mnohí si kúpili ďalší zázračný liek a po čase si uvedomili, že nekvalitnú vec kúpili dosť draho.

Za posledných desať rokov sa priamy predaj scivilizoval a sieťový marketing hľadá nové nástroje na prácu. No pre istú časť populácie sa MLM podnikanie stále spája s niečím nie veľmi dobrým. Bohužiaľ, veľa ľudí si myslí, že sieťový marketing- ide nevyhnutne o podvod a vnucovanie tovaru. Mnoho ľudí si myslí, že je nereálne zarábať peniaze na sieťach a že všetky peniaze sú sústredené „navrchu“.

Negatívny postoj k MLM biznisu „nafúkli“ aj médiá, ktorých predstavitelia v nepochopení problematiky alebo v honbe za senzáciou spájali pojmy ako sieťový marketing, podvodné schémy a finančné pyramídy. To nevyvracia skutočnosť, že niektoré sieťové spoločnosti pracujú poctivo a niektorí mlm ľudia zarábajú slušné peniaze.

Ako začať podnikať od nuly v MLM

Keď sa rozhodujete pre online podnikanie, musíte byť opatrní. Ak je firma na trhu dlho, tak nie sú žiadne problémy. A ak nedávno- potom je lepšie pozrieť sa bližšie na jej produkty alebo služby. Ak sa rozhodnete zasvätiť časť svojho života sieťovému marketingu a premýšľať , venujte pozornosť niektorým bodom.

1. Produkt je distribuovaný prostredníctvom sieťového marketingu, pretože je ziskový. Akékoľvek iné dôvody, o ktorých môžu manažéri hovoriť- vynájdený.
2. Produkt by vás mal naozaj potešiť a zaujať. Ak nie- neobťažujte sa šírením.
3. Produkt musíte používať sami. Pretože predaj produktov, musíte ju vyrobiť dobrá reklama. Ak sami neveríte, že váš produkt- len zázrak, zázrak sa nestane a kupcov nenájdeš.
4. Prvý deň nemusíte podpisovať dokumenty. Skontrolujte certifikáty, poraďte sa s právnikmi.
5. Nenoste hneď peniaze a nič nekupujte skôr, ako si o firme nazbierate potrebné informácie.

Títo jednoduché tipy vám pomôže nepremeškať pri výbere MLM spoločnosti na zarábanie peňazí.

Ako si vybrať správnu spoločnosť, aby ste mohli pracovať a začať zarábať

Aby ste si vybrali správnu spoločnosť, musíte začať z troch pozícií: produkty, marketingový plán a manažment. V prvom rade by ste mali venovať pozornosť produktom, ktoré by mali:

• mať prijateľnú cenu pre vás a vašich priateľov;
• mať certifikát;
• mať značku;
• byť relevantné a žiadané;
• zrozumiteľné a potrebné pre široké spektrum.

Musí vidieť marketingový plán, teda systém, pomocou ktorého budete dostávať úroky, bonusy a posúvať sa ďalej kariérny rebríček. Malo by v ňom byť uvedené:

• suma, ktorá je potrebná na vstup do podnikania (mali by ste si dávať pozor na bezplatný vstup a príliš vysokú cenu):
• mesačný objem nákupov;
• jasný systém odmeňovania;
• možnosti získať určité hodnosti v systéme.

Vedenie spoločnosti má veľký význam. Seriózna spoločnosť musí:

• mať dostupné informácie o príručke a produktoch;
• mať značku;
• mať dobrú informačnú podporu;
• poskytnúť možnosť výberu produktov;
• zabezpečiť dodávku tovaru do regiónov;
• systematicky vykonávať školenia;
• poskytnúť príležitosť spätná väzba s distribútormi, ktorí chcú zlepšiť štruktúru;
• platiť provízie včas;
• nepodporujte zbytočné nákupy.

Behaním po známych a ponúkaním svojho produktu im nezarobíte veľké peniaze, aj keď ste najlepším predajcom. Od prvých krokov v MLM musíte začať vytvárať svoju sieť. Vaši známi môžu byť prví; povedzme 10 ľudí- vaši partneri prvej línie. Začnete dostávať záujem o produkty, ktoré predávajú. Vaši prví partneri budú priťahovať svojich partnerov, tých- ich vlastné. Bude vám odpočítané určité percento z predaja partnerov všetkých línií: pritiahnutí partneri vašich prvých partnerov, potom ich partneri, partneri ďalšej línie atď.

Vytvoríte si tak sieť partnerov, od ktorých budete mať pasívny príjem. Ale len málokto dokáže vytvoriť skutočne veľkú sieť. To si vyžaduje nielen trénovanie, ale aj veľkú túžbu, schopnosti a čas.

Sieť je ako pyramída. Preto sieťové podnikaniečasto označovaná ako pyramídová hra. Ale nie je. Finančná pyramída neznamená predaj žiadneho produktu. Toto je hlavný rozdiel.

Ak ste prišli do sieťového marketingu:

1. Uprednostnite nie predaj produktov, ale nábor, nábor partnerov. Iba to poskytne príležitosť získať pasívny príjem a byť finančne slobodný.
2. Skúste sa presadiť medzi konkurentmi, k čomu vám môže pomôcť osobná stránka na sociálnych sieťach alebo web.
3. Predajte produkt správne, bez vnucovania, s použitím mäkších foriem vplyvu.

Nie každému sa darí v MLM, ale niektorým áno. Ak ste pripravení vyskúšať - vyberte si spoločnosť a choďte do toho.

Internetový sieťový marketing: druhý vietor podnikania?

Sieťové podnikanie sa vždy vyznačovalo takým druhom reklamy, ako je distribúcia katalógov a letákov, no dnes už všetko väčšiu hodnotu kupuje internet. Odborníci sa doteraz hádajú, či sa oplatí robiť sieťový marketing cez internet. No bez modernej propagácie je čoraz ťažšie hľadať nových partnerov či klientov. Napríklad jeden zo spoločníkov spoločnosti EMGOLDEX vypočítal, že vďaka prístupu na internet ušetríte viac ako 10 rokov a získate pasívny príjem oveľa rýchlejšie.

Stretnutia a školenia, ktoré sponzori organizujú offline, možno presunúť online. Šetria tak svoj čas aj čas partnerov. Okrem toho je tu možnosť umiestniť reklamy, ktoré môžu vidieť tisíce a dokonca milióny ľudí a môžu sa o produkt zaujímať. Už existujú stránky, ktoré predávajú produkty spoločností zastúpených MLM biznisom.

Tu sa však objavuje jeden negatívny trend. Produkty inzerované a kupované na týchto stránkach nie vždy zodpovedajú záujmom spotrebiteľa. Používatelia, ktorí si raz kúpili produkt, ktorý ich sklamal, si ho už nezoberú.

Všetky pozitívne aspekty produktu je možné skutočne prezentovať iba na osobnom stretnutí, ako aj poradiť osobe. Ale na druhej strane, bez internetu je dnes získanie dobrého pasívneho príjmu takmer nemožné. Kam kráča človek, keď sa rozhodne kúpiť si novú vec, kozmetický výrobok? Zadáva požiadavky, prezerá fóra. A až potom začne komunikovať s priateľmi na telefóne alebo v rovnakých sociálnych sieťach.

Preto je lepšie použiť dve formy. Každý zástupca MLM biznisu potrebuje osobne komunikovať s klientmi a potenciálnymi partnermi, viesť offline školenia, no zároveň ho nemožno ignorovať moderné metódy podpora podnikania.

Obchodné trendy MLM 2019

Ak pred piatimi rokmi bol hlavným trendom priameho predaja nákup tovaru za nižšiu cenu, dnes tvorba o vlastný biznis a flexibilný pracovný čas. Ľudia sa vážne zamyslia nad tým, či preferujú napr. alebo MLM biznis, v ktorom môžete sledovať nové trendy a trendy.

Používanie automatického zúženia alebo zúženia predaja . Ide o spôsob rýchleho náboru nových partnerov s možnosťou pasívneho príjmu v priebehu niekoľkých mesiacov. Pre tých, ktorí už v biznise pracujú, nie je žiadnym tajomstvom, že partnerov môžete získavať len preto, že zdieľate informácie o produkte. Stretnete ľudí, ktorých poznáte, a začnete o ňom hovoriť alebo niekoho spoznať, aby ste ich prilákali online. Keď sa hneď začnete baviť o produkte a výhodách práce vo firme, percento dôvery vo vás klesá. Mnohí budú predpokladať, že chcete len predávať produkty, po ktorých nie je dopyt. Autopredajný lievik vám umožňuje prezentovať rovnakú ponuku, ale v krásnom balení a pomocou moderných technológií.

Čo mám urobiť?

1. Rozhodnite sa pre cieľové publikum. Tu je dôležité nielen pohlavie a vek, ale aj sféra záujmov. Mali by to byť ľudia, ktorých problémy môžete vyriešiť. Napríklad ponúknuť tučných ľudí lieky na chudnutie. Na tento účel je najlepšie použiť cielenú reklamu, vďaka ktorej si môžete vyfiltrovať cieľovú skupinu, ktorú potrebujete a zobrazovať reklamy len na cieľových stránkach.
2. Zvýšte návštevnosť. Po definovaní publika môžete začať priťahovať návštevnosť, napríklad cez sociálne siete. Stačí vymyslieť zaujímavý príspevok s videom, alebo obrázkom a výzvou a postupne ho propagovať.
3. Vytvorte olovený magnet. Ide o tréningový minikurz alebo krátke video, na stiahnutie ktorého musí človek zanechať svoje kontakty. V budúcnosti mu môžete posielať listy s návrhom na vyriešenie jeho problému.
4. Pozvať na prezentáciu. Prezentácia môže prebiehať online aj offline, hlavné je, že väčšina účastníkov sa stane vašimi partnermi.

Využitie digitálneho marketingu , ktorý sa vo svete a najmä v Rusku čoraz viac využíva. Preto sa musíte naučiť používať cross-postingové služby, všetky druhy botov a CRM systémov.

Používanie osobnej značky . Najlepšia príležitosť prilákať do svojich sietí- osobný úspech. Ak ste už dokázali zarobiť skutočné peniaze a prilákať veľké množstvo partnerov, potrebujete vlastnú značku, vďaka ktorej môžete prilákať nových ľudí.

Ako rozvíjať obchodné myslenie pomocou MLM

MLM biznis sa naďalej rozvíja a ponúka nové príležitosti ľuďom, ktorí doň prídu. Aj keď sa sieťovému marketingu nevenujete celý svoj život, môžete získať zručnosti na vybudovanie vlastného podnikania. MLM vám pomôže získať skúsenosti a vedomosti o tom, ako vybudovať biznis, nájsť klientov a

Ako si vytvoriť pasívny príjem za 4 dni

Maratón, kde si vytvoríte živý pasívny príjem od nuly a naučíte sa konkrétne stratégie investovania do bytov, domov, garáží, áut a dokonca aj ziskových lokalít.

Začať

MLM biznis, ktorý sa nazýva aj sieťový biznis, sa objavil takmer pred 150 rokmi. A v roku 1959 spoločnosť American Way Corporation, u nás známejšia ako Amway, vytvorila systém na prilákanie zamestnancov a odmeny, ktorý sa dnes považuje za klasiku. Aby ste pochopili, či je sieťové podnikanie dobrým spôsobom, ako zarobiť peniaze alebo nie, mali by ste sa pozrieť na čísla: ročný obrat spoločností pôsobiacich na tomto modeli je 100 miliárd dolárov. Prečítajte si v článku, čo je sieťový marketing a ako funguje.

MLM podnikanie: čo to je?

MLM je skratka pre Multi Level Marketing – multi-level marketing. Jej podstatou je, že ktorýkoľvek zamestnanec takejto spoločnosti môže začať budovať svoj vlastný tím v rámci organizácie, z ktorého tržieb dostáva odmenu každá vyššia úroveň.

Účastník teda získava peniaze zo svojich predajov, z predajov tých, ktorých osobne pritiahol do podnikania, a od tých, ktorých našli ľudia umiestnení v hierarchii nižšie. Z vyšších úrovní je percento odmeny vyššie a klesá, keď sa vzďaľujete od tvorcu tímu. Takýto tím nemá žiadne obmedzenia na počet úrovní a účastníkov, a teda ani na úroveň príjmu.

Výrobca a hlavný organizátor celého reťazca šetrí na:

• marketing, keďže ľudia sami propagujú produkt;
• školenie - každý účastník, nábor tímu, školí tých, ktorých zaujal;
• distribučný reťazec, keďže druhým základným obchodným princípom v sieťovom marketingu je absencia sprostredkovateľov: distribútor vystupuje len ako odporúčateľ a odborník na produkt a konečný spotrebiteľ preberá produkt od výrobcu.

Jedným z postulátov sieťového podnikania je predaj bez predaja, postavený na komunikácii: konzultačný prístup a odporúčanie. Predajca, ktorý sa v MLM nazýva distribútorom, vraj nič nepredáva inej osobe. Príde, ako suseda s koláčom, nenúti vás nič kupovať, ale iba hovorí o novej zázračnej panvici.

Medzi hlavné trendy vo vývoji sieťového marketingu v našej krajine patria:

• posilnenie nadnárodných značiek (Oriflame, Avon, Amway) a úspech niektorých ruských projektov (Faberlic);
• tradičná obchodná orientácia na MLM stratégie (priveďte priateľa – získajte zľavu);
• aplikácia tradičných marketingových prístupov v MLM (návštevnosť, predajný lievik, segmentácia, portrét cieľové publikum, positioning, využívanie „hviezdnych“ osôb, prepojenie konvenčných propagačných kanálov – médiá a pod.);
• Internetová migrácia: Instagram, Stories, SMM marketing, webináre.

MLM podnikanie: mýty a pravda

Ako každý typ podnikania, aj sieťový marketing má svoje klady a zápory. Z negatív, ktoré sa zachovali z 90. rokov, možno zaznamenať vtieravosť zamestnancov a blízkosť prístupu k princípu fungovania finančných pyramíd.

U nás sa príchod sieťového marketingu zhodoval s masovým nadšením ľudí pre pochybné projekty zaručujúce super zisky. Málokto sa v tom čase dobre orientoval v tom, čo je to sieťový biznis a ako funguje a schéma fungovania finančných pyramíd veľmi pripomínala MLM systém.

Moderný koncept MLM je odlišný od toho, ktorý toto odvetvie viedol na samom začiatku. Podnikanie v tejto oblasti dnes stavia na korektnosti, konzultačnom prístupe, profesionalite, dobrej vôli a kvalitnom školení.

Pozitíva sieťového marketingu výrazne prevažujú nad negatívami. Jedným z hlavných je nelinearita príjmu. Vytvorením niekoľkých úrovní sledovateľov bude môcť človek v určitom okamihu zastaviť nábor a vlastný predaj a systém mu bude fungovať aj naďalej.

Druhým plusom je, že na začiatok nepotrebujete veľké investície. Investície často nie sú vôbec potrebné: na začatie sieťového podnikania stačí túžba a vlastná aktivita. Buďte však pripravení používať produkt sami.

Treťou pozitívnou vlastnosťou je, že dobré sieťové spoločnosti poskytujú pripravený obchodný model: niečo ako franšíza, ale zadarmo.

Sieťový marketing – ako začať od nuly

Najprv si vyberte produkt, ktorý sa vám páči. Ani náhodou predpokladom v sieťovom marketingu je osobná aplikácia produktov spoločnosti. Nikto nemôže dobre predávať bez toho, aby nebol fanúšikom produktu.

Aby sme si vedeli predstaviť, ako správne rozbehnúť sieťový biznis, je dôležité poznať niekoľko pravidiel, ktorých nedodržiavanie ničí samotný systém.

• Dobrá značka je základom úspechu. Vyberte si slávnych značiek so silnou federálnou marketingovou podporou.
• Dôležitá je jasná logistika: ak spotrebitelia nedokážu dostať produkty rýchlo a včas, začnú nákupy odmietať. Zistite si schému a podmienky prijatia tovaru.
• Produkty na propagáciu musia byť užitočné a vysoko kvalitné. Ľudia nemôžu z celého srdca odporučiť zbytočný produkt nízkej kvality. Taktiež tovar musí byť legálny – registrovaný v krajine, certifikovaný, úradne preclený. Jedným z najlepších ukazovateľov spoľahlivosti by bolo skontrolovať, ako organizujúca spoločnosť platí dane z tohto podnikania.
• Získajte čo najviac informácií o spoločnosti, najlepšie nie zvnútra, ale z nezávislých zdrojov. Jedným zo znakov dobrého sieťového biznisu bude kvalitné školenie nielen na počiatočná fáza, ale aj pravidelne v nasledujúcich obdobiach, ako aj poskytovanie kvalitných materiálov na propagáciu.
• Budete sa musieť stať marketérom a PR špecialistom: musíte študovať cieľové publikum, byť schopní správne vybudovať predajný lievik, vybudovať spojenie medzi osobnou značkou a ochrannou známkou.
• Pochopte finančnú schému t.j. ako je odmena vyplácaná, jej závislosť od úrovní štruktúry, či všetci ľudia v hierarchii „pod vami“ budú generovať príjem.

MLM v Rusku je legálne povolanie a vyžaduje si obvyklú podnikateľskú činnosť: registráciu podniku, registráciu a platenie daní. Na rýchlu a bezplatnú registráciu jednotlivého podnikateľa bez toho, aby ste strácali čas zhromažďovaním dokumentov a chodením na daňový úrad, použite službu Glavbukh Assistant.

Čo je MLM podnikanie na internete

V ére digitalizácie ekonomiky a predaja na diaľku nie je potrebné organizovať stretnutia alebo chodiť od dverí k dverám. Teraz sieťový biznis začal naberať na obrátkach na internete.

Táto metóda má klady aj zápory. Prvým negatívnym bodom je, že sa budete musieť naučiť základy internetového marketingu. Túto negatívnu stránku viac než kompenzuje odvážne plus – škálovateľnosť a úspora času. Teraz je ľahké zahrnúť do štruktúry ľudí z iných miest a dokonca aj krajín. Pomáhajú tomu aj moderné doručovacie kanály: ak predtým tovar priviezli samotní distribútori alebo zákazníci išli do skladu sami, teraz si to nevyžaduje osobnú účasť.

Ďalšie mínus online prácu- pri strate priameho kontaktu medzi distribútorom a klientom. Táto nevýhoda je prekonaná správna organizácia pohyby podobne zmýšľajúcich ľudí v sieti, pomocou technológií SMM, kedy samotná komunita začína generovať nových zákazníkov a pozitívnu spätnú väzbu.

MLM podnikanie je vhodné pre väčšinu tých, ktorí po prečítaní textu nenašli žiadne rozpory medzi vlastným vnímaním zárobku a pojmom MLM. Zároveň je vhodné pripomenúť, že práca v sieťovom marketingu, ako každé iné podnikanie, je práca, nové poznatky, neustála komunikácia, aj keď pracujete cez internet. Skôr ako začnete dostávať dividendy z vytvoreného tímu, musíte ho nájsť, vycvičiť a priviesť k autonómnej práci.

Som rád, že môžem privítať publikum! Myslím, že je čas diskutovať o sieťovom marketingu, pretože často dostávam otázku, či som skúšal pracovať v tejto oblasti. Naozaj som dostal viac ako jednu ponuku, takže som prišiel na to, aké je to zložité. Vďaka tomu vám podrobne poviem o MLM: čo to je, aké princípy sú jeho základom a hlavne, ako sú klamaní dôverčiví zákazníci a zamestnanci.

Čo je to MLM: definícia, dekódovanie skratky

MLM spoločnosti fungujú na princípe sieťového marketingu, kedy sa produkty nepredávajú cez obchody, ale cez distribútorov. Distribútori v tejto schéme nielen predávajú tovar: dôležitou súčasťou sa stáva prilákanie nových ľudí.

Produkt sa predáva v kancelárii spoločnosti, u klienta doma alebo v práci. Po nákupe sa osobe ponúkne podpísanie zmluvy a „otvorenie vlastného podniku“. V praxi to znamená predaj produktov a zapojenie ďalších distribútorov. Odmena sa počíta v závislosti od úrovne v systéme, výšky tržieb a počtu privedených distribútorov.

Prečo sa táto schéma volá MLM? Skratka pochádza z anglického multilevel marketingu (MLM). Známe spoločnosti sa uchyľujú k podobnému princípu: Avon, Oriflame, NL International.

História vývoja MLM podnikania a jeho legálnosti

Existuje polemika o načasovaní sieťových projektov. Je známe, že schémy s prvkami takéhoto marketingu existovali už v 20. rokoch a USA sa stali ich vlasťou. Aktivita naberala na obrátkach, až kým nezasiahol zákon. V súčasnosti zaviedlo obmedzenia 6 štátov:

1. Distribútori majú právo ukončiť vzťahy s firmou. Ak chcú výrobok vrátiť, spoločnosť ho musí odkúpiť za cenu minimálne 90 % pôvodnej ceny.
2. Pri získavaní nových členov nemôžete sľúbiť určitú úroveň príjmu.
3. Súčasťou zákazu bola aj podmienka, ktorá zaväzovala distribútora nakupovať tovar za stanovenú sumu mesačne.
4. Zákon nepovoľuje schémy, v ktorých distribútor zarába výlučne na získavaní nových členov.

V Ruskej federácii a krajinách bývalého SNŠ nie sú aktivity sieťových spoločností takto regulované. V dôsledku toho sa distribútori ocitnú bez peňazí s obrovskými zásobami tovaru po ruke. Aby kompenzovali straty, sú nútení lákať známych, príbuzných, kolegov a len predplatiteľov na sociálnych sieťach so sľubmi.

MLM spoločnosti v Rusku môžu byť zastúpené zahraničnými alebo domácimi značkami, ale žiadna z nich sa nestala skutočne úspešným podnikateľom - okrem zakladateľa!

Ako funguje MLM: princípy a podstata

Marketingové princípy MLM lákajú zdanlivou jednoduchosťou. Spoločnosť vyrába tovar vo vlastných továrňach, potom vypracuje podnikateľský plán: zahŕňa požadovanú úroveň predaja a systém odmien pre distribútorov. Podľa firiem môžete po uzavretí zmluvy jednoducho získavať body za zakúpené produkty alebo ich rozdávať medzi známych. Poďme sa pozrieť na to, čo sa vám vlastne ponúka.

MLM zo strany spoločnosti: slová a realita

Hoci ste sa naučili definíciu pojmu, viac vás zaujíma praktická implementácia princípov. Ako vyzerajú v skutočnosti?

Sieťové spoločnosti vyhlasujú, že si stanovujú tieto ciele:

1. Zníženie ceny produktu. Úspory vraj pochádzajú z ručnej implementácie. Bez výdavkov na reklamu a prenájom priestorov by nebolo ťažké zvládnuť túto úlohu, ale v skutočnosti sa tovar predáva za niekoľkonásobok ceny (dôraz je kladený na „elitu“).
2. Poskytovanie kvalitných produktov. Pri predaji cez obchody existuje riziko falzifikátov, ktoré je v sieťovom obchode vylúčené. Ale kvalita je v skutočnosti uspokojivá: stačí si preštudovať recenzie na „lietajúcu lastovičku“ alebo potravinárske výrobky od NL International. Niektoré produkty si stále zaslúžia pochvalu spotrebiteľov, napríklad rad od Amway. K príbehom distribútorov, ktorí organizujú prezentácie, by sa však malo pristupovať kriticky.
3. Zlepšenie systému dodávky produktov. Podľa ubezpečení spoločností kontrola nad logistickými a skladovacími podmienkami zbavuje kupujúceho nepríjemností. V skutočnosti je zásada porušená. Distribútori predsa vedia: klient by nemal dostať čas na rozmyslenie o kúpe. Inak bude hľadať recenzie, nájde lacnejšie možnosti, len si uvedomí, že biologický doplnok alebo zázračný krém netreba. Z tohto dôvodu má distribútor po ruke sklad tovaru; v prípade potreby ho môže prevziať od kolegov. V dôsledku toho nie sú podmienky skladovania a prepravy ani zďaleka ideálne.
4. Zlepšenie rozloženia finančných tokov. Vzhľadom na nedostatok nákladov na reklamu sa finančné prostriedky vynakladajú na rozvoj podnikania a povzbudzovanie distribútorov. Ale keď sa zoznámite s pracovnými podmienkami, pochopíte, že takéto možnosti prinášajú viac strát ako ziskov. Veď manažéri, aby získali potrebné body z predaja, sami nakupujú produkty. Môžete to vidieť sledovaním videa, kde zástupca sieťového marketingu priznáva: vloží svoje vlastné peniaze a potom núti príbuzných nakupovať.

K nákupu produktov distribuovaných prostredníctvom siete by sa malo pristupovať kriticky. Niektoré firmy ponúkajú hodnotný tovar: podľa recenzií kozmetika od Avonu alebo Oriflame dlho zostáva lacnou, ale prijateľnou možnosťou. Dobré produkty vyrába Zepter, aj keď hodnota za peniaze je otázna. Ale väčšina MLM spoločností predáva pochybné produkty za premrštené ceny a je problematické to implementovať.

MLM zo strany spotrebiteľa

Na strane spotrebiteľa môže byť výhodnou voľbou produkt distribuovaný prostredníctvom sietí. Stačí si prelistovať katalóg, objednať a o pár dní sú produkty u vás! Nebolo to však bez nevýhod, medzi ktoré patria:

• predražené;
• posadnutosť distribútorov (na stretnutie s manažérom sa tak skoro nezabudne!);
• neefektívnosť a dokonca poškodenie produktov, najmä v oblasti športovej výživy.

V každom prípade by sa malo hodnotiť pohodlie nakupovania: úlohu zohráva osobnosť distribútora, náklady na tovar, prítomnosť akcií.

Marketing siete distribútorov

Podľa ubezpečení je viacúrovňový marketing príležitosťou na otvorenie podnikania, keď neexistuje počiatočný kapitál. Slovo „biznis“ sa vo všeobecnosti opakuje ako kúzlo spolu s „partnerstvom“ a „spoločnosť dáva Mercedes zadarmo“ (o tom budem hovoriť neskôr). Čo zabudnú spomenúť, keď ich presviedčajú, aby podpísali zmluvu?

Pracujte v MLM bez infúzie vlastné prostriedky spočiatku nemožné! Pred niekoľkými rokmi bola výška povinných mesačných nákupov v NL International 9 000 rubľov. Nátlak bol argumentovaný takto: "Ako distribuovať bez vyskúšania produktu?" Predajcovia v kníhkupectve však nemusia čítať každú brožúru a v pekárni nie sú povinní vyskúšať celý obsah predajne! Networkeri sa zrejme rozhodli neprijať ich skúsenosti.

Budete musieť mať neustále stretnutia a tlačiť ľudí, aby nakupovali. Predaj je dobrý, ak pracujete ako tréner a odporúčate športová výživa. Ženy v kozmetickom priemysle tiež vedia predávať kozmetika. Nepoviem, že dobrý inštruktor zarába na osobnom tréningu a nebude riskovať svoju povesť radením škodlivých práškov. Zamerajme sa na otázku, kam budete produkty distribuovať.

Poviem vám tajomstvo: na školeniach vás naučia volať príbuzným a priateľom. Podľa uistení musíte kontaktovať každého, koho ste aspoň raz videli, a všade spamovať. Možno sa na tréningu presvedčíte, že predávať zbytočnú výživu na chudnutie či fruktózovú marmeládu je šanca na lepší život a šancu si zaslúži každý. Ale skutočným cieľom je dostať svojich priateľov a rodinu na pochybné produkty. Chceš to?

Základné princípy vzťahov medzi spoločnosťou a distribútormi

Vzťahy medzi výrobcom a distribútormi sú určené legislatívou štátu. Sú postavené na zmluve, ktorá nie je formou práce. Mzdy sa teda nevyplácajú a minimálna úroveň príjem vám nezabezpečí. Ale po príbehoch vrcholových manažérov je jednoducho nepohodlné klásť takéto otázky: ako bonus vám sľúbia auto zadarmo a vy sa pýtate na nejaké maličkosti, ktoré zaujímajú tých, ktorí pracujú „pre strýka“! V dôsledku toho možno zabudnúť na sociálne záruky.

Požiadavky na distribútorov

Požiadavky na predajcov sa líšia v závislosti od spoločnosti, ale vo všeobecnosti vyžadujú, aby ste si kúpili určité množstvo produktu a uskutočnili predaj nad stanovenú sumu. Často sa pridáva aj povinná účasť na školeniach, kde vás naučia princípom práce.

Čo je sieťový marketing – cesta k úspechu alebo mýtický spôsob zárobku? Historické fakty o MLM + klady a zápory + TOP-5 spoločností v Ruskej federácii.

Čo je sieťový marketing?

Väčšina ľudí súhlasí s tým, že ide o akési podvodné schémy, ktoré umožňujú zarábať peniaze len pár šťastným ľuďom.

Takéto myšlienky sú spojené s hlavným problémom MLM - to sú extrémne vysoké prísľuby zákazníkom.

Dnes, po prečítaní článku, sa dozviete, čo je podstatou operácií sieťového marketingu.

A, samozrejme, dostanete odpoveď na otázku: je možné získať skutočný príjem pomocou takejto obchodnej schémy.

Čo je sieťový marketing: historické pozadie

Sieťový marketing (MLM) v súčasnej podobe nebol samostatným modelom rozvoja podnikania. Objavil sa ako prejav potreby predať tovar.

Kto ako prvý objavil takúto schému a stal sa zakladateľom sieťového podnikania?

Zakladateľom prvej schémy sieťového predaja je Karl Rehnborg.

Ak vás napadla myšlienka, že táto osoba si svoju politiku budovala desaťročia pred začatím podnikania, nie je to tak.

Všetky zložité veci sa začali banálnym prístupom.

Carl Rehnborg pestoval lucernu na svojom pozemku. V tom momente jeho bystrú hlavu napadla myšlienka:

"Čo ak sa však všetky prospešné látky z lucerny dokážu premeniť na jedlú formu pre človeka, aby jej príjem zvýšil vitamínový tonus organizmu?"

Karl mal nepochybne dobrý zámer.

Neskôr otvoril svoj vlastný rad zdravých potravín a začal ich ponúkať priateľom a kolegom v práci, pričom vysvetlil užitočnosť nového produktu.

Je zaujímavé, že Karl z láskavosti svojho srdca (žiadny iný dôvod to nedokáže vysvetliť) distribuoval tovar len tak, bez toho, aby za to požadoval peniaze.

Aký bol podľa vás účinok propagácie bezplatných užitočných produktov?

Nie Carlovi nikto neveril. Všetci boli veľmi v rozpakoch, že človek môže jednoducho rozdať užitočný a hodnotný produkt.

Carl Rehnborg dospel k neočakávanému záveru: ak sa výživový doplnok predáva v priemere Trhová cena a nie len rozdávanie kamarátom, objaví sa dopyt.

A zasiahnuť priamo na mieste!

Karl začal využívať túto obchodnú schému, čím vznikol jeden z hlavných postulátov MLM – vzájomná pomoc a tímová podpora.

Rehnborgovi priatelia začali kupovať jeho tovar. Už sa im nezdalo, že ide o lacný hoax z jednoduchého dôvodu – prestal byť lacný.

Potom Karl začal hľadať nové spôsoby, ako rozšíriť sieť kupujúcich. A opäť sme dospeli k správnemu záveru!

Pozostávali z percenta z predaja výživových doplnkov. Teraz zistíte schému fungovania normy sieťová spoločnosť? Tak sa to celé začalo.

Výsledok práce Carla Rehnborga:

• 1934 – Carl zakladá California Vitamins, čím rozširuje sortiment predávaných produktov.

V roku 1934 Rehnborg premenoval spoločnosť na Nutrilite Products.

Princíp činnosti zostáva rovnaký.

Vytvorila sa celá sieť distribútorov produktov, takzvaní partneri.

Každý partner prilákal nových zamestnancov tým, že ponúkol určité percento z predaja produktov a dividendy za kvalitný organizačný výkon.

Karl Rehnborg je na celom svete známy ako „otec sieťového biznisu“.

Po krátkom historickom náčrte je čas obrátiť sa na realitu moderného MLM biznisu.

Čo je moderný sieťový marketing: pojmy a definície

Sieťový marketing- ide o jeden z druhov maloobchodného predaja produktov, založený na priamej, priamej interakcii predajcov so spotrebiteľmi.

Znakom sieťového marketingu je schopnosť každého klienta stať sa implementátorom.

Najsprávnejšie by bolo porovnať sieťový obchod s viacúrovňovým predajcom. Aj MLM pozostáva z niekoľkých úrovní.

Niet divu, že takéto organizácie sa často nazývajú finančné pyramídy!

Poďme sa pozrieť na hlavné komponenty.

Prvý krok pyramídy: výrobca – distribútor

Prvou fázou činnosti v rámci schémy MLM je, že výrobná spoločnosť poskytuje svoje produkty partnerovi.

Partner je individuálne, ktorá s dodávateľom uzatvára zmluvu o spolupráci.

Na území SNŠ túto dohodu nie je zahrnutá v pracovnom formáte, t.j. vám neposkytuje sociálne záruky, má osobitnú formu zdaňovania.

Podmienky zmluvy majú podobné klauzuly v akejkoľvek oblasti sieťového podnikania:

• povinné používanie produktov výrobcu partnerom;
• prilákanie nových partnerov do organizácie;
• pracovať podľa jasnej schémy definovanej organizátormi;
• nespochybniteľné dodržiavanie morálnych princípov a politiky spoločnosti;
• minimálny mesačný predaj.

Na základe vykonania každej klauzuly zmluvy získate podľa MLM prístup k neobmedzeným zárobkom.

Druhá fáza: Partneri druhej úrovne

Od druhého rádu sa začína celá podstata schémy činnosti MLM.

Každý partner, ktorý bol pozvaný účastníkom na vyššej úrovni (1. fáza), vykonáva všetky rovnaké funkcie ako jeho kurátor.

Jediný rozdiel je v tom, že časť príjmov z predaja zostáva vo vrecku nadriadeného kurátora.

Každý účastník sa v dôsledku toho snaží vytvoriť svoju vlastnú štruktúru, pretože to prináša skutočný príjem vo forme dividend z vlastných predajov a aktivít „podriadených“.

P.S. Slovo „podriadení“ je zámerne uvedené v úvodzovkách: v štruktúre sieťového marketingu neexistuje pojem líniového manažmentu.

Všetky vzťahy medzi kolegami rôzne úrovne sú založené na vzájomnej pomoci – je to jednoducho výhodné pre všetkých partnerov.

Tretí krok: Partneri na vstupnej úrovni

Spoločníci na nižšej úrovni sa od zakladateľov líšia len tým, že majú nižší príjem. V čom funkčné povinnosti, ako jednotky MLM, sú nezmenené.

Práca na prvej alebo druhej úrovni zahŕňa prejav maximálnej aktivity nie pri predaji produktov, ale pri propagácii a formovaní vlastnej štruktúry.

Je potrebné vyvodiť predbežný záver:

Schéma interakcie sieťového predaja zahŕňa rozvoj štruktúr každého zamestnanca.

Vysvetlenie tohto procesu je veľmi jednoduché – každý nasledujúci realizátor dostáva percentá z tržieb + dividendy z celej ním organizovanej siete, ako percento zo zisku „nových“ účastníkov.

Sieťový marketing – je to také jednoduché?

Koncept sieťového podnikania a štruktúr MLM má negatívne asociácie, najmä v krajinách SNŠ, kde boli ľudia poučení trpkou skúsenosťou finančných pyramíd.

Táto časť poskytuje čitateľovi komplexný prehľad o tom, ako funguje sieťový marketing – nezaujaté posúdenie možnosti príjmu.

Výhody sieťového marketingu

Nedostatok lineárneho systému vedenia.

Pracujete pre seba, čo je veľmi podobné podnikaniu.

Súdržný tím.

Každý partner má záujem podporovať „juniorských kolegov“, keďže mu to prináša finančné výhody.

Vždy bude existovať osoba, ktorá vám pomôže organizovať vaše sieťové aktivity správnym smerom.

Kurátorstvo je chrbticou sieťového podnikania.

Príležitosť na neustály rast.

Ďalším pozitívnym aspektom MLM.

Všetko závisí od vašich schopností, vrátane zárobku.

Veľa skúseností v interakcii s ľuďmi.

Toto je užitočná zručnosť pre Každodenný život a rozvoj vlastného podnikateľského projektu.

Sieťové podnikanie možno považovať za platformu pre ďalšiu realizáciu vlastného podnikania.

Flexibilný rozvrh.

Zástupcovia štruktúr MLM môžu pracovať od 10 do 30 hodín týždenne, čím to kombinujú s prácou alebo štúdiom.

Musíte pochopiť, že sieťové podnikanie nemôže nahradiť hlavný zdroj príjmu.

Aspoň v počiatočných fázach činnosti.

Negatívne aspekty sieťového marketingu

Kedykoľvek možná destabilizácia štruktúry siete.

Tento proces môže byť vyvolaný činnosťou jednotlivých partnerov, ktorá nebude spĺňať štandardy spoločnosti.

Musíte zvážiť možnosť kolapsu celej štruktúry, keďže dlhoročné skúsenosti účastníkov MLM takúto možnosť dokazujú.

Nedefinované platobné štandardy.

Príkladom je americká spoločnosť Starcom, ktorej zástupcovia sľúbili vysoké výplaty každému účastníkovi.

V dôsledku toho si spoločníci vzali úvery, dali do zálohu majetok a spoločnosť zaplatila menej ako 25 % z ohlásenej sumy.

Nie je ťažké uhádnuť čo materiálne škody dostali klienti.

Možnosť dostať sa do finančnej pyramídy.

Predstavte si situáciu, že by ste investovali do štruktúry MLM kúpou počiatočného balíka produktov.

Prejde niekoľko mesiacov, rozširuje sa štruktúra klientov, vkladajú aj vklady, nakupujú produkty.

Prejde ďalší mesiac, vy ste si ešte nedokázali pokryť ani vlastné výdavky, keďže tovar nie je žiadaný.

Spoločnosť sa zatvára...

V tejto situácii zostáva približne 50 % účastníkov bez zisku.

Produkt sa im predať nepodarilo, no výrazne investovali.

Ak ste sa nikdy nezaoberali podnikaním, v režime fungovania MLM len veľmi ťažko „odoláte“.

Špecifikum činnosti spočíva v neustálom morálnom napätí, keďže ste zodpovedný za svoj predaj a celú organizačnú štruktúru.

Po analýze výhod a nevýhod sieťového marketingu môžete posúdiť mieru rizika takejto obchodnej činnosti ako pomerne vysokú.

Znakom práce na sieťovej schéme je neustála zodpovednosť za svoju prácu + školenie a kontrola partnerov na nižšej úrovni.

Už viete, čo je sieťový marketing a viete nezávisle posúdiť perspektívy rozvoja v tomto smere.

Ak ste si istí organizačným talentom, ako aj schopnosťami manažéra a finančníka, je čas prejsť k výberu zamestnávateľa.

Sieťový marketing: Výber zamestnávateľa

Váš sieťový príjem a dôvera v stabilitu závisia od správneho výberu zamestnávateľa.

Na začiatok je potrebné zvážiť možné možnosti pre ruský obchodný priestor.

Top 5 ruský trh MLM

Názov sieťovej spoločnosti	podiel na trhu MLM (%)	Popis činnosti
	~30	Predaj kozmetiky, cenová politika- Prijateľné pre strednú triedu. Pripravte sa na stretnutie s obrovským ženským kolektívom a nájdite si v ňom svoje miesto. Sieťové aktivity v AVONe sú vhodnejšie pre dievčatá.
	~30	Marketingová sféra - kozmetika, suveníry, zdravá výživa. Jeden z lídrov švédskeho MLM trhu. Medzi výhody patrí zvýšená lojalita k svojim zamestnancom. Práca v tejto sieťovej spoločnosti vám umožní mať malý, ale stabilný príjem.
	8	Stabilita je najvhodnejším slovom na opis aktivít AMVAY. Marketingová sféra – od domácich potrieb až po doplnky stravy. Na rozdiel od vyššie uvedených spoločností poskytuje rovnaké šance na rozvoj bez ohľadu na pohlavie zamestnanca. Táto skutočnosť je odvodená od širokej škály ponúkaných produktov.
	5	Spoločnosť, ktorá prijíma len ženy. Špecializácia - kozmetika, prípravky na starostlivosť o zovňajšok. Jedna z najskúsenejších sieťových organizácií, ale stále nie je rozšírená ruský trh.
	4.5	Popredný výrobca prírodnej kozmetiky. Je jednou z najprogresívnejších spoločností na ruskom trhu, má silnú základňu pre sieťový marketing.

Hlavným kritériom pri výbere MLM spoločnosti sú skúsenosti na trhu. To je vysvetlené veľmi jednoducho: dostanete očakávaný výsledok, overený ostatnými.

Pracovať pre „nováčikov“ na MLM trhu je nebezpečné, pretože si nemôžete byť 100% istý, že všetky záväzky sú pravdivé.

O mnohých výhodách sieťového marketingu sa môžete dozvedieť z videa:

Čo je sieťový marketing? Po prečítaní článku ste už schopní nezávisle určiť význam tohto pojmu.

Sieťový marketing vyvoláva v každom čitateľovi subjektívny postoj.

So 100% istotou sa dá povedať len jedno – zarábanie peňazí prácou v MLM systéme je možné a nemožno o tom polemizovať.

Úplne iná otázka - bude to pre vás možné?

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Sieťové podnikanie je viacúrovňová štruktúra, v ktorej sa zárobky dosahujú priamou propagáciou produktu/služby prostredníctvom siete bez sprostredkovateľov bežným spotrebiteľom.

Podstatou obchodného modelu je, že spotrebitelia sú zároveň partnermi spoločnosti.

Každý nový kupujúci sa stáva partnerom, juniorským článkom v distribučnom reťazci, ktorý dostáva nielen produkt, ale aj príjem.

Zisk dostávajú všetci členovia organizácie z celkového obratu, výška zárobku je úmerná príspevku – čím viac človek zamestnanca zaujal, čím dlhšia a rozsiahlejšia je budovaná sieť, tým viac dostáva.

Distribútor tu nie je predajca, ale podnikateľ, ktorý má záujem o rozvoj podnikania a propagáciu produktu.

Sieťový obchod dnes predstavuje pomerne pôsobivý zoznam spoločností - kozmetické značky Avon a Oriflame boli prvé, ale teraz podobným spôsobom predávajú oblečenie a kozmetiku, lieky a potraviny, produkty osobnej starostlivosti a oveľa, oveľa viac.

Základ sieťového marketingu osobné známosti a kontakty. Produkt je propagovaný osobným príkladom, odporúčaniami, pokusmi ponúknuť priateľom to najlepšie, čo sami používate. Preto je sféra vhodná pre spoločenských ľudí, so širokým okruhom známych, vzbudzujúcich dôveru, schopných obdivovať a vzbudzovať dôveru. Zo všetkého, čo zamestnanec firmy predá a zo všetkých následných predajov uskutočnených tými, ktorých zaujme, dostane percentá.

Príjem sa zvyšuje úmerne s nárastom počtu ľudí vo vytvorenej sieti, postupne sa dostáva do bodu, keď už nemôžete robiť nič sami, len mať dobrý zisk z predaja, spáchané ľuďmi po reťazi.

Výhody a vlastnosti podnikania v tejto oblasti

Hlavné výhody sieťového podnikania:

• Ak je spoločnosť skutočne dôveryhodná, potom je to vždy príležitosť. používať produkty Vysoká kvalita(eliminujúc možnosť naraziť na falzifikát) a odporúčanie nálezov priateľom a známym, prinesenie niečoho dobrého do ich života
• Ak obchod nejde, nie strašidelné - zamestnanec nepotrebuje počiatočné veľké investície a nestráca prakticky nič, jednoducho bude môcť nakupovať produkty / služby so zľavou
• – realizované vo formáte nákupu finančných prostriedkov/služieb pre osobné použitie
• Skvelá príležitosť spojiť sa s hlavnou prácou
• Poskytovanie školení a podpory od toho, kto priťahuje
• Možnosť použitia Informačné technológie pre napredovanie
• S dobrou úrovňou sa príjem zmení z aktívneho
• Pracujte podľa vlastného plánu, v súlade s pohodlným tempom rozvoja
• Dobrá príležitosť na zlepšenie osobných kvalít, naučiť sa budovať efektívnu komunikáciu s rôznymi ľuďmi
• Finančný výhľad ničím neobmedzovaný- iba rámec, ktorý si človek môže stanoviť sám

Kiyosaka's Network Business/Marketing Video:

sieťový obchodný manažér- nie dlhšie nové povolanie v Rusku, ale zažíva nové kolo popularity a už je súčasťou Štátny register profesií v Ruskej federácii, čo naznačuje uznanie a rozvoj tejto oblasti. Firiem je veľa, všetci zamestnanci sú neustále podporovaní: konajú sa semináre a videokonferencie, vedúci zamestnanci neustále hovoria o tom, ako pozývať ľudí do štruktúry, propagovať produkt, spoločne rozvíjať a rozširovať podnikanie.

Pre členov siete organizujú výlety do iných miest a krajín, školiace konferencie, stretnutia, kde môžete komunikovať a vymieňať si skúsenosti. Nie je to len práca, je to nový spoločenský kruh, takže ak chcete byť úspešní, musíte produkty skutočne obdivovať, z celého srdca ich odporúčať a premeniť prácu na životný štýl.

Dnes je networking čoraz dôležitejší. Napriek zvláštnostiam komunikácie zostáva princíp práce rovnaký - prilákanie ľudí do tímu, propagácia produktu / služby, zvýšenie predaja, získanie percenta z predaja vlastných a všetkých zamestnancov, ktorí boli privedení.

Dobré zárobky v sieti niekoho iného

Pri premýšľaní o tom, ako správne začať podnikať v sieti, stojí za zváženie tento priestor v dvoch aspektoch – organizovanie vlastného podnikania od nuly alebo kariéra v existujúcej sieti.

Ak chcete uspieť v existujúcej sieti a vybudovať si dobrú kariéru, musíte:

• Byť schopný krásne hovoriť, byť skvelým konverzátorom, ľahko presvedčiť a byť názorovým vodcom
• Mať dostatok času na komunikáciu s ľuďmi – potenciálnymi zákazníkmi a budúcimi zamestnancami
• Vybudujte si reputáciu pre seba a značku
• Schopnosť riadiť čas a plniť úlohy, plánovať a stanovovať ciele
• Buďte trpezliví a vytrvalí, vysvetlite výhody služby/produktu a pokojne reagujte na kritiku
• Pravidelne kontrolujte a mente prístupy, metódy presviedčania, rozvíjajte sa a buďte vždy zaujímaví

Založenie vlastného ziskového podnikania

Ak si chcete vybudovať vlastný sieťový biznis, budete musieť vynaložiť veľa úsilia. Možnosti sú úžasné, môžete rásť donekonečna, ale musíte vedieť všetko kompetentne zorganizovať. Práve organizačné schopnosti a charizma hrajú kľúčovú úlohu pri rozvoji sieťového biznisu.

Pred budovaním podnikania v oblasti sieťového marketingu

je potrebné starostlivo zvážiť hlavné zložky a vypracovať podnikateľský plán:

1) Produkt – produkt alebo služba, po ktorej bude dopyt, mať charakteristické znaky a jasné výhody. Je vhodné prísť s niečím novým a exkluzívnym menej konkurentov a nájdite si svoje vlastné miesto na trhu

2) Štruktúra spoločnosti- starostlivo zvážiť všetky komponenty subsystému, vlastnosti obvodu, pravidlá a požiadavky

3) Motivácia je veľmi dôležitá zložka, ktorá priamo ovplyvňuje, ako rýchlo dokážete propagovať sieťové podnikanie. Čím viac záujemcov, tým rýchlejšie všetko začne fungovať. Tu musíte premýšľať o bonusoch a stimuloch, rozvíjať tímový koncept a uistiť sa, že každý sa chce stať jeho súčasťou

4) Príjem – konkrétne percento, ktoré dostane každý účastník na tej či onej úrovni. Štruktúra výpočtu môže byť odlišná: ak napríklad bežní zamestnanci môžu počítať s určitým percentom tržieb, potom sa bonusy, provízie atď. spoliehajú na vyššie.

5) Dobre replikované schémy presviedčania a šírenia informácií – ktoré môže zopakovať každý zamestnanec

Investície sú v tomto prípade relatívne malé – na začatie distribúcie finálneho produktu stačí založiť výrobu produktu alebo poskytnutie služby. Na začiatok sa vyberie niekoľko položiek a začne sa práca, potom môžete rozšíriť a pri sledovaní záujmu spotrebiteľov analyzovať popularitu konkrétnych jednotiek, rozšíriť sortiment a zlepšiť ponuku.

Funkcie budovania vlastného online podnikania

Ako propagovaný produkt môžu pôsobiť nielen služby a tovary, ale aj znalosti. Propagácia lekcií, rôznych seminárov, užitočná informácia atď. je každým dňom čoraz obľúbenejšia.

Tu sú investície vo všeobecnosti minimálne, keďže nemusíte platiť za replikáciu produktu, môžete okamžite začať s distribúciou a budovaním siete. Životnosť takýchto návrhov je však krátka – to, čo bolo aktuálne a nové poznatky dnes, môže byť zajtra dostupné celému svetu.

Môžete sa však propagovať ako osobnú značku a potom bude fungovať povesť, ktorá umožní propagovať stále viac nových nápadov. V niektorých sieťach je konečný produkt spotrebiteľovi dokonca málo pochopený a známy – všetko je postavené na osobnom presvedčení, motivácii pre lepší život, presvedčenie, že „treba sa pripojiť k tímu“ a pokiaľ ide o samotnú službu / produkt, zamestnanec je už spracovaný a pripravený ísť. Tu však často nehovoríme o sieťovom biznise, ale o pyramíde.

Na všetkých úrovniach je to potrebné starostlivo kontrolovať proces, prilákať nových ľudí, vybudovať dobré vzťahy v rámci tímu, zlepšiť kvalitu produktu. Navyše v tomto prípade je rovnako dôležitý ako samotný produkt/služba, tak aj schopnosť prezentovať ho, správne využívať ľudský faktor pre svoje účely.

Každý vie, ako funguje sieťový obchod, ale existuje veľa spôsobov, ako túto úlohu implementovať. Na propagáciu produktu sa používajú rôzne metódy a komunikačné kanály a vymýšľajú sa nové a originálne nápady na motiváciu zamestnancov.

Hlavnou vecou nie je zastaviť sa tam, študovať oblasť, stanoviť si nové ciele a ísť k nim, neustále analyzovať celú sieť, opravovať problémy a hľadať úspešné riešenia.

Video na tému - „Sieťový marketing. Rozhovor s miliardárom Richardom Bransonom o podnikaní a MLM”: