Ruskí obchodní tréneri. Hodnotenie predajného portálu

Vážené dámy, vážení páni, predstavujem vám trojmesačnú prácu o štúdiu ruského trhu školení predaja. Úlohou tejto štúdie bolo identifikovať domácich predajných guru, konzultantov a školiteľov, ktorí sú najkompetentnejší v predaji a súvisiacich témach – vyjednávanie, presviedčanie, vybavovanie námietok, riadenie predaja, budovanie systémov motivácie predaja atď. Napodiv, až doteraz takéto hodnotenie neexistovalo. Poslední, kto túto tému skúmal, boli novinári salespro, ktorí, pokiaľ viem, pred pár rokmi „bezpečne“ odpočívali v Bose z nedostatku peňazí (a zrejme beznádeje, že predajný časopis nie je na predaj) .

Každý z ľudí v tejto štúdii je jedinečný jedinec, takže nech už si vyberiete kohokoľvek pre svoje ďalšie školenie, vaša spoločnosť sa v žiadnom prípade nepokazí. Prenajmite si ktorúkoľvek z nich a získate maximum z toho, čo je na trhu dostupné. Títo ľudia vedia predaj brilantne, majú ohromný zážitok a môže pomôcť nielen samotným predajcom, ale aj vedúcim obchodných oddelení, obchodným riaditeľom a senior manažérom.

Niektorých poznám osobne, s inými - v neprítomnosti, o treťom som veľa počul alebo čítal ich knihy. Mimochodom, na tomto zozname sú aj takí, s ktorými možno moju skúsenosť s komunikáciou nazvať skôr negatívnou ako inšpiratívnou. Táto skutočnosť však neovplyvnila hodnotenie a postavenie trénera v ňom. Všetci títo ľudia sú dobre známi ruský trh a urobili si meno na školení predaja, a nielen na školení „o všetkom“. Či sa mi páčia alebo nie, je desiata vec. O ich rozsiahlych skúsenostiach a kvalifikácii niet pochýb. O niektorých z nich viem málo, ale preštudovaním ich webových stránok, recenzií a videí môžem vyvodiť pomerne presné závery o ich kompetenciách a úrovni odbornosti v danej oblasti.

Myslím si, že profesionáli tohto trhu budú venovať pozornosť tomu, že mnohí titulovaní tréneri Ruska, ktorí sú (celkom zaslúžene) zvyknutí byť na prvých miestach v takýchto hodnoteniach, sa do hodnotenia nedostali. Dôvod je zrejmý – ide o „TOP-20 predajných trénerov“. A len pre nich. Zaradil som sem len tých školiteľov a konzultantov, ktorí sa špecializujú výlučne na školenia predaja a iné témy odmietajú.

Napríklad vy a ja poznáme takých zaslúžilých a dokonca legendárnych trénerov ako Michail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann a mnohí ďalší. Samozrejme, v inom prípade by mohli byť aj v tomto hodnotení, keďže právo byť medzi najlepšími trénermi Ruska si jednoznačne zaslúžia. A predaj určite vedia naučiť. Musíte však pochopiť, že hoci môžu viesť školenia na akúkoľvek „predajnú tému“, školenia predaja a samotná téma predaja už pre nich nie sú hlavnou. Takmer všetci už dávno „prerástli“ úroveň jednoduchého koučingu a v nejakej oblasti sa stali „gurumi“ a „vytýčili“ si samostatné témy (marketing – Igor Mann, stratégia – Radislav Gandapas, time management – Gleb Arkhangelsky, atď.). A iní značne rozšírili rozsah školení, aby oslovili viac klientov, a tak prešli z „ Čisté tržby". Tým sa automaticky vylúčili z tohto zoznamu.

Na akom základe sú umiestnení tréneri? Úprimne povedané, je to subjektívne. Neporovnával som náklady na školiaci deň u každého z nich, nebral do úvahy priemerný počet platených školiacich dní za rok ani obrat ich firiem. Ani som nepozeral ich cenníky. Toto hodnotenie je čisto subjektívne porovnávacie hodnotenie jednej osoby. Vyhodnotil som súhrn svojich vedomostí a informácií získaných rôznymi kanálmi. Napríklad som bol veľakrát na tréningoch Radmila Lukiča, ale nie toľkokrát u Sergeja Azimova. To bol jeden z dôvodov, prečo som zakladateľa SaleCraftu zaradil o niečo vyššie. To však neznamená, že vyššie je lepšie. Takmer všetkých v tomto zozname hodnotím približne rovnako a bolo by mimoriadne nesprávne povedať (a pochopiť), že jeden z nich je lepší jednoducho preto, že je vyšší. Nedá sa „priamo“ porovnávať skutočných profíkov vo svojom odbore – každý má veľmi odlišné povahy, prístupy a spôsoby dirigovania. Čo však môžem povedať na 100 percent je, že všetky osobnosti tohto hodnotenia sú profesionáli v oblasti predaja najvyššej kategórie.

Trochu odklon od témy chcem poznamenať, že v Rusku a krajinách SNŠ je veľmi ťažké byť „čistým obchodným koučom“ (znie to vtipne, však?). Predtým, ako som sa stal generálnym riaditeľom spoločnosti, pre ktorú v súčasnosti pracujem, som absolvoval množstvo obchodných školení a dokonale rozumiem tým, ktorí po troch až piatich rokoch motania sa po krajine a susedných krajinách idú do iného biznisu. Výučba predaja – síce zaujímavá, ale mimoriadne náročná a nie práve najziskovejšia práca. Priemerné náklady na dobrého obchodného trénera sú teraz 20-30 tisíc na tréning / deň. Dobrý tréner si zaslúži dostávať denne aspoň 60-100 tis., no klienti, ktorí sú ochotní slušne zaplatiť vysoká kvalita, nie veľmi. Pri výbere medzi sadzbou 20 a 60 väčšina spoločností stále volí tú prvú. Tento zoznam je varovaním a nástrojom pre týchto manažérov. Dobrý predajný tréner by mal stáť veľa! Pamätajte na to a neporovnávajte „neporovnateľné“.

Snom každého trénera je mať aspoň 15 platených osobných tréningov mesačne celoročne, no v skutočnosti je to ťažko dosiahnuteľné. Niekedy sa to stáva, samozrejme, a viac, ale častejšie - menej. Po získaní bohatej praxe si niektorí tréneri otvárajú vlastné spoločnosti, iní rozširujú svoju vlastnú špecializáciu smerom všeobecné vedenie alebo osobná efektívnosť. Spoločnosti, ktoré vytvorili, majú zároveň nový názov a tým „rozmazávajú“ osobnú značku trénera, ktorá už nabrala na obrátkach. V tomto prípade musí začať odznova.

Preto mnohí nominovaní (napríklad Dmitrij Norka alebo Asya Barysheva) budujú značku okolo vlastného mena. Západné príklady (ten istý Jeffrey Gitomer) jednoznačne potvrdzujú úspešnosť tohto prístupu. Kdekoľvek a akokoľvek budem pracovať, moja značka bude fungovať pre mňa. Je však jasné, že značka postavená okolo mena zakladateľa má krátke trvanie. S jeho odchodom (bohužiaľ neodvratným) vo väčšine prípadov zaniká aj jeho firma. Ak je značka dostatočne silná na to, aby slúžila sama sebe bez zneužívania mena individuálna osoba- môže byť odolnejší a poslúži aj deťom alebo aj vnúčatám. Stáva sa to však inak. Napríklad Arkady Mizernyuk, ktorého vzdelanie obdivujem, je veľmi úspešný a bohatý podnikateľ. Už dávno mohol relaxovať na nejakom ostrove pod južným slnkom a dostávať dividendy od úspešnej mládeže, no napriek tomu stále s radosťou vedie tréningy a považuje to za jedno zo svojich dvoch životných poslaní. Tento prístup si podľa mňa zaslúži všetku úctu.

Priznám sa, nazvať toto hodnotenie „ruskými TOP-20“ tak trochu hreším proti pravde. Keďže zoznam zahŕňa nielen trénerov, ktorí žijú v Rusku, ale aj všetkých, ktorí sem často prichádzajú a môžu vykonávať školenia v akomkoľvek ruské mesto Kedykoľvek. Tento prístup som považoval za opodstatnený, keďže najčastejšie ruským (a ktorýmkoľvek iným) firmám objednávajúcim školenie absolútne nezáleží na tom, kde školiteľ trvalo býva. Ak odmyslíme jeho skúsenosti a špecifiká, pre zákazníkov je zvyčajne dôležité, aby školiteľom bol:

a) Cenovo dostupné (z hľadiska peňazí a z hľadiska rýchleho objavenia sa na obzore)
b) rusky hovoriaci (alebo rusky hovoriaci, čo je vo všeobecnosti to isté)
c) Bezproblémové z hľadiska realizácie zmlúv, hotovostných a bezhotovostných platieb, letov, ubytovania a prípravy všetkých potrebných účtovných dokladov, ktoré si vyžaduje zložitá ruská legislatíva.

Všetci účastníci tohto hodnotenia boli preto mnou zaradení ako „ruskí tréneri“. Bolo by teda napríklad hlúpe vylúčiť zo zoznamu vysoko rešpektovaného a charizmatického pána Derevitského, ktorý, hoci žije v Kyjeve, má za sebou obrovské množstvo školení v Rusku. Alexander našiel 1000 spôsobov, ako sa vysporiadať s námietkami, a je nepochybne guru v tejto pomerne úzkej a zároveň tak obrovskej téme. Preto sú jeho knihy dodnes prenasledované po celom SNŠ. A Ekke je jedným z najznámejších trénerov v Estónsku, ale je tiež úplne dostupný v celom Estónsku Sovietsky zväz a hovorí výborne po rusky.

Ďalšou logickou otázkou, ktorú si môžete položiť, je: „Prečo nie je na zozname 20 ľudí, ale 18?“. Pretože:

a) Nechcel som pridať ľudí do zoznamu len preto, že bezpodmienečne musím uviesť 20 ľudí. (Ak je to pre vás dôležité, pridajte do zoznamu Pavla Bukova z RQ Lab - špecializuje sa nielen na predaj, ale túto tému pozná bravúrne - a napríklad Vadima Dozorceva, ktorého tím zvyšuje efektivitu práve odborným auditom a modernizáciou systém predaja, kto ako nemôže vidieť predaj v areáli?);
b) Existuje niekoľko ďalších skvelých trénerov, ktorí by potenciálne mohli byť v tomto rebríčku, ale zatiaľ nemám dostatok údajov na overenie. Možno ich pridám neskôr. Zostaňte naladení na komentáre a aktualizácie. ;)

Je dosť možné, že mi niekto chýbal a na trhu je známy a uznávaný sales kouč, ktorý má za sebou tisíce školení a získal si zaslúženú slávu, no z nejakého dôvodu sa nedostal do môjho zoznamu. V tomto prípade vás žiadam, aby ste v komentároch označili tých, ktorí si zaslúžia byť zaradení do panteónu ruskej predajnej slávy. Tieto komentáre budú užitočné aj pre tých čitateľov, ktorí si z akéhokoľvek dôvodu chcú vybrať niekoho iného na vedenie školení. Takže 3 miesta v hodnotení sú ešte voľné. Poponáhľajte sa, ako sa hovorí. ;) Ale opakujem, do tohto hodnotenia sa môžu dostať len tí školitelia a konzultanti, ktorí svoju obchodnú kariéru spojili s predajom a len s nimi.

Prečo dvaja ľudia zaberajú jedno miesto naraz? Tréneri Maxim Gorbačov a Dmitrij Tkachenko využívajú na spoločné tréningy (a často aj rozhovory) silu dvojitej charizmy. Preto som ich nezačal deliť na polovicu (zrazu jeden bez druhého nebudú vedieť viesť tréningy tak efektívne?). A nanešťastie sa na zoznam dostala iba jedna žena - Asya Barysheva - ktorej knihu „Ako predať slona“ čítali pravdepodobne všetci profesionálni predajcovia. Medzi kandidátmi bola aj Tatyana Sokolova, ktorá nedávno vydala zaujímavý „Upgrade Sales“, no z určitých dôvodov sa do tohto hodnotenia nedostala.

Myslím, že to je všetko, čo som chcel povedať ako komentár. Samozrejme, nechcel som nikoho uraziť, uraziť ani naštvať. Ak som na niekoho zabudol, rád doplním. Budem rád, ak bude toto hodnotenie užitočné pre vás osobne a vaše organizácie. Ako vždy sa teším na vaše opravy, doplnenia, kritiku a komentáre.

s pozdravom
Michail Lyufanov

Vážené dámy, vážení páni, predstavujem vám trojmesačnú prácu o štúdiu ruského trhu školení predaja. Účelom tejto štúdie bolo identifikovať domácich predajných guru, konzultantov a školiteľov, ktorí sú najkompetentnejší v predaji a súvisiacich témach – vyjednávanie, presviedčanie, práca s námietkami, riadenie predaja, budovanie systémov motivácie predaja atď. Napodiv, až doteraz takéto hodnotenie neexistovalo. Poslední, kto túto tému skúmal, boli novinári salespro, ktorí, pokiaľ viem, pred pár rokmi „bezpečne“ odpočívali v Bose z nedostatku peňazí (a zrejme beznádeje, že predajný časopis nie je na predaj) .

Každý z ľudí v tejto štúdii je jedinečný jedinec, takže nech už si vyberiete kohokoľvek pre svoje ďalšie školenie, vaša spoločnosť sa v žiadnom prípade nepokazí. Prenajmite si ktorúkoľvek z nich a získate maximum z toho, čo je na trhu dostupné. Títo ľudia sú brilantní v predaji, majú obrovské skúsenosti a vedia pomôcť nielen samotným predajcom, ale aj vedúcim obchodných oddelení, obchodným riaditeľom a senior manažérom.

Niektorých poznám osobne, iných v neprítomnosti a o iných som veľa počul alebo čítal ich knihy. Mimochodom, na tomto zozname sú aj takí, s ktorými možno moju skúsenosť s komunikáciou nazvať skôr negatívnou ako inšpiratívnou. Táto skutočnosť však neovplyvnila hodnotenie a postavenie trénera v ňom. Všetci títo ľudia sú na ruskom trhu dosť známi a presadili sa na predajných školeniach, nielen na školeniach „všetko“. Či sa mi páčia alebo nie, je desiata vec. O ich rozsiahlych skúsenostiach a kvalifikácii niet pochýb. O niektorých z nich viem málo, ale preštudovaním ich webových stránok, recenzií a videí môžem vyvodiť pomerne presné závery o ich kompetenciách a úrovni odbornosti v danej oblasti.

Myslím si, že profesionáli tohto trhu budú venovať pozornosť tomu, že mnohí titulovaní tréneri Ruska, ktorí sú (celkom zaslúžene) zvyknutí byť na prvých miestach v takýchto hodnoteniach, sa do hodnotenia nedostali. Dôvod je zrejmý – ide o „TOP-20 Sales Coaches“. A len pre nich. Zaradil som sem len tých školiteľov a konzultantov, ktorí sa špecializujú výlučne na školenia predaja a iné témy odmietajú.

Napríklad vy a ja poznáme takých zaslúžilých a dokonca legendárnych trénerov ako Michail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann a mnohí ďalší. Samozrejme, v inom prípade by mohli byť aj v tomto hodnotení, keďže právo byť medzi najlepšími trénermi Ruska si jednoznačne zaslúžia. A predaj určite vedia naučiť. Musíte však pochopiť, že hoci môžu viesť školenia na akúkoľvek „predajnú tému“, školenia predaja a samotná téma predaja už pre nich nie sú hlavnou. Takmer všetci už dávno „prerástli“ úroveň jednoduchého koučingu a stali sa „gurumi“ v určitej oblasti, „vytýčili“ si samostatné témy (marketing – Igor Mann, stratégia – Radislav Gandapas, time management – Gleb Arkhangelsky atď. .). A iní značne rozšírili rozsah školení, aby oslovili viac klientov, a tak opustili „čistý predaj“. Tým sa automaticky vylúčili z tohto zoznamu.

Na akom základe sú umiestnení tréneri? Úprimne povedané, je to subjektívne. Neporovnával som náklady na školiaci deň u každého z nich, nebral do úvahy priemerný počet platených školiacich dní za rok ani obrat ich firiem. Ani som nepozeral ich cenníky. Toto hodnotenie je čisto subjektívne porovnávacie hodnotenie jednej osoby. Vyhodnotil som súhrn svojich vedomostí a informácií získaných rôznymi kanálmi. Napríklad som bol veľakrát na tréningoch Radmila Lukiča, ale nie toľkokrát u Sergeja Azimova. To bol jeden z dôvodov, prečo som zakladateľa SaleCraftu zaradil o niečo vyššie. To však neznamená, že vyššie je lepšie. Takmer všetkých v tomto zozname hodnotím približne rovnako a bolo by mimoriadne nesprávne povedať (a pochopiť), že jeden z nich je lepší jednoducho preto, že je vyšší. Nie je možné porovnávať skutočných profesionálov vo svojom odbore „priamo“ - každý má veľmi odlišné temperamenty, prístupy a metódy vedenia. Čo však môžem povedať na 100 percent je, že všetky osobnosti tohto hodnotenia sú profesionáli v oblasti predaja najvyššej kategórie.

Trochu odklon od témy chcem poznamenať, že v Rusku a krajinách SNŠ je veľmi ťažké byť „čistým obchodným koučom“ (znie to vtipne, však?). Predtým, ako som sa stal generálnym riaditeľom spoločnosti, pre ktorú v súčasnosti pracujem, som absolvoval množstvo obchodných školení a dokonale rozumiem tým, ktorí po troch až piatich rokoch motania sa po krajine a susedných krajinách idú do iného biznisu. Vyučovanie predaja je zaujímavá, no mimoriadne náročná a nie práve najziskovejšia práca. Priemerné náklady na dobrého obchodného trénera sú teraz 20-30 tisíc na tréning / deň. Dobrý tréner si zaslúži dostávať aspoň 60-100 tisíc denne, ale nie je toľko klientov, ktorí sú ochotní si za vysokú kvalitu adekvátne zaplatiť. Pri výbere medzi sadzbou 20 a 60 väčšina spoločností stále volí tú prvú. Tento zoznam je varovaním a nástrojom pre týchto manažérov. Dobrý predajný tréner by mal stáť veľa! Pamätajte na to a neporovnávajte „neporovnateľné“.

Snom každého trénera je mať aspoň 15 platených osobných tréningov mesačne celoročne, no v skutočnosti je to ťažko dosiahnuteľné. Niekedy sa to stáva, samozrejme, viac, ale častejšie - menej. Po získaní bohatej praxe si niektorí kouči otvárajú vlastné firmy, iní rozširujú svoju špecializáciu smerom k všeobecnému manažmentu alebo osobnej efektivite. Spoločnosti, ktoré vytvorili, majú zároveň nový názov a tým „rozmazávajú“ osobnú značku trénera, ktorá už nabrala na obrátkach. V tomto prípade musí začať odznova.

Preto mnohí nominovaní (napríklad Dmitrij Norka alebo Asya Barysheva) budujú značku okolo vlastného mena. Západné príklady (ten istý Jeffrey Gitomer) jednoznačne potvrdzujú úspešnosť tohto prístupu. Kdekoľvek a akokoľvek budem pracovať, moja značka bude fungovať pre mňa. Je však jasné, že značka postavená okolo mena zakladateľa má krátke trvanie. S jeho odchodom (bohužiaľ neodvratným) vo väčšine prípadov zaniká aj jeho firma. Ak je značka dostatočne silná na to, aby slúžila sama sebe bez zneužívania mena jednotlivca, môže byť odolnejšia a slúžiť deťom alebo dokonca vnúčatám. Stáva sa to však inak. Napríklad Arkady Mizernyuk, ktorého vzdelanie obdivujem, je veľmi úspešný a bohatý podnikateľ. Už dávno mohol relaxovať na nejakom ostrove pod južným slnkom a dostávať dividendy od úspešnej mládeže, no napriek tomu stále s radosťou vedie tréningy a považuje to za jedno zo svojich dvoch životných poslaní. Tento prístup si podľa mňa zaslúži všetku úctu.

Priznám sa, nazvať toto hodnotenie „ruskými TOP-20“ tak trochu hreším proti pravde. Keďže zoznam zahŕňa nielen trénerov, ktorí žijú v Rusku, ale aj všetkých, ktorí sem často prichádzajú a môžu kedykoľvek viesť školenia v ktoromkoľvek ruskom meste. Tento prístup som považoval za opodstatnený, keďže najčastejšie ruským (a ktorýmkoľvek iným) firmám objednávajúcim školenie absolútne nezáleží na tom, kde školiteľ trvalo býva. Ak odmyslíme jeho skúsenosti a špecifiká, pre zákazníkov je zvyčajne dôležité, aby školiteľom bol:

Cenovo dostupné(z hľadiska peňazí a z hľadiska rýchleho objavenia sa na obzore)
rusky hovoriaci(alebo rusky hovoriaci, čo je vo všeobecnosti to isté)
Bezproblémová v zmysle vyhotovenia zmlúv, hotovostných a bezhotovostných platieb, letov, ubytovania a prípravy všetkých potrebných účtovných dokladov, ktoré si vyžaduje spletitá ruská legislatíva.

Všetci účastníci tohto hodnotenia boli preto mnou klasifikovaní ako „ruskí tréneri“. Bolo by teda napríklad hlúpe vylúčiť zo zoznamu vysoko rešpektovaného a charizmatického pána Derevitského, ktorý, hoci žije v Kyjeve, má za sebou obrovské množstvo školení v Rusku. Alexander našiel 1000 spôsobov, ako sa vysporiadať s námietkami, a je nepochybne guru v tejto pomerne úzkej a zároveň tak obrovskej téme. Preto sú jeho knihy dodnes prenasledované po celom SNŠ. A Ekke je jedným z najznámejších trénerov v Estónsku, ale je tiež absolútne dostupný v celom bývalom Sovietskom zväze a hovorí výborne po rusky.

Ďalšou logickou otázkou, ktorú si môžete položiť, je: „Prečo nie je na zozname 20 ľudí, ale 18?“.

Pretože:

Nechcel som pridať ľudí do zoznamu len preto, že absolútne musím uviesť 20 ľudí. (Ak je to pre vás dôležité, pridajte do zoznamu Pavla Bukova z RQ Lab - špecializuje sa nielen na predaj, ale túto tému pozná bravúrne - a napríklad Vadima Dozorceva, ktorého tím zvyšuje efektivitu práve odborným auditom a modernizáciou systém predaja, kto ako nevidí predaj v areáli?).
Existuje niekoľko ďalších skvelých trénerov, ktoré sú potenciálne vhodné, ale zatiaľ nemám dostatok údajov na kontrolu, pridám ich neskôr.

Možno som niekoho vynechal (v tomto prípade vás žiadam, aby ste v komentároch označili tých, ktorí si zaslúžia dostať sa do panteónu ruskej predajnej slávy), ale zatiaľ sú 3 miesta v rebríčku stále voľné. Poponáhľajte sa, ako sa hovorí. ;) Ale, opakujem, do hodnotenia sa môže dostať len ten, kto svoju obchodnú kariéru spojil s predajom a len s ním.

Ako vidíte, existuje nominácia, v ktorej idú dvaja ľudia naraz. Tréneri Maxim Gorbačov a Dmitrij Tkačenko využívajú silu dvojitej charizmy a trénujú spolu. Preto som ich nezačal deliť na polovicu (zrazu jeden bez druhého nebudú vedieť viesť tréningy tak efektívne?). Nanešťastie sa na zoznam dostala iba jedna žena, je to Asya Barysheva, ktorej knihu „Ako predať slona“ čítali všetci profesionálni predajcovia. Medzi nominovanými bola aj Tatyana Sokolova, ktorá nedávno napísala Upgrade Sales, no z určitých dôvodov sa do nášho hodnotenia nedostala.

s pozdravom
Michail Lyufanov

Predstavujem vám teda zoznam najlepších ruských obchodných trénerov v oblasti predaja

1. Dmitrij Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergej Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbačov a Dmitrij Tkačenko www.gorstka.ru
13. Alexej Urvantsev
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitrij Semin www.semingroup.ru
16. Alexej Zozon

Zoznámime sa najlepších obchodných koučov Rusko a zistite, ako sa stali úspešnými v oblasti podnikania. Predstavujeme vám TOP 20 najlepších obchodných koučov v Rusku za rok 2018.

Moderní ľudia sa snažia každý deň učiť viac a viac nových a nových užitočná informácia. Väčšinou sa to týka tých, ktorí sú úzko spätí s podnikateľskou činnosťou, keďže práve podnikatelia musia poznať nové trendy a rýchlo reagovať na zmeny v oblasti podnikania, aby zostali „v biznise“. Mnohí z týchto biznismenov sa snažia získať nové vedomosti metódou pokus-omyl, no v súčasnosti môžete absolvovať rôzne školenia na zlepšenie vodcovských a podnikateľských kvalít.

Konzervatívni podnikatelia sa radšej vyhýbajú účasti na tomto druhu školení, no na takýchto seminároch sa môžete naučiť veľa nových poznatkov a zoznámiť sa s úspešných ľudí. Po prvýkrát sa obchodné školenia začali objavovať v Spojených štátoch, ale dnes môžu najlepší obchodní tréneri v Rusku konkurovať najúspešnejším podnikateľom-učiteľom v iných krajinách.

Ľudia, od ktorých sa oplatí učiť: najlepší obchodní tréneri v Rusku za rok 2018

Napriek tomu, že popularita školení v Rusku zostáva na nízkej úrovni, v krajine je veľké množstvo úspešných majstrov rečníctva v oblasti podnikania, takže bude dosť ťažké zaradiť obchodných trénerov v Rusku, obmedzené iba 20 trénerom. Uveďme niekoľko najznámejších trénerov.

Začnime najznámejším (mediálne) trénerom - Maximom Potashevom. Bežnému laikovi je táto osoba známa z televíznej intelektuálnej hry „Čo? Kde? Kedy? “, ktorej je účastníkom už dlhú dobu. Okrem toho je Potashev riadiacim partnerom poradenská spoločnosť„R&P Consulting“, čo hovorí o jeho pozoruhodných schopnostiach v tejto oblasti. Značné skúsenosti v manažérskej a podnikateľskej sfére mu umožňujú zostať jedným z popredných a najskúsenejších obchodných koučov v Rusku. Väčšina Potashevových tréningov je venovaná príbehom o dôležitosti stanovenia cieľov. Potashev je samozrejme zaradený do zoznamu „popredných obchodných trénerov v Rusku“.

Nemenej známym trénerom v oblasti neurolingvistického programovania (NLP) je Itzhak Pintosevich. V pomerne mladom veku mal Yitzhak svoj vlastný osobné podnikanie s veľkým finančným obratom, takže nie je potrebné hovoriť o zručnostiach a schopnostiach Pintosevicha. Okrem toho sa Yitzhak preslávil písaním kníh. Napríklad "Konať!" sa stal skutočným bestsellerom. Teraz sa Pintosevich aktívne zapája do vzdelávacích aktivít a úspešne vedie rôzne semináre. Návštevníci takýchto školení si všímajú Yitzhakove dobré oratorické schopnosti a efektivitu Yitzhakovho programu.

Sergeja Azimova možno nazvať jedným z priekopníkov vzdelávacích aktivít v Rusku, hoci sám Sergej v súčasnosti žije v Nemecku. Počas svojej dlhej kariéry obchodného kouča absolvoval Azimov viac ako 600 školení na rôzne témy. Väčšina Asimovových prednášok je venovaná schopnosti vytvoriť si vlastný podnik bez toho, aby ste mali veľký počiatočný kapitál. Na rozdiel od mnohých iných „kolegov“ absolvoval špeciálne školenie od popredných biznis koučov vo Francúzsku a USA.

V pedagogickej oblasti má bohaté skúsenosti, keďže je rektorom Vysokej školy psychológie. Z veľkej časti sa venuje motivačným školeniam a programom na vytvorenie podnikania od nuly. Najznámejším programom Kozlova je Vzdialenosť. Vďaka tento kurz viac ako 15 tisíc ľudí nadobudlo zručnosti na vytvorenie podniku od nuly. Postavenie, autorita a vplyv, efektívnosť odborná činnosť, vodcovstvo a charizma - toto je neúplný zoznam hlavných prvkov kurzu "Vzdialenosť".

Prvá ženská zástupkyňa na našom zozname, no nie tá najobskúrnejšia. Väčšinou je známa svojou schopnosťou vytvoriť si vlastnú značku od nuly. Okrem toho sa venuje poradenskej činnosti. Má značné skúsenosti s manažérskou činnosťou, o ktorej hovorí vo svojich programoch a školeniach.

Jeden z mála biznis koučov, ktorý má za sebou bohaté skúsenosti s prácou v štátnej správe. Michail už dlho školí dôstojníkov KGB. Hlavný program, podľa ktorého Degtyarev vedie svoje školenia, sa nazýva „Ekonomická bezpečnosť“. Degtyarev poznamenáva, že hlavným dôvodom jeho úspechu je ekonomická efektívnosť jeho klientov.

Preslávil sa svojím inovačný program o time managemente. Väčšina školení je venovaná plánovaniu vlastného pracovná činnosť. Je majiteľom spoločnosti „organizácia času“. tiež charakteristický znak Glebove aktivity možno považovať za jeho „LiveJournal“, v ktorom zverejňuje hlavné aspekty svojho programu a jednoducho sa delí o svoje skúsenosti.

Azda najobľúbenejší a najúspešnejší biznis kouč v Rusku, takže hodnotenie biznis koučov v Rusku v roku 2018 sa bez neho rozhodne nezaobíde.. Počas svojej kariéry napísal viac ako tucet kníh a filmov, po prečítaní ktorých sa môžete veľa naučiť znalosti v oblasti politiky. Je držiteľom mnohých ocenení, vrátane niekoľkých titulov „Najlepší obchodný kouč v Rusku“. Väčšina jeho prejavov je originálna a vysoko informatívna. Psychológia podnikania a oratórium sú hlavnými špecializáciami Radislava. Mnoho podobných zoznamov najlepších obchodných trénerov v Rusku v roku 2018 sa nezaobíde bez prítomnosti Gandapasa, čo naznačuje jeho úspech a efektivitu ako trénera.

Mladý a perspektívny biznis kouč, ktorý je už víťazom mnohých ekonomických ocenení, vrátane „ Najlepší manažér“ a „Najlepší obchodný riaditeľ“ roka. Je autorom kníh, z ktorých jedna získala nomináciu na najlepšiu obchodnú knihu roka. Má bohaté praktické skúsenosti v oblasti manažmentu, takže jeho programy a kurzy sú efektívne. Za celú dobu svojej činnosti Maxim zhromaždil na svojich seminároch viac ako 12 000 ľudí, a to aj zo zahraničia.

Zakladateľ spoločnosti "Business Master", čo naznačuje vysokú úroveň manažérskych schopností Konstantina. Má vlastných podnikov na území Ruska a Ukrajiny, preto všetky programy Bordunos úzko súvisia s podnikateľskými aktivitami. Hlavným zameraním kurzov je psychológia vedenia a podnikateľská psychológia. Asi štyri roky študoval Konstantin v Taliansku, takže je možné zaznamenať jeho zahraničné skúsenosti.

Hlavným zameraním Konstantinových kurzov je budovanie systému predaja. Má dobré rečnícke schopnosti a má za sebou viac ako dvadsaťročné obchodné skúsenosti. Za celú dobu svojej činnosti zrealizoval viac ako 320 projektov a. Venuje sa písaniu a celkom úspešne (nedávno vyšla kniha v náklade 200 tisíc výtlačkov). Často sa zúčastňuje televíznych programov ako odborník na predaj.

Tarasov Vladimír

Pomerne populárny a skúsený sociálny technológ, spisovateľ a obchodný kouč. Počas svojej kariéry napísal niekoľko bestsellerov. Dlhý čas žil v Estónsku a teraz je vedúcim Tallinn School of Managers. V poslednom čase svoje hodiny zverejňuje v elektronickej podobe, ktorú aktívne využíva na seminároch so svojimi študentmi.

Špičkoví obchodní tréneri v Rusku sa nezaobídu bez, ktorý je považovaný za najznámejšieho špecialistu v oblasti predaja. Pomerne „moderný“ špecialista, ktorý vo svojich prejavoch a školeniach aktívne využíva formát „real time“. To znamená, že Vladimír priamo na telefóne, obklopený svojimi zákazníkmi, predvádza svoje predajné schopnosti. Počas svojej činnosti viedol viac ako 200 seminárov vo viac ako desiatich krajinách. Napísal desiatky kníh a článkov o headhuntingu. Aktívne sa zúčastňuje televíznych programov.

Tatyana Sorokina

Druhým zástupcom nežného pohlavia na našom zozname je Tatyana Sorokina. Má bohaté skúsenosti v oblasti predaja a podpory predaja. Aktívne sa venuje distribučnej činnosti. Má skúsenosti s manažérskou činnosťou (dlhodobo pôsobila vedúcu pozíciu v poradenskej spoločnosti). Má tiež niekoľko bestsellerov o marketingu.

Široká verejnosť je z veľkej časti známa svojimi prejavmi o rozvoji podnikania a jeho stratégii. Špičkoví biznis kouči v Rusku v roku 2018 sa bez Alexandra nezaobídu, keďže Fridman počas svojich vzdelávacích aktivít publikoval a viedol viac ako 40 seminárnych kurzov, ktorých hlavnou témou je strategický rozvoj podnikania.

TOP perspektívni obchodní koučovia v Rusku na rok 2018

Väčšina z uvedených osobností sa väčšinu svojho života zaoberala vzdelávacími aktivitami a má v tejto oblasti veľa zásluh a autority, no nemožno si nevšimnúť menej známych, no celkom perspektívnych učiteľov v budovaní obchodných a manažérskych schopností. . Ako bonus k článku o najlepších biznis koučoch v Rusku pridáme ďalších 5 nádejných a mladých majstrov svojho remesla.

Yana Maleyová

Mladý, no veľmi žiadaný biznis kouč zo Sibíri. Má dve vyššie vzdelanie a bohaté skúsenosti v bankovníctve a poisťovníctve. Dokonale pozná špecifiká práce bankových inštitúcií v celej Ruskej federácii, čo je jej nepopierateľnou výhodou v porovnaní s inými biznis koučmi.

Utenin Vladislav

Skúsený odborník na vyjednávanie, ktoré je v Rusku dosť zriedkavé. Špecializuje sa na predaj a Vedie školenia o rozvoji manažérskych a vodcovských vlastností. Okrem Ruska vystupoval na seminároch v Európe a SNŠ. Považovaný za jedného z najsľubnejších obchodných trénerov v Rusku. Nie je to tak dávno, čo vydal svoju novú knihu „The Business of Slow Action“, ktorá získala dobrý ohlas.

Igor Čekotin

Chekotina možno nazvať už zavedeným a známym obchodným trénerom, ale nebol zahrnutý do nášho zoznamu. Je potrebné poznamenať, že Igor má bohaté skúsenosti v manažérskej a podnikateľskej oblasti, čo mu umožňuje viesť semináre o školení predaja a zlepšovaní vodcovských a manažérskych kvalít.

Popova Evgeniya

Evgenia sa dlho zaoberala bankovníctvo. Teraz má vlastný program na vybudovanie projektu diaľkovej komunikácie so zamestnancami. Okrem toho sa ako odborník často zúčastňuje rôznych súťaží (napríklad „škola mladých miliardárov“) a televíznych programov.

Mink Dmitrij

Ďalší nádejný predajný kouč. V súčasnosti služby Dmitrija využilo viac ako tisíc klientov, čo svedčí o jeho značných skúsenostiach a talente. Autor knihy Odborný predaj.

Zaujímavosti:

Väčšina známych obchodných koučov v Rusku v súčasnosti žije v zahraničí;
Maxim Potashev má vo svojej pokladnici ocenení 4 poháre „Crystal Owl“ za víťazstvá v hre „Čo? Kde? Kedy?";
Prekvapivo, Yitzhak Pintosevich má neúplného menovca, ktorý je tiež zapojený.

Najlepší obchodní tréneri v Rusku, ktorých hodnotenie je uvedené vyššie, sa s vami stretnú viac ako raz v rôznych televíznych programoch a spravodajské kanály, pretože len na prvý pohľad sa zdá, že v príbehu nie je nič ťažké úspešný predaj a zlepšenie vodcovských vlastností. Mnohí tréneri študujú v zahraničí už roky a majú bohaté skúsenosti podnikateľská činnosť. Stojí za to počúvať iba tých obchodných koučov, ktorých výsledok je zrejmý. Poprední obchodní tréneri v Rusku sú každým rokom čoraz viac žiadaní. zahraničné krajinyčo vypovedá o ich úspechu.

Najslávnejší obchodní tréneri v Rusku spravidla žijú v iných krajinách, ale nebude ťažké dostať sa na semináre jedného z nich. Väčšina školiteľov uvedených na vrchole neustále „turkuje“ so svojimi školeniami a seminármi v mnohých krajinách SNŠ a Európy.

(5 hodnotenie, priemer: 5,00 z 5)

Svet sa neustále mení. Na dosiahnutie úspechu v podnikaní, korektného vyjednávania, budovania kompetentných vzťahov s partnermi a vyhýbania sa chybám sú potrebné znalosti.

Navštevovaním tréningov a majstrovských kurzov známych trénerov, pozorovaním pokyny krok za krokom a uplatnením získaných vedomostí môžete zlepšiť kvalitu podnikania.

Nástroje, ktoré kouči štedro zdieľajú vo svojich programoch, pomôžu zvýšiť percento úspešných obchodov, zabránia kolapsu tímu a naučia vás, ako vstať po neúspechu.

Najznámejší odborník v Rusku na vodcovstvo a oratórium. Autor 9 kníh a 14 filmov na túto tému. Víťaz mnohých titulov a ocenení. Trikrát uznaný ako najlepší v odbore podľa výsledkov roka. Jediný, komu sa dostalo takejto pocty.

Vo svojich príhovoroch kouč hovorí o algoritmoch úspechu, ideológii a charizme lídra. Pomáha zmeniť stratégie používané spoločnosťou na efektívnejšie.

Schopnosť hovoriť je jedným z kanálov rozvoja vlastnej kariéry. Tréner učí prekonávať problémy, s ktorými sa rečníci stretávajú, učí efektívne rečnícke techniky.

Poskytuje pokyny krok za krokom, ktoré môžete použiť, aby ste sa zbavili pokušení, posilnili zvyk a priblížili sa k cieľu.

Podnikateľ, ktorý sám dosiahol vynikajúce obchodné úspechy, vlastní vlastnú poradenskú spoločnosť.

Absolútny držiteľ rekordu v počte majstrovských kurzov a počte účastníkov školenia. Vyhral 4 federálne súťaže“ Obchodný riaditeľ roka Ruska“, „Manažér roka Ruska“, „Business Author 2014“, „TOP Speaker 2015“.

Tréner, učí umeniu vyjednávať. Prepojením psychológie, komunikácie môžete otvoriť akékoľvek dvere. Majster na školeniach dáva súbor pravidiel, podľa ktorých môžete dosiahnuť vysoké výsledky. Učí, ako ísť do problému, ako sa stať silnejším zo strany podriadených pri práci vo firme. Dáva modely interakcie s podriadenými.

Jeden z najznámejších a najuznávanejších marketingových odborníkov, spolumajiteľ viacerých poradenských spoločností. Autor 15 kníh o obchode a marketingu, z toho 4 bestsellery.

Je jedným zo zakladateľov vydavateľstva Mann, Ivanov a Ferber.

Cvičný rečník, marketingový konzultant s viac ako 20 otvorenými školiacimi programami a 7 firemnými programami. Za tento čas prešlo jeho školeniami viac ako 500 000 ľudí.

, Ledionline, obchodný konzultant, ktorý žije podľa princípu „tri N“ – Nič nie je nemožné.

Majiteľ HR agentúry s obratom viac ako 50 miliónov rubľov. v roku. Evgenia sa svojho času zmenila z obyčajného špecialistu na manažéra.

Pomáha spoločnostiam preniesť časť podnikania na štýl vzdialeného riadenia a tiež vyberá zamestnancov práca na diaľku. Učí správne nastavovať úlohy a kontrolovať ich plnenie. Pomáha zefektívniť obchodné procesy. Poradenstvo pre stredné a veľké spoločnosti.

, Riaditeľ analytického centra "Kaspersky Lab". Majster hry „Čo? Kde? Kedy?“, matematik, marketér a obchodný kouč.

V roku 2015 vyšla kniha „Vek klienta“, ktorá sa venuje jeho manažérskej činnosti a učí, ako správne budovať vzťahy medzi firmou a klientom.

Obchodný kouč, aktívne sa venuje školiacej činnosti, úspešne vedie semináre a školenia o predaji a marketingu. Učí brainstorming a techniky interakcie, obchodné myslenie a budovanie tímu.

Podľa časopisu Sales Management zaradené do Zlatého tuctu obchodných koučov. Je najlepším trénerom SNS, autor nový program obchodné prispôsobenie.

Asimov, učí divákov základy a zručnosti pri tvorbe vlastný biznis bez veľkého počiatočného kapitálu. Pomáha spoločnostiam zvýšiť počet uzavretých obchodov, ako aj zvýšiť predaj.

Účastníkmi jeho seminárov sú vedúci obchodných oddelení, top manažéri, majitelia firiem.

Kouč učí nástroje, ktoré zrýchlia kariéra, naučiť sa uzatvárať námietky, rozvíjať vyjednávacie schopnosti.

Za 8 rokov praxe počet jej účastníkov presiahol 10 tisíc ľudí.

CEO a zakladateľ poradenskej spoločnosti "Organizácia času".

Zakladateľ ruskej školy time managementu, kandidát ekonomické vedy, vedúci katedry time managementu na Moskovskej finančnej a priemyselnej akadémii, autor kníh a projektový manažér pre implementáciu time managementu vo významných spoločnostiach.

Vedie efektívne a užitočné semináre o riadení času. Učí vás plánovať svoje akcie, stanovovať si úlohy, krok za krokom približovať ich realizáciu. Zaznamenajte strávený a ušetrený čas.

Zakladateľ, CEO a vedúci obchodný kouč v obchodných vzťahoch.

Za ním viac ako 20-ročné skúsenosti s vedením školení v Rusku, USA a iných krajinách. Víťaz ocenenia „Business Coach 2012“, ocenenie „Najlepší motivačný kouč“ na Celoruskom podnikateľskom fóre, finalista súťaže „Podnikateľ roka 2014“. Najlepší tréner v kategórii „Teambuilding“ v roku 2014 spolu s Arsenom Ryabukhom. Najlepší tréner v kategórii „Leadership“ za rok 2014.

Gerasichev, tvorca tréningu „Kontext“, ktorý už zmenil tisíce životov svojich poslucháčov.

Na svojich tréningoch učí ľudí akceptovať samých seba, zvyšovať si sebaúctu. Ľudia robia rozhodnutia, ktoré sa im predtým zdali nemožné a neprekonateľné.

CEO a vlastník Baksht Consulting Group.

Autor stavby odborných útvarov predaja. Autor 10 obchodných bestsellerov. Celkový náklad je 350 000 výtlačkov. Zahrnuté do TOP 3 najpublikovanejších a najčítanejších obchodných autorov v Rusku. Popredný odborník a najlepší obchodný kouč v oblasti predaja a riadenia predaja, viac ako 500 dokončených projektov v Moskve, ďalších regiónoch Ruska a SNŠ.

Školenia sú užitočné pre majiteľov firiem, riaditeľov a obchodných manažérov.

Prezident Národnej asociácie predajcov. Majiteľ poradenskej spoločnosti "Stratégia a taktika predaja". Jeden z najvyhľadávanejších trénerov v Rusku.

najlepší predajný tréner

Aký je najlepší obchodný kouč predaja? Na jednej strane, ak hovoríme o predajných školeniach vedených v ruštine, v posledné roky objavilo sa množstvo hodnotení najlepších biznis koučov v oblasti predaja a odborníkov na predaj, na ktoré sa môžete zamerať. Tu sú napríklad niektoré z nich:

Povesť ratingovej spoločnosti
predajný portál

Ale v skutočnosti je odpoveď na túto otázku zložitejšia.

Najprv. Kto potrebuje školenie? Jedna otázka je, kedy potrebujete pripraviť alebo zaškoliť niekoľko predajcov naraz. Napríklad niekoľko nových zamestnancov, ktorých ste práve prijali po ďalšej súťaži ako celý obchodný tím. Ďalšia vec je, keď potrebujete vyškoliť skúsených vyjednávačov, najmä tých, ktorí sú dlhodobo úspešnými a profesionálnymi obchodnými manažérmi, riaditeľmi a majiteľmi firiem.

Pre počiatočný tréning bude používanie vysokokvalifikovaných trénerov dosť drahé a nie príliš optimálne, najmä ak posielate na školenia do naj najlepších špecialistov na predaj a vyjednávanie začínajúcich zamestnancov, ktorí ešte nerozumejú ani elementárnym veciam o tom, ako tieto rokovania prebiehajú. Ešte väčšia hlúposť je zaplatiť každému takému mladému zamestnancovi účasť na otvorenom školení popredného biznis experta. Za jeho vzdelanie zaplatíte značnú sumu a nebude môcť reálne predávať.

Vykonajte expresný audit obchodného oddelenia sami podľa 23 kritérií a identifikujte body rastu predaja!

Vykonajte audit

Nakoniec buď odíde, alebo sa ho zbavíte. Preto sú pre hromadné školenia nováčikov, ako aj tímové školenia všeobecne, najlepšími školiteľmi predaja vaši vlastní obchodní manažéri, riaditelia alebo majitelia firiem, ktorí majú najrozsiahlejšie skúsenosti s vyjednávaním s klientmi vašej spoločnosti. Práve oni potrebujú chodiť na školenia tých najlepších a najserióznejších odborníkov, aby sa od nich naučili skúsenosti, tie predajné a vyjednávacie technológie, ktoré títo business sales kouči vyvinuli vďaka svojim rozsiahlym praktickým skúsenostiam. My tomu rozumieme dobrý tréner v predaji môže byť len odborník a človek, ktorý nevedie veľké množstvo rokovania s klientmi, mali by ste sa vyhýbať školeniu takéhoto človeka.

Na druhej strane, ak by sa vaši manažéri, riaditelia a majitelia firiem zúčastnili nejakého otvoreného školenia dobrého, cool obchodného kouča a videli by, že by bolo dobré využiť to na zaškolenie celého vášho tímu – prečo nie? Najmä ak má váš tím niekoľko desiatok zamestnancov, ktorí sa podieľajú na predaji a rokovaniach so zákazníkmi. Môžu to byť nielen pracovníci obchodného oddelenia, ale aj pracovníci klientskeho oddelenia a niekto z účtovného oddelenia, najmä ak tento niekto pomáha s vytriasaním pohľadávok po lehote splatnosti. A bezpečnostná služba, ak sa podieľa aj na vytriasaní pozastavených platieb.

Vo firme, ktorá predáva sofistikované zariadenia resp komplexné projekty na kľúč, prípadne nejaké komplexné neštandardné služby, na rokovaniach s klientmi sa najčastejšie zúčastňujú poprední technickí špecialisti. Títo hlavní technici by mali byť vyškolení aj v oblasti predaja a vyjednávania. Ak však organizujete školenie pre celý tím za jednu cenu, potom môžu byť náklady na každého jednotlivého účastníka školenia celkom prijateľné. Pravdepodobnosť, že mnohí z účastníkov tohto školenia uplatnia nadobudnuté vedomosti, skúsenosti a technológie v praxi, a to pomôže vašej firme zvýšiť tržby a rozvinúť predaj, je zároveň pomerne vysoká.

Takže, aby sme to zhrnuli, pre hromadné školenia vašich zamestnancov a najmä pre školenie nováčikov sú najlepšími školiteľmi predaja skúsenejší a silnejší obchodní manažéri vašej spoločnosti a niekedy aj riaditeľ a majiteľ.

Na druhej strane má zmysel, aby sa takíto kľúčoví vyjednávači pravidelne zúčastňovali školení dobrí praktici, popredných odborníkov v oblasti predaja, rokovaní, riadenia predaja a budovania obchodných tímov. Z tých školení, ktoré organizuje naša spoločnosť, by sme Vám v prvom rade mohli odporučiť "" a "".

Nakoniec, po práci na takýchto školeniach, ako sú tieto školenia organizované a vedené a ako prebieha protokolovanie rokovaní, a po získaní nových skúseností, znalostí a technológií môžu vaši obchodní manažéri, riaditelia a majitelia spoločností viesť interné firemné školenia pre svoj tím. s cieľom preniesť tieto skúsenosti do tímu.

Ak zistia, že by bolo efektívnejšie pozvať hostiteľa otvoreného školenia, aby uskutočnil firemné školenie vo vašej spoločnosti, aby sa cenné skúsenosti, znalosti a technológie odovzdali každému v prvej osobe, poznámky vašej spoločnosti sa zapoja do rokovaní s klientmi, potom má zmysel sa na takom dohodnúť firemné školenie.

Je dôležité, aby bolo spoľahlivejšie najprv poslať skauta, ktorý rozumie úrovni a prístupu trénera a ktorého názorom sa dá dôverovať, aby potom podnikové školenia viedli s istotou. Okamžite sa dohodnúť na firemnom školení môže byť riskantné, a to aj preto, že nie všetci obchodní koučovia sú v skutočnosti tí silní profesionáli a praktici, ktorých skúsenosti a kvalifikácia skutočne pomôžu vášmu tímu lepšie predávať.

Najlepším spôsobom, ako rýchlo zvládnuť a implementovať technológiu budovania obchodného oddelenia, je navštíviť školenie manažmentu predaja K. Bakshta „Sales System“.