Podnikateľský plán na pletenie šálov a štól. Šatky pre vlastencov: čo rozhoduje o úspechu manufaktúry Pavlovo Posad

Šatky sú veľmi krásnym doplnkom, ktorý sa páči väčšine žien. Toto príslušenstvo sa vyznačuje všestrannosťou a atraktívnosťou. Najčastejšie sa výroba šatiek začína ako ručná práca. Pretože častejšie ide o hobby, ktoré sa vyvinie v podnikanie.

Výrobky ako šatky sa dajú predávať mnohými spôsobmi. Prostredníctvom obchodov so zmiešaným tovarom, doplnkami, obchodných domov a hypermarketov, ako aj cez špeciálne značkové predajne.

Šatky sa vyznačujú rozmanitosťou. To platí nielen pre štýl, ale aj pre veľkosť a typ látky, z ktorej je šatka vyrobená. Častejšie sú teda šatky štandardné veľkosti ako 100x100, 120x120, 140x140. Takéto šatky sa viažu okolo hlavy alebo ako šál okolo krku. Existujú aj úzke šatky, ktoré sa používajú ako šatka alebo opasok. Látka, z ktorej sú šatky vyrobené, sa môže veľmi líšiť od páperia až po hodváb.

Šatky s jednoznačne ruskou príchuťou sú veľmi žiadané. Orenburgské páperové šály sú známe a žiadané nielen v Rusku, ale aj v iných krajinách. Žiadané sú aj hodvábne šatky s ruskými ozdobami. Ich výroba je však veľmi odlišná. Ak sa hodvábne šatky vyznačujú zložitosťou výberu materiálu a aplikáciou vzoru, potom sú vo väčšine prípadov páperové šatky tovarom vlastnoručný. Vyznačujú sa svojou namáhavosťou, extrémnou jemnosťou stvorenia a, samozrejme, úžasnosťou. Prelamované šatky sú medzi výrobkami Orenburg najväčší dopyt. Napriek tomu, že sú veľké, môžu prejsť cez snubný prsteň.

Prvá výroba páperových šálov u nás začala v provincii Orenburg, ale postupom času sa nikomu nepodarilo reprodukovať kvalitu a krásu známych šál. Dôvodom bola nielen zručnosť miestnych pletařiek, ale aj špeciálny druh kozie páperie, ktoré sa môže vyrábať iba v tejto oblasti.

Samotný výrobný proces možno rozdeliť do niekoľkých častí.

V prvej fáze sa pripravuje materiál, z ktorého sa bude šatka v budúcnosti pliesť. Príprava znamená čistenie chmýří od cudzích látok a prachu. Potom sa chmýří vyčeše do podoby tenkej vaty a z tejto suroviny budete musieť navliekať pomocou kolovrátku, vretena a navíjačky.

Druhá etapa sa považuje za najťažšiu a najzodpovednejšiu. Počas tohto obdobia je samotný výrobok pletený. Každá pletiarka upletie vzor, ​​ktorý si osobne vymyslela. Podľa tohto vzoru môžete zistiť, kto je autorom tohto diela.

V tretej fáze je potrebné hotový výrobok spracovať alebo skôr namočiť. Neupravená vreckovka vyzerá dosť škaredo a je lepkavá od kozieho tuku. Aby výrobok získal vzhľad, opláchne sa v špeciálnom pracom roztoku a potom sa šatka suší v napnutej forme. Hlavnou vecou nie je urobiť chybu so stupňom napätia, pretože môžete šatku zničiť.

Vo štvrtej fáze sa šatke dodáva nadýchanosť a vzdušnosť česaním špeciálnymi hrebeňmi. Skúsenej pletiarke trvá vytvorenie jednej šatky približne mesiac. Tento proces je považovaný za úplne kreatívny a preto je cena produktu vysoká.

Je tiež možné zapojiť sa do výroby iba páperových šálov. V tomto ohľade všetko závisí len od vašej fantázie a túžby.

Počiatočný kapitál na výrobu šatiek závisí od mnohých kritérií. Niektorí teda začínajú v malom malá investícia v 100-150 tisíc rubľov. Najčastejšie takýto výrobcovia vyrábajú produkt v obmedzenom množstve a predávajú ho buď prostredníctvom známych alebo cez sociálne siete. Iní však okamžite investujú veľké sumy a začnú vyvíjať celú kolekciu. Stáva sa to však veľmi zriedkavo, pretože táto oblasť nie je investormi obľúbená z dôvodu nie príliš vysokej ziskovosti.

Vyššie uvedený podnikateľský nápad na výrobu vreckoviek môže byť základom pre vytvorenie podnikateľského plánu výroby vreckoviek a začatie osobného podnikania.

Dobrý nápad pre organizáciu vlastný biznis sa môže otvárať výstup na predaj šatiek Pavloposad. Toto podnikanie si nebude vyžadovať veľké investície, pričom si otvoríte miesto s produktmi, ktoré sú medzi ženami cenené a veľmi žiadané.

Pavloposadské šály nie sú len šály. Ide o produkty s viac ako dvestoročnou históriou. Šatky sa vyrábajú v manufaktúre na šály v meste Pavlovsky Posad, ktorá sa nazýva Pavlovsky Posad Shawl Manufactory. Ide o jediný podnik svojho druhu, ktorý si zachoval tradície školy šatkového umenia. Na každom novom produkte tu pracujú umelci – skutoční majstri svojho remesla. Všetky pripravené produkty posudzuje Umelecká rada, ktorá zhromažďuje vážených zamestnancov podniku, zástupcov Ministerstva kultúry Ruskej federácie a Umelecké a odborné rady Moskovského regiónu pre ľudové umelecké remeslá. Neexistuje teda žiadny nekvalitný produkt manufaktúry Pavloposadsky.

Vďaka vysoká kvalita a jedinečná krása vzoru, tieto šatky sú veľmi žiadané. Ako dôkaz popularity tohto produktu sa môžete pozrieť na štatistiku vyhľadávacích dopytov Yandex, ktorá nám hovorí, že až 75 000 ľudí hľadá frázu „Pavloposad šály“ každý mesiac:

Preto, ak vo vašom meste alebo najbližšom okrese nie je predajňa tohto produktu, môžete skúsiť otvoriť mini-obchod s šálmi Pavloposad.

Na organizáciu maloobchodnej predajne budú potrebné investície od 250 000 rubľov. Hlavné náklady budú spojené s prípravou priestorov, kúpou komerčné vybavenie, tvorba sortimentu a registrácia živnosti.

Požadovaná plocha na usporiadanie maloobchodnej predajne začína od 10 m2. m Izba tejto veľkosti je možné prenajať takmer kdekoľvek: na trhu, v nákupnom centre, na prvých poschodiach bytových domov atď. Mesačné náklady na prenájom budú od 15 tisíc rubľov.

Hlavným sortimentom predajne môže byť predaj šatiek z vlnenej tkaniny, vlnené, hodvábne a bavlnené šatky, vlnené štóly, dámske šatky, pánske šatky, rôzne obrusy a tematické výrobky.

priemerná cena výrobky - 2 000 rubľov. Ide o pomerne drahé produkty a každý predaj, berúc do úvahy 100% maržu, vám umožní zarobiť od 500 do 1500 rubľov z každého predaja.

Na prevádzku outletu stačí prilákať iba dvoch predajcov. Pracovná doba - 2 až 2. mzda- mzda + percento denného zárobku.

Ako organizačná forma stačí zaregistrovať obyčajné individuálne podnikanie a vypísať žiadosť o prechod na jednotnú daň z pripočítaných príjmov. Tento systém zdaňovania vás zbaví povinnosti inštalácie a údržby pokladňa.

Video - Pavloposad šály:

Aby sa manufaktúra udržala nad vodou, majitelia začali s reformami: prepustili časť robotníkov, začali s rekonštrukciou, zriadili výrobu šatiek, tlmičov a štólov. V roku 1995 sme sa rozhodli zorganizovať vlastnú predajnú sieť. „Uvedomili sme si, že je riskantné spoliehať sa výlučne na vôľu obchodného partnera – začínajú sa pokusy stať sa monopolistami v obchode, potom už závisíte od tohto monopolistu,“ vysvetľuje Kartashov.

V roku 1995 začala manufaktúra predávať šatky podľa katalógov „Šály poštou“ s poštové doručenie, ktoré boli distribuované v regiónoch a boli sprevádzané reklamná kampaň v ženské časopisy"Lisa", "Roľnícka žena" atď. Ale tržby rástli pomaly: od roku 1995 do roku 2006 vzrástli len o 20%. Preto sa majitelia podniku rozhodli rozvíjať maloobchod: prvý obchod bol otvorený v roku 2007 v Elektrostale pri Moskve. Potom predajcovia otvorili predajne pod značkou Pavlovo Posad Shawls - teraz manufaktúra spolupracuje so šiestimi dealerskými spoločnosťami, ktoré vykonávajú veľkoobchod a Maloobchodné tržby.

Maloobchodná sieť zahŕňa 131 predajní po celom Rusku, z ktorých 26 sa nachádza v Moskve a 33 v Petrohrade. Firemné predajne tvoria každý mesiac 50 – 60 % z celkového predaja vreckoviek, hovorí Kartashov, pričom ďalších 10 – 15 % predaja poskytuje internetový obchod, ktorý v roku 2010 predbehol zásielkový predaj. Od otvorenia prvej predajne sa počet predaných vreckoviek zvýšil o 40 % ( finančné ukazovatele nezverejnené v továrni).

Podľa generálneho riaditeľa manufaktúry Alexandra Kartashova vládne agentúry často nakupujú šatky ako darčeky.

S tretími stranami obchodných sietí továreň nefunguje. „Našu sieť sme vytvorili práve preto, že sme si uvedomili, že sa nemôžete dostať do siete niekoho iného, ​​s výnimkou zotročujúcich podmienok,“ vysvetľuje Kartashov. Manufaktúra však naďalej spolupracuje s veľkoobchodníkmi: teraz má spoločnosť asi 1 000 priamych zmlúv. Minimálna veľkoobchodná objednávka je od 50 ks šatiek, pri väčšom odbere výrobca nerobí zľavy. "Nie je čo spadnúť," vysvetľuje Kartashov. Namiesto zliav dáva výrobca veľkoobchodníkom zľavu 8-10% za platbu vopred, rovnakú sumu za vyzdvihnutie. Veľké objednávky sa však stále takmer nikdy nestávajú - spravidla aj najväčší zákazníci odoberajú z podniku naraz maximálne 1 000 šatiek, pripúšťa generálny riaditeľ.

Podľa SPARK-Interfax sa od roku 2010 do roku 2014 zvýšili príjmy manufaktúry Pavlovo Posad z 513 miliónov na 733 miliónov rubľov, čistý zisk vzrástol z 51,8 milióna na 107,4 milióna rubľov (vrátane štátnych dotácií, bližšie pozri certifikát na str. 81). Tieto čísla zohľadňujú príjmy z priameho predaja veľkoobchodníkom, katalógové a online objednávky, ako aj maloobchodný predaj, ktorý majú na starosti predajcovia. Teraz továreň vyrába a predáva 120 000 – 150 000 šálov mesačne, v závislosti od sezóny – šály sa najlepšie predávajú na jeseň a v zime. V hlavnej sezóne dosahuje ziskovosť podniku 15%, hovorí Vyacheslav Dolgov, zástupca riaditeľa manufaktúry Pavlovo Posad Shawl, a v priemere sa pohybuje na úrovni 7-10%.

Marketéri v umeleckej rade

Spoločnosť nakupuje suroviny na výrobu látok v továrni Troitskaya Worsted Factory a vzory na šatky ručne vytvára osem umelcov manufaktúry na plný úväzok. Kresby vreckovkami - crocsy - v prírodnej veľkosti a v skutočných farbách sú robené gvašom na list papiera whatman. Potom sa všetky farby rozdelia do farebných vrstiev a na ich základe sa vytvoria šablóny na nanášanie farby každej farby na látku. Podľa hlavného umelca Viktora Zubritského sa v súčasnosti vyrába asi 300 kresieb. Na šatky je 5x viac variácií: každý vzor sa často vyrába vo viacerých farbách. Umelec vydáva každé dva mesiace novú kresbu: potrebuje prísť s nápadom, nakresliť detaily, premyslieť farebnú schému a predložiť vývoj umeleckej rade.

V poslednej dobe sa zamestnanci marketingového oddelenia zúčastňujú na zasadnutiach umeleckej rady, hovorí Zubritsky. Umelci hodnotia, či je vzor v súlade s tradíciou a je kompatibilný s technológiou, marketéri hodnotia, aké farby a ozdoby sú kupujúcimi žiadané a čo je v móde.

Umelec z Pavlovského Posadu vytvára kresbu na šatku - kroksy - v prírodnej veľkosti s gvašom na list kresliaceho papiera. (Foto: Vasily Popov pre RBC)

„Francúzska žena niekedy počas svojho života zbiera peniaze na šatku Hermès – to je jej drahocenný sen,“ hovorí Kartashov. "A každá ruská žena, ak sa jej to páči, môže prísť a cez noc si kúpiť šál Pavlovo Posad." AT firemné predajnešály stoja od 450 do 4200 rubľov, čo sa ceny príliš nelíši od podobných doplnkov masových značiek ako Massimo Dutti alebo Zara. „Berieme do úvahy kúpnu silu našich občanov a nemáme záujem predať dve šatky, možno ani zarobiť rovnaké peniaze. Je príjemnejšie predať 20 – potom sa staneme 10-krát populárnejšími,“ hovorí Kartashov.

protokolárny darček

Manufaktúra má stálych zákazníkov, ktoré prinášajú relatívne malé príjmy, ale poskytujú status – to sú rôzne vládne agentúry. Podľa SPARK-Interfax vyhrala továreň v roku 2013 tri výberové konania na dodávku šatiek v celkovej hodnote 702 000 rubľov: dve pre Správu guvernéra Moskovskej oblasti a vládu Moskovskej oblasti a jednu pre Štátnu dumu. . V marci 2015 bola podpísaná ďalšia zmluva s moskovskými úradmi - na dodávku 190 šálov za 650 tisíc rubľov. A jedna z posledných objednávok prišla z prezidentskej administratívy: v apríli vyrobili dávku šatiek podľa prototypu piesne „Modrá vreckovka“ z repertoáru Claudie Shulzhenko.

Úradníci si ako oficiálne dary objednávajú vreckovky. A tak v roku 2010 vtedajší prezident Dmitrij Medvedev počas jednej zo svojich ciest do regiónov daroval šatku obyvateľke Kurska a v roku 2013 prezident Vladimir Putin daroval výrobok matke fínskeho prezidenta Hilkke Helene. Niinista, počas návštevy Helsínk. Iniciatíva pre takéto nákupy spravidla pochádza od zákazníkov. „Z vedenia záležitostí Štátnej dumy, Rady federácie, ministerstva zahraničných vecí, vlády Moskovskej oblasti sú to už rodení ľudia v podniku, ktorí sem pravidelne prichádzajú,“ hovorí Kartashov.

Šatky z Pavlovského Posadu spĺňajú požiadavky na darčeky, zavedené pravidlá diplomatický protokol, vysvetľuje sociologička Olga Kryshtanovskaya: sú symbolické, vyzerajú draho, nesú časť ruskej kultúry a čo je najdôležitejšie, sú vyrobené v Rusku.

vlastenecký tovar

Šatky Pavlovsky Posad boli vždy jedným z rozpoznateľných vlasteneckých symbolov a používali sa v rôznych umeleckých projektoch: od škandalóznych diel umelca Alexeja Belyaeva-Gintovta ako „Všetko vrátime späť“ až po akciu z roku 2010 „Ja som Rusko. “ z verejného hnutia „Žena za tradičné hodnoty“, ktorý založil Kryshtanovskaya. „Ženy si zakrývali hlavy rôznymi spôsobmi – moslimské ženy si ho uviazali ako hidžáb, ruské dievčatá – po rusky ako šatku – zdalo sa nám, že to spája všetky ženy,“ poznamenáva Kryshtanovskaya.

Šatky sa navyše stali súčasťou pouličnej módy, hovorí CEO a módna blogerka Y Consulting Daria Yadernaya. Ak sa predaj zvýšil z veľkej časti vďaka reklame a rozvoju maloobchodnej siete, potom preniknutie do masovej kultúry nastalo bez ohľadu na to, verí: Rusi sa chopili témy šatiek a začali ju spontánne replikovať a manufaktúra dokázala úspešne využiť túto chvíľu.

Šatky Pavlovsky Posad sa opakovane objavili v dielach ruských módnych návrhárov: v roku 2010 vytvoril Vyacheslav Zaitsev kolekciu Origins na ich základe a teraz ich niekoľko mladých ruských dizajnérov používa ako materiál naraz. Pravda, šatky sú drahá látka: podľa veľkoobchodná cena stoja asi 1800 rubľov. na jednotku a spoločnosť sa zdráha stretávať s malými veľkoobchodníkmi, hovorí Anastasia Makarkina, majiteľka značky Varvara, ktorej showroom šije svetre, sukne a palčiaky zo šálov Pavlovsky Posad. Okrem toho musí byť šatka pred šitím podrobená špeciálnemu spracovaniu, aby sa vlna pri strihaní nerozpadla, pokračuje. Technologicky je proces pomerne komplikovaný a na konci pridáva 30 % k nákladom na výrobu produktu. Výsledkom je, že svetre a sukne Varvara sa predávajú za cenu 6-8 tisíc rubľov.

Na vytlačenie jednej vreckovky je potrebná sada 15-20 šablón na nanesenie každej farby na látku (Foto: Vasily Popov pre RBC)

Ale všetky ťažkosti sa vyplácajú, pripúšťa Makarkina: odevy vyrobené zo šatiek sa ochotne zbierajú, vrátane zahraničných zákazníkov. „Keď som začala vyrábať veci zo šatiek Pavlovsky Posad, mne sa proste páčili, vychytala som farby a krásne som ich skombinovala s oblečením. Prišiel som k tomu intuitívne a ľudia so zmyslom pre biznis určite pochopia, že šatka je ako historická hodnota, časť ruská kultúra, dá sa postaviť na roveň matrioške,“ hovorí dizajnérka.

Vo vysokej móde by sa podľa ruského módneho návrhára Igora Chapurina mali doplnky, ako sú šály Pavlovo Posad, používať opatrne. „Samozrejme, šatky môžu byť súčasťou imidžu a la russe, ale nepodarilo sa ich poraziť – skvelé umenie, dostupné pre niekoľkých,“ hovorí. — Keď sme začali predvádzať naše kolekcie na Západe v rámci Parížskeho týždňa módy, niektorí od nás očakávali niečo etnografické: divokú kožušinu, Chochlomská maľba, sovietske symboly a ďalšie veci v rovnakom duchu. Ale pochopili sme, že toto je slepá ulička – prekvapiť naraz.

Ruské motívy vo vysokej móde kedysi aktívne propagoval návrhár Denis Simachev, z času na čas vkĺznu do kolekcií západných módnych návrhárov. Hlavný editor Rozhovor s ruským časopisom Alena Doletskaya. V roku 2005 použil Roberto Cavalli kozácke pokrývky hlavy a kvetinové potlače v ruskom štýle; v roku 2012 sa v jesennej kolekcii Dolce & Gabbana objavili šaty s ľudovými farbami pripomínajúcimi vzory na šatkách. Takéto prepuknutia záujmu o ruskú módu dodávajú šálom krátkodobú popularitu, ale vo všeobecnosti sú skôr nadčasové, domnieva sa Doletskaya. Šatky z Pavlovského Posadu majú také bohaté tradície, že nemôžu vyjsť z módy, hovorí, „a ak sa napríklad hniezdiace bábiky stali predmetom remakov – humorných, satirických a iných, potom je šál neuveriteľne ženským doplnkom a, navyše v dobrej kvalite, preto bude vždy krásna.“

Galina Utesheva | 23.01.2015

Šál Pavlovo Posad ako módna ruská značka získala uznanie nielen u nás, ale aj na Západe. A hoci je podiel vývozu šálov a šatiek v Moskovskom regióne zanedbateľný (asi 1,5 percenta), kúpa doplnku Pavlovo Posad, ako je vnorená bábika, sa stáva snom každého cudzinca. Vo veľkom rozhovore FashionUnited s námestníkom CEO JSC "Pavlovo Posad Shawl Manufactory" Vyacheslav Dolgov, diskutovali sme o historických aj ekonomických otázkach spoločnosti.

Ako hodnotíte rok 2014 pre vašu spoločnosť z obchodného hľadiska? Došlo v dôsledku finančnej krízy k poklesu predaja príslušenstva?

Ukazovatele roku 2014 sa prakticky nelíšia od roku 2013, to znamená, že nedochádza k poklesu, ale ani k rastu.

Aké sú plány spoločnosti na rok 2015? Koľko predajní mienite otvoriť, ako rozšírite výrobu?

Na rok 2015 máme naplánovanú výrobu v objemoch minimálne v roku 2014. Ale zároveň budeme pozorne sledovať všetky zmeny na trhu a objemy predaja, aby sme vedeli pružne reagovať na dianie. Plánujeme otvoriť niekoľko nových predajní, ale ich počet bude zanedbateľný, a to len v tých najnavštevovanejších nákupné centrá podľa ceny prenájmu, ktorú máme k dispozícii.

Ako bojuje manufaktúra Pavlovo Posad s falošnými šatkami? Ako akútne sa tento problém dotýka vašej spoločnosti?

Naše úsilie viedlo k tomu, že značka "Pavlovsky Posad Shawl" je v Rusku rozpoznateľná a naše šatky s krásnymi vzormi a šetrnosťou k životnému prostrediu (100% prírodné suroviny) sú veľmi žiadané. Prítomnosť falzifikátov sa pre nás stáva značným problémom.

Je dobre známe, že falzifikáty sa vyskytujú len u známych a propagovaných značiek.

Vzhľadom na zvláštnosti technológie nie je možné vyrobiť falzifikát pre naše šatky „na kolene“, takéto výrobky je možné vyrábať iba v organizovanej textilnej výrobe vybavenej tlačiarenskými zariadeniami. Falzifikáty, ktoré teraz opravujeme, sa podľa nášho hodnotenia vyrábajú v Turecku a Číne.

Okrem toho dochádza k priamemu klamaniu spotrebiteľov - všetky falzifikáty sú vyrobené zo syntetiky a predajcovia falzifikátov informujú kupujúcich, že látka obsahuje prírodné vlnené vlákna. Aby sme zavádzali zákazníkov, vzor našich šatiek je použitý alebo mierne upravený, ale v štýle našej umeleckej tradície; na priloženom štítku uvádzajú „Výrobca – Manufaktúra šál, Rusko“ a slovami hovoria, že ide o „Pavlovsky Posad“. A samozrejme, cena falzifikátov je výrazne nižšia ako cena našich šatiek. Napríklad za falošnú šatku s rozmermi 1 meter krát 1 meter si pýtajú asi 300 rubľov, hoci aj náklady na takýto kus vlnenej látky bez vzoru a strapcov sú minimálne dvakrát vyššie.

V boji proti falšovaniu využijeme všetku silu štátna podpora- právo aj bezpečnostné zložky.

Povedzte nám viac o spoločnosti - aký je ročný objem výroby? Koľko umelcov pracuje v manufaktúre? Ako si delia povinnosti?

Naša manufaktúra ročne vyrobí viac ako 1,2 milióna vreckoviek. Naša spoločnosť zamestnáva 10 umelcov, ktorí dnes tvoria kresby v manufaktúre. Všetci sú nezávislí autori. Sú to talentovaní ľudia, ktorí sa líšia svojimi skúsenosťami, zručnosťou a individuálnym štýlom. Niektorí z nich získali štátne ceny Ruska a čestné tituly ctený umelec Ruskej federácie za svoje tvorivé úspechy. Ale každý z nich začal nevyhnutne zvládnutím základov umeleckej tradície vytvárania kresieb vreckoviek. A dnes vedci a historici umenia poznamenávajú, že kresba vreckoviek Škola Pavlovského Posadu sa v šálovej manufaktúre rozvíja už viac ako 150 rokov (od polovice 19. storočia).

A hlavným problémom pre existujúcich umelcov je „konkurencia“ s bohatým tvorivým dedičstvom autorov predchádzajúcich generácií - teraz musíte vytvoriť kresbu, ktorá bude vytlačená, iba ak nebude horšia ako práca jej predchodcov. Takže v našom sortimente sú šatky s kresbami, ktoré sú tlačené viac ako 100 rokov (napr. "Podkova" od umelca N. Postigova), veľa kresieb vytvorených autormi pred niekoľkými desaťročiami atď.

Šál Pavlovo Posad je uznávanou značkou nielen v Rusku. Ako prebieha zahraničný predaj?

Hlavným predajným trhom pre naše šály je územie Ruska (viac ako 95%) a ďalších postsovietskych republík. Náš priamy export do iných teritórií je zanedbateľný (nie viac ako 1-1,5%). Zároveň je dobre známe, že naše šatky sa predávajú (ale počet takýchto predajov je v porovnaní s Ruskom malý) v mnohých krajinách Európy (napr. západná Európa), v USA, Kanade, Austrálii, Izraeli atď. Dostávame veľa Pozitívna spätná väzba o našich produktoch od zákazníkov v týchto krajinách.

Aké miesto zaujíma vaša značka na trhu príslušenstva v Rusku? Ako sa jej darí udržať si pozíciu?

Existuje na to jednoduché historické vysvetlenie. Ak pred revolúciou 1917 v Ruská ríša došlo k niekoľkým veľkovýrobám vlnených šatiek s tlačeným vzorom, ktoré si skutočne konkurovali (v tom istom čase už bola všeobecne známa značka partnerstva Labzin-Gryaznov Manufactory Partnership z Pavlovského Posadu), potom rozhodnutie nového , sovietska vláda v rámci ekonomická politika jednotného štátneho plánovacieho výboru bolo schválené, že pre ženskú populáciu celého Ruska (ako sa neskôr ukázalo, celého ZSSR) bude stačiť jedna produkcia, ktorá sa zachovala v ťažkých rokoch vojen, perestrojky. a rôznych kríz, ktorá sa rozvíja a od roku 1995 nesie názov Pavlovo Posadskaya Shawl Manufactory OJSC .

Výroba šatiek si vyžaduje tak talentovaných umelcov, ako aj špecialistov na zložité kusové špeciality s jedinečnými pracovnými skúsenosťami - koloristov, technológov, tlačiarov, tvorcov strapcov a pod., ako aj veľmi zložité technologické a drahé zariadenia. Preto je veľmi ťažké vytvoriť takúto inscenáciu. A nie je o nič menej ťažké stať sa slávnou značkou.

Čo okrem šatiek ešte vyrába manufaktúra Pavlovo Posad?

Okrem šatiek z prírodné vlákna vlna, hodváb (satén, krepdešín, žakár), bavlna veľkej škály veľkostí od 65x65cm do 148x148cm, so strapcami aj bez, vyrábame pre ženy - vlnené a hodvábne šatky, pre mužov - vlnené a hodvábne šály s vlnou, ako aj pre rodinné použitie - obrusy alebo obrusy z prírodnej bavlny a ľanu s impregnáciami odpudzujúcimi nečistoty a vodu. Celkovo zákazníkom ponúkame viac ako 700 položiek rôzne produkty a takmer všetky s krásnym tlačeným vzorom.

Ideálna šatka je taká, v ktorej sa žena cíti šťastná – z radostného vzrušenia alebo z pokoja. U rôznych žien sa takáto šatka môže líšiť, rovnako ako aj typy ženských nátur - materiálom, vzorom, farbou, kombináciou ornamentálnych prvkov a farieb. Ale, samozrejme, taký šál je vždy krásny a harmonický. A snažíme sa, aby si takúto šatku našla v našej kolekcii každá žena.

S akými vzormi vyrábate najviac šatiek? Sú kvety vždy v móde?

Od polovice 19. storočia prevládali v dizajne šatiek vyrábaných našou manufaktúrou v rôznych obdobiach určité trendy - či už ozdoba alebo kvety. Ale kvety sú vždy v móde. A v súčasnosti už nedominuje ornament ani farby. Vyrábame šatky s rôzne kresby, ale vždy s krásnymi.

Sleduješ? módne trendy? Odrážajú sa vo výrobkoch vašej značky?

Naši kreatívni experti sledujú trendy vo svete módy a zavádzame inovácie, ale veľmi taktne.

Ako rozvíjate online predaj značky?

Na našej webovej stránke www.platki.ru, ktorá je staršia ako 10 rokov, bol zorganizovaný internetový obchod, vo veľmi blízkej budúcnosti bude otvorená služba platenia za objednávky elektronickými peniazmi a kreditnými kartami, expresná zásielka v Moskve. Už viac ako 10 rokov posielame objednávky poštou do ktoréhokoľvek kúta Ruska, teraz je to možné aj pre obyvateľov Bieloruska a Kazachstanu.

Ako vlastné predajne funguje v celom Rusku? Ktoré regióny vás zaujímajú z obchodného hľadiska?

Maloobchod s našimi značkovými výrobkami predstavujú monoznačkové predajne s obchodným názvom „Pavlovo Posad Shawls“ s jednotným štýlom značenia a obchodné podlahy. Takéto obchody sú otvorené vo všetkých regionálnych mestách Ruska od východu na západ - od Vladivostoku po Baltský Kaliningrad a od severu na juh - od Murmanska po Soči, s celkovým počtom viac ako 120; av Moskve a Petrohrade - viac ako 20 v každom z hlavných miest.

rozhovor: Galina Utesheva, FashionUnited

Vyštudovala som na umeleckej škole v Samare odbor maľba. Po niekoľkoročnom pôsobení v veľké spoločnosti Samara a Moskva s medzinárodnými značkami, nechal som sa uniesť dizajnom značky a odišiel som na voľnú nohu. Teraz sa špecializujem na rozvoj identity: firemná identita, brožúry, letáky, pozvánky.

Myšlienka vytvoriť značku ma napadla v decembri 2012. Šatky som vždy milovala, často som si ich kupovala počas svojich ciest do zahraničia a všimla som si, že v mnohých krajinách je ľahké nájsť šatky s národnými symbolmi a v Rusku mi napadajú len tie Pavloposadské. Uvedomil som si, že by bolo možné kreatívne prehodnotiť ruskú umeleckú tradíciu, zmodernizovať ju a rozšíriť. A tak som sa rozhodla vytvoriť si vlastnú značku hodvábnych šatiek a v januári som začala pracovať.

Vytvorenie každého výkresu si vyžaduje týždeň usilovnej práce. Všetko nakreslím ručne, potom naskenujem a spracujem v počítači. Zdrojom inšpirácie boli pre mňa tradičné maľby, folklórne motívy, obrazy vytvorené Kandinským a dokonca aj osobnosť Gagarina. Chcel som spustiť do 8. marca. Vytvoril som štyri výtlačky, poslal ich do tlače a potom som týždeň pred uvedením na trh vymyslel názov Sirinbird (Sirin je rajský vták zo starých ruských legiend) a vytvoril identitu značky.

Začiatok predaja

Začiatkom marca mi prišlo 60 hotových šatiek, obalov, štítkov a vizitiek. Urobil som fotenie, vytvoril skupinu na Facebooku (nepoužívam inú sociálne siete) a predaj spustil 4. marca. Práve som pozval svojich priateľov do skupiny a oni odporučili stránku svojim priateľom. Do 11. marca bola celá várka vypredaná. Jedna šatka stála 6 000 rubľov. Objednávky som doručovala sama, raz denne som doručila 10 šatiek. Mesiace tvrdej práce ma pripravili o spánok, no z úspechu som bol v eufórii.

Na rozdiel od mojich očakávaní objednávali iba ženy. Muži nevedeli oceniť atraktivitu takéhoto darčeka do 8. marca - objednávky od nich začali prichádzať neskôr. Zároveň sa ukázalo, že dopyt po jednotlivých modeloch nie je taký, ako som predpovedal na základe spätnej väzby od priateľov. Moji priatelia si vybrali náčrt šatky "Gagarin", potom "Slavyansky" - obe v sýtych farbách. S ohľadom na tieto preferencie som vytlačil prvú várku v určitých pomeroch. V dôsledku toho som musel tieto proporcie revidovať, pretože Kandinsky s malým abstraktným vzorom sa začal predávať najlepšie zo všetkých, čo sa ukázalo byť ľahšie hodnotiteľné na hotovom výrobku, a keď sa na jar dosť oteplilo, svetlo tyrkysový Had Gorynych išiel.

Po vypredaní prvej várky som si objednal ešte dvakrát výtlačok a zakaždým bolo u mňa nakúpené takmer všetko. Obrat v prvom mesiaci dosiahol 240 000 rubľov, napriek tomu, že samotné spustenie trvalo 150 000 rubľov. V druhom mesiaci bol objem predaja už 330 000 rubľov a už som nemusel investovať do fotenia a tlače značkových materiálov, ktoré som už mal, ale iba do výroby. Svoj peňažný tok som však príliš neanalyzoval, pretože som s tým nemal skúsenosti - projekt sa mi páčil ako dizajnér.