Ako spustiť spustenie: pokyny krok za krokom. Investori a fundraising

Startup Without a Budget od Mikea Mikalowitza je pre tých, ktorí sa chcú zapojiť vlastný biznis ale nemá žiadne finančné zabezpečenie. Teraz sa čoraz častejšie objavuje názor, že práca na prenájom vám nedovolí zarobiť dosť na uspokojenie všetkých vašich potrieb. A súčasná generácia chce dobre žiť. Z tohto dôvodu mnohí mladí ľudia rozmýšľajú nad podnikaním, no zastavuje ich fakt, že nemajú počiatočný kapitál. Táto kniha je pre tých, ktorí sa pýtajú, čo robiť v takom prípade.

Kniha je napísaná pútavým spôsobom. Autor živo hovorí o vlastných skúsenostiach a uvádza príklady iných úspešných ľudí. Existuje pocit, že hovoríte s priateľom, ktorý vám dáva užitočné tipy niekedy s humorom opísať situáciu. Celá kniha je nabitá energiou a pozitívnou, dáva vám možnosť veriť si a dobre vás motivuje.

Okrem toho kladný postoj Autor, samozrejme, poskytuje užitočné poznatky. Nielenže vás presvedčí, že môžete podnikať, ale tiež vám povie, ako na to. Ponúka svoje vlastné metódy analýzy a plánovania, medzi ktorými si môžete vybrať tie, ktoré sú vhodné pre konkrétny prípad, berúc do úvahy zvláštnosti mentality Rusov.

Kniha vám pomôže pozrieť sa na situáciu širšie a vidieť nové príležitosti. Tých, ktorí pochybujú o svojich schopnostiach či nápade, kniha dotlačí, aby si to vyskúšali v praxi a je dosť možné, že všetko dopadne veľmi dobre.

Na našej webovej stránke si môžete zadarmo a bez registrácie stiahnuť knihu „Startup Without a Budget“ od Mikea Mikalowitza vo formáte fb2, rtf, epub, pdf, txt, prečítať si knihu online alebo si ju kúpiť v internetovom obchode.

Takmer žiadne moderných ľudí aspoň raz neuvažoval nad podnikaním, no nie každému sa to podarí. Prečo sa s rovnakou investíciou úsilia, materiálnych zdrojov a času niektorých ľudí podnikanie rozvíja, zatiaľ čo iní doslova okamžite ustupujú. Možno je otázkou, ako nájsť nápad na startup. A nápady sú väčšinou všade okolo nás, stačí sa len trochu poobzerať a pozorovať.

Cieľom je robiť kvalitne a neľúbiť ostatných

A musíte sledovať nespokojnosť medzi masami, kritiku ponúkaných tovarov a služieb, návrhy a úvahy ľudí na tému „Keby som len mohol ...“. To je často odpoveď na otázku, ako prísť s nápadom na startup. Bude stačiť urobiť všetko pre to, aby sme uspokojili túžby „kriticov“. Robiť dobre, kvalitatívne, aby ľudia hľadali pomoc a radi za poskytnuté služby zaplatili.

Sloboda byť kreatívny!

Zaujímavé nápady pre startup - požadovaný stav na realizáciu projektu. ponúknuť zákazníkovi absolútne Nový produkt, služba, neobvyklé riešenie problému – to je podstata takéhoto záväzku.

Kreativita a inovácia sú hlavné rozdiely medzi startupom a bežným podnikaním. Môže ísť o už existujúce technológie, ktoré sa osvedčili z hľadiska dosahovania zisku, na ktoré bol aplikovaný akýkoľvek zásadne nový prístup. Otvorenie obvyklé šijacie štúdio, možno nevzbudí veľkú pozornosť, no otvorenie krajčírstva pre domácich miláčikov, kde si necháte poradiť od skúseného dizajnéra, vás určite prinúti rozprávať o sebe a prilákať návštevníkov.

Nové alebo dobre zabudnuté staré

Dá sa použiť na vytvorenie nového cieľové publikum a na umiestnenie na druhej strane, nová strana produkt, ktorý už pozná každý. Áno, startup a existujúci stabilný biznis sú zásadne odlišné veci. Ale každý začínajúci biznis s inovatívnymi nápadmi je už startup.

Po rozhodnutí o hľadaní nápadov môžete premýšľať o ďalších kritériách, ktoré vám pomôžu úspešne začať.

Tímový duch

V prvom rade si treba nájsť dobrý tím. Je lepšie nerozvíjať nápady samostatne, ale snažiť sa prilákať rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí sú pripravení propagovať projekt kvôli realizácii nápadov, a to nielen kvôli zárobku. Všetky koncepty, stratégie sa lepšie rodia v sporoch. V tíme sa ľahšie pracuje, ak si každý dobre a včas plní pridelenú úlohu a uvedomuje si zodpovednosť za úspech celého tímu.

Kto to naozaj potrebuje

Je dôležité venovať pozornosť tomu, ktoré bude stelesnené nový projekt, najmä ak sú nejaké nápady vypožičané zo skúseností niekoho iného.

Je jasné, že nápady na startup v Mestečko sa môžu líšiť od tých realizovaných v metropole. Je nepravdepodobné, že v meste s 30 000 obyvateľmi sa otvorenie fotogalérie alebo „Škola sebazdokonaľovania pre tých, ktorí sú po ...“ budú tešiť dlhodobej obľube, pretože rytmus života a záujmy ľudí sa môžu trochu líšiť od názorov obyvateľov, napríklad hlavného mesta. Na druhej strane môže byť žiadané otvorenie nejakého „domu amatérskeho umenia“, kde by ľudia vo voľnom čase z práce či vyučovania rozvíjali svoje tvorivé schopnosti, ktoré v malých mestách často chýbajú. Zisk v tomto podnikaní možno získať tak z platby za triedy, ako aj z účasti na rôznych firemných večierkoch, koncertoch, súťažiach.

Pre organizáciu úspešné podnikanie hlavnou vecou je vybrať si správne nápady pre startup, brať do úvahy potreby cieľového publika a vaše schopnosti.

Zvážte rozdiely v obrate

Pred otvorením musíte pochopiť, že vzhľadom na malý počet zákazníkov môže byť doba návratnosti vášho podnikania oveľa dlhšia ako vo veľkých mestách a obrat nebude taký veľký. Ale toto je šanca nepracovať „u strýka“, ale zarobiť si peniaze a vybudovať si vlastný život a pritom robiť to, čo vás naozaj baví.

Takéto nápady pre startup bez investícií budú užitočné pre každého

Ak chcete začať podnikať bez peňazí od nuly, musíte najprv určiť oblasti, v ktorých je to možné:

• poskytovanie rôznych druhov služieb;
• predaj tovaru rôznych skupín;
• informácie;
• partnerské podnikanie;
• vlastnej výroby.

Služby, užitočné produkty a potrebné informácie – win-win

1. Služby. V prípade, že niečo viete robiť dobre alebo ešte lepšie ako ostatní, poskytnete svoje služby príslušnému trhu a zarobíte prvé peniaze a potom rozšírite svoje podnikanie prilákaním nových zamestnancov alebo založíte ďalšie za zarobené peniaze.

V takmer 90% prípadov sa peniaze dajú úspešne spustiť iba na službách! Všetko je tu celkom logické a jednoduché. Zarábate používaním svojich vedomostí a zručností.

2. Predávať tovar, pôsobiť ako sprostredkovateľ. Týmto smerom sa môžete vybrať len vtedy, ak sa naozaj viete dobre predať, ak viete, kde nakúpiť čo najlacnejšie, ak viete nájsť klienta za vyššiu cenu. Rozdiel z predaja si necháte a za tieto takto zarobené peniaze si už môžete dovoliť v prípade potreby tovar nakúpiť a expandovať.

3. Ak máte užitočné a jedinečné znalosti, ktoré môžu byť naozaj užitočné pre mnohých (celkom ideálne, ak ste už boli kontaktovaní pre svoje znalosti a ste si istí, že budú žiadaní). Svoje znalosti si musíte aktívne nárokovať a predávať ich ostatným.

4. Staňte sa partnerom svojho zamestnávateľa. Vo firme pôsobíte už dlho, osvedčili ste sa a máte znalosti alebo zručnosti, ktoré môžu tejto firme poskytnúť výrazný rast a rozvoj, umožňujú vám na niečom ušetriť atď.

- výborný zisk s minimálnymi investíciami

Obyvatelia malých miest a najmä súkromný sektor majú takmer vždy, aj keď malú, ale vlastnú domácnosť (sliepky, kačice, dobytka) a pozemky na pestovanie zeleniny a ovocia. Čo nie je startup? Predať napríklad jablká na trhu môže jednoducho každý, no nie každý to dokáže tak, že si to od neho kúpi, a ešte aj poradí kamarátom. V tomto smere sa dá zarobiť po celý rok, ale aj keď je investícia minimálna, potom budete musieť tvrdo pracovať na sláve. Ale každý vie, že syr zadarmo je len v pasci na myši.

Ako nájsť vhodné startupové nápady?

Keď ste sa rozhodli, že vaše podnikanie je presne to, čo potrebujete, nemali by ste sa okamžite ponáhľať do víru podnikania. Často sa stáva, že aj ľudia, ktorí sú si istí svojim nápadom a majú dobré skúsenosti vlastnej výroby, jednoducho opustili to, čo začali, a začali realizovať myšlienku, ktorá bola radikálne v rozpore s predtým začatou myšlienkou. A čo je najviac prekvapujúce - všetky dopadli perfektne! Úspešní ľudia neváhaj poradiť nováčikom. Snažili sme sa zozbierať tie najlepšie z nich.

1. Aby ste pochopili, čo ľudia potrebujú, musíte nájsť a jasne identifikovať problém, a ešte lepšie, ak máte problém vy alebo vaši blízki. Musíte sa uistiť, že problém skutočne existuje a nie je priťahovaný, a tiež, že je skutočne potrebný a pripravený zaplatiť za jeho riešenie. Môže ísť napríklad o rozvojový krúžok pre deti alebo nejaký záujmový krúžok.
2. Skopírujte a vylepšite to, čo už existuje. Pozrite sa, čo môžete vniesť do už hotového nápadu, ktorý sa mnohokrát oplatil, no urobte to svojím vlastným a jedinečným spôsobom.
3. Komunikujte s inteligentnými ľuďmi, zúčastňujte sa fór, seminárov. Rozvíjajte sa a nápady na startup sa zrodia vo vašej hlave! Toto je jedna z kľúčových podmienok. Tí, ktorí sa snažia vypočítať zisk a vytvoriť najziskovejší podnikateľský nápad, samozrejme môžu tiež dosiahnuť svoj cieľ, ale toto už nie je startup, ale podnikanie (o rozdieloch sme hovorili vyššie). Nezameriavajte sa na príjem a oni si vás nájdu.
4. Myslite na staré nápady, ktoré sú už zabudnuté, no kedysi priniesli príjem. Možno práve vy nájdete možnosti na uplatnenie týchto poznatkov v tejto dobe.
5. Rob to, čo ťa baví, v čom si dobrý. Často sa z koníčka vyvinie ziskové podnikanie, a otázka, ako prísť s nápadom na startup, sa odstráni sama. Prípady, keď hobby kód prináša aj celkom hmatateľné zisky, nie sú až také zriedkavé. Nezabudnite, že musíte oceniť svoju prácu, najmä pokiaľ ide o vyšívanie.

Reálne príklady úspešných nápadov, ktoré sa vyplatili

Mladý muž sa vyznal v inštalatérstve. Priatelia ho mnohokrát kontaktovali. Uvedomil si, že sa na tom dá zarobiť, a začal poskytovať inštalatérske služby. Všimnite si, absolútne bez investovania peňazí, len robil svoju prácu veľmi dobre a kvalitne, dostával stále viac objednávok a začal zarábať slušné peniaze. Teraz si otvoril inštalatérsku predajňu a má celkom slušný obrat.

Sandwriting je internetová služba v reálnom čase. Umožňuje objednať nezvyčajný darček - nápis na piesku, ktorý je možné vyrobiť na ľubovoľnej pláži na svete určenej zákazníkom.

"Super Pot" - nápad je veľmi jednoduchý na realizáciu, jeho podstatou je uvariť si jedlo doma, potom na stránku uverejníte fotografiu svojho výtvoru, nastavíte cenu, uvediete miesto, kde je možné tento výtvor vyskúšať a počkajte na odvážnych a hladných zákazníkov, ktorí sú pripravení na kulinárske experimenty.

"Aj tak som ho nemal rád." Podstatou projektu je poskytovanie obchodnej platformy. Obchod tu však nebude obyčajným tovarom, ale darmi bývalých milencov. Okrem toho táto stránka funguje aj ako psychologická kancelária, pretože tu môžete hovoriť a rozprávať o tom, aký zlý človek bol tento bývalý.

Takéto nápady pre startup bez rozpočtu a špeciálnych investícií neboli pôvodne považované za spôsob, ako zarobiť peniaze. Až po čase a vo väčšine prípadov pre svojich inovátorov nečakane, začali prinášať zisk. Možno toto je hlavné tajomstvoštartovací úspech.

Tie najlepšie startupové nápady čakajú na svoj čas v hlave každého človeka. Pri čítaní o úspechu iných často premýšľame o tom, čo sme mohli urobiť lepšie... Prečo sme to neurobili? Odvážte sa!!! Všetko je vo vašich rukách, no nezabudnite použiť naše tipy.

Anna Kachurets, spoluzakladateľ a CEO GroozGo

Do záložiek

Pred spustením vlastný biznis Pracoval som vo veľkých firmách vrátane Rusnana. Pracovať s inovatívne projekty pomohol mi pochopiť, aký obrovský je tento trh a že technológiu možno použiť v akejkoľvek oblasti. Mal som nápad – vytvoriť akýsi Uber na prepravu po meste: mobilná aplikácia, kde si môžete objednať odvoz komunikáciou s majiteľmi Vozidlo priamo. Cesta od myšlienky projektu k jeho spusteniu a úspešnému fungovaniu bola dlhá a náročná. A hoci boli všetky úskalia prvého roku práce prekonané, spomienka na všetky „vypchaté hrbole“ je stále čerstvá.

Vyhľadávanie výklenku

Myšlienku projektu som nosil v sebe veľmi dlho. Najprv som chcel vytvoriť nákladné mestské taxi: mobilnú aplikáciu na privolanie nákladného auta. Veril som v úspech a v prvom rade som sa pustil do vývoja dizajnu a až potom do samotnej aplikácie. Čelil som mnohým problémom, napríklad nedostatku IT-špecialistov, ktorí dokážu nápad kvalitatívne uviesť do života. Vystriedal som dva tímy, strávil som veľa času, úsilia a takmer pol milióna rubľov zarobených za dlhý čas. A mám pripravenú prihlášku za 1/5 a čo je najnepríjemnejšie, priam plagiát. Chlapci, s ktorými sme na projekte chvíľu pracovali, jednoducho ukradli nápad a spustili ho o rok neskôr bez toho, aby príliš zmenili názov. Mojou hlavnou chybou bolo, že som okamžite začal investovať peniaze a realizovať svoj plán. A nemusíte s tým začínať.

Tip: Ak chcete vytvoriť skutočne skvelý a žiadaný projekt, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je preštudovať si trh. Pozrite sa, aké návrhy už existujú, aké problémy existujú a ako ich možno vyriešiť.

Čoskoro som sa stretol s Oksanou Pogodaevovou, ktorá mala v tom čase rozsiahle skúsenosti s logistikou. Ona ako odborníčka dala všetko do regálov. Starostlivo sme preštudovali trh komerčnej nákladnej dopravy, ktorý sa odhaduje na takmer 853,7 miliárd rubľov. za rok podľa BusinesStat a tiež analyzovali problémy a potreby účastníkov trhu. Urobil niekoľko skvelých rozhovorov s cieľoví zákazníci- zákazníci a dopravcovia - aby pochopili, čo ich vzrušuje, vytvorili jednostránkovú stránku, na ktorú začali dostávať požiadavky. Postup sa nazýva zákaznícky rozvoj. Potom sme si uvedomili, že existuje výklenok. Máme globálnu úlohu – urobiť proces organizácie nákladnej dopravy čo najrýchlejším a nákladovo efektívnym pre všetkých účastníkov. Aby sme to dosiahli, bolo potrebné vyriešiť otázku nečinnosti pri spiatočnej ceste (keď sa prepravca po doručení vracia prázdny), zjednodušiť a zrýchliť proces výberu prepravcu, generovania a výmeny dokladov, sledovania auta, ktoré plánoval urobiť.

speňaženie

Najprv to bol model predplatného: dopravca zaplatil za mesiac používania služby. Ale nefungovalo to, pretože služba fungovala len mesiac, bolo málo objednávok, neboli peniaze na reklamu. Potom sme začali testovať možnosť s platbou za každú prijatú objednávku. Potom však nastal problém – nebolo jasné, či sa zákazka nakoniec zrealizuje. Nikto nechcel platiť za dočasnú službu. Prešli sme na provízny model: zákazník a prepravca komunikujú priamo a samotná objednávka prebieha cez našu právnickú osobu. Nikto však nechcel platiť províziu. Urobili sme prieskum a ako sa ukázalo, všetci zákazníci pochopili, že služba im aj tak berie percentá za služby, ale nepáčilo sa im, že je to také zrejmé. Okrem toho vyvstali otázky: kto je zodpovedný za bezpečnosť nákladu? Kto kontroluje dopravcu? A až potom sme našli náš model: online službu nákladná doprava, ktorá je zodpovedná za náklad, starostlivo kontroluje všetkých dopravcov, generuje dokumentáciu. Naše skúsenosti sú názorným príkladom toho, čo sa stane, ak sa projekt spustí príliš skoro, bez starostlivo navrhnutého a analyzovaného obchodného modelu.

Tip: neponáhľajte sa míňať peniaze. Preskúmajte trh, študujte klienta. Myšlienka môže byť veľmi cool, ale je dôležité potvrdiť svoje predpoklady skutočnými číslami, aby ste pochopili, či ponuka bude zaujímavá pre trh, a nie len pre pár priateľov. Vykonajte zákaznícky rozvoj. Pri komunikácii so zástupcami cieľového publika si zapíšte všetko, čo hovoria. Bude to užitočné pri vytváraní hodnotovej ponuky.

Investície

GroozGo najprv existoval z vlastných peňazí zakladateľov. Na prilákanie investorov do projektu je potrebné urobiť serióznu prácu. V prvom rade si vypracujte podnikateľský plán, napíšte odhad, všetky výdavky. Vymyslite a popíšte scenáre vývoja spustenia pre optimistické aj pesimistické scenáre. Nezabudnite na riziká a doby návratnosti - o tom musíte tiež hovoriť. Je dôležité zvážiť možnosti výberu investovaných prostriedkov v prípade, že sa projekt ukáže ako nerentabilný.

Investorov musíte hľadať na podujatiach relevantných pre váš biznis, ako aj na špeciálnych výstavách pre startupy, tých je teraz dosť. V našom prípade pomohol pobyt v Skolkove. Dostali sme grant na účasť na výstave Transrussia a išli sme tam, hoci náš stánok bol, úprimne povedané, skromný (ako to často býva, peniaze sa začali míňať, len čo projekt začal rásť). Pre nás však bolo najdôležitejšie ukázať produkt, upútať pozornosť skutočným biznis projektom. A podarilo sa: zo strany návštevníkov bol záujem a jedným zo záujemcov bol aj náš budúci investor, spoločnosť KPD. Stratégia „nikdy sa nevzdávaj“ priniesla svoje ovocie, investičná zmluva bola podpísaná o mesiac neskôr, v Startup Village Skolkovo

Tip: treba sa zúčastňovať výstav, akcelerátorov, žiadať o granty. Pre startup je to veľmi dôležité. Nájdete tam nielen partnerov a investorov – je to aj skvelý zážitok z prezentácie produktu a hľadania zákazníkov, akési testovanie.

Kritika

Predtým, ako sme začali spolupracovať s naším súčasným partnerom, KPD, veľká spoločnosť v oblasti logistiky sa k nám správali inak. Väčšinou skeptický. Nie raz sme počuli, že nákladná doprava nie je ženská záležitosť a bolo by lepšie, keby sme si otvorili nejaký ten salón krásy. Najprv mi to prekážalo. O uznaní nás ako profesionálov sa vôbec nehovorilo. Kritiku sme premenili na plus, začali sme častejšie navštevovať špecializované podujatia, kde sme jednoznačne vyčnievali z konkurencie a pamätali si nás. Bolo len potrebné ho použiť rozumne a dokázať, že sme naozaj profíci a máme skvelý produkt. Prekonali sme očakávania investorov a klientov a oni zabudli na pohlavie a začali nás považovať za možných partnerov.

Pochybnosti o úspechu GroozGo sú stále počuť. Niekto si myslí, že trh je príliš veľký a ťažký, niekto neverí v automatizáciu. Na začiatku cesty sme išli do korešpondenčného akcelerátora FRII, kde sa na nás každý týždeň valili kýble kritiky a negativity ohľadom nápadu, jeho realizácie a nás samých.

Tip: Aj keď pravidelne počúvate kritiku, neodchádzajte zo svojej práce. Henry Ford má úžasné príslovie: "Keby som sa ľudí spýtal, čo chcú, žiadali by rýchlejšieho koňa." Takže za kritikou sa dá vždy nájsť racionálne zrno, nejaký problém a ponúknuť jeho riešenie.

Už dnes dostáva GroozGo každý mesiac viac ako 500 žiadostí, registrovaných je viac ako 2200 dopravcov. Spolupracujeme iba s majiteľmi nákladu a prepravcami, s výnimkou všetkých početných sprostredkovateľov. Technológia služby vám umožňuje rýchlo (maximálne do 3 hodín) získať správnu prepravu pre urgentné aj pravidelné náklady. GroozGo má automatizovaný systém bodovania, ktorý kontroluje všetky dokumenty pre auto a vodiča, automaticky generuje dokumenty a sleduje ich stav. Služba zároveň nie je len vyspelým IT systémom, ale rieši problémy reálny svet. Prevzali sme napríklad platbu za služby prepravcu. Dodávateľ teda okamžite dostane peniaze za svoju prácu a zákazník túto sumu následne zaplatí službe. Malí dopravcovia, ktorí sú vlastníkmi áut, totiž nemôžu finančne ťahať dlhé odklady splátok. Vďaka pohodlnému a spoľahlivý systém podarilo sa nám uzavrieť veľké kontrakty na pravidelnú prepravu so spoločnosťami ako Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha.

Tip: otestujte všetky nápady. Chcete implementovať funkciu? Vyrobte si lacný prototyp, vstupnú stránku, ručne kreslenú obrazovku. Musíte neustále viesť dialóg s klientom, aby ste pochopili, či sa to zlepší nová funkčnosť jeho život alebo len skomplikujú proces práce.

Na úplnom začiatku práce, kým sme si našli svoje publikum, sme zaviedli platby kartou aj elektronickú peňaženku. Nakoniec sa to ukázalo ako nadbytočné, keďže sme šli do práce s právnických osôb ktorých tieto možnosti nezaujímajú - pracujú na účet. Implementácia nástrojov si však vyžaduje čas a peniaze. Neplytvajte svojimi zdrojmi.

• Preklad

Táto príručka je sériou klasických blogových príspevkov od pmarca a skutočného Marka Andreessena, tvorcu prehliadača Mozaic, z ktorého vyrástli Netscape a neskôr Mozilla.
Odkazy sú konkrétne uvedené na staré verzie stránok, moderné články, uložené v internetovom archíve.

V tejto sérii príspevkov sa s vami podelím o svoje znalosti a skúsenosti s vytváraním high-tech startupov.

Moje skúsenosti v tejto oblasti pochádzajú z práce pre tri spoločnosti, ktoré som spoluzakladal: Netscape, predaný spoločnosti America Online v roku 1998 za 4,2 miliardy dolárov; Opsware (predtým Loudcloud), softvérová spoločnosť v hodnote 1 miliardy USD; Ning, internetová spoločnosť poskytujúca platformu sociálnych médií.

Celkovo som mal od príchodu do Silicon Valley v roku 1994 to šťastie, že som bol zapojený do asi 40-50 startupov a účasť bola dostatočne hlboká, že viem, o čom hovorím. Bol som členom predstavenstva, obchodným anjelom, poradcom, priateľom mnohých zakladateľov a investorom do rizikového kapitálu.

Nebudem teda hovoriť len o veciach, ktoré sa týkajú mojich firiem – s najväčšou pravdepodobnosťou to budú príbehy zo života rôznych startupov, na osude ktorých som sa priamo podieľal.

Moje skúsenosti sú založené na práci v Silicon Valley, jeho kultúre, ľuďoch, investoroch rizikového kapitálu atď. Niečo bude užitočné v iných častiach sveta, niečo nebude užitočné. Caveat Emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Po vysvetlení začnime odznova: prečo nezačínajte startup.

Startupy boli aj po krachu v roku 2000 vždy zahalené mystikou – každý čítal, aké je to cool, aká je to zábava, investovanie do budúcnosti, jedlo zadarmo, stolný futbal a iné dobroty.

Samozrejme, v startupoch je veľa skvelých vecí. Z mojej skúsenosti:

Schopnosť ovládať svoj osud. Sami ste vyhrali alebo prehrali. Nikto vám nehovorí, čo máte robiť. Pre ľudí s určitým temperamentom to už stačí.

Príležitosť urobiť niečo nové je rovnaká" Prázdny list". Máte možnosť, ba aj zodpovednosť, predstaviť si produkt, ktorý ešte neexistuje, a vytvoriť ho bez akýchkoľvek obmedzení, ktoré sú zvyčajne spojené s veľkými spoločnosťami.

Príležitosť zmeniť svet je dať ľuďom Nová cesta komunikácia, spôsob zdieľania informácií, spolupráce alebo čohokoľvek iného, ​​čo vymyslíte, aby bol svet lepším miestom. Myslíte si, že ľuďom s nízkymi príjmami sa bude požičiavať ľahšie? Spustite Prosper. Myslíte si, že televízia by mala mať neobmedzený počet kanálov? Spustite Joost. Myslíte si, že počítače by mali používať Unix a používať otvorené štandardy? Štart Slnko.

Príležitosť na vytvorenie dokonalej kultúry a práce v tíme snov, ktorý si môžete zostaviť sami. Chcete, aby vaša kultúra bola založená na ľuďoch, ktorí sa bavia každý deň a ktorí radi spolupracujú? Alebo tím tvrdých konkurentov, ktorí súperia v práci aj zábave? Alebo tím, ktorý vytvára nové technológie? Je len na vás, čo si vyberiete, a je na vás, aby ste si vybudovali tú správnu kultúru.

No, peniaze. Správne vytvorený startup môže byť veľmi ziskový. Nie je to len o chamtivosti – keď všetko dobre funguje, váš tím a podriadení budú zabezpečení, budú môcť uživiť rodinu, poslať deti na vysokú školu, realizovať svoje sny – a to je naozaj super. Ak budete mať veľké šťastie, budete môcť robiť charitatívne práce a podporovať ďalšie projekty.

Dôvodov je však oveľa viac nezačínajte startup.

Najprv pochopte, že startup od vás bude vyžadovať také emocionálne otrasy a napätie, aké ste ešte nezažili.

Neustále budete prechádzať od euforického vedomia, že svet je váš, k deprimujúcej istote, že všetko je preč, a zase späť. A tak v kruhu. A to len u tých, ktorí sú emocionálne silní a stabilní.

Toľko neistoty a rizika vo všetkom, čo robíte. Bude produkt uvedený na trh včas? Je to dostatočne rýchle? Je tam príliš veľa chýb? Bude to jednoduché na používanie? Využije to niekto? Sú vaši konkurenti pred vami? Bude tlačová správa? Nájdu sa investori? Pridá sa k vám tento nádejný inžinier? Nechá vás hlavný dizajnér rozhrania v Google? A tak ďalej a tak ďalej.

Niekedy veci pôjdu dobre, inokedy veľmi zle. A stres, ktorý vás rozdrví, zvýši tieto emocionálne vzostupy a pády na bezprecedentnú úroveň.

veselý?

Po druhé, v startupe sa nič nedeje samo. Zakladatelia a zamestnanci startupov tomu okamžite čelia.

V fungujúcej spoločnosti, bez ohľadu na to, aká je chudobná a demoralizovaná, všetko ide ako obvykle. Ľudia prichádzajú do práce, píše sa kód, navrhujú sa rozhrania, udržiavajú sa servery, analyzujú sa trhy, študujú sa ceny, realizujú sa predaje, vyberajú sa odpadkové koše atď.

V startupe nie sú zavedené postupy, rytmus, infraštruktúra.

Pri spustení sa môže ľahko stať, že kód nie je napísaný, rozhranie nie je vyvinuté ...
Ľudia sa nemusia dostaviť do práce a koše môžu byť plné.

Je vašou zodpovednosťou ako zakladateľa vytvoriť a nastaviť všetky tieto systémy a postupy a prinútiť všetkých veslovať. Zatiaľ čo ani v správny smer, len veslovajte ťažšie, aby ste odplávali.

Kým to neurobíte, nič sa nestane. Ak, samozrejme, neurobíte všetko sami. Zabavte sa pri vynášaní odpadkových košov.

Po tretie, ste často odmietnutí. Naozaj často. Ak ste neboli v predaji, pravdepodobne nie ste pripravení na odmietnutie. Nie je to veľmi zábavné.

Pozrite si Death of a Salesman a Glengarry Glen Ross. Asi tak to je.

Odmietnu vás potenciálni zamestnanci, potenciálni investori, potenciálni klienti, potenciálni partneri, novinári, analytici... Čas od času, čas od času. A keď vás neodmietnu, v polovici prípadov vám zavolajú späť do niekoľkých dní a stále odmietajú. Začnite trénovať úsmev nie v skutočnosti.

Po štvrté, najímanie zamestnancov je hrozná bolesť hlavy.

Boli by ste prekvapení, koľko ľudí sa chce „len pozerať“.

Veľa ľudí chce pracovať v startupe, no keď príde čas opustiť svoje bydlisko niekde v HP alebo Apple, zmenia názor. Pre priemerného inžiniera alebo manažéra je ľahké byť v pokušení stať sa zamestnancom v začínajúcom tíme – je možné zapojiť sa do tohto vzrušujúceho podniku bez toho, aby ste skutočne robili tvrdú prácu.

Ako zakladateľ startupu bude pre vás mimoriadne ťažké nájsť základný tím. Keď sa Jim Clark v roku 1994 rozhodol založiť spoločnosť, bol som jedným z tucta ľudí z rôznych spoločností zo Silicon Valley, s ktorými hovoril o vstupe do startupu, z ktorého sa neskôr stal Netscape. A len ja som sa rozhodla, že mu poviem áno (hlavne preto, že som mala 22 rokov a nebol dôvod nie). Ostatní si to rozmysleli a nie. A to bol Jim Clark, priemyselná legenda, ktorá v roku 1994 prišla z najúspešnejšej spoločnosti Valley's Silicon Graphics Inc.

Čo myslíte, aké ľahké to bude pre vás?

Potom, aj keď si preosejete kopu ľudí a niekoho zamestnáte, bude to úspešné maximálne v 50% prípadov a potom, ak ste veľký náborový špecialista. Chcem tým povedať, že viac ako polovica ľudí sa nezmestí do startupu – budú príliš leniví, pomalí, pomalí na pohyb alebo budú jednoducho blázni. A potom s nimi musíte buď žiť, alebo ich vyhodiť. čo máš najradšej?

Po piate, a Boh vám pomáhaj, v určitom bode budete musieť najať vodcov. Mysleli ste si, že je ťažké a riskantné zamestnať podriadených – počkajte, kým budete musieť najať riaditeľa vývoja, riaditeľa marketingu, predaja, ľudských zdrojov atď.

Po šieste, pracovný čas.

V Doline sa veľa hovorilo o tom, ako zosúladiť prácu a voľný čas, ako rozbehnúť startup a zároveň vedieť žiť normálny život. Osobne s týmto názorom sympatizujem. A ja sa veľmi snažím vo svojich firmách (aspoň v posledných dvoch), robiť všetko pre to, aby práca ľudí nedrvila. Ale je to také ťažké. Pointa je, že startupy sú veľmi nákladné a vyžadujú od ľudí veľa aj za tých najlepších okolností.

Len preto, že chcete ľuďom poskytnúť dobrú rovnováhu medzi pracovným a osobným časom, je veľmi ťažké to urobiť, keď vám dochádzajú financie, produkt ešte nie je dostupný, pohádali ste sa so spoluzakladateľom , a váš konkurent v Menlo Park, spoločnosti so stredným vekom 19 rokov, vám šliape na päty. A tak to pôjde takmer stále. Aj keď túto rovnováhu môžete dať svojim podriadeným, sami to nezariadite. Ak sa pýtate, áno, dlhá pracovná doba zvyšuje stres.

Po siedme, pre startupovú kultúru je veľmi ľahké ísť nesprávnou cestou. Kvôli kombinácii prvého a druhého dôvodu. Emocionálne nahromadenie ovplyvňuje nielen vás, ale celú spoločnosť. Vytvorenie pracovnej kultúry si vyžaduje čas. Aby všetci ľudia z tímu chápali, čo robia, aká je hodnota každého z nich, ako sa vyrovnávajú s výzvami a ťažkosťami. AT najlepší prípad budete mať neustálu aktivitu vytvorenú ľuďmi, ktorí sa zhromažďujú, navzájom sa podporujú a spoločne sa snažia priblížiť sen. V najhoršom prípade vás prepadne pesimizmus, zatrpknutosť, frustrované sny, cynizmus, zlá morálka a depresia. A vy ako zakladateľ toto všetko neovplyvníte tak ľahko, ako si myslíte. Hádajte, ktorý z týchto dvoch smerov zvyčajne ide.

Po ôsme, je toľko nepredvídaných okolností, ktoré vás môžu stretnúť na vašej ceste a udrieť vás do hlavy – a nemôžete s nimi nič robiť.

Trhy krachujú. Teroristické útoky. Rozmary prírody.

Startup s lepším financovaním, so skúsenejším tímom, ktorý pracoval tvrdšie ako vy, a potichu – zrazu vydáva produkt, ktorý okamžite zaujme váš trh a pripraví vás o príležitosti – bez toho, aby ste o tom vôbec vedeli.

V najlepšom prípade môže akýkoľvek nepredvídaný faktor prerušiť vaše financovanie, spôsobiť, že zákazníci budú meškať s platbou alebo odmietnuť zaplatiť – a v najhoršom prípade zavrieť vašu spoločnosť.

Ruská mafia (sic!) môže začať

Posledná vec, ktorú chcete urobiť po 8-hodinovom dni, je pracovať na svojom spustení. Ale ak to neurobíte, ak si neotvoríte svoje vlastné, skončíte v nekonečnej slučke práce pre niekoho iného. A vy budete nútení prispôsobiť sa firemným pravidlám, vyšplhať sa po kariérnom rebríčku a každé ráno do 9:00 sa ponáhľať do kancelárie.

Ako sa naučiť vstávať o 5:00

Rozhodol som sa vstať o 5:00 a pracovať na svojom spustení predtým, ako začne pracovný deň v kancelárii, ktorý saje šťavu. Rozhodol som sa, že budem ranný vstávač, no zistil som, že môj ranný zombie mozog ma šikovne klame a prekonáva všetky prekážky, len aby som sa ešte trochu vyspal. Tie šťastné dni keď sa mi podarilo vstať z postele, len som sedel a pozeral na jeden bod.

Vďaka blogom o výkone sa veci zdajú jednoduché, neustále vás bombardujú príkladmi úžasných výkonov, ktoré mýtickí ľudia ráno robia: 8 vecí, ktoré by mal každý človek urobiť pred ôsmou ráno, 7 vecí, ktoré ranné vtáčatá robia inak, prečo vstávate skoro »... Pri čítaní o úspechoch týchto superhrdinov, ktorým sa pred ôsmou ráno podarilo niekoľkokrát zachrániť svet, sa opäť cítite previnilo, že ste zaspali. Sú to vôbec ľudia?

Napríklad Jack Dorsey, zakladateľ Twitteru a Square, vstane o 5:30, medituje, zabehne 9,5 km a potom asi 8 hodín pracuje na Twitteri a Square.

Pravdou je, že vstávanie o 5:00 je peklo. Ráno si nepriateľom svojich záväzkov. Toto je vaša druhá osoba, ktorá si pred dôležitými rannými stretnutiami záludne vypína budík a neustále na ňom stláča tlačidlo „Snooze“, aby ste zmeškali vlak. Rannému démonovi nemôžete dôverovať, ale môžete ho prekonať zmenou obvyklého spôsobu ranného vstávania.

Nájdite budík, ktorý je múdrejší ako vy

Neviem, kde sa vzala táto tradícia - vyskočiť do ohlušujúceho zvonenia budíka, ale z nejakého dôvodu sme s touto každodennou šokovou terapiou celkom spokojní. Namiesto toho, aby vás každé ráno dobrovoľne napádal divoko dunivý budík, nájdite si taký, ktorý vás zobudí postupne a jemne. Pomalé prebúdzanie umožňuje vášmu telu prijať skutočnosť, že sa prebúdzate. A keď sa váš mozog naozaj prebudí, už nebudete mať obsedantnú túžbu rozlúsknuť nenávideného piskora.

Môžete použiť budík, ktorý uvarí kávu v určený čas a zobudí vás arómou. Alebo budík, ktorý jemne svieti a simuluje východ slnka. Telu sa zdá, že slnko vychádza a je ľahšie sa zobudiť.

Alebo vyskúšajte inteligentný budík na fitness páske. Počas REM spánkového cyklu vás zobudí vibráciou na zápästí, no nebude rušiť partnera a nebude vás chcieť zabiť za skoré vstávanie. Mimochodom, k prebúdzaniu pomáha aj mačka, pes alebo dieťa, ktoré sa o 5 ráno môže rozhodnúť chodiť po vašej tvári.

Osobne používam aplikáciu Warmly spolu s predvoleným budíkom na svojom smartfóne. Srdečne ma pomaly prebúdza 5 minút štebotania vtákov a nakoniec ma prebúdza vibrujúci zvuk violončela Yo-Yo Ma. Prelstite ranného démona tým, že začnete s budíkom.

Vytvorte si vzťah na diaľku pomocou budíka

Rozvíjanie dobrých návykov nie je žiadna veľká veda, dá sa to rýchlo naučiť. Jednoduchou stratégiou na osvojenie si dobrých návykov a zbavenie sa tých zlých je vytvorenie rezerv.

V dizajne vytvárame priestory, keď chceme, aby používateľ vykonal nejakú akciu. Týmto spôsobom je želané správanie odmenené (pre používateľa je to jednoduchšie) a nežiaducemu správaniu sa kladie prekážka (tieto akcie sa ťažko vykonávajú).

Ak si potrebujete vypestovať návyk nevypínať budík ráno, vytvorte mu veľa prekážok. Nastavte si niekoľko budíkov, stiahnite si do smartfónu, ktorý neprestane zvoniť, kým nevyriešite hádanku, vložte telefón do dózy a zatvorte ho. Chcem zaspať v objatí so smartfónom a keď sa zobudím, pozrieť si sociálne siete. Ale ak sa rozhodnem vstať skoro, budem to musieť odložiť.

Prinúťte sa piť kávu

Tých, ktorí boj s vankúšom prežili, odtrhli sa od neho a dokonca sa im zdalo, že sa zobudia, čaká ďalší problém: chcete ísť opäť spať. Si ešte taký mladý, máš pred sebou veľa času, tak prečo zajtra nevstať skoro? Ach, ten hlas počujem každý deň, ktorý ma láka vrátiť sa do postele. Ráno som hrozný typ. Tak poďme do toho.

Kávu si môžete pripraviť bežným spôsobom. Vstaňte, hoďte kávu do kávovaru alebo postavte kanvicu na prípravu instantnej kávy. Pripravte sa však na to, že vaša ranná potvora vás nepustí do kuchyne. Jeho cieľom je dostať vás zo všetkých síl späť do postele a vaše pokusy dostať sa k povzbudzujúcemu nápoju bude ignorovať.

Káva musí byť integrovaná do vášho procesu prebúdzania. Cieľom je, aby budík zmenil zvyk piť kávu. Budík zvoní - pijete kávu. Experimentujte s automatizáciou procesu prípravy nápoja.

Spočiatku som skúsil začať variť kávu na budíku. Do kuchyne som sa však nedostal. Potom som sa pokúsil urobiť kávu v noci a dať ju na plochu. Ale k stolu som sa nedostal. Nakoniec som si začal dávať šálku kávy na svoj smartfón. To znamená, že na vypnutie budíka som musel odstrániť pohár. A keď už je káva v ruke, nepiť ju je úplne slabochy. Začnite svoj pracovný deň 5:00, vypite kávu a postavte svoj startup.

Mimochodom, tu je ďalší jednoduchý spôsob, ako sa naučiť vstávať skôr: Twitter vám pomôže. S pomocou si na ráno naplánujte takýto tweet: „Chcem vstať o 5:00. Ak uvidíte tento tweet a odpoviete naň do 5 minút, pošlem vám 100 rubľov.“ Naplánujte si tweet na 5:15. Na to, aby ste vstali a zrušili to, budete mať 15 minút, inak budete musieť vyplatiť šikovných šťastlivcov.

Odkladať sa zobudiť

Stále nie ste hore? Trochu nikomu neublíži. A ignorujte všetky tipy na produktivitu samoukov na internete.

Trávim absurdné množstvo času pozeraním sa na vtipné mačky na Reddite, Imgur a 9GAG. Znovu a znovu obnovujem stránky v nádeji, že tam uvidím niečo nové. Aj keď viem, že sa tam nič nové neobjavilo.

Pri pohľade na vtipné obrázky pred spaním si zarobíte na nespavosť, ranný pohľad na ne vám pomôže zobudiť sa.

Ak sa ako prvé ráno pozriete na obrazovku smartfónu alebo počítača, naozaj vám pomôže prebudiť sa. Modrá žiara LED obrazoviek pôsobí na melanopsínový fotopigment, čo vedie k potlačeniu tvorby melatonínu a v dôsledku toho strácame pocit ospalosti.

Ak sa nemôžete hneď ráno vrhnúť do svojho startupu, strávte nejaký čas hraním na smartfóne alebo počítači, kým ranné démoni nepoľavia.

Ako vytvoriť svoj startup

Rozdeľte projekt na niekoľko mikroprojektov

A tak som sa porazil a postavil sa. A nechcem začať deň opravou chyby servera. Ráno som nemý. A ťažká úloha je ďalším stimulom, aby ste sa vrátili späť do postieľky.

Viete, prečo to všetko nefunguje? 88% ľudí ich nedosahuje, pretože je nereálne zvyšovať latku. „Chcem poraziť svetový hlad“, „Napumpujem novinárske kocky“ (hoci som od školských čias nikdy nebol v telocvični). Toto nie je súťaž Miss Universe, prečo márnotratnosť?

Magazín Art of Manliness skúma, ako sa mikrozvyky spájajú do jednej veľkej zmeny. Cieľom nie je urobiť ráno veľký kus práce v prospech startupu, ale začať aspoň niečo robiť. Po naštartovaní motora bude pre vás jednoduchšie prejsť na serióznejšie podnikanie.

Ak si chcete zvyknúť na používanie zubnej nite, začnite používať iba jeden zub. Len jeden zub je vaším cieľom dňa. Vyčistené – vyčiarknite prípad zo zoznamu. Ale tu je trik: keď už raz do hry vstúpi tento mikrozvyk, bude pre vás ťažké nedokončiť prácu.

Rozdeľte svoj projekt na mikrokroky, ktoré môžete urobiť ráno v polospánku. Vyvíjajte aplikáciu pridaním jedného riadku kódu za deň. Napíšte príspevok na blog po jednom odseku. Pridajte jednu skicu denne do svojho portfólia. S väčšou pravdepodobnosťou si vybudujete tú svoju tak, že si každý deň trochu pridáte, než aby ste si na ňu vyhradili celý deň. A akonáhle sa blížite k otvoreniu startupu, ráno sa vám nebude chcieť spať.

Vybudujte si Lean Startup

Je ťažké tomu uveriť, ale spočiatku nikto poriadne nechápe, ako by mal projekt dopadnúť. Aj súčasné monštrá strávili veľa času hľadaním pôdy pod nohami. Airbnb prežil predajom cereálií Obama O's a Cap'n McCain's s politickými lídrami namaľovanými na obale. Slack vyrástol z neúspešnej hry Glitch. Dokonca aj YouTube začal ako videozoznamovacia služba s názvom Tune in Hook Up.

Mikro-startupy sa hodia k prístupu Lean Startup (prečítajte si o tom v knihe Erica Riesa Začíname podnikať). Mikrospustenie sa ľahšie spúšťa a poskytuje krátku spätnú väzbu, čo vám umožní zostať v kontakte so svojím publikom. Ak vezmeme do úvahy, že 75 % startupov zlyhá, radšej by ste 100 dní sedeli v base a vymýšľali niečo, čo by sa mohlo páčiť publiku, alebo by ste neustále kontaktovali používateľov, aby im projekt ušili na mieru?

Vždy predpokladajte, že sa mýlite. Otestujte všetky svoje nápady a odhady pomocou mikroexperimentov.

Keď som zakladal Krown.io , vysvetlil som funkčnosť služby takto: „Anotačná blogovacia platforma“. A po chvíli som si uvedomil, že väčšina ľudí ani netuší, čo znamená „anotácia“. Vyskúšali sme inteligentné blogovanie, zvýraznené blogovanie, blogovanie so spätnou väzbou a platformu kontextového blogovania. A tu je prekvapenie: ľudia stále nechápali, čo sme tým mysleli. Potom sme pod nadpis pridali frázu „Vyberte text a pridajte komentár k vybranému dielu“ ...

Otestujte si svoje hypotézy.

Odošlite svoju prácu

Všetci máme iracionálny strach, že hneď ako podáme náš projekt, spoja sa trolovia z celého sveta, aby nás zasypali nechuťou. Pravdou je, že im je to jedno. Vo svete sa každý deň deje toľko vecí, že sa musíte snažiť, aby ste si vás všimli. to nie ľahká úloha naozaj potrebuješ niečo vyniknúť.

Ak nemôžete ani skoro vstať a vytvoriť si vlastné, tak prečo vám už záleží na tom, či sa to páči verejnosti? Je to ako mať obavy, že by ste sa mohli stať profesorom na Harvarde, ak budete príliš tvrdo študovať. Ak už dlho bojujete so svojím majstrovským dielom, potom vám jeho predstavenie na verejnosti pomôže konečne vstať skôr a dokončiť ho.

Veďte si na blogu denný projektový denník

Blog bude v každom prípade užitočný pre následnú propagáciu projektu. Ak si ešte pred spustením začnete denne zapisovať, čo sa s vaším startupom deje, pomôže vám to takto:

1. Zatiaľ čo píšem tento príspevok, hovorím o postupe môjho projektu. Ako zlepšiť interakciu s publikom? Mám sa vzdať systému komentárov WordPress a prejsť na Disqus? Aké úlohy môžem automatizovať? A stratil som rozum tým, že som si založil vlastný biznis?
2. Špeciálne blogovanie si vyžaduje čas a na to, aby ste začali získavať organickú návštevnosť od spoločnosti Google, je potrebných najmenej 1 000 krátkych článkov. Denné záznamy v denníku projektu budú tvoriť základ blogu.

Prevádzkujem blog TechMob na svojej platforme Krown, nachádza sa v subdoméne techmob.krown.io, takže každý príspevok propaguje moju platformu na blogovanie.

Pripravte sa na maratón

Okolo 7. hodiny ráno budete musieť prejsť na hlavnú prácu – 5 dní v týždni na 8 hodín. Samozrejme, že by som chcel všetok svoj čas venovať startupu, ale, bohužiaľ, ľudia sú v biologickej pasci: musíme jesť, piť a spať s inými ľuďmi. Do pekla, Darwin!

Buďte obozretní. Nedávajte celý svoj život do stávky v pokrovej hre. Stavte časť aktív v hre, ktorá vám môže zmeniť život, no pokračujte v práci v samotnom kasíne. Vývoj startupu si vyžaduje čas a potrebujete niečo na jedenie.

Na základe teórie činky z Antifragility Nassima Taleba by ste mali vyčleniť 20 % svojich zdrojov na vysoko rizikové aktivity s vysokou návratnosťou (startupy, bungee jumping) a 80 % na nízkorizikové aktivity: škola, denná práca rodinné večere. Extrakt najlepší zážitok z oboch svetov. Spustite startup ako vedľajšiu aktivitu, uistite sa, že sú vaše hypotézy správne a potom skočte do neznáma.

Vstaňte skoro a postavte svoj startup

Nájdite aktivitu, ktorá zodpovedá vašim cieľom. Ak sa chystáte stráviť 8 hodín prácou, ktorú nenávidíte, venujte aspoň jednu hodinu niečomu, čo máte radi. Je veľmi zvláštne robiť každý deň to isté a očakávať nejaký nový výsledok. Nedovoľte, aby vás „realita“ zaviedla nesprávnym smerom. Čelite prekážkam, ktoré vám zmenia život. Vstaňte skoro a postavte svoj startup!