Spojenia sú všetko! Pravidlá pre pozitívny networking. Spojenia sú všetko Pozitívna sieť alebo pripojenia sú všetko

Keď som sa začal zaujímať o vytváranie sietí, prečítal som si knihu Darcyho Rezaka „Connections are everything. Pravidlá pre pozitívny networking»

Kniha mi v podaní pripomínala džentlmenskú príručku, alebo príručku pre chlapcov. Nie som si istý, či ste mali v detstve takú knihu, ale učila pravidlá etikety, viazanie kravaty atď.
Takže v knihe „Spojenia sú všetko“ autori učia také veci, ako napríklad: pri stretnutí s novou osobou povedzte svoje meno, oslovte svoju manželku menom a nie „drahá“ (aby ľudia poznali jej meno a mohli sa na ňu obrátiť ), vizitky majte vo vrecku saka (ak ste žena, držte ich v ľavej ruke), podanie ruky by malo byť silné, pred cestou do zahraničia sa naučte kultúrne zaujímavosti, čítajte noviny aspoň 40 minút denne, v rozhovoroch s novými známymi, snažte sa nediskutovať o politike a náboženstve, starostlivo diskutujte o deťoch a osobnom živote, nechajte osobu, aby sa prezentovala atď., atď.

Po celý čas, čo som knihu čítal, som neopustil pocit, že som autorov sklamal tým, že nie som manažér veľká spoločnosť, ktorý chodí každý týždeň na večeru (samozrejme v smokingu). Okrem toho sa autori počas celej knihy snažili vyrozprávať rozprávku o Žabej princeznej a dobrodružstvách iných žabiek.

Napriek tomu som si z knihy odniesla niekoľko užitočných vecí.

Prístup „Ty pre mňa, ja pre teba“ je negatívny networking. Robiť niečo s očakávaním, že dostanete niečo na oplátku, možno považovať za zlé spôsoby. Autori presadzujú takzvaný „pozitívny networking“. Čo to znamená?

Napríklad, keď niekomu darujete vizitku, položte si otázku: „Ako môžem byť pre túto osobu užitočný?“. A buďte nápomocní.

Neoznačovať vzhľad. Keď na osobu zavesíme akýkoľvek štítok, zatvárame tým dvere novým príležitostiam.

Existujú aj ďalšie praktické rady. Ak ste napríklad prišli s partnermi, nestýkajte sa spolu. Komunikujte s inými ľuďmi, veď kvôli tomu ste sem prišli – nadviazať nové známosti. Po stretnutí sa porozprávajte. Diskutujte o výsledkoch stretnutia. A o osobných veciach sa porozprávate inokedy, v súkromí.

Citácie

Najužitočnejšie sú často najslabšie články v reťazci kontaktov – náhodní známi. Čo robia nie tak zlí komunikátori?

• Nenechávajte vizitku.
• Od ľudí sa očakáva príliš veľa.
• Veľa energie vynakladajú na vybraný okruh ľudí, s ktorými sa už dobre poznajú.
• Nepodporujte rozhovory s cudzími ľuďmi.
• Každý deň sa premrhajú obrovské príležitosti.
• A je to len nočná mora! — nebaví ma vytvárať siete (asi 80 % ľudí to robí).

Vytváranie sietí začína budovaním mostov.

1. tajomstvo pozitívneho networkingu: musíte pobozkať veľa žiab, aby ste našli princeznú.

„Neuveriteľné nehody sa stávajú len tým ľuďom, ktorí sa naozaj snažia uskutočniť svoje plány. Toto sa stane, keď sa aktívne zapojíte do spoločnosti a ochotne venujete svoj čas a energiu.“

2. tajomstvo pozitívneho vytvárania sietí: premýšľajte o tom, ako môžete byť užitoční pre partnera.

Tajomstvo 3: Vždy sa predstavte menom Vizitky a nechať ich.

Technika „LESSON“ na nadväzovanie známostí:

• U - nadviazanie vizuálneho kontaktu,
• R - podanie ruky,
• O - výmena vizitiek,
• K - komunikácia, dialóg.

Tajomstvo #4: Zaobchádzajte so všetkými rovnako.

Tajomstvo č. 5: Nechajte ľudí spojiť sa s vami a navzájom.

Tajomstvo 6: Naučte sa klásť zaujímavé otázky a používajte túto zručnosť (a predstavte sa, keď položíte otázku).

Každý generál bol kedysi poručíkom.

7. tajomstvo: navštevujte čo najviac rôznych podujatí a majte užitočné informácie.

Na záver dodám, že Sergej Korol napísal o networkingu lepšie v jednom zo svojich príspevkov ako v celej tejto knihe.

Darcy Cutter

s Judy Thomson a Gail Holgren-Cutter

Spojenia sú všetko

Obchodná rozprávka o žabej princeznej

Od prvého vydania tejto knihy sme spolu s mojimi spoluautorkami Judy Thomson a Gail Holgren-Cutterovou dostávali obrovské množstvo telefonátov a listov od čitateľov tejto knihy a účastníkov našich seminárov. A všetci hovoria o tom, ako im pozitívny networking (o ktorom sa dočítate neskôr) zmenil život. Nie je to prehnané: šťastné náhody sa neustále vyskytujú u tých, ktorí začali uplatňovať odporúčania, ktoré sme navrhli.

Dotkli sme sa jedného z najdôležitejších sociálne problémy. Mnohí jednoducho nevedia, ako efektívne budovať vzťahy s ostatnými; navyše to robia neradi: zažívajú vzrušenie pri spoznávaní nových ľudí a nevedia, o čom hovoriť; aj obyčajná výmena vizitiek im prináša nepohodlie. Sú ľudia, ktorí veria, že vytváranie sietí je strata času. Akonáhle sa však ľudia naučia formulku „ako vám môžem poslúžiť“, vďaka ktorej sa nadväzujú vzťahy, okamžite dostanú ďalšiu dávku energie, túžbu ju čo najskôr použiť. Toto slovné spojenie možno považovať za najlepšiu definíciu networkingu, kľúča k vytvoreniu dlhodobých a pevných vzťahov, ktoré o veľa rozhodujú. Dalo by sa dokonca povedať, že rozhodujú o všetkom.

Táto kniha už vyšla v Kanade, Spojených štátoch, Číne, Kórei a teraz vyjde aj v Rusku. Town and Country, jeden z popredných amerických časopisov, to nazýva sprievodca komunikátora. Poskytli sme stovky prezentácií tejto knihy po celom svete vládnym úradníkom, riaditeľom spoločností, vedúcim podnikateľských komunít a asociácií, prezidentom univerzít a zistili sme, že mnohí túžia rozšíriť okruh svojich známych a kontaktov; táto potreba je globálna.

Ako ďalší dôkaz toho, že ľudia si teraz chcú získať viac známych a priateľov, môžeme uviesť fenomén sociálnych sietí v elektronickej sieti. Online komunity umožňujú ľuďom z celého sveta stretávať sa a komunikovať. (Stojí však za zmienku, že internet je skvelý spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi a získať ešte viac priateľov, ale nikdy by nemal nahradiť komunikáciu tvárou v tvár.)

Naším cieľom pri písaní tejto knihy je rozšíriť vašu sieť spojení a kontaktov. Táto kniha vás naučí, ako budovať dlhodobé vzťahy, ľahko nadväzovať priateľstvá a pomáhať ostatným nadväzovať kontakty. Uvidíte, aké úžasné zmeny sa začnú vo vašom podnikaní a osobnom živote: úspech vás nenechá čakať.

Je dôležité, aby známi a spojenia mohli slúžiť dobrý servis nielen jednotlivca, ale aj celú spoločnosť. Inšpiruje a posilňuje. Takéto vzťahy možno nazvať zväzkami pre spoločné dobro; v nedávne časy začali sa nazývať sociálny kapitál. Tom Donoghue, generálny riaditeľ jednej z najväčších svetových obchodných asociácií, to zdôrazňuje vo svojom predhovore k tejto knihe. Tí, ktorí aktívne komunikujú a budujú vzťahy, bývajú úspešní finančné podmienky; ale skutočné potešenie zo života majú, keď sa im podarí pomôcť druhým a urobiť svet lepším miestom.

Váš svet ste vy, vaša rodina, susedia, vaša firma, mesto, krajina, planéta. Každý si sám vyberie, či svoj svet urobí širokým alebo úzkym. Hlasujem za prvú možnosť.

Áno, veľa závisí od vás osobne. Ale koniec koncov, jeden muž nie je bojovník v teréne – musíte si budovať vzťahy s inými ľuďmi, ktorí vám môžu pomôcť (alebo ktorým môžete pomôcť vy). O tom je networking. Koniec koncov, spojenia sú všetko.

Darcy Cutter

Predslov

Viete z prvej ruky, čo je networking a úspešne ho aplikujete vo svojom živote? Nuž, páni, teraz budú odhalené vaše hlavné tajomstvá. Poďakujte Darcymu Cutterovi. Vo svojej knihe „Connections are everything“ odhalil podstatu a tajomstvá networkingu prístupným a zaujímavým spôsobom.

Alebo si myslíš, že úspešný networking s ľuďmi nie je pre teba? Dúfam, že táto kniha zmení váš názor a budete veriť v úspech.

Cítite sa nepríjemne pri stretnutí s inými ľuďmi a neradi nadväzujete nové spojenia? Teraz uvidíte, aká vzrušujúca a hlavne plodná je táto činnosť.

Myslíte si, že v dobe rýchlo sa rozvíjajúcich technológií je vytváranie sietí zbytočné? Táto kniha vás presvedčí o opaku.

Alebo si možno myslíte, že tu nenájdete nič užitočné, keďže už máte dostatočné skúsenosti s komunikáciou s ľuďmi a širokým okruhom známych? Uisťujem vás, že budete príjemne prekvapení už od prvej kapitoly.

Pojem networking pevne vstúpil do lexikónu úspešných podnikateľov v Európe a Amerike, zatiaľ čo v Rusku len málokto chápe podstatu tohto fenoménu a ešte menej ľudí ho vie správne používať. Tí, ktorí tento koncept poznajú (alebo si myslia, že sú oboznámení), o ňom majú najčastejšie mylnú predstavu, pričom networking chápu ako obchodné vzťahy typu „ty – mne, ja – tebe“.

Autor knihy „Work the Pond“ nazýva takéto vzťahy negatívnym networkingom a varuje pred nimi. Odhaľuje tajomstvá pozitívneho networkingu – schopnosť otvorene a úprimne komunikovať s ľuďmi, pričom si buduje sieť kontaktov, aby pre vás fungovali aj v budúcnosti.

Čo je networking

Vytváranie sietí je založené na fenoméne „ malý svet“ (alebo, ako sa to tiež nazýva, fenomén „šiestich podaní rúk“), ktorý objavil v roku 1967 sociálny psychológ Stanley Milgram. Pomocou jednoduchého testu dokázal, že sieť kontaktov medzi ľuďmi je oveľa užšia a silnejšia, ako sa bežne predpokladá. Je matematicky dokázané, že všetkých ľudí na planéte od seba delí maximálne šesť podaní rúk. Tie. zoznámiť sa s akoukoľvek (absolútne akoukoľvek!) osobou v ktoromkoľvek bode glóbus, možno vám bude stačiť šesť kontaktov na iných ľudí – vašich známych a známych vašich známych.

"Čip" knihy

Charakteristickým rysom tejto knihy je, že má veľa funkcií: po prvé, je to skutočná exkluzívna (prvá a jediná kniha o pozitívnom networkingu v ruštine)! Po druhé, toto je najoriginálnejší spôsob prezentácie (čudujete sa, čo s tým majú spoločné žaby? Všetko v pravý čas...)! Po tretie, táto kniha si vyslúžila nadšené recenzie od najuznávanejších podnikateľov (Guy Kawasaki tvrdí, že Cutter dal „najlepšiu definíciu networkingu na svete“).

...a pamätajte:

Než nájdete princeznú, musíte pobozkať viac ako jednu žabu!

Dnes by som chcel urobiť recenziu na jednu z tých kníh, o ktorých ľudia hovoria „Našiel som svoje miesto“, „Stal sa vlajkovou loďou“ atď. Darcy Cutter skutočne napísal bestseller, z ktorého sa predali milióny kópií a teraz oslovuje mnohých z tých, ktorí pracujú v tejto oblasti. „Spojenia sú všetko. Pravidlá pozitívneho vytvárania sietí“ („The Frog and Prince: Secrets of Positive Networking To Change Your Life“ anglicky) je dnes pre mnohých referenčnou knihou, takýto záver možno vyvodiť dokonca z recenzií na internete. Prvýkrát som o tejto knihe počula už dávno, no kúpila som si ju až v marci, prečítala v apríli a v máji píšem recenziu. Nemusím ľutovať, že som si to nekúpil a nečítal skôr, pretože v mojom prípade, ako hovoríme, na Ukrajine je to „na hodinách“, to znamená, že to potrebujem práve teraz. Recenzia sa ukázala byť pomerne veľká, keďže je tam množstvo zaujímavého materiálu, ktorý sa nedá zahodiť. Preto je všetko téza a pokiaľ je to možné, krátke a jasné. Koho táto kniha bude zaujímať: Zaujímavosť z knihy: 1. Váš odkaz: nie pozície, ktoré ste zastávali, nie množstvo peňazí, ktoré ste zarobili, ale to, ako ste sa správali k iným ľuďom a ako zostanete v ich pamäti. 2. Ľudia, ktorí by mohli výrazne ovplyvniť vaše podnikanie, partneri - s ktorými by ste chceli spolupracovať, úradníci - ktorí by mohli pomôcť pri riešení dôležitých sociálne problémy, a tam sú vaše "princezné - žabky". Kým ich však nájdete, budete sa musieť zoznámiť s veľkým množstvom „žab“. Buďte radi, že ich aspoň nemusíte bozkávať – stačí im nechať svoju vizitku. Neponáhľajte sa posudzovať stav iných "žab"! Zaobchádzajte s každou „žabou“ tak, ako keby ste boli skutočnou princeznou. Pre jedného môže byť „žaba“ pre iného princezná. Pomocou matematického prístupu vedci dospeli k revolučnému záveru: nás všetkých, ktorí žijeme na tejto planéte, oddeľuje len niekoľko podaní rúk. Nepodceňujte silu slabých článkov reťaze. Niekedy sú silnejšie ako tie najsilnejšie väzby. 3. Ak ste odišli z domu bez toho, aby ste si so sebou vzali vizitky, vráťte sa a vezmite si ich. Áno, je to naozaj také dôležité! 4. Do Lama vo svojej knihe The Art of Being Happy: A Guide to Life v prvom riadku prvého odseku na prvej strane hovorí: „Verím, že väčšina hlavný cieľ náš život je honba za šťastím." Robert Putnam, autor knihy Solo Bowling: The Fall of America's Social Capital, opisuje v rozhovore pre The Opra Magazine jeden z najúžasnejších vedeckých objavov: „Peniaze môžu zvýšiť šťastie, ale nie príliš. Doteraz sa za najdôležitejšiu zložku šťastia človeka považuje jeho spojenie s inými ľuďmi: príbuznými, priateľmi, známymi. Takže, ako vidíte, šťastie a networking sú takmer siamské dvojčatá. 5. Koncept „zaplať to dopredu“ je založený na jednoduchej myšlienke: dobré skutky plodia dobré skutky. 6. Položte zaujímavú otázku a nechajte partnera hovoriť. Nie je nič krajšie ako pozorný poslucháč. 7. Pravidlo troch opakovaní vám pomôže ľahšie si zapamätať meno novej známosti. Musíte zavolať partnera menom aspoň trikrát. Najprv zopakujte meno pri stretnutí a potom sa pokúste počas rozhovoru ešte dvakrát zavolať účastníkovi rozhovoru menom. 8. Pri výbere témy na rozhovor buďte stále opatrní. Buďte obzvlášť opatrní pri diskusii o nasledujúcich témach:

• politika a náboženstvo, ak si nie ste istí, že sa vaše názory zhodujú;
• deti, ak neviete, či ich má partner;
• osobný život.

9. Ak máš pozvanie pre dvoch, nikdy nechoď sám. Ak by sa akcie nezúčastnil len jeden z manželov, výsledok by bol úplne iný. Pre páry je totiž typické na každom rohu nadšene rozprávať o tom, čo videli. Ak váš manžel nemôže prísť s vami na stretnutie, opýtajte sa organizátorov, či môžete so sebou vziať svojho dospelého syna alebo dcéru. Staňte sa ich prvým networkingovým mentorom. Uisťujem vás, že tieto investície im čoskoro začnú vyplácať veľkorysé celoživotné dividendy. 10. Stanovte si pravidlo, že si z každej akcie vezmete so sebou aspoň sedem vizitiek. To vás udrží v dobrej kondícii. 11. Najdlhodobejšie a najspoľahlivejšie spojenia spravidla vznikajú medzi rovnocennými ľuďmi. Ak ste so skupinou obchodní partneri , kolegovia z práce pricestovali na konferenciu do iného mesta, dohodnite si stretnutie na druhý deň po oficiálnom prijatí, napríklad v bowlingovom klube. Každý nech si so sebou privedie jedného alebo viacerých ľudí, ktorých stretol deň predtým. 12. Veľa ľudí pri stretnutí neuvádza svoje meno. Napríklad sa predstavíte: „Ahoj, volám sa Darcy Cutter.“ Osoba vám potrasie rukou, usmeje sa a odpovie: „Dobrý deň, veľmi pekné.“ V zozname mien prítomných som nikdy nevidel "Veľmi pekné". Tým, že sa budete označovať svojim menom a priezviskom, vykonávate časť úvodného rituálu. Toto je váš prvý krok pri propagácii, ak chcete, propagácii vášho mena. 13. Skvelý spôsob, ako spoznať ľudí, je položiť otázku pred veľkým publikom. Budete mať skvelú príležitosť predstaviť sa nie jednému, dvom, siedmim ľuďom – ale stovkám ľudí. Ak ste si predtým prečítali informácie o osobe vystupujúcej na stretnutí, potom, keď mu po prejave položíte otázku, použite skôr prijaté informácie a informácie zo správy, ktorá bola práve doručená. Postaviť sa a položiť otázku je len polovica úspechu. Druhá polovica je sedieť na správnom mieste. Sadnite si na stranu bližšie k javisku. Pri účasti na medzinárodnej konferencii a predstavovaní sa publiku nezabudnite uviesť krajinu, z ktorej pochádzate. 14. Vytvorte v práci kultúru vytvárania sietí. Podporte zamestnancov v ich úsilí o vytváranie sietí. Všetky činy smerujte k spoločnému dobru. Uplatňujte vo svojej firme filozofiu „otvorených dverí“: buďte otvorení novým príležitostiam a perspektívam spolupráce. 15. Nenechajte sa zavesiť na žiadnu oblasť podnikania, otáčajte sa v rôznych kruhoch. Len „byť tam“ nestačí. Majte zaujímavé informácie, pretože pozitívne vytváranie sietí zahŕňa zdieľanie vedomostí. Ľudia sa radi rozprávajú o veciach, ktoré ich zaujímajú. Stačí zistiť, čo je pre vášho partnera zaujímavé, a budete úspešní. 16. Keď sa vám podarí prísť na to, ako by ste mohli pomôcť, urobte všetko, čo je vo vašich silách. Aj keď ide o menšiu službu, bude sa pamätať. Urobte prvý krok k ďalšiemu posilneniu vzťahu. 17. Ak po tom, čo ste prišli na akciu s priateľmi, neodídete od seba ani na krok, vezmite do úvahy, že tu nebolo cítiť networking. Nemusíte chodiť na networkingové akcie, aby ste sa spojili s ľuďmi, ktorých poznáte. Tieto udalosti majú iný účel. 18. O vizitkách. V oblasti dizajnu vizitiek existujú rôzne inovatívne nápady a existuje príliš veľa tipov, ako navrhovať a ako nenavrhovať. Tu sú tri hlavné testy, ktoré vám pomôžu:

• test čitateľnosti: je možné prečítať text na vizitke pri slabom osvetlení;
• test „Prázdne pole“ – či sú informácie z vašej vizitky čítané skenerom vizitiek správne;
• test „In Far Far Away“ – či bude vaša vizitka adekvátne vnímaná aj predstaviteľmi inej kultúry.

V niektorých kultúrach, najmä v Ázii, je ukazovanie vizitky neoddeliteľnou súčasťou slávnostného predstavenia. Chýba akákoľvek obava, či odísť. Moja teória je jednoduchá: Prečo nenechať svoju vizitku niekomu, koho nepoznáte? Samozrejme, existujú výnimky, keď musíte chvíľu počkať, určiť správny moment v priebehu rozhovoru všeobecné pravidlo hovorí: urobte to hneď po prezentácii. to najlepší čas. Ak ste podľa pasu Oksana, ale so svojím ľahká ruka ostatní vás volajú Xenia, potom musí byť na vizitke uvedená posledná možnosť. Ušetrite ľuďom myšlienky na to, aby vás kontaktovali. V ázijských krajinách sa považuje za urážku napísať niečo na vizitku niekoho iného, ​​najmä v prítomnosti toho, kto to dal. 19. „S dĺžkou svojho života nič neurobíš. S jeho hĺbkou a šírkou však môžete niečo urobiť.“ 20. Nie všetky úspešných ľudí sú dobrí v nadväzovaní spojení. Ale všetci tí, ktorí to vedia robiť, sú úspešní ľudia. A nakoniec, Sedem pravidiel pre pozitívny networking:

1. Než nájdete svoju "princeznú", budete musieť pobozkať veľa "žab". Venujte pozornosť každej osobe, s ktorou sa musíte stretnúť. Buďte ku každému zdvorilí a láskaví. Nech sa to stane zvykom.
2. Zistite, čo môžete urobiť pre svojich priateľov. Známosti a spojenia posilňujú užitočné akcie. Vždy myslite na to, ako môžete byť užitočný pre ľudí, ktorých poznáte.
3. Vždy sa predstavte ľuďom, ktorých nepoznáte, majte pri sebe vizitky a pri každej príležitosti ich dajte. Veľa ľudí to nesleduje. jednoduché pravidlo. Budete mať oproti nim aspoň jednu výhodu.
4. Správaj sa ku každému človeku ako k sebe rovnému. Je to oveľa jednoduchšie ako zistiť, kto je kto. Žaba pre teba je pre niekoho princezná.
5. Dajte networkingu zelenú. Dovoľte si nadviazať známosti, nadviazať komunikáciu. A nechajte ostatných, aby sa s vami spojili. Počet nových kontaktov sa bude úžasným spôsobom exponenciálne zvyšovať.
6. Nebojte sa klásť otázky. Je to skvelý spôsob, ako na seba upozorniť. Navyše odstraňuje strach z veľkého publika.
7. Buďte in správny čas na správnom mieste a poznať správne slová. Keď budete sedieť za stolom v kancelárii, nebudete môcť efektívne vytvárať nové spojenia. Zoznámte sa s čo najväčším počtom ľudí. A aby bola komunikácia s vami pre nich zaujímavá, čítajte denne tlačové správy, hľadajte užitočná informácia a veľkoryso ho zdieľajte so svojimi partnermi.

Moje hodnotenie knihy: (na stupnici od 5) Informatívnosť: 4.9
Teória-prax: 4.9
Posuv materiálu: 5,0
Celkovo priemerné hodnotenie: 4,93 (odporúčam prečítať) Citáty dezertov: Dôležité nie je, koho poznáte, ale koho nepoznáte veľmi dobre. (Jeff Howey) Objavovanie nie je to isté ako objavovanie nových krajín. Znamená to pozrieť sa na staré krajiny novým spôsobom. (Marcel Proust) Knihu si môžete kúpiť na