Zastaraný tovar na sklade, potrebujete uvoľniť miesto pre nový sortiment? Zatvárate predajňu a potrebujete čo najskôr predať svoje zvyšky? Máte nelikvidné produkty? zadarmo pracovný kapitál, predaj zostatku skladu do nášho zásielkového obchodu v Moskve.

Nákup služby od profesionálov s viac ako 5-ročnými skúsenosťami: spätné odkúpenie je drahé, vybavíme ho rýchlo, vystavíme ho oficiálne.

Nákup: postup pri práci so záložnou

Predajte do našej provízie veľkoobchodne nekvid, zásoby, Stavebný Materiál(stavebný materiál), odevy, látky, obuv, dlaždice, obkladačky, doprava, spotrebiče, nábytok, doplnky, elektrospotrebiče, telefóny na opravu, textil, riad, tovar pre turistiku a rekreáciu, detské, domáce prístroje, elektronika, počítače.

Na predaj zvyškov výroby v skladoch budú potrebné vykonať iba tri kroky:

• Nechajte si poradiť od špecialistu na komisie;
• Zoznámte sa s odhadcom;
• Uzavrieť zmluvu / prijať peniaze.

Zodpovieme všetky otázky, vyhodnotíme na diaľku. Pripravte si informácie: druh produktu, množstvo, stav, urgentnosť exportu, dostupnosť balenia, doklady, záruka od výrobcu. Vykúpime jednu alebo viac položiek použitých výrobkov, ktoré vyžadujú opravu, bez záruky, balenia. Zaplatíme viac, ak vykonáte predpredajnú prípravu, uvediete produkty do stavu.

Vzdialený odhad vám pomôže získať predstavu o nákladoch: pošlite niekoľko fotografií pre presnosť výsledku. Konečná platba po kontrole naším majstrom.

Výhody služby výkupu zvyškov tovaru

Spolupráca s naším províznym obchodom v Moskve je výhodná pre malé a veľký biznis, verejné, súkromné. Služba spolupracuje s jednotlivcami a právnických osôb. Výhody vstupu do našej spoločnosti:

• Schopnosť predať celý objem naraz;
• Klienta si nemusíte hľadať sami prostredníctvom reklám;
• Transakcia je dôverná;
• Obchádzame sprostredkovateľov;
• Máme vlastnú nákladnú dopravu;
• Všetky služby pre klientov sú bezplatné;
• Žiadne nároky zo strany kupujúceho;
• Bezpečnosť transakcie.

18.08.2015 20299

Včasný manéver

Keď sa objemy predaja zmenšujú a vyhliadky nie sú úplne jasné, je dôležité vyhnúť sa nadmerným zásobám a veľkým zostatkom vo vašom sklade, domnievajú sa naši odborníci. „Zvyšky sú sladké“ sú len pre veľkých diskontov, ktorí si budú môcť vyberať zvyšky od predajcov za úplne výhodné ceny a dobre na tom zarobiť. Na druhej strane, trh teraz prináša také prekvapenia, že „zvyšky budú mať čoskoro väčšiu hodnotu ako peniaze,“ sú si istí niektorí distribútori. V istom momente nemusí mať predajca voľné finančné prostriedky alebo úver na nákup novej kolekcie, no obchod stále tovar potrebuje – aby boli tržby, obrat a zisk. A zvyšky v takejto situácii sa zrazu stanú žiaducimi, čo pomôže udržať podnikanie nad vodou.

Akákoľvek kríza, aj hlboká a dlhá, má jednu pozoruhodnú vlastnosť – musí sa skončiť. Medzitým sa biznis snaží čo najviac optimalizovať a disciplinovať. Vezmime si napríklad nákupy v Európe, kde sme boli obzvlášť milovaní, pretože sme vždy brali veľa bez zjednávania. Teraz vďaka kríze prišlo vytriezvenie a nákupy Ruskí podnikatelia byť oveľa vypočítavejší. Dodávatelia už pochopili, že tučné roky vystriedali roky chudé a sú pripravení spolupracovať na nových podmienkach. Pre veľa slávnych značiek ruský trh zostáva príliš dôležitý a sľubný na to, aby sa od neho v dôsledku dočasného poklesu upustilo. V mnohých prípadoch sú továrne v prípade vzniku nadbytočných zostatkov pripravené kompenzovať straty z budúcich dodávok, pretože dlhodobé partnerstvá sú pre nich prioritou.

Požadovať od dodávateľa dodržiavanie dodacích lehôt

Rôzne obchodné spoločnosti rôzne možnosti, ekonomické podmienky a obchodné nastavenia, ale pre každého bez výnimky platí tvrdé pravidlo: „Dnes stratené tržby sú navždy stratené.“ Ak sa príchod topánok z jedného alebo druhého dôvodu oneskorí na začiatku novej sezóny, spotrebiteľ nebude čakať - dopyt sa prerozdelí na produkty iných hráčov. Oneskorený tovar je možné predávať len s veľkou zľavou počas výpredajovej sezóny, ale účinnosť tohto prístupu je pochybná. Vyžadujte preto od dodávateľa, aby dodržal termíny dodania, pretože v súčasných podmienkach môže mať každé meškanie pre vás vážne finančné straty.

Naučte sa preferencie zákazníkov

Včasnosť je jednou, ale nie jedinou z podmienok, ktoré umožňujú vyhnúť sa vytváraniu nadbytočných zostatkov. Je potrebné sledovať trendy, študovať preferencie spotrebiteľov a brať do úvahy pokles efektívneho dopytu. Teraz nie sú trendom dizajnérske pôžitky, ale klasické pohodlné topánky. Veľa ľudí je zvyknutých na kvalitnú obuv a ani v súčasných podmienkach neprejde na lacnú koženku - skôr sa šetrnosť prejaví v tom, že si kúpia nie dva-tri páry, ale jeden, no stále vysoký kvalitu. Tí, ktorí milujú módu, štýl a relevantnosť, sa tiež nevzdajú svojich vášní. A keď sa obchod pokúsi vydať zvyšok za novú kolekciu, kupujúci to okamžite uvidí, vyvodí závery a obchod navždy vyškrtne zo svojho zoznamu. Správnym zohľadnením všetkých aktuálnych trhových podmienok a zmien spotrebiteľských preferencií vo fáze plánovania a uzatvárania zmlúv s dodávateľmi možno znížiť riziko vytvárania veľkých zostatkov.

Nenechajte sa oklamať zľavami

Existujú showroomy, ktoré prinášajú tovar v zlomkových, malých sériách, striktne na objednávku a vďaka tejto forme práce ich nebolí hlava so zvyškami. Ale to sú výnimky. Drvivá väčšina firiem dováža veľké množstvá tovaru a tak či onak musí zabezpečiť odbyt. Keďže trh je dnes veľmi premenlivý, mnohé spoločnosti zaoberajúce sa predajom obuvi sú nútené opustiť ročné plánovanie a presťahovať sa najlepší prípad za štvrťrok. Pre sebavedomý predaj, dobre premyslený cenová politika. Keď rubeľ padol, niektorí hráči na trhu stratili nervy a zvýšili ceny, no potom sa rýchlo spamätali a sami ich začali zrážať dole – už pod rúškom výpredajov. Vo všeobecnosti je teraz veľa výpredajov, zliav, akcií, ale keď ich je príliš veľa, objaví sa negatívny efekt: „výpredaj“ dezorientuje kupujúceho, pokazí priemerný účet a zrazí predaj novej kolekcie. . Rozumnejším prístupom, aj keď náročnejším na implementáciu, by boli komplexné optimalizačné opatrenia, ktoré by udržali rast cien na úrovni cca 15 – 20 % v porovnaní s minulým rokom. Takáto optimalizácia nevyhnutne zahŕňa bolestivé rozhodnutie znížiť predajnú maržu a vlastnú maržu.

Práca na zvyškoch

Ak sa napriek tomu pozostatky objavili, je potrebné určiť stupeň ich likvidity a konať. Dôležité je „nepreexponovať“ zvyšky. Ku každému modelu treba pristupovať individuálne. Trendové modely, ktoré sa stali trendom na jednu sezónu, by ste mali v blízkej dobe zlacniť a dať im zbohom, keďže v dohľadnej dobe o ne bude mať záujem len málokto. Implementáciu základných a klasických modelov je možné natiahnuť na niekoľko sezón, no zároveň na ne neuplatňovať scenár cválajúcich zliav, keď sa počas výpredaja model predáva so zľavou 70% a na začiatku nového sezóna sa cena vráti na predchádzajúcu úroveň - to je nesprávne a vyvoláva to negatívne pocity u kupujúceho.

Keď sa urobí zásadné rozhodnutie odstrániť zostatky, spoločnosti začnú výpočty, ktoré môžu brať do úvahy návratnosť nákupu a pomer návratnosti, skutočnú prirážku, obrat inventár, hodnota prognózovaných zostatkov na konci sezóny a ďalšie kritériá. Niektorých predajcov bude viac zaujímať miera likvidácie, iných - cena a marža. Niekto má svoje diskontné centrá a internetové obchody, niekoho výber obmedzuje na masívny výpredaj alebo presun zvyškov na predaj do akciových sietí. Možné sú rôzne kombinácie, ktoré závisia od mnohých okolností: objem a vek pozostatkov, kvalita obuvi, ročné obdobie, načasovanie, kvalifikácia vyjednávačov, miera dôvery medzi partnermi. Bez ohľadu na to, ako dobre sa spoločnosť vo výsledku vysporiada so zvyškami, v každom prípade to bude užitočná skúsenosť a dobrá lekcia pre budúcnosť. Pozostatky majú právo neustále existovať, pretože hovoríme o najkompletnejšom sortimente spokojnosti kupujúceho, ale ich objemy by nemali presiahnuť rozumné hranice, pretože hovoríme o finančnom blahobyte spoločnosti.

Natália Merinová

Keď sa objavia zostatky produktov, je potrebné konať rýchlo, bez ich „predržania“ v sklade

Skončila sa ďalšia, letná, jesenná, zimná, jarná sezóna. V obchode s oblečením zostáva pomerne veľa nepredaného tovaru. Prichádza nová sezóna a s ňou nová móda, iné trendy.

Z roka na rok sa počet nepredaného tovaru len zvyšuje. Existujú buď „pomalé“ veľkosti (veľké alebo malé), alebo „pomalé“ modely. Mozno aj prvy aj druhy.

Ak je tento príbeh o vašom obchode, pohodlne sa usaďte poďme zistiť, kde a ako môžete predávať oblečenie a topánky z minulých sezón. Pozrieme sa na metódy, ktoré vám pomôžu postupne znižovať množstvo zvyškov.

Čo robiť s nelikvidným? Predávať so stratou alebo mať z predaja zisk?

Určite sa vo vašej predajni, bez ohľadu na obrat z predaja, nachádza určité množstvo nepredaného tovaru. Je tvoj zamrznutý balast.

Kúpili ste to skôr za skutočné peniaze. A teraz tieto peniaze namiesto toho, aby prinášali zisk, ich berú.Váš zastaraný tovar teraz pracuje v mínuse, zaberá miesto v sklade a priamo ovplyvňuje váš zisk.

S najväčšou pravdepodobnosťou ste sa už s týmito horami pomaly obrátkového tovaru alebo tovaru z minulých sezón snažili nejako vysporiadať. Organizovali ste rôzne akcie, výpredaje -40, -50% a dokonca -80%, alebo ste možno predávali za nulu.

Možno hľadáte na internete tých, ktorí kupujú zvyšky a napíšete „Kúpim zvyšky oblečenia“, aby ste predali všetko naraz a zbavili sa bolesti hlavy ...

Samozrejme, ak zatvoríte obchod (podnik), potom môže byť táto možnosť jednou z možností najlepšie riešenia. Aj keď nie sme zástancami tejto metódy.

Napríklad, ak je potrebné zlikvidovať predajňu (zatvorenie, zmena miesta, preorientovanie sa na iný tovar), realizujeme s našimi zákazníkmi (aj v Uzavretom spoločenstve majiteľov obchodov s oblečením ) celý komplex akcie s názvom „Likvidácia predajne“.

S týmto systémom úspešne predávame obrovské množstvo tovaru v krátkodobý a dokonca so ziskom.

Ale to je už iný príbeh.

Dnes a v ďalších článkoch vám ponúkame iný spôsob riešenia problému:

Ako sa postupne zbaviť zvyškov, nelikvidity a zostať v pluse.

Inými slovami, „nevylievať zvyšky“, ale zarábať na predaji.

V tomto článku sa dozviete, ako správnymi systematickými krokmi môžete raz a navždy výhodne vyriešiť problém predaja zvyškov tovaru z minulých sezón.

Pomáhajú akcie predať viac nelikvidných zostatkov?

Samozrejme.

Zásoby vám pomôžu predať viac a zbaviť sa zvyškov. Problém akcií je ale v tom, že prinášajú len krátkodobý efekt. A napriek tomu niektoré pozície tovaru neustále „visia“.

Najčastejšie sa dobre predávajú stredne veľké modely, pri ktorých sa hromadia malé a veľké veľkosti.

Napríklad dodávateľ blúzok vám poskytne tabuľku plnej veľkosti, ale pomaly sa pohybujúca malá veľkosť vždy zostane. Zostatky sa hromadia a vami investované peniaze sú zmrazené takmer na rok alebo v lepšom prípade do ďalšej sezóny.

Ak sme nepredali včas, peniaze boli zmrazené, tovar je „mŕtva váha“

Áno, môžeme počkať šesť mesiacov, kým ho zadáme do predaja.

Existuje veľké riziko, že v novej sezóne môže výrobok vyjsť z módy, nezodpovedať novému trendu a nikto si ho nekúpi. Potom to môžete dať na charitu alebo na províziu, ale naco to vytahovat?

Dôležité je prehodnotiť situáciu a pristúpiť k riešeniu problému z druhej strany.

Keďže nákupná cena bola povedzme 500 rubľov a vy ste predali za 1 000 rubľov, už ste dosiahli zisk.

A napriek tomu, že máte „kufre“ s tovarom, ktorého je plný sklad a ide o zmrazené peniaze, môžete ich pokojne započítať ako 100% zisk.

Logika je jednoduchá: čo je zmrazené a nie je na predaj, berie peniaze, ak to predávate, je to 100% zisk. A aj keď predaj so zľavou je tiež zisk.Nezáleží na tom, koľko ste kúpili alebo za koľko chcete predať. Všetko, čo teraz predáte zo zvyškov, je 100% vášho zisku.

Predaj „netekutého“ je váš čistý 100% zisk.

V nasledujúcom článku budeme analyzovať 4 špecifické metódy, ktorý vám pomôže výhodne predať nelikvidné aktíva vrátane pomaly obrátkový tovar do všeobecnej schémy predaja.

Najprv sa však musíte vysporiadať s dôležitým problémom.

Čo je lepšie: zľava alebo bonus?

Čo teda stratíme, keď dáme zľavu?

Povedzme, že chcete predať sezónny produkt rýchlejšie a urobiť zľavu. Pri takejto schéme predaja sa stratí čistý zisk. Straty bude možné znížiť pomocou bonusového programu a metód na zvýšenie nákladov na priemernú kontrolu.

Vezmime si príklad.

Predpokladajme, že nákupná cena tovaru u nás bola 1 000 rubľov, vaša prirážka na tovare je 100% (alebo, ako sa hovorí, vynásobíme nákup 2). Ak chcete predať rýchlejšie (alebo možno viac), poskytnete kupujúcemu zľavu 30 %.

O koľko sa v tomto prípade stratí zisk?

Zdalo by sa, že nastavením zľavy 30% náš zisk veľmi neklesne.Ale počítajme. Prichádzame o 60% zisku!

Ak v číslach, potom sa stane toto: kúpna cena je 1 000 rubľov, pri 100% marži bude predajná cena 2 000 rubľov. V tomto prípade bude „špinavý zisk“ 1 000 rubľov.

Teraz vypočítajme zľavu. Pretože dávame zľavu z predajnej ceny, potom 30% z 2 000 rubľov. - to je 600 rubľov. A vy predávate tovar za 1400.

Zostáva nám len 400 rubľov (rozdiel medzi nákupom a predajom). V súlade s tým dávame klientovi 600 rubľov. (60%) a zarobte len 400 rubľov.

výsledok: So 100% prirážkou na tovar a poskytnutím 30% zľavy prichádzate o 60% zisku!

Druhý príklad

Predávame 2 produkty za cenu 1 000 rubľov za kus a ako bonus poskytujeme darček za 400 rubľov. "Kúp si dve tričká a získaj ponožky zadarmo."

Viete, že kúpna cena darčeka je 200 rubľov.To znamená, že namiesto 600 rubľov. zľavy (strata priameho zisku) vaše náklady 200 rubľov. na bonuse. Zároveň je hodnota bonusu v očiach kupujúceho 400 rubľov.

A ďalej. Nerealizujete dve polohy, ale tri naraz. Tým sa zvyšuje obrat.

So 100% prirážkou budú náklady na zisk pri poskytnutí bonusu len 30% - to je namiesto 60%, ak urobíte zľavu -30%.

Preto je pre nás výhodné poskytnúť bonus z dvoch dôvodov:

1. Zarobili sme viac
2. Navyše predali viac produktu a dokonca sa zbavili jednej jednotky produktu, ktorá sa predáva horšie ako ostatné.

Stojí za zmienku, že systém bude fungovať len s tými, ktorí sú už pripravení na nákup. Možnosť s kupujúcim, ktorý sa „len prišiel pozrieť“, nebude fungovať tak dobre!

Má „Bonus“ dobrú hodnotu pre kupujúceho?

Pre vášho klienta bonus 600 rubľov. alebo zľava na túto sumu vo všeobecnosti nebude mať veľký význam. Samozrejme, jeden klient bude chcieť získať zľavu a druhý bonus.

Ale pre vás ako majiteľa obchodu je to podstatný rozdiel. Na konkrétne príklady už sme prišli na to prečo.

Pozrime sa na príklady implementácie tejto schémy s bonusom, ale z druhej strany.

Očami kupujúceho

Predstavte si, že predávame počítače a notebooky.

Išli ste do obchodu, starali ste sa o 2 modely a konzultant vám povedal: „Keď si kúpite tento notebook, tašku a myš ako darček.“ Ako beriete takúto ponuku?

Samozrejme, pre vás ako zákazníka, takáto ponuka by bola veľmi cenná lebo je to dar. Je to zadarmo. Je to pekné.

Dobre. Predávate oblečenie, topánky, nie notebooky.Samozrejme, individuálne pre každý konkrétny prípad nemôžeme popísať všetky situácie v jednom článku. Je dôležité, aby ste pochopili princíp.

Ak chcete dostávať osobné riešenia - príďte

Príklad oblečenia

Predávate dámske oblečenie stredná cenová kategória. Blúzky, sukne, šaty, pleteniny. Nechýbajú ani šály, čiapky a doplnky. Máte hlavný produkt (blúzky, sukne) a doplnkový produkt (šály).

Zorganizujte si systém ponúknutím šatky ako darčeka (bonusu) pri kúpe blúzok + sukní. Aby si klient nekúpil jednotku, ale hneď dve. V tomto prípade implementujete nie dve, ale tri jednotky naraz.

Je takáto ponuka pre klienta hodnotná?

Samozrejme. Vždy je fajn dostať niečo zadarmo. A pre vás - výhodnejšie ako robiť zľavu.

Poskytovanie bonusu je výhodné

Koncept bonusu je pre vás, ako podnikateľa, zaujímavejší z hľadiska rozpočtu. Klientovi neponúkame alternatívu bonusu ani zľavy - hovoríme o koncepte, aby bolo jasné, že ho máte vo svojom obchode.

• Jedna vec je mať sklad zvyškov a sezónneho tovaru, ktorý predáte o pol roka či rok,
• potom druhá možnosť je predať za nulu alebo mínus,
• treťou možnosťou je postupný predaj formou bonusu.

Tu je hlavná vec jasne pochopiť pre seba a predpísať schému pre predajcov, aké pozície, rozsahy veľkostí a pod., máte na sklade a zaraďte ich do schémy predaja. Takýto produkt môže byť zahrnutý ako do hlavnej sady, tak aj ako bonus.

koncepcia bonusový systém je minimalizovať straty na zisku a postupne sa systematicky zbavovať zastaraného alebo „pomalého“ tovaru.

Myšlienkou bonusu je ponúknuť kúpu jedného alebo viacerých doplnkových položiek a získať zaujímavý darček.

V nasledujúcom článku sa dozviete 4 najlepšie metódy predaja nehybných pozícií, pomocou ktorých môžete predať nelikvidné pozície.

Aby ste nepremeškali - prihláste sa na odber

Súbor cookie je malý textový súbor, ktorý sa uloží do vášho počítača/mobilného zariadenia, keď navštívite webovú stránku. Tento textový súbor môže uchovávať informácie, ktoré si webová lokalita môže prečítať, keď ju neskôr znova navštívite. Niektoré súbory cookie sú potrebné na bezchybné fungovanie webovej stránky. Ďalšie súbory cookie sú užitočné pre návštevníkov: bezpečne a bezpečne ukladajú používateľské meno, ako napríklad jazykové nastavenia. Cookies zaisťujú, že nemusíte zadávať rovnaké informácie pri každej ďalšej návšteve webovej stránky.

Na čo používame cookies?

Používame súbory cookie, aby sme vám mohli ponúknuť ten najlepší zážitok z našej webovej stránky. Pomocou cookies môžeme zabezpečiť, aby sa vám pri ďalšej návšteve našej webovej stránky zobrazovali rovnaké informácie. Súbory cookie môžu byť tiež použité na optimalizáciu výkonu webovej stránky. Uľahčujú prehliadanie webových stránok.

Na ochranu vašich osobných údajov a zabránenie strate informácií alebo nezákonnému správaniu sa prijímajú vhodné organizačné a technické opatrenia.

Prečo používame cookies tretích strán?

Na analýzu prefabrikovaných formulárov používame súbory cookie tretích strán štatistické informácie pomocou analytických nástrojov, ako je Google Analytics. Na tento účel sa používajú trvalé aj dočasné súbory cookie. Trvalé cookies sú uložené vo vašom počítači alebo mobilnom zariadení po dobu maximálne 24 mesiacov.

Ako môžem zakázať súbory cookie?

Všetky cookies môžete veľmi jednoducho zakázať v nastaveniach vášho webového prehliadača. Ak to chcete urobiť, jednoducho kliknite na „Pomocník“ a vyhľadajte „Blokovanie súborov cookie“. Majte na pamäti nasledujúce: ak zakážete súbory cookie, webová lokalita sa zobrazí iba čiastočne alebo sa nezobrazí vôbec.

Otázku položil Mullachmetov Ildar:

Nikolay, ahoj. Dobre som si stránku prezrel, ale nenašiel som takmer žiadne informácie o zvyškoch tovaru.

Otázky sú:

1. Ak použijeme ako príklad tašky, aké je priemerné percento tovaru, ktorý nemožno predať?
2. Ak toto percento nie je nula, ako naložíte so zvyškami? Akcie, špeciálne ponuky – o koľko to zníži % zostatku? Môže nastať prípad, ktorý umožnil vážne znížiť zostatok.
3. Myslím si, že bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažíte, nepredáte všetko a dokonca ani po akciách atď. zostávajú nejaké suché zvyšky, ktoré sa usadzujú ako mŕtva váha v sklade. Čo je on? Existujú možnosti spolupráce s ním?

Vopred dakujem za odpoved.

Ahoj Ildar.

Úplne v každom komoditnom biznise sú zvyšky a je takmer nemožné vypočítať, ako sa bez nich zaobísť. Ešte ich mám v obchode, ale nie veľa. Nižšie vysvetlím, prečo a kam idú zvyšky. Na vaše otázky odpoviem v poradí.

1. Ak počítame podľa šarží tovaru, tak vždy ostáva 10%.
2. Aby som bol úprimný, nikdy som žiadny tovar nerovnal so zvyškami, ale až po vašej otázke som urobil výpočet :) V súlade s tým som nikdy neurobil nič, aby som ich predal. Vysvetlím prečo. V krátkom obchodnom období (rok a pol) som dospel k záveru, že každý produkt si nájde svojho kupca. A v tomto som sa nemýlil. Stáva sa, že aj z prvej objednávky tovaru, čo bolo pred rokom a pol, teraz nakupujú tašky. Síce ich ostalo len pár, no sú kupované bez akýchkoľvek akcií, zliav a výpredajov zvyškov. Preto, ak sa zaoberáte doplnkami alebo oblečením, môžete tieto výrobky bezpečne nechať v okne a skôr alebo neskôr sa kúpia. Nižšie popíšem pracovné metódy predaja zvyškov.
3. Ako som odpovedal vyššie, zvyšok zostáva, ale stále sa postupne predáva. Často existuje sezónny produkt (letné tašky), ale nasledujúce leto sú vypredané.

Predaj zvyškového tovaru

Tu je niekoľko spôsobov, ako vidím a snažím sa predať zvyšný tovar. Všetky fungujú.

1. Ak predávate cez stránku, vytvorte si samostatnú sekciu so zvyškami. Môžete to nazvať „Výpredaj“. Umiestňujte tam zvyšky a robte zľavy. Okrem jednoduchých zliav však môžete urobiť toto: "Kúp 3 veci a zaplať 2." Vaše zostatky sa tak rozchádzajú rýchlejšie a výhoda je vyššia ako pri jednoduchej zľave, napríklad 40 %. Pretože dávate zadarmo 3 veci, ktoré stoja menej ako ostatné dve. A to je pre človeka oveľa príjemnejšie ako len štandardná zľava.

2. Čo mi funguje s ofinou. Lacný tovar prikladám bezplatne k drahému tovaru. Človek tak vidí, že za rovnakú cenu ako doteraz si môže kúpiť drahú tašku, no zároveň dostane ako darček peňaženku. Výsledkom je, že predávam drahý produkt, ktorý sa predáva len zriedka, ale predávam aj (hoci zadarmo) peňaženku, ktorá stojí „mŕtvu váhu“. Prínos je zrejmý, pretože marža z drahý tovar pokryje viac ako cenu lacného. V podstate je metóda podobná prvej, ale niekedy je atraktívnejšia.

3. Umiestnite inzerát na Avito, že svoj produkt predávate v malom veľkoobchode. Urobte malý cheat, aby ste nefungovali negatívne a nie na nulu, a predajte všetok tovar vo veľkom. Pred Novým rokom bolo u nás kúpených 40 kabeliek. Jeden kamionista sa rozhodol zablahoželať svojim kolegom a zobral ich so sebou do Surgutu. A teší ho, že to dostal lacno a nás teší, že sme predali zvyšok a ešte aj malé plus.

4. Možno vrátiť dodávateľovi. Ak so svojím dodávateľom spolupracujete dlhší čas a nie je v Číne, môžete si dohodnúť vrátenie tovaru. Mnohí do toho idú. Nezáleží im na tom, komu tento tovar predať, stále si u nich objednávate dávky. Hlavná vec je, že tovar nestratí svoju prezentáciu po dlhú dobu strávenú v sklade!

Ak je vaším produktom jedlo, vráťte ho iba dodávateľovi. Ale to vie každý v potravinárskom priemysle.

5. Ak je veľa zvyškov, tak pomáhajú mestské jarmoky. Moja kamarátka, ktorá sa venuje cukrárstvu, ho využíva veľmi aktívne. Na konci sezóny mu ostalo niekoľko ton rôznych cukríkov. Na jarmokoch ich teda aktívne predáva. Môžete ísť aj na jarmoky do najbližších okresov/dedín. Tam sa budú nakupovať aktívnejšie, pretože ceny v obchodoch sú drahšie ako v samotnom meste.

Záver

Na záver by som chcel odporučiť. Skúste zhodnotiť každú položku produktu, ktorý si kúpite. K produktu sme pristupovali veľmi zodpovedne, preto zostalo málo zvyškov. Tovar sme pred kúpou otestovali, pozreli sme sa, či bude u nás kúpený alebo nie. Je to zdĺhavý proces, ale v konečnom dôsledku ušetrí veľa peňazí. Páči sa ti to!

Ak existuje dodatočné otázky pýtaj sa dole v komentároch ;)

S pozdravom Schmidt Nikolai