Vozidlo na obchodovanie s kolesami. Obchod na kolesách

V tomto formáte nie je nič nové. Takzvané autopredajne už desaťročia dodávajú tovar a produkty potrebné pre život do odľahlých dedín a osád a popri diaľniciach sú predajcovia sezónneho (vodové melóny, melóny) a nie až tak sezónneho (kože, remeselné výrobky). tovar. V poslednej dobe sa obchod na kolesách výrazne rozvinul: po mestách putujú pojazdné kaviarne a podľa toho, ako sa na uliciach objavuje stále viac nových značiek, sú medzi spotrebiteľmi žiadané. Popri plnení svojich priamych obchodných cieľov riešia pojazdné kaviarne ešte jeden: rozvíjajú trh a sprístupňujú obchod s kolesami spotrebiteľom. To znamená, že môžete úspešne predávať nielen kávu z kamiónu.

Módny návrhár Henry Holland premenil bývalý zmrzlinársky kamión na pojazdný pop-up obchod. Po koncepte plánuje predaj limitovaných kolekcií z tohto kamiónu. Možno nie najviac možnosť rozpočtu spočiatku, ale použite takéto „ maloobchodný priestor"dá sa to urobiť mnohokrát.

Dôležité. Na pop-up obchodovanie sa musíte pripraviť vopred. Najmä ak nechcete utekať pred vládnymi úradníkmi, ktorí sa o vás skôr či neskôr začnú zaujímať, mali by ste získať príslušné povolenia. Z hľadiska ruskej legislatívy je pop-up store na kolesách nestacionárne maloobchodné zariadenie, pravidlá pre jeho organizáciu sú uvedené v federálny zákon„O organizácii obchodné aktivity v Ruskej federácii“. Vo všeobecnosti, ak chcete získať požadované povolenie, musíte kontaktovať miestne úrady samospráva regulujúca živnosť, napíšte žiadosť a uveďte:

notársky overené kópie alebo kópie s originálom zakladateľskej listiny/osvedčenia štátna registrácia/ osvedčenie o štátnej registrácii občana ako samostatného podnikateľa,
osvedčenie o registrácii na daňovom úrade,
osvedčenia o neexistencii dlhu na časovo rozlíšených daniach,
poplatky a iné povinné platby do rozpočtov akejkoľvek úrovne za uplynulý kalendárny rok,
zoznam pracovníkov zapojených do servisu v malom maloobchode s uvedením vzdelania a kvalifikácie, informácie o absolvovaní lekárskej prehliadky.

Ale, samozrejme, môžu existovať miestne nuansy, takže pred prijatím akýchkoľvek rozhodnutí sa poraďte s právnikom.

Ďalší príklad obchodovania z auta, tentoraz ruského. Nájdené v článku o problémoch malého maloobchodného mobilného obchodu, ktorý je mimochodom zaujímavý nielen prítomnosťou tohto rámu.

Poradenstvo. Vopred si zmapujte niekoľko možností, kde si nainštalovať pop-up obchod. Ak hovoríme o obchodovaní z auta, premyslite si trasu a dohodnite sa s majiteľmi/nájomníkmi priestorov, kde plánujete zastaviť. Pri výbere zohľadnite mieru návštevnosti miest, prítomnosť vašej cieľové publikum a povoľovanie príležitostí. Ak sú napríklad vašim publikom mladí ľudia, ktorí sa zaujímajú o šport, hľadajte miesta v blízkosti skateparkov, hrazd a vonkajších basketbalových ihrísk.

Toto je Hex Bus, minivan Volkswagen z roku 1963 prerobený na Hex pop-up obchod pre high-tech spotrebný tovar. Cestuje po Štátoch a predáva okrem iného unikáty, ktoré nikde inde nenájdete.

Dôležité. Dobrý USP je kľúčom k úspechu pop-up obchodu. Nemôžete len zistiť počítadlo a počítať dobrý predaj a príťažlivosť nové publikum. Ponuka exkluzívneho je jednou z možností. Ďalšou možnosťou je jedinečná cenová ponuka (pozri príklad vyššie „Všetky knihy za 50 rubľov“). Keď pozývate zákazníkov prostredníctvom svojho bulletinu, povedzte im, prečo by mali nájsť vaše kontextové okno a minúť svoj čas a peniaze.

Toto je pop-up obchod na kolesách od Walmartu a P&G. Karoséria nákladného vozidla je pokrytá predajnými „fototapetami“, ktoré zobrazujú produkty a QR kódy. Naskenoval som kód (pomocou aplikácie predajcu) a kúpil som produkt, ak je účtenka vyššia ako 45 USD, doručenie je bezplatné. Nákladné auto podľa všetkého dodáva aj „veľké Zásoby» (plienky a pod.) a slúži ako mobilné odberné miesto. Dobrý nápad, mimochodom: nielen predávať z kolies, ale aj rozdávať tovar predtým zakúpený v i-store. Dnes v jednej časti mesta, zajtra v inej a tak ďalej.

Poradenstvo. Nájdite partnera na organizáciu pop-up obchodu. Váš ideálny partner pre takéto (ako aj pre akékoľvek iné) akcie je obchod pôsobiaci v príbuznom výklenku. Športové vybavenie - športová výživa, auto pomôcky - kolesá a pneumatiky, hračky - detský nábytok atď. Po prvé, celé podujatie bude pre každú zo strán stáť menej, po druhé, publikum bude dvakrát väčšie, po tretie, dve hlavy sú lepšie ako jedna, preto môže pop-up obchod získať zaujímavejší vzhľad, scenár sa objaví za akciou , trasa bude premyslená od začiatku do konca.

A toto je skutočný butik na kolesách. Vnútri Caravan Shopu je šatňa, čakáreň s vankúšmi a veľa krásnych vecí.

Dôležité. S newsletterom pozvete časť publika pop-up obchodu, no väčšinu svojho potenciálnych klientov bude klasifikovaný ako „prechádzajúci“. Ak ich chcete prilákať, vystavte svoje najpredávanejšie a/alebo najoriginálnejšie, zaujímavé produkty. Okrem upútania pozornosti vám tento prístup pomôže zachytiť viac impulzívnych nákupov. Zvyšok sortimentu udržujte v prísnom poriadku: obsluha v pop-up obchode musí byť rýchla, inak vyprchá práve ten impulz, ktorý okoloidúceho prinútil venovať vám pozornosť.

Sú tu aj kolesá, ale všetky sú kovové. A výber trasy pre takýto pop-up obchod naozaj nebude fungovať. toto - potraviny v metre, juhokórejský vynález.

Poradenstvo. Buďte pripravení prijímať karty a majte dostatok drobných na rozdávanie. Ešte raz: niektorí (mnohí) vaši zákazníci budú konať impulzívne a akákoľvek prekážka – odmietnutie platby kartou, chýbajúce drobné – bude tento impulz deštruktívne.

Hľadáte jednoduché podnikanie, ktoré si vyžaduje minimálne investície? Možno je pre vás vhodná možnosť organizovať odchádzajúce obchody vo vašom regióne.

Podstata tejto myšlienky je jednoduchá. Kúpite si kamión, vyberiete si sortiment tovaru a idete do maloobchodu do rôznych dedín a malých miest vo vašom regióne.

Existuje nejaký druh odnože tohto typu Obchodovanie na kolesách, konkrétne mestské verzie maloobchodných predajní, je s najväčšou pravdepodobnosťou organizované predajom rýchleho občerstvenia alebo úzko špecializovaného tovaru, ako je múka, cukor, zelenina a iné potravinárske výrobky.

V skutočnosti je v mnohých regiónoch v tejto oblasti malá konkurencia, hlavnou vecou je prilákať kupujúcich a vašou výhodou bude nízke ceny ako v tých istých predajniach, ktoré sa tam nachádzajú, v dôsledku znížených investícií do prenájmu priestorov, miezd pre zamestnancov a platenia daní za personál.

S dobre štruktúrovaným odchádzajúce obchodné podnikanie môžete zarobiť 400 - 700 USD mesačne, a to čiastočný vy ako podnikateľ. Súhlasíte, je to celkom dobrá voľba pre prvé podnikanie.

Ak sa pozrieme na pracovný režim živnosti s obytnými autami, väčšinou sú to víkendy alebo pracovné dni počas po hodinách. Ide hlavne o to, aby o vás ľudia vedeli a pravidelné cesty potom pomôžu vybudovať si základňu stálych zákazníkov.

Vynára sa rozumná otázka: „Ako dedinčania zistia, že predávam výrobky z obchodu s nákladnými autami? Odpoveď je jednoduchá, pred začatím predaja môžete jazdiť po dedine a trúbiť na klaksóne, väčšinou to funguje dobre a mnohí sa prídu pozrieť, čo predávate a zhodnotia kvalitu tovaru a cenovú hladinu vo vašom stánku resp. príves na kolesách.

Poďme sa teraz bližšie pozrieť na problematiku organizovania a propagácie tohto podnikania.

Aké dokumenty sú potrebné?

Na vykonávanie odchádzajúceho obchodovania budete potrebovať všetko potrebné povolenia. Tu je zoznam toho, čo budete potrebovať:

otvorená IP.
uveďte OKVED pre aktivitu. Pre Rusko je to 52,6, 52,62, 52,63. Pre Ukrajinu – 47.9.
mať certifikáty kvality predávaných produktov.
ak predávate potraviny, musíte mať zdravotnú kartu predajcu.
povolenie od SES obchodovať z pojazdnej predajne.

Ak si nie ste istí, že všetky dokumenty boli vyplnené správne, potom je najlepšie požiadať o radu právnika vo vašom meste.

Tiež, ak chcete pracovať konkrétne v mestských podmienkach, potom budete určite musieť získať povolenie na predaj z kolies od miestnej správy. Musí to byť špeciálne určené miesto a musíte mať všetky dokumenty potvrdzujúce vaše právo obchodovať. V opačnom prípade môže byť vaša dodávka poslaná do pokutového dvora a môžete dostať mastnú pokutu.

Skôr ako začnete, skúste si čo najpodrobnejšie naštudovať legislatívu v tomto smere, aby ste pracovali výlučne legálne a nestáli na vás otázky zo strany kontrolných služieb.

Pre odchádzajúce obchodovanie by bol predaj riadu vynikajúcim riešením. Čo potrebujete vedieť o tomto produkte a ako si vybrať správny sortiment? Všetky odpovede v našom článku sú.

Rozsah

Toto je pravdepodobne jeden z najpálčivejších problémov v tejto oblasti. Jej podstatou je, že vďaka svojej mobilite môžete byť flexibilný, čo sa týka sortimentu a meniť ho v závislosti od ročného obdobia a aktuálnosti konkrétnej skupiny tovaru.

Takže, ak sa plánujete zapojiť do odchádzajúceho obchodovania v blízkych dedinách, mali by ste si pozorne preštudovať ich trh s tovarom a pochopiť, čo vám chýba. Alebo ponúknite širší a lacnejší sortiment produktov, ktoré sa tam už predávajú. Najrelevantnejšie produkty sú:

obchod s potravinami
plátno
poľnohospodárske potreby
domáce chemikálie
minerálne hnojivá a sadenice
v lete vodné melóny, melóny a iné.

Ak hovoríme o mestských typoch takéhoto obchodu, môžeme si všimnúť kaviarne na kolesách, predaj zmrzliny a pukancov a oveľa viac.

IN posledné roky Tento typ činnosti sa aktívne rozvíja vo veľkých mestách, pretože na začatie nepotrebujete príliš veľa peňazí a návratnosť na seba nenechá dlho čakať. Mestské úrady však často začínajú bojovať s inštaláciou MAF, a preto je riziko, že zostanú bez všetkého, veľmi vysoké.

Podnikatelia, ktorí pracujú vo formáte outbound trade nakupujú produkty vo veľkoobchodných centrách. Zvyčajne sa odoberá a predáva veľká dávka tovaru v rôznych lokalitách vo vašom regióne.

Napríklad veľmi často v malé dedinky a v dedinách môžete vidieť cestujúcich obchodníkov, ktorí predávajú výlučne rezance, slnečnicový olej, múka, obilniny a iné produkty. Alebo s pracími prostriedkami z Európy, rovnakými práškami a čistiacimi prostriedkami.

Vybavenie a organizácia práce

Na začatie podnikania budete potrebovať:

auto (ideálna by bola gazela alebo zahraničný nákladiak) - 8 000 dolárov na predaj kávy vám postačí značkový pick-up.
regály a police – 250 dolárov
vitrína - pult - 150 dolárov
produkt. Pri obchodovaní produkty na jedenie, na začiatok budete potrebovať asi 4000 – 6000 dolárov.
vodič, predavač na polovičný úväzok. Tento druh podnikania môžete robiť sami. Zároveň môžete cestovať niekoľkokrát do týždňa a ostane vám čas aj na iný druh aktivity.

Z mesačných výdavkov budete mať:

cestovné palivo
drobné opravy áut
dane

Koľko môžete zarobiť?

Priemerná prirážka na produkte počas odchádzajúceho predaja je približne 50 % – 100 %. Niekedy, ak napríklad predávate koreniny privezené z Európy, môže byť prirážka vyššia ako 100 %.

Zárobok malého autoservisu, v ktorom podnikateľ predáva samostatne, môže byť v priemere 350 - 500 USD mesačne a návratnosť takéhoto podnikania je 1,5 - 2 roky. To zahŕňa nákup auta. Ak máte auto, tak sa vám biznis zaplatí za 3 - 4 mesiace a potom príde zisk.

Závery. Ak sa rozhodnete pre odchádzajúce obchodovanie, musíte najskôr zhodnotiť situáciu v regióne a zostaviť trasu cesty. Ďalej si vyberte auto a sortiment, následne vyplňte doklady a pravidelne chodte do výpredajov. Nie je to ľahké podnikanie, ale s takým minimálna investícia Je to celkom možné pre každého.

Pracujete v tomto výklenku? Čakáme na vaše pripomienky k tomuto podniku v komentároch.

Tweetujte

Diskusia k článku: 6 komentárov

Pozoruhodným príkladom je vstup na ukrajinský trh siete mobilných pizzerií La Pizza espresso, založených na prívesoch a dodávkach.
Môžete sa stať účastníkom projektu a získať profesionálne vybavenú dodávku, značkový obchod, technológie a recepty.

Ako vás kontaktovať?

Dobré popoludnie Alexander,

Máte také skvelé nápady! Pomáhate im realizovať?

s pozdravom
Vera Aleksanyan
Wellness podnikateľ

Povedzte mi, ako vás kontaktovať, kde kúpiť gazelu?

V našom meste sa z takéhoto stroja predáva tovar z Európy. Tam majú sortiment: olivový olej, kávu, sladkosti a iné produkty európskych značiek. Olivový olej som si kúpil už niekoľkokrát, je výborný a cena je primeraná. Keď prechádzam okolo ich áut, neustále vidím kupcov, a to je mesto, myslím, že na vidieku to určite pôjde, hlavné je ponúknuť niečo nové a nízka cenovka.

Sme zasnúbení podobný biznis. Ale nie všetko je také jednoduché, ako sa zdá. Pre začiatočníkov je toho veľa, čo treba zvážiť. Po prvé: veľa ľudí odišlo do zahraničia (solventná populácia) alebo sú pravidelne preč. Po druhé: tí, ktorí boli v zahraničí, videli kvalitu iného tovaru a podľa toho porovnávali. Po tretie: pri otváraní musíte pozorne preštudovať výklenok a všetko zvážiť. Poviem vám z vlastnej skúsenosti. Mám jeden obchod s autami s oblečením a v lete sme sa s manželkou rozhodli otvoriť autopredajňu s chladenými nápojmi a skrachovali sme. Nebrali do úvahy, že tento rok v našom meste bude mať každý obchod výčap piva))))). Podľa mňa na to, aby ste sa stali úspešnými, potrebujete predať produkt, bez ktorého sa človek nezaobíde. Ale ak sa rozhodnete predávať produkty, je tu veľká konkurencia a veľmi malá medzera v zárobkoch. Prirážka 20 – 30 %. Napíšte na papier, čo chcete. 1) Obchod alebo kaviareň? 2) Je to nemocnica alebo auto? Príklad v obchode: Rozhodol som sa otvoriť obchod. 1) rozhodnúť, či ide o predajňu áut alebo o stacionár? 2) Je to potravinový alebo nepotravinový tovar? 3) Pre akú kategóriu obyvateľstva je určený? všeobecná populácia alebo nadpriemerný príjem? alebo VIP? 4) Jasne definujte umiestnenie predajne. 5) Sami sa rozhodnite, ako budete produkt predávať 6) Kde produkt dostanete. Myslite na to, že ak si tovar doveziete sami z veľkoobchodného strediska, potom platíte len za benzín, ak vám ho privezú, potom je cena o cca 5 - 10 % vyššia. Vžite sa do kože kupujúceho. Bolo by pre vás výhodné nakupovať tu alebo nie atď. Keď si otvoríte obchod, nešetrite, urobte niečo ako Black Friday raz za mesiac, znížte ceny niektorých nákupov, získate tak asi 20 %+ kupujúcich a ústne správy od starých dám o vás povedia, že ste najlepší najlepší obchod. Urobiť určitú skupinu produktov sociálne. Personál: neberte to z ulice, ako sa hovorí. Personál by mal byť priateľský a zhovorčivý, mal by vedieť ponúkať a predávať tovar tak, aby teta Máša prišla po chlieb a potom si kúpila maslo na chlieb, pretože je najčerstvejšie a kúpila si aj balíček nového čaju)))) Ponuka, ale nevnucuj !! Otváracie hodiny predajne závisia aj od jej polohy. Ak ide o predajňu v obytná časť, potom je lepšie to urobiť pred 22:00 (strýko ležal na gauči a spomenul si na fľašu piva). Zadajte doručenie kuriérom. Vytvorte web pre svoj obchod. Teraz sú mladí ľudia pokročilí, takže ak uvidia, že si môžu objednať potraviny bez toho, aby opustili domov, budete mať +10 % zákazníkov.

Sektor služieb „na kolesách“, známy Európanom a Američanom, má u nás zatiaľ len fragmentárne prejavy, hoci mobilný obchodné platformy a potravinárske prevádzky sú teraz na tom najlepšie.

V tomto článku budeme hovoriť o sľubných výklenkoch, funkciách a výhodách odchádzajúceho obchodu pomocou mobilných obchodov.

Čo je to odchádzajúce obchodovanie?

Tento spôsob predaja tovaru sa uchýlil späť Sovietske časy: veď autá JZD so zeleninou a ovocím, ktoré v dňoch trhov putovali po dedinách a mestských trhoch, nie sú ničím iným ako prototypom tohto formátu.

Potom ich nahradili súkromní podnikatelia a neformálni obchodníci so širokým sortimentom: sadenice, kurčatá, prasiatka, vybavenie, domáce potreby a dokonca aj oblečenie.

Maloobchodné jednotky boli prevažne vo forme návesov alebo karosérií nákladných áut. Postupom času sa pravidlá obchodovania sprísnili a prednosť mala stacionárna forma, ponechávajúc možnosť kolesového servisu primárne pre trhy.

Pouličné jedlo na kapote

Za posledných päť rokov sa formát zrodil už druhýkrát. Rast cien prenájmu pozemkov, dlhodobé procesy získavania povolení, problémy s komunikáciou a boj predstaviteľov veľkých miest s malými architektonickými formami sa stali dôvodmi na presun kioskov na kolesá.

V uliciach mesta sa objavili úhľadné a pohodlné pojazdné kaviarne, neskôr pribudli predajne potravín – hot dogy, shawarma, palacinky, teplé pečivo, belgické vafle atď.

Oproti nenáročnému vzhľadu ich predchodcov sú to dnes prevažne štýlové, technicky vybavené úžitkové prívesy, takmer nezávislé od podmienok prostredia.

Základné princípy podnikania sú celkom jednoduché: zaujímavý formát a sortiment potravín, dobrá poloha (metro, kancelárske centrá, pasáže, iné preplnené miesta), kvalitné produkty a dostupnosť príslušných povolení a certifikátov.

Marketing a propagácia nie sú v takomto podnikaní potrebné; A hoci tento obchod nie je extrémne ziskový (čistý príjem je asi 20%), vďaka veľkému toku spotrebiteľov začne do roka fungovať ďalší bod

Sám

Výklenok obchodu „od kolies“ je zaplnený viac-menej husto len v hlavnom meste a mestách s miliónmi ľudí. Aj keď je to dobre premyslené nový formát alebo produkt prinesie zisk.

Veľmi žiadané sú napríklad gril-bary „na kolieskach“, len nedávno sa objavili pojazdní predajcovia zmrzliny a vo vzduchu je myšlienka automobilových fresh barov na predaj čerstvých štiav, ovocnej zmrzliny atď.

Mimochodom, sezónny nápad je veľmi relevantný, ktorý sa dá ľahko implementovať s rovnakou investíciou ako kávovar alebo ešte menej.

Typické „kompaktné auto“, elektrický generátor, kvalitný odšťavovač a čisté nádoby na uskladnenie pripraveného umytého ovocia a zeleniny – to je všetko. Konkurencia zatiaľ nebude, na rozdiel od obchodu s kávou.

Novým trendom v starom formáte je vznik kaviarní, reštaurácií a barov „na kolesách“. Červená električka, v ktorej sa bar nachádza, sa stala pred mnohými rokmi priekopníkom, ktorý pozná každý, kto Ľvov navštívil. A hoci nikam nejde, pasažierov má dosť.

V Kyjeve je niekoľko električiek (retro vozeň, bufetový vozeň, kaviarenský vozeň), ktoré je možné objednať na dovolenky, svadby, diskotéky alebo len tak pre skupinovú rekreáciu. Navyše prívesy nestoja, ale jazdia.

Vidiecka predajňa áut

Obchodovanie z kolies, ale v trochu inom formáte, je dnes mimoriadne aktuálne vidiecke oblasti, z ktorej sa kedysi začalo. Napokon, žiaľ, dediny a malé mestá v dôsledku rýchlej urbanizácie a ekonomických ťažkostí čím ďalej, tým viac opúšťajú a strácajú pozornosť biznisu.

Obyvatelia logisticky nepohodlných osád musia často cestovať do regionálnych centier a miest, aby si kúpili cenovo dostupné veci: potraviny (výber v miestnych obchodoch s potravinami môže byť veľmi slabý), oblečenie, domáce spotrebiče, telefóny a dokonca aj lieky.

Preto, ak váš podnik vyrába syry, údeniny, cukrovinky, spotrebný tovar, detské a dospelé oblečenie - značkový obchod s automobilmi, napr. dodatočný pohľad distribúcia môže byť úspešnejšia ako iná stacionárna maloobchodná predajňa.

Pre úspešnú prácu však nie je potrebné niečo vyrábať. Stačí urobiť niečo jednoduché marketingový výskum. Cestujte po aspoň časti osád v okruhu 100 km od vašej polohy a študujte potreby spotrebiteľov.

Navyše by sme mali začať s tými vzdialenejšími, pretože čím bližšie k mestu, tým menej relevantné off-site obchody sú. A dlhé vzdialenosti sú nerentabilné z hľadiska nákladov na palivo a pracovného času vodiča predaja.

Dôkladne si premyslite aj logistiku trasy, pretože zdržať sa na jednom mieste celý deň je sotva vhodné a menej ako tri hodiny nestačia.

V prvých dvoch mesiacoch prevádzky by ste nemali očakávať žiadny hmatateľný obrat, pretože počas tohto obdobia sa miestni obyvatelia s novým maloobchodným zariadením len zoznámia a podnikateľ si vytvorí databázu sídiel – do ktorých má zmysel ísť a ktoré sú neperspektívne.

O budúcom sortimente sa môžete rozhodnúť tak, že navštívite miestne predajne a bližšie sa pozriete na to, čo je a čo nie je dostupné v sektore služieb.

Ďalšími akciami je výroba pozoruhodných a jasných reklám s informáciou, že v danej lokalite bude obchodovať značková predajňa áut s relevantným tovarom. V rozložení ponechajte voľné pole pre dni v týždni/dátum/čas, aby ste ich mohli vyplniť pre každú lokalitu zvlášť.

Vodič alebo jeho asistent by mali tieto inzeráty vyvesiť na obľúbených miestach v obci alebo meste na bazáre, v blízkosti pošty, autobusovej stanice alebo zastávky dopravy, nemocnice alebo lekárne, školy atď. Taktiež na reklamné účely by mali byť vozidlá vybavené reproduktorom. Priblížením sa k obchodnému miestu môžete takýmto jednoduchým a lacným spôsobom prilákať množstvo zákazníkov.

Neustále vysielanie dobrej hudby (ale tam, kde nebude rušiť obyvateľov) upúta pozornosť aj vo vašej predajni áut.

Okrem toho je dôležité komunikovať s obyvateľstvom a študovať ich potreby, možno aj zbierať objednávky na následné lety. Úspech tohto druhu podnikania závisí od správneho výberu tovaru a primeranej prirážky k nemu.

Formáty bez analógov

Je oveľa jednoduchšie a nákladovo efektívnejšie pracovať s tými formátmi, ktoré nemajú analógy. Oblasť „automobilových“ služieb je v súčasnosti v plienkach. Aj keď miestami existujú precedensy – a s pomerne úspešnou históriou. Čo môžeme povedať o Európe, kde takéto demokratické a rýchle formáty zodpovedajú mentalite celých krajín, a Amerike, kde sa vlastne prvýkrát objavili.

Preto, ak je odchádzajúce obchod dôležitejší pre vzdialené miesta, niektoré služby pôjdu „s treskom“ aj vo veľkých mestách. Musíte len poznať dopyt a pochopiť spotrebiteľa.

Napríklad väčšina ľudí v strednom veku (najmä administratívni pracovníci) sa sťažujú na bolesti chrbtice. Túžba „narovnať si chrbát“ prenasleduje státisíce bielych golierov.

Ale aby ste nešli k lekárovi alebo do špeciálneho salónu, vždy existuje dôvod: nie je čas, nie sú známi odborníci, je to drahé. Ale ak pod kancelárske centrum dorazil pojazdný expresný masážny salón so službami vertebrológa a chiropraktika, dopyt po službách by bol enormný.

A na to potrebujete len Gazelu alebo iné auto s príslušným interiérom, ktoré je vybavené masážnym stolom, paravánom - šatňou a predovšetkým certifikovaným špecialistom. Odporúčaná cena a dĺžka služby: expresné „cvičenie“ – 6 – 7 USD (15 minút na manipuláciu) a dôkladnejšie polhodinové ošetrenie s dvojnásobkom ceny.

Relevantné budú aj dlhodobé masérske služby (pre ženy, terapeutické atď.), Ale umiestnenie takéhoto predajcu automobilov by malo byť v blízkosti veľkých nákupných a zábavných zariadení v obytných štvrtiach. Do kategórie expresných služieb patria mobilné kadernícke a manikúrne salóny (aktuálne v r centrálnych regiónoch s podnikateľskou činnosťou).

Táto myšlienka sa zdá atraktívna vzhľadom na dopyt po stacionárnych expresných bodoch na manikúru nákupné centrá. Ale expresné body účesu (u nás ešte nie bežné) prinášajú majiteľom stacionárnych salónov v Izraeli slušný dodatočný príjem.

Dobré nápady na rozšírenie vášho podnikania mobilným spôsobom môže byť veľa. Ľahký vstup do nového biznisu, prehľadná schéma práce a rovnako ľahký výstup bez strát (predsa len, najdrahšia investícia je auto, ktoré sa dá bez problémov predať aj ako samostatné vozidlo, tak aj so všetkou výbavou a povoleniami ako napr. existujúci podnik) - argumenty na vyskúšanie.

Použite vozidlo ako stánok alebo kiosk v Rusku bude oveľa jednoduchšie. Ministerstvo priemyslu a obchodu pripravilo návrh novely živnostenského zákona, ktorý zmierňuje požiadavky na mobilné maloobchodné zariadenia. Dokument bol zverejnený na verejnú diskusiu.

Zmeny a doplnenia odstraňujú hlavný problém, s ktorým sa stretávajú všetci, ktorí chcú obchodovať „od kolies“ – viazanie mobilného obchodného zariadenia na zem. Dodnes musia majitelia autostánkov zaberať len určitý pozemok a platiť zaň nájom. Na získanie pozemku je okrem iného potrebné vyhrať aukciu na jeho prenájom, schváliť umiestnenie predajne v lokalizačnej schéme mesta a vyriešiť otázku napojenia na komunikáciu.

Novelami ministerstva priemyslu a obchodu sa navrhuje zaviesť do zákona dva nové typy maloobchodných predajní – „nestacionárne“. nákupné zariadenie“, ktorý nie je pevne spojený s pozemkom a je možné ho umiestniť „bez ohľadu na prítomnosť alebo absenciu napojenia na inžinierske siete“ a „mobilné obchodné zariadenie“ vrátane „automobilov, autopredajní, tonerov, prívesov“. , tankery“.

Navrhuje sa zaviesť pre tieto kategórie zjednodušené pravidlá umiestňovania a registrácie. Ich podrobnejšie schválenie sa predpokladá v samostatnom vládnom zákone. Je pravdepodobné, že budú potrebné aj zmeny a doplnenia pravidiel dopravy. Pretože počítadlá na kolesách budú s najväčšou pravdepodobnosťou umiestnené v špeciálne určených oblastiach. Čo zrejme budú musieť určiť miestne úrady.

V júli, keď sa dozvedeli o pripravovaných novelách, námestník ministra priemyslu a obchodu Viktor Evtukhov povedal, že rezort tak chce rozšíriť predajné kanály pre domácich výrobcov. V prvom rade jedlo. Mobilné formy obchodu sa totiž najčastejšie špecializujú na pokrytie dočasne rastúceho dopytu na preplnených miestach. V prvom rade je to dopyt po jedle.

Ministerstvo sa domnievalo, že zmiernenie pravidiel by mohlo pomôcť vytvoriť 108-tisíc nových pracovných miest v samotnom obchode, ako aj 30-tisíc v súvisiacej infraštruktúre. „Do roku 2019 môžu podniky ruského automobilového priemyslu predať asi 48 tis kamióny na využitie ako predajne áut, auto kaviarne,“ navrhol námestník ministra. - Súkromné investície do automobilového priemyslu budú predstavovať najmenej 33,6 miliárd rubľov. Výrobcovia špecializovaných výrobkov dostanú tiež súkromné investície vo výške najmenej 24 miliárd rubľov komerčné vybavenie- Spravidla ide o malé podniky. Pre prevádzku mobilných zariadení bude potrebné vybudovať ďalšie čerpacie stanice, autoumyvárne, pneuservisy, komplexné autoservisy, nočné sklady a expedície, logistické a skladové komplexy,“ uviedol Evtukhov.

-> Iné nápady

Obchod na kolesách. Mobilný butik Vintagemobile (americká skúsenosť).

Pokračujeme v rozvíjaní témy outbound tradingu a mobilného obchodu na kolesách.

Aká je výhoda mobilného obchodovania na kolesách? V prvom rade v maximálnej blízkosti a dostupnosti potenciálnemu kupujúcemu, ako aj v možnosti obchodovať na frekventovanom, preplnenom mieste takmer všade, kde je dostatočný počet potenciálnych kupcov. Môžete ísť priamo tam, kde sa ľudia zhromažďujú. Zároveň nevznikajú žiadne náklady na prenájom alebo kúpu priestorov a iné výdavky, ktoré stoja stacionárne predajne.

V našej krajine je obchod z kolies zvyčajne reprezentovaný kyvadlovými obchodníkmi, ktorí rozkladajú svoj tovar na kapotách svojich áut na spontánnych trhoch alebo na centrálnych námestiach vidieckych oblastí. Ako sa to deje v iných krajinách?

USA je rovnaká nekonečná krajina ako Rusko. A hoci supermarkety (mimochodom americký vynález) nájdete doslova na každom kroku, myšlienka mobilného maloobchodu na kolesách úspešne funguje aj tam. Navyše v skutočne americkom meradle. Pre mobilný obchod sa používajú autobusy alebo veľké prívesy.

Takto otvorili svoj biznis Jeremy a Kelsey Turnerovci z Dallasu. Chlapci naozaj chceli predávať vintage veci, ale urobiť to nezvyčajným spôsobom. Dlho premýšľali o tom, ako by mohli organizovať svoje podnikanie, a keď videli jednu pojazdnú predajňu v Oklahome, rozhodli sa vytvoriť podobnú.

Prostredníctvom služby Craiglist (americká nástenka, niečo ako „z ruky do ruky“) sme našli starý školský autobus vyrobený v roku 1980, natreli sme ho jasnou farbou, vybavili sme ho všetkými vešiakmi a policami potrebnými na obchodovanie, vyzdvihli sme tovar - a začali jazdiť po našom domovskom štáte Dallas, zastavujúc na preplnených miestach - v hoteloch, na námestiach a rôznych zábavných podujatiach.

Čo sa stalo? Presvedčte sa sami:

Atmosféra vo vnútri nie je o nič horšia ako v ktorejkoľvek inej stacionárny obchod(dokonca je tu aj šatňa a lavičky na skúšanie topánok).

Položky na predaj Jeremy a Kelsey nakupujú od verejnosti, v špecializovaných predajniach a podobne elektronická aukcia ebay (kúpené - ihneď na predaj).

Krátke video od chalanov o tom, ako vyzerá a ako funguje nákupný autobus:

Samotný autobus je obrovskou pohyblivou reklamou, pri jeho jazde po meste ľudia zisťujú, kde bude dnes zaujímavý výpredaj.

Okrem toho si chlapci vytvorili vlastnú webovú stránku thevintagemobile.com a udržiavajú blog pre projekt. To všetko im umožní informovať potenciálnych zákazníkov o svojich cestovateľských trasách a predstaviť im sortiment ich predajne na kolesách.

Ale vráťme sa k Rusku.

U nás je ako vždy všetko o niečo komplikovanejšie. V podstate všetky problémy odchádzajúceho obchodu súvisia so získavaním povolení a súhlasov pre odchádzajúce obchody. Pravidlá pre zahraničný obchod závisia od postavenia miestnych orgánov niekde je problémov menej, inde viac. Ale ak chcete obchodovať na kolesách, potom vždy môžete získať potrebné papiere.

Okrem toho by sme nemali zabúdať, že prísnosť našich zákonov je plne kompenzovaná všeobecnou nezáväznosťou ich implementácie. Spontánne, nepovolené trhy, kde sa obchoduje bez povolení, sú samozrejmosťou. Áno, niekedy jazdia, ale ľudia stále obchodujú... Ukazuje sa to ako ziskové.

Na druhej strane sú naši ľudia, najmä v provinciách, natoľko neskazení obchodom, že dopyt po takmer akomkoľvek produkte je zaručený a ľudia budú jednoducho radi, že majú iný miesto predaja. A ako ukazuje prax, je možný absolútne akýkoľvek sortiment - naši ľudia nie sú rozmarní!

Vo vidieckych oblastiach sa týmto spôsobom zvyčajne predávajú všetky druhy spotrebného tovaru, Spotrebiče, elektronika, domácnosť inventár. Tieto veci idú vždy skvele.

Z dediny do mesta je opačným smerom prísun čerstvých, ekologických potravín (zdravé stravovanie je tiež veľmi populárna téma!).

Mimochodom, dodanie potrebného tovaru na objednávku môžete zorganizovať v oboch smeroch.

Vo všeobecnosti myšlienka odchádzajúceho obchodu z kolies v našej obrovskej krajine vždy mala, má a bude mať veľké príležitosti. Použi ich!