Keď sa ochranná známka stane značkou. Budovanie značky od nuly: skúsenosti marketérov Naučte sa, ako predávať svoju značku

Takmer každý podnikateľ otvára a rozvíja svoje podnikanie s jedným cieľom - 7-10 rokov plodne a nezištne pracovať a po zvyšok života relaxovať a oddychovať. Cieľ je úžasný! Ale na to, aby sme to dosiahli, musí biznis dorásť na úroveň značky. A nie nevyhnutne v rámci sveta alebo krajiny – aspoň vo vašom meste.

Nerozoberajme globálne značky – bude to trvať viac ako desaťtisíce znakov. Poďme sa baviť o tom, čo je „bližšie k telu“. Začnime od momentu, keď ste sa už rozhodli pre oblasť podnikania a produkt/službu. Nezáleží na tom, koľko rokov má vaša spoločnosť: 5 alebo 25. Pomerne často môže spoločnosť fungovať niekoľko desaťročí bez obáv, že sa stane jedným z troch najväčších lídrov na trhu. Verte mi: aj keď má vaša firma 20 rokov, nie je pravda, že vás „každý“ pozná. A existujú prípady, keď podnikateľ "chytí vlnu" a stane sa lídrom sféry za 3-6 mesiacov.

Zvážte štandardné body, ktoré ovplyvňujú formovanie a rozvoj značky. Tak, poďme...

Prvým je samozrejme produkt. Čo ponúkate cieľovému publiku. Všetko je tu jednoduché - je to produkt alebo služba.
Druhý - komu ponúkate. Oddeľte svoje cieľové publikum do skupín, každá z nich vyžaduje individuálny prístup. Pre niekoho sú napríklad také a také šatníky a pre iného také a také.
Tretia je najťažšia. Váš jedinečné ponuky predaja. Toto je magická pilulka, na ktorú budú vaši kupujúci a zákazníci reagovať. Uvediem príklad. Na kurz „Som značka“ prišlo dievča, ktoré chce robiť charitatívnu prácu (pomoc deťom s rakovinou). Ponúkli sme nasledovné USP: "Pomáhame skutkami, nie rubľmi." Tým sa koncept jej firmy zredukoval na to, že je potrebné urobiť si zoznam vecí, ktoré môžu deťom pomôcť. Samozrejme, nie je to novinka, no nikto sa aktívne nezameriava na zoznam prípadov. Charitatívne nadácie nastavený na získavanie peňazí. Tu sa pomoc poskytuje v konkrétnych skutkoch. Kto si teda nevie pomôcť peniazmi, má možnosť pomôcť pozornosťou (a to je niekedy oveľa dôležitejšie).
Štvrtý je obraz, obraz, škrupina. Analyzovať maloobchodný priestor, webstránka, sociálne siete a pod.- zodpovedáte oblasti, v ktorej pôsobíte?
Piaty je plán. Bez toho nikde. Mal by existovať cieľ, pre ktorý sa vypracuje akčný algoritmus. Keď sa staráte o značku, vašou úlohou nie je ani tak predať, ale získať uznanie! Každú akciu a akciu sprevádza fixácia počtu ľudí, ktorí sa zúčastnili a prišli s vami do kontaktu. Vyrábame tabuľku so stĺpcami: udalosť - 12 mesiacov v samostatnom stĺpci - celkové PR-dotyky (14 stĺpcov). A vyplňte ho: zapíšte si všetky PR-udalosti a propagačné akcie na formovanie a rozvoj značky (vrátane sociálnych sietí). Vpravo je odhadovaný počet účastníkov. Posledný stĺpec sumarizuje celkový počet určitých akcií za rok a v spodnej časti je celkový počet PR dotykov za rok zo všetkých akcií.
Šiesty je kvalitný ústny a písomné prezentácie produkt/služba a rečnícke schopnosti. Tu treba urobiť veľa práce, keďže málokto to robí profesionálne a sebavedomo. Ale ako sa hovorí, cestu zvládne ten peší. Schopnosť hovoriť sa získava praxou.

Samozrejme, to nie sú všetky nástroje. Tvorba a rozvoj značky je jemná veda. Jeho vývoj však určite stojí za výsledok. Hlavná vec je veriť v úspech! Každá firma sa môže stať značkou. A to si nevyžaduje veľa peňazí.

Každým, ani nie rokom, ale dňom je konkurencia silnejšia a silnejšia. Vznikajú gigantické spoločnosti, ktoré si od smotanových zákazníkov odhryznú veľký kus koláča.

Objavujú sa malí konkurenti, ktorí aj dezertnou lyžičkou odštipujú kúsok trhu.

Aby ste neprehrali tento závod, existuje viac ako 5000 spôsobov marketingu.

Ale ak plánujete ísť dlho a stabilne, potom je čas, aby ste sa zaoberali nielen čipsami, ale aj dlhodobejšími úlohami. Totiž, premýšľajte o tom, ako vytvoriť značku z vašej spoločnosti.

Ak si myslíte, že slovo „značka“ znamená proces tvorby loga alebo, tak ste na omyle.

Všetko je oveľa globálnejšie, ako sa zdá. Tiež, ak si myslíte, že značka je pátos a obrovské množstvo peňazí, ponáhľam sa vás sklamať.

Často je to nesprávne slávnych spoločností ktorí agresívne propagujú svoju značku masám.

V skutočnosti sa pod slovom značka skrýva oveľa viac: hodnoty spoločnosti, jej uznanie medzi spotrebiteľmi atď.

To všetko je súčasťou toho, prečo sa zákazník rozhodne u vás nakúpiť.

A ako som už povedal, ak plánujete podnikať „na dlh“, tak bez vytvorenia vlastnej značky sa nikam nepohnete. Aj keď som na začiatku svojej marketingovej cesty uvažoval úplne inak.

potrebujem to?

Poďme hneď. Ak si nechcete vytvárať vlastnú značku, tak vás k tomu buď prinúti trh, alebo vás vyhodí zo svojej obežnej dráhy.

Prirodzene, predajom bez značky môžete zarobiť málo peňazí. Aj toto má svoje miesto.

Ak sa však pozriete na veľkých hráčov, nenájdete medzi nimi ani jedného, ktorý by fungoval bez neho.

Už máte firmu, názov a možno aj logo. Ak pracujete už dlho, potom existuje štýl formulára, a možno aj .

Na rovinu môžeme povedať, že máte zavedenú značku. No, skontrolujme nie očami, ale vedou.

Práve teraz odpovedzte na nižšie uvedené otázky, aby ste zhodnotili, kto z nás dostane cukríky za to, že sme mali pravdu:

Má vaša spoločnosť nejaké poslanie? Čo?
Poznáte svojich klientov? Kto sú oni? Ako vnímajú vašu spoločnosť?
Aké sú výhody vášho produktu a spoločnosti?
Aký dojem by na vás mali mať vaši zákazníci?

Stop! To vyvoláva otázku: „Prečo sa pri hodnotení značky spomína poslanie, hodnoty, zákazníci, benefity a tiež dojem?“.

Všetky otázky sú filozofické, bez konkrétnosti, to je pravda. Pretože samotný pojem „značka“ je vo svete často nesprávne interpretovaný.

Pre väčšinu podnikateľov je to len logo a slogan, ktorý je všade propagovaný. Ale v skutočnosti je oveľa širší.

Značka- to sú asociácie, nápady, fantázie: a dokonca aj emócie, ktoré vznikajú v mysli spotrebiteľa, keď spomeniete vašu spoločnosť.

V skutočnosti ide o abstrakciu, ktorá sa objaví v hlave, ktorá je presne vytvorená kvôli logu, farbám, sloganom a iným veciam.

Čo je potrebné na rozvoj firemnej značky, si rozoberieme v ďalšej kapitole. Napriek tomu by mal byť článok s jasnými pokynmi a nie útržkovitými znalosťami.

Ale predtým vás chcem varovať. Vytvorenie firemnej značky je len malá časť veľkej úlohy zvanej branding.

Branding je práca na vytvorení a „propagácii“ značky, ktorá sa má vytvoriť a spájať v mysliach spotrebiteľov.

Ak zvládnete všetko podľa Feng Shui, tak výsledok z vás spraví kráľa medenej hory. Riziko bude odôvodnené zoznamom výhod, ktoré získate absolvovaním tejto objemnej práce. Tu sú niektoré z nich:

Správne vnímanie vašej spoločnosti;
Zvýšené povedomie medzi konkurentmi;
Zníženie čerpania počas krízy;
Rast počtu verných zákazníkov;
Zvýšená lojalita zamestnancov.

To všetko vedie nie k mýtickým benefitom, ale k celkom merateľným, ktoré sa prejavia na osobnom účte firmy.

Preto musí proces stvorenia začať už teraz, hoci nie, mal sa začať už včera. A má to len jeden dôvod.

Cesta je na celý život

Zlé správy. Branding znamená pomerne dlhý sled činností pre rozvoj spoločnosti.

Nikto presne nevie, čo je potrebné na vytvorenie silnej značky na veky. Táto práca má nejasné hranice. Jediné, čo vieme, je, že sa to deje v 5 smeroch:

Umiestnenie značky. Tu sa rodí značka. Aké miesto obsadí a kam pôjde spoločnosť. Spomeňte si na slávneho Steva Jobsa a jeho spoločnosť Apple.
Ak je to pre vás jednoduchšie, môžete značku rozdeliť na: produkt, miesto, cena a propagácia. Toto je, ak je to naozaj neslušné.

Ale čo robiť?

Je dôležité pochopiť špecifický algoritmus tvorby, postupnosť krokov a akcií, ktoré vás priblížia k silnej značke.

Zvážili sme pokyny, ktoré vo všeobecnosti popisujú situáciu. Teraz sa pozrime na každý z nich pod mikroskopom.

A zadefinujeme 11 krokov (všetky knihy sú na ne zredukované), z ktorých každý zodpovedá za jednu z predtým študovaných oblastí.

veľký nápad

Na čo je značka vytvorená a aký imidž firmy sa s jej pomocou bude propagovať.

Dá sa to nazvať aj kľúčovým posolstvom, ktoré budete svojim zákazníkom odovzdávať vo všetkej vašej komunikácii.

V našom prípade ide o „iba integrovaný prístup (marketing, predaj a personál) privedie spoločnosť k stabilnému a predvídateľnému predaju.“

Príklad 1: Obuvnícka spoločnosť „Geox“ vysiela myšlienku zdravej obuvi. Okrem toho, že je vyrobený z vysoko kvalitných materiálov, je vyrobený s prihliadnutím na fyziologické vlastnosti človeka.

A v tomto boji sa zo správne vytvorenej značky stáva celkom dobrá pomoc a zbraň, ktorá, aj keď z dlhodobého hľadiska, predsa len zabezpečí rast spoločnosti a lojalitu spotrebiteľov.

Renomovaná odborníčka na módny marketing, branding a PR Kelly Catron, zakladateľka People's Revolution, medzi ktorej klientov patria Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bulharsko a ďalší, poskytuje prelomové rady, ako si vybudovať úspešnú kariéru. .

Musíte sa stať svojim osobným manažérom značky

Narodil som sa ako publicista. Asi vo veku dvoch rokov som pravidelne vstával z postieľky a vliezol do obývačky a zvolal: „Johnny Carson! Večerná show! — a potom sa zababušiť na gauč s rodičmi. O pár rokov neskôr som sa pokúsil dostať do Guinessovej knihy rekordov za najdlhšiu jazdu na hojdačke. Nikto to nebral vážne, kým nebol čas na večeru a ja som nikdy nezliezol z tej prekliatej hojdačky; až potom sa mi podarilo presvedčiť mama zavolajte do miestnych novín.

Keď som mal osem rokov, organizoval som skutočné mediálne akcie, ako napríklad zbierky pre ľudí so svalovou dystrofiou v rámci charitatívneho teletónu Jerryho Lewisa, ktorý sa konal každý rok na Sviatok práce, oslavovaný v prvý septembrový pondelok.

Neboli to malé akcie: organizoval som umelecké súťaže (v jednej z nich sme s bratom hrali Sonnyho a Cher2) a nechal môjho otca variť hotdogy pre polovicu našej štvrte. V miestnych správach som vždy umiestňoval Jerry's Kids ako jednu z hlavných finančných zbierok pre teletón Jerryho Lewisa.

Ak toto všetko nehovorilo za talent, ktorý mi neskôr pomohol dať dokopy šesť relácií za jeden deň, dostať mojich klientov do New York Times a dokonca moderovať moje vlastné televízne programy, potom neviem, aké iné znamenia boli potrebné; nikto z okolitých však neprišiel s myšlienkou: „Bože, toto dievča sa stane vynikajúcim PR človekom!“.

V skutočnosti si moji učitelia mysleli, že chcem na seba len upozorniť. „Záujem študentov o spoločenské aktivity prevyšuje záujem o vedomosti,“ napísal jeden z nich, pán Dominy, a rodičia ma preto prinútili zostať doma (po mnohých rokoch, keď som sa stal úspešným PR špecialistom, poslal som pánovi Dominymu kópiu svojej dane návrat). V skutočnosti som ako dieťa trávil veľa času v domácom väzení, pretože som robil veci, ktoré mi neskôr zarábali veľa peňazí.

Myslím, že čitateľov už teraz neprekvapí, prečo neverím, že ľudia, ktorí vás vzdelávajú, určite uhádnu váš osud, alebo vás aspoň povzbudia k jeho hľadaniu. Rodičia, príbuzní a učitelia, vedení svojimi vlastnými predstavami o tom, kam by sa mal uberať váš život, možno ani nehľadajú náznaky, ktoré by poukazovali na iné možnosti vášho rozvoja. To, čo sa v správnom kontexte môže stať dôležitým prvkom budúceho úspechu, sa môže okoliu zdať len ako váš nedostatok alebo povahová črta, ktorej je lepšie sa zbaviť. Preto sa musíte stať manažérom svojej vlastnej osobnej značky.

Nebuď ako všetci ostatní

Keď prídem do LA, vždy sa smejem na obrovskom strešnom billboarde. nákupné centrum Beverly Center, ktorý hovorí: "NEBUĎTE AKO KAŽDÝ." V skutočnosti sa väčšina z nás snaží o presný opak – splynúť s davom. Ale ak sa nad tým zamyslíte, len ľudia, ktorí nie sú ako ostatní, menia náš svet. Najlepšie značky vyčnievajú z davu.

Zoberme si napríklad zriaďovateľa a CEO britská letecká spoločnosť Virgin Atlantic, Richard Branson - rozhodne ho nemožno nazvať typickým obchodníkom; alebo Oprah Winfrey, ktorá je veľmi odlišná od ostatných moderátorov talkshow; alebo zosnulá Liz Tiberis, šéfredaktorka prvého amerického módneho časopisu Harper's Bazaar, žena, ktorá bola v módnom priemysle známa tým, že sa na rozdiel od väčšiny šéfredaktorov veľkých módnych časopisov, wow! Mala srdce!

Verím, že títo ľudia uspeli, pretože predali to, čo bolo v súlade s ich skutočnými hodnotami a presvedčením. Každý z nich si našiel prácu, ktorá zodpovedala jeho profesionálnym schopnostiam a vášni, a venoval sa jej.

Vezmime si napríklad Andrého Leona Tullyho, vtipného a dobre hovoriaceho komentátora Vogue, ktorý, hoci vyzerá ako typický nervózny a nemoderný vydavateľ, už roky brázdi New York v plášťoch dlhých až po zem a je jedným z najpopulárnejších. uznávané a uznávané tváre módneho priemyslu. Alebo sa pozrite na ryšavú Grace Coddington, Andreovu uhladenú a svojhlavú kolegyňu z časopisu a hviezdu septembrového vydania, dokumentárneho filmu Vogue.

Pediater mojej dcéry, Dr. Cohen, je očarujúci francúzsky lekár, ktorý nosí obleky Paula Smitha, najtradičnejšieho britského návrhára, a chodí za pacientmi na bicykli. Každá módna matka žijúca na Manhattane túži zapísať svoje dieťa k Dr. Cohenovi. prečo? Pretože je to cool Francúz v obleku Paula Smitha, ktorý k vám príde na bicykli. Čo sa ti na tom nepáči? Samozrejme, doktor Cohen je okrem iného veľmi dobrý špecialista, to je hlavné.

Nikoho by nezaujímali ohromujúce plášte André Leona Tullyho, keby nebol skvelým autorom. Byť sám sebou je v istom zmysle luxus: ak by som bol hrozný PR človek, mohlo by mi byť trápne ukázať sa v kancelárii nenalíčený alebo spontánne usporiadať párty.

Byť sám sebou je v istom zmysle luxus.

Dnes každý z nás niečo predáva a ak nemáš jasný „bod odlíšenia“ – čím si výnimočný, jedinečný, efektívny – tak v móde ani v inom konkurenčnom odvetví veľa úspechov nedosiahneš a budeš rozhodne neuspeje v podnikaní. Každý má slávnych značiek existuje bod diferenciácie.

Gucci predáva čiernu, šik taliansku estetiku, Dolce & Gabbana čipky a rokenrol a Ralph Lauren privilegovaný americký šik. Je čas rozhodnúť sa, čo predávate a ako to prinútite ľudí kúpiť.

Váš bod diferenciácie nemusí byť „revolučný“; len musí byť iný a zodpovedať vašej postave. Väčšina ľudí napodobňuje, obliekajú sa a konajú tak, ako si myslia, že by mali. Ale ľudia ako Dr. Cohen sa neboja napadnúť prijaté štandardy tým, že budú nasledovať svoj vlastný osobný štýl. Prečo tento pediater nemôže ísť v roku 2010 k pacientom domov na Manhattane? A prečo by nemal jazdiť na bicykli? Prečo musia všetky investičné bankárky nosiť ceruzkové sukne, perly a Todove kabelky? A keď už hovoríme o tejto téme, prečo musí PR človek klamať?

Keďže nerád klamem, jedným z mojich rozlišovacích bodov v odvetví plnom klamstiev je úplná a úplná úprimnosť. Môj charakteristický štýl je pravdivý a nekonvenčný; niektorým to môže pripadať aj trochu neprofesionálne. Ale mám výsledky, pretože hovorím veci inak ako tucet iných PR ľudí, ktorí denne volajú novinárovi. Nerobím len prácu tak, ako ma to naučili alebo ako to robia všetci ostatní. Priznajme si to, kvality ako primeranosť a normálnosť vašu značku nikam neposunú.

Ako nájdete svoj bod odlíšenia? Predovšetkým sa nesnažte presviedčať samých seba (a nenechajte sa presvedčiť druhými!), že ste niekto, kým nie ste. Ak nemilujete chorých, nestaňte sa lekárom. Ak je pod vašu dôstojnosť priniesť si kávu a vyzdvihnúť oblečenie z čistiarne, nehrabte sa v módnom priemysle. Na druhej strane, ak neznášate fňukajúcich, sťažujúcich sa mužov, zvážte, že by ste sa stali dominou – zarobíte majland!

Naučte sa robiť jednu vec dobre

Keď ste sa vydali na intuitívnu, snom inšpirovanú cestu sebaurčenia, musíte sa postupne sústrediť na to podstatné. Keď nájdete niečo, čo vám prináša uspokojenie, zamerajte sa na zlepšovanie svojich zručností a získavanie vedomostí vo vami vybranej oblasti. Dajte si ten sľub. Nemusíte to robiť až do dôchodku – niektorým ľuďom je predurčené dosiahnuť v živote viacero túžob – ale ak sa naučíte robiť jednu vec dobre, otvorí vám to široké vyhliadky.

Rastlina nevystúpi vysoko, ak dosiahne päť alebo šesť sĺnk, rovnako ako dobrý PR človek nikdy nebude súčasne propagovať módu, krásu, farmáciu a neziskové organizácie, a terapeut nebude pracovať paralelne ako kardiochirurg a gastroenterológ. Úspešní ľudia, podobne ako presvedčivé značky, bývajú vysoko špecializované. Robia jednu vec a robia ju lepšie alebo zaujímavejšie ako všetci ostatní.

Urobte si vlastný názor na to, čo je sexi

Keď definujete imidž svojej značky (či už pracujete v módnom priemysle alebo v inej oblasti), nezabudnite, aké nebezpečné je snažiť sa vytvoriť svoj imidž „zvonku“. Koľko dievčat prichádza každý deň do kozmetických salónov a pýta sa: „Chcem vlasy ako Jennifer Aniston“? Na vlasy Jennifer Aniston dohliada jej stylista Chris McMillan, skutočný majster svojho remesla.

Namiesto vytvárania obrazu v sebe samých, trávime polovicu tínedžerského veku vystrihovaním obrázkov z časopisov a ich lepením na steny spálne, pričom narýchlo skladáme koláž toho, ako chceme vyzerať. Ako sa chcete umiestniť? Namiesto kopírovania obrázkov iných ľudí si vytvorte vlastnú predstavu o tom, čo je sexy.

Na tieto otázky nie je ľahké odpovedať. Je oveľa jednoduchšie zosvetliť si vlasy, urobiť bob a kúpiť si „správnu“ tašku. Väčšina žien si do tridsiatich ôsmich zafarbí vlasy na platinovú blond a obuje tenisky, čím svetu signalizuje, že na najbližších úbohých štyridsať rokov mienia zmiznúť v tieni. Na druhej strane som presvedčená, že ľudia, ktorí majú výrazný individuálny štýl, odzrkadľujú iba svoj jedinečný vnútorný svet vo svojom vzhľade. A robia správnu vec. Zapracovali na sebe, dobre sa poznajú, uvedomujú si, čo im vyhovuje a čo nie. Preto ma moje úžasné kvetované šaty od Pucciho, ktoré veľmi milujem, na sebe nikdy neuvidíte.

Naučte sa predávať svoju značku

Nakoniec, bez ohľadu na to, aká skvelá a rozpoznateľná je vaša značka, je málo užitočná, ak ju nemôžete predať iným. Hovorím o zamestnaní. Najlepšia vec, ktorú môžete pre svoju značku urobiť od začiatku, je zosúladiť ju so silnými značkami, ktoré stelesňujú vaše najvyššie ambície. To platí rovnako pre módny priemysel, pre chirurgiu a pre výtvarné umenie.

Predať svoju značku svetu (alebo svojmu odvetviu, alebo len svojmu šéfovi) chvíľu trvá. Už sme povedali, že cesta k vašim snom nemusí byť vydláždená žltými tehlami; v skutočnosti môže byť posiate odmietnutými listami. Ľudia, ktorí uspejú, nie sú len tí, ktorých značka je rozpoznateľnejšia; sú to aj tí, ktorí sa po odmietnutí nevzdávajú, ale pokračujú ďalej.

Mnoho absolventov vysokých škôl vidí platenú prácu skôr ako právo než privilégium, ktoré si treba zarobiť, a očakávajú, že zarobia 10 000 dolárov mesačne, kým dovŕšia dvadsaťpäť rokov. Nechcem ťa naštvať, ale to je v dnešnej dobe nepravdepodobné, bez ohľadu na to, aký si skvelý a talentovaný.

Komentár k článku „Ako zo seba urobiť značku“

Viac k téme „Ako si vytvoriť vlastnú značku“:

Po hardvérovej manikúre od môjho pána vyzerajú ruky perfektne takmer 3 týždne, ak používate olej na kožičku každý deň. Lak si môžem vymeniť aj sám, do salónu na lakovanie nepôjdem. Preto manikúra / pedikúra a kozmetička - pri jednej návšteve salónu ...

Nerozumiem značkám a zvyčajne si kupujem tašky so zameraním na vzhľad a pohodlie. Na odkazoch nižšie z modrej tašky by som určite stiahol prívesnú šnúrku - zjavne mi bude prekážať, ale na tej červenej - nechal som ju, tam je popruh s logom krátky a v celkovom štýle je to dobre...

Otázka pre fashionistov o značkách. Prečítal som si nižšie témy a takpovediac inšpiroval. Tu sú tí, ktorí si kupujú páperové bundy za 50 tisíc a tašky za 70 a ďalej v zozname - čižmy, šatky atď. za šialené ceny, ale _značkové_, myslíte si - všimne si to niekto? Si v tomto akosi chladnejší...

Prečo sebaúcty značky ešte nevytvorili rad s peptidmi? A ponúkať peptidy len miniznačky? Každá osoba s ekonomickým vzdelaním vie, že konečná cena kozmetiky svetovej značky pre kupujúceho je ďaleko od nákladov na túto chémiu ...

je jednoduchšie urobiť prezentáciu - prísť na to raz ... Dieťa ovláda túto vedu na úkor jedného alebo dvoch, ak sa ukáže. A tento proces je dokonca veľmi vzrušujúci Urobte si malé nástenné noviny. Možno nemáte ani počítač pre svoje dieťa. Na druhom stupni je to úplne...

Z banánovej šupky si môžete vyrobiť vagínu vlastnými rukami. Banánová šupka je rovnako uspokojivá ako melón. Ďalší spôsob, ako si vyrobiť umelú vagínu vlastnými rukami. Domáca polystyrénová vagína.

Súhlasím, že nie vždy je reálne to urobiť bez straty pre šatku. Hermes sa ľahko vyzlieka, ale hodvábny šál od Niny Ritchie som nedokázal zosúladiť s etiketou. Niekomu záleží na samotnej značke.

Čo je rodina Sirotinec? Ako sa to dá zorganizovať? Aké sú povinnosti a požiadavky na vychovávateľov/rodičov? Aká je pomoc štátu pri registrácii umiestnenia detí do rodiny?

Tie. Sú to rôzne rady tej istej značky alebo dokonca rôznych značiek? Prepáčte za hlúpu otázku, ako naschvál, túto konkrétnu značku vôbec nepoznám. Je to drahá značka. Teoreticky je to cena peňaženky od Ferre, pravdepodobne :)) Rendezvous nie je lacný obchod, na zľavy sú veľmi skúpi, takže určite...

A náhodou som natrafil na úžasný výraz: zrkadlové kópie známych značiek tašiek. Nemám rád kópie, ale rozhodol som sa pozrieť. Veľmi dobre ilustrovaná stránka, veľké množstvo modely, veľmi detailné fotky.Ceny mimochodom nie sú malé...

Aspoň – robiť to spolu, no, zároveň sa dieťa naučí, ako správne štruktúrovať, uprednostňovať prezentáciu, podľa mňa je to dobrá úloha na spoločné trávenie voľného času. S najväčšou pravdepodobnosťou sa o prezentáciách bude diskutovať s ostatnými deťmi, a to je to, čo potrebujete ...

Anglická značka Kids Stuff predstavuje unikátny rad produktov pre detskú hygienu.Každé ruské dieťa sa môže stať "tvárou" známej značky. Preto spoločnosť "Mir Detstva" hľadá medzi deťmi "tvár" svojej mladej značky "Kurnosiki".

Syn prváka bol požiadaný, aby vyrobil model slnka. je jasné, čo mám robiť, ale ani neviem, na ktorú stranu sa mám obrátiť? čo robiť? ako by mala vyzerať táto budova? mozno niekto ano?prosim vas poradte nieco prosim.

Trochu lacnejšia je značka "Riviera" a značka "Baretta" alebo Beretta, už si to presne nepamätám :) - tu sú drahšie a lepšie. Pozrite sa, kde sú značky, moja šéfka má len dlhé vlasy a vždy je veľmi dobrá. zaujímavé sponky do vlasov, zn.

Ospravedlňovatelia značky... Pomoc. O svojich, o dievčenských. Diskusia na otázky o živote ženy v rodine, v práci, vzťahoch s mužmi. Ale také značky ako Gauthier, Kom de Garson, Yamamoto, Victor and Rolf, Martin Margella, Anne de Mellimeister, Dries Van Norton..je to na...

"Tu vám poviem, ako sa dá z kraba vyrobiť suvenír. Najprv ho musíte namoriť a čo najsilnejšie. Zvyčajne kraba namočím na tri dni do strmého nálevu. Potom musíte odstrániť vrchný kryt z Aby ste to dosiahli, musíte vložiť nôž do medzery medzi chvostom a škrupinou ...

Áno, to som najprv robila - na tej šitej strane mi to prišlo ťažkopádne - dosť to napuchlo. Krásna nie je potrebná, na jej používanie si treba dávať pozor. Ďakujem za nápad prepichnúť klincom! To je to, čo urobím, ak nič iné nebude fungovať.

Ako kráľovná - dáva príležitosť / radosť / kráľovský dar - tak buď, urob to. DOVOLÍM ti to, 5) zakáž si myslieť na to "Hneď budem trpezlivá, zlezie zo mňa a ja sa potom normálne pohladím." 6) orálny sex ťa zachráni. Bude musieť popracovať na vašom...