Vymedzenie pojmu – obchodné partnerstvo a jeho typy; zásady, pravidlá, výhody a nevýhody spoločného podnikania. Dôležité pravidlá pre budovanie efektívnych obchodných vzťahov Investície vo forme duševného vlastníctva

Ako partnerstvo je poháňané snahou prekonať nevýhody jedného vlastníctva. Predstavuje zmluvný vzťah založený medzi viacerými podnikateľmi za účelom spoluvlastníctva a riadenia spoločnosti. Táto forma organizácie podnikania umožňuje každému z nich získať požadovaný zisk prostredníctvom výmeny výsledkov činnosti vyjadrených v materiálnej forme. Partneri spájajú svoje schopnosti v podnikaní a spravovaní finančných zdrojov. Takto sa rozložia riziká, ale aj zisky a prípadné straty.

Hlavné formy partnerstva

Keďže sa podieľate na aktivitách spoločnosti, obchodné partnerstvá sa môžu líšiť. Partneri môžu zohrávať aktívnu úlohu pri riadení podniku alebo viacerí účastníci môžu investovať svoje materiálne zdroje, ale nezúčastňujú sa na riadení podniku. Spolupráca v podnikaní môže sledovať rôzne ciele pre každého z jej účastníkov, pričom sa rozdeľuje miera zodpovednosti. To vedie k nasledujúcim formám partnerstva:

Reklama. Členská organizácia, ktorej účelom je dosahovať zisk.
Nezisková. V tomto prípade je cieľom neziskovej organizácie pomáhať svojim členom pri dosahovaní individuálnych cieľov (spoločenských, kultúrnych, vedeckých, charitatívnych a pod.).
Úplné partnerstvo. Členovia nesú spoločnú a nerozdielnu zodpovednosť.
Obmedzené partnerstvo. Účastníci majú obmedzenú zodpovednosť.
Strategický. Jeden z partnerov je navyše ekonomicky významnejší, teda vo finančnom zmysle silnejší, schopný poskytnúť druhému podniku zdroje na dosiahnutie strategických cieľov.

Princípy partnerstva v podnikaní

Vzťahy medzi ľuďmi, spoločnosťami a ostatnými účastníkmi finančného trhu neustále zvyšujú hodnotu vytvorenú pre zainteresované strany. Existuje niekoľko princípov, na ktorých je obchodné partnerstvo postavené:

Dobrovoľnosť.
Spoločný cieľ a záujem.
Vzájomná závislosť vyplývajúca z rozdelenia rizík, príjmov a právomocí.
Vznik (vznik nových vlastností v dôsledku kombinácie úsilia).
Záväzky a dohoda o podiele spoločníkov.
Spolupráca.
Zdieľanie zdrojov a kompetencií.
Dobrá komunikácia.

Veľmi dôležitá pre efektívnu spoluprácu je aj etická stránka vzťahu. Spočíva vo vzájomnom rešpekte a dôvere medzi partnermi.

Výhody obchodnej spolupráce

Pre svoje nepopierateľné výhody sú obchodné partnerstvá ako ekonomický mechanizmus veľmi žiadané. Ponuka spolupráce je dnes vnímaná ako efektívny spôsob zvyšovania vlastného zisku. Okrem toho sa partnerstvo organizuje podpísaním písomnej dohody bez ďalšej byrokratickej byrokratickej záťaže.

Umožňuje prerozdeliť rôzne riziká a má aj tieto výhody:

Spájanie zdrojov účastníkov poskytuje nové príležitosti na expanziu podnikania. To nielen zlepšuje vyhliadky na rozvoj spoločnosti, ale robí organizáciu menej rizikovou pre bankárov.
Obchodné partnerstvo poskytuje motiváciu a záujem o dosahovanie vysoko výkonných výsledkov.
Štruktúra partnerstva organizácie je atraktívnejšia pre medzinárodných investorov.
Vysoká špecializácia v manažmente.
Realizácia komunikačnej výmeny.
Zabezpečenie konkurenčných výhod účastníkov a dosiahnutie rovnováhy konkurenčných síl.

Spolupráca samozrejme podporuje vytvorenie jedinečného podnikateľského nápadu. Partnerstvá sú tak podporou pre inovatívne zdroje. Vnútorný potenciál organizácie sa mobilizuje na dosiahnutie vlastných ekonomických cieľov.

Hlavné nevýhody partnerstva

Pri všetkých pozitívnych príležitostiach majú obchodné partnerstvá aj určité nevýhody. Súvisia predovšetkým s problémom deľby moci a nekompatibilitou názorov účastníkov. Nekoordinovaná politika môže viesť k nezvratným negatívnym výsledkom pre obe strany. Ťažkosti môžu nastať aj pri vytváraní štruktúry riadenia podniku.

Ďalším negatívnym bodom je nepredvídateľnosť partnerského vzťahu. Faktory ako smrť jedného z účastníkov alebo vystúpenie z partnerstva môžu viesť k reorganizácii spoločnosti alebo jej úplnému rozpadu.

Výber partnera pre ďalšiu spoluprácu

Rozhodnutie získať partnera na spoločné aktivity sa prijíma z rôznych dôvodov. V každom prípade by mala poskytovať efektívne obchodné partnerstvo.

Ponuka by sa mala predkladať len účastníkom trhu, ktorí sú schopní prevziať zodpovednosť a majú vážny potenciál.

Partner musí byť plne zapojený do všetkých obchodných procesov a aktívne sa podieľať na jeho rozvoji. Účastníci partnerstva musia zdieľať víziu stratégie riadenia podniku. Len tak bude možné predísť nezhodám a hrozbe predčasného ukončenia spolupráce. Predpokladom je dokumentárna podpora partnerstva.

Pravidlá spoločného podnikania

Len výber správneho prístupu a dodržiavanie určitých požiadaviek zaručujú úspešnú obchodnú spoluprácu. Partnerstvo bude vynikajúcim nástrojom a spôsobom, ako zvýšiť príjem, ak budú splnené tieto body:

definovanie konkrétnych cieľov, zámerov a želaných výsledkov spolupráce;
počiatočné rozdelenie právomocí, zodpovedností a príjmov;
rozhodovanie o možnosti účasti spoločníka na inom podnikaní;
ukazovateľov v procese spolupráce, čo je test účinnosti.

Všetky podmienky partnerstva musia byť písomné a právne potvrdené.

Partnerstvo v ruskom obchode

Inštitúcia partnerstva v Rusku je ako taká pomerne mladá, hoci niektoré podniky vo svojich aktivitách využívajú niektoré jej prvky. Existuje množstvo domácich podnikov tohto druhu, ako aj organizácií s účasťou zahraničných partnerov.

Pre ekonomickú prosperitu štátu je veľmi dôležité rozvíjať podnikanie a partnerstvo. Rusko spolupracuje s mnohými štátmi a zároveň zvyšuje investičný kapitál.

Typickejšia pre našu krajinu je interakcia medzi štátom a súkromným sektorom pri riešení spoločensky závažných problémov. Takzvané verejno-súkromné partnerstvo má dlhú históriu, a to aj v Rusku. Mimoriadnu popularitu a dopyt však dosiahol až v posledných desaťročiach.

Partnerstvo medzi vládou a súkromným podnikom

Vznik vzťahov medzi štátom a biznisom podnecuje viacero faktorov. Po prvé, ťažkosti v sociálno-ekonomickom živote výrazne komplikujú výkon jeho významných funkcií štátu.

Po druhé, podniky sa vždy zaujímajú o nové investičné objekty. PPP tak pôsobí ako alternatíva k privatizácii spoločensky významných štátnych objektov.

Partnerstvo medzi štátom a podnikmi však na rozdiel od privatizácie zachováva určité ekonomické aktivity krajiny. Takéto vzťahy sa najaktívnejšie praktizujú v nasledujúcich odvetviach:

doprava vrátane mestskej dopravy;
vzdelávanie a zdravotníctvo;
vedný odbor;
výstavba verejných budov;
finančný sektor.

Štát sa zároveň aktívne podieľa na realizácii výrobných, administratívnych a finančných činností podniku, čím riadi ekonomické procesy krajiny.

Vzor partnerskej zmluvy

Keď medzi stranami dôjde k spolupráci, vypracuje sa dohoda o obchodnom partnerstve. Vzor takéhoto dokumentu môže byť nasledovný.

Partnerská zmluva

[Dátum]

Organizácia [názov organizácie], ďalej len strana 1, spolu s [názov organizácie], ďalej len strana 2, uzavreli túto dohodu takto:

1) Predmet dohody.

2) Zodpovednosť strán.

3) Postup pre výpočty a finančné výkazníctvo.

4) Postup pri riešení sporov a okolností vyššej moci.

5) Doba trvania zmluvy.

6) Iné podmienky.

7) Podrobnosti a podpisy strán.

V závislosti od konkrétnej situácie sa vyberie najvhodnejšia forma dohody. Využívajú aj všeobecné ustanovenia upravujúce činnosti a potvrdzujúce dohodnutú spoluprácu v tejto oblasti. V niektorých prípadoch je postup zmeny zverejnený a podrobnosti sú uvedené na konci dokumentu a podpisy strán sú pripojené.

Obchodné partnerstvo je dôležitým prvkom podnikania. Len málo podnikateľov dokáže samostatne realizovať celý výrobný a marketingový cyklus svojich produktov. V tej či onej oblasti je určite potrebná pomoc a zďaleka nie bezplatná od iných špecialistov. Ak sa nájdu spoločné body a vzájomné záujmy strán, tak vzniká takzvaná synergia. A úsilie dvoch alebo viacerých spoločností má oveľa silnejší efekt ako práca každej spoločnosti samostatne.

Ako si vybrať správneho partnera, spolupráca s kým zvýši vaše zisky? Je to jednoduché a ťažké zároveň. Začínajúci podnikatelia sa často riadia emocionálnym prijatím a základnými kalkuláciami zisku. Ak poznáte jednoduché pravidlá, o ktorých si teraz povieme, vaša práca bude produktívnejšia.

Obchodné partnerstvo: čo to je?

Obchodné partnerstvo je osobitná zmluva medzi dvoma alebo viacerými stranami, ktorá sa uzatvára na dobrovoľnom základe. Hlavné body, ktoré sú nevyhnutne prítomné v obchodnom partnerstve:

pred podpisom zmlúv sa stanovia jasné pravidlá budúcej spolupráce, aby sa predišlo výskytu nepredvídaných negatívnych faktorov;
stanovenie spoločného cieľa pre všetky strany partnerstva, ktorého dosiahnutie je prospešné, dôležité je, aby bol cieľ zrozumiteľný, jasný, dosiahnuteľný a ziskový pre každého bez výnimky, z finančného a obrazového hľadiska;
rozdelenie zdrojov a častí úlohy, čo vedie k jej efektívnej realizácii ako celku s minimálnymi nákladmi a maximálnymi výsledkami;
jasné rozdelenie zodpovednosti pri plnení úlohy a zabezpečenie toho, aby každý partner v partnerstve plnil svoje „mikro“ úlohy;
rozdelenie rizík medzi účastníkov partnerstva;
rozdelenie zisku zo spoločnej činnosti percentom alebo pevnou sadzbou, podmienky rozdelenia alebo nerozdelenia zisku, ako aj rozdelenie náhodných strát a nákladov.

V obchodných partnerstvách existuje niekoľko typov interakcií. Bez ohľadu na zvolený typ musí spolupráca obsahovať motiváciu k spoločným aktivitám a interakcii. Partneri musia byť jeden na druhom závislí, aby dosiahli cieľ a vyriešili úlohu, no zároveň si musia zachovať svoju individualitu a autonómiu vo svojich aktivitách. Obchodné partnerstvo by malo byť tiež zamerané na zlepšenie sociálno-ekonomického postavenia a postavenia každého partnera.

Obchodné partnerstvo sa buduje iba horizontálne, teda za podmienok rovnosti. Podriadenosť v obchodnom partnerstve škodí spoločnému cieľu, pretože takmer vždy vedie k nezhodám a konfrontáciám.

Typy obchodného partnerstva

Obchodné partnerstvá sú pomerne často vynútené. Práve takéto vzťahy, ktoré sú diktované vonkajšími okolnosťami, podnikatelia nedokážu zmeniť. Taká je realita okolo nás a hľadanie obchodných partnerov na slušnej úrovni je nevyhnutným a efektívnym východiskom z ťažkých situácií. Niekedy takéto partnerstvo vznikne aj proti vôli jeho účastníkov, no potrebu spolupráce nakoniec uzná takmer každý.

Druhým typom obchodného partnerstva je proaktívne. Všetci účastníci partnerstva v tomto prípade hľadajú niekoho, s kým by nadviazali obchodné kontakty a dosiahli svoj cieľ vďaka informovanej voľbe.

Tretí typ - konkurencieschopný obchodné partnerstvo. Takáto obchodná aliancia zahŕňa konkurenčné spoločnosti. V tomto prípade sa vzájomná pomoc pri problémoch priemyslu stáva spoločným základom. Takéto partnerstvo je napríklad celkom efektívne pri udržiavaní priemerných cien za určitý druh produktu alebo služby v konkrétnom regióne, teda v boji proti dumpingu.

Štvrtý typ - nesúťažný spolupráce. V jednej oblasti ekonomiky existujú spoločnosti, ktoré si navzájom nekonkurujú, ale pracujú podobným smerom. Napríklad jedna spoločnosť poskytuje kadernícke služby a druhá predáva hrebene a šampóny. Príklad je čo najjednoduchší, ale aj jasný, okamžite pochopíme, že v salóne je možné zorganizovať predaj a predávajúca spoločnosť môže poskytnúť zľavy na strihy a účesy.

Piaty typ - taktický obchodné partnerstvo. Ide o spoluprácu v krátkom časovom období, je zameraná na dosiahnutie malej úlohy, ktorá je časovo blízka a nie je náročná.

A šiesty typ obchodného partnerstva je strategické. Je časovo najdlhšia, jej ciele sú pre firmy globálne, v konečnom dôsledku má takáto spolupráca vážne výhody a nie vždy sa merajú peniazmi. Strategické partnerstvo si vyžaduje veľmi starostlivý výber účastníkov, úplnú dôveru a jasný popis všetkých fáz a procesov.

Kto je obchodný partner

Obchodným partnerom je právnická alebo fyzická osoba, teda obchodná jednotka, s ktorou je uzatvorená zmluva o spolupráci. Odporúča sa formalizovať túto dohodu v súlade so všetkými pravidlami písomne. Často však dochádza k situáciám, keď partneri uzavrú ústnu dohodu, ktorá však v tomto prípade nebude vždy jasne implementovaná a jej realizácia je často založená na osobných sympatiách najvyšších predstaviteľov. Ak sa zmení vedenie, môžu sa zmeniť aj podmienky ústnej dohody.

Obchodný partner môže spolupracovať vo viacerých oblastiach. Môže byť odberateľom produktu alebo jeho spotrebiteľom, dodávateľom surovín a komponentov alebo vykonávateľom určitých druhov prác. Obchodný partner sa môže zapojiť do systému predaja a byť sprostredkovateľom alebo distribútorom, predajcom alebo zástupcom alebo agentom. Často sa buduje obchodná spolupráca s výrobcami tovarov alebo služieb, ktoré dopĺňajú predaj iného produktu.

Výhody obchodného partnerstva

Kolektívna práca na nápadoch, viac a kvalitnejšia generácia
Jasnejšie a užšie rozdelenie funkčných zodpovedností, ich kvalitná implementácia
Pri zlučovaní firiem sa zvyšuje nielen dopad na spotrebiteľa, ale aj celkové vnímanie imidžu holdingu
Lojálnejší prístup spotrebiteľov, bankových a finančných inštitúcií, dodávateľov a predajných organizácií, sietí
Efektívnejšie riešenie vznikajúcich problémov, podpora zo strany partnerov.

Nevýhody obchodného partnerstva

Pri potrebe riešenia problémov je potrebné zhromaždiť všetkých partnerov, diskutovať a nájsť spoločné cesty, často to zaberie dosť času, je ťažké prísť k riešeniu, ktoré uspokojí všetkých účastníkov partnerstva;
Pri komunikácii s rôznymi zástupcami partnerskej spoločnosti môžu vzniknúť nedorozumenia, ktoré musia manažéri riešiť;
V prípade negatívnych výsledkov výrobnej činnosti je potrebné viesť správu nielen sebe, ale aj svojim partnerom;
Monitorovanie výkonnosti vášho podnikania už nie je možné, musí sa vykonávať súbežne s podávaním správ partnerom.

Etapy organizácie obchodného partnerstva

Fáza 1 – naozaj to potrebujete?

Najprv sa musíte presne rozhodnúť, koľko potrebujete na budovanie partnerstiev. Robiť výpočty, analyzovať. Urobte si zoznam všetkých spoločností, s ktorými je možná spolupráca, zhodnoťte, s ktorou z nich váš cieľ dosiahnete rýchlejšie a lepšie. Určte si smer, ktorým sa bude spolupráca budovať, výhody budúceho partnera a aké konkrétne problémy budete spoločne riešiť. Za týmto účelom zhodnoťte, či má váš budúci partner potrebné zdroje a či dosiahol v podnikaní významný úspech.

2. fáza – hľadanie

Keď začínate s hľadaním, nerobte si ilúzie a nehľadajte ideálneho partnera. Hlavnými parametrami, podľa ktorých sa partner určuje, sú úroveň profesionality, spoľahlivosť a zodpovednosť, pracovitosť, dôvera, vytrvalosť a schopnosť dosiahnuť cieľ, integrita, nezávislosť od vonkajších faktorov a vyšších organizácií. Dôležitým faktorom je finančná životaschopnosť. Pri riešení problémov môžete brať do úvahy aj zdravý rozum, ambície, odolnosť voči stresu a kreativitu.

Hľadanie partnerov sa začína medzi tými, ktorí vás poznajú už dlhšie, s ktorými ste sa vy alebo vaši priatelia predtým zaoberali. Môžete tiež vyhľadávať na internete, na rôznych webových stránkach a blogoch, na nástenkách a v e-mailových marketingových správach.

3. fáza – analýza

Keď si určíte zoznam spoločností, ktoré by sa mohli stať vašimi obchodnými partnermi, začnite analyzovať ich kvality. Môžete použiť osvedčenú metódu zostavenia zoznamu požadovaných parametrov a priradenia bodov každej spoločnosti práve na týchto bodoch. Potom môžete porovnať všetky silné a slabé stránky spoločností a ako výsledok získať víťaza v „číselnom vyjadrení“. Nepodceňujte svoju osobnú intuíciu. Za týmto účelom usporiadajte sériu stretnutí s vedúcimi vybraných spoločností, vytvorte si svoj názor, zistite, aké podmienky spolupráce je táto alebo tá spoločnosť pripravená akceptovať, akú stratu času a peňazí môže minúť a ako takáto spolupráca bude pre vás výhodná.

4. fáza – overenie

Nezanedbávajte preverovanie žiadateľov o spoluprácu s bezpečnostnou službou alebo ekonomickou službou. Zistite, ako sebavedomo sa firma cíti na trhu, či nemá dlhy alebo nezaplatené dane. Požiadajte o Jednotný štátny register právnických osôb spoločnosti a analyzujte údaje získané z tohto dokumentu. Povesť podnikania môže byť doložená publikáciami v médiách, tlačených aj elektronických. Môžete dokonca varovať úplne neznáme spoločnosti na overovanie, ktoré vykonávate, a dokonca ich požiadať o poskytnutie niektorých údajov a dokumentov, ktoré nepredstavujú obchodné tajomstvo.

Po osobnom stretnutí sa už môžete baviť o podpise dohody. Pamätajte, že nebudete môcť zistiť všetko, čo vás zaujíma, pretože nie všetky spoločnosti sú pripravené odhaliť všetky svoje karty v predbežnej fáze, takže určité riziko vždy zostane. Nechajte cesty na ústup, zapíšte si do zmluvy samostatnú klauzulu o podiele zodpovednosti v prípade nedodržania určitých podmienok. Dobrou poistkou proti neúspechu by bola investícia všetkých partnerov partnerstva do určitej významnej sumy na rozvoj spoločného podnikania.

E. Shchugoreva

Elena Shchugoreva je obchodná konzultantka, trénerka rečníckych a rečových techník a vedúca online školy „Orator Master“. Je možné ju kontaktovať e-mailom [chránený e-mailom] alebo cez skupinu na Facebooku

Obchodná spolupráca vedie vždy k synergickému efektu. Obchodní partneri, ktorí združili svoj kapitál, majú možnosť dosiahnuť vyšší príjem, než aký by získali samostatne. Obchodnej spolupráci sa nevyhýbajú ani vplyvné firmy, nieto ešte individuálni podnikatelia. Veľké spoločnosti si najímajú drahých profesionálnych analytikov, ktorí hľadajú vhodného obchodného partnera s prihliadnutím na všetky možné riziká.

Obchodná spolupráca je spoločná činnosť viacerých právnických osôb alebo fyzických osôb. Cieľom je spoločne dokončiť jednu alebo druhú zadanú úlohu. Primárnym cieľom obchodnej spolupráce je rýchly rast zisku a rozvoj firmy na trhu tovarov, prác a služieb.

Naliehavo skontrolujte svojich partnerov!

Viete o tom, že daňové úrady sa môžu pri kontrole držať akejkoľvek podozrivej skutočnosti o protistrane? Preto je veľmi dôležité kontrolovať tých, s ktorými spolupracujete. Dnes môžete dostávať bezplatné informácie o minulých kontrolách vášho partnera, a čo je najdôležitejšie, zoznam zistených porušení!

Jedna vec je istá: cieľ partnerov musí byť rovnaký. Musia budovať dlhodobú obchodnú spoluprácu. V opačnom prípade, keď uvidia rôzne metódy rozvoja svojho duchovného dieťaťa, ich cesty sa môžu rýchlo rozísť.

Zisk v obchodnej spolupráci sa delí na rovnaké časti, no rovnako aj zodpovednosť. Pri ďalšom kroku treba myslieť na to, že ak sa v tom či onom rozhodnutí pomýlite, môžete sklamať nielen seba, ale aj partnera.

Formy spolupráce v podnikaní

Generačná spolupráca – pri tejto forme obchodnej spolupráce si partneri rozdeľujú svoje povinnosti vo výrobnom procese spoločnosti. Zisk z výsledku výroby podlieha deleniu medzi obchodných partnerov.

Prenájom (lízing) – dlhodobý prenájom techniky. Nájomná zmluva sa uzatvára medzi majiteľom zariadenia a nájomcom. Súčasťou zmluvy je podmienka zaplatenia nájomného prenajímateľovi s následným právom na konečnú kúpu zariadenia.

Franchising je spolupráca obchodných partnerov, pri ktorej majiteľ spoločnosti vypracuje konkrétny zoznam akcií, po ktorých si môžete otvoriť pobočku kdekoľvek v krajine. Franchisant (majiteľ pobočky spoločnosti) platí franchisorovi (majiteľovi spoločnosti) peniaze za to, že tento používa úspešný a ziskový obchodný model. Franchisor prejavuje záujem a poskytuje všetku možnú pomoc pri rozvoji podnikania.

Financovanie projektu je možné v 2 variantoch takejto obchodnej spolupráce:

Jedna spoločnosť financuje druhú spoločnosť, ktorá zasa realizuje nové obchodné projekty.
Jedna spoločnosť, ktorá je tvorcom podnikateľského projektu, dáva rozvoj podnikania inej spoločnosti a financuje ju na ďalší rozvoj.

Licencia je špecifický druh obchodnej spolupráce. Vlastník práva na výrobu produktu dáva partnerovi práva na výrobu produktu na určitý čas.

Koncesná zmluva je obchodná spolupráca medzi obchodnou spoločnosťou a štátnymi orgánmi formou dlhodobého prenájmu majetku. Koncesia sa využíva vo franchisingových vzťahoch.

Zmluvná dohoda je obchodná spolupráca, v ktorej sa partneri kolektívne zaoberajú výrobou produktov a vykonávaním prác/služieb. Zodpovednosti partnerov vo výrobnom procese, dodávke atď. sú rozdelené.

Výhody a nevýhody obchodnej spolupráce

Výhody:

Keď partneri spoja svoje schopnosti a kapitál, vedie to k rýchlejšiemu rozvoju podnikania. Banky považujú spoločnosti založené na partnerstve za menej rizikové ako jednotlivé organizácie.

Obchodná spolupráca zaručuje vášeň pre výrobný proces a motiváciu k dosiahnutiu vašich cieľov.

Medzinárodní investori sú oveľa ochotnejší investovať do spoločností založených na obchodnej spolupráci.

Lepšie riadenie podniku.

Implementácia komunikačnej výmeny.

Zvyšovanie konkurencieschopnosti na trhu obsadené.

mínusy:

Deľba moci, rôznorodosť názorov.

Zlyhanie v koordinácii akcií môže viesť k nezvratným negatívnym dopadom na partnerov.

Ťažkosti môžu nastať pri vývoji systému obchodnej koordinácie.

Okolnosti vyššej moci obchodnej spolupráce. Spoločnosť sa môže zrútiť alebo reorganizovať, ak jeden zo spoločníkov z jedného alebo druhého dôvodu odíde.

Kto sa môže stať obchodným partnerom

Kupujúci, sú už pravidelnými spotrebiteľmi tovarov, prác, služieb vyrábaných vašou spoločnosťou.
Dodávatelia, ktorí sú vašimi stálymi partnermi na základe uzatvorených zmlúv.
Podniky, ktoré vyrábajú suroviny pre váš tovar, t.j. Vzájomne si pomáhate a obaja získavajú zisk.
Štát. Spoločnú obchodnú spoluprácu je možné realizovať aj s vašou vlastnou krajinou.
Zahraničné právnické osoby. Partneri zo zahraničia sú potrební, keď sa podnikateľ chce zúčastniť na zahraničnom podnikateľskom projekte, t.j. realizovať medzinárodnú obchodnú spoluprácu.
Súťažiaci. Nezabudnite kontaktovať svojich konkurentov, pretože sa môžu kedykoľvek stať vašimi partnermi. Napriek tomu, že objemy predaja sú obchodným tajomstvom podniku, mnohí podnikatelia uprednostňujú tieto informácie otvorené, aby videli úplný obraz o predaji konkrétneho produktu v konkrétnom regióne. Množstvo podnikateľov zámerne umožňuje konkurentom spolupracovať so svojimi zákazníkmi, pretože z takejto výmeny získavajú iba výhody.

Kde začať s obchodným návrhom na spoluprácu

Pravidlo č.1. Zistite sami, čo je to spolupráca. Spolupráca je spojením slov „spoločný“ a „práca“, t.j. Dnes ste pracovali pre naše blaho a zajtra budeme pracovať pre vaše blaho. Preto, ak máte v úmysle predložiť obchodný návrh na obchodnú spoluprácu, musíte jasne pochopiť, čo od svojho obchodného partnera chcete.

Ak oslovíte svojho potenciálneho partnera s obchodným návrhom na spoluprácu a následne požiadate o sponzorstvo vášho podnikania, potom hľadáte investora, nie partnera.

Ak neviete, čo presne ponúknuť svojmu budúcemu partnerovi a požiadate ho, aby s vami popremýšľal, ako môže pomôcť v podnikaní, potom žiadate o pomoc a nemáte jasný plán spolupráce.

Pravidlo č. 2. Premyslite si svoj obchodný návrh dopredu. Vášmu partnerovi musíte kompetentne a jasne sprostredkovať návrh obchodnej spolupráce. Potenciálny partner by mal mať o vás ako o skúsenom podnikateľovi mienku.

Pravidlo č.3. Nezamieňajte si svoje záujmy so záujmami vášho partnera. Nerozhodujte za iných, do obchodného návrhu na spoluprácu by ste nemali napísať: „Vieme, že budete mať záujem o naše produkty/práce/služby.“

Pravidlo č.4. Dodržujte etiketu. Keď ponúkate obchodnú spoluprácu prostredníctvom telefonátu, začnite hovoriť o výhodách partnera, ukážte výhody a zaujímajte sa o nich. Potom sa opýtajte, či vaša protistrana môže zvážiť návrh a možnosť takejto spolupráce. Ak váš oponent nemá záujem o obchodnú spoluprácu, ktorú ponúkate, buďte zdvorilí a nevnucujte sa. Neskôr môžete túto osobu opäť skúsiť zaujať v partnerstve, no nie hneď.

Ak ste dostali kladnú odpoveď, potom je čas načrtnúť svoje návrhy a želania týkajúce sa účasti na podnikaní vášho partnera.

V živote sa spravidla všetko deje presne naopak. Návrh obchodnej spolupráce začína tým, čo chce podnikateľ v konečnom dôsledku získať. Potenciálny partner môže mať názor, že ho chcú využiť a o nejakých jeho ziskoch tu nemôže byť ani reči. S najväčšou pravdepodobnosťou pre vás takýto partner zostane potenciálnym.

Pravidlo č.5. Nebuďte naštvaní alebo urazení, ak veci nefungujú. Je ťažké nájsť obchodného partnera, ale ak vytrvalo kráčate k svojmu cieľu, možno bude fungovať deviaty alebo pätnásty návrh a na rozvoj obchodných projektov už nebudete sami. Pozorne si preštudujte svoj návrh obchodnej spolupráce, možno bude potrebné ho upraviť. Urobte analýzu, urobte podmienky obchodnej spolupráce výhodné pre partnera.

Pamätáte si frázu bývalého majiteľa veľkej spoločnosti Euroset Evgeny Chichvarkina: „Ak zo 100-krát ste boli poslaní 99-krát, ste na pokraji ziskovosti“? Zvláštnosťou budovania podnikania je, že musíte urobiť veľa pokusov, z ktorých len niekoľko bude úspešných.

Ako posúdiť vyhliadky nového obchodného partnera

V prípade, že je vám ponúknutá obchodná spolupráca, ohodnoťte budúceho partnera podľa nasledujúcich kritérií:

Posúdenie atraktivity projektu z pohľadu obchodných ukazovateľov (možnosti generovania príjmov, obsadenie určitej niky na trhu tovarov/prác/služieb, realizácia nového podnikateľského projektu, formovanie distribučnej siete, zvyšovanie trhového podielu).

Predtým, ako ponúknete obchodnú spoluprácu, premyslite si, či ho musíte považovať za partnera, oplatí sa vyjednávať? Bolo by dobré stráviť pár dní komunikáciou so svojím potenciálnym partnerom, aby ste si navzájom jasne porozumeli. Niekedy získate čas a stanete sa vlastníkom cenných informácií. Bezpečnostná služba vašej spoločnosti dokáže zistiť históriu vývoja budúceho partnera, jeho bývalých spoločníkov, dôvod rozchodu s nimi a ďalšie potrebné detaily pre spoľahlivosť rozhodnutia o obchodnej spolupráci.

Pokúste sa lepšie spoznať firmu svojho partnera a jeho zamestnancov. Venujte pozornosť kancelárii, dielňam, priestorom a tomu, ako vyzerajú zamestnanci. Porovnajte to, čo ste videli, s tým, čo bolo povedané, a urobte si vlastné závery, ktoré vám pomôžu urobiť správne rozhodnutie.

Praktizujúci hovorí

Igor Nezhdanov, expert na obchodné spravodajstvo a ekonomickú bezpečnosť v spoločnosti R-Techno, Moskva

Ak vstupujete do drahého projektu, musíte si dôkladne overiť spoľahlivosť potenciálneho partnera. K možnosti/nemožnosti spoločnej obchodnej spolupráce sa musí vyjadriť vaša bezpečnostná služba. Absolútne každý vzťah je postavený na dôvere, ale dôveru si treba zaslúžiť, preto si svojich budúcich spoločníkov dôkladne preverte.

Zamyslite sa nad tým, ako môže budúci partner v prípade obchodnej spolupráce spôsobiť škodu a ako jej neskôr predísť. Nemá zmysel starostlivo kontrolovať dodávateľa, ak zmluva určuje platbu za tovar po dokončení dodávky, jednoducho sa mu nevypláca robiť špinavé obchody. Venujte však pozornosť jeho vzťahu s vašimi konkurentmi; možno uniká informácie o vašom podnikaní, čo môže viesť k strašným následkom.

Pokiaľ ide o kreditné peniaze alebo partnerské produkty, musíte sa informovať o osobách, ktoré môžu ovplyvniť vášho budúceho partnera. Opýtajte sa a odpovedzte na nasledujúce otázky pre bezpečnosť vášho podnikania:

kto konkrétne ovplyvňuje vášho potenciálneho partnera (zakladatelia, vedenie jeho spoločníkov, veritelia, zločinci atď.)?

aká je sila a frekvencia tohto vplyvu?

Sú partneri vášho budúceho spoločníka podvodníci?

Urobte si prieskum, varujte partnera a urobte to otvorene. Ak váš partner nemá čo skrývať, potom informácie, ktoré sa o ňom nájdu, nie sú pre neho desivé. V prípade, že partner prejaví nespokojnosť s vykonávaným overovaním, naznačuje, že má čo skrývať, dá sa potom takémuto potenciálnemu partnerovi dôverovať?

Komu môžete dôverovať pri hľadaní informácií o vašom partnerovi? Ak má vaša spoločnosť bezpečnostnú službu, je to práve ona, kto vám poskytne požadované informácie. Ak ste malý podnik, obráťte sa na tretie strany, ktoré vám môžu poskytnúť informácie o spoločnosti partnera.

Štúdium podnikateľského plánu budúceho partnera

Konkurenčné prostredie. Venujte zvláštnu pozornosť konkurenčným spoločnostiam, obchodným podmienkam a metódam rozvoja trhového sektora, v ktorom pôsobíte. Konečným výsledkom analýzy by mala byť jasná predstava o mieste vašej spoločnosti na trhu v blízkej budúcnosti.

Jasné pochopenie toho, z čoho pozostáva cena, t. j. sú potrebné údaje o aktuálnej pozícii spoločnosti a tiež musíte poznať ciele a zámery, ktorým spoločnosť čelí.

Kontrola nad tvorbou ceny. Analyzujte údaje o všetkých výdavkoch, majetku a predpokladaných príjmoch.

Perspektíva rozvoja. Analyzujte informácie o budúcom úspechu spoločnosti na trhu, napríklad používanie inovatívnych produktov, účasť na vedeckom vývoji nových produktov, používanie pozitívnej reputácie ochrannej známky spoločnosti, vytvorenie veľkej zákazníckej základne atď.

6 pravidiel pre výber partnera, ktorý zabezpečí rast predaja a zároveň diverzifikuje váš biznis

Obchod založený na medzinárodnej spolupráci: ako preveriť zahraničného partnera

Daňová inšpekcia neustále upozorňuje právnické osoby na starostlivý a premyslený výber obchodných partnerov, najmä ak sú rezidentmi iných krajín. Keď sa vydáte na cestu medzinárodnej obchodnej spolupráce, určite si preverte svoje protistrany. V zahraničí existujú rovnaké registre právnických osôb, podobne ako Jednotný štátny register právnických osôb Ruskej federácie. Svojho zahraničného partnera si môžete kedykoľvek skontrolovať v registroch, napríklad v Nemecku - Handelsregister, v Spojenom kráľovstve - Companies House.

Ak je váš potenciálny partner registrovaný v Číne, použite ho na vyhľadávanie v správe pre priemysel a obchod alebo na www.chinacheckup.com.

Praktizujúci hovorí

Alim Bishenov, zástupca generálneho riaditeľa BMS Advisory, Moskva

Informácie o potenciálnom zahraničnom obchodnom partnerovi nájdete na týchto webových stránkach:

www.handelsregister.de (Nemecko);

www.companieshouse.gov.uk (UK);

www.kvk.nl/english (Holandsko);

www.cr.gov.hk, www.icris.cr.gov.hk (Čína).

Vďaka týmto zdrojom sa dozviete nasledujúce informácie o spoločnosti, s ktorou chcete obchodovať:

organizačná a právna forma, úplný a skrátený názov spoločnosti;

dátum registrácie na daňovom úrade a registračné číslo;

všetky predchádzajúce názvy spoločností;

kedy a aké typy správ spoločnosť predkladá;

prítomnosť pobočiek a zastupiteľských kancelárií;

finančná situácia podniku (prítomnosť zisku alebo straty, bankrot, neaktívny alebo „klon“ atď.);

prítomnosť zástupcu spoločnosti a jeho právomoci;

história spoločnosti;

výška schváleného kapitálu;

druhy činností a pod.

Tieto informácie sú prístupné každému záujemcovi so sídlom v ktorejkoľvek krajine, ale za ich poskytnutie je potrebné zaplatiť poplatok. Na webovej stránke môžete požiadať o spoločnosť, s ktorou plánujete obchodnú spoluprácu, a zaplatiť poplatok prostredníctvom banky. Porovnajte získané informácie s tým, čo vám o sebe dal potenciálny partner. Porovnajte názov spoločnosti, dátum registrácie na daňovom úrade so zakladajúcimi dokumentmi, výpisom z registra právnických osôb a ďalšími prijatými informáciami. Starostlivo skontrolujte finančné dokumenty svojho partnera. Niekedy sa stáva, že firma je finančne stabilná len podľa dokumentov, no pri kontrole je v štádiu konkurzu. Upozorňujeme, že zahraničné registre obsahujú oveľa viac informácií o právnických osobách ako Jednotný štátny register právnických osôb Ruskej federácie.

Pozorne si prečítajte zmluvné podmienky. Pri podpise zmluvy so zahraničným partnerom si pozorne preštudujte špecifiká legislatívy jeho krajiny. Pozorne si prečítajte zmluvu, pretože rôzne štáty majú svoje osobitosti pri uzatváraní zmlúv. Napríklad Španieli píšu v zmluve rovnaké podmienky rôznymi slovami, partneri z USA a Veľkej Británie často píšu dodatočné podmienky. Partner z Veľkej Británie teda po dohode s ruským podnikateľom považoval za potrebné zadať presný čas prestávok na kávu. Odporúčam, aby vám zmluvu preverili právnici. Venujte pozornosť všetkým zmluvným podmienkam, najmä:

Druh zmluvy a postup pri jej uzatváraní. Nechajte svojho ekonóma analyzovať, ktoré podmienky zmluvy budú pre spoločnosť najvýhodnejšie: bude to jedna dodávka alebo niekoľko, dohoda s predajcom (t. j. iba vaša spoločnosť môže predávať tovar v určenom regióne) alebo zmiešaná (jedna zmluva obsahuje súbor podmienok z viacerých zmlúv ). Ak vaša spoločnosť nakupuje vybavenie, požiadajte právne oddelenie, aby vypracovalo licenčnú zmluvu na prevádzku algoritmu výrobného procesu a zmluvu o inštalácii a inštalácii takéhoto zariadenia. Do zmluvy nezabudnite zahrnúť ustanovenie o elektronickej výmene podpísanej naskenovanej zmluvy a iných dokumentov počas realizácie zmluvy.

Znenie zmluvy. Porovnajte zahraničný text dohody s ruským, nemali by tam byť dvojité významy. V prípade potreby zmeňte terminológiu. Napríklad anglické slovo „execute“ sa prekladá do ruštiny ako „execute“, ale cudzinci ho často používajú preložené ako „znamenie“.

Obchodné podmienky. Incoterms 2010 ako súbor medzinárodných pravidiel obsahuje rôzne podmienky medzištátneho obchodu vrátane 11 dodacích podmienok. Dodacie podmienky v medzinárodnej obchodnej spolupráci môžu ovplyvniť náklady, načasovanie, balík dokumentov a tiež výrazne ovplyvniť okamih prevodu vlastníctva produktu a od toho závisí operácia na výpočet DPH. Preto je také dôležité, aby váš ekonóm vypočítal najziskovejší model dodávky. Informácie o dodávke produktov vyžadujú písomné potvrdenie v súlade s požiadavkami Federálnej colnej služby Ruskej federácie. Chybám sa vyhnete, ak v zmluve uvediete obsah balíka dokumentov poskytnutých zahraničnou protistranou. Vopred si vyžiadajte kópie dokladov k tovaru za účelom predbežnej deklarácie, aby ste o nich mali predstavu a získali čas v prípade nepredvídaných okolností.

Opis okolností vyššej moci. Venujte náležitú pozornosť tomu, aké okolnosti váš partner v zmluve nazýva vyššou mocou a naznačte spôsoby, ako ich prekonať. Často sa stáva, že protistrany využívajú túto časť zmluvy na zbavenie sa zodpovednosti v prípade neplnenia zmluvných povinností.

Výber metód a postupov riešenia sporov. Zmluvné spory vyplývajúce z medzinárodnej obchodnej spolupráce sa spravidla riešia reklamáciou. Venujte pozornosť ustanoveniam v zmluve, ktoré popisujú predsúdne riešenie sporu. Môžete uviesť typ a formu reklamácie, časový rámec na jej posúdenie. Nezabudnite uviesť, kde budete spor posudzovať, ak sa nemôžete dohodnúť mimosúdne. Zvyčajne sa ako súdny orgán uvádza medzinárodná arbitráž alebo vnútroštátny súd. Napríklad rozhodnutie ruského súdu vymáhať peňažný dlh od partnera z ČĽR nemusí mať v Číne právnu silu. Rozhodnutie bude platné, ak sa krajina vášho partnera zúčastnila na ratifikácii medzinárodných zmlúv, najmä Dohovoru o uznávaní a výkone cudzích rozhodcovských nálezov. Tento postup je dlhý, pretože si vyžaduje oznámenie Ministerstvu spravodlivosti Ruskej federácie. Poistite sa tým, že do zmluvných podmienok zahrniete ustanovenia o posudzovaní právnych sporov na súdoch v krajine vášho partnera. Preto, ak je dodávateľ z Číny, je správnejšie a rýchlejšie získať rozhodnutie od Čínskej medzinárodnej hospodárskej a obchodnej arbitrážnej komisie (CIETAC).

Poskytnite záruky na splnenie podmienok zmluvy. Podľa odsekov 4 a 5 článku 15.25 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie, v prípade neprijatia ziskov v cudzej mene alebo produktov do krajiny, budete zodpovední vo forme pokút vo výške troch -štvrtiny až 100 % sumy peňazí, ktorá mala byť pripísaná na účty ruských bánk. Preto v prípade omeškania platby zo strany zahraničného partnera nielenže nedostanete peniaze ani tovar, ale budete tiež nútení niesť administratívnu zodpovednosť za porušenie menovej legislatívy Ruskej federácie.

V prípade medzinárodnej obchodnej spolupráce odporúčame do zmluvy so zahraničnou protistranou zahrnúť nasledovné podmienky:

1. Akreditívy (napríklad uveďte, že predajca dostane finančné prostriedky na dodávku produktov iba vtedy, ak predloží banke dokumenty vypracované v súlade s požiadavkami ruskej legislatívy).

2. Zabezpečenie (môže to byť nehnuteľnosť, akcie, tovar atď.).

3. Záruka od iných právnických osôb.

4. Záruky zo strany krajiny alebo banky (to garantuje Vašej protistrane splnenie peňažných záväzkov za dodávku produktov).

5. Platba vopred (je výhodná pri dovozných dodávkach, pretože v prípade odstúpenia od zmluvy bude dodávateľ nútený vrátiť zálohu kupujúcemu).

6. Záloha (je výhodná pri exportných dodávkach, pretože v prípade ukončenia dodávateľskej zmluvy z podnetu kupujúceho sa záloha nemusí vrátiť a zostanete v pluse).

7. Možnosť inkasovania penále za oneskorenú platbu alebo dodanie tovaru, ako aj iné penále.

Skontrolujte kvalitu produktu. Zmluva musí zohľadňovať kontrolu kvality tovaru dodávaného predávajúcim. Aby ste mohli skontrolovať kvalitu produktov, môžete si od dodávateľa vyžiadať certifikáty kvality a vzorky produktov. Ak máte pochybnosti, požiadajte o pomoc inštitúcie špecializujúce sa na kontrolu kvality. Väčšina tovaru v Rusku musí mať certifikáty kvality, čo znamená, že budete musieť získať vyhlásenie o zhode. Vyhlásenie je doklad výrobcu, ktorý potvrdzuje, že kvalita výrobku spĺňa požiadavky štátnych noriem.

Obchodná spolupráca a partnerstvo s konkurenciou

Lobovanie spoločných záujmov vo vládnych orgánoch. Zákonodarcovia teda akceptovali názor Asociácie ruských farmaceutických výrobcov a zjednotili požiadavky na ruské a zahraničné závody na výrobu liekov (predtým bola registrácia liekov vyrobených v Rusku oveľa problematickejšia).

Spoločný technický rozvoj. Príkladom takejto obchodnej spolupráce sú aktivity skupiny právnických osôb, ktoré boli členmi Blu-Ray Disc Association. Propagovali Blu-ray video produkty a predávali disky určeného formátu.

Používanie vybavenia konkurentov. Takáto obchodná spolupráca je široko využívaná mobilnými operátormi. V oblastiach, kde nie sú vlastné veže, prevádzkovateľ platí nájomné konkurenčným spoločnostiam za umiestnenie svojich zariadení na ich výškových stavbách.

Spoločná realizácia veľkých a zložitých zákaziek. Ak podnik nezvláda objemy výroby, môže čiastočným plnením zákazky poveriť konkurenčné firmy (typické pre obchodnú spoluprácu v polygrafickom priemysle).

Koaličné vernostné programy. Príkladom tejto obchodnej spolupráce je „Klub Svyaznoy“ - ide o bonusový program, podľa ktorého sa pri nákupoch od určitých predajcov predávali body, ktoré je možné následne použiť na nákupy u partnerských spoločností. Medzi týmito partnermi boli spoločnosti pôsobiace v online predaji.

Úspora nákladov na dopravu. Príklad takejto obchodnej spolupráce: vydavateľské spoločnosti dvoch konkurenčných novín Frankfurter Allgemeine Zeitung a Frankfurter Rundschau sa stali partnermi pri dodávaní svojich produktov, čím sa znížili náklady na dopravu ku konečnému spotrebiteľovi.

Obchodné partnerstvo: ako sa bezbolestne rozlúčiť s obchodným partnerom

Praktizujúci hovorí

Andrey Parshin, spoluzakladateľ obuvníckej spoločnosti „Alphabet“, Zheleznodorozhny (región Moskva)

Navrhli sme spoločnú spoluprácu v obchode s obuvou „Easy Step“. Aj táto spoločnosť začala svoj rozvoj predajom na trhu. Sme si veľmi podobní: história, počet predajní, produkty, zákazníci, ceny. Túto spoločnosť však nepovažujeme za konkurenciu, keďže pracujeme na rôznych územiach. Pracujeme v Moskve a Moskovskom regióne a „Easy Step“ má obchody po celom Rusku, ale mimo nášho regiónu.

Ako nadviazať kontakt s konkurenciou

Asi pred 10 rokmi sme zorganizovali konferenciu obuvníckych firiem, na ktorú bol pozvaný aj manažment siete Easy Step. Dôvodom bolo otvorenie jednej z prvých najväčších predajní neobvyklého formátu: predajná plocha bola od administratívnej kancelárie spoločnosti oddelená presklenou stenou a zákazníci aj zamestnanci kancelárie na seba videli. Uskutočnila sa aj prezentácia pre dodávateľské firmy. S našimi konkurentmi sme mali neformálny rozhovor, počas ktorého sme zisťovali ich názor na nezvyčajné spojenie kancelárie a predajne a podelili sa aj o naše nazbierané skúsenosti. Toto podujatie znamenalo začiatok obchodnej spolupráce s lídrami spoločnosti Easy Step.

O čom môžete diskutovať s konkurentmi?

Dnes medzi sebou udržiavame úzku komunikáciu, telefonujeme si, zdieľame dojmy o nových dodávateľoch a konzultujeme obchodné záležitosti. Môžem uviesť niekoľko príkladov našej obchodnej spolupráce:

Obuv jedného z dodávateľov sa už pomaly predáva v našich predajniach aj v reťazci Easy Step, preto sme sa spoločne rozhodli opustiť tohto dodávateľa a hľadať iného, ale s podobným produktom;

Okrem predaja obuvi realizujeme vlastný program „Alphabet.Soft“. Názor zvonka bol pre nás dôležitý a požiadali sme spoločnosť Easy Step, s ktorou sme už nadviazali obojstranne výhodnú obchodnú spoluprácu, aby sa stala takýmto nezávislým odborníkom. Na tomto stretnutí sme hovorili o motivácii zamestnancov. “Easy Step” využíval klasickú schému vyplácania zamestnancov, t.j. percento predaja bolo stanovené miestnymi predpismi. Pomocou programu Alphabet sme Soft“ používal iný systém odmeňovania, ktorý závisel od hodnotenia konkrétneho predajcu. Hodnotenie bolo dvoch typov: interné (súťažili predajcovia konkrétnej predajne) a externé (súťažili predajcovia všetkých predajní). Veľmi sa nám však páčil koncept „Easy Step“ motivovania zamestnanca rubľom za privedenie výkonného a zodpovedného zamestnanca do spoločnosti.

Andrey Komov, generálny riaditeľ divízie Volvo Construction Equipment spoločnosti Volvo Vostok, Moskva

V princípe rovnaké problémy majú aj konkurenčné firmy. Pre našu spoločnosť bol týmto problémom nedostatok možnosti získať údaje o stavebných zariadeniach registrovaných v zakladajúcich subjektoch Ruska. Takéto informácie nie je možné získať od registračných orgánov z dôvodu nedostatku spoločnej informačnej základne. Z tohto dôvodu sme nemohli vykonať primeranú analýzu potreby našich produktov v jednom alebo druhom regióne krajiny. Aby ste pochopili, v ktorých mestách sa oplatí otvoriť servisné strediská, musíte najať nových obchodných zástupcov a sú potrebné marketingové aktivity.

Rozhodli sme sa nadviazať obchodnú spoluprácu s konkurenciou.

Ako vytvoriť všeobecný výbor

Pod záštitou Asociácie európskych podnikov bol vytvorený výbor výrobcov zariadení na stavbu ciest. Toto združenie sme si vybrali, pretože zahŕňa viac ako 600 organizácií, potrebovali sme ich nazbierané skúsenosti.

Zorganizoval sa brífing pre niekoľko spoločností podobného odvetvia. Niektorí boli členmi združenia, ale neboli členmi výboru. Po stretnutí sa do výboru pridali všetky firmy. Vedúci zhromaždených spoločností sa dohodli na obchodnej spolupráci zorganizovaním programu výmeny informácií o predaji stavebnej techniky. Údaje boli zlúčené do informačnej databázy, ktorú vedie nezávislá americká spoločnosť špecializujúca sa na takéto aktivity. Spracovávala údaje, ktoré k nej prichádzali z celého Ruska, a spoločnosti zaradené do komisie dostávali raz mesačne správu v podobe prehľadného štatistického obrazu o tržbách, avšak bez korelácií s tržbami iných konkurentov. Všetky špeciálne zariadenia boli rozdelené do určitých skupín, pričom kritériom výberu bol výkon motora, prevádzková hmotnosť atď.

V súčasnosti je vo výbore desať právnických osôb, no na zbere informácií sa podieľa 16 firiem. Aby ste sa mohli stať členom výboru, musíte byť v prvom rade členom združenia. Pre vstup do radov združenia je potrebné vyplniť príslušné dokumenty a zaplatiť členský príspevok od 800 do 10 tisíc eur ročne (v závislosti od ročného obratu organizácie). Ak však spoločnosť na začiatku vyjadrí želanie používať program štatistiky predaja, ponúkame zjednodušené schémy na vstup do združenia a výboru. Členovia výboru sú si rovní v rozhodovaní, či do ich radov pribudnú nové spoločnosti. Obchodnú spoluprácu vedieme len s fabrikami vyrábajúcimi stavebnú techniku a do komisie môžeme odmietnuť prijať napríklad firmu, ktorá vyrába nástavce na autá. Aktivity výboru však plánujeme zvýšiť práve obchodnou spoluprácou s výrobcami z príbuzných odvetví.

Aké výsledky prináša výmena údajov s konkurenciou?

Činnosť výborov je pre nás nepochybne doplnková práca, je potrebné plánovať a organizovať schôdze a zasadnutia výborov, ako aj vyčleniť čas na účasť v pracovných skupinách. Činnosť výboru prináša ovocie. Na základe získaných informácií o predaji produktov sa teda prijímajú správne rozhodnutia na zvýšenie predaja určitých zariadení v určitých regiónoch.

Aby všetky počítače tejto spoločnosti mali svoj operačný systém DOS. Výsledkom bolo, že Microsoft nielenže začal dostávať honoráre z každého predaja, ale mohol svoju verziu OS predávať aj samostatne. Keď sa zrodil prvý osobný počítač od IBM, Microsoft bol jedinou spoločnosťou, ktorá preň ponúkala operačný systém, programovací jazyk a aplikácie. Do roku 1983 Microsoft zarobil 55 miliónov dolárov na predaji a stal sa najmocnejšou softvérovou spoločnosťou.

Do 90. rokov 20. storočia podiel Microsoftu na globálnom trhu s počítačmi prekročil 90 %. Teraz, v roku 2016, trhová kapitalizácia spoločnosti presahuje 481 miliárd dolárov a jej zakladateľ je považovaný za najbohatšieho človeka na svete (jeho majetok sa odhaduje na 81,7 miliardy dolárov).

V roku 1984 Nike podpísala reklamnú zmluvu s americkým basketbalistom Michaelom Jordanom. Tak sa začala éra tenisiek Air Jordan (toto je prezývka, ktorú športovec dostal pre svoje fenomenálne schopnosti skákania). Pôvodne Michael Jordan a Nike uzavreli päťročnú zmluvu, podľa ktorej mal basketbalista dostávať 500-tisíc dolárov ročne. Teraz, vďaka Nike, značka športovca zarába viac ako 1 miliardu dolárov ročne. Samotný Michael Jordan dostáva od Nike približne 100 miliónov dolárov. Podľa Forbes sa jeho majetok odhaduje na 1,24 miliardy dolárov.

V roku 2003 podpísala Nike s basketbalovým hráčom LeBronom Jamesom zmluvu na podporu vo výške 90 miliónov dolárov ešte predtým, než odohral jediný zápas NBA. V roku 2016 mnohé médiá informovali, že LeBron James uzavrel celoživotné reklamné partnerstvo s Nike v hodnote 1 miliardy dolárov.

Strategické partnerstvá sú skrátka dôležité.

Prečo je potrebné strategické partnerstvo?

Keď uvádzate na trh nový obchod, produkt alebo službu, môže byť niekedy veľmi ťažké vstúpiť na trh sám, nieto ešte vyniknúť a dosiahnuť na ňom zisk.

So strategickými partnerstvami môžete vstúpiť na trh bez problémov a bariér.

Aký úžitok má strategické partnerstvo?

Rastúca popularita a úroveň dôvery

Ľudia sa snažia obchodovať so značkami, ktoré poznajú, milujú a dôverujú im. Takže keď značka A oznámi svoje partnerstvo so značkou B, okamžite ťaží z reputácie svojho partnera.

Zvýšený predaj

Strategické partnerstvá majú pozitívny vplyv na predaj. Jednoducho povedané, získate prístup k zákazníkom, ktorých by ste inak nemohli osloviť.

Obchodné partnerstvo je neoddeliteľnou súčasťou každého moderného podnikania. Pár podnikateľov či výrobcov dokáže plnohodnotne zabezpečiť kolobeh všetkých procesov od začiatku až do konca. Často potrebujú pomoc pri implementácii určitej časti týchto procesov. Takáto spolupráca so spoločnými plánmi a názormi bude prínosom pre obe strany.

Je ľahké alebo ťažké vybrať si partnera? Na túto otázku je ťažké jednoznačne odpovedať. Mnoho mladých podnikateľov robí v tejto fáze veľa chýb. Poháňajú ich emócie a robia nerozumné rozhodnutia na základe základných výpočtov zisku. Zároveň sa zabúda na mnohé ďalšie nuansy.

Obchodné partnerstvo (alebo obchodné partnerstvo) je ústne alebo písomná zmluva medzi dvoma podnikateľmi o spoločnej spolupráci. Forma bude závisieť od úrovne dôvery, ale spravidla sú všetky podmienky uvedené v zmluve, pretože to chráni podnikateľov pred mnohými možnými rizikami.

Kľúčové a neoddeliteľné súčasti tohto konceptu sú:

Obchodná spolupráca, partnerstvo založené na predbežnom stanovení všetkých povinností každého podnikateľa, jeho zodpovednosti za nedodržanie zmluvných podmienok, sankcií a pod.
Všetky úlohy a zdroje musia byť rozdelené tak, aby to prinieslo maximálny úžitok s minimálnymi nákladmi.
Každé spoločné podnikanie si musí stanoviť spoločný cieľ. Hlavná vec je, že je to úplne zrozumiteľné pre obe strany, vzájomne výhodné a jasné.
Všetky riziká oboch strán musia byť rozdelené rovnomerne alebo podľa dohody strán.
Zodpovednosť za splnenie a nesplnenie úloh musí byť jasne uvedená v písomnej forme.
Zisky z takejto spolupráce by sa mali rozdeliť ako percento alebo pevná sadzba. Všetky tieto podmienky sú uvedené aj v zmluve.

POZNÁMKA! Samostatne môžeme zdôrazniť taký koncept ako typy interakcie. Ich odrôd je pomerne veľa, no bez ohľadu na zvolený typ musia mať dvaja podnikatelia spoločný cieľ a konkrétnu motiváciu na jeho dosiahnutie. To znamená, že na dosiahnutie tohto cieľa musia byť na sebe závislí, no zároveň musia mať určitú autonómiu pri vykonávaní svojich činov.

Obchodný partner by mal byť vždy na rovnakej úrovni ako jeho kolega v spoločnom podniku. Teda nie vertikálny typ interakcie, ktorý sa využíva v rámci jedného podniku, ale horizontálny.

Ako sa rozvíjala sféra obchodných partnerstiev, objavovali sa jeho rôzne typy. Samotný pojem je dosť široký a pre každý jednotlivý prípad spolupráce môžete prísť s vlastným typom, pretože v procese sa objavuje veľa špecifických nuancií.

Existujú však aj hlavné typy, ktoré musí začínajúci obchodník poznať.

Nútené

Sú chvíle, keď je v zúfalých situáciách potrebný obchodný partner. Takáto spolupráca sa nazýva nútená. Práve v takýchto prípadoch podnikatelia nemajú na výber a partnerstvo musia začať kvôli udržaniu obchodu, zisku alebo iných dôležitých cieľov. Jediným východiskom zo súčasnej situácie je podpis dohody. Často si tento typ partnerstva nevyžaduje súhlas oboch strán, no v konečnom dôsledku ho všetci jeho účastníci uznajú za nevyhnutný.

Iniciatíva

Tento pohľad sa výrazne líši od predchádzajúceho. Tu sa to nedá robiť bez starostlivého výberu partnera a vypracovania spoločného akčného plánu s ním. To znamená, že najprv si jeden podnikateľ stanoví konkrétny cieľ, hľadá sa vhodný podnik na spoluprácu so spoločnými cieľmi a následne sa podpíše dohoda.

Konkurencieschopný

Ako už názov napovedá, obchodnými partnermi sú tu obchodní konkurenti. Môže to byť spôsobené rôznymi dôvodmi. Najpopulárnejší je boj proti dumpingu medzi ostatnými spoločnosťami. Zjednodušene povedané, dvaja alebo viacerí konkurenti sa dohodnú na pevnej cene určitého produktu. To nám umožňuje dosiahnuť stabilizáciu cenovej politiky v určitom regióne.

Nesúťažný

Tento typ spolupráce sa vyznačuje spoločnou prácou podnikov, ktoré si navzájom nekonkurujú, ale pôsobia v súvisiacich oblastiach. Príkladom môže byť kozmetický salón a výrobca alebo distribútor kozmetiky. Salón bude dobre predávať kozmetiku a na oplátku môžete rozdávať zľavové karty, rôzne zľavy a poskytovať možnosť zúčastniť sa akýchkoľvek propagačných akcií výrobcu kozmetiky. Okrem toho si môžete vytvoriť pridruženú webovú stránku.

Taktické

Vyznačuje sa krátkou dobou trvania zmluvy s možnosťou predĺženia. Ak má niekoľko podnikov jeden malý cieľ, po jeho splnení sa zmluva ukončí. V opačnom prípade musia byť v zmluve uvedené podmienky, za ktorých bude zmluva automaticky pokračovať, teda bude predĺžená.

Strategický

Tento typ partnerstva je najdlhší. Jeho cieľom je dosiahnuť veľký cieľ, napríklad niekoľkonásobné zvýšenie obratu oboch spoločností. Aj keď cieľ nemožno vždy vyjadriť v peniazoch. Aby ste to dosiahli, musíte obzvlášť starostlivo pristupovať ku všetkým nuansám, zodpovednosti strán, zodpovednosti za porušenie podmienok zmluvy a jasne uviesť všetky ciele, ktoré je potrebné dosiahnuť. Samozrejme, každá položka je podrobne popísaná v podmienkach zmluvy.

Dokončiť

Tu podpisujú dve spoločnosti dohodu o spoločnej spolupráci na všetkých procesoch, ktoré sa v spoločnosti vyskytujú. To znamená, že v každom odvetví, výrobnej, finančnej časti existuje interakcia a spoločná pomoc.

Obmedzené

Od predchádzajúceho sa líši tým, že spolupracuje len jedným smerom, napríklad na jednom firemnom produkte, a nie na celom sortimente. Všetky podmienky sú samozrejme špecifikované aj v zmluve s dosiahnutím konkrétnych cieľov pre tento produkt.

Zásady obchodného partnerstva

Obchodné partnerstvo v malom, strednom alebo veľkom podniku by malo byť vždy založené na základných princípoch, bez ktorých spravidla skolabuje podnikanie všetkých účastníkov. V procese spolupráce sa dopĺňali už od pradávna, preto všetky zásady vychádzajú z dlhoročných skúseností podnikateľov a treba ich dodržiavať.

Hlavnými princípmi partnerstva sú:

Kto je obchodný partner?

Obchodným partnerom môže byť právnická osoba alebo fyzická osoba – podnikateľ. V niektorých prípadoch možno za partnerstvo považovať aj zmluvu s bežným človekom bez postavenia podnikateľa, no nestávajú sa často. To znamená, že legálne ide o prenajatú prácu, pretože osoba nemá postavenie podnikateľa, ale v skutočnosti ide o obchodnú spoluprácu. Rozdiel je len vo vzťahoch vybudovaných medzi ľuďmi.

POZNÁMKA! Predpokladom na získanie postavenia „obchodného partnera“ je uzavretie vyššie opísanej zmluvy. Môže byť urobená ústne alebo písomne.

Osoba s týmto statusom môže spolupracovať s ostatnými v rôznych oblastiach. Môže byť spotrebiteľom produktu alebo jeho zákazníkom a vykonávať určité druhy prác. Niekedy obchodné partnerstvo zahŕňa spoločný predaj dvoch rôznych produktov, ktoré sa navzájom dopĺňajú.

Výhody a nevýhody obchodného partnerstva

Ako každý iný druh činnosti alebo konania v podnikaní, aj obchodné partnerstvo má svoje výhody a nevýhody. Tým nechcem povedať, že dobre premyslená spolupráca, ideálne dohodnutá v dokumentárnej podobe, nemá svoje nevýhody. Ale na druhej strane má tento typ činnosti značné výhody.

klady

Medzi výhody spoločnej spolupráce patria:

Mínusy

Okrem výhod existujú aj významné nevýhody:

ak sa vyskytnú nejaké problémy, nebude ich možné riešiť bez súhlasu všetkých spoločníkov, teda valného zhromaždenia, a to značne spomaľuje proces;
Pri zostavovaní zmluvy môžu vzniknúť rôzne problémy a nezhody, ktoré nie je vždy možné dohodnúť;
ak sa v pracovnom procese niečo pokazí, musíte sa nahlásiť nielen v rámci vašej spoločnosti, ale aj za priamej účasti všetkých partnerov;
Vedenie osobných výkazov v rámci jednej spoločnosti je nemožné, musia byť spoločné pre všetkých partnerov.

Pravidlá spoločného podnikania

Vo väčšine prípadov spoločné podnikanie alebo obchodné partnerstvo skôr či neskôr vedie ku kontroverzným otázkam. Ale ako táto situácia skončí, priamo závisí od správania kolegov v procese ich riešenia.

Mnoho ľudí robí chyby tým, že nediskutujú o kľúčových otázkach spolupráce. A aj keď niektoré podmienky v zmluve neboli pôvodne špecifikované, ale neskôr boli identifikované, nemali by ste váhať a prediskutovať ich počas spoločnej práce. Aby ste minimalizovali riziká takýchto ťažkostí, mali by ste sa naučiť pravidlá spoločného podnikania.

Tie obsahujú:

Etapy organizácie obchodného partnerstva

Obchodné partnerstvá majú určité štádiá vývoja. Pred aj po podpise zmluvy si môžete zvýrazniť svoje špeciálne obdobia, no dôležitejšie je obdobie od začiatku spolupráce po podpis zmluvy.

Naozaj potrebujete partnera?

Najprv musíte presne určiť, či je vôbec potrebný obchodný partner. Mali by sa analyzovať všetky procesy, riziká a prínosy takejto spolupráce. Na tento účel si môžete vytvoriť zoznam možných podnikov v regióne, s ktorými je vhodné spolupracovať, analyzovať ich a rozhodnúť sa, s ktorými z nich bude výhodnejšie obchodovať. Na začiatku je potrebné identifikovať všetky ciele a možné problémy, ktoré sa budú riešiť spoločnou spoluprácou.

DÔLEŽITÉ! Aby sme pochopili, či je spoločnosť vhodná na obchodné partnerstvo, je potrebné zhodnotiť všetky zdroje, ktoré má spoločnosť k dispozícii, mieru úspešnosti, ktorú spoločnosť dokázala v priebehu rokov dosiahnuť.

Vyhľadávanie

Pri výbere partnera by ste si nemali dávať za cieľ nájsť ideálnu osobu. Nie je možné to urobiť. Treba dbať na obchodné a profesionálne vlastnosti, slušnosť, dôveru, sústredenosť, ambície, schopnosť robiť len informované rozhodnutia a množstvo ďalších pozitívnych vlastností dobrého obchodníka.

Dôležité je aj to, aby mal partner dosť silné finančné základy. Vyhnete sa tak množstvu možných problémov. V takýchto situáciách príde vhod aj tolerancia stresu.

Je lepšie si vybrať ľudí, ktorých už poznáte, s ktorými ste už mali spoločné veci, alebo ktorí majú dobré odporúčania. Ale ak žiadne nie sú, potom môžete použiť vyhľadávače, pokúsiť sa nájsť informácie o určitých spoločnostiach na fórach, webových stránkach, blogoch atď. Môžete tiež nájsť rôzne reklamy.

Analýza

Keď je zoznam obchodných partnerov pripravený, môžete začať analyzovať určité vlastnosti každého z nich. Tu môžete uplatniť „staromódnu“ metódu – zostaviť tabuľku so zoznamom firiem a ich kvalít, prideliť každej z nich body a tak vybrať najlepšiu firmu. Zároveň by ste sa mali spoľahnúť na vlastnú intuíciu. Odporúča sa uskutočniť niekoľko stretnutí s každou zvažovanou možnosťou. Treba sa opýtať na všetky podmienky, s ktorými sú ochotní súhlasiť pre spoluprácu.

Aby sa predišlo chybám, je potrebné preveriť firmy bezpečnostnou službou, orgánom, ktorý sa zaoberá problematikou ekonomickej kriminality. Je potrebné zistiť prítomnosť dlhov, úverov, schopnosť ich splácať, zistiť stav a správanie firmy na trhu a pod.

Nebolo by na škodu urobiť si výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb. Nájdete tam množstvo informácií o spoločnosti, ktoré potrebujete analyzovať a vyvodiť vlastné závery. Mieru dôvery v spoločnosť a jej reputáciu možno nájsť v médiách. Môžete použiť elektronickú aj tlačenú verziu. V niektorých prípadoch je možné vyžiadať si dokumentáciu priamo od spoločnosti, ak nemá obchodné tajomstvo.

Po výbere spoločnosti môžete začať rokovať o možnej spolupráci a podpise zmluvy.

Uzavretie dohody v písomnej forme

Odporúčania na vykonanie tejto fázy boli čiastočne opísané vyššie. Ak je úroveň rozvoja spoločnosti pomerne veľká a spolupráca musí byť veľmi úzka a mnohostranná, potom je lepšie vyhľadať pomoc od právnika. Len tak možno pochopiť všetky zodpovednosti a dôsledky za ich neplnenie v plnom rozsahu. Partnerský program musí byť tiež jasne definovaný.

Dnes je pomerne veľa podnikov, ktorých akcie sú čiastočne vo vlastníctve štátu. Ak hovoríme o takejto situácii, potom v partnerstve je v prvom rade dôležité dohodnúť sa na všetkých stanovených cieľoch. Ciele štátu a súkromného sektora budú zároveň vo väčšine prípadov odlišné.

Pre súkromných akcionárov spoločnosti je teda dôležité získať zisk a zvýšiť ho, dobré meno spoločnosti na trhu a pre štát - zvýšenie objemu výrobkov alebo služieb poskytovaných obyvateľstvu, ako aj rozumné a racionálne rozdeľovanie verejných prostriedkov.

Súkromný sektor navyše investuje peniaze do takéhoto podniku na iné účely ako na štátne. Deje sa to napríklad kvôli investíciám a následnému zisku, efektívnemu riadeniu a získaniu odborných skúseností. A štát môže dať takémuto podniku záruky stability a zmeniť ustanovenia zákonov pre rýchlejší rast spoločnosti.

Aby ste si vybrali správneho obchodného partnera, musíte s ním viesť primeraný dialóg. Na takýto rozhovor je lepšie sa vopred pripraviť. A musíte sa pripraviť na najdôležitejšie problémy. Ide o investovanie peňazí, rozdeľovanie podielov na zisku medzi jeho účastníkov, dokumentárne záležitosti, stratégiu rozvoja atď.

Na začiatku spolupráce je potrebné pamätať na to, že partner je človek, ktorý bude investovať osobné peniaze do spoločnej veci. Ak človek neinvestoval ani cent, ale jednoducho robí pre spoločnosť veľmi dôležitú prácu, rieši dôležité záležitosti, potom v skutočnosti nie je spoločníkom, ale v skutočnosti je zamestnancom, manažérom, manažérom atď.

Na druhej strane však obchodný partner nemôže jednoducho investovať peniaze a nezapájať sa do záležitostí spoločnosti. Ak je to tak, potom partnerstvo neprichádza do úvahy, keďže ide v skutočnosti o investíciu. Osoba musí byť zapojená do obchodných procesov. To zaisťuje, že všetci partneri, ktorí investovali peniaze, budú vykonávať svoje povinnosti efektívne a vynaložia maximálne úsilie na zabezpečenie toho, aby spoločnosť rástla a rozvíjala sa každý deň.

Podiel partnera je menší ako 50 %

Je neprijateľné, aby dvaja spoločníci mali presne 50 % akcií. V takejto situácii je nemožné urobiť dôležité rozhodnutie, ak medzi dvoma ľuďmi dôjde k nezhode. Ak si všímate veľké korporácie, všimnete si jeden dôležitý detail. Mnohé z nich majú kontrolný podiel 50 % + 1. Len tak môže v prípade sporu rozhodnúť jedna osoba – v skutočnosti majiteľ podniku.

Rovnaká vízia stratégie

Obchodný partner musí mať rovnaké stratégie a víziu pre spoločnú vec. Ak bude mať úplne opačný názor, potom nebude možné efektívne a rýchlo rozvíjať podnikanie a časom sa všetko zrúti. Ak sa napriek tomu vyskytnú nezhody, rozhodnutie by mala urobiť osoba s kontrolným balíkom akcií.

Nezamieňajte si partnerstvo s priateľstvom

Príbuzní a priatelia nie sú vždy dobrými obchodnými partnermi. Zvážme dve možnosti:

Existujú dvaja priatelia so spoločnou túžbou založiť korporáciu alebo rodinnú firmu, na ktorej pracujú všetci členovia rodiny rovnako.
Ponuka priateľovi stať sa partnerom, bez jeho osobného záujmu a túžby.

V prvom prípade budú všetci pracovať rovnakým spôsobom, pretože účastníci podnikania sa zaujímajú o ziskovosť podnikania. A ak priateľovi ponúknete spoluprácu, uverí, že má nejaké privilégiá, v dôsledku čoho nebude správne fungovať.

Dokumentácia

Samozrejme, obchodní partneri si musia navzájom prejavovať dôveru. Ale nie vždy bude všetko ideálne a rôzne nezhody môžu vyvolať konflikty a kolaps firmy. Preto je zdokumentovanie takejto spolupráce veľmi dôležité. Musí to byť notársky overené. Každá strana musí mať svoj vlastný vzor zmluvy.

Mali by v nej byť čo najpresnejšie uvedené všetky podmienky, výška počiatočných investícií do spoločnosti, postup pri rozdeľovaní zisku, práva a povinnosti, zodpovednosti atď. Dôležité je vypracovať Chartu a zapísať do nej všetky body .

Príklady skutočných úspešných obchodných partnerstiev

Prvým úspešným príkladom, ktorý stojí za zmienku, bola spolupráca medzi Billom Gatesom a Paulom Allenom. Spoločne vytvorili prvé hackerské duo ešte ako školáci. Napriek tomu, že boli blízki priatelia a ako vieme, obchodné partnerstvá s priateľmi sa vo väčšine prípadov nekončia úspechom, Bill a Allen dokázali nájsť spoločné ciele a vytvoriť silný tím. Bol to Allen, kto presvedčil Gatesa, aby ukončil štúdium a vytvoril Microsoft, ktorý je jedným z najväčších na svete.

Larry Page a Sergey Brin. Počas štúdia na univerzite sa Larry stretol so Sergejom. Hoci sa hneď nespriatelili a veľmi často medzi sebou bojovali, boli to práve oni, kto pracoval na dizertačnej práci „Anatómia hypertextového vyhľadávača“, ktorá bola základom pre vznik Google.

Steve Jobs a Steve Wozniak. Všeobecná spolupráca začala ešte v roku 1970, keď Wozniak montoval počítač od Jobsa a ten sa ho rozhodol predať. Následne bola otvorená spoločnosť Apple. Sám Wozniak tvrdí, že sa im to podarilo, pretože jednoducho robili, čo robiť vedeli.

Obchodné partnerstvo teda zohráva veľmi dôležitú úlohu pri budovaní podniku. Je dôležité vybrať si správneho partnera na základe dlhoročných skúseností a venovať osobitnú pozornosť osobným kvalitám osoby, a nie pozerať sa na rozsah podniku. S dobrou podporou môžete dosiahnuť lepšie výsledky ako sami. Stojí za to pripomenúť si právnu stránku spolupráce. Zmluva musí byť uzavretá, aby sa predišlo chybám.

V kontakte s