Rossova analýza. Správny vzorec pre ziskovosť tržieb podľa súvahy s príkladmi

Existuje mnoho spôsobov, ako merať výkonnosť organizácie. Hlavným z nich je vypočítať pomer ziskovosti. Práve tento ukazovateľ by mal brať do úvahy v prvom rade majiteľ podniku, berúc do úvahy, že ziskovosť podniku je určená veľkosťou dosiahnutého výsledku vo vzťahu k vynaloženým zdrojom.

Na základe analýzy údajov získaných počas výpočtu môžeme dospieť k záveru, ako sa podnik vyvíja, aké sú silné a slabé stránky podniku v súčasnosti a aké opatrenia je potrebné prijať na zlepšenie efektívnosti jeho práce.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, no každý prípad je individuálny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť presne svoj problém- kontaktujte konzultanta:

PRIHLÁŠKY A VOLANIA PRIJÍMAME 24/7 a 7 dní v týždni.

Je to rýchle a JE ZADARMO!

Jeden z dôležité ukazovatele predajným výsledkom je návratnosť tržieb, ktorá odráža čistý príjem z predaja firmy.

Definícia a ekonomický význam

Predtým, ako pristúpime k metódam výpočtu ziskovosti, je potrebné pochopiť jej ekonomický význam. Ziskovosť ukazuje, ako efektívne podnik využíva príslušné zdroje.

Vo všeobecnosti sa ziskovosť počíta s cieľom:

kontrolovať zisky;
sledovať dynamiku podnikania;
porovnať získané výsledky s výsledkami konkurentov;
identifikovať, ktoré predaje sú ziskové a ktoré sú nerentabilné.

Vo vzťahu k tržbám by mala byť činnosť podniku určená nielen z hľadiska maximalizácie výnosov, ale aj z hľadiska čistého zisku z obchodného obratu. Na tento účel sa vypočíta pomer ziskovosti predaja, ktorý ukazuje efektívnosť predaja tovaru a umožňuje určiť percento jeho nákladov na celkovej výške výnosov.

Návratnosť tržieb, aktív a vlastného imania

Pri analýze činností organizácie sa rôzne ukazovatele ziskovosti zvyčajne nezohľadňujú samostatne, ale súhrnne.

Hlavnými ukazovateľmi výkonnosti spoločnosti sú zároveň tieto ukazovatele ziskovosti:

aktíva;
kapitál;
predaja.

Ukazovateľ ukazuje, koľko zisku sa získava zo zdrojov zapojených do výroby - peňažných zdrojov, kapitálu a iných zdrojov. Ak chcete určiť návratnosť aktív, musíte vydeliť čistý zisk sumou aktív v priemernom ročnom vyjadrení (súčet hodnôt za prvý a posledný deň v roku vydelený 2) a vynásobiť 100 %.

Hodnoty návratnosti aktív sa porovnávajú na ročnej báze, aby sa zistilo, do akej miery sa skutočná hodnota líši od predpokladanej hodnoty a čo presne ovplyvnilo odchýlku, ku ktorej došlo.

Rentabilita vlastného kapitálu sa vypočíta ako výsledok vydelenia čistého (po zaplatení zrážok do rozpočtu) zisku 100 % celkovou hodnotou dlhodobého majetku v priemernom ročnom vyjadrení. Tento pomer odráža príjem získaný z použitia kapitálových aktív pri výrobe tovaru.

Z rentability tržieb je zrejmé, aký podiel na tržbách spoločnosti tvorí zisk, a počíta sa niekoľkými spôsobmi (v závislosti od rôznych podtypov zisku), ktoré budú uvedené nižšie. Na základe údajov o ziskovosti predaja sa spoločnosť rozhoduje o cenách a hodnote spriaznených domácností. nákladové činnosti.

Analýza ziskovej marže

Po vypočítaní ziskovosti predaja za niekoľko období je možné určiť dynamiku zmien pripísateľných samostatnej jednotke výroby. Zisková marža sa môže líšiť v závislosti od rôznych faktorov, ktoré sa budú brať do úvahy pri faktorovej analýze.

K jeho zvýšeniu dochádza v nasledujúcich prípadoch:

so zvýšením príjmov sprevádzaným poklesom nákladov;
pri znižovaní príjmov a výdavkov, keď sa tieto znižujú rýchlejšie;
s vyššími výnosmi a pomalším rastom nákladov.

K poklesu ukazovateľa dochádza za týchto okolností:

zisky a výdavky rastú súčasne, ale výdavky rastú rýchlejšie;
príjmy a výdavky klesajú, ale miera poklesu príjmov je väčšia;
výdavky stúpajú a príjmy klesajú.

Ziskovú maržu ovplyvňujú aj ďalšie faktory: inflácia, zmeny dopytu po produktoch a konkurenčné firmy.

Výpočtové vzorce

Návratnosť predaja sa určuje tromi rôznymi spôsobmi:

použitím výšky čistého zisku pri výpočte;
prostredníctvom predbežného výpočtu hrubého zisku;
na základe prevádzkového príjmu.

Čistým ziskom

Vzorec na určenie ziskovosti v tomto prípade je nasledujúci:

R = [čistý zisk]/[výnosy]*100 %

Hodnota sa spravidla počíta na niekoľko období - až potom možno získať objektívne hodnotenie výkonnosti spoločnosti a jej návratnosti.

Na základe prudkých zmien koeficientu alebo naopak jeho stability možno získať Všeobecná myšlienka o spoločnosti:

ako sa kompetentne prijímajú rozhodnutia;
či sa priťahované zdroje využívajú efektívne;
aké sú úspechy a problémy organizácie.

Podľa hrubého zisku

Aby ste mohli určiť hrubý zisk, musíte od príjmu odpočítať výrobné náklady.

Vzorec na výpočet pomeru hrubého zisku je nasledujúci:

R = [hrubá marža]/[výnosy]*100 %

Prevádzkovým ziskom

Ak chcete vypočítať ziskovosť tržieb pre hlavnú oblasť podnikania spoločnosti, musíte najprv určiť prevádzkový zisk odpočítaním priamych a prevádzkových nákladov od čistého zisku.

Vzorec prevádzkového zisku:

R = [prevádzkový zisk]/[výnosy]*100 %.

Podľa rovnováhy

Všetky potrebné hodnoty na výpočet ziskovosti predaja podľa vyššie uvedených vzorcov sú prevzaté zo súvahy a formulára 2, čo odráža finančné výsledky spoločnosti.

V tomto prípade bude vzorec na výpočet koeficientu zostatku závisieť od toho, aký typ zisku je určený ziskovosťou:

Príklad výpočtu koeficientu

Počiatočné údaje:

tržby z predaja za rok 2020 dosiahli 21 miliónov rubľov;
čistý zisk za rok 2020 - 6,2 milióna rubľov;
tržby z predaja za rok 2020 - 24,4 milióna rubľov;
čistý zisk za rok 2020 - 6,46 milióna rubľov;

Ak chcete určiť zmenu ziskovosti predaja v roku 2020, musíte najprv vypočítať hodnotu ziskovosti v roku 2020.

Vložením hodnôt do vyššie uvedeného vzorca získate nasledujúci výsledok:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 alebo 29,5 %

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 alebo 26,5 %

Odčítaním jedného koeficientu od druhého môžete získať percentuálnu zmenu ziskovosti:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3 %

Touto cestou, uvedený príklad ukazuje, že v roku 2020 bol pokles ziskovosti výrazný – ukazovateľ klesol o 3 %.

Normatívna hodnota v podniku

Neexistuje žiadna špecifická norma pre pomer návratnosti tržieb. Akákoľvek hodnota nad nulou je dobrým ukazovateľom. Ak Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Ak vychádzame zo štatistických údajov dostupných pre rôzne odvetvia národného hospodárstva, môžeme sa zamerať na nasledujúce priemerné hodnoty pre Rusko:

Pri nízkom alebo zápornom koeficiente musí vedenie organizácie zmeniť metódy riadenia podniku, zvýšiť efektivitu svojej práce rozšírením databázy zákazníkov, zvýšením miery obrátkovosti majetku a znížením obstarávacej ceny surovín, tovaru resp. služby od dodávateľov.

Dynamika zmien a ich dopad

Vďaka analýze ziskovosti predaja môžete získať presné a objektívne hodnotenie súčasného stavu spoločnosti. Vzhľadom na to, že tento koeficient odzrkadľuje najdôležitejší výsledok činnosti podniku - predaj produktov, možno vývojový trend organizácie určiť v závislosti od zvýšenia alebo zníženia koeficientu.

Zvýšenie indikátora

Nárast miery návratnosti tržieb je vo všeobecnosti dobrým ukazovateľom, no v závislosti od príčin môže mať rôzny odtieň.

Priaznivým trendom je, keď rast výnosov prevyšuje rast nákladov. To znamená, že sa firme darí kontrolovať nárast variabilných nákladov, ktoré v tomto prípade rastú nelineárne.

Ak sa koeficient zvyšuje v dôsledku toho, že sa súčasne znižujú náklady aj výnosy, a tie klesajú pomalšie, tak tento trend už nemožno jednoznačne nazvať priaznivým, hoci sa koeficient formálne zvýšil. Táto situácia si vyžaduje hlbšiu analýzu, aby bolo možné určiť, prečo sa príjmy znížili.

Nakoniec, najoptimálnejším scenárom je zvýšenie výnosov pri súčasnom znížení nákladov. V tomto prípade by spoločnosť mala analyzovať, prečo sa to deje, a v budúcnosti sa snažiť držať sa tohto priebehu.

Zníženie ukazovateľa

Pokles ziskovosti tržieb je v každom prípade negatívny, bez ohľadu na charakter zmien výnosov a nákladov.

Na nápravu súčasného trendu musí spoločnosť prijať vhodné opatrenia (v závislosti od dôvodov, ktoré viedli k poklesu ukazovateľa):

revidovať cenovú a marketingovú politiku;
meniť sortiment tovaru;
znížiť náklady.

Faktorová analýza

Aby ste pochopili, prečo došlo k zvýšeniu alebo zníženiu miery ziskovosti tržieb, používa sa faktorová analýza, pomocou ktorej môžete zistiť silné a slabé stránky činnosti spoločnosti a predpovedať stratégiu ďalšieho rozvoja spoločnosti.

Nárast výnosov pri súčasnom znížení nákladov je spôsobený nasledujúcimi dôvodmi:

rast predaja;
zmena sortimentu tovaru;
znížená kontrola nákladov.

Pokles tržieb pri nižšej miere poklesu nákladov môže nastať v dôsledku rastu cien tovarov a zmien v sortimente.

Nasledujúce faktory ovplyvňujú súčasný rast príjmov a výdavkov nižším tempom:

zníženie nákladov;
zvýšenie ceny;

Dôvody rastu príjmov a výdavkov, ktoré sa spravidla zvyšujú rýchlejšie, sú tieto:

zvýšenie nákladov na tovar;
vysoká cenová hladina;
štrukturálna zmena v rozsahu.

Ukazovateľ rentability tržieb vyjadruje, akú časť tržieb spoločnosti tvorí zisk.

Vzorec ziskovosti predaja sa počíta za určité časové obdobie, mernou jednotkou je percento. Všeobecný vzorec na zistenie návratnosti predaja je nasledujúci:

Rp \u003d (P / V) * 100 %,

kde Rp - ziskovosť predaja,

P je zisk podniku,

B je príjem spoločnosti.

Druhy návratnosti tržieb

Pri výpočte ziskovosti predaja sa používajú rôzne typy zisku, takže existujú rôzne verzie vzorca ziskovosti predaja. Zvážte najbežnejšie typy návratnosti predaja:

Návratnosť tržieb podľa hrubého zisku, ktorý sa vypočíta ako podiel vydelenia hrubého zisku výnosom (v percentách):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100 %
Prevádzková rentabilita tržieb, čo je podiel delenia zisku pred zdanením výnosmi (v percentách):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 %
Návratnosť tržieb podľa čistého zisku, čo je podiel čistého zisku vydelený výnosmi (v percentách):
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100 %

Čo ukazuje vzorec ROI?

Pomocou vzorca pre ziskovosť predaja môžete nájsť koeficient, ktorý ukazuje, aká časť zisku pripadne na každý získaný rubeľ. Hodnoty zistené pomocou vzorca ziskovosti sa budú pre každý podnik líšiť, pretože ich sortiment a konkurencieschopnosť stratégie sa líšia.

Najčastejšie nájdené tri typy návratnosti tržieb a ukazujú:

Hrubá zisková marža ukazuje, koľko percent hrubého zisku je v každom rubli predaného tovaru;
Prevádzková ziskovosť predaja ukáže, aký podiel na zisku pripadne na každý rubeľ, ktorý sa získa z výnosov, z ktorých sa platia úroky a dane;
Návratnosť predaja na základe čistého zisku odráža, aký podiel čistého zisku pripadne na každý získaný rubeľ.

Stanovenie ziskovosti predaja pomáha optimalizovať cenovú politiku podniku, ako aj náklady, ktoré súvisia s obchodnými aktivitami.

Význam vzorca pre ziskovosť predaja

Návratnosť tržieb sa často nazýva miera návratnosti, keďže tento ukazovateľ odráža podiel zisku na výnosoch.

Pri analýze koeficientu, ktorý charakterizuje ziskovosť predaja, je dôležité poznamenať, že ak sa ziskovosť predaja zníži, znamená to zníženie konkurencieschopnosti produktu a pokles dopytu po ňom. Potom by sa vedenie spoločnosti malo zamyslieť nad organizovaním podujatí, ktoré stimulujú dopyt, zvyšujú kvalitu predávaných produktov alebo dobývajú nové miesto na trhu.

Po odhaľovaní trendov v zmenách ziskovosti predaja v dynamike ekonómovia vyčleňujú vykazované a základné obdobia. Ako základné obdobie použite ukazovatele minulých rokov (rokov), kedy spoločnosť dosiahla najvyšší zisk. Definícia základného obdobia je potrebná na porovnanie pomeru ziskovosti tržieb za vykazované obdobie s pomerom, ktorý sa berie ako základ.

Príklady riešenia problémov

PRÍKLAD 1

PRÍKLAD 2

Cvičenie

Ukazovateľ prevádzkovej rentability tržieb vypočítajte podľa ukazovateľov prevzatých z formulára č.2 Výkazu ziskov a strát

Uvádzajú sa tieto ukazovatele:

Zisk pred zdanením - 15 025 000 rubľov,

Príjmy za toto obdobie sú 30 215 000 rubľov.

Riešenie

Prevádzková ziskovosť sa vypočíta podľa nasledujúceho vzorca:

Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 %

Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73%

Záver. Keďže tento typ ziskovosti ukazuje, aká časť zisku je v každom rubľi príjmov (okrem zaplatených úrokov a daní), môžeme dospieť k záveru, že po zaplatení príslušných daňových platieb bude každý rubeľ príjmu obsahovať 49,73 % zisku.

Odpoveď

Prevádzková návratnosť tržieb je 49,73 %

Ukazovateľ rentability tržieb vyjadruje, akú časť tržieb spoločnosti tvorí zisk.

Vzorec ziskovosti predaja sa počíta za určité časové obdobie, mernou jednotkou je percento. Všeobecný vzorec na zistenie návratnosti predaja je nasledujúci:

Rp \u003d (P / V) * 100 %,

kde Rp - ziskovosť predaja,

P je zisk podniku,

B je príjem spoločnosti.

Druhy návratnosti tržieb

Pri výpočte ziskovosti predaja sa používajú rôzne typy zisku, takže existujú rôzne verzie vzorca ziskovosti predaja. Zvážte najbežnejšie typy návratnosti predaja:

Návratnosť tržieb podľa hrubého zisku, ktorý sa vypočíta ako podiel vydelenia hrubého zisku výnosom (v percentách):
Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100 %
Prevádzková rentabilita tržieb, čo je podiel delenia zisku pred zdanením výnosmi (v percentách):
Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 %
Návratnosť tržieb podľa čistého zisku, čo je podiel čistého zisku vydelený výnosmi (v percentách):
Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100 %

Čo ukazuje vzorec ROI?

Najčastejšie nájdené tri typy návratnosti tržieb a ukazujú:

Hrubá zisková marža ukazuje, koľko percent hrubého zisku je v každom rubli predaného tovaru;
Prevádzková ziskovosť predaja ukáže, aký podiel na zisku pripadne na každý rubeľ, ktorý sa získa z výnosov, z ktorých sa platia úroky a dane;
Návratnosť predaja na základe čistého zisku odráža, aký podiel čistého zisku pripadne na každý získaný rubeľ.

Stanovenie ziskovosti predaja pomáha optimalizovať cenovú politiku podniku, ako aj náklady, ktoré súvisia s obchodnými aktivitami.

Význam vzorca pre ziskovosť predaja

Návratnosť tržieb sa často nazýva miera návratnosti, keďže tento ukazovateľ odráža podiel zisku na výnosoch.

Vzorec na výpočet ziskovosti tržieb podľa súvahy

Definícia základného obdobia je potrebná na porovnanie pomeru ziskovosti tržieb za vykazované obdobie s pomerom, ktorý sa berie ako základ.

Príklady riešenia problémov

Výpočet ziskovosti

Koncept zisku z predaja

Obchodná činnosť akejkoľvek spoločnosti je vo väčšine prípadov zameraná na dosiahnutie zisku, určeného na pokrytie strát (nákladov).

Zisk zahŕňa čistý príjem, ktorý podnik získa v rámci určitých ekonomických činností (predaj alebo prepustenie tovaru, poskytovanie služieb). Pojmy zisk a príjmy nemožno považovať za rovnocenné, pretože zisk sa určuje v procese odpočítania od príjmov hlavných položiek výdavkov na výrobu produktov, medzi ktoré patria:

náklady na tovar (služby),
platenie daní (daň zo zisku, spotrebné dane, DPH atď.),
Vývozné poplatky atď.

Nasledujúce zložky práce akejkoľvek spoločnosti závisia od ukazovateľa realizovaného zisku:

Efektívna prevádzka podnikov,
solventnosť,
Stupeň likvidity.

Zisk z predaja môže podnik nasmerovať na samofinancovanie, čo vedie k zvýšeniu tempa modernizácie a automatizácie výrobného procesu.

Vzorec zisku z predaja

Existuje mnoho spôsobov, ako vypočítať zisk spoločností, ale základný vzorec pre zisk z predaja je nasledovný:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Tu Pr je výška zisku z predaja,

Vyr - výška výnosu z predaja,

hotovosť, dane

Seb - náklady na tovar (služby).

Podľa druhej možnosti výpočtu sa zisk z predaja produktov vypočíta takto:

Pr \u003d VP-Rupr-Rcom

Tu je VP súčet hrubého zisku,

Rupr - výdavky manažérskeho charakteru,

Rkom - výdavky obchodného charakteru.

Faktory ovplyvňujúce zisky z predaja

Ukazovateľ zisku z predaja závisí od mnohých faktorov interného a externého charakteru.

Interné faktory ovplyvňujúce zisk z predaja sú:

Počet predaných (vyrobených) produktov, ktorý priamo závisí od ziskovosti (so zvýšením ziskovosti rastú tržby a zisk z predaja).
Štruktúra sortimentu.
Ceny za tovar (s rastom cien rastú zisky).
Náklady (keď sa zvýšia, zisk sa zníži, znížením nákladov môžete zvýšiť zisky).
Obchodné náklady.

Vonkajšie faktory nemajú priamy vplyv na výšku zisku z predaja, ovplyvňujú konečný objem výroby vrátane jej nákladov. Možno uviesť nasledujúce vonkajšie faktory:

Zrážky za odpisy,
vplyv štátu,
prírodné podmienky,
Nálada na trhu (vplyv ponuky a dopytu) atď.

Funkcie zisku z predaja

Vzorec pre zisk z predaja tovarov (služieb) sa používa v procese analýzy ekonomickej aktivity podnikov pre hlboké pochopenie definície zisku.

Uplatnením najdôležitejších funkcií zisku z predaja môže manažér:

vykonať popis konečného výsledku činnosti spoločnosti,
Na identifikáciu ukazovateľov, akými sú efektívnosť a stabilita,
Stimulačná funkcia, ktorá podlieha zvyšovaniu zisku z predaja, vám umožňuje zvyšovať mzdy, zavádzať nové technológie, zvyšovať tempo obnovy fixných aktív,
Vykonávať zrážky daní a iných platieb do štátneho rozpočtu, pričom plní fiškálnu funkciu zisku;
Vykonávať činnosti v oblasti optimalizácie výrobného procesu prostredníctvom kontrolnej funkcie zisku.

Príklady riešenia problémov

Rentabilita tržieb je ukazovateľom ekonomickej efektívnosti činnosti. Vyjadruje sa v percentách a umožňuje určiť podiel zisku na výnosoch spoločnosti.

Pre výpočet budete potrebovať údaje o zisku a tržbách za určité obdobie.

Vzorec na výpočet

Rp = (P / Op) x 100 %, kde:
P - zisk;
Op - objem predaja.

Vyššie je všeobecný vzorec. V závislosti od konečných cieľov analýzy môžete na výpočet použiť hodnoty prevádzkového, hrubého alebo čistého zisku. Ukazovatele by sa mali zredukovať na čísla rovnakej zákazky (ak sú tržby v miliónoch, potom by mal byť aj zisk v miliónoch).

Príklad výpočtu

Počiatočné údaje na výpočet ziskovosti predaja internetového obchodu s tovarom na vyšívanie za štvrťrok I. 2015:

hrubý zisk - 275 tisíc rubľov;
príjem - 632 tisíc rubľov.

Hrubá zisková marža – 43,5 %.

Aby ste pochopili, či spoločnosť pracovala efektívnejšie v 1. alebo 2. štvrťroku, musíte porovnať výkonnosť týchto období. Napríklad príjmy v druhom štvrťroku dosiahli 840 tisíc rubľov a hrubý zisk - 322 tisíc rubľov. Ziskovosť 38,3 %. Teda v II. štvrťroku. v každom prijatom rubli bol podiel na zisku o 5,2 % nižší ako v prvom.

Prečo potrebujete vypočítať ziskovosť

Je potrebné kalkulovať pre analýzu finančnej a ekonomickej činnosti podniku. Ukazovateľ môže pôsobiť ako odhad pri porovnaní dvoch spoločností. V tomto prípade sa porovnávajú náklady a cenová politika podnikov.

Čím vyššia je hodnota, tým efektívnejšie sa využívajú zdroje a podnik sa uplatňuje kompetentnejšia cenová politika. Nízka miera naznačuje problémy so ziskovosťou.

Ako vypočítať ziskovosť v percentách?

Môžete ho zvýšiť rôznymi spôsobmi, zvyčajne potrebujete súbor opatrení zameraných na:

zníženie nákladov;
zvýšenie konečnej ceny produktu;
revízia zloženia výrobku;
stiahnutie nerentabilných jednotiek z obehu.

Najlepšie je analyzovať v dynamike, niekoľko mesiacov alebo rokov. To vám umožní sledovať všeobecný trend a identifikovať slabé stránky podniku.

Ziskovosť v dynamike na príklade internetového obchodu s tovarom na vyšívanie

Tabuľka 1. Ziskovosť internetového obchodu v dynamike

Obrázok 1. Ziskovosť internetového obchodu v dynamike

V internetovom obchode od 1. štvrťroka. 2013 do Q1 2015 dochádza k nárastu ziskovosti o 11,5 %. Zároveň sú na grafe viditeľné výkyvy v II. a III. štvrťroku. 2013 a 2014 Čerpanie súvisí so sezónnosťou dopytu po ručných prácach. Vrchol predaja sa pozoruje v zimnom prednovoročnom období, kedy sú v dopyte hotové súpravy, ktoré sa berú ako darček. Vo všeobecnosti je dynamika obchodu pozitívna.

Otázky a odpovede k téme

K materiálu zatiaľ neboli položené žiadne otázky, máte možnosť byť prvý, kto tak urobí

Jedným z hlavných ukazovateľov výkonnosti organizácie je ziskovosť predaja z hľadiska čistého zisku. Čo charakterizuje tento ukazovateľ? Ako sa to počíta? Všetky podrobnosti sú uvedené nižšie.

Aká je návratnosť predaja z hľadiska čistého zisku?

Koncept ziskovosti priamo súvisí s úspechom, teda ziskovosťou akéhokoľvek podnikania. Tento finančný ukazovateľ možno vypočítať za podnik ako celok alebo samostatne za jeho divízie (druhy činností). V procese výpočtov je ľahké určiť ziskovosť aktív, fixných aktív (fixných aktív), tržieb, tovaru, kapitálu atď. V prvom rade je výpočet založený na analýze údajov účtovania príjmov za určité časové obdobie.

Analýza hodnôt ziskovosti vám umožní zistiť, ako efektívne je hospodárenie s prostriedkami investovanými do vzniku a ďalšieho rozvoja spoločnosti. Keďže výpočty sa vykonávajú v percentách alebo ako koeficient, čím vyššie sú získané výsledky, tým ziskovejší je podnik. Výpočet ziskovosti sa používa v nasledujúcich situáciách:

S krátkodobou a dlhodobou prognózou zisku.
Pri prijímaní úverov a pôžičiek.
Pri vývoji nových smerov a analýze existujúcich typov komerčných aktivít.
Počas benchmarkingu v celom odvetví.
S cieľom zdôvodniť budúce investície a investície.
Na stanovenie skutočnej trhovej ceny podniku atď.

Ukazovateľ rentability tržieb udáva, akou zložkou tržieb firmy je zisk. Inými slovami, koľko príjmov priniesol každý rubeľ predaných produktov (diel alebo služieb). Riadením tohto pomeru môže vedúci firmy upraviť cenovú politiku, ako aj súčasné a budúce náklady.

Rentabilita tržieb podľa čistého zisku – vzorec

Pri výpočte ukazovateľa sa používajú účtovné údaje organizácie za dané časové obdobie. Najmä na určenie ziskovosti predaja sú potrebné informácie o čistom zisku, ktoré sú uvedené na strane 2400 f. 2 „Správa o výsledku hospodárenia“ (aktuálna podoba bola schválená Ministerstvom financií SR príkazom č. 66n zo dňa 2.7.10).

Vzorec vyzerá takto:

RP \u003d PE spoločnosti / V, kde:

RP je hodnota návratnosti tržieb,

PE - výška čistého zisku (riadok 2400 f. 2),

B - výška výnosu (riadok 2110 f. 2).

Okrem toho pre podrobné ukazovatele môžete vypočítať ziskovosť hrubého zisku alebo prevádzkovú ziskovosť. Vzorce sa menia podľa daných cieľov:

RP pre VP \u003d VP spoločnosti / B, kde:

RP pre VP - rentabilita podľa hrubého zisku,

VP spoločnosti - hrubý zisk spoločnosti (riadok 2100 f. 2),

B je výška príjmu.

Prevádzková RP \u003d Zisk pred zdanením (riadok 2300 f. 2) / V.

Aká hodnota návratnosti predaja sa považuje za normu?

Už sme zistili, že RP ukazuje výšku zisku za určité obdobie. V dynamike tento pomer pomáha určiť, ako sa ziskovosť podniku mení v priebehu času. Ak to chcete urobiť, analyzujte údaje za niekoľko období - základňu a výkazníctvo. Potom je ľahké vypočítať ziskovú maržu vykonaním faktorových výpočtov.

Aká hodnota ziskovosti sa považuje za normu? Na túto otázku neexistuje jediná odpoveď. Optimálne ukazovatele závisia od typu a špecifík činnosti podniku alebo jeho divízie. Samozrejme, čím vyššia je získaná hodnota, tým lepšie, ale také znaky ako trvanie výrobného cyklu, prítomnosť investícií atď. môžu ovplyvniť výsledky.

Priemerný ukazovateľ dobrej ziskovosti je koeficient v rozmedzí 20-30%, priemer - 5-20%, nízky 1-5%.

Akákoľvek činnosť súvisiaca s predajom je vykonávaná za účelom dosiahnutia zisku. Je to skutočný predaj, ktorý poskytuje podniku príjem, pretože. v tejto fáze spoločnosť dostáva peniaze od klienta. Zisk je zasa hlavným cieľom podnikania ako takého. Na jeho dosiahnutie nestačí len predaj. Musia byť nákladovo efektívne. Inými slovami, sú účinné. Odhad ziskovosti predaja je integrovaný prístup, o ktorom budeme hovoriť.

Definícia pojmu „ziskovosť“

Rentabilita tržieb, alebo pomer rentability tržieb – ukazovateľ finančnej výkonnosti podniku, ktorý ukazuje, akú časť jeho výnosov tvorí zisk.

Ak tento pojem vyjadríme v percentách, potom ziskovosť je pomer čistého príjmu k výške príjmu z predaja vyrobených produktov, vynásobený 100%.

Vďaka ukazovateľu ziskovosti si človek vytvorí dojem o rentabilite obchodného procesu spoločnosti alebo o tom, do akej miery predané produkty splácajú náklady na jeho uvoľnenie. Náklady teda zahŕňajú: použitie energetických zdrojov, nákup potrebných komponentov, hodiny práce personálu.

Pri výpočte pomeru ziskovosti sa nezohľadňuje výška kapitálu organizácie (výška pracovného kapitálu). Vďaka získaným údajom si viete vypočítať, ako úspešne fungujú konkurenčné podniky vo vašej oblasti činnosti.

Čo znamená pomer ziskovosti?

Vďaka tomuto ukazovateľu môžete zistiť, ako zisková je činnosť firmy. Môžete si tiež vypočítať, aký podiel pripadne na nákladovú cenu po predaji produktu. Po pochopení ziskovosti predaja svojich produktov môže spoločnosť kontrolovať všetky náklady a výdavky, ako aj upravovať svoju cenovú politiku.

Dôležité! Rôzne výrobné firmy vyrábajú širokú škálu produktov a na ich implementáciu používajú aj rôzne strategické a taktické spôsoby, reklamné pohyby, preto sa hodnota ich ziskovosti bude líšiť. Aj keby dve firmy vyrábajúce tovar dostali rovnaké príjmy a zisk a tiež minuli rovnakú sumu na výrobu, potom po odpočítaní daňových nákladov bude ich pomer ziskovosti iný.

Taktiež plánovaný efekt dlhodobých investícií nebude priamym odrazom ziskovosti. Ak sa spoločnosť rozhodne zlepšiť technologický cyklus výroby alebo nakúpiť nové zariadenie, potom sa môže po určitú dobu výsledný koeficient výrazne znížiť. Ak sa však postupnosť zavádzania nových technológií a zariadení v podniku určí správne, potom spoločnosť časom preukáže rastúcu ziskovosť.

Ako sa vypočíta návratnosť predaja?

Na výpočet návratnosti predaja použite nasledujúci vzorec:

ROS = NI / NS * 100 %

ROS- Návratnosť tržieb – pomer ziskovosti, vyjadrený v percentách.
N.I.- Čistý príjem - údaj o čistom zisku, vyjadrený v peňažnom vyjadrení.
NS- Čistý predaj - výška zisku, ktorý spoločnosť získa po predaji výrobkov, vyjadrená v peňažnom vyjadrení.

Ak sú počiatočné údaje správne, výsledný vzorec vám umožní vypočítať skutočnú ziskovosť predaja a zistiť, ako zisková je vaša spoločnosť.

Výpočet ziskovosti spoločnosti na príklade

Pri začatí výpočtov je potrebné pamätať na to, že pomocou všeobecného vzorca môžete zistiť, aká efektívna alebo neefektívna je činnosť podniku, ale neumožní vám zistiť, v ktorej časti výrobného reťazca sú problémy.

Napríklad spoločnosť analyzovala svoje aktivity a získala tieto údaje:

V roku 2011 dosiahla spoločnosť zisk 3 milióny rubľov, v roku 2012 bol zisk už 4 milióny rubľov. Výška čistého zisku v roku 2011 predstavovala 500 tisíc rubľov av roku 2012 - 600 tisíc rubľov.

Ako zistiť, o koľko sa zmenila ziskovosť za dva roky?

Výpočty ukazujú, že v roku 2011 bol pomer ziskovosti:

ROS 2011 = 500 000/3 000 000 * 100 % = 16,67 %

ROS 2012 = 600 000/4 000 000 * 100 % = 15 %

Zistite, ako veľmi sa zmenila ziskovosť počas odhadovaného času:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67 %

Prepočty ukázali, že v roku 2012 sa ziskovosť spoločnosti znížila o 1,67 %. Dôvody poklesu ziskovosti ešte nie sú jasné, možno ich však zistiť, ak vykonáte podrobnejšiu analýzu a vypočítate nasledujúce ukazovatele:

Zmena daňových nákladov potrebná na výpočet NI.
Výpočet ziskovosti vyrobeného tovaru. Vyrába sa podľa nasledujúceho vzorca: Rentabilita = (výnosy - náklady - náklady) / výnosy 100 %.
Ziskovosť personálu predaja. Na to sa používa vzorec: Ziskovosť = (výnos - mzda - dane) / výnos 100 %.
Ziskovosť reklamy vyrábaných produktov. Vypočíta sa pomocou nasledujúceho vzorca: Ziskovosť = (výnosy – náklady na reklamu – dane) / výnosy * 100 %.

Pri výpočte týchto ukazovateľov je potrebné vziať do úvahy nasledujúce vlastnosti výrobného procesu:

Ak sa spoločnosť zaoberá poskytovaním služieb, potom náklady zahŕňajú: organizáciu pracovných miest pre špecialistov predaja. Napríklad si musíte kúpiť počítače. Prenajmite si izbu, prideľte telefónnu linku, zaplaťte reklamu, zakúpte si softvér na prácu a zaplaťte virtuálnu pobočkovú ústredňu.
Pri výpočte ziskovosti profesionálov v oblasti predaja môžete použiť pomerne jednoduchý vzorec - hrubý zisk delený celkovým výnosom. Je však lepšie ho použiť pri práci s konkrétnymi ukazovateľmi: ziskovosť každého špecialistu, konkrétny typ produktu, sekcia na stránke.

Aké faktory ovplyvňujú ziskovosť predaja?

Ziskovosť predaja môžete zvýšiť znížením nákladov a úrovne nákladov. Treba to však robiť premyslene a opatrne, pretože takéto úspory môžu znížiť kvalitu produktu alebo negatívne ovplyvniť prácu personálu. Aby ste tomu zabránili, mali by ste k otázke zvyšovania ziskovosti pristupovať komplexne a preštudovať si nasledujúce aspekty:

Efektívnosť personálu.
Predajné kanály.
Konkurenčné firmy.
Predajný proces a náklady.
Efektívnosť práce s CRM.

Po preštudovaní týchto zložiek podnikania môžete pristúpiť k vytvoreniu obchodnej stratégie a taktiky. Je tiež dôležité pochopiť, ako zisková je každá skupina tovaru samostatne.

Napríklad spoločnosť ponúka klientom tri typy nehnuteľností na prenájom:

Obytný.
Sklad.
Kancelária.

Aplikovaním výpočtov sme pri rezidenčných nehnuteľnostiach získali najvyššie miery návratnosti predaja, takže môžete zvýšiť náklady spojené s touto skupinou služieb, pretože sa oplatia.

Zvyšovanie ziskovosti v mnohých prípadoch závisí aj od ľudského faktora, napríklad od úrovne zamestnancov, ktorí sú zapojení do výrobného procesu, takže majiteľ firmy musí venovať pozornosť:

Efektívna aplikácia znalostí špecialistov.
Zvyšovanie kvalifikácie zamestnancov.
Optimalizácia nákladov pre špecialistov, ktorí nie sú priamo zapojení do výrobného procesu.
Zavádzanie automatizovaných systémov a inovatívnych technológií.

Ziskovosť môže závisieť aj od odvetvia. Oblasť ťažkého strojárstva tak vykazuje pomalý rast ziskovosti tržieb a najvyššie miery možno pozorovať v sektore obchodu alebo v ťažobnom sektore. Napríklad v roku 2014 boli najvyššie ukazovatele ziskovosti zaznamenané v chemickom priemysle - 16,7% a v oblasti rozvoja podložia - 24-33%.

Ziskovosť ovplyvňujú tieto vlastnosti podniku:

Sezónnosť predaja.
Aká je činnosť spoločnosti.
Oblasť, v ktorej spoločnosť predáva svoje produkty (regionálny atribút).

Spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť

Ukazovateľ ziskovosti nie vždy spĺňa očakávania majiteľov firiem. V tomto prípade je dôležité nájsť príčiny nízkej ziskovosti a spôsoby, ako tieto príčiny odstrániť. Existuje mnoho východísk zo situácie, pokúsili sme sa zdôrazniť hlavné spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť predaja.

Znižujeme náklady. Znižovanie nákladov na tovar je najlepším stimulom pre rast zisku. Hlavná vec je nerobiť to na úkor kvality. Je lepšie optimalizovať logistiku, pracovať na profesionalite manažérov a dohodnúť sa na výhodnejších podmienkach s dodávateľom.

Zvyšujeme ceny. Náročný krok, ktorý je málokto ochotný urobiť. Vzhľadom na to, že nerozhodnosť v tejto veci je len hlavnou chybou. Dumping je spôsob, ako zabiť firmu. Ceny môžu a mali by sa zvyšovať. Len to treba robiť s rozumom. Po prvé, žiadne náhle skoky. Po druhé, nezabudnite vopred upozorniť zákazníkov, že ceny čoskoro stúpnu. Toto je nevyslovené pravidlo dobrého vkusu a spôsob, ako si udržať dôveru v seba a svoju spoločnosť.

Zameriavame sa na klienta. Pri akomkoľvek produkte nie je hlavnou vecou cena, ale hodnota, ktorú predstavuje pre kupujúceho. V popise predaja je potrebné podrobne popísať, čo je hlavnou výhodou produktu, aké problémy pomáha riešiť atď. Toto by mala byť informácia, ktorá klienta prinúti kúpiť si produkt práve tu a teraz. Ak človek pochopí, že mu dáte naozaj najlepšiu ponuku, tak preňho zdraženie ustúpi do pozadia. Prirodzene, z jej strany je potrebné zabezpečiť dobrú kvalitu tovarov a služieb. Ani jeden predajný text vám nepomôže, ak správne neorganizujete doručovanie alebo ak „tlačíte“ na ľudí vyložené nezmysly. A naopak – s lojálnym prístupom sa človek stane vaším pravidelným zákazníkom.

A dosiahnuť lojálny vzťah je jednoduché: ísť vpred tam, kde je to vhodné. Ak kupujúci potrebuje mimoriadne urgentnú dodávku, implementujte ju. Osoba je nespokojná s nákupom (z objektívnych dôvodov) - ponúknite vrátenie peňazí, výmenu alebo malú kompenzáciu podľa vlastného uváženia.

Ľudia oceňujú nielen profesionálny, ale aj ľudský prístup. Čo má v konečnom dôsledku pozitívny vplyv na rentabilitu predaja.

Predávame súvisiace produkty.Štandardná situácia: po kúpe notebooku manažér v obchode s domácimi spotrebičmi ponúka, že si vezme sprej na čistenie monitora. Maličkosť a tá, ktorú ste si pôvodne nechceli kúpiť. Mnohí však súhlasia. A to všetko preto, že táto malá vec bude pre nich skutočne užitočná. Analyzujte, ktoré položky z vášho sortimentu môžu ísť s hlavným produktom a ponúknite ich kupujúcemu. V internetových obchodoch sa na takýto príjem zvyčajne používa blok „Kúpiť s týmto produktom“.

P.S. Tento spôsob je vhodný aj pre b2b predaj. Tu bude vašou hlavnou úlohou oznámiť partnerovi, že dodatočný produkt prinesie v prvom rade väčší predaj jeho spoločnosti. Ako argument môžete použiť príklad - štatistiku pre iných partnerov.