Predaj za studena: hlavné kritériá pre vedenie. Chladné kontakty v sieťovom marketingu

Komunikácia s potenciálnymi partnermi počas prezentácie produktu sa nazýva „studený kontakt“. Práve cez ňu sa otvára cesta k ďalšej vzájomne výhodnej spolupráci. Niektorí začínajúci predstavitelia tohto podnikania sa takejto komunikácie obávajú, existujú však určité pravidlá, ktorých dodržiavaním môžete rýchlo nadviazať chladné kontakty v sieťovom marketingu. Dnes o tom budeme hovoriť.

Techniky chladného vyjednávania

Na dosiahnutie tohto cieľa potrebujete nielen poznať teóriu studených kontaktov, ale aj mať v tejto veci určitú prax. Teoretickú časť otázky možno rozdeliť do nasledujúcich častí:

• Štýl.
• Gestá.
• Váš známy.
• Spôsoby získavania kontaktov.
• Ďalšie akcie s klientom.

Štýl

Vopred si premyslite svoj štýl komunikácie s budúcimi klientmi. Ak ste plánovali, dávajte pozor na svoj vzhľad. Mali by ste začať od obrazu tých, s ktorými sa budete rozprávať. Väčšie výsledky dosiahnete, ak je publikum rovnakého typu. Doplnkom a dekoráciám venujte náležitú pozornosť. Šperky by ste nemali používať, ak plánujete komunikovať so strednou triedou, drahý kov na nich urobí väčší dojem. V krajnom prípade je lepšie nenosiť šperky vôbec.

Reč

Počas rozhovoru sa snažte uviesť dôležité argumenty a hovorte len k veci. Ak je to potrebné, napíšte svoj prejav vopred a premyslite si každú otázku, ktorú by vám mohol váš partner položiť. Precvičte si konverzáciu pred zrkadlom alebo s príbuznými. Hovorte jasne a sebavedomo.

Gestá

Gestá zaujímajú dôležité miesto v komunikácii. Môžu odhaliť vašu neistotu, aj keď je váš prejav bezchybný. Otvorený úsmev vám môže vždy zapáčiť vášho partnera a ukázať vás ako úspešného a šťastného človeka. Práve takýto človek zvyšuje mieru dôvery zo strany budúcich klientov. Tým, že sa stanete idolom, môžete viesť budúcich zákazníkov. Počas rozhovoru príliš negestikulujte. Mávanie rukami pri prvom stretnutí môže niekoho vystrašiť. S vysokou úrovňou intelektuálneho rozvoja človek nepoužíva zbytočné gestá.

S vysokou úrovňou intelektuálneho rozvoja človek nepoužíva zbytočné gestá.

Známosť

Kompetentne začať konverzáciu s verejnosťou je viac ako 90% úspechu. Najjednoduchšou možnosťou je komunikácia na ulici, hlavná vec je správne identifikovať potenciálneho klienta. Jednou z bežných metód používaných v tomto prípade sú dotazníky. Ak osoba súhlasí s tým, že to vezme, znamená to, že má voľný čas a je pripravený vás počúvať, a vy mu môžete poskytnúť užitočné informácie a získať kontaktné informácie. Ak máte v tejto oblasti dobré skúsenosti, snažte sa upútať jeho pozornosť, aby vám zavolal späť.

Prijímanie kontaktov

Získavanie kontaktov pýtaním sa na ulici je pomerne efektívna metóda, ktorá si však vyžaduje veľa úsilia a času. Pokúste sa získať informácie prostredníctvom internetu, telefónu alebo vizuálnej komunikácie.

Posledná možnosť pomáha dodatočne prilákať zákazníkov a nezaberie veľa času. Veď pri prechádzke mestom môžete vždy vyvesiť niekoľko inzerátov s kontaktnými údajmi. Ľudia ich často čítajú a budú vás môcť kontaktovať, ak budú chcieť.

Poskytujú dobré výsledky, ale na to potrebujete veľkú databázu telefónnych čísel, ktorú nie je také ľahké získať legálnou cestou. Telefonní operátori takéto informácie neposkytujú. Tu môže byť vaším pomocníkom stará dobrá referenčná kniha.

Práca cez internet je vhodná pre zástupcov sieťového marketingu, ktorí už majú značné skúsenosti a veľkú klientskú základňu. Pri ponuke produktu na internete je potrebné popísať všetky jeho výhody a dokázať, že má lepšie kvality ako jeho konkurenti.

Akcie s klientom

Keď je dosiahnutý hlavný cieľ a klient je priťahovaný, musíte zabezpečiť, aby vás pravidelne kontaktoval, čo vám pomôže zvýšiť váš kapitál. Udržanie si publika nie je o nič menej dôležité ako prilákanie zákazníkov. Iba stabilné partnerstvá vám pomôžu získať skutočné zisky.

Analyzujte aktivity konkurentov, hľadajte ich silné a slabé stránky a zatraktívnite svoj produkt. Rozvíjajte bonusové programy pre stálych zákazníkov, organizujte pohodlné doručenie atď. Nezabudnite, reklama od vašich zákazníkov je najefektívnejší marketingový nástroj.

Napriek obavám začínajúcich špecialistov na sieťový marketing je studený trh považovaný za jeden z najsľubnejších v tejto oblasti. Ak chcete zarobiť peniaze, musíte prilákať klientov - to je zákon.

Mnoho networkerov sa bojí „studeného“ trhu. A to nie je prekvapujúce. Koniec koncov, aký je rozdiel medzi „studeným“ trhom a „teplým“ a ešte väčším rozdielom od „horúceho“? V prvom rade, samozrejme, kvôli svojej veľkosti - je takmer obrovská, a to je plus.

Ale zároveň je oveľa menej pohodlné ako horúce alebo teplé, a to je najväčšia nevýhoda. Aj keď na studenom trhu sa tak nespálite ako na teplom a ešte viac na horúcom.

Koniec koncov, čo je to „horúci“ trh? Sú to vaši rodinní príslušníci a príbuzní, vaši najbližší priatelia, ktorých názory si vážite. Čo ak to zrazu dopadne negatívne? Čakali ste, že vaša rodina sa pre vás stane spoľahlivou oporou, no zrazu sa z nich stanú „vykrádači snov“, ktorí vystupujú ako vaši sudcovia a kati... Tu sa môžete popáliť horšie ako v laboratóriu, pričom zabudnete, že horúca banka vyzerá úplne rovnako ako studený!

Je bezpečnejšie pracovať na „teplom“ trhu ako na „horúcom“ trhu, tam je význam zlyhania, ak nie oveľa, menej významný. Aj keď negatívne hodnotenie vašich duševných schopností od niektorého z vašich priateľov alebo známych je tiež nepríjemné. Najdôležitejšie však je nepremeniť svoje zlyhania na dôvod na rozpad vášho vzťahu. Nakoniec ani vaši priatelia nie sú geniálni a nemusia myslieť rovnako ako vy.

Studený trh, samozrejme, oveľa širší ako teplý a ešte viac horúci. V zásade to zahŕňa celú populáciu Zeme. Ale „teplota“ studeného trhu je, samozrejme, blízko bodu mrazu. Práca na chladnom trhu ponúka najväčšiu vyhliadku na úspech, ale najmenší počet networkerov sa ju snaží zvládnuť, obávajúc sa osobných kontaktov s cudzími ľuďmi.

Keďže však studený trh má také skvelé príležitosti, musia existovať spôsoby, ako ho dobyť! A s príchodom Internet Našiel som taký spôsob.

Internetový marketing rieši dva problémy práce na chladnom trhu: po prvé, rozširuje trh až na bohvie aké limity. Robert Butwin odporučil, aby ste svoju ponuku predložili každému, kto je od vás dva kroky. Internet rozširuje tieto „dva kroky“ doslova do nekonečna.

Po druhé, vďaka internetu je práca na chladnom trhu „bezpečná“: pomocou automatických nástrojov internetového marketingu sa nebudete vôbec báť kontaktovať nových ľudí. Toto je jednoducho spása pre mnohých, veľa networkerov.

Len sa zamyslite nad možnosťami tohto obrovského trhu! Ide o stovky miliónov ľudí zo všetkých krajín sveta. Každý deň sa k internetu pripojí pol milióna nových používateľov, a to nielen tak, ale za nejakým účelom! Každý hľadá niečo pre seba a mnohých zaujíma práve to, čo im ponúkate.

Niekde niekde existoval takýto trh? Nemá hranice a hranice. Práca na tomto trhu je perspektívna a mimoriadne zaujímavá, hoci si vyžaduje určité zručnosti a znalosť určitých pravidiel.

Ale pointa nie je ani tak vo veľkosti trhu, ktorý internet poskytuje, ale predovšetkým v tom, že internetový marketing zmení znamienko mínus studených kontaktov na plus. Chcem tým povedať, že všetko negatívum nevyhnutných zlyhaní, ktoré prechádza vaším nervovým systémom, pri práci cez internet jednoducho odíde bez poškodenia vašej psychiky. Do osobných kontaktov vstupujete len s ľuďmi, ktorých vaša ponuka zaujala alebo majú otázky.

Dá sa, samozrejme, namietať, že kompetentný networker dokáže premeniť každé odmietnutie alebo námietku na súhlas. Takže je gramotný, ale nie vždy. Váš to však podľa štatistík robí oveľa lepšie. Ale aj keď percento úspešných kontaktov na internete bude desaťkrát menšie ako pri práci na chladnom trhu offline. No a čo?

Koľko chladných stretnutí môžete mať za deň – desať, dvadsať (ak tvrdo pracujete)? Ale dnes môj web http://www.fit-leader.com navštívilo jeden a pol tisíc ľudí. A to je každý deň a toto číslo každým mesiacom rastie. Dnes to boli štyri objednávky, dve registrácie, jedna vo Francúzsku. Je to zvláštne, ale necítim žiadnu únavu a zdá sa, že moje nervy sú v poriadku...

Ak je práca zapnutá studený trh v režime offline je to „ťažba rádia: produkcia na gram, práca za rok“, potom internetový marketing, analogicky, je skôr ako chytanie neutrín. Stojí pod horskou masou v kúpeľnom dome s tetrachlórom a cvaká. Keďže neutrína existujú v prírode, nikam nepôjdu. Môže to byť zriedkavé, ale bez krvavých pľuzgierov a bez rádioaktívneho odpadu.

Práca na teplom trhu v MLM zahŕňa množstvo krokov krok za krokom, o ktorých si povieme. V tomto článku sa pokúsim podať materiál čo najstručnejšie a najzrozumiteľnejšie, bez zbytočných slov.

Ciele

Pri rozbiehaní podnikania si treba veľmi dobre premyslieť, na čo to potrebujete, čo chcete v Network Marketing získať, aké príležitosti vidíte na sebe, aké príležitosti vidíte vo svojej MLM spoločnosti. Na papier je potrebné napísať odpovede na tieto otázky a cieľ na najbližšieho pol roka a rok vo firme (aký príjem chcete mať). Po nastavení cieľa ho môžete oznámiť kandidátovi. Ľudia nasledujú cieľavedomých ľudí a veria im.

Plán

Po stanovení cieľov je potrebné vytvoriť akčný plán, ktorý povedie k požadovanému výsledku. Na tomto bode sa môžete dohodnúť so svojím sponzorom.

Krátky zoznam

Do samostatného zošita si musíte napísať krátky zoznam svojich známych. Z tohto zoznamu začnete vy a váš sponzor preverovať možných kandidátov. Pravidelne pridávajte nových ľudí do svojho zoznamu a vaše pole pôsobnosti sa výrazne rozšíri.

Zavolajte

Teraz musíte vyzdvihnúť zostavený zoznam a telefónne číslo a začať volať.
Existuje osvedčená schéma pre pozvania po telefóne, od ktorej je lepšie neodchýliť sa. Keď zavoláte osobe, musíte okamžite povedať, že voláte služobne a máte niekoľko otázok. Bolo by chybou naťahovať konverzáciu a rozprávať nad vecou. Pre možného kandidáta existujú tri kvalifikačné otázky. Každá z týchto otázok je akýmsi filtrom, ktorý vyradí ľudí, ktorí sa o to nezaujímajú. Našou úlohou nie je prilákať do podnikania každého, ale hľadať ľudí, ktorí sú otvorení novým príležitostiam.

Prvá otázka. « Máte záujem o možnosť privyrobiť si? alebo " Máte záujem o možnosť zarobiť si slušné peniaze?»

Otázka môže znieť inak, podľa vášho uváženia, ale podstata otázky by mala byť rovnaká.

Táto otázka vyraďuje ľudí, ktorí nemajú záujem o možnosť dodatočného alebo hlavného príjmu.

Ak je odpoveď „ Áno

Ak je odpoveď „ Nie“- zdvorilo sa rozlúčiš.

Ak je odpoveď „ Čo to je?“ – prejdite na druhú otázku.

Druhá otázka. « Čo viete o sieťovom marketingu a ako ho vnímate?»

Tu môže človek dať všetky druhy odpovedí a klásť otázky. Vašou úlohou je pochopiť postoj človeka k MLM systému a zistiť, či správne chápe podstatu systému. Táto otázka vyradí negatívnych ľudí a objasní, čo človek o systéme vie a či mu správne rozumie.

Ak je postoj negatívny, zdvorilo sa rozlúčte.

Ak to v žiadnom prípade neplatí, prejdite na tretiu otázku.

Ak nerozumie podstate systému a nie je tam žiadna negativita, poviete „ to nerobím“ a prejdite na tretiu otázku alebo len preskočte na tretiu otázku.

Ak má skúsenosti so sieťovým marketingom a dokonale rozumie podstate systému, neprejdite k tretej otázke, ale spýtajte sa „ Mal by záujem dostávať informácie o vašej spoločnosti?" Ak " Áno“, potom mu buď dajte adresu webovej stránky, kde sa o spoločnosti dozvie viac, alebo ho pozvite na stretnutie so svojím sponzorom (ak je váš sponzor v inom meste, dohodnite si rozhovor telefonicky alebo cez Skype). Určite treba túto osobu kontaktovať každý druhý deň a zistiť, či má nejaké otázky a či ho naša obchodná ponuka zaujala.

Tretia otázka. « Mali by ste záujem dozvedieť sa, ako môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu?»

Táto otázka vyradí ľudí, ktorí nemajú záujem pochopiť systém.

Ak je odpoveď " Áno„Pozývame vás na stretnutie len na 1 minútu, aby ste si odovzdali disk s videofilmom.

Ak je odpoveď " Nie“- zdvorilo sa rozlúčiš.

Ak niekto začne klásť ďalšie otázky, poviete, že nie je možné vysvetliť podstatu systému po telefóne a pozvete vás na stretnutie doslova na 1 minútu, aby ste odovzdali disk s videofilmom. Stretnutie je naplánované na zajtra, pozajtra. Ak to niekto v týchto dňoch nemôže urobiť, potom súhlasíte, že mu zavoláte deň alebo dva pred stretnutím. Zavolajte na dohodnutý termín a dohodnite si stretnutie.

Položením týchto otázok odstrihnete nepotrebných ľudí v prvej fáze práce so zoznamom a nebudete strácať čas a nervy na ľudí nepotrebných pre váš biznis.

Zaznačte si výsledky rozhovorov s ľuďmi v zozname svojich známych.

Ak vám niekto povie „nie“, vždy povedzte, že ak sa rozhodne na to pozrieť, môže vás kedykoľvek kontaktovať.

Každopádne ho časom môžete pozvať, ak nie ako obchodného partnera, tak ako klienta. Rozhodne musíte viesť konverzáciu a nenechať osobu, aby vzala konverzáciu do vlastných rúk. Vy a len vy musíte kontrolovať proces konverzácie, a to sa dosiahne striktným dodržiavaním vzoru konverzácie.

Prvé stretnutie

Stretnete sa v dohodnutom čase doslova na minútu. Odovzdajte CD s videofilmom o sieťovom marketingu. Pri odovzdávaní disku povedzte kandidátovi, aby bral pozeranie tohto videa vážne a že tento film poskytne základné pochopenie toho, čo je MLM systém, ako funguje a aké príležitosti poskytuje.

Povedzte mu, že mu dávate tento disk na dva dni a zajtra večer mu zavoláte a dozviete sa výsledok prezerania (zaujímavý alebo nezaujímavý).

Na druhý deň večer treba kandidátovi zavolať a zistiť, či si pozrel video, či má nejaké otázky a či má záujem dozvedieť sa o vašej ponuke (firma, produkty a marketingový plán).

Ak má záujemca záujem, pozvite ho na stretnutie 2:1 so sponzorom (zajtra, pozajtra). Ak je sponzor ďaleko, spojte ho so sponzorom telefonicky alebo cez Skype. Po niekoľkých stretnutiach so sponzorom ich čoskoro budete môcť viesť sami pre seba a svojich nových partnerov.

Ak záujemca nemá záujem, dohodnite si druhé stretnutie na vyzdvihnutie disku. Pri stretnutí ponúknite, že sa zoznámite s produktmi spoločnosti (webová stránka, katalóg, osobné skúsenosti s používaním produktov, odporučte to najlepšie).

Ak si kandidát video nepozrel, dohodnite si druhé stretnutie na vyzdvihnutie disku. S najväčšou pravdepodobnosťou osoba nechce pochopiť túto možnosť. Ak vás požiada, aby ste disk nechali na ďalší deň, urobte tak podľa vlastného uváženia.

Druhé stretnutie

Druhé stretnutie 1:1 alebo 2:1 (so sponzorom). Malo by sa konať buď na vašom území (domov, kancelária) alebo na neutrálnom území (kaviareň), iné možnosti sú možné podľa vášho uváženia (najlepšie je tam stôl).

Osoba už o sieťovom marketingu vie a má otázky.

Na tomto stretnutí predstavíte kandidátovi vašu spoločnosť, produkty a marketingový plán. Porozprávajte sa o tréningovom systéme a vašich cieľoch na najbližších šesť mesiacov, rok. Porozprávajte sa o tom, prečo spolupracujete s touto spoločnosťou a aké výhody vidíte.

Ak je osoba pripravená, zaregistrujte ju.

Ak človek nie je pripravený, ujasnite si, aké otázky má a čo mu pomôže rozhodnúť sa. Dajte mu literatúru, ktorá ho zaujíma, alebo CD podľa vlastného výberu (o biznise alebo produktoch). V prípade potreby si naplánujte tretie stretnutie. Tretie stretnutie mohlo byť 1:1, 2:1 so sponzorom alebo prezentáciou. Všetky zostávajúce otázky sa prediskutujú a prijme sa rozhodnutie. Ak niekto odpovie kladne, zaregistrujte ho. Ak je odpoveď „Nie“, odporúčame vám zoznámiť sa s produktmi a zmeniť kandidáta na klienta.

Pripojenie nového partnera

• Registrácia.
• Robí svoju prvú objednávku.
• Urobte si pracovný plán a okamžite začnite pracovať. V žiadnom prípade by ste nemali odkladať prvé kroky začiatočníka. Nový distribútor musí získať výsledky do 48 hodín po registrácii a prvej objednávke!!!

Výsledkom je spísanie zoznamu známych, uskutočnenie prvých hovorov, naplánovanie prvých stretnutí, distribúcia prvých CD, uskutočnenie prvého stretnutia so sponzorom. To všetko bude začiatočníka motivovať. Toto je veľmi dôležitý bod, ktorý by sa nemal zanedbávať.

Ako to urobiť správne Chladné kontakty v sieťovom marketingu?

Ide o pokračovanie časti:

„Ako si vytvoriť svoj vlastný tím v MLM? Kde začať a ako sa posunúť k úspechu?

Ak ste na tento článok narazili prvýkrát, odporúčam vám prečítať si prvý a druhý článok:

Chladné kontakty v sieťovom marketingu

Pamätám si svoju prvú skúsenosť, keď som išiel do Cold Contacts.

Bolo to "nezabudnuteľné" :)

Absolvovali sme dvojdňový tréning s Olegom a Svetlanou Zavarukhinsovými v „Škole zvyšovania zručností“. Na druhý deň školenia nás na sociálnych sieťach „poslali do chladiarní“. prieskumy.

Za 30 minút sme museli nazbierať 18 kontaktov...

Potom som pochopil frázu „Hodenie pod tank“! Cítili sme sa, ako keby nás preháňalo klzisko!

Navyše platilo pravidlo – bez zozbieraných kontaktov nám nebolo umožnené pokračovať v štúdiu!

Prešli sme do podchodu pre chodcov. Je tu veľa ľudí, všetci prakticky behajú, všetci nemajú čas, bojíme sa, máme zviazaný jazyk, trasú sa nám ruky, nohy. Bolo to veľmi strašidelné a nepríjemné, ale aj tak som nazbieral 6 kontaktov.

Mojou ďalšou skúsenosťou bolo vedenie „cukríkovej lotérie“. Takmer som sa rozplakala, keď ma odmietli, ale pochopila som, že ak to neurobím, nikdy by som sa neodvážila „ Studené kontakty».

Po každej negatívnej skúsenosti som analyzoval seba a svoje činy. Potom som „pracoval na chybách“ a znova som analyzoval každý krok, každé slovo, každé správanie a priviedol to k ideálu!

Teraz nemám také negatívne emócie, akceptujem akékoľvek odmietnutie s úsmevom a veľmi pokojne.

Vďaka „Cold Contacts“ sa do mojej štruktúry dostali takí úžasní konzultanti a lídri, ktorí sa teraz stali pre mňa rodinou a priateľmi!

A tak poďme zistiť, aké je tajomstvo úspechu v studených kontaktoch.

Nepoznám jediného človeka, ktorý by sa pri svojich prvých chladných kontaktoch v sieťovom marketingu nestretol so strachom, falošnou hanbou a odmietnutím.

Každý zažíva takéto pocity na samom začiatku tejto činnosti a mnohí si stále nevedia zvyknúť na „studené kontakty“.

Tento zvyk nerozprávať sa s „cudzincami“ zostal u väčšiny ľudí - od ich výchovy, od detstva.

Pre generáciu narodenú po roku 2000 je to oveľa jednoduchšie – morálka je iná, oslobodenejšia, vnímanie a postoje sú iné.

Preto navrhujem vziať to do úvahy a budovať svoje činy z tejto pozície!

Pravidlá prípravy na " Chladné kontakty v MLM»:

1) Najdôležitejšie je odstrániť falošný strach a hanbu pred ľuďmi!

2) Rozviňte si zručnosť a zvyk hovoriť v ľubovoľný správny čas s každým z ľudí, ktorých stretnete!

3) Majte vždy pri sebe: letáky, katalógy (mini), vizitky, brožúry – čokoľvek, čo môže reprezentovať vás a vašu MLM spoločnosť!

4) Pri návšteve „Cold Contacts“ buďte vždy dobre upravení, vo svojom obľúbenom oblečení a v dobrej nálade!

5) Vždy majte jeden cieľ – pozvanie (nerozhadzujte sa, nesnažte sa chytiť všetko naraz).

6) Použite niekoľko typov „Studených kontaktov“: letáky; sociálna prieskumy; lotérie; „práca do 3 metrov“; „stand work“ a oveľa viac (nezameriavajte sa len na jednu)!

7) Vždy dokončite to, čo je naplánované, nikdy neodkladajte ani neodmietajte!

8) Vykonajte „studené kontakty“ aspoň 2 – 4 hodiny týždenne. Urobte si z toho zvyk!

9) Vezmite so sebou svojich konzultantov na TSD (spoločný tréning) a ukážte im, ako to robíte, pomôžte im a podporte ich.

10) Pravidelne nadväzujte „studené kontakty“!

Úspech práce na „Cold Contacts“ v MLM závisí iba od DVOCH indikátorov:

1. Kto rozdáva leták a ako.
2. Obsah samotného letáku.

Prvá a najdôležitejšia vec je „Kto rozdáva leták a ako“:

Zabudnime na chvíľu na Sieť... Zamyslime sa nad prácou tradičných spoločností na „Cold Contacts“ a sústreďme sa na naše pocity v úlohe pozvaných.

Pamätajte...
Idete po ulici – ponúkajú vám: leták, noviny, sociálne siete. Prieskum.
Pamätáš si?!

V živote sa často stretávame s promotérmi – pozrime sa na nich zvonku...

Kedy si vyzdvihnete leták? Ktorá osoba? Sebavedomý a usmiaty, alebo smutný, s trasúcimi sa rukami?

Kto ťa núti vziať si leták? Ako vyzerá? čo hovorí? Ako sa správa?

Tieto aktivity si zvyčajne najímajú promotérov, ktorí majú záujem iba o distribúciu týchto letákov. Vôbec ich nezaujíma, či ľudia prídu na základe týchto letákov alebo nie!

Rozdali to, dostali peniaze a zabudli na to.
Ako často mnohí MLM konzultanti robia presne to isté!

A ty?! Ako to robíš (pozri sa na seba zvonku)?! Páčia sa vám títo promotéri alebo nie?

Ak „Áno“, potom sa zamyslite nad tým, čo je potrebné vo vás zmeniť, aby ľudia z „Cold Contacts“ chceli za vami prísť a zistiť, „Čo je také zaujímavé, že rozdávajú?“

Existuje niekoľko spôsobov, ako pochopiť seba a zmeniť svoj postoj k „ Chladné kontakty v sieťovom biznise».

Ak je pre vás ťažké nadviazať „studené kontakty“, potom s najväčšou pravdepodobnosťou pochádzate z generácie 19. storočia. Čo s tým robiť?!

1) Popíšte, čo vás na promotéroch neláka, sledujte ich.

2) Zmeňte to v sebe, pracujte na konkrétnych, popísaných bodoch.

3) Začnite tým najjednoduchším:

• každý deň na 1 hodinu - Opýtajte sa 10 cudzincov na čas;
• každý deň na 1 hodinu - Usmievajte sa na 10 cudzincov;
• každý deň - Zoznámte sa s 5 cudzincami;
• každý deň - Povedzte o svojej spoločnosti aspoň 5 neznámym ľuďom;
• každý deň – Darujte leták alebo katalóg aspoň 10 neznámym ľuďom.

Druhým dôležitým faktorom úspechu v studených kontaktoch je:
Obsah samotného letáku!

Ako správne vyrobiť leták?!
Aké faktory, frázy, vzhľad ovplyvňujú prilákanie ľudí?!

O tom všetkom si povieme v mojom ďalšom článku: “Ako pozvať ľudí do MLM?”

Môžete si tiež pozrieť moju video lekciu.

Robia to z dvoch dôvodov:

1. Strach o svoju povesť (čo si budú myslieť priatelia).Ľudia nezačínajú podnikať v MLM ani ho neopúšťajú v prvých dňoch práce – to je strach o ich povesť. Čo povedia iní, alebo čo už povedali. Tu padá 70 % neúspešných kariér v sieťovom biznise. Môžete povedať, že títo ľudia ešte nie sú pripravení, ale stratený čas sa nedá vrátiť.

2. Nedostatok kandidátov (výsledky). Zoznam 100-200 ľudí končí, no nenašli sa žiadni normálni partneri, to sa deje neustále. Nie je jasné, čo robiť, pretože... všetky výpočty boli vykonané na vašich priateľoch a iné metódy sú neznáme alebo s nimi nie sú žiadne skúsenosti. Z tohto dôvodu ľudia opúšťajú firmu po 2-6 mesiacoch (pokiaľ zoznam trvá). Stratiť takýchto partnerov je dvojnásobne nepríjemné, pretože... najčastejšie ide o aktívnych ľudí.

Štandardným operačným postupom pre veľkú väčšinu sieťových spoločností je napísať si zoznam svojich známych a začať na ňom pracovať. Hovorí sa, že vaši priatelia vám dôverujú a počúvajú váš názor, rýchlo nájdete rovnako zmýšľajúcich ľudí. Realita je však veľmi odlišná. Sú len 2 kategórie ľudí, pre ktorých je ľahké pracovať so známymi:

Prvým sú ľudia, ktorí to už dosiahliúspech v tomto živote a sú autoritou a ich známi im môžu dôverovať. Názor priateľov na nich znie takto: taký človek sa nemôže zapliesť do žiadneho nezmyslu.

Druhým sú ľudia, ktorí sú spočiatku obklopení priaznivou spoločnosťou, teda ľudí, ktorí sú spočiatku otvorení novým príležitostiam a nápadom. Títo ľudia nemusia prísť k človeku, ale k myšlienke, vidiac jej prísľub.

Poviem vám tajomstvo, že 90% začiatočníkov nepatrí ani do prvej, ani do druhej kategórie. Prichádzajú, aby sa stali úspešnými (toto nie je rýchly proces), aby sa obklopili tými istými ľuďmi (toto tiež nie je rýchly proces). Tie. Portrét začínajúceho networkera vyzerá takto:

Človek pracuje v najatej práci, je obklopený ľuďmi, pre ktorých je hlavnou radosťou v živote futbal a pivo, Nový rok, dovolenka na chate, a to im vyhovuje, a keď sa povie osobný rast, je to to isté ako sekta, zombie, či dokonca hieroglyfy na čínskych teniskách.

Neviem, čo zmenilo myšlienky toho človeka, možno to boli knihy, ako ma kedysi ovplyvnil Kiyosaki, alebo nejaké iné udalosti. Jedným slovom sa mi vyplo tlačidlo v hlave. Ale zároveň hlavy vašich priateľov zostali rovnaké ako predtým.

Vaši známi nie sú vždy tí ľudia, ktorí hľadajú možnosť niečo vo svojom živote zmeniť. A v tejto situácii ste ako predavač červenéhoFerrari, ktoré sa snaží dokázať všetky svoje kúzla obyvateľovi tajgy, ktorý potrebuje terénne vozidlo.

Stojí za zváženie, že väčšina ľudí má sklony k skepticizmu, je pre nich ľahšie kritizovať, ako niečo urobiť. Niekedy sa to deje zo závisti, v iných situáciách z úprimnej túžby po dobre. Výsledok je rovnaký:

Ak človek potrebuje traktor, takNekúpi si Ferrari, bez ohľadu na to, ako tvrdo ho presvedčíte.

Väčšina nováčikov v MLM biznise, keď začína, ešte nemá železné jadro sebavedomia a reálnosť svojho cieľa. Preto to všetko vyhodnocujú na základe prvých kontaktov.

Približne 70 % ľudí, ktorí skončia so sieťovým marketingom, tak urobí v priebehu prvého týždňa.

Myslím si, že ak čítaš tento článok, nechceš byť v tých 70% a nechceš, aby v tom boli aj tvoji partneri, preto ti radím iný prístup. Ľudia, ktorých poznáte, nikam neodchádzajú, a ak im naozaj chcete dať skutočnú šancu, urobte to, keď budete sami PRIPRAVENÍ.

Studený trh– to je presne ten nástroj v sieťovom marketingu, ktorý ľudí školí, dáva im vyjednávacie schopnosti, umožňuje im zbaviť sa trémy a trénuje reč. Jeho výhodou je, že je prakticky nekonečný. Bez ohľadu na to, koľko chýb urobíte, nič zlé sa nestane. Mali ste nesprávny rozhovor, poučte sa z chýb a prejdite k ďalšej osobe. Je to úplne iné ako postupovanie na vyššiu úroveň v zozname priateľov, kde riskujete, že počas tréningového procesu zostanete bez zoznamu.

• Po prvé, je to univerzálny nástroj, pretože... nezávisí od prostredia konkrétneho človeka.
• Po druhé, odmietnutia budete riešiť oveľa jednoduchšie, pretože... Sú to cudzinci a kým sa nestanú partnermi, nestaráte sa o nich.
• Po tretie budete mať dôveru, pretože... nebudete sledovať, ako sa počet mien na vašom zozname každým dňom znižuje.
• Po štvrté, vaši priatelia neprejdú na druhú stranu ulice v strachu, že ich zase niekam potiahnete.
• Po piate, HLAVNÁ VEC Keď uvidíte vaše výsledky, vaši priatelia budú oveľa pravdepodobnejšie, že uveria vášmu návrhu a vy im budete môcť pomôcť dosiahnuť ich ciele.

PS: Najjednoduchší spôsob, ako hľadať partnerov na chladnom trhu, je pomocou internetu. .