Stiahnite si popisy práce pre vedúceho oddelenia merchandisingu. Vedúci oddelenia merchandisingu

skúsenosti

10 rokov 11 mesiacov

Správca internetového obchodu

Internetový obchod v Moskve
Predaj/Obchod

Tvorba koncepcie, vypracovanie pokynov, pracovných povinností, motivácie.
Projektový manažment. Kontrola práce, propagácia a realizácia spotrebného tovaru.

Vedúci oddelenia merchandisingu, zastúpenie v Moskve

Dairy Holding CJSC "Molvest" v Moskve
Predaj/Obchod

Nastavenie práce Merchandising oddelenia od nuly.
Tvorba a rozvoj zodpovedností za merchandisingový koncept špecifický pre „segment siete“. Výstavba prác v maloobchodných predajniach v špecifikách „tovaru podliehajúceho skaze“.
Plánovaná výmena systému pre prácu s obchodnými poradcami za merchandisingový systém.
Tvorba reportingového systému, toku dokumentov, personálnej politiky. Riadenie, kontrola a analýza práce katedry. Rozvoj motivačného systému pre zamestnancov (obchodníci, obchodní zástupcovia, supervízori). Plánovanie práce, rozvoj a rozdeľovanie rozpočtu katedry (nad 70 osôb).

Vedúci oddelenia merchandisingu

LLC "Foodline Group" v Moskve
Predaj/Obchod

Nábor a školenie personálu (obchodníci, supervízori, technickí asistenti).
Vedenie Merchandising oddelenia (personál viac ako 30 obchodníkov + 2 supervízori).
Stanovenie cieľov pre supervízorov a obchodníkov-TP. Sledovanie plnenia zadaných úloh. Plánovanie rozpočtu oddelenia. Usporiadanie personálu, určenie trás, motivácia k profesionálnemu rozvoju, hodnotenie a stimulácia kvality práce. Vykonávanie plánovaných kontrolných kontrol (audit, podpora v teréne) zamestnancov merchandisingového oddelenia. Účasť na rokovaniach s vedením predajní.
1. Všeobecný základ súčasného stavu oddelenia: počet zamestnancov, pridelené predajne, kontaktné údaje pre každú predajňu, pre každého obchodníka.
3. Výplatný list (mesačný výpočet).

6. Monitorovanie cien konkurentov.
Spolupracoval s najväčšími obchodnými reťazcami v Moskve: AUCHAN, METRO, VICTORIA, BILLA, SPAR atď.

Vedúci oddelenia merchandisingu Moskovského zastupiteľského úradu

Mliekarenský podnik CJSC "Molvest" v Moskve
Vrcholový manažment / Vedúci pracovníci

Vytvorenie oddelenia od nuly. Výber, školenie, stáž personálu.
Vedenie merchandisingového oddelenia (personál viac ako 80 ľudí), zamerané na neustále udržiavanie vystavenia produktov dodávaných do pridelených maloobchodných predajní v súlade s maticou sortimentu. Stanovenie cieľov pre obchodných zástupcov a obchodníkov. Sledovanie plnenia zadaných úloh. Analýza konkurenčného prostredia, realizácia motivačných projektov spolu s oddelením marketingu.
Plánovanie rozpočtu pre Merchandising Department. Umiestňovanie personálu, určenie cesty, motivácia k profesionálnemu rozvoju, hodnotenie a stimulácia kvality práce. Plánovanie obchodných aktivít vo vašej pracovnej oblasti. Organizácia a kontrola akcií v predajniach. Vykonávanie plánovaných kontrolných kontrol (audit, podpora v teréne) zamestnancov oddelenia Merchandisingu. Účasť na rokovaniach s vedením predajní zameraných na zvýšenie predaja produktov, zlepšenie kvality a konkurencieschopnosti produktov a stimulovanie dopytu zákazníkov.
Vedenie oficiálnej dokumentácie:
1. Všeobecný základ súčasného stavu oddelenia (číslo
zamestnanci, pridelené predajne, kontakt
informácie pre každú predajňu, kontakt
informácie o obchodníkoch).
2. Časový výkaz.
3. Výplatný list (mesačný výpočet).
4. Výpočet odmien/pokút (mesačný výpočet).
5. Výpočet náhrady za cestovanie/mobilnú komunikáciu.
6. Monitorovanie cien konkurentov (kontingenčná tabuľka).
7. Vedenie tabuľky dynamiky predaja za obdobie.
8. Súhrnná tabuľka cien.
Spolupracovala s najväčšími obchodnými reťazcami v Moskve: AUCHAN, METRO, REAL, RAMSTOR, HYPER GLOBUS, SPAR, VICTORIA, BILLA a ďalšími. Za obdobie fungovania merchandisingového oddelenia vzrástli objemy predaja z 50 % na 90 %.

POTVRDZUJEM:

___________________________
"___"________________ 200 g.

POPIS PRÁCE
Obchodník obchodného oddelenia.
1. VŠEOBECNÉ USTANOVENIA.

1.1. Táto pracovná náplň definuje funkčné povinnosti, práva a zodpovednosti obchodníka obchodného oddelenia.
1.2. Obchodníka obchodného úseku vymenúva do funkcie a odvoláva z nej riaditeľ na návrh obchodného riaditeľa.
1.3. Obchodník obchodného úseku podlieha priamo zástupcovi obchodného riaditeľa.
1.4. Na pozíciu merchandiser obchodného oddelenia môže byť ustanovený zamestnanec
so stredným odborným vzdelaním
s odbornými znalosťami ruskej pracovnej legislatívy a súčasných predpisov,
mať aspoň ročnú prax ako obchodník v obchodnom oddelení.
Znalosť práce s PC a internetom.
1.5. Medzi úlohy obchodníka obchodného oddelenia patrí zabezpečenie správneho vystavenia tovaru na predajnej ploche.
1.6. Obchodník obchodného oddelenia sa pri svojej práci riadi internými predpismi a touto náplňou práce.
2. PRACOVNÉ POVINNOSTI.

Obchodník obchodného oddelenia:
2.1. Zostavuje planogramy na umiestnenie tovaru na police;
2.2. Monitoruje súlad nákresov s planogrammi;
2.3. Skúma príchod nového tovaru a plánuje umiestnenie nového sortimentu do regálov;
2.4. Plánuje dizajn propagačnej oblasti;
2.5.Učí predajcov na predajnej ploche pravidlám zobrazovania.

Obchodník obchodného oddelenia má právo:
3.1. Vyžadovať poskytnutie všetkých informácií na výkon svojich funkcií od úradníkov spoločnosti;
3.2. Oboznámiť sa s návrhmi rozhodnutí manažmentu a iných útvarov týkajúcich sa jeho odbornej činnosti
3.3. Interakcia so zamestnancami všetkých štrukturálnych divízií;
3.4. V rámci svojich právomocí dávať ostatným zamestnancom a odborníkom povinné pokyny;
3.5. Schvaľujte dokumenty v rámci vášho orgánu;
3.6. Pri zistení porušenia pracovnej disciplíny podniknite kroky a nahláste tieto porušenia vedeniu.
3.7. Predkladať návrhy na zlepšenie činností súvisiacich s výkonom ich funkcie.

4. ZODPOVEDNOSŤ.

4.1. Obchodník obchodného oddelenia je zodpovedný za:
— včasné a kvalitné plnenie úloh stanovených v popise práce;
— nepresné informácie o stave vecí a plnení úradných povinností;
— zachovávať obchodné tajomstvá a nezverejňovať žiadne informácie získané ako výsledok odborných činností;
- priestupky spáchané pri výkone ich činnosti - v medziach určených platnou správnou, trestnoprávnou a občianskoprávnou legislatívou;
— spôsobenie škody (materiálnej alebo obchodnej povesti) podniku v medziach stanovených platnou pracovnou a občianskou legislatívou;
- nedodržiavanie príkazov a pokynov vedenia
— porušenie vnútorných pracovných predpisov, bezpečnostných a protipožiarnych predpisov a sanitárnych a hygienických noriem.
5. PREVÁDZKOVÝ REŽIM.

5.1. Pracovný čas odboru rozvoja obchodu je určený v súlade s podmienkami pracovnej zmluvy a vnútorným pracovnoprávnym predpisom ustanoveným v podniku.
5.2. Vzhľadom na potreby výroby môže byť obchodné oddelenie zapojené do práce nad rámec štandardnej dĺžky dňa.

Úryvok z brilantnej knihy guru internej komunikácie Billa Quirka, zatiaľ nepreložený do ruštiny, Making the Connections. Použitie internej komunikácie na premenu stratégie na činy. Autor sa snaží odpovedať na mimoriadne relevantnú otázku pre interné...

Od Merit Wedell-Wedelsborg Počas teplého večera, po stretnutí mimo pracoviska, aby sa definovalo strategické smerovanie spoločnosti, ide manažérsky tím do príjemnej miestnej reštaurácie. Tešia sa na spoločnú večeru, no generálny riaditeľ nie je spokojný s ponúkaným stolom...

Neda Songin Zdalo by sa logické predpokladať, že úspešné spoločnosti sa môžu pochváliť úspešnými lídrami, ale v skutočnosti to tak nie je vždy. Vysoký výkon často skrýva rôzne problémy: toxickú kultúru, pochybné praktiky, nízku angažovanosť...

Podľa Poppulo Global Summary Report (2016) má len jedna tretina oddelení internej komunikácie (35 %) dlhodobú stratégiu. Skôr než začneme chápať dôležitosť strategického prístupu k internej komunikácii...

Vladimir Yakuba „Vyberte si ľudí, o ktorých si myslíte, že budú milovať túto prácu“ (Mark Cuban). Skvelé slová! Keď najímam ľudí, riadim sa predovšetkým týmto pravidlom a pozerám sa aj na osobné a profesionálne kvality. A často...

Yulia Poltaratskaya, Anna Pekhtina Už viac ako 10 rokov poskytujeme poradenstvo vedúcim pracovníkom a ich tímom. Problémy, s ktorými k nám klienti prichádzajú, veľmi často súvisia s tým, že majú nízku odolnosť voči stresu a chýbajú im sebavedomie. Strávili sme...

Pracovné miesto vedúci merchandisingového oddelenia voľné pracovné miesta vedúci merchandisingového oddelenia v Rusku. Voľné pracovné miesto vedúci merchandisingového oddelenia od priameho zamestnávateľa v Rusku pracovné inzeráty vedúci merchandisingového oddelenia Rusko, voľné pracovné miesta personálnych agentúr v Rusku, hľadá prácu vedúci merchandisingového oddelenia cez personálne agentúry a od priamych zamestnávateľov, voľné pracovné miesta vedúci merchandisingu oddelenie s pracovnými skúsenosťami a bez nich. Inzertná stránka pre prácu na čiastočný úväzok a prácu Avito Russia voľné pracovné miesta vedúci oddelenia merchandisingu od priamych zamestnávateľov.

Práca v Rusku vedúci oddelenia merchandisingu

Práca na stavbe Avito Rusko posledné voľné miesta Vedúci oddelenia merchandisingu. Na našej webovej stránke môžete nájsť vysoko platenú prácu vedúceho oddelenia merchandisingu. Hľadajte prácu ako vedúci oddelenia merchandisingu v Rusku, pozrite si voľné miesta na našej pracovnej stránke - agregátor voľných pracovných miest v Rusku.

Avito voľné pracovné miesta Rusko

Pracovné miesta vedúceho oddelenia merchandisingu na webovej stránke v Rusku, voľné miesta vedúceho oddelenia merchandisingu od priamych zamestnávateľov v Rusku. Práca v Rusku bez pracovných skúseností a vysoko platené s pracovnými skúsenosťami. Pracovné ponuky pre vedúceho oddelenia merchandisingu pre ženy.

X5 RETAIL GROUP, Moskva

http://www.X5.ru

Maloobchod

Zodpovednosti:

Organizácia práce merchandisingového oddelenia, stanovovanie úloh a sledovanie implementácie merchandisingového systému: - Vývoj, realizácia a kontrola štandardov zobrazovania produktov (Power Point); - Generovanie a úprava planogramov (Space Planning). - Vypracovanie noriem pre umiestnenie maloobchodných zariadení (Plánovanie priestorov); - Optimalizácia systému propagačného merchandisingu: výber a distribúcia sortimentu, zvýšenie efektivity vystavovania propagácie; - Vytvorenie a úprava registra doplnkového komerčného vybavenia (ADT), generovanie planogramov. - Vývoj a implementácia optimálneho rozloženia predajnej plochy a systému umiestnenia maloobchodných zariadení, optimalizácia zónovania predajnej plochy (Auto Cad). - Analýza efektívnosti predaja, využitie predajnej plochy; - Kvóty sortimentu. - Implementácia merchandisingových štandardov na zvýšenie hrubého príjmu/m2 - Organizácia procesov na dosiahnutie vysokej úrovne dodržiavania merchandisingových štandardov v predajniach. - Zvýšenie priemernej nákupnej ceny v obchodných reťazcoch (cross sell). - kontrola nad vykonávaním týchto úloh. Implementácia merchandisingového softvéru pre generátor planogramov Space Planning, integrácia so systémom účtovania tovaru SAP. Kontrola, koordinácia a plánovanie činnosti zamestnancov oddelenia. 28 zamestnancov je podriadených: strategickému merchandisingu - 8 manažérov, prevádzkovému merchandisingu - 1 vedúci skupiny a 15 regionálnych manažérov merchandisingu, kmeňové dáta (matica/kvóty) - 1 vedúci skupiny a 3 manažéri.

1 rok a 2 mesiace

Sieť hypermarketov, Moskva

Zodpovednosti:

Kontrola, koordinácia a plánovanie činnosti zamestnancov oddelenia. Vývoj, koordinácia a implementácia merchandisingových štandardov na zvýšenie hrubého príjmu/m2 Vývoj, koordinácia a implementácia systému hodnotenia efektívnosti využívania maloobchodných priestorov v predajniach. Organizácia procesov na dosiahnutie vysokej úrovne dodržiavania štandardov merchandisingu v predajniach. Výpočet optimálnej zobrazovacej plochy pre každú skupinu produktov. Vypracovanie, koordinácia a implementácia zónových noriem predajných plôch v predajniach. Vyhľadávanie, objednávanie obchodných zariadení pre hypermarkety siete. Realizácia výberových konaní. Vývoj a implementácia programov na podporu privátnych značiek. Vývoj, koordinácia a implementácia riadiacich systémov pre komerčné doplnkové vystavenie v hypermarketoch siete. Zabezpečenie súladu sortimentu s kvótami. Spolupráca s poradenskými spoločnosťami (merchandising), kontrola plnenia záväzkov. Školenie pracovného personálu v princípoch trade marketingu. Monitorovanie štandardov vizuálneho merchandisingu. Tvorba a vývoj POS materiálov, kontrola umiestnenia. Rozvoj cenovej komunikácie, kontrola nad realizáciou.

9 mesiacov

Projektový manažér

Sieť supermarketov Miratorg, Moskva

Zodpovednosti:

Realizácia merchandisingovej jednotky, organizácia práce v smere trade marketingu. Implementácia nástrojov: - Spaceman softvér. - Vývoj planogramov pre kategórie produktov. - Vypracovanie noriem pre umiestnenie komerčných zariadení. - Zónovanie predajnej plochy, práca v AutoCade. - Analýza efektívnosti predaja, využitie predajnej plochy. - Kvóty sortimentu. - Optimalizácia systému propagačného merchandisingu: výber a distribúcia sortimentu, zvýšenie efektivity vystavovania propagácie, rozvoj systému kvót na základe zastúpenia tovaru zúčastňujúceho sa propagácie. - Vytvorenie a vedenie hlavného a doplnkového registra vybavenia maloobchodu obchodných reťazcov. - Zvýšenie priemerných nákladov na nákup v obchodných reťazcoch.

1 mesiac

Vedúci oddelenia merchandisingu

Skupina spoločností Dixy, Moskva

Zodpovednosti:

Zabezpečiť efektívne a efektívne fungovanie oddelenia. Analýza súčasných procesov ovplyvňujúcich kvalitu prípravy planogramov a ich následnú realizáciu. Organizácia a správna údržba databázy aktuálnych planogramov. Organizovanie interakcie dodávateľského oddelenia v otázkach umiestnenia a prezentácie tovaru na predajnej ploche. Organizovanie vhodných činností na úpravu planogramov na základe informácií získaných z obchodov a súvisiacich oddelení. Štúdium aktivít konkurentov v oblasti vlastnej zodpovednosti. Vypracovanie a návrh plánov na vypracovanie planogramov s prihliadnutím na aktuálne požiadavky na organizovanie predaja tovaru a potenciál regálových priestorov. Predkladanie iniciatív na optimalizáciu využitia maloobchodných a regálových priestorov v predajniach na posúdenie manažérom. Z poverenia vedúceho oddelenia organizovať účasť na testoch a projektoch realizovaných priamo v priestoroch predajní. Rozoberať výsledky práce so svojimi podriadenými, stanovovať si ciele, rozvíjať a motivovať svojich podriadených. Účasť na nábore a školení zamestnancov, účasť na hodnotení ich výkonu. Príprava a tvorba personálnej zálohy.

2 roky a 7 mesiacov

Vedúci oddelenia merchandisingu

Zodpovednosti:

Organizácia práce merchandisingového oddelenia, stanovovanie úloh a sledovanie implementácie merchandisingového systému: - Vývoj, realizácia a kontrola štandardov zobrazovania produktov; - Vývoj noriem pre umiestnenie zariadení; - Analýza efektívnosti predaja, využitie predajnej plochy; - Posúdenie efektívnosti existujúcich štandardov rozloženia kategórií - Vývoj a implementácia / zlepšenie štandardov pre organizáciu merchandisingového systému (úprava a zlepšenie existujúcich obchodných procesov, iniciovanie optimalizácie a zvýšenie efektívnosti obchodných procesov); - Efektívne umiestnenie propagačného a sezónneho tovaru; - Konštrukcia základných prvkov komunikácie a navigácie, práca s ohniskovými produktmi; - Práca s existujúcimi TT a účasť na otváraní nových predajní; - Školenie obchodného personálu.

1 rok a 4 mesiace

Merchandisingový manažér

Maloobchod-N, reťazec supermarketov Lights of the Capital, Moskva

Zodpovednosti:

Vývoj a implementácia optimálneho rozloženia predajnej plochy a systému rozmiestnenia zariadení, optimalizácia zónovania predajnej plochy (Auto Cad). Kvóty sortimentu na základe požiadaviek zákazníkov a analýzy predaja, skladové kvóty. Analytika merchandisingovej aktivity. Štúdium konkurenčného prostredia (sortiment, cenová politika). Školenie zamestnancov firiem vrátane regiónov v metódach zvyšovania obchodného obratu a merchandisingových nástrojoch. Vypracovanie planogramov. Vývoj a optimalizácia pravidiel zobrazovania (Power Point). Vývoj, implementácia a optimalizácia online akcií. Vývoj, implementácia a kontrola štandardov pre návrh sieťových propagačných aktivít. Spolupráca s dodávateľmi na dohode o pracovných podmienkach a reporting firiem najatých na zostavenie planogramov.

9 mesiacov

Regionálny manažér merchandisingu (Moskva)

X5 Retail Group - CF (Trade House Perekrestok, formát supermarketu), Moskva

Zodpovednosti:

Vývoj a implementácia opatrení na zvýšenie obratu v obchodných reťazcoch. Zvýšenie priemernej nákupnej ceny v obchodných reťazcoch. Školenie zamestnancov spoločnosti v metódach zvyšovania obratu a merchandisingových nástrojoch. Koordinácia a kontrola činnosti obslužného personálu v predajniach potravín a priemyselného tovaru. Optimalizácia polohy displeja (Power Point). Korekcia planogramov (Spaceman). Implementácia a optimalizácia online akcií. Implementácia a kontrola štandardov pre návrh sieťových propagačných aktivít. Spolupráca s dodávateľmi na dohode o pracovných podmienkach a reporting firiem najatých na zostavenie planogramov.

Slovo „merchandising“ má viacero významov: 1) ide o maloobchod, ktorého základom je nákup a predaj tovaru, ako aj výstavy, reklama, cenová politika a pod.; 2) súbor akcií vykonávaných s cieľom zaujať kupujúcich o daný produkt (reklamné akcie atď.).

Obchodníci (špecialisti na merchandising) sa prvýkrát objavili v Rusku v obchodných misiách zahraničných spoločností. Hlavnou funkciou týchto špecialistov bolo vystavovanie tovaru - polohovanie tovaru v maloobchodných predajniach (space-management). Pôvodne bol dojem, že obchodníci sú niečo ako dekoratér výkladov a predajní. Funkcie zamestnancov na pozíciách s nevysloviteľným názvom „merchandiser“ sú však oveľa širšie, a to vyplýva predovšetkým z pochopenia podstaty merchandisingu.

V prvom rade merchandising je usporiadanie alebo vystavenie tovaru na predajnom mieste (predajňa, lekáreň, kaviareň atď.). Štýl zobrazenia by mal pritiahnuť pozornosť zákazníkov k produktom a povzbudiť zákazníkov k neplánovaným nákupom.

Ale okrem mechanického a fyzického umiestňovania tovaru je merchandising aj súbor činností na propagáciu a predaj tovaru, ktorý zahŕňa akcie na prieskum trhu, marketing a efektívnu reklamu. V súčasnosti sa obchodné spoločnosti snažia presunúť reklamu do predajní. Na tento účel sú navrhnuté predajné miesta, inštalované špeciálne maloobchodné zariadenia (chladničky, výklady, regály, regály a pod.) s pútavým dizajnom, používajú sa rôzne reklamné prvky (plagáty, booklety, voblery, modely produktov (závesné , stojace atď.), girlandy, vlajky atď.). Pomerne účinné sú aj reklamné nástroje, ako sú rôzne druhy akcií (napríklad ochutnávky, odber vzoriek (bezplatný prenos vzoriek produktov), ​​lotérie atď.).

Ďalšou zložkou merchandisingu je zabezpečenie potrebného a dostatočného množstva tovaru na predajných miestach. Existuje niekoľko modelov: ak maloobchodná predajňa nepredáva daný typ produktu, potom obchodník presvedčí vedenie predajne o potrebe uzavrieť obchod. Zároveň môže po získaní súhlasu vedenia poskytnúť obchodu malú dávku tovaru o podmienkach provízie, dodávky atď., Alebo uviesť najbližšie veľkoobchodné základne, sklady a informovať o dodacích podmienkach prostredníctvom dlhodobé súvislosti (cena tovaru, systém zliav, optimálne množstvo a pod.). Praktizuje sa aj zadávanie objednávok tovaru na mieste.

Ak maloobchodná predajňa predáva tento produkt ako súčasť celkového sortimentu, obchodník by mal motivovať správu predajne, aby ju presvedčila o potrebe vykonávať merchandisingové aktivity pre ich produkt.

Vyššie uvedený rozsah práce obchodníka nám umožňuje zdôrazniť nasledujúce body:

a) obchodník potrebuje špeciálne školenie v oblasti marketingu, reklamy, dizajnu a predaja;

b) obchodník by mal byť klasifikovaný ako zamestnanec, nie ako pracovník.

V súčasnosti neexistuje žiadny zákon ruského ministerstva práce, podľa ktorého by obchodníkovi bol priznaný štatút zamestnanca alebo pracovníka. Zoznam funkcií vykonávaných odborníkmi v tomto profile, ako aj zahraničné služobné právo, v ktorom je obchodník definovaný ako zamestnanec, však umožňuje predpokladať, že stále hovoríme o pozícii. Zložitejšia je situácia pri určovaní, do ktorej kategórie zamestnancov obchodník patrí - špecialistov alebo technických pracovníkov. Kým sa tento problém nevyrieši na právnej úrovni, podniky samostatne určujú kategóriu v závislosti od rozsahu zodpovedností pridelených obchodníkovi. Ak teda napríklad povinnosti obchodníka zahŕňajú priamu účasť na propagačných akciách (napríklad na ochutnávke), je to dôvod na to, aby bol klasifikovaný ako technický umelec. Ak obchodník organizuje akciu, t.j. riadi prácu promotérov, to povyšuje jeho status minimálne na špecialistu.

Pre podnikových špecialistov, ktorí sa podieľajú na vývoji popisov práce, je potrebné poznať základné pojmy merchandisingu:

Často je používanie týchto pojmov v popisoch práce pre obchodníkov dostupnejšie, keďže odborné vzdelávanie je založené na zahraničnej obchodnej terminológii.

POKYNY PRE OBCHODNÍKOV

I. Všeobecné ustanovenia

1. Merchandiser patrí do kategórie špecialistov.

2. Osoba, ktorá má
	odborné vzdelanie, ďalšie vzdelávanie v
(vyššia stredná škola)
merchandising,
	(bez požiadaviek na prax; prax minimálne 1 rok; 2 roky; iné)
alebo základné odborné vzdelanie, doplnkové školenie v merchandisingu
a pracovné skúsenosti minimálne
(2 roky a pod.)

3. Obchodník musí vedieť:

3.1. Súčasná legislatíva upravujúca obchodnú činnosť.

3.2. Základy organizácie práce s cieľom vytvoriť dopyt a stimulovať predaj tovaru.

3.3. Základy marketingu a manažmentu.

3.4. Charakteristika a princípy používania merchandisingových nástrojov.

3.6. Zásady organizácie maloobchodných priestorov.

3.7. Vzorce správania kupujúcich na predajnej ploche.

3.8. Zásady organizácie predaja.

3.9. Psychologické typy spotrebiteľov.

3.10. Metódy hodnotenia efektívnosti vystavenia tovaru na predajnej ploche.

3.11. Základné vlastnosti, kvalita a spotrebiteľské vlastnosti ponúkaného tovaru.

3.12. Aktuálne ceny za tovar.

3.13. Etika obchodnej komunikácie.

3.14. Základy trhovej ekonomiky.

3.15. Základy psychológie a sociológie.

3.16. Základy pracovného práva.

5. Obchodník podáva správy priamo
		(manažér merchandisingu;
Marketingový riaditeľ; manažér predaja (predaj); atď.)

II. Pracovná náplň

Obchodník:

1. Študuje určité územie (okres), v ktorom sa plánuje organizovať predaj tovaru.

2. Definuje POS a rozvíja schémy obchodných sietí.

3. Rokuje s vedením obchodných spoločností o realizácii merchandisingových akcií (reprezentuje produkt a súvisiace služby, presviedča o nevyhnutnosti a efektívnosti merchandisingu).

4. Vykonáva aktivity na prezentáciu tovaru v POS pomocou nasledujúcich merchandisingových nástrojov:

a) Space-manažment – ​​vystavovanie tovaru spôsobmi, ktoré podporujú impulzívne nákupy tovaru;

c) Skladová kontrola - výpočet potrebného a dostatočného množstva (zostatku) tovaru v POS, zabezpečenie jeho dostupnosti.

5. Motivuje vedenie POS k uzatváraniu zásobovacích, nákupných a predajných, komisionárskych zmlúv (poskytovanie malého množstva tovaru na províziu).

6. Vykonáva prípravné práce na uzatváranie zmlúv o kúpe tovaru so zodpovednými zamestnancami obchodných podnikov.

7. Prijíma opatrenia na udržiavanie dlhodobých vzťahov s vedením a odborníkmi obchodných podnikov.

8. Vykonáva všeobecnú kontrolu nad stavom realizácie príkazu.

9. Monitory:

Súlad s koncepciou vystavenia tovaru;

10. Vykonáva opatrenia na rekonštrukciu, opravu, výmenu chybných alebo nepoužiteľných reklamných prvkov.

11. Poskytuje vzdelávanie a školenia obslužnému personálu obchodného podniku v týchto oblastiach:

Základné spotrebiteľské vlastnosti tovaru;

Zásady zachovania koncepcie vystavenia tovaru;

Základy motivácie pre predaj tovaru spotrebiteľom.

12. Organizuje propagačné akcie (ochutnávky, odber vzoriek atď.).

13. Analyzuje princípy práce v POS obchodníkov iných organizácií.

14. Sleduje dynamiku predaja v POS.

15. Pripravuje reporty (týždenné, mesačné) o produktoch.

16. Zhromažďuje informácie o predaji v POS na uplatnenie stimulov a stimulov pre POS (udeľovanie cien na základe výsledkov súťaží „Best in Sales“, „Best in Sales Dynamics“; poskytovanie špeciálnych systémov zliav pre vysoké predajné čísla; reklama na POS v reklamných materiáloch výrobcu produktov, veľkoobchodníka a pod.).

17. Tvorí databanku o POS (organizačné a právne formy, adresy, detaily, telefónne čísla, mená manažérov a popredných špecialistov, finančná situácia, objemy nákupov a pod.).

18. O výsledkoch vykonanej práce a o spotrebe reklamných vzoriek tovaru, reklamných prvkov a pod.

III. práva

Obchodník má právo:

1. Samostatne voliť metódy a formy práce s manažmentom a personálom obchodných podnikov.

2. Podpisujte dokumenty vo svojej kompetencii.

3. Oboznámiť sa s dokumentmi vymedzujúcimi jeho práva a povinnosti na výkon funkcie, kritériami hodnotenia kvality plnenia služobných povinností.

4. Požiadať osobne alebo v mene priameho nadriadeného od vedúcich oddelení podniku a špecialistov o informácie a dokumenty potrebné na plnenie jeho úradných povinností.

5. Požadovať od vedenia podniku zabezpečenie organizačno-technických podmienok a prípravu ustanovených podkladov potrebných na plnenie služobných povinností.

IV. Zodpovednosť

Obchodník je zodpovedný za:

1. Za nesprávne plnenie alebo neplnenie si pracovných povinností uvedených v tomto popise práce - v medziach stanovených platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.

2. Za trestné činy spáchané pri výkone ich činnosti - v medziach stanovených platnými správnymi, trestnými a občianskymi právnymi predpismi Ruskej federácie.

3. Za spôsobenie materiálnej škody podniku - v medziach stanovených platnou pracovnou legislatívou Ruskej federácie.