Prečo príjmy klesajú? Klesajúce obchodné príjmy: dôvody a spôsoby, ako tomu čeliť

Kapitola 2. Analýza finančných výsledkov organizácie

Ciele, hlavné smery analýzy finančných výsledkov činnosti organizácie a jej informačnej podpory

V trhovej ekonomike nadobúdajú význam ukazovatele zisku a rentability, ktoré sú hospodárskymi výsledkami činnosti podnikateľských subjektov.

Zisk je základom pre ekonomický rozvoj organizácie, pretože rast zisku vytvára finančnú základňu pre samofinancovanie, rozšírenú reprodukciu, riešenie problémov sociálnych a materiálnych potrieb pracovnej sily a technické dovybavenie organizácie. Preto je v trhových podmienkach orientácia organizácií na dosahovanie zisku nevyhnutnou podmienkou podnikateľskej činnosti. Zisk charakterizuje absolútnu efektívnosť organizácie a je najdôležitejším ukazovateľom pre hodnotenie jej výrobných a obchodných aktivít, podnikateľskej činnosti a finančného blahobytu.

Ziskovosť je relatívny ukazovateľ. Ziskovosť odráža konečné výsledky podnikania plnšie ako zisk, pretože rentabilita komplexne odráža mieru efektívnosti využívania materiálnych, pracovných a peňažných zdrojov.

Hlavnými cieľmi analýzy finančných výsledkov sú:

Posudzovanie plnenia úloh podnikateľského plánu na základe hospodárskych výsledkov;

Analýza dynamiky zloženia a štruktúry zisku organizácie;

Stanovenie vplyvu jednotlivých faktorov na zisk z predaja;

Zváženie zloženia a dynamiky prevádzkových a ostatných výnosov a nákladov a ich vplyvu na čistý zisk;

Analýza vplyvu zaplatených daní na zisk;

Analýza celkovej výšky príjmov a výdavkov;

Výpočet ukazovateľov rentability a určenie vplyvu jednotlivých faktorov na ukazovatele rentability;

Analýza ziskovosti;

Identifikácia výsledkov ďalšieho zvyšovania zisku, zvyšovanie ziskovosti.

Zdrojmi informácií pri analýze finančných výsledkov sú súvaha a výkaz finančných výsledkov.

Analýza finančných výsledkov činnosti organizácie sa vykonáva na účely:

Systematická kontrola implementácie plánov predaja produktov a tvorby zisku;

Identifikácia faktorov ovplyvňujúcich objem predaja a finančné výsledky;

Identifikácia rezerv na zvýšenie objemu predaja produktov a výšky zisku;

Vypracovanie opatrení na využitie zistených zásob.

Všeobecné hodnotenie dynamiky a štruktúry zisku

Zisk je konečný finančný výsledok činnosti organizácie, ktorý charakterizuje absolútnu efektívnosť jej práce.

Všeobecné hodnotenie dynamiky a štruktúry zisku (straty) je dané na základe horizontálnej a vertikálnej analýzy podľa „správy o finančných výsledkoch“

Pri všeobecnom hodnotení zisku je potrebné vypočítať absolútnu odchýlku, mieru rastu zisku a podiel rôznych druhov zisku na príjmoch organizácie.

Mechanizmus tvorby zisku:

1) Hrubý zisk je rozdiel medzi výnosmi (Qvyr.) a nákladmi (C/C), t.j.

Pval = Qvyr. - C/C, (2.1)

2) Zisk z predaja je rozdiel medzi hrubým ziskom (Pval) a komerčnými (CR) a manažérskymi (UR) výdavkami, t.j.

Prod= Pval - KR-UR, (2.2)

3) Zisk pred zdanením je zisk z predaja mínus splatné úroky (PU) a ostatné náklady (PR) a pripočítanie prijatých úrokov (PP) a ostatných výnosov (PD), t.j.

Pd.n.o.= Prod + PP – PU + PD – PR, (2.3)

4) Čistý zisk je súčet zisku pred zdanením (Pd.n.o) a odložených daňových pohľadávok (DTA) mínus splatná daň z príjmov (CIT) a odložené daňové záväzky (DTL), t.j.

Pchist= Pd.n.o + ONA – TNP –ONO, (2.4)

Tabuľka 2.1- Analýza dynamiky a štruktúry zisku

Názov indikátora	Suma, tisíc rubľov	Tempo rastu %	Špecifická hmotnosť
k 31.12.13	k 31.12.2014	odchýlka (+;-)	k 31.12.13	k 31.12.2014	odchýlka
1. Výnosy					-	-	-
2. Náklady na predaj
3. Hrubý zisk
4. Obchodné výdavky
5.Administratívne výdavky
6. Zisk z predaja
7. Výnosy z úrokov
8. Splatný úrok
9. Ostatné príjmy
10. Ostatné výdavky
11. Zisk pred zdanením
12. Bežná daň z príjmov
13. Zmena stavu odložených daňových záväzkov
14. Zmena stavu odloženej daňovej pohľadávky
15. Iné
16. Čistý zisk

Záver k tabuľke 2.1

Analýza údajov v tabuľke nám umožňuje vyvodiť tieto analytické závery:

Príjmy v roku 2014 v porovnaní s rokom 2013 klesli o _______ tisíc rubľov alebo o ______%, čo je záporný bod;

Hrubý zisk sa znížil o _______ tisíc rubľov alebo o _____%, čo je záporný bod;

Zisk z predaja sa znížil o ______ tisíc rubľov alebo o ____%, čo je záporný bod; organizácii možno odporučiť zníženie obchodných nákladov;

Zisk pred zdanením sa znížil o _______ tisíc rubľov alebo o ______%, čo je tiež záporný bod; organizácia musí dôkladnejšie sledovať ostatné príjmy a výdavky;

Čistý zisk sa znížil o _______ tisíc rubľov alebo o _____;

Je potrebné poznamenať, že všetky druhy zisku organizácie vo vykazovanom roku v porovnaní s predchádzajúcim rokom klesli; organizácia musí venovať pozornosť zvyšovaniu príjmov a znižovaniu nákladov a všetkých druhov výdavkov;

Rôzne miery rastu výnosov a nákladov spôsobili zmeny v štruktúre zisku:

Podiel na hrubom zisku vzrástol o ____%;

Podiel na zisku z predaja sa zvýšil o ____%;

Podiel na zisku pred zdanením vzrástol o _____%;

Podiel na čistom zisku sa zvýšil o _____%.

K prerozdeleniu došlo v prospech hrubého zisku, čo naznačuje, že miera rastu nákladov skúmanej organizácie je nižšia ako miera rastu výnosov.

Analýza zisku z predaja

Zisk z predaja zvyčajne tvorí najväčšiu časť zisku pred zdanením. Preto je dôležité určiť vplyv jednotlivých faktorov na ňu.

Pri analýze zisku (straty) z predaja podľa „Výsledovky“ môžete určiť vplyv nasledujúcich faktorov:

Zmena príjmov;

Zmeny cien produktov;

Zmeny v obchodných nákladoch;

Zmeny v administratívnych výdavkoch;

Zmeny v nákladoch na produkt.

Uvažujme o vplyve každého ukazovateľa.

1) Vplyv zmien cien na zisky z predaja.

Na určenie vplyvu zmien cien produktov na zisky z predaja sa odporúča použiť nasledujúce výpočty:

Definujme cenový index (Y):

kde je inflácia za vykazovaný rok;

Nájdite príjem z predaja produktov (Q’) v porovnateľných cenách, ktorý je definovaný ako pomer výnosov za sledované obdobie k cenovému indexu (Y):

Vplyv zmien cien na výnosy (∆Qvyr.price) je určený rozdielom vo výške výnosov v účtovnom období a výnosov z predaja produktov za porovnateľné ceny:

∆Qcalc.price=Qcalc.report.-Q’calc. , (2.7)

Teraz môžete určiť zmenu zisku z predaja pod vplyvom zmien cien produktov (∆Pts):

kde je ziskovosť predaja určená vydelením zisku z predaja výnosom;

2) Vplyv zmien vo výnosoch na zisk z predaja:

Vplyv zmeny objemu tržieb z predaja produktov sa určí vynásobením dodatočných tržieb získaných v súvislosti so zlepšením obchodnej činnosti organizácie ziskovosťou tržieb v predchádzajúcom roku, t.j.

kde Qcalc.report. – príjmy vo vykazovanom období, Qvyr.pr. – tržby v minulom období, Re – rentabilita tržieb, určená vydelením zisku z tržieb výškou tržieb v predchádzajúcich obdobiach.

3) Vplyv zmien nákladov na zisk z predaja je určený vzorcom:

, (2.10)

kde sú náklady za vykazované obdobie;

Náklady za predchádzajúce obdobie;

Výnosy za vykazované obdobie;

Výnosy za predchádzajúce obdobie;

4) Vplyv zmien v obchodných nákladoch na zisk z predaja je určený vzorcom:

, (2.11)

kde - obchodné náklady za vykazované obdobie;

Výdavky na predaj z predchádzajúceho obdobia.

5) Vplyv zmien v nákladoch na riadenie na zisk z predaja sa určuje podľa vzorca:

, (2.12)

kde - administratívne výdavky za vykazované obdobie;

Výdavky na riadenie za predchádzajúce obdobie.

Pomocou týchto vzorcov vykonáme faktorovú analýzu zisku z predaja JSC. Výsledky sú uvedené v tabuľke 2.2.

Tabuľka 2.2 – Analýza zisku z predaja

1) Zmeny v zisku z predaja vody ovplyvnené zmenami v cenovom indexe.

Organizácia má hlavný príjem z bežnej činnosti, ktorej čistým finančným výsledkom je zisk z predaja.

Vytvorme model na analýzu ziskov z predaja:

Zisk z predaja = Tržby × ρ tržby

Stanovme si vplyv tržieb na výšku zisku z predaja. Index inflácie = 10 %, potom je cenový index 1,06 (=1,06).

Stanovme si výšku výnosu v porovnateľných cenách:

2) Stanovme vplyv „množstva“ príjmov na zisk z predaja:

Stanovme vplyv „kvality“ výnosov na zisk z predaja:

Poďme určiť celkovú zmenu zisku z predaja:

Záver. Vo vykazovanom období sa zisk z predaja zvýšil o 409 175 tisíc rubľov. Výsledky faktorovej analýzy umožnili identifikovať nasledujúce faktory, ktoré ovplyvnili tento rast:

1) zvýšenie celkového objemu predaja, čo viedlo k zvýšeniu zisku z predaja o tisíc rubľov;

2) zvýšenie cenovej hladiny o 6%, čo viedlo k zvýšeniu zisku z predaja o tisíc rubľov;

4) zníženie úrovne nákladov na správu o 0,0015%, čo viedlo k zvýšeniu zisku z predaja o tisíc rubľov.

Súčasne pokles zisku z predaja o tisíc rubľov. prispeli k zvýšeniu úrovne nákladov na predaný tovar o 1,59 %. A pokles zisku z predaja v tisícoch rubľov. v dôsledku nárastu obchodných nákladov o 2,31 %.

3.3 Faktorová analýza čistého zisku

Čistý zisk sa líši od príjmu z predaja v dôsledku vplyvu výnosov a nákladov z iných činností a časovo rozlíšených daní z príjmov.

Analýza čistého zisku sa vykonáva súvahovou metódou s použitím nasledujúcich modelov:

1) Čistý zisk = zisk z predaja + výsledok z inej činnosti - daň z príjmov (tabuľka 3.2);

2) Výsledok z inej činnosti = Ostatné príjmy – Ostatné náklady (tabuľka 3.3);

3) Daň z príjmov = IT + Bežná daň z príjmov – IT (tabuľka 3.4).

Tabuľka 3.2

Analýza čistého zisku organizácie

Ukazovatele	Hodnota, tisíc rubľov			Zmena, tisíc rubľov
1. Zisk z predaja
2. Výsledok z iných činností
3. Daň z príjmov
4. Čistý zisk

Zmena čistého zisku v dôsledku pôsobenia identifikovaných faktorov bude teda opísaná nasledujúcim vzťahom:

Tabuľka 3.3

Faktory rastu a poklesu čistého zisku

Rastové faktory.	Klesajúce faktory
+Δ P; +A; - ΔTH	- Δ P; -A; + ΔTH

Záver: Vo vykazovanom období sa čistý zisk znížil o 6 329 691 tisíc rubľov. K tomuto poklesu došlo výlučne v dôsledku zníženia výsledkov z ostatných činností o 5 191 490 tis. RUB. Zvýšenie dane z príjmu spôsobilo pokles čistého zisku o 1 547 376 tisíc rubľov.

Tabuľka 3.4

Analýza finančných výsledkov z ostatných činností organizácie

Ukazovatele	význam,			zmeniť,
	tisíc rubľov.			tisíc rubľov.
1. Výnosy z úrokov
2. Príjmy z účasti v iných organizáciách
3. Ostatné príjmy
Celkový príjem
5. Splatný úrok
6. Ostatné výdavky
Celkové náklady
7. Výsledok iných činností

Záver: Vo vykazovanom období sa výsledok z iných činností znížil o 5 191 490 tisíc rubľov. Pokles príjmov predstavoval 26 613 140 tisíc rubľov, zatiaľ čo zníženie výdavkov predstavovalo 21 421 650 tisíc rubľov. Pokles nákladov z ostatných činností je spôsobený najmä znížením ostatných nákladov o 21 730 941 tis. RUB.

Tabuľka 3.5

Faktorová analýza dane z príjmov právnických osôb

Ukazovatele	Hodnota, tisíc rubľov.			Zmena, tisíc rubľov
1. Bežná daň z príjmov
5. Celková daň z príjmu

Záver:. Vo vykazovanom období sa daň z príjmu zvýšila o 1 547 376 tisíc rubľov. v dôsledku zvýšenia bežnej dane z príjmu o 1 531 526 tisíc rubľov. Zároveň vznik odložených daňových pohľadávok a odložených daňových záväzkov v účtovnom období prispel k zníženiu dane z príjmov o 3 708 tis. RUB a 12 142 tis. RUB. resp.

Na základe výsledkov výpočtu zostavíme diagram vplyvu faktorov na zmenu čistého zisku organizácie (pozri obr. 2.1).

Ryža. 2.1. Schéma vplyvu faktorov na zmeny výšky čistého zisku organizácie

Úvod

.Teoretické základy tvorby a plánovania príjmov z predaja produktov

1 Pojem a podstata výnosov z predaja produktov

1.2 Postup pri vytváraní príjmov z predaja produktov

1.3 Plánovanie a rozdelenie výnosov z predaja produktov

Analýza tržieb z predaja produktov a ich plánovanie v OJSC KOKS

1 Charakteristika finančnej a ekonomickej činnosti OJSC KOKS

2 Analýza finančnej situácie OJSC KOKS

3 Analýza dynamiky tržieb a organizácia výpočtu plánovaných tržieb z predaja produktov v OJSC KOKS

Spôsoby, ako zvýšiť príjmy z predaja produktov

1 Faktory zamerané na zvýšenie príjmov z predaja produktov v OJSC KOKS

2 Základné metódy zvyšovania príjmov

3 Zdôvodnenie účinnosti metód zvyšovania príjmov

Záver

Zoznam použitých zdrojov

Príloha A

Príloha B

ÚVOD

Tržby z predaja sú hlavným príjmom podniku, hlavným zdrojom jeho peňažných príjmov, odrážajú výsledky výrobnej a hospodárskej činnosti podniku za určité časové obdobie (rok, štvrťrok, mesiac).

Relevantnosť predmetu práce na zvyšovaní výnosov z predaja produktov a ich plánovanie je spojená predovšetkým s potrebou vedeckého plánovania a prognózovania finančných a ekonomických aktivít v trhovej ekonomike. V budúcnosti, na základe rôznych ukazovateľov svojej činnosti, ako aj na základe plánov a prognóz, organizácia vyvíja rôzne metódy na zvýšenie takého ukazovateľa, akým sú príjmy z predaja produktov.

Úspešné finančné a ekonomické aktivity podniku budú závisieť od toho, ako presne sú plánované príjmy. Výpočet plánovaných príjmov musí byť ekonomicky odôvodnený, čo umožní včasné a úplné financovanie investícií, zvýšenie vlastného pracovného kapitálu, primerané platby pracovníkom a zamestnancom, ako aj včasné vyrovnanie s rozpočtom, bankami a dodávateľmi.

Zmeny v objeme tržieb majú veľký vplyv na finančné výsledky prevádzky a finančnú stabilitu podniku, preto finančné oddelenie podniku organizuje dennú operatívnu kontrolu nad expedíciou a predajom produktov.

Predmetom práce je OJSC KOKS.

Predmetom práce v kurze sú rôzne metódy zvyšovania príjmov z predaja produktov a ich plánovanie.

Cieľom predmetovej práce je študovať metódy zvyšovania výnosov z predaja produktov a zvážiť hlavné črty plánovania výnosov v podniku.

Na dosiahnutie vyššie uvedeného cieľa boli stanovené a vyriešené nasledujúce úlohy:

zváženie koncepcie, postupu tvorby, plánovania a rozdeľovania príjmov z predaja produktov;

vykonávať analýzu príjmov a plánovanie pre podnik;

zvážiť oblasti zvýšenia príjmov z predaja produktov v podniku.

Pri písaní práce v kurze sa použili regulačné dokumenty: Občiansky zákonník Ruskej federácie. ako aj náučnú literatúru od autorov ako Blank I.A., Gavtrilova A.N., Zbinyakova E.A., Lugovoi A.K.

1.TEORETICKÉ ZÁKLADY TVORBY A PLÁNOVANIA VÝNOSOV Z PREDAJA PRODUKTOV

1.1Pojem a podstata príjmov z predaja produktov

Výnosy predstavujú súhrn peňažných príjmov za určité obdobie z výsledkov činnosti podniku a sú hlavným zdrojom tvorby vlastných finančných zdrojov. Činnosť podniku možno zároveň charakterizovať v niekoľkých oblastiach:

)príjmy z hlavných činností pochádzajúce z predaja produktov;

2)výnosy z investičnej činnosti vyjadrené vo forme finančných výsledkov z predaja dlhodobého majetku, predaja cenných papierov;

)výnosy z finančnej činnosti vrátane výsledku umiestnenia dlhopisov a akcií podniku medzi investorov.

Ako je zvykom v krajinách s trhovým ekonomickým systémom, celkové príjmy pozostávajú z príjmov v týchto troch oblastiach. Hlavný význam v ňom však majú výnosy z hlavnej činnosti, ktoré určujú celý zmysel existencie podniku.

Hlavným zdrojom hrubého príjmu podniku sú tržby z predaja výrobkov. Predaj výrobkov je poslednou fázou obehu finančných prostriedkov podniku, ktorá je mimoriadne dôležitá pre jeho normálne fungovanie. Predaj výrobkov sa považuje za hotové výrobky predávané spotrebiteľom alebo nimi vyberané zo skladov výrobcu za platbu za ktoré boli finančné prostriedky v plnej výške prevedené na účet dodávateľa.

Tržby z predaja produktov sú najdôležitejšou finančnou kategóriou. Predstavuje sumu peňazí prijatú na účet spoločnosti za predané produkty a poskytnuté služby. Nepriame dane nie sú zahrnuté do výnosov z predaja výrobkov a účtujú sa samostatne.

Výška tržieb z predaja produktov závisí od množstva, sortimentu, kvality predávaných produktov, ceny a platobnej disciplíny. Množstvo predaných produktov závisí od objemu výroby (komerčné produkty) a prenosových zostatkov nepredaných produktov na začiatku a na konci predajného obdobia (mesiac, štvrťrok, rok).

Výšku tržieb z predaja produktov ovplyvňuje mnoho faktorov, závislých aj nezávislých od aktivít podniku.

Priamo závislé od podniku sú:

A) objem;

b) rozsah;

V) kvalita a konkurencieschopnosť vyrábaných produktov;

G) cenovej hladiny.

d) rytmus práce podniku;

e) úplnosť výrobkov;

a) povaha zásielky;

h) dopyt po týchto produktoch;

a) formy platby za produkty.

Práca podľa harmonogramu prispieva k jednotnej expedícii produktov a včasnému prijatiu príjmov. Uvoľnenie produktov, ktoré sú v dopyte, zabezpečuje ich úplnú implementáciu. Využívanie najprogresívnejších foriem platieb za produkty, včasné vystavenie platobných dokladov a ich prevod do banky je dôležitým faktorom pri plánovaní výnosov.

Sortiment produktov výrazne ovplyvňuje výšku tržieb, keďže produkty sa nepredávajú za rovnaké ceny. Vykonanie plánovania sortimentu je nevyhnutnou podmienkou realizácie plánovania výnosov z predaja produktov.

Výška tržieb, ktoré podnik získa z predaja produktov, závisí aj od cenovej hladiny: ak klesnú veľkoobchodné ceny produktov, klesnú aj tržby z jeho predaja a naopak.

A) prerušenie dopravy;

b) oneskorené platby za produkty z dôvodu platobnej neschopnosti kupujúcich;

V)

Existujú hrubé a čisté príjmy. Hrubý príjem je celková suma výnosov z predaja výrobkov, prác a služieb, ako aj hmotného majetku. Čistý príjem predstavuje hrubý príjem bez DPH, spotrebných daní, cenových zliav a nákladov na vrátenie tovaru zákazníkom.

Postup pri prijímaní výnosov sa môže uskutočniť v hotovosti alebo bezhotovostne. Väčšinou sú preferované bezhotovostné platby. Vysvetľuje sa to tým, že využívaním bezhotovostných platieb sa dosahujú výrazné úspory nákladov na ich realizáciu.

Výnosy z predaja produktov teda zohrávajú veľmi dôležitú úlohu vo finančných a ekonomických aktivitách organizácie a sú jedným z najdôležitejších zdrojov tvorby vlastných zdrojov podniku.

2Postup na generovanie príjmov z predaja produktov

Tržby z predaja výrobkov sú dôležitým faktorom pri tvorbe peňažných úspor podniku.

Existujú dva spôsoby jeho určenia. Prvý spôsob spočíva v tom, že príjem vzniká tak, ako je zaplatený: pri bezhotovostných platbách, keď sú prostriedky za tovar prijaté na účty, a pri hotovostných platbách, keď finančné prostriedky prichádzajú do pokladne podniku. Táto metóda sa používa už dlho a je výhodná v tom, že podnik môže spravovať finančné prostriedky, ktoré boli skutočne uložené na bankovom účte alebo v pokladni podniku.

Pri použití druhého spôsobu sa tržby z predaja výrobkov zisťujú pri expedícii tovaru (vykonanie prác, služieb) alebo predložení platobných dokladov kupujúcemu (zákazníkovi). Táto metóda je založená na skutočnosti, že v momente odoslania produktu spoločnosť stráca vlastníctvo k nemu. Metóda je hojne využívaná v zahraničí, kde je dobre fungujúci systém bezhotovostných platieb v stabilnej ekonomickej situácii. Druhá metóda bola schválená v Rusku pomerne nedávno. Nevýhodou tohto spôsobu je, že výnosy z predaja produktov tak, ako sú expedované, budú zohľadnené v účtovnej závierke, podnik je povinný platiť dane a reálne prostriedky môžu prísť na účet z rôznych dôvodov veľmi neskoro, resp. nedorazí napríklad z dôvodu úpadku kupujúceho.

Podnik si samostatne volí spôsob určenia výnosov z predaja na základe obchodných podmienok, uzatvorených zmlúv a osobných predstáv. Zvolená metóda však musí byť inštalovaná na dlhú dobu.

Výnosy z predaja produktov za akékoľvek obdobie sa určujú podľa vzorca:

VRpl = Og.p.n. + GP - Og.p.c. (1)

Okrem príjmov z predaja výrobkov (práce, služieb) môžu podniky získať príjmy z predaja fixného a prevádzkového kapitálu, nehmotného majetku, cenných papierov atď.

V súčasnosti podniky často predávajú svoje produkty prostredníctvom výmenného obchodu alebo za ceny, ktoré nie sú vyššie ako náklady. V týchto prípadoch sa na daňové účely berie príjem vo výške transakcie na základe trhových predajných cien v čase transakcie.

Tržby z predaja výrobkov (práce, služby) a iného majetku sú zdrojom krytia nákladov na výrobu a predaj výrobkov a tvorby zisku pre podnik.

Pojmy výnos a zisk sú rozdielne v ekonomickom význame aj v praktickej reflexii. Zisk v podstate odráža výšku výnosov mínus všetky druhy nákladov. Nedá sa však povedať, že zisk z výnosov závisí priamo úmerne, keďže existuje takzvaný prevádzkový pákový efekt.

Účinok prevádzkového pákového efektu je taký, že so zvyšovaním výnosov z predaja zisk rastie rýchlejšie ako výnosy. Tento efekt sa vysvetľuje skutočnosťou, že štruktúra nákladov obsahuje fixné náklady.

Efekt sa vypočíta ako pomer hrubej marže k zisku.

E o.r. = M / P. (2)

kde E o.r. - prevádzkový pákový efekt;

M - hrubá marža;

P - zisk.

Hrubá marža je rozdiel medzi príjmami a polovariabilnými nákladmi.

Vplyv prevádzkovej páky sa počíta v časoch alebo percentách a jej hodnota ukazuje, o koľko sa zvýši zisk, ak sa tržby zvýšia o 1 %.

Zisk je najdôležitejším ekonomickým ukazovateľom činnosti podniku, ktorý charakterizuje efektivitu jeho práce. Dosiahnutie väčšieho objemu zisku podnikom môže znamenať zníženie výrobných nákladov a zvýšenie jeho ziskovosti. Zisk je najdôležitejším zdrojom príjmov rozpočtu. V podniku sa výrobný a spoločenský rozvoj uskutočňuje na úkor zisku.

Zisk je teda konečným finančným výsledkom hospodárskej činnosti podniku. Finančným výsledkom však môže byť nielen zisk, ale aj strata, vytvorená napríklad nadmerne vysokými výrobnými nákladmi, nepredávaním výrobkov z dôvodu porušenia obchodných zmlúv a pod.

Finančný výsledok z predaja dlhodobého majetku a iného majetku podniku je tvorený ziskom (stratou) z predaja základného a pracovného kapitálu, nehmotného majetku, cenných papierov a pod.

V procese predaja produktov organizácia čelí nákladom a stratám z nepredajných operácií. Tieto náklady zahŕňajú:

straty zo zníženia hodnoty zásob a hotových výrobkov;

právne poplatky a rozhodcovské náklady;

záporné kurzové rozdiely na účtoch v cudzej mene, ako aj transakcie v cudzej mene;

iné výdavky a straty.

Rozumné a kompetentné stanovenie nákladov na produkt teda priamo ovplyvňuje tvorbu výnosov z predaja produktov a v konečnom dôsledku aj finančný výsledok organizácie. Toto veľké a dôležité dielo je jednou z hlavných zložiek finančného úspechu v hospodárskej činnosti podniku.

3Plánovanie a rozdelenie príjmov z predaja

Plánovanie výnosov v podniku je potrebné na stanovenie plánu zisku a plánovaných platieb do rozpočtu. Reálnosť všetkých ostatných finančných ukazovateľov do značnej miery závisí od platnosti výpočtu plánovaných príjmov.

Plánovaný príjem je možné vypočítať niekoľkými spôsobmi:

) priamym sčítaním sortimentu (metóda priameho počítania);

) na základe celkového objemu komerčnej produkcie upravenej o zmeny v zostatkoch nepredaných produktov na začiatku a na konci plánovacieho obdobia (metóda výpočtu);

) faktorová metóda;

) metóda sumárneho výpočtu (extrapolácia).

Plánovanie výnosov z predaja produktov je možné realizovať na nasledujúci rok, štvrťrok a promptne. Ročné plánovanie výnosov je možné v stabilnej ekonomickej situácii. V nestabilnej situácii je to ťažké a neefektívne, preto je potrebné použiť štvrťročné plánovanie. Prevádzkové plánovanie výnosov má špecifický cieľ – kontrolu nad včasným príjmom peňazí za odoslané produkty na podnikový účet. Celkové tržby z hlavnej činnosti podniku zahŕňajú tržby z predaja výrobkov, vykonaných prác a poskytovaných služieb priemyselného a nepriemyselného charakteru. Na určenie výnosov z predaja produktov potrebujete poznať objem predaja produktov v bežných cenách bez dane z pridanej hodnoty, spotrebných daní a vývozných ciel na exportované produkty.

Prvý spôsob sa používa v podnikoch s malým sortimentom výrobkov a krátkym výrobným cyklom, keď na sklade nie sú žiadne prevedené zostatky hotových výrobkov alebo sa tieto zostatky v čase mierne menia. Tu je veľmi dôležitá úroveň rozvoja sortimentu podľa typu, značky, triedy a koordinácia s odberateľmi ich objemu a cien za plánované obdobie. Metóda priameho počítania je založená na garantovanom dopyte. Predpokladá sa, že celý objem výroby je zaúčtovaný vopred vydanou dávkou objednávok. Ide o najspoľahlivejšiu metódu plánovania tržieb, kedy je plán výroby a objem predaja vopred prepojený s dopytom spotrebiteľov, známy je požadovaný sortiment a štruktúra výroby a sú stanovené vhodné ceny. Za týchto podmienok možno tržby z predaja určiť vynásobením objemu predaných produktov jednotkovou cenou.

V trhových podmienkach väčšina podnikov nemá zaručený dopyt po celom objeme vyrobených výrobkov, podniky sú nútené vykonávať každodennú prácu na rozširovaní trhu pre svoje výrobky. Za týchto podmienok sa na plánovanie výnosov používa metóda výpočtu podľa vyššie uvedeného vzorca. Pri tejto metóde je potrebné brať do úvahy

za plánovaný rok: objem výroby;

na začiatku nového obdobia: očakávané zostatky hotových výrobkov v sklade, tovar odoslaný, za ktorý nebola splatná platba, tovar odoslaný, ale nezaplatený včas, tovar držaný kupujúcimi v bezpečnej úschove;

na konci obdobia: zostatky hotových výrobkov na sklade vypočítané podľa noriem, vyexpedovaný tovar, ku ktorému ešte neprišlo platobné obdobie.

Výška očakávaných zostatkov hotových výrobkov na začiatku obdobia je prevzatá z vykazovaných údajov alebo prognózy založenej na skutočnom stave vecí.

Pri určovaní zostatkov prenosu hotových výrobkov na konci obdobia v sklade podniku je potrebné analyzovať faktory, ich tvorbu, určiť príčiny nadmerných zostatkov a zistiť očakávané zmeny v podmienkach predaja (zmeny v umiestnenie spotrebiteľov, doprava, postup pri bezhotovostných platbách). Tieto výpočty sa robia pri plánovaní výšky vlastného pracovného kapitálu na zásoby hotových výrobkov podľa noriem. Výpočty zostatkov hotových výrobkov odoslaných, platobné obdobie, ktoré ešte neprišlo, alebo výrobkov v správe kupujúcich sa vykonávajú prostredníctvom analýzy a plánovania pohľadávok.

Pri vysokej miere inflácie je potrebné brať do úvahy cenové zmeny prostredníctvom inflačných koeficientov. Ak sa predajné ceny nezhodujú s veľkoobchodnými cenami podniku, pri zostavovaní bilancie komodít je potrebné pri výpočte výnosov z predaja produktov zohľadniť rozdiel medzi predajnými a veľkoobchodnými cenami:

VRpl= Og.p.n.+ GP-Og.p.k.± ∆Р (3)

Og.p.n - stavy hotových výrobkov na začiatku obdobia;

GP - uvoľnenie hotových výrobkov určených na predaj;

Og.p.c. - zostatky hotových výrobkov na konci obdobia.

∆Р - rozdiel medzi veľkoobchodnými cenami a predajnými cenami produktov v dôsledku daní, zliav alebo zmien objemu, v dôsledku zmien cien atď.

Tržby z predaja podľa tretieho spôsobu sa počítajú na základe skutočných tržieb z predaja výrobkov v základnom období a tých zmien, ktoré sú plánované na nasledujúce obdobie.

Hlavnými faktormi upravujúcimi objem príjmov sú zmeny:

objem predaja;

štruktúra predávaných produktov;

ceny produktov.

VRpl = VRbase.xJob.xJstr.xJts. (4)

VRbase. - skutočný objem predaja v základnom roku; - index zmien objemu predaja výrobkov s. - index štrukturálnych zmien v sortimente predávaných výrobkov c. - index zmien cien za predané produkty.

rev.=∑Ts1K1/∑Ts0K0, Jstr.=∑Ts0K1/∑Ts0K0, Jts=∑Ts1K1/∑Ts0K1 (5)

Ts0, Ts1 - ceny základného a plánovaného obdobia, resp.

K0, K1 - množstvo výrobkov v základných a plánovaných obdobiach.

Tržby z predaja produktov podľa štvrtej metódy sa určujú predpovedaním tempa rastu alebo poklesu objemov tržieb na základe ich analýzy za predchádzajúce časové obdobia a odborných posudkov o zachovaní týchto sadzieb alebo ich zmene:

VRpl.= VRbase.x K (6)

K - koeficient rastu alebo poklesu objemov;

Na výpočet príjmov z predaja na nadchádzajúce obdobie sa zostavuje osobitná časť finančného plánu podniku.

Zdroje informácií na určenie skutočného objemu a príjmov z predaja produktov sú:

.harmonogram uvoľňovania hotových výrobkov a poskytovania služieb;

2.údaje o príjme hotových výrobkov na sklad podniku na akruálnej báze;

.údaje o zásielkach produktov na základe časového rozlíšenia;

.odmietnutie odoslania produktov;

.zvyšky hotových výrobkov, ktoré sa nepredávajú;

.údaje o prijatí peňažných prostriedkov na bežný účet a do pokladne za hotové výrobky odoslané alebo vydané zo skladu podniku na základe časového rozlíšenia;

.údaje o produktoch odoslaných, ale nezaplatených včas;

Výnosy prijaté na účtovníctvo podniku slúžia predovšetkým na úhradu faktúr od dodávateľov surovín, materiálu, polotovarov, komponentov, náhradných dielov na opravy, pohonných hmôt a energií. Z výnosov sa vyplácajú mzdy, kompenzujú sa odpisy dlhodobého majetku a tvorí sa zisk podniku.

Rozdelenie výnosov z predaja produktov je jasne znázornené na vyššie uvedenom diagrame. Z čoho je zrejmé, že finančné prostriedky z predaja produktov rozdeľuje organizácia na rôzne účely, a to: dane platené organizáciou, mzdy pracovníkov, dividendy. A len zvyšná časť po pokrytí všetkých nákladov, zaplatení daní a dividend podlieha distribúcii organizáciou v súlade s jej sociálnou a výrobnou politikou.

2.1Charakteristika finančnej a ekonomickej činnosti OJSC KOKS

Marec 1924 Koksovňa Kemerovo sa stala prvým podnikom na Sibíri, ktorý spracovával koksovateľné uhlie z Kuzneckej panvy. Dnes, keď sa pozrieme na moderný podnik s vyspelými technológiami a rozšírenou automatizáciou, je ťažké si predstaviť, že výstavba závodu začala počas prvej svetovej vojny, za vlády Mikuláša II. Počas svojej dlhej histórie bol závod opakovane rekonštruovaný a aktualizovaný svoj výrobný majetok; Mnoho desiatok tisíc najlepších ľudí rôznych generácií žijúcich v rôznych storočiach spojilo svoj osud s týmto podnikom. Všetkých však spájalo a spája jedno – hrdosť na svoj osud, a teda na svoj závod!

V súčasnosti je produktivita hlavných kapacít akciovej spoločnosti až 3 100 tisíc ton koksu ročne. Súčasťou podniku sú štyri hlavné technologické dielne: príprava uhlia, koks a dve dielne na zhodnocovanie chemických produktov koksovania. Ich prácu zabezpečujú opravárenské a pomocné útvary: parná kotolňa, špecializované dielne na opravu koksovo-chemických zariadení č. 1 a č. 2, elektrodielňa, dielňa metrológie a automatizácie, autodoprava, mechanická opravovňa, centrála a environmentálne analytické laboratóriá.

Koks je hlavným palivom na tavenie liatiny vo vysokých peciach a kupolových peciach – peciach na tavenie liatiny v zlievarniach. Používa sa aj v aglomerácii, pri výrobe tepelnoizolačných materiálov, v metalurgii neželezných kovov a pod.

Koks obsahuje v priemere 80-90% uhlíka, 10-13% popola, 0,5-2% síry, do 0,2% fosforu, asi 1% prchavých látok a do 5% vlhkosti. Jeho výhrevnosť je 6500-7500 kcal/kg. Je dostatočne pevný, aby umožnil stavbu veľkých vysokých pecí s objemom až 5000 m3. V Rusku sa na vytavenie 1 tony surového železa spotrebuje asi 550 kg koksu. Zároveň sú náklady na koks 45-55% nákladov na liatinu.

Koks je drahé a vzácne palivo. Získava sa len z niektorých druhov koksovateľného uhlia (koksovateľné uhlie, mastné uhlie a pod.), ktorého zásoby tvoria približne 10 % všetkých zásob uhlia. V Rusku boli vyvinuté metódy výroby metalurgického koksu zo zmesí obsahujúcich značné množstvo nekoksovateľného uhlia.

Vedľajšími produktmi koksovania sú cenné chemikálie: benzén, fenoly, naftalén, uhoľný decht atď., ako aj koksárenský plyn.

OJSC "Koks" sa vlastne stal zakladateľom skupiny spoločností, ktoré sa rozrástli na Priemyselný a hutnícky holding so štyrmi hlavnými výrobnými základňami - na Sibíri, v centre Ruska (región Tula), na Urale (regióny Sverdlovsk a Čeľabinsk) a v strednej Európe (Slovinsko). Podniky sú spojené vo výrobnom reťazci - od uhlia po kov.

Povolené imanie podniku je 33 004 640 rubľov. Miesto (právna a skutočná adresa): 650021, Kemerovo, ul. 1. Stachanovskaja, 6

Podľa charty sú hlavné činnosti OJSC Koks:

výroba koksu spracovaním uhlia na výrobu spracovaných produktov so spotrebiteľskými vlastnosťami;

vydanie projektovej a technickej dokumentácie;

výroba strojárskej výroby, elektrotechnických výrobkov, kovových konštrukcií, ako aj zmluvné opravárenské práce;

výroba stavebných materiálov a ich predaj na domácom trhu;

výroba poľnohospodárskych produktov a ich predaj;

organizovanie verejného stravovania;

výroba spotrebného tovaru;

investičná výstavba priemyselných a sociálnych zariadení;

obchodné, predajné, obchodné a sprostredkovateľské činnosti;

riadenie priemyselných podnikov;

investičné činnosti;

zahraničná ekonomická činnosť;

služby údržby bývania;

ochrana informácií tvoriacich štátne tajomstvo;

protipožiarne a hasiace činnosti;

preprava tovaru po železnici;

údržba a opravy koľajových vozidiel a technických zariadení používaných v železničnej doprave;

nakladacie a vykladacie činnosti v železničnej doprave;

poskytovanie verejnej železničnej dopravnej infraštruktúry pre dopravu;

preprava tovaru po verejných železniciach;

rozvoj ložísk nerastných surovín otvorenými a podzemnými metódami;

spracovanie a predaj ťažobných produktov;

projektovanie, výstavba a prevádzka banských zariadení;

výstavba podzemných stavieb;

práce spojené so zvýšeným nebezpečenstvom priemyselnej výroby a zariadení;

geologický prieskum;

vykonávanie funkcií generálneho dodávateľa, objednávateľa a developera;

inžinierske zariadenia, siete a systémy;

lekárske činnosti;

bezpečnostnej a detektívnej činnosti (pre vlastnú potrebu za účelom ochrany a ochrany objektov podniku a jeho dcérskych spoločností) vytvorením a využívaním osobitného samostatného útvaru (bezpečnostnej služby) na základe aktuálnych noriem federálnej legislatívy, ako aj rezortné a iné podzákonné predpisy;

školenia a pokročilé školenia personálu.

Priemerný počet pracujúcich: -2639 osôb.

Celkový počet akcionárov (účastníkov): 98

Riadiacimi orgánmi spoločnosti sú:

.valné zhromaždenie akcionárov;

2.Predstavenstvo;

.organizáciu riadenia

.Ak je vymenovaná likvidačná komisia, prechádzajú na ňu všetky funkcie riadenia záležitostí spoločnosti.

Orgánom kontroly finančnej a hospodárskej činnosti spoločnosti je revízna komisia. Predstavenstvo, generálny riaditeľ a revízna komisia sú volené valným zhromaždením akcionárov. Správcovskú organizáciu (konateľa) schvaľuje valné zhromaždenie akcionárov na návrh predstavenstva. Funkcie sčítacej komisie spoločnosti vykonáva registrátor spoločnosti. V prípade dobrovoľnej likvidácie spoločnosti volí likvidačnú komisiu valné zhromaždenie akcionárov, v prípade nútenej likvidácie ju vymenúva súd (rozhodcovský súd).

Spoločnosť má nasledujúcu štruktúru predstavenstva:

)Prezident

2)podpredsedníčka

)Finančný riaditeľ

)Viceprezident pre obchod

)Výkonný riaditeľ

)Výkonný riaditeľ

)Hlavný účtovník

Finančnú situáciu podnikov charakterizujú ukazovatele zisku alebo straty (účet 99, účtová osnova). Je známe, že bez dosahovania zisku sa podnik nemôže rozvíjať v trhovej ekonomike, s výnimkou organizácií financovaných štátom alebo inými zdrojmi. Preto je úloha zlepšovania finančných výsledkov pre ekonomický subjekt životne dôležitá. Analýza finančných ukazovateľov nám umožňuje identifikovať príležitosti na zlepšenie finančnej situácie a na základe výsledkov výpočtov robiť ekonomicky správne rozhodnutia.

Hlavným zdrojom informácií na analýzu finančných výsledkov sú účtovné údaje a účtovné (finančné) výkazy (príloha A).

Analýza finančných výsledkov činnosti OJSC KOKS je uvedená nižšie (tabuľka 1).

stôl 1

Finančné výsledky činnosti OJSC KOKS

Pokles výroby koksu v roku 2011 bol spôsobený poklesom dopytu v dôsledku zníženia výroby v indických oceliarňach a znížením ceny komerčného surového železa na svetových trhoch. To malo za následok nižšie tržby z predaja, nižší čistý príjem a vyššie výdavky.

Plnenie plánu pre komerčné produkty v roku 2011 v porovnaní s rokom 2009 bolo 102,1%, pre predaj produktov - 102,0%.

V roku 2011 dosiahol objem predaja výrobkov vlastnej výroby 27 762,6 milióna rubľov, čo je 3 222,0 milióna rubľov. alebo o 13,1 % viac ako v roku 2009. Nárast objemu predaja bol spôsobený vyššími cenami koksu.

Zisk z predaja za rok 2011 v porovnaní s rokom 2009 klesol o 408,1 milióna rubľov, a to aj v dôsledku poklesu

zisk z predaja výrobkov vlastnej výroby - o 384,5 milióna rubľov.

zisk z ďalšieho predaja uhoľného koncentrátu - o 20,4 milióna rubľov.

zisk z ďalšieho predaja materiálov - o 0,1 milióna rubľov.

A) zvýšenie materiálových nákladov - o 12563,4 milióna rubľov.

b) rast nákladov práce s príspevkami na poistenie - o 1548,7 milióna rubľov.

V) zvýšenie sumy odpisov - o 1856,2 milióna rubľov.

G) zvýšenie predajných nákladov - o 294,4 milióna rubľov.

2Analýza finančnej situácie OJSC KOKS

Finančnú situáciu podniku budeme analyzovať metódou horizontálnej a vertikálnej analýzy štruktúry výkazníctva a metódou výpočtu pomerových ukazovateľov. Na základe majetkových položiek podniku je potrebné analyzovať majetkový stav podniku.

Zo súvahy podniku (Príloha A) je zrejmé, že majetok v roku 2009 bol vo výške 36 922 841 tis., čo je výrazne viac ako v roku 2010, ktorý bol vo výške 31 892 271 tis o 13,62 % v porovnaní s rokom 2009. Ale už v roku 2011 spoločnosť navýšila svoje aktíva a celková suma ku koncu roka 2011 bola 36 974 653 tis., čo umožnilo dosiahnuť úroveň roku 2009 a mierne narásť, a to o 0,14 % oproti roku 2009 a o 15,94 % oproti r. 2010.

Neobežný majetok v roku 2009 v JSC KOKS predstavoval 29 848 345 tis. a obežný majetok 7 074 496 tis ,2415 a obežný majetok 12502238 tis. Môžeme konštatovať, že ukazovatele zodpovedajú tejto organizácii, keďže as KOKS sa zaoberá ťažbou a spracovaním uhlia a v menšej miere aj predajom výrobkov.

Ak hovoríme o dynamike dlhodobého majetku od roku 2009 do roku 2011, môžeme konštatovať, že jeho počet neustále klesal: v roku 2010 oproti roku 2009 došlo k poklesu o 14,62 % a v roku 2011 oproti roku 2010 poklesli o 3,97 %.

S obežným majetkom je situácia o niečo lepšia. V roku 2009 mala spoločnosť 7 074 496 tis., čo je o 9,14 % viac ako v roku 2010. Dá sa predpokladať, že pokles obežných aktív na 6 406 877 tis. bol spôsobený všeobecným poklesom výroby v podniku. V roku 2011 sa počet obežných aktív výrazne zvyšuje a predstavuje 12 502 238 tis., čo je o 95,14 % viac ako v roku 2010. Obežný majetok rastie a neobežný majetok klesá, čo môže len naznačovať, že OJSC KOKS znížila výrobu a svoje aktivity nasmerovala na výrobu a predaj surovín.

Po analýze dynamiky neobežných aktív vidíme, že ich pokles v období rokov 2009 až 2011 je spôsobený poklesom dlhodobého majetku, finančných investícií a nákladov na zariadenia. Možno sa to stalo v dôsledku poklesu výroby a objemu výroby v OJSC KOKS. Pokles obežných aktív v roku 2010 súvisí s poklesom úverov, vkladov a devízových účtov, čo naznačuje aj pokles produkcie a produkcie. A potom sa pomer zmenil, to znamená, že v roku 2011 došlo k nárastu obežných aktív v dôsledku pohľadávok, hotovosti a peňažných účtov, dá sa predpokladať, že nákupcovia jej surovín splatili záväzky organizácie a časť z toho peniaze smerovali na pohľadávky.

Najväčší podiel na majetku podniku v roku 2009 tvorili finančné investície - 63 %, dlhodobý majetok - 12 %, pohľadávky - 10 %. (Obrázok 2).

Obrázok 2 - Štruktúra majetku OJSC KOKS

V roku 2010 - finančné investície - 62 %, dlhodobý majetok - 13 % a ostatné obežné aktíva - 13 %. (Obrázok 3).

Obrázok 3 - Štruktúra majetku OJSC KOKS, 2010

Pokiaľ ide o rok 2011, najväčší podiel aktív podniku v tomto období tvorili: finančné investície – 55 %, pohľadávky – 30 % a fixné aktíva – 11 % (obrázok 4).

Na posúdenie zloženia zdrojov finančných zdrojov podniku OJSC KOKS je potrebné analyzovať štruktúru a dynamiku záväzkových položiek súvahy tohto podniku (tabuľka A1).

Obrázok 4 - Štruktúra majetku OJSC KOKS, 2011

Zo súvahy podniku je zrejmé, že podiel vlastného kapitálu v roku 2009 bol 39,78 % z celkových zdrojov podniku, podiel dlhodobých cudzích zdrojov bol 29,59 % a krátkodobých cudzích zdrojov 30,63 %. . Z čoho vyplýva, že v roku 2009 prevládal vlastný kapitál a krátkodobé a dlhodobé dlhové záväzky boli približne rovnaké.

V roku 2010 sa situácia mení a zaznamenávame pokles vlastného imania na 26,18 % z celkových zdrojov podniku, pričom počet dlhodobých úverov mierne narastá na 31,33 % a pomerne výrazne rastú krátkodobé úvery. a za toto obdobie predstavujú 42,44 %.

V roku 2011 sa situácia s vlastným kapitálom vyrovnala a ku koncu roka 2011 dosiahol podiel vlastného kapitálu 35,83 %. Čo je vyššie ako podiel v roku 2010, ale o niečo nižšie ako v roku 2009. Treba tiež poznamenať, že pomer medzi krátkodobými a dlhodobými požičanými záväzkami sa mení: dlhodobé záväzky rastú a ku koncu roka 2011 predstavovali 46,80 % celkových zdrojov a krátkodobé záväzky klesajú na 17,39 % všetkých prostriedkov. To môže naznačovať, že spoločnosť zvažuje predpoklady pre postupné zvyšovanie produkcie a ťažby uhlia. To si vyžiada značné množstvo finančných prostriedkov, ktoré spoločnosť poskytuje ako dlhodobú pôžičku. Jeho ďalší rozvoj umožní postupné vrátenie tohto úveru veriteľovi.

Najväčší podiel na pasívach spoločnosti mal v roku 2009: nerozdelený zisk - 35 %, dlhodobé požičané prostriedky - 29 % a krátkodobé prostriedky - 23 % (obrázok 5).

V roku 2010 mali tie isté položky najväčší podiel na záväzkoch OJSC KOKS, len ich percentuálny podiel na záväzkoch roku 2010 sa s výnimkou záväzkov oproti roku 2009 zmenil a predstavoval: nerozdelený zisk - 34 %, krátkodobé vypožičané prostriedky – 28 % a dlhodobé dlhové záväzky – 25 % (obrázok 6).

V roku 2011 tvorili najväčší podiel rovnaké položky pasív a rozdiel bol len v percentách ako v predchádzajúcom roku. Najväčší podiel tak v roku 2011 mali: dlhodobé požičané prostriedky - 47 %, nerozdelený zisk - 32 % a krátkodobé požičané prostriedky - 11 % (obrázok 7).

Obrázok 5 - Štruktúra zodpovednosti OJSC KOKS, 2009

Obrázok 6 - Štruktúra zodpovednosti OJSC KOKS, 2010

Obrázok 7 - Štruktúra zodpovednosti OJSC KOKS, 2011

Urobme si podrobnú analýzu štruktúry vlastného kapitálu (tabuľka A1). Tabuľka ukazuje, že autorizovaný kapitál bol 33 005 tisíc rubľov. a počas celého obdobia rokov 2009 až 2011 sa nezmenil. Precenenie dlhodobého majetku v roku 2009 dosiahlo 141 164 tisíc rubľov, v roku 2010 sa toto číslo znížilo na 140 636 tisíc rubľov, to znamená, že došlo k poklesu o 0,37 %. Ak analyzujeme situáciu s precenením dlhodobého majetku v roku 2011, môžeme povedať, že výška precenenia dosahuje 139 386 tisíc rubľov, čo v porovnaní s rokom 2010 klesá o 0,89 % a v porovnaní s rokom 2009 o 1,26 %. Dodatočný kapitál sa počas troch rokov od roku 2009 do roku 2011 nezmenil a dosiahol 1 360 428 tisíc rubľov. Rezervný kapitál je 5002 tisíc rubľov. od roku 2009 do roku 2011. Čo sa týka nerozdeleného zisku, môžeme povedať, že každým rokom klesal. V roku 2009 to bolo 13 148 341 tisíc rubľov av roku 2010 klesá o 3,11 % a predstavuje 12 738 786 tisíc rubľov. rub.. rovnaký trend v roku 2010, zisk klesá o ďalších 8,06% a do konca roka 2011 predstavuje 11 711 560 tisíc rubľov. Po analýze vlastného imania môžeme konštatovať, že vlastný kapitál v tejto organizácii v analyzovanom období, konkrétne od roku 2009 do roku 2011, klesá.

Pri analýze dlhodobých záväzkov je potrebné poznamenať, že požičané prostriedky v roku 2009 predstavovali 10 639 312 tis. rubľov, v roku 2010 klesli o 10,48 % a dosiahli 9 523 845 tis. a počas celého obdobia úvery neustále rástli a úvery klesali. Situácia s odloženými daňovými záväzkami bola nasledovná: v roku 2009 predstavovali 287 335 tis. rubľov, v roku 2010 vzrástli o 63,19 % a dosiahli 468 911 tis. rubľov a v roku 2011 vzrástli o 14,81 % oproti roku 2010 a dosiahli 448 tis. .

Krátkodobé záväzky sa v priebehu rokov 2009 až 2011 menili mierne odlišne. Požičané prostriedky v roku 2009 predstavovali 8 375 815 tisíc rubľov. v roku 2010 vzrástli o 24,53 % a dosiahli 10 430 325 tisíc rubľov, v roku 2011 sa vypožičané prostriedky znížili o 60,61 % v porovnaní s rokom 2010 a na konci roka 2011 dosiahli 4 109 001 tisíc rubľov. nestojí to za nič. Že pokles nastal pri úveroch aj pôžičkách súčasne. Záväzky v roku 2009 dosiahli 2883953 tisíc rubľov, v roku 2010 - 3027019 tisíc rubľov, čo je o 4,96 % viac. V roku 2011 došlo k poklesu o 25,42 % oproti roku 2010 a o 21,72 % oproti roku 2009, čo svedčí o pozitívnej dynamike podniku v tomto smere.

Príjmy budúcich období v roku 2009 sú 77 tisíc rubľov av roku 2010 - 505 tisíc rubľov, čo je o 555,84% viac, av roku 2011 klesli o 4,55% v porovnaní s rokom 2010 a dosiahli 482 tisíc rubľov. odhadované záväzky každoročne mierne rastú a dosahujú 44 164 tisíc rubľov v roku 2009, 47 827 tisíc rubľov v roku 2010 a 54 125 tisíc rubľov v roku 2011.

Vo všeobecnosti na základe analýzy štruktúry súvahy môžeme konštatovať, že aktíva a pasíva v roku 2010 výrazne poklesli oproti roku 2009 (o 13,62 %), s čím súvisel pokles týchto položiek: dlhodobý majetok, finančné investície a hotovosť prostriedky na strane aktív súvahy a záväzky a nerozdelený zisk na strane pasív súvahy.

Dôvodom môže byť zníženie produkcie, čo malo za následok pokles nerozdeleného zisku. Taktiež nerozdelený zisk môže byť ovplyvnený rôznymi faktormi, ako je pokles cien produktov, napríklad pokles záväzkov ukazuje pozitívnu dynamiku podniku v tomto smere.

Pre charakteristiku finančných výsledkov podniku je potrebné analyzovať položky vo výkaze ziskov a strát (tabuľka 1).

stôl 1

Výkaz ziskov a strát OJSC KOKS

Meno 2009 2010 2011 Tržby - 31 077 53 126 877 251 Náklady na predaj - 23 213 77 417 898 105 Hrubý zisk (strata) - 7 863 7578 979 3014, Výdavky na predaj 30146 Finančné 30146 Predaj výdavky-768 980768 125 Zisk (strata) z predaja 3 252 4365 026 4832 844 324 Výnosy z účasti v iných organizáciách 546 2511 681 87642 797 Výnosy z úrokov - 191 664 267 515 Splatné úroky - 1 607 8681 971 366 Ostatné príjmy - 21 918 44813 26 25 7 5 85 017 414 Zisk (strata) pred zdanením2 466 8521 509 8121 562 456 Splatná daň z príjmov91 752-401 479 vrátane trvalých daňových záväzkov-235 667270 079Zmena odložených daňových záväzkov-10 514181 702Zmena odložených daňových pohľadávok-2017 (strata)2 161 6811 036 79797 1 930

Príjmy v roku 2010 dosiahli 31 077 531 tisíc rubľov. av roku 2011 sa znížil o 4 200 280 tisíc rubľov. a dosiahli 26877251 tisíc rubľov. (Obrázok 8). Náklady v roku 2010 dosiahli 23 213 774 tisíc rubľov av roku 2011 17 898 105 tisíc rubľov. (Obrázok 8).

Obrázok 8 - Dynamika finančných výsledkov za roky 2010-2011

Hrubý zisk rastie av roku 2011 dosiahol 8 979 146 tisíc rubľov av roku 2010 to bolo 7 863 757 tisíc rubľov. nevýznamné, ale pozoruje sa rast. Obchodné náklady klesajú z 4250453 tisíc rubľov. v roku 2010 na 3184538 tisíc rubľov. v roku 2011, čo naznačuje pozitívnu dynamiku podniku vo vzťahu k obchodným nákladom.

Náklady na riadenie sa mierne menia, v roku 2011 klesajú: v roku 2010 dosiahli 768 980 tisíc rubľov. av roku 2011 768 125 tisíc rubľov. Situácia so ziskom z predaja je trochu iná, najprv klesá na 2844324 tisíc rubľov. v roku 2010 v porovnaní s rokom 2009 - 3252436 tisíc rubľov, ale potom v roku 2011 sa zvýši a dosiahne 5026483 tisíc rubľov, čo môže tiež naznačovať pozitívnu dynamiku podniku.

Príjmy z účasti v iných organizáciách v roku 2010 prudko rastú (1 681 876 tisíc rubľov) v porovnaní s rokom 2009 (546 251 tisíc rubľov), ale už v roku 2011 došlo k prudkému poklesu tohto ukazovateľa (42 797 tisíc rubľov).

Prijaté úroky v roku 2010 sú 191 664 tisíc rubľov, v roku 2011 vzrástli o 75 851 tisíc rubľov. a na konci roka predstavoval 267 515 tisíc rubľov. Ako percentuálny podiel splatnej sumy došlo v roku 2011 k miernemu nárastu - 1 971 366 tisíc rubľov v porovnaní s rokom 2010 - 1 607 868 tisíc rubľov. Táto situácia nie je pre OJSC KOKS najlepšia, pretože splatný úrok výrazne prevyšuje prijatý úrok.

Ostatné príjmy v roku 2011 výrazne klesajú na 13 214 441 tisíc rubľov. od 21918448 tisíc rubľov. v roku 2010. Naopak, ostatné výdavky sa zvyšujú na 15 017 414 tisíc rubľov. v roku 2011. Aj keď v roku 2009 dosiahli len 785 655 tisíc rubľov av roku 2010 - 26 538 256 tisíc rubľov. Výdavky výrazne prevyšujú príjmy, čo nemá priaznivý vplyv na chod podniku.

Zisk pred zdanením mal tieto zmeny: v roku 2009 dosiahol 2 466 852 tisíc rubľov V roku 2010 - 1 509 812 tisíc rubľov, čo je už 957 040 tisíc rubľov. menej ako v roku 2009. A napokon v roku 2011 prekročila číslo z roku 2010 o 52 644 tisíc rubľov. a dosiahli 1 562 456 tisíc rubľov. súčasné dane z príjmu majú stúpajúcu tendenciu. Takže v roku 2009 to bolo 91 752 tisíc rubľov, potom v roku 2011 - 401 479 tisíc rubľov. Naopak, zmena v odložených daňových záväzkoch mala potenciál vzrásť, takže v roku 2010 to bolo 10 514 tisíc rubľov, no o rok neskôr, ku koncu roka 2011, to bolo 181 702 tisíc rubľov. Pokiaľ ide o zmenu odložených daňových pohľadávok, môžeme hovoriť o výraznom poklese tohto ukazovateľa, pretože v roku 2010 to bolo 76 809 tisíc rubľov. av roku 2011 - 128 tisíc rubľov.

Výsledkom finančných výsledkov je čistý zisk. Má záporné tempo rastu, to znamená, že každým rokom klesá. Ak v roku 2009 toto číslo bolo 2 161 681 tisíc rubľov, do konca roka 2010 sa znížilo o 1 124 884 tisíc rubľov. a dosiahli 1 036 797 tisíc rubľov. a na konci roka 2011 klesne na 971 930 tisíc rubľov.

Obrázok 9 - Dynamika zisku OJSC KOKS

Po predpovedaní zmien zisku na roky 2012-2014 pomocou metódy extrapolácie môžeme konštatovať, že zisk sa znížil. A významné. Na základe údajov z rokov 2009 - 2011 a toho, ako rýchlo klesali, možno predpovedať, že OJSC KOKS bude mať v rokoch 2012-2013 ešte nižší zisk a v roku 2014 bude zisk nulový a podnik zanikne, ak nebudú potrebné opatrenia. prijaté manažérmi tejto spoločnosti. Možno sa táto situácia takto vyvinula v dôsledku nižších cien na trhu a dopytu po produktoch OJSC KOKS všeobecne, ako aj zníženia výroby. Aby sa vedenie tejto organizácie dostalo z tejto situácie, musí naplánovať všetky svoje aktivity s prihliadnutím na prognózy analytikov a prieskumníkov trhu. Taktiež zavádzať do výroby nové technológie na znižovanie výrobných nákladov, teda znižovanie ceny svojich výrobkov a zvyšovanie dopytu po nich, no veľmi dôležitou podmienkou je udržanie podniku a výroby v objemoch, v ktorých existuje. Pokúste sa vybudovať výrobu tak, aby v tomto pre organizáciu ťažkom období neupadala a pokiaľ možno rástla.

Budeme analyzovať solventnosť podniku, pretože ukazuje schopnosť organizácie splácať svoje dlhy. Výsledky výpočtu charakterizujúce platobnú schopnosť podniku sú uvedené v tabuľke 2.

tabuľka 2

Analýza hodnotenia solventnosti

Názov koeficientu 2009 2010 2011 Ukazovateľ absolútnej likvidity 0,00120,00800,0008 Ukazovateľ bežnej likvidity 0,62560,47281,9440 Podiel pracovného kapitálu na aktívach 0,19160,20090,3381 Podiel 05 0,338 obež vlastný pracovný kapitál-0,0032-0 ,01510,0008 Priemer mes výnosy - 25897942239771 Podiel hotovosti na výnosoch - 0,00350,0002 Celková platobná schopnosť - 9,090510,5972 Pomer dlhu k bankovým úverom a pôžičkám - 7,70499,5293 Pomer dlhu voči iným organizáciám - 1,891450 pomer dlž 7 Vnútorný dlh pomer - 0,04530,0195

Prvým ukazovateľom charakterizujúcim platobnú schopnosť podniku je ukazovateľ absolútnej likvidity. Ukazuje, koľko z krátkodobých záväzkov organizácie je možné uhradiť v hotovosti. Podľa prepočtov je absolútny ukazovateľ likvidity v roku 2009 rovný 0,0012, čo naznačuje, že podnik OJSC KOKS dokáže splatiť len 1,2 % svojich záväzkov v hotovosti. V roku 2010 sa situácia mierne mení, ale tento ukazovateľ sa rovná 0,008, to znamená, že spoločnosť už dokáže splatiť svoje záväzky hotovosťou na úrovni 8 %, čo sa o tomto ukazovateli v roku 2011 povedať nedá, rovná sa 0,0008. Likvidita je veľmi nízka a ku koncu roka 2011 je podiel záväzkov, ktoré je možné splatiť v hotovosti, len 0,8 %.

Ďalším ukazovateľom je ukazovateľ bežnej likvidity, ktorý charakterizuje schopnosť podniku splácať svoje dlhy všetkými zdrojmi podniku, ktoré má k dispozícii v obehu. V roku 2009 je to 0,6256, to znamená, že spoločnosť dokáže zaplatiť 62,56 % svojich krátkodobých záväzkov so všetkými zdrojmi v obehu. Keďže tento pomer je menší ako 1, znamená to, že spoločnosť nemá dostatok prevádzkového kapitálu na splnenie svojich záväzkov. V roku 2010 bol aktuálny ukazovateľ likvidity 0,4728 a ku koncu roka 2011 výrazne vzrástol a dosiahol hodnotu 1,944, čo naznačuje schopnosť spoločnosti plniť svoje záväzky.

Jedným z ukazovateľov platobnej schopnosti je ukazovateľ podielu pracovného kapitálu na aktívach, ktorý charakterizuje prítomnosť likvidných aktív ako súčasti majetku podniku.

V roku 2009 to bolo 0,1916, čo znamená, že majetok spoločnosti obsahuje 19,16 % likvidných aktív. To nezodpovedá činnosti podniku, pretože OJSC KOKS sa zaoberá ťažbou a spracovaním surového uhlia a podiel likvidných aktív by mal byť väčší. V roku 2010 došlo k miernemu zvýšeniu podielu pracovného kapitálu na aktíve na úrovni 20,09 %. A v roku 2011 opäť rastie likvidný majetok (33,81 %), čo svedčí o tom, že organizácia zvýšila podiel likvidných prostriedkov na svojom majetku, aby uhradila svoje záväzky.

Podiel zásob na obežnom majetku charakterizuje kvalitatívne zloženie obežného majetku v podniku. V roku 2009 to bolo 0,1025, čo naznačuje, že podiel zásob na obežnom majetku bol 10,25 %. Čo zodpovedá podniku OJSC KOKS. V roku 2010 sa toto číslo zvyšuje na 14,59 %. A v roku 2011 klesá pod úroveň roku 2009 a dosahuje 7,11 %.

Mobilita vlastného pracovného kapitálu vyjadruje podiel hotovosti na vlastnom pracovnom kapitáli podniku. V rokoch 2009 a 2010 sú tieto koeficienty záporné a dosahujú - 0,0032 a - 0,0151 - čo naznačuje pokles podielu hotovosti na vlastnom pracovnom kapitáli, čo je mimoriadne nepriaznivé pre činnosť organizácie. V roku 2011 sa tento ukazovateľ zvyšuje a dosahuje hodnotu 0,0008. Zostáva tiež na nízkej úrovni, ale už nie je negatívna, čo naznačuje pozitívny trend pre organizáciu JSC KOKS. finančné plánovanie výnosy z predaja

Priemerný mesačný príjem zobrazuje priemerný príjem, ktorý organizácia dostane za mesiac. V roku 2010 tieto príjmy dosiahli 2 589 794 tisíc rubľov, v roku 2011 sa priemerné mesačné príjmy znížili o 350 023 tisíc rubľov. a na konci roka 2011 predstavoval 2 239 771 tisíc rubľov. Tento trend nie je pre podnik priaznivý, preto by ste mali venovať pozornosť zvýšeniu tohto ukazovateľa aspoň na úroveň roku 2010.

Podiel hotovosti na tržbách ukazuje kvalitatívne zloženie tržieb. V roku 2010 bol podiel hotovosti 3,5 % a zvyšných 96,5 % tvorili pohľadávky. V roku 2011 sa podiel hotovosti na tržbách ešte znižuje a predstavuje 0,2 %, to znamená, že takmer všetky príjmy tvoria pohľadávky. Táto situácia je pre podnik kritická, pretože schopnosť organizácie včas plniť svoje záväzky vrátane vykonávania povinných platieb do rozpočtov a mimorozpočtových fondov do značnej miery závisí od hodnoty tohto ukazovateľa a od hodnoty tohto ukazovateľa, ako sme videli, je veľmi nízka.

Celkový stupeň platobnej schopnosti charakterizuje všeobecnú situáciu so solventnosťou organizácie, objemom jej požičaných prostriedkov a načasovaním možného splatenia dlhu organizácie jej veriteľom. V roku 2010 mohla spoločnosť splatiť svoje záväzky za 9,09 mesiaca. V roku 2011 sa situácia nemení k lepšiemu a spoločnosť môže svoje záväzky splácať až po 10,59 mesiacoch, čo svedčí o poklese likvidity spoločnosti uhrádzať svoje záväzky výnosmi.

Pomer dlhu k bankovým úverom a pôžičkám charakterizuje možnosť krytia dlhu z bankových úverov a úverov výškou tržieb z predaja. Určuje priemerný časový rámec, v ktorom môže podnik zaplatiť svojim veriteľom za predpokladu, že sa zachová priemerný mesačný príjem, ak nevzniknú bežné výdavky a všetky výnosy sa použijú na vyrovnanie s veriteľmi. V roku 2010 bol tento koeficient 7,7 mesiaca av roku 2011 - 9,53 mesiaca. Trend smeruje k predlžovaniu doby vyrovnania s veriteľmi spoločnosti, čo naznačuje aj pokles likvidity spoločnosti na splácanie úverov a pôžičiek.

Pomer dlhu k fiškálnemu systému ukazuje obdobie, počas ktorého môže organizácia splácať svoj dlh voči rozpočtu.

V roku 2010 sa toto obdobie rovnalo 0,1 mesiaca av roku 2011 sa toto obdobie skracuje na 0,04 mesiaca. Z toho vyplýva, že likvidita podniku na splácanie dlhu voči rozpočtu sa zvyšuje.

Ukazovateľ vnútornej zadlženosti charakterizuje celkovú úroveň platobnej schopnosti a obratu čiastok za vnútorné záväzky podniku. Tabuľka 2 ukazuje, že v roku 2009 to bolo 0,0453. A v roku 2011 to bolo 0,0195. Vidíme, že vnútorná zadlženosť OJSC KOKS v roku 2011 klesla v porovnaní s úrovňou minulého roka, čo naznačuje zlepšenie úrovne platobnej schopnosti skúmaného podniku a pokles obratu súm za jeho interné záväzky.

Pre charakteristiku závislosti podniku od externých zdrojov financovania je potrebné analyzovať finančnú stabilitu podniku. Finančná stabilita podniku je uvedená v tabuľke 3.

Tabuľka 3

Analýza finančnej stability

Názov koeficientu 2009 2010 2011 Pomer dlhu k vlastnému kapitálu 1,51382,81951,7914 Manévrovateľnosť vlastného pracovného kapitálu - 0,2882-0,85550,4582 Podiel bežných záväzkov v súvahe 0,30630,42490 20, 6419 Koeficient finančnej stability 0,39780,26180,3583 Koeficient autonómie 0,39780,26180,3583

Prvý ukazovateľ - pomer cudzích a vlastných zdrojov - sa týka koeficientov finančnej stability podniku. Ukazuje, koľko vypožičaných prostriedkov je k dispozícii na 1 rubeľ. vlastné prostriedky. V roku 2009 na každý rubeľ investovaných vlastných prostriedkov pripadalo 1,51 rubľov, v roku 2010. už -2,81 rubľov, čo opäť naznačuje nárast finančnej závislosti podniku, hoci v roku 2011 sa objavil pozitívny trend - hodnota ukazovateľa sa vrátila na úroveň 1,79 rubľov.

Koeficient manévrovateľnosti vlastného pracovného kapitálu ukazuje, aká časť vlastného pracovného kapitálu je v obehu, t.j. vo forme, ktorá vám umožňuje s týmito prostriedkami voľne manipulovať a ktorá je kapitalizovaná. Hodnota tohto pomeru by mala byť dostatočne vysoká, aby poskytovala flexibilitu pri využívaní vlastných zdrojov podniku. Na OAO KOKS bol tento ukazovateľ v roku 2009 -0,29, v roku 2010 -0,86 a až v roku 2011 nadobudol kladnú hodnotu a dosiahol hodnotu 0,46. Prvé dva roky má koeficient agility negatívnu hodnotu v dôsledku prítomnosti veľkého podielu ťažko predajných aktív na celkovom objeme vlastného kapitálu. A už v poslednom roku sa približuje k normálnej hodnote 0,5.

Podiel krátkodobých záväzkov v súvahe ukazuje, aký podiel tvoria krátkodobé záväzky na záväzkoch podniku. V roku 2009 bol tento údaj v OJSC KOKS 0,31, v roku 2010 - 0,43, v roku 2011 - 0,17. Ako vidíme, dochádza k poklesu krátkodobých záväzkov.

Podiel cudzieho kapitálu v súvahe ukazuje, koľko percent kapitálu organizácie tvoria vypožičané prostriedky. V roku 2009 bol podiel cudzieho kapitálu v OJSC KOKS 60%, v roku 2010 došlo k nárastu cudzieho kapitálu na 73% a v roku 2011 jeho podiel klesol na 64%, čo naznačuje pozitívny trend, ak sa tento ukazovateľ v budúcnosti zníži. .

Ukazovateľ finančnej stability vyjadruje podiel na majetku spoločnosti financovaný vlastným kapitálom. V OJSC KOKS je toto číslo výrazne nižšie ako odporúčaná norma (0,5 – 0,7). V roku 2009 to bolo len 0,4, v roku 2010 - 0,26 av roku 2011 - 0,34, čo svedčí o malom podiele majetku financovaného z vlastných zdrojov.

Koeficient autonómie vyjadruje podiel na majetku podniku, ktorý je zabezpečovaný vlastnými prostriedkami.

Tento ukazovateľ na OAO KOKS v roku 2009 bol 0,39, v roku 2010 klesol na 0,26 av roku 2011 sa oproti roku 2010 zvýšil, ale nedosiahol úroveň roku 2009 a dosiahol hodnotu 0,36 Čím vyššia hodnota koeficientu, tým viac podnik je finančne stabilný a tým menej závislý od úverov tretích strán. Vzhľadom na tento podnik nemožno hovoriť o jeho dobrej finančnej stabilite, navyše tieto hodnoty koeficientov naznačujú riziko straty investícií do podniku a poskytnutých úverov, čo nepriťahuje investorov a veriteľov.

Na posúdenie efektívnosti využívania zdrojov, ktoré má podnik k dispozícii, je potrebné vykonať analýzu podnikateľskej činnosti (tabuľka 4).

Tabuľka 4

Analýza obchodnej činnosti

Názov ukazovateľa 2009 2010 2011 Tržby z predaja - 31 077 53126 877 251 Čistý zisk - 23 213 77417 898 105 Tržby z platieb --- Produktivita práce --- Produktivita zdrojov - 0,97450,7269 9183 obrátkovosť materiálu 7 Obdobie obratu materiálu 5410,6222 Obrat hotových výrobkov - 239,5758583,1345 Doba obratu hotových výrobkov (v dňoch) - 1,50270,6174 Obrat pohľadávok (v obratoch) - 1,32011,1324 Doba obratu pohľadávok - 272,7144317,9156 Obrat krátkodobých záväzkov a hod. 2,29364,1791 Doba obratu bežného kapitálu - 156,959086,1424

Na charakterizáciu finančných výsledkov podniku je potrebné analyzovať výnosy podniku. Tržby z predaja v roku 2010 dosiahli 31 077 531 tisíc rubľov, ale o rok neskôr sa znížili na 26 877 251 tisíc rubľov.

Čistý zisk charakterizuje prostriedky zostávajúce na účtoch podniku po zdanení a zaplatení všetkých povinných platieb. Na konci roka 2010 dosiahol čistý zisk OJSC KOKS 263 213 774 tisíc rubľov. Keďže tržby z predaja klesli, môžeme vidieť pokles čistého zisku, to znamená, že v roku 2011 dosiahol 17 898 105 tisíc rubľov, čo je výrazne nižšie ako toto číslo v roku 2010.

Produktivita zdrojov charakterizuje efektívnosť využívania všetkého majetku, ktorý má podnik k dispozícii, a odráža, koľko rubľov príjmov sa získa za rubľ prostriedkov investovaných do majetku. V roku 2010 sa tento ukazovateľ v OJSC KOKS rovnal 0,97, to znamená, že za každý investovaný rubeľ dostane podnik 0,97 rubľov av roku 2011 sa tento ukazovateľ zníži na 0,72, to znamená, že za každý investovaný rubeľ dostane podnik 0,72 rubľov. Tento trend v OJSC KOKS je pozorovaný z dôvodu všeobecného poklesu výnosov bez proporcionálneho poklesu majetku. To nezodpovedá činnosti podniku a vedenie tejto organizácie musí prijať opatrenia na zastavenie poklesu príjmov a nasmerovať svoje aktivity na zvýšenie príjmov z predaja produktov.

Ukazovateľ obrátkovosti materiálu ukazuje, koľkokrát za rok sú náklady na nákup materiálu hradené z výnosov, koľkokrát za rok firma kryje náklady na nákup materiálu z výnosov. Tento ukazovateľ v roku 2010 bol 41,12, čo naznačuje, že náklady na nákup materiálu spoločnosť pokrývala z výnosov 41,12-krát ročne. V roku 2011 sa situácia s týmto ukazovateľom mierne zhoršila a ku koncu roka bola na úrovni 33,89, čo je 33,89-násobok nákladov na nákup materiálu, ktoré spoločnosť pokryla z výnosov. Pokles tohto pomeru je spôsobený predovšetkým poklesom samotných výnosov podniku.

Doba obratu materiálov charakterizuje obdobie, počas ktorého sa vrátia náklady na nákup materiálu. V roku 2010 bol tento údaj rovný 8,76, takže náklady na nákup materiálu sa splácajú za 8,76 dňa a v roku 2011 sa náklady na nákup materiálu splatia za 10,62 dňa, čo naznačuje jeho pokles. K tomu dochádza v dôsledku skutočnosti, že príjmy v podniku klesajú pomalšie ako materiály.

Obrat hotových výrobkov vyjadruje mieru obrátkovosti hotových výrobkov v danom podniku, t. j. koľkokrát sa predmetný majetok „otočil“ za dané obdobie. V roku 2011 sa obrat prudko zvyšuje v porovnaní s rokom 2010, kde bol obrat 239,58-krát a číta 583,13-krát za rok, v dôsledku poklesu dopytu po produktoch KOKS as, možno je to kvôli využívaniu nových druhov zdrojov, užitočnejších. im, spotrebiteľom. Pokles obratu v čase naznačuje pokles efektívnosti využívania majetku z pohľadu tvorby výnosov (zisk).

Čas obrátky hotových výrobkov určuje čas obrátky hotových výrobkov. V roku 2010 to bolo 1,5 dňa av roku 2011 sa toto číslo znížilo na 0,62 dňa.

Ukazovateľ obratu pohľadávok ukazuje, koľkokrát sa za rok obrátia pohľadávky. V roku 2010 bol obrat v JSC KOKS 1,32 obratu za rok av roku 2011 to bolo 1,13, ako vidíme, nedošlo k veľkému poklesu tohto ukazovateľa, čo môže naznačovať nárast počtu insolventných klientov a iné problémy s predajom , ale môže to súvisieť aj s prechodom spoločnosti na mäkšiu politiku vzťahov so zákazníkmi zameranú na rozšírenie trhového podielu.

Doba obratu pohľadávok ukazuje, koľko dní v priemere trvá splatenie pohľadávok. V roku 2010 bol obrat pohľadávok 272,71 dňa, v roku 2011 sa doba obratu zvýšila na 317,92 dňa. Skrátenie doby obratu pohľadávok znamená skrátenie doby splatnosti dlhu.

Obrat krátkodobých záväzkov vyjadruje mieru obratu krátkodobých záväzkov v danom podniku. V roku 2010 bola miera obratu krátkodobých záväzkov 2,29 obratu za rok, potom sa tento ukazovateľ zvyšuje, to znamená, že miera sa zvyšuje na 4,18 obratu v roku 2011. Rast ukazovateľa indikuje zvýšenie rýchlosti splácania dlhu.

Doba obratu krátkodobých záväzkov vyjadruje priemernú dobu splácania dlhov na krátkodobých záväzkoch. V roku 2010 bol obrat krátkodobých záväzkov 156,96 dňa a v roku 2011 klesá na 86,14 dňa. To naznačuje, že podnik má pozitívny trend, čo môže naznačovať zlepšenie, pokiaľ ide o platby za služby na základe zmlúv, finančné ťažkosti medzi spotrebiteľmi a zvýšenie efektívnosti samotného podniku.

Na posúdenie ziskovosti podniku je potrebné analyzovať a vyhodnotiť efektívnosť využívania zdrojov (tabuľka 5).

Tabuľka 5

Analýza efektívneho využívania zdrojov

Názov ukazovateľa 2009 2010 2011 Rentabilita aktív (v %) 5 853 252,63 Rentabilita predaja produktov (v %) - 9 1518,70 Rentabilita hlavných činností (v %) - 12 2528,08 Rentabilita vlastného kapitálu (v %) 14 7212 427,34 Priemerný mesačný príjem na zamestnanca --- Koeficient investičnej aktivity 3 683 233,68

Rentabilita aktív ukazuje efektívnosť využitia kapitálu vloženého do majetku podniku – fixného a pracovného kapitálu.

Toto číslo je pomerne nízke a v roku 2009 predstavovalo 5,58 %, potom sa znížilo na polovicu av roku 2010 to bolo 3,25 %, ku koncu roka 2011 kleslo na 2,63 %. Dá sa to vysvetliť požičiavaním si prostriedkov na výrobu.

Ziskovosť predaja produktov ukazuje, aký zisk prináša každý rubeľ nákladov na predané produkty. V roku 2010 to bolo 9,15 % ao rok neskôr sa takmer zdvojnásobilo a do konca roka 2010 dosiahol 18,7 %. Stalo sa tak v dôsledku zvýšenia výšky zisku z predaja výrobkov a zníženia jeho nákladov.

Ziskovosť hlavných činností. Ukazuje, aký zisk má spoločnosť z každého rubľa vynaloženého na výrobu a predaj produktov. V roku 2010 bola ziskovosť hlavných činností v OJSC KOKS 12,25 % av roku 2011 sa toto číslo viac ako zdvojnásobilo a predstavovalo 28,08 %. Zvýšenie tohto pomeru odráža zvýšenie ziskovosti hlavných činností a znamená zlepšenie finančnej situácie podniku.

Ukazovateľ návratnosti vlastného kapitálu charakterizuje efektívnosť použitia kapitálu a ukazuje, aký čistý zisk má podnik z rubľa zálohovaného v kapitáli. Tento ukazovateľ mal nasledovný trend: v roku 2009 to bolo 14,72 %. Potom v roku 2010 klesla na 12,42 % av roku 2011 došlo k zníženiu na 7,34 %. Návratnosť vlastného kapitálu sa znížila, čo naznačuje zníženie rentability vlastného kapitálu. Je to pravdepodobne spôsobené tým, že v skladbe majetku podniku sa zvýšil podiel ťažko predajných a pomaly predajných aktív, ktoré sa nedokážu rýchlo vrátiť. Zásoby sa teda premenia na príjem až po prechode fázou výroby a obehu (predaje) vytvárajú podmienky alebo sú priamo zapojené do výrobného procesu a neposkytujú priamo príjem.

Koeficient investičnej činnosti charakterizuje investičnú činnosť a určuje objem finančných prostriedkov vyčlenených organizáciou na úpravu a skvalitnenie majetku a na finančné investície do iných organizácií. Tento koeficient je prakticky na rovnakej úrovni za 3 analyzované roky. V rokoch 2009 a 2011 to bolo 3,68 % a až v roku 2010 sa mierne znížilo na 3,23 %. To znamená, že v roku 2010 došlo k zníženiu objemu prostriedkov vyčlenených organizáciou na investície do iných organizácií.

Po analýze teda môžeme vyvodiť nasledujúce závery:

)Súvahová mena podniku za analyzované obdobie vzrástla o 51 812 tisíc rubľov. alebo o 0,14 %, čo môže nepriamo naznačovať miernu expanziu ekonomického obratu;

2)Prítomnosť čistého zisku v podniku v analyzovanom období naznačuje dostupný zdroj doplnenia pracovného kapitálu;

)Návratnosť vlastného kapitálu podniku je nízka, čo svedčí o nedostatočnej efektívnosti jeho činností;

)Úroveň požičaného kapitálu je taká vysoká, že podnik je silne závislý od dlhu, čo znamená, že existuje vysoké riziko jeho platobnej neschopnosti, ak dôjde k prerušeniu toku príjmov;

)Termíny splácania pohľadávok sa zvyšujú, čo naznačuje zhoršenie podnikateľskej činnosti podniku.

3Analýza dynamiky tržieb a organizácia výpočtu plánovaných tržieb z predaja produktov v OJSC KOKS

Vzhľadom na súčasné ekonomické podmienky je štúdium dynamiky tržieb v súčasnosti hlavnou úlohou ekonomickej analýzy objemu činnosti každého podnikateľského subjektu.

Aby bolo možné analyzovať dynamiku príjmov, je potrebné určiť odchýlky v predaji každého typu produktu podniku (tabuľka 6).

Tabuľka 6

Dynamika tržieb z predaja rôznych druhov produktov

2010 tisíc rubľov 2011 tisíc rubľov Absolútna odchýlka tisíc rubľov Relatívna odchýlka % Predaj koksu a koksových výrobkov 1206521510523641- 1541574- 12,8 Predaj liatiny 85421789452187910009910,57 Tržby 977 uhlia 57 Tržby 636889- 38.4 Predaj výrobkov z liatiny 548632496548- 52084- 9.5 Predaj práškových metalurgických výrobkov 241762367987126225552.2 Predaj drvenej liatiny 1349651482125179.3 Ďalší predaj 8601767533- 18484- 21,5 Celkový výnos z tržieb

Na základe tabuľky 6 možno vidieť, že tržby ako celok klesli v podniku v porovnaní s rovnakým obdobím o 4 200 280 tisíc rubľov a relatívna odchýlka bola 13,5 %. Na druhej strane tržby z predaja koksu a koksových produktov klesli o 1 541 574 tisíc rubľov. oproti predchádzajúcemu roku bola relatívna odchýlka 12,8 % a tržby z predaja liatiny vzrástli v roku 2011 oproti roku 2010 o 910 009 tis. rubľov a došlo aj k nárastu tržieb z predaja výrobkov práškovej metalurgie o 126 225 tis. rubľov. v roku 2011 v porovnaní s rokom 2010 a drveného železa o 12 517 tisíc rubľov. Čo sa týka zmeny tržieb z predaja uhlia a uhoľného koncentrátu, tie sa v roku 2011 oproti roku 2010 znížili o 3 636 889 tisíc rubľov, čo predstavovalo 38,4 %. Klesajúci trend v príjmoch sa pozoroval aj z predaja výrobkov z liatiny z 548 632 tisíc rubľov. v roku 2010 na 496 548 tisíc rubľov. v roku 2011, čo predstavovalo 9,5 %, ako aj z ostatných tržieb. Tá sa v roku 2011 oproti roku 2010 znížila o 18 484 tisíc rubľov, čo predstavovalo 21,5 %.

Na základe analýzy dynamiky tržieb môžeme povedať, že OJSC KOKS má pozitívnu aj negatívnu dynamiku tržieb z predaja produktov, ale vo všeobecnosti má celkový príjem negatívnu dynamiku, čo naznačuje abnormálny vývoj ekonomiky organizácie. Hlavné dôvody poklesu príjmov z predaja produktov môžu byť:

A) predčasné uzatvorenie (predĺženie, revízia existujúcich) zmlúv s potenciálnymi kupujúcimi na dodávku produktov;

b) porušenie zmluvných povinností týkajúcich sa objemu, sortimentu, kvality dodávaných produktov, termínov expedície a iných dodacích podmienok;

V) odmietnutie kupujúceho prijať výrobky včas, a to aj z dôvodu hromadenia nadbytočných a nadmerných zásob;

G) nedostatočná (neúplná, nekompetentná) štúdia dopytu spotrebiteľov v obsluhovanej oblasti;

d) neschopnosť rozvíjať potenciálny predajný trh;

e) nedostatok dodávok hotových výrobkov v požadovanom objeme, sortimente, kvalite na splnenie aktuálnych zmluvných záväzkov a urgentných objednávok (nedostatok bezpečnostných zásob) atď.

V procese finančných a ekonomických činností môžu finančné služby podniku plánovať príjmy na nasledujúci rok, štvrťrok a rýchlo.

Ročné plánovanie výnosov je efektívne v stabilnej ekonomickej situácii. V podmienkach nestability, keď vzťah medzi ponukou a dopytom potvrdzujú ťažko predvídateľné zmeny a zákonom stanovené pravidlá správania sa právnických osôb sa neustále menia, je ročné plánovanie náročné a nie je pre podnik objektívnym usmernením. V takejto situácii je vhodnejšie štvrťročné plánovanie.

Najbežnejšou metódou je priamy výpočet plánovaných výnosov z predaja produktov. Toto je presne metóda používaná v OJSC KOKS. Pozrime sa, ako táto organizácia plánuje príjmy na nasledujúce obdobia na základe existujúcich objemov predaja a cien produktov.

Keďže nie všetky komerčné produkty (TP) vyrobené v danom období sa predávajú, pri plánovaní tržieb z predaja sa berú do úvahy aj objemy prenosových zostatkov na začiatku (O1) a na konci (O2) plánovacieho obdobia. z toho plánovaný objem predaja (Vp) sa vypočíta podľa nasledujúceho vzorca:

VP = 01 + TP - O2. (7)

V tabuľke 7 vidíme, ako sa počítajú príjmy z predaja produktov priamou platbou OJSC KOKS.

Tabuľka 7

Výpočet výnosov z predaja produktov

Názov produktov Zostáva na začiatku roka, plán výroby miliónov ton, objem predaja v miliónoch ton objem predaja. miliónov rubľov Koksovateľné uhlie 0.41.20.31.30.01213878 Koks 0.22.70.12.80.00195320 Liatina 0.84.30.64.50.00731500 Koncentrát železnej rudy 0.62.30.512.0. 30,0022600 Spolu: 56178

Môžeme teda zhrnúť, že tržby z predaja výrobkov sú jedným z hlavných zdrojov úhrad finančných prostriedkov na výrobu a predaj výrobkov, tvorbu príjmov a tvorbu finančných zdrojov. V trhovom hospodárstve majú objemy predaja a výnosy osobitné miesto. Od výšky výnosov závisí nielen interná výrobná úhrada nákladov a tvorba zisku, ale aj včasnosť a úplnosť platenia daní a splácania bankových úverov, čo v konečnom dôsledku ovplyvňuje finančný výsledok podniku.

3.SPÔSOBY ZVÝŠENIA VÝNOSOV Z PREDAJA PRODUKTOV

Výška príjmov z predaja produktov je ovplyvnená mnohými faktormi, závislými aj nezávislými od aktivít podniku, a OJSC KOKS nie je výnimkou. Faktory priamo závislé od podniku sú:

· objem

· rozsah

· kvalitu a konkurencieschopnosť vyrábaných produktov

· cenovej hladiny

Produkcia produktu určuje najmä objem predaja produktu: s nárastom jeho produkcie sa zvyšuje objem predaja a naopak.

Okrem toho výška príjmu závisí od:

· rytmus práce podniku

· kompletnosť produktov

· povaha zásielky

· dopyt po tomto produkte

· spôsoby platby za produkty

Práca podľa harmonogramu prispieva k jednotnej expedícii produktov a včasnému prijatiu príjmov. Uvoľnenie produktov, ktoré sú v dopyte, zabezpečuje ich úplnú implementáciu. Využívanie najprogresívnejších foriem platieb za produkty, včasné vystavenie platobných dokladov a ich prevod do banky je dôležitým faktorom pri plánovaní výnosov. Sortiment produktov výrazne ovplyvňuje výšku tržieb, keďže produkty sa nepredávajú za rovnaké ceny. Vykonanie plánovania sortimentu je nevyhnutnou podmienkou realizácie plánovania výnosov z predaja produktov. Výška tržieb, ktoré podnik získa z predaja produktov, závisí aj od cenovej hladiny: ak klesnú veľkoobchodné ceny produktov, klesnú aj tržby z jeho predaja a naopak.

Medzi faktory mimo kontroly podniku patria:

· narušenia dopravy

· oneskorené platby za produkty z dôvodu platobnej neschopnosti kupujúcich

· meškanie platieb v banke a pod.

V trhovom hospodárstve príjmy akéhokoľvek obchodného podniku, a najmä OJSC KOKS, do značnej miery závisia od správneho stanovenia cien za predávaný tovar a služby, ktoré závisí predovšetkým od finančných služieb podniku. V súčasnosti sa cenový systém v podstate redukuje na používanie bezplatných, t.j. trhové ceny, ktorých hodnotu určuje ponuka a dopyt. Cena produktov spravidla zahŕňa určitú úroveň ziskovosti. Niekedy sa však nerentabilné ceny (tzv. penetračné ceny) používajú s cieľom vytlačiť konkurentov, rozšíriť predajné trhy av očakávaní, že následné straty podniku budú kompenzované preorientovaním spotrebiteľského dopytu po jeho produktoch. Štátna cenová regulácia sa používa pre úzky okruh tovarov vyrábaných monopolnými podnikmi.

Voľné aj regulované ceny môžu byť veľkoobchodné (predajné) a maloobchodné. Veľkoobchodná cena podniku zahŕňa úplné výrobné náklady a zisk podniku. Za veľkoobchodné ceny podniku sa výrobky predávajú iným podnikom alebo obchodným a predajným organizáciám. Maloobchodná cena zahŕňa veľkoobchodnú cenu a obchodnú prirážku (zľavu).

Úroveň voľných a regulovaných cien je teda najdôležitejším faktorom ovplyvňujúcim tržby z predaja výrobkov a následne aj výšku zisku.

Všetky podniky, okrem tých, ktoré predávajú štandardizované produkty na trhoch s vysokou úrovňou konkurencie, majú určitý stupeň voľnosti pri stanovovaní cien svojich produktov, a preto si nezávisle volia cenovú politiku, za ktorú zodpovedá finančná služba podniku.

Objem tržieb z predaja závisí od voľby cenovej stratégie produktov. Cenová politika v podniku v trhových podmienkach sa vytvára s prihliadnutím na výrobné náklady, ponuku a dopyt produktov, konkurenciu na odbytových trhoch a vplyv vládnej regulácie. Preto spoločnosť najprv stanoví počiatočnú cenu a potom ju upraví s prihliadnutím na aktuálne externé trhové faktory.

Cena je peňažným vyjadrením hodnoty a úžitkovej hodnoty produktu, teda nielen odráža vnútorné a vonkajšie faktory výroby, ale ich ovplyvňuje.

Pri vytváraní príjmov z predaja produktov plní cena niekoľko funkcií

· účtovníctvo, keďže slúži ako prostriedok účtovania tržieb z predaja výrobkov, nákladov na výrobu a predaja výrobkov, efektívnosti výroby;

· stimulujúce, keďže vysoké ceny stimulujú výrobu špecifických produktov;

· distribučné, pretože odchýlka ceny produktov daného podniku od priemerných prevládajúcich cien odráža smer rozdeľovania zisku buď v prospech výrobcu alebo v prospech spotrebiteľa. Pomocou cien sa príjem prerozdeľuje medzi podniky, odvetvia a regióny;

· regulačné, t.j. zohľadňuje sa ponuka a dopyt po konkrétnych produktoch a zákon peňažného obehu, konkurencia vyrovnáva ceny a hraničné výrobné náklady a umožňuje efektívne využívanie zdrojov.

Z vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že existuje veľa faktorov ovplyvňujúcich príjmy z predaja produktov v OJSC KOKS a podnik musí neustále sledovať zmeny v jednom alebo druhom faktore. V súčasnosti aplikujte rôzne výpočty a na základe získaných výsledkov robte prognózy do budúcnosti, aby ste zvýšili svoje príjmy z predaja produktov a nasmerovali ich na rozšírenie výroby.

3.2Základné metódy zvyšovania príjmov

V trhových podmienkach sa podnik musí usilovať ak už nie o maximálny zisk, tak aspoň do takej výšky zisku, ktorá mu umožní nielen pevne si udržať pozíciu na trhu predaja svojich tovarov a služieb, ale aj zabezpečiť dynamický rozvoj svojej výroby v konkurenčnom prostredí. V konečnom dôsledku to znamená poznať zdroje zisku a nájsť spôsoby, ako ich čo najlepšie využiť.

Ak považujeme zisk za ekonomickú kategóriu, hovoríme o ňom abstraktne. Pri plánovaní a hodnotení ekonomických a finančných aktivít podniku a pri rozdeľovaní ziskov, ktoré zostávajú podniku k dispozícii, sa však používajú špecifické ukazovatele. Každý vie, že zisk je pozitívny rozdiel medzi výnosmi a nákladmi.

Vzhľadom na situáciu s podnikom OAO KOKS treba povedať, že tento podnik potrebuje súrne využiť rôzne metódy na zvýšenie príjmov z predaja produktov, keďže príjmy z predaja produktov klesajú. V dôsledku toho spoločnosť sotva pokryje svoje náklady, nehovoriac o rozširovaní výroby.

Metódy zvyšovania príjmov z predaja produktov sa môžu líšiť v závislosti od aktivít podniku. Pokiaľ ide o organizáciu OJSC KOKS, treba poznamenať, že sa zaoberá výrobou a predajom produktov konečnému kupujúcemu, preto zvážime hlavné metódy zvyšovania príjmov z predaja produktov charakteristické pre tento podnik (obrázok 9).

Na obrázku vidíme, že niektoré metódy, bez ohľadu na čokoľvek, môžu zvýšiť zisky, ako je zvýšenie objemu predaja produktov a zníženie výrobných nákladov, a metóda ako zvýšenie cien bude účinná len vtedy, ak sa použijú iné metódy, a to napr. na zvýšenie ceny je potrebné zlepšiť kvalitu produktu, pretože konkurenčný trh môže tohto agenta vytlačiť.

Obrázok 9. Schéma metód zvyšovania príjmov z predaja produktov

Na zvýšenie cien je tiež potrebné hľadať ziskovejšie trhy, čo je v podmienkach trhovej konkurencie veľmi ťažké. A posledná metóda uvedená v tabuľke, ktorá vedie k vyšším cenám produktov, je predaj v optimálnejšom časovom rámci. Možno tiež poznamenať, že spolu s týmito metódami existuje dôležitá metóda na zníženie nákladov na výrobu a predaj týchto produktov, zníženie výrobných nákladov.

Uvažujme, ako zvýšenie objemu predaja produktov ovplyvňuje zvýšenie príjmov z predaja. Aby sme to dosiahli, musíme vidieť zmenu v objemoch predaja v roku 2011 v porovnaní s rokom 2010 a potom sledovať situáciu, ak sa objem predaja spoločnosti v budúcnosti zvýši, ako to ovplyvní tržby z predaja, nepochybne to porastie, to dokážeme s výpočtami.

Na určenie vplyvu objemu predaja na zisk je potrebné vynásobiť zisk predchádzajúceho obdobia zmenou objemu predaja. Výnosy z predaja tovaru podniku v roku 2011 predstavovali 26 877 251 tisíc rubľov Po prvé, je potrebné určiť objem predaja v základných cenách, na to vydelíme výnosy cenovým indexom, ktorý bol v roku 2011 1,27:

: 1,27 = 21163149,8 tisíc rubľov.

Ak to vezmeme do úvahy, zmena objemu predaja za analyzované obdobie bola:

(21163149,8: 31077531)*100% =68,1%

tie. Došlo k poklesu objemu predaných výrobkov o 37,9 %. V dôsledku poklesu predaja výrobkov sa znížil zisk z predaja výrobkov, prác a služieb:

* (-0,379) = -1905037,06 tisíc rubľov.

Ak sa objem predaných produktov v nasledujúcom roku 2011 zvýši, napríklad o 10 %, tržby z predaja produktov sa zvýšia a budú predstavovať:

(2844324 * 0,1) + 2844324 = 3128756,4 tisíc rubľov

Všetky prezentované metódy priamo ovplyvňujú výšku výnosov a o tom, aké činnosti v podniku vykonávať, rozhodujú manažéri spolu s hlavným účtovníkom a ekonómom. Je potrebné vziať do úvahy všetky nuansy podniku a mať relevantné informácie o stave predajných a spotrebiteľských trhov v deň diskusie o problémoch a rozhodovaní, ako aj o stave vecí a činnosti iných subjektov. konkurenčných podnikov.

3Zdôvodnenie účinnosti metód zvyšovania príjmov

Každý podnik má špeciálne vyškolených ľudí, ktorí neustále analyzujú náklady a hľadajú spôsoby, ako ich znížiť s cieľom zvýšiť zisk. Túto prácu však do značnej miery zabezpečuje inflácia a rastúce ceny surovín a palív a energetických zdrojov. V podmienkach prudkého rastu cien a nedostatku vlastného pracovného kapitálu pre podniky je vylúčená možnosť zvýšenia zisku v dôsledku zníženia nákladov.

Uvažujme o účinnosti vyššie uvedených metód na zvýšenie príjmov z predaja produktov v OJSC KOKS.

Nárast objemu predaja produktov vo fyzickom vyjadrení, ak sú ostatné veci rovnaké, vedie k zvýšeniu ziskov. Zvýšenie požadovaných objemov výroby je možné dosiahnuť kapitálovými investíciami, čo si vyžaduje použitie ziskov na nákup produktívnejšieho vybavenia, vývoj nových technológií a rozšírenie výroby. Táto cesta je v súčasnosti pre OJSC KOKS ťažká alebo takmer nemožná z dôvodu inflácie, rastúcich cien a nedostupnosti dlhodobého úveru.

Keďže zisk z predaja výrobkov má najväčší podiel v štruktúre bilančného zisku, analýza faktorov, ktoré ho určujú, je dôležitá pre identifikáciu rastových rezerv pre celý bilančný zisk. Za stabilných ekonomických podmienok je hlavným spôsobom, ako zvýšiť zisky z predaja produktov, zníženie nákladov. Je to dôležité najmä pre podniky vo výrobných odvetviach, kam sčasti patrí aj závod OAO KOKS, kde je podiel surovín na výrobných nákladoch výrazne vyšší ako u podobných podnikov vo vyspelých krajinách a významná je aj hmotnosť odpadu. Treba však poznamenať, že JSC KOKS nie je len spracovateľský, ale aj ťažobný podnik a v ťažobnom priemysle je pomerne ťažké dosiahnuť zvýšenie zisku v dôsledku znižovania nákladov na ťažbu z prírodných príčin. Dá sa to dosiahnuť najmä zvýšením objemu výroby.

Situácia s objemami výroby je v poslednom čase v ruských podnikoch kritická, čo, ako vieme, negatívne ovplyvňuje zisky z predaja výrobkov, no napriek tomu podniky dostávajú pomerne vysoké zisky, a to nielen na rovnakej úrovni ako v predchádzajúcich rokoch, ale aj ich zvyšovanie. S rastom výrobných nákladov a znižovaním objemu výroby rastú zisky v dôsledku neustále rastúcich cien. Samotné zvýšenie ceny nie je negatívnym faktorom. Je úplne opodstatnené, ak je spojené so zvýšením dopytu po výrobkoch, zlepšením technicko-ekonomických parametrov a spotrebiteľských vlastností vyrábaných výrobkov. Z toho vyplýva, že OAO KOKS by mala svoju politiku postaviť na zvyšovaní kvality svojich produktov tak, aby na konkurenčnom trhu nemala obdobu, a potom to povedie k výraznému zvýšeniu tržieb. Spolu so zlepšovaním kvality. Je potrebné preskúmať predajné trhy a nájsť si pre seba najlepšie podmienky práve z hľadiska dosiahnutia požadovaného výnosu a nie aspoň niečoho na pokrytie strát. A samozrejme jednou z metód je predávať svoje produkty v optimálnom časovom rámci. Táto metóda nie je pre podnik nepodstatná, pretože čím rýchlejšie podnik predáva svoje produkty, tým rýchlejšie dostane peniaze, dá ich do výroby a tým dostane niekoľkonásobok výnosov, ktoré použije podľa vlastného uváženia, je to na jeho rozhodnutí. jedna ruka. Na druhej strane rýchly predaj produktov pritiahne kupujúcich, ktorí uvidia, že produkt nie je zatuchnutý, čo znamená, že má dobré vlastnosti, takže sa oplatí vziať, čo tiež povedie k zvýšeniu výnosov a predaja; budúcnosti k rozšíreniu výroby.

Okrem metód zvyšovania objemu výroby, zvyšovania cien za propagáciu produktov na nenaplnených trhoch musia manažéri OJSC KOKS venovať pozornosť problému znižovania nákladov na výrobu a predaj týchto produktov, znižovania výrobných nákladov.

Náhrada práce teda zohráva významnú úlohu v štruktúre výrobných nákladov OJSC KOKS. Naliehavou úlohou je preto znížiť náročnosť vyrábaných výrobkov, zvýšiť produktivitu práce, znížiť počet administratívnych a obslužných pracovníkov.

Znižovanie prácnosti výrobkov a zvyšovanie produktivity práce je možné dosiahnuť rôznymi spôsobmi. Pre daný podnik bude najefektívnejší vývoj a aplikácia progresívnych, vysokovýkonných technológií. Opatrenia na zlepšenie používaných zariadení a technológií však neprinesú náležitú návratnosť bez zlepšenia organizácie výroby a práce.

Z tradičného pohľadu je najdôležitejším spôsobom znižovania nákladov úspora všetkých druhov zdrojov spotrebovaných vo výrobe: práce a materiálu.

Materiálové zdroje zaberajú v štruktúre výrobných nákladov produktov KOKS as až 3/5. Z toho vyplýva dôležitosť šetrenia týchto zdrojov a ich racionálneho využívania. Do popredia sa tu dostáva využívanie technologických procesov šetriacich zdroje. Je tiež dôležité zvýšiť nároky a rozšírené používanie vstupnej kontroly kvality rôznych materiálov a zariadení získaných od dodávateľov.

Zisk v OJSC KOKS sa zvýši v dôsledku zvýšenia výroby produktov, zvýšenia podielu produktov s vyššou ziskovosťou, zníženia výrobných nákladov, zvýšenia veľkoobchodných cien a zvýšenia kvality produktov.

Sortiment vyrábaných produktov má priamy vplyv na zisky. Pri zmene sortimentnej štruktúry v smere zvyšovania podielu produktov s vyššou rentabilitou je zabezpečené dodatočné zvýšenie zisku.

Medzi faktormi ovplyvňujúcimi rast zisku má vedúcu úlohu znižovanie nákladov na produkty. Výber spôsobov zníženia súčasných výrobných nákladov je založený na analýze štruktúry nákladov. Pre materiálové odvetvia je najtypickejším spôsobom šetrenie materiálových zdrojov pre odvetvia náročné na prácu, je to zlepšenie využitia fixného kapitálu pre energeticky náročné odvetvia, je to úspora paliva a elektriny;

Pri výrobe produktov vyššej kvality sa najčastejšie zvyšujú prevádzkové náklady. V dôsledku predaja týchto produktov za vyššie ceny však rastú aj zisky.

Na záver treba povedať, že všetky vyššie uvedené metódy je možné aplikovať v OAO KOKS a prinesú svoje ovocie. Podnik idúci jednou z vyššie uvedených ciest alebo viacerými naraz zabezpečí zvýšenie tržieb, a teda východisko z krízy, v ktorej sa nachádza. Ďalší rozvoj a fungovanie podniku závisí od primeraných krokov vedenia tejto organizácie a ich túžby dostať podnik na správnu úroveň s dobrými ukazovateľmi ziskovosti a ročným príjmom.

ZÁVER

Výnosy z predaja poskytujú zaujímavý námet na výskum. V tejto práci bol urobený pokus odhaliť ekonomický obsah, niektoré aspekty praktickej aplikácie, výpočty súvisiace so skúmaným objektom. Výnosy z predaja boli tiež študované ako konečný výsledok činnosti podniku, to znamená, že boli študované fázy obehu finančných prostriedkov podniku.

Ako vidíte, výnosy závisia od mnohých faktorov, a to ako závislých od podniku (miera možnosti ovplyvnenia závisí aj od mnohých faktorov), tak aj nezávislých.

Zdôraznený význam výnosov naznačuje, že ich predčasné vytvorenie a prijatie môže viesť k nepriaznivým následkom pre podnik, dokonca až k finančnej kríze na miestnej úrovni.

Tržby z predaja výrobkov sú ukazovateľom finančnej situácie, ktorá charakterizuje ekonomickú činnosť podniku. Úspešné finančné a ekonomické aktivity podniku budú závisieť od toho, ako presne sú plánované príjmy. Výpočet plánovaných príjmov musí byť ekonomicky odôvodnený, čo umožní včasné a úplné zvýšenie vlastného pracovného kapitálu, primerané platby pracovníkom a zamestnancom, ako aj včasné vyrovnanie s rozpočtom, bankami a dodávateľmi.

Zmeny v objeme tržieb majú veľký vplyv na finančné výsledky hospodárenia a na finančnú stabilitu podniku.

Na základe analýzy OJSC KOKS môžeme konštatovať, že tento podnik potrebuje vykonať modernizáciu a použiť rôzne metódy na zvýšenie príjmov. Keďže toto číslo je pre túto organizáciu dosť nízke a navyše už niekoľko rokov klesá. Je to potrebné, pretože tržby z predaja sú hlavnou zložkou OJSC KOKS, ktorá tvorí zisk organizácie.

Výnosy ešte nie sú príjmom, ale zdrojom úhrady prostriedkov vynaložených na výrobu výrobkov a tvorbu peňažných prostriedkov a finančných rezerv podniku.

Zvýšenie tržieb na primeranej úrovni nákladov vedie k zvýšeniu zisku, čo ďalej vytvára finančný základ pre samofinancovanie rozšírenej reprodukcie a riešenie problémov sociálnych a materiálnych stimulov pre pracovníkov.

ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV

1.Občiansky zákonník Ruskej federácie (prvá a druhá časť): úradný. text // Zbierka legislatívy Ruskej federácie. - 2011. - Číslo 32. - sv. 410.

.Arkhipov A.I. Ekonomický slovník: Slovník - M.: Prospekt, 2010.- 624 s.

3.Bakanov M.I., Sheremet A.D. Teória ekonomickej analýzy: učebnica - M.: Financie a štatistika, 2011 - 228 s.

.Blank I.A. Finančný manažment: školiaci kurz. - K.: Nika-Center, 2011. - 154 s.

5.Bykadorov V.L., Alekseev P.D. Finančná a ekonomická situácia podniku. Praktický sprievodca. - M.: Vydavateľstvo PRIOR, 2010. -256 s.

.Gavrilova A.N., Popov A.A. Financie organizácií (podnikov): Elektronická učebnica: Učebnica - M.: KNORUS, 2009.

7.Dolbina, A.S. Distribučné náklady obchodného podniku v trhovej ekonomike: Učebnica - M.: Výhľad: 2010.-247s.

8.Zbinyakova E.A., Ivleva N.V. Finančná správa: Workshop - Orel: Vydavateľstvo ORAGS, 2011.- 172 s.

.Kovalev V.V., Volkova O.N. Analýza ekonomickej činnosti podniku. Učebnica - M.: Prospekt, 2011.

10.Lifits I.M. Formovanie a hodnotenie konkurencieschopnosti tovarov a služieb. Učebnica - M.: YURAYT, 2011. - 548 s.

11.Lugovoy A.K. Účtovanie nákladov na výrobu a predaj výrobkov (práce, služby). Výchovno-metodická príručka - M.: KNORUS. 2011. - 211 s.

.Makarieva I.V. Analýza finančnej a ekonomickej činnosti organizácie pre účtovníkov a manažérov. - M.: Dane, 2010.

13.Markarian E.A. Gerasimenko G.P., Markaryan S.E. Ekonomický rozbor ekonomickej činnosti: Elektronická učebnica: Učebnica - M.: KNORUS, 2009.

14.Ivaškevič V.B. Manažérske účtovníctvo: učebnica pre vysoké školy. - M.: Ekonóm, 2011. - 618 s.

15.Semenov V.M. Podniková ekonomika: [Text]: Učebnica pre vysoké školy / vyd. akad. V.M. Semenova/ - Petrohrad: Peter, 2010. - 416 s.

16.Fridman P.I. Kontrola nákladov a finančných výsledkov analýzy kvality produktov. Vzdelávacia a metodická príručka - M.: Ekonomika, 2011. - 157 s.

.Anthony R.D. Účtovníctvo: situácie a príklady. Učebnica - M.: Financie a štatistika, 2010. - 541 s.

.Lipatov I.V. Prognóza zisku // Financie. - 2012 - č. 2 - str. 12-14.

.Šeremet A.D. Finančné výsledky hospodárskej činnosti ekonomického subjektu // Audit a finančná analýza. - 2011 - č. 4 - S. 45-69.

20.Oficiálna webová stránka podniku OJSC KOKS [Elektronický zdroj]

.Federálna štátna štatistická služba [Elektronický zdroj]

22.Časopis "Ekonomická analýza: teória a prax" [Elektronický zdroj]

.Časopis "Ekonomika a podnikanie" [Elektronický zdroj]

PRÍLOHA A

Súvaha podniku OJSC KOKS za roky 2009-2011

ACTIV200920102011I. DLHODOBÝ MAJETOK tis. rub.%tis rub.%tis rub.% Nehmotný majetok 760,001200,001230,00 vrátane: patentov 760,001200,001110,00 ostatné 00,0000,00120,00 Výsledky výskumu a vývoja 210,003880,0000,0059 39 420025611,36 vrátane: pozemkov 101380,0380850 ,0380850,02 budovy, stroje a zariadenia 34104789, 24339253210, 6432860128,89 výstavba v r. pokrok 10991152,988239512,589000902,43 preddavky vydané (výstavba objektov) 562030,15164260,0560690, 02 Príjmy z investícií do nehmotného majetku66 investície 916 00.0000,0000,0000 Finančné 1.672003303354.18c vrátane: vkladov v dcérskych spoločnostiach 2089287756, 591681036752, 711566323642, 36 vkladov v iných organizáciách 11417313, 0911417313 , 5811482023, 11 pôžičiek poskytnutých organizáciám na dobu dlhšiu ako 12 mesiacov 15185904, 1117164275, 3832211058,71 ostatné finančné investície 00,0000,0000,00 Odložená daň 07 07 pohľadávky 1809 16660884,5115738884,941612550,44 SPOLU za I. úsek: 2984834580,842548539479. 912447241566,19 II OBEŽNÝ MAJETOK Zásoby 7249331,969349132,938 883602,40 vrátane: surovín, materiálu a iných podobných hodnôt 6807721,847558212,3779304 inv.nákl 00,00hotové výrobky a tovar na ďalší predaj 396140.111297190.41460910.12expedovaný tovar00.0000.00417750. 11výdavky budúcich období 45470,01493730,1574530,02Daň z pridanej hodnoty z nakúpeného majetku28 40970,772226560,702030330,55 Pohľadávky 35892709,7241808189 vrátane1110813 478045,8221461026,7330003258,11 zálohy vydané (výstavba zariadení) 2148010,583759261, 181882640,51 iní dlžníci 12267813,3216587771 peňažné 2020 peňažné investície 21 24427816,628441272 .654915071,33 vrátane : pôžičky poskytnuté organizáciám na dobu kratšiu ako 12 mesiacov 23790096.448441272.654915071,33 vklady 637720,1700,0000,00 ostatné finančné investície 0700000000070000.000000000.000 1078810,34510 70,01 vrátane: pokladňa 1410,001080, 001170,00 zúčtovacie účty 108400,03986520. 3122200,01 menové účty 14030,0081690,0315420,00 ostatné pokladničné účty 13650,009520,0012280,00 Ostatné obežné aktíva 196660,051164950,3712 731296 oddiel 70.04 70610 700.4 720,091250223833,81 PASÍVA III KAPITÁL A REZERVY Povolené imanie 330050,09330050,10330050 ,09 Vlastné akcie odkúpené od akcionárov 00,00 (-5928063) 0,0063 00 Precenenie dlhodobého majetku 1411640,381406360,441393860,38 Dodatočné imanie (bez precenenia) 13604283,6813604284,2713604283,68 Rezervné imanie 50020 vrátane 05020 tvorené v súlade s050.00 zákon 50020,0150020,0250020,01 nerozdelený zisk (nekrytý zisk) 1314834135,611273878639,941171156031,67 SPOLU za oddiel III. 1468794039,78834979426,181324938135 ,83IV DLHODOBÉ ZÁVÄZKY Vypožičané prostriedky 1063931228,81952384529,861723451846,61 vrátane 29 mes 52384514,189658832,61 úvery na splatenie do 12 mesiacov 512635013,88500000015,681626863544,00 Odložené daňové záväzky 2873350,7846891480001000 odložené záväzkyEsti 00Ostatné záväzky00 .0000.0000.00SPOLU za úsek IV1092664729.59999275631.331730396646 ,80V KRÁTKODOBÉ ZÁVÄZKY Požičané prostriedky 837581522,681010430325 v rámci 12 mesiacov 664838018,01942868629,5611335823,07 úvery na splatenie do 12 mesiacov 664868018,01942868629,5629754198,05 Záväzky 2957 378462705 2195 378 296270194428018 11 vrátane: dodávatelia a dodávatelia 8848542,406932132,1713490063,65 dlh voči personálu organizácie 365020,10732270,23436830,12 dlh voči mimorozpočtovým fondom 100670,031856280,05 06,05 0506 2554580,80685500,19 dlh voči účastníkom (zakladatelia) na vyplatenie prijmov 16162014,3818778045,896592281, 78prijatych preddavkov1623470,44712350,22963500,26ostatni veritelia705700,193751470,12006 prijm 820,00Dohadné účty pasív441640,12478270,15541250,15 Ostatné záväzky42750,01440450,14920,00SPOLU za odd. V1130825430.631354972142.49643130617.39Zostatok 36922841100.0031892271100.0036974653100 ,00

Príloha B

Výkaz ziskov a strát OJSC KOKS za roky 2009-2011

Meno 2009 2010 2011 Tržby - 31 077 53 126 877 251 Náklady na predaj - 23 213 77 417 898 105 Hrubý zisk (strata) - 7 863 7578 979 3014, Výdavky na predaj 30146 Finančné 30146 Predaj výdavky-768 980768 125 Zisk (strata) z predaja 3 252 4362 844 3245 026 483 Výnosy z účasti v iných organizáciách 546 2511 681 87642 797 Výnosy z úrokov - 191 664 267 515 Splatné úroky - 1 607 8681 971 366 Ostatné príjmy - 21 918 44813 26 25 7 5 85 017 414 Zisk (strata) pred zdanením2 466 8521 509 8121 562 456 Splatná daň z príjmov91 752-401 479 vrátane trvalých daňových záväzkov-235 667270 079Zmena odložených daňových záväzkov-10 514181 702Zmena odložených daňových pohľadávok-2017 (strata)2 161 6811 036 79797 1 930

Prečo jednotliví predajcovia alebo dokonca celé tímy neplnia svoj plán predaja? Na túto otázku často nevedia odpovedať ani manažéri, ani vedúci spoločností. Namiesto toho sa viac ospravedlňuje, robia sa unáhlené rozhodnutia, no situácia sa nemení.

Qvidian, spoločnosť zaoberajúca sa obchodnými riešeniami, sa pokúsila zistiť, čo stojí za nízkym výkonom a vykonala štúdiu ( Štúdia Trendy realizácie predaja z roku 2015), ktorá odrážala najnovšie trendy v modernom svete predaja.

Ukázalo sa, že miera zodpovednosti obchodných manažérov je značne prehnaná: len 30 % opýtaných šéfov firiem uviedlo ako dôvod nízkych tržieb slabé koučovacie schopnosti špecialistov. Na druhej strane, dve najčastejšie odpovede nás prinútili zamyslieť sa nad kvalitou školenia predajcov: 42 % manažérov sa sťažovalo na nadmerne vysokú poruchovosť a 41 % bolo presvedčených, že ich zamestnanci jednoducho nevedia, ako výhodne prezentovať produkt. .

Hlavné priority

Hlavnou starosťou väčšiny spoločností v roku 2015 je dosiahnutie vysokej finančnej výkonnosti: 94 % manažérov očakáva zvýšenie zisku a 87 % - plnenie plánov predaja. Na základe získaných údajov autori štúdie identifikovali TOP 5 dôvodov, prečo predajcovia nezvládajú svoje povinnosti:

1. Príliš veľa odmietnutí obchodov (42 %)
2. Neschopnosť kompetentne prezentovať produkt (41%)
3. Preťaženie administratívnymi úlohami (36 %)
4. Dlhé čakanie na výsledky od nových zamestnancov (36 %)
5. Slabé školenie predajcov (30 %)

„Tip na rok 2015: Poskytnite svojim zamestnancom lepšie školenia a motiváciu.“

V nekonečných pretekoch o veľké zisky nezabudnite na kľúčové zdroje rastu a príjmov spoločnosti:

1. Hľadanie nových klientov (59 %)
2. Zvýšenie priemerného šeku v dôsledku krížového predaja (43 %)
3. Zvýšená efektivita predaja (35 %)
4. Optimalizácia konverzného pomeru transakcií (31 %)

Väčšina firiem si dnes postupne uvedomuje, že potrebujú prísnejšie prognózy týkajúce sa ich obchodnej politiky. Takmer 46 % vedúcich pracovníkov pripúšťa, že ich chápanie moderného predajného cyklu a spotrebiteľského správania si vyžaduje objasnenie.

„Tip na rok 2015: Študujte správanie svojich zákazníkov a vytvárajte relevantný obsah“

Podľa štúdie sa v obchodnom svete spolu s vysokou konkurenciou zväčšuje priepasť medzi novými a starými technológiami: rastúca popularita moderných CRM systémov (o 7 % v porovnaní s rokom 2014) je spojená s jasným záväzkom voči starým kanálom. interakcie so zákazníkmi (o 11 %). Tento nesúlad nemôže ovplyvniť celkový proces predaja.

Jednou z najväčších ťažkostí súčasnosti je podľa 24 % šéfov firiem nedostatočná efektivita manažérov pri vzdelávaní zamestnancov. V porovnaní s minulým rokom sa toto číslo zvýšilo o 15 %, čo poukazuje na potrebu zvyšovania kompetencií riadiacich pracovníkov a aktualizácie znalostí v oblasti predaja.

Rada na rok 2015: Investujte do moderných technológií a obchodných analýz

Záver

Štúdia vykonaná spoločnosťou Qvidian ilustruje súčasnú obchodnú situáciu do roku 2015. Pokiaľ sa väčšina spoločností zaoberá prechodom od obozretného rozvoja k agresívnemu rastu, hlavným dôvodom slabej finančnej výkonnosti zostanú prekážky, ako je nekompetentnosť, slabé začlenenie zamestnancov, irelevantné údaje o nákupnom správaní, nevhodné komunikačné kanály so zákazníkmi a slabé obchodné spravodajstvo. pomalý rast.