Nové technológie NLP na dosiahnutie úspechu. NLP Nové technológie pre úspech

Najzaujímavejšie momenty rozhovoru s Charlesom Faulknerom. Používam technológie NLP na modelovanie úspešných obchodníkov.

O kritickej položke

Spoločným prvkom medzi najúspešnejšími obchodníkmi je absolútna dôvera v dosiahnuteľnosť ich úspechu. Super obchodníci majú absolútnu dôveru vo svoju schopnosť zvíťaziť – dôveru, ktorá je potvrdená ich kompetenciou v jednaní s trhmi.

Od autora: Ako získať túto dôveru a opodstatnenú dôveru je dôležité. Spomeňte si na chvíle vo svojom živote, keď ste mali dôveru v úspech, dôveru vo svoje schopnosti. A preneste tento stav do dnešného kontextu, do kontextu obchodovania, v NLP sa táto technika nazýva „Nastavenie presvedčení na časovej osi“.

Gannova metóda alebo Eliotova vlna

Je v podstate jedno, aký typ percepčného filtra sa použije. Môže to byť klasická grafová analýza, Gannova metóda, Elliottove vlny alebo Market Profile – všetky tieto metódy fungujú za predpokladu, že človek dobre pozná svoj percepčný filter a riadi sa ním.

Faulkner prirovnáva tieto metódy k používaniu slnečných okuliarov. Menia vzhľad, ale nezlepšujú videnie. Zdá sa teda, že tieto metódy fungujú len preto, že ľudia, ktorí ich používajú, si vytvorili akýsi intuitívny zmysel pre cenu.

O emocionálnej kontrole

Jednou z techník je vstať, ustúpiť a predstaviť si, že sa vidíte sedieť na stoličke. Musíte vyzerať, akoby ste sa pozerali na niekoho iného, kto podniká.

O prístupe k obchodu

Richard Dennis hovorí: "Je to ako hrať sto partií šachu naraz." Peter Steidlmeier hovorí, že „rozhoduje trhy“. Paul Tudor Jones to zhrnul slovami: "Je to hra a peniaze sú spôsob, ako udržať skóre."

Ktorá metafora povedie k objektívnejšiemu vnímaniu trhu?

O porovnávaní

Zmerajte svoj pokrok porovnaním seba samého.

P.S.: O skúsenostiach

Skúsenosti nič nenahradí. Je dôležité pochopiť: 6 rôznych skúseností za jeden rok alebo 6 rokov jednej skúsenosti?

Kniha „NLP: Technológie úspechu“ v 10-minútovom formáte: recenzie najlepších kníh, len tie najdôležitejšie a najužitočnejšie.

Steve Andreas je NLP tréner a zakladateľ nových terapií.

Charles Faulkner je priekopníkom množstva metód zrýchleného jazykového vzdelávania, no najznámejší je vývojom metód NLP v oblasti finančného rozhodovania a modelovaním úspešných predajných stratégií na trhu cenných papierov.

CITÁT: „Možno vás celkom prekvapia obrázky, ktorými sa mnohí ľudia motivujú. V mysli vidia malé tmavé diapozitívy zobrazujúce budúce výsledky ich práce alebo rozmazané čiernobiele obrázky odmeny, ktorá na nich čaká. Niet divu, že strácajú všetku motiváciu. Teraz si môžete vytvoriť živý, presvedčivý obraz o tom, o čo sa snažíte a čo považujete za dôležité. Tento obrázok môžete urobiť ešte väčším, bohatším, objemnejším, zreteľnejším.“

Na našej webovej stránke si môžete stiahnuť knihu "NLP: Technologies of Success. Charles Faulkner" Butler-Bowdon Volume zadarmo a bez registrácie vo formáte fb2, rtf, epub, pdf, txt, prečítať si knihu online alebo si ju kúpiť online obchod.

1. James Allen. Ako človek myslí, 1902.
2. Steve Andreas a Charles Volker (komplexný študijný tím NLP).
NLP: Nová technológia na dosiahnutie úspechu, 1994.
3. Úvahy Marcusa Aurelia (2. storočie n. l.).
4. marec bek. Nájdite svoju vlastnú severnú hviezdu:
Ako žiť život, pre ktorý ste boli stvorení, 2001.

5. bhagavadgíta.
6. biblia.
7. Robert Bly. Železný John, 1990.
8. Boethius. Filozofická útecha (útecha filozofiou) VI. storočie nášho letopočtu.
9. Alain de Botton. Ako Proust môže zmeniť váš život, 1997.
10. William Bridges. Prechody: Hľadanie zmyslu životných zmien, 1980.
11. David D. Burns. Feel the Joy: A New Mood Therapy, 1980.
12. Joseph Campbell a Bill Moers. Sila mýtu, 1987.
13. Richard Carlson. „Netrápte sa nad maličkosťami a všetko je maličkosť,“ 1997.
14. Dale Carnegie. Ako získavať priateľov a pôsobiť na ľudí, 1936.
15. Deepak Chopra. Sedem duchovných zákonov úspechu, 1994.
16. Paolo Coelho. Alchymista, 1993.
17. Stephen Covey. Sedem návykov skutočne efektívnych ľudí, 1989.
18. Michal Czykzentmihaly. Flow: The Psychology of Optimal Experience, 1990.
19. Dalajláma a Howard s. Cutler. Umenie šťastia: Sprievodca životom, 1998.
20. dhammapada. Budhovo učenie.
21. Wayne Dyer. Autentická mágia: Vytváranie zázrakov v každodennom živote, 1992.
22. Ralph Waldo Emerson. Sebavedomie, 1841.
23. Clarissa Pinkola Estes. Ženy, ktoré bežia s vlkmi, 1992.
24. Viktor Frankl. Mužské hľadanie významu, 1959.
25. Benjamin Franklin. Zdroje významu. Autobiografia, 1790.
26. šakti gawain. Kreatívna vizualizácia, 1978.
27. Daniel Goleman. Emocionálne povedomie: Prečo na tom záleží viac ako IQ, 1995.
28. Ján Gray. Muži sú z Marsu, ženy z Venuše, 1992.
29. Louise Hayová. Môžete byť uzdravení, 1984.
30. James Hillman. Kód duše: Hľadanie charakteru a povolania, 1996.
31. Susan Jeffersová. Precíť svoj strach a zbav sa ho, 1987.
32. Richard Koch. Princíp 80/20: Tajomstvo, ako dosiahnuť viac za menej, 1998.
33. Helen J. Langer. Mindfulness: Choice and Control in Everyday Life, 1989.
34. Lao-c'. Tao Te Ching, V - III storočia pred naším letopočtom.
35. Maxwell Malts. Psychokybernetika, 1960.
36. Abraham Maslow. Motivácia a osobnosť, 1954.
37. Filip p. mak rastie. Životné stratégie: Rob to, čo funguje, rob to, čo znamená, 1999.
38. Thomas Moore. Starostlivosť o dušu: hĺbka a svätosť v každodennom živote, 1992.
39. Joseph Murphy. Sila vášho podvedomia, 1963.
40. Norman Vincent pil. Sila pozitívneho myslenia, 1952.
41. Koleda p. Pearson. The Hero Within: Six Archetypes We Live By, 1986.
42. M. Scott upiekol. Cesta menej prejdená, 1978.
43. Ayn Rand. Atlas narovnal ramená.
44. Anthony Robbins. Prebuďte v sebe obra, 1991.
45. Florence Scavell Shinn. Hra s názvom Život a ako ju hrať, 1925.
46. Martin Seligman. Optimizmus, ktorý sa dá naučiť, 1991.
47. Samuel Usmeje sa. Pomôžte si, 1859.
48. Pierre Teilhard de Chardin. Fenomén človeka, 1955 49. Henry David Thoreau. Walden, alebo život v lese, 1854 50. Marianne Williamson. Návrat k láske, 1994.

50 skvelých kníh o psychológii butler bowdon fb2. Populárne knihy

Dobrý deň, milý čitateľ. Kniha "50 skvelých kníh o psychológii" od Butler-Bowdon Volume je jednou z tých, ktoré sa oplatí prečítať. Je cítiť istú zvláštnosť, snahu prekročiť hlavnú myšlienku a predstaviť tú jedinečnosť, vďaka ktorej je tu chuť vrátiť sa k čítanému. Fascinujúce, niekedy vtipné, veľmi dojímavé, vám dáva príležitosť zamyslieť sa nad sebou, prinavrátiť spomienky zo života. Udalosti sa odohrávajú v ťažkých časoch, ale keď sa na to pozriete, problémy a ťažkosti sú takmer vždy rovnaké pre všetky časy a národy. Mierna pozornosť k detailu vytvorila celkom jasný obraz, ale neubrala čitateľovi priestor pre jeho osobnú fantáziu. Dej sa odvíja na malebnom mieste, ktoré ľahko tvorí základ a stáva sa takmer známym a akoby známym z detstva. Je to práve niť zápletky, ktorá je pútavá, ktorú chcete rozmotať, a práve tá sa nakoniec stane realitou s nečakaným zvratom udalostí. Farba hrá jednu z najdôležitejších úloh pri opise sveta okolo nás, výrazne sa mení, keď sa menia scény. Na záver sú odhalené všetky hádanky, tajomstvá a rady, ktoré boli šikovne umiestnené v celom príbehu. Je zaujímavé sledovať, ako sa hrdinovia s nízkou morálkou, ktorí prešli ťažkými skúškami, duchovne zmenili a radikálne zmenili svoj pohľad na život. Príbeh obsahuje jemnú psychológiu, skvelý nápad a veľmi nezvyčajnú, neuveriteľnú situáciu. „50 skvelých kníh o psychológii“ od Butler-Bowdon Volume nie je možné čítať online zadarmo bez toho, aby ste zažili pocity lásky, uznania a vďačnosti.

Začiatkom 90. rokov 20. storočia Tom pracoval ako poradca Kabinetu ministrov Nového Južného Walesu v Sydney a písal informačné materiály pre vyšších ministrov.

Strávil rok v Spojenom kráľovstve na ďalšie štúdium, ale potom odložil učebnice politickej ekonómie a začal sa zaujímať o motivačnú a svojpomocnú literatúru.

Po návrate do Austrálie Tom strávil veľa času vo vnútrozemí, kde dostal nápad písať o klasických knihách v svojpomocnej literatúre.

Teraz Tom trávi dni písaním kníh a vývojom svojej webovej stránky Butler-Bowdon.com.

Butler-Bowdon má bakalársky titul z politológie a histórie na univerzite v Sydney a tiež magisterský titul z medzinárodnej politickej ekonómie na London School of Economics.

Jeho prvá a najobľúbenejšia kniha „50 kníh a skvelých nápadov, ktoré vám pomôžu zmeniť váš život“ vyšla v roku 2001 v Austrálii a v roku 2003 v Anglicku, USA a ďalších krajinách bola preložená do 15 jazykov a predávaná. v 25 krajinách.

Tom teraz žije v Oxforde (UK) a často cestuje do Austrálie, USA a Ázie.

Na poradí kníh nezáleží.

1. Hannah Arendtová. The Human Condition (1958)

2. Aristoteles. Nikomachovská etika (štvrté storočie pred Kristom)

3. A. J. Iyer. Jazyk, pravda a logika (1936)

5. Jean Baudrillard. Simulacra a simulácia (1981)

6. Simone de Beauvoirová. Druhé pohlavie (1949)

7. Jeremy Bentham. Úvod do zásad morálky a zákonodarstva (1789)

8. Henri Bergson. Kreatívna evolúcia (1907)

9. David Bohm. Integrita a skrytý poriadok (1980)

10. Noam Chomsky. Pochopenie moci (2002) v ruštine č

11. Cicero. O povinnostiach (44 pred Kr.)

12. Konfucius. Rozhovory a súdy (5. storočie pred Kr.)

13. René Descartes. Meditácie o prvej filozofii (1641)

14. Ralph Waldo Emerson. Destiny (1860)

15. Epikuros. Listy (3. storočie pred Kr.)

16. Michel Foucault. Slová a veci (1966)

19. G. W. F. Hegel. Fenomenológia ducha (1807)

21. Herakleitos. Fragmenty (6. storočie pred Kr.)

22. David Hume. Vyšetrovanie týkajúce sa ľudského porozumenia (1748)

23. William James. pragmatizmus (1907)

24. Daniel Kahneman. Rýchle a pomalé myslenie (2011).

25. Immanuel Kant. Kritika čistého rozumu (1781)

26. Soren Kierkegaard. Strach a chvenie (1843)

27. Saul Kripke. Pomenovanie a nevyhnutnosť (1972)

28. Thomas Kuhn. Štruktúra vedeckých revolúcií (1962)

29. Gottfried Leibniz. teodicea (1710)

30. John Locke. Esej o ľudskom porozumení (1689).

Tom Butler-Bowdon 50 skvelých kníh o psychológii

Venované Cherry

Tom Butler-Bowdon

50 KLASIKA PSYCHOLÓGIE

Preklad z angličtiny Valentina Sokolová

Výtvarná réžia Peter Petrov

Charles Faulkner opustil postgraduálnu školu (študoval psycholingvistiku na Northwestern University) po tom, čo sa doslova zamiloval do prvých dvoch kníh, ktoré napísali Richard Bandler a John Grinder, spoluautori konceptu neurolingvistického programovania (viac o NLP nájdete na rozhovor). Od roku 1981 Faulkner intenzívne spolupracoval s Grinderom a potom s Bandlerom a ďalšími významnými vývojármi NLP av roku 1987 sa stal certifikovaným trénerom NLP. Hlavným zameraním Faulknera bolo modelovanie ľudského zlepšovania, práca na projektoch, ktoré zahŕňali zrýchlené učenie, rozhodovanie lekárov a obchodovanie s futures. Faulkner je tiež konzultantom, vedúcim dielne NLP, vývojárom programov a autorom niekoľkých audiokazetových programov, ktoré využívajú techniky NLP.

S Charlesom Faulknerom som sa stretol, keď ma oslovil po tom, čo som hovoril na sympóziu o budúcnosti. Počas svojho prejavu som sa niekoľkokrát odvolal na túto knihu, ktorá bola v tom čase napoly hotová. Faulkner vysvetlil, že sa podieľal na výskume a konzultáciách zameraných na pomoc obchodníkom prekonať psychologické bariéry úspechu. Odpovedal som, že ma veľmi zaujala jeho práca, pretože by mohla byť vhodná na zaradenie do novej knihy, ale môj rozvrh počas tejto cesty neposkytoval dostatok času na rozhovor. Podal mi súbor filmov a požiadal ma, aby som ich použil podľa vlastného uváženia.

Tento audio kurz sa zaoberal aplikáciou NLP v rôznych aspektoch ľudskej činnosti. Aj keď som považoval množstvo prvkov NLP za sporných, niektoré časti kurzu sa mi zdali celkom rozumné a užitočné na zvýšenie motivácie a zamerania sa na ciele. Celkovo na mňa Faulknerove kazety zapôsobili natoľko, že som si s ním dohodol ďalšiu cestu do Chicaga.

Súčasťou NLP je naučiť sa znamenia, ktoré ľudia dávajú prostredníctvom svojich gest, pohybov očí, reči a intonácie hlasu. Faulkner mal očividne veľké skúsenosti so zdokonaľovaním týchto vyjadrovacích schopností a na mňa pôsobil ako človek s výnimočným prehľadom. Na rozhovor si prezieravo zarezervoval zasadaciu miestnosť v hoteli blízko letiska, aby maximalizoval čas, ktorý sme spolu strávili.

Podľa nášho hodnotenia sú k 16. septembru 2019 najlepší makléri:

Pre obchod meny– NPBFX;

Pre obchod binárne opcie– Intrade.bar;

Pre investovanie v PAMM a iných nástrojoch - Alpari;

Pre obchod akcií– RoboForex.

Ste tréner neurolingvistického programovania. Pre väčšinu čitateľov tejto knihy to veľa neznamená. Začnime definovaním NLP pre nezasvätených.

V skutočnosti by správnejším názvom bolo „prirodzené procesy učenia“. Hlavní spoluzakladatelia NLP – počítačový vedec Richard Bandler a profesor lingvistiky John Grinder – definujú NLP ako vedu o zlepšovaní človeka. Na výber programov duševného rozvoja NLP študuje skvelých ľudí, ktorí v živote dosiahli veľké veci – konkrétne študuje, ako títo skvelí ľudia použili svoj mozog na dosiahnutie výsledkov. Tieto štúdie začali s výnimočne talentovanými terapeutmi – ľuďmi, ktorí sústavne robili pozitívne zmeny v životoch iných. Potom začali študovať talentovaných ľudí v iných oblastiach – manažérov, diplomatov, športovcov a umelcov – aby zistili, čo títo ľudia robili, aby dosiahli svoje vynikajúce výsledky. Modely prirodzených procesov učenia, ktoré títo ľudia používali na dosiahnutie výnimočných výsledkov vo svojich oblastiach snaženia, môže využiť každý človek, ktorý chce dosiahnuť nadradenosť nad ostatnými.

Aby som pochopil, ako NLP funguje, dovoľte mi nakresliť analógiu s pôvodom moderných lyžiarskych techník. Pred 50. rokmi 20. storočia väčšina ľudí verila, že lyžovanie je vecou prirodzeného talentu. Buď tento talent máte, alebo nie. Potom sa stalo niečo, čo tento šport navždy zmenilo. Boli natočené filmy niektorých z najväčších európskych lyžiarov, aby zachytili ich charakteristické pohyby. A zistilo sa, že všetky majú niektoré technické prvky spoločné. Ďalej sa zistilo, že techniky, ktoré používajú títo výnimoční lyžiari, sa dajú naučiť aj iných. To znamená, že široká škála ľudí by sa mohla naučiť byť veľmi dobrými lyžiarmi. Kľúčom bolo pochopiť, aké pohyby majú veľkí lyžiari – podstatu ich zručností – aby ich mohli ukázať ostatným. V NLP túto esenciu nazývame model. Tieto základné princípy možno aplikovať na akúkoľvek inú činnosť alebo na rôzne aspekty medziľudských vzťahov. Rád opisujem NLP ako softvér pre mozog. Poskytuje mentálne programy, ktoré vám umožňujú rozvíjať nové schopnosti a získať nové vedomosti, ktoré chcete.

Je zrejmé, že druhé slovo v skratke NLP – „lingvistika“ – zohráva kľúčovú úlohu. Vôbec nechápem, ako môže lingvistika radikálne ovplyvniť správanie. Mohli by ste mi uviesť príklad?

Ako sa jazyk spracováva v našom mozgu? Veľmi, veľmi doslovne. Ľudia často hovoria veci ako „neboj sa“ alebo „nemysli na to“. Čo sa stane, ak ti poviem, aby si nemyslel na problém? No aj napriek mojej rade budete nad týmto problémom premýšľať aj naďalej. Ide o to, že mozog nedokáže pochopiť niečo uvedené ako negatívne tvrdenie. Aby sme vedeli, na čo nemyslieť, musí sa nad tým najskôr zamyslieť náš mozog.

Predstavte si príklad, v ktorom skúsení obchodníci hovoria novým obchodníkom: „Nemyslite na peniaze! Pamätajte, nemyslite na peniaze." Aj keď sa to môže zdať ako dobrá rada, čo sa stane? Noví obchodníci si budú túto frázu opakovať, až kým nebudú doslova posadnutí peniazmi.

Vzhľadom na spôsob, akým mozog doslova spracováva jazyk, NLP odporúča vyjadrovať negatívne myšlienky pozitívnym spôsobom. Namiesto toho, aby ste hovorili o tom, čo nechcete, vysvetlite, čo chcete. Namiesto toho, aby ste obchodníkovi povedali, aby nemyslel na peniaze, je oveľa efektívnejšie povedať: „Zamerajte svoju pozornosť na dodržiavanie vašej metódy.“

Aké sú základné princípy NLP?

NLP je založené na princípoch odlišných od princípov psychológie. Hlavné nevyhnutné princípy alebo predpoklady NLP sú nasledovné. Po prvé: mapa nie je územie. Mapa sú naše myšlienky a pocity; územie je realita. Vnímame svoje myšlienky a pocity o realite, nevnímame realitu samotnú. To je dobré, pretože to znamená, že môžete získať lepšiu mapu – lepší spôsob myslenia a cítenia.

Druhým základným princípom NLP je toto: skúsenosť má štruktúru. Inými slovami, spôsob, akým sú spomienky usporiadané v našej mysli, určuje, čo pre nás budú znamenať a ako nás ovplyvnia. Ak zmeníme štruktúru našich spomienok, budeme takéto udalosti v našom živote prežívať inak. Zmeňte štruktúru našich myšlienok a naše prežívanie sa automaticky zmení.

Tretí dôležitý princíp NLP: ak niečo dokáže jeden človek, potom sa to môže naučiť robiť ktokoľvek iný. Toto je veľký potenciál NLP. Dokonalosť a úspech majú štruktúru, ktorú možno kopírovať. Modelovaním úspešných ľudí sa môžeme poučiť zo skúseností tých, ktorí už úspech dosiahli. Ak sa dokážeme naučiť používať svoj mozog rovnakým spôsobom ako mimoriadne talentovaný človek, môžeme získať podstatu jeho talentu, ktorý máme k dispozícii.

Štvrtý základný princíp je tento: myseľ a telo sú súčasťou toho istého systému. Ak dokážete zmeniť svoje myslenie na niečo, zmenia sa aj vaše schopnosti. Ak zmeníte postavu, dýchanie alebo iné časti svojej fyziológie, zmenia sa aj vaše myšlienky. Veľký psychiater R. D. Lang hovorieval: „Keď zmeníte názor, zmeníte aj svoje telo. Zmenou tela zmeníte aj myseľ."

Piaty princíp: Ľudia majú všetky zdroje, ktoré potrebujú. V NLP sa zdroje považujú za obraz, zvuk a pocity. Náš mozog má schopnosť vidieť vnútorné obrázky. Bez ohľadu na to, ako tieto obrázky vyzerajú, nejasné alebo jasné, môžu byť použité na vytvorenie úžasných, motivujúcich vízií. Vnútorné hlasy nás môžu kritizovať alebo povzbudzovať a viesť. Akýkoľvek pocit, ktorý sme kedy v živote zažili – dôvera, výzva, nezlomná vôľa, nech je čokoľvek – aj keď sme ho zažili len raz, sa dá aplikovať na akúkoľvek situáciu v našom živote, kde ho chceme alebo kde potrebujeme

Keď hovoríte, že „mapa nie je územie“, myslíte tým, že ľudia majú skreslené vnímanie reality, čo ich vedie do slepej uličky?

NLP predpokladá, že všetky mapy (mentálne aj fyzické) sú skresleným alebo selektívnym pohľadom na realitu. Topografická mapa, mapa ulíc a mapa počasia sú rôzne pohľady na rovnakú oblasť a napriek tomu presne odrážajú realitu. Užitočnosť, nie pravdivosť, vás tlačí k výberu rôznych kariet v rôznych časoch. Rôzne formy analýzy trhu možno považovať za rôzne mapy toho istého územia. Veľkí obchodníci sa snažia mať mapy, ktoré sa tesne zhodujú s trhovým územím spôsobom, ktorý je pre nich výhodný.

Samozrejme, nie všetky karty sú pravdivé alebo užitočné. Uvediem príklad, ktorý je dôležitý najmä pre obchodníkov. Zaoberá sa štatistickým konceptom strednej reverzie. Tento matematický jav znamená, že ak sa vám darí veľmi dobre, nabudúce vám to pôjde pravdepodobne horšie a ak sa vám bude dariť veľmi zle, nabudúce vám to pôjde pravdepodobne lepšie. Tento model je nevyhnutným dôsledkom zákona o priemerovaní a má tendenciu skresľovať vnímanie a hodnotenie vlastných výsledkov obchodníkov.

Ak napríklad obchodník v jednom období dosahuje veľmi dobré výsledky a v ďalšom len priemerné, môže si myslieť, že zlyhal. Na druhej strane, ak má obchodník v jednom období veľmi slabý výkon, ale v ďalšom podpriemerný, bude mať pravdepodobne pocit, že sa mu darí výrazne lepšie. V každom prípade je veľmi pravdepodobné, že obchodník pripíše zmeny vo výsledkoch skôr svojmu systému alebo pocitom než prirodzenému štatistickému trendu. Nepochopenie tohto konceptu povedie obchodníka k vytvoreniu nepresnej mentálnej mapy svojich obchodných schopností. Napríklad, ak obchodník prejde z jedného systému na druhý, keď sa mu darí obzvlášť zle, je veľmi veľká šanca, že sa mu časom bude dariť lepšie, aj keď nový systém má len rovnaké prednosti a možno ešte horšie ako predchádzajúci. . Obchodník však zváži, že sa veci vďaka novému systému zlepšili. Na rozdiel od toho, super obchodníci rozumejú konceptu stredného obratu a využívajú ho vo svoj prospech namiesto toho, aby ho nechali zaskočiť.

Mimochodom, tento fenomén vysvetľuje aj to, prečo toľko ľudí hovorí, že po absolvovaní motivačného seminára im to ide lepšie. Kedy zamieria na motivačný seminár? Keď sa cítia obzvlášť zle. V istom zmysle nie je dôležité, čo robí vedúci seminára, pretože v priemere sa týmto ľuďom bude v budúcnosti tak či onak dariť lepšie – bez ohľadu na to, či sa seminára zúčastnili alebo nie. Ale keďže išli, zmenu pripíšu semináru.

Nie je v príklade zo seminára, ktorý ste práve uviedol, tiež možné, že sa ľudia vďaka placebo efektu cítia a správajú lepšie? Nie je v tomto zmysle možné, že výsledky pripisované NLP by mohli byť aj placebo efektom?

Časť tohto tvrdenia môže byť pravdivá, ale prekvapuje ma, že je vnímané ako kritika. Lekárski vedci zastávajú názor, že placebo efekt je niečo zlé. Môžete ich počuť povedať: „Musíme vylúčiť placebo efekt.“ Bandler a Grinder to však vidia inak. Na placebo efekt sa pozerajú ako na prirodzenú ľudskú schopnosť – schopnosť mozgu liečiť telo. To v skutočnosti poskytuje vzrušujúce príležitosti. Čo ak sa táto schopnosť dá využiť, keď ju chceme alebo potrebujeme? Čo ak náš mozog dokáže zlepšiť náladu? NLP je zamerané na dosahovanie výsledkov. Ak sa priaznivé výsledky dosiahnu čiastočne vďaka placebo efektu – teda prirodzenej schopnosti mozgu ovplyvňovať to, ako sa cítime, akí sme produktívni, psychicky aj fyzicky – využívajme to vedome.

NLP tvrdí, že prostredníctvom jednoduchých mentálnych cvičení dokáže veľmi rýchlo zmeniť správanie a pocity. Mohli by ste mi uviesť príklad takéhoto cvičenia, aby ste čitateľom, ktorí úplne nepoznajú NLP, poskytli prehľad o prístupe?

Dovoľte mi uviesť príklad, ktorý môže použiť väčšina vašich čitateľov. Všetci sme boli v situáciách, keď sa trh výrazne pohol proti našej pozícii. Vynára sa otázka: nakoľko je to neisté? Čo sa stane, keď sa podobná situácia zopakuje po niekoľkých týždňoch alebo dokonca po niekoľkých mesiacoch? Ak začnete pociťovať rovnaké negatívne pocity len tým, že na to pomyslíte, potom ste sa zmenili na niečo ako Pavlovov pes. Toto sa v NLP nazýva „ukotvenie“. Ak tieto pocity narúšajú vaše zameranie na obchodné rozhodnutia, použite nasledujúcu techniku NLP na ich neutralizáciu.

Rýchlo si prehrajte video tej nepríjemnej situácie vo svojej hlave a vyberte si jeden záber, napríklad fotografiu, ktorý pre vás symbolizuje celú túto nepríjemnú spomienku. Keď to nájdete, všimnite si, či sa v tom čase na tej fotke vidíte. Konkrétne, vidíš sa na tejto fotografii oblečená tak, ako si bola vtedy oblečená? S najväčšou pravdepodobnosťou nie, a to je zvyčajne príčinou problému. Pomocou svojho mentálneho videnia sa začnite stále viac a viac vzďaľovať od viditeľného obrazu, až kým sa neobjavíte v zábere tak, ako ste boli v tom čase.

Predstavte si, že táto scéna bola namaľovaná v štýle známeho umelca, napríklad Renoira, Van Gogha alebo dokonca Lichtensteina. Teraz si predstavte, aký rám by sa k takémuto obrázku najviac hodil. Možno by bol vhodný veľký, staromódny pozlátený rám, alebo by ste sa možno rozhodli pre moderný oceľový rám. Môžete pridať osvetlenie múzea. Chvíľu obdivujte tento obrázok, ako keby to bola nejaká zarámovaná spomienka čerpaná z hlbín vašej pamäti. Teraz venujte pozornosť svojim pocitom o tom čase. Väčšina ľudí zistí, že pocity úzkosti a úzkosti sú výrazne znížené alebo dokonca úplne zmizli. Tento NLP proces oddeľuje vaše emócie od vašej pamäte. Toto je niečo ako tlačidlo emocionálneho resetovania, ktoré poskytuje skutočný príklad princípu NLP: zážitok má štruktúru. Zmenou štruktúry meníme zážitok. Tým, že tomuto cvičeniu strávi len pár minút, môže obchodník znovu získať svoju emocionálnu objektivitu.

Ďalším spôsobom, ako zmeniť nepríjemné spomienky, je zamyslieť sa nad tým nepríjemným incidentom a prehrať si ho späť na začiatok, ako keby to bol videozáznam. Potom pridajte cirkusovú hudbu alebo predohru Williama Tella, známejšie ako hudba k televíznemu seriálu The Lone Ranger. Akákoľvek silná, presvedčivá hudba sa hodí, najmä ak sa nezhoduje s emocionálnymi spomienkami vo vašej pamäti. Vyberte si melódiu a začnite ju hrať nahlas a zreteľne, keď sa na incident pozriete z novej perspektívy. Po prehratí spomienky od začiatku do konca za sprievodu hudby ju previňte na začiatok. Teraz zahrajte rovnakú scénu, ale bez hudby. Tentoraz dávajte pozor na svoju reakciu. Pre niektorých ľudí sa táto príhoda stáva zábavnou, ba dokonca vtipnou. Pre mnohých iných sú skoršie pocity sklamania neutralizované alebo prinajmenšom výrazne znížené.

Ako vidíte, jeden prístup je viac založený na obraze a druhý na zvuku. V závislosti od toho, či má človek silnejšie zrakové alebo sluchové vnímanie, bude jeden prístup fungovať lepšie ako druhý.

Toto pomáha objasniť typy psychologických procesov, ktoré sú zahrnuté. Daj mi iný príklad.

Nasledujúci príklad ukazuje, ako preniesť pocit dôvery (alebo akýkoľvek iný emocionálny stav) z jedného obdobia života do druhého. Rovnako ako mnoho iných techník NLP, táto technika bude fungovať hlbšie a plnšie, ak sa bude vykonávať v stave relaxácie a bez vonkajšieho zasahovania.

Vo vašom živote bolo veľakrát, keď ste sa cítili sebaisto. Ponorte sa do svojich spomienok na konkrétny čas, keď ste sa cítili absolútne sebavedomo. Prežite ten moment a snažte sa vidieť, čo ste videli a počuť, čo ste počuli. Keď začnete cítiť sebadôveru a budete cítiť, že rastie, predstavte si farebný kruh na podlahe okolo vás. Keď sa pocity zintenzívnia, vydýchnite, opustite kruh a zanechajte pocit dôvery v kruhu (som si plne vedomý toho, že to všetko vyzerá trochu zvláštne).

Teraz premýšľajte o konkrétnom čase v budúcnosti, keď chcete mať rovnakú dôveru. Keď začnete premýšľať o konkrétnom čase a mieste v budúcnosti, vráťte sa do kruhu a pociťujte, ako sa vám vracia pocit dôvery. Práve ste spojili budúcnosť a svoj pocit bezpečia z minulosti. Ak chcete otestovať, ako to celé funguje, zamyslite sa nad konkrétnym časom v budúcnosti. Zároveň sa budete cítiť sebavedomo. Teraz sa tento pocit stal automatickým a bude s vami, keď nastane budúca situácia, aj keď na to nebudete myslieť. Toto cvičenie sa môže opakovať pre ľubovoľný počet rôznych budúcich situácií a pomocou rôznych zmyslov v závislosti od toho, čo je potrebné.

Prečo úspech neprináša šťastie? Čo prináša šťastie?

Myslím si, že je to preto, že ľudia zakladajú svoju predstavu o úspechu na zastaraných modeloch alebo stereotypoch toho, čo znamená byť úspešný. Niekto si napríklad môže myslieť, že na to, aby bol úspešný, musí mať istý dom alebo auto, prípadne manžela. Tieto akvizície používajú ako dôkaz svojho úspechu, ale oni sami nie sú na tomto obrázku zahrnutí. Nikdy nevstúpia do obrazu a nepýtajú sa: "Naozaj potrebujem tento život?" Preto odporúčam, aby si ľudia nielen vizualizovali, aké by to bolo v skutočnosti žiť život, o ktorý sa tak veľmi snažia, ale skúsili do toho života vstúpiť a mentálne v ňom prežiť niekoľko týždňov či mesiacov. Po vykonaní tohto cvičenia môžu ľudia dospieť k záveru, že chcú niečo iné, a ja im odporúčam, aby tieto zmeny vo svojich plánoch urobili. Koniec koncov, keďže tak tvrdo pracujú na budúcnosti, musia sa uistiť, že keď ju dosiahnu, bude budúcnosť príjemná.

Hovoríte, že dôvodom, prečo ľudia nie sú šťastní, keď dosiahnu svoje ciele, je to, že si zvolili nesprávne ciele?

Dôvodom je, že sa snažia o ciele, ktoré im neprinášajú uspokojenie. Usilujú sa o ciele, ktoré im ukladá spoločnosť, rodina či médiá. Sú zotročení všetkými tými obrazmi toho, o čom vieme, že je znakom úspechu. Koho si naša kultúra napríklad váži ako manželského partnera? Odpoveď poznáme z reklám, ktoré vidíme – niekto, kto je mladý a atraktívny. Čo je však ešte dôležité? Myslím, že na toto ľudia niekedy nevedia odpovedať hneď, nemajú preskúmané, čo pre nich úspech znamená.

Ako môžu ľudia zistiť, aké ciele ich urobia šťastnými?

Existuje cvičenie v NLP, ktoré môže pomôcť odpovedať na túto otázku. Ľudia by si mali predstaviť sami seba na konci života. Niektorí ľudia nechcú robiť toto cvičenie, ale keď im poviem, aby to urobili, a predstavím si, že žijú veľmi dlhý, zdravý a aktívny život, začnú to skúšať viac. Potom ich požiadam, aby sa pozreli späť na to, čo dosiahli, a zistili, či chcú niečo urobiť inak alebo možno pridať niečo iné. Aj keď je to, samozrejme, len mentálna námaha, pohľad z tejto perspektívy na koniec života môže pomôcť odhaliť nevedomé očakávania a uľahčiť ľuďom posúdenie toho, čím chcú svoj život skutočne naplniť. Pýtam sa svojich klientov: „Čo naozaj stojí za to tráviť čas vo vašom živote?“

Nápad na toto cvičenie prišiel zo skúsenosti, ktorú som mal na vysokej škole. Pracoval som ako sanitár na nemocničnom oddelení, kde bolo zvyčajne veľa starších pacientov. Počas troch rokov som sa rozprával so stovkami ľudí, ktorí boli na sklonku života. Pýtal som sa týchto ľudí, aký bol ich život, čo sa im na ich živote páčilo a čo ľutovali, ak vôbec nejaké boli.

Čo ste teda zistili?

Naučila som sa, že je veľmi dôležité zamilovať sa v devätnástich. Naučil som sa, že ochota riskovať do neznáma, ako je opustenie rodného mesta, je veľmi dôležitá. Na druhej strane, odísť do dôchodku len preto, že ste dosiahli určitý vek, mnohí z nich považovali za najväčšiu chybu svojho života.

Naozaj ma zarazilo, že nikto z týchto ľudí nepovedal, že skutočne ľutuje čokoľvek, čo v minulosti urobil – ľutovali len to, čo neurobili. Ľutovali, že premrhali životy na všelijaké malicherné ciele. Nerozumeli, aké hodnoty sú pre nich dôležité, a neurobili všetko preto, aby ich dosiahli. Lekcia, ktorú som sa naučil z tejto skúsenosti, bola rovnaká ako iná o mnoho rokov neskôr v NLP: ak nežijeme v súlade s našimi hodnotami a nedosahujeme svoje ciele, zažívame sklamanie a prázdnotu.

Ako viete, či sú ciele, o ktoré sa usilujete, tie, ktoré sú v súlade s vašimi hodnotami?

Je užitočné myslieť na to ako na poslanie. Poslanie nie je niečo, čo si vnucujete alebo staviate na základe svojich aktuálnych záujmov, ale niečo, čo v sebe objavíte. John Grinder sa raz spýtal: "Čo miluješ tak veľmi, že by si za to zaplatil?" Ak nemáte pevné hodnoty, budete mať problém definovať svoje poslanie a budete mať malú motiváciu dosiahnuť svoje ciele. Ak však vaše ciele podporujú vaše hodnoty a máte jasný zmysel pre svoje poslanie, vaša motivácia bude rovnako silná.

Je silná motivácia bežnou vlastnosťou úspešných obchodníkov?

Silná motivácia je spoločnou vlastnosťou všetkých, ktorí dosahujú úspech v akejkoľvek oblasti. Existujú dva rôzne typy motivácie, v NLP sa tomu hovorí dva smery motivácie: buď smerom k tomu, čo chceme, alebo preč od toho, čo nechceme.

Zamyslite sa napríklad nad tým, ako ľudia reagujú na to, že sa musia ráno zobudiť. Keď zazvoní budík, človek si môže zo spánku niečo zamrmlať: „Ach, nie! Potrebujem si pospať trochu dlhšie,“ a stlačí tlačidlo pauzy na budíku. Keď budík znova zazvoní, táto osoba v duchu vidí, ako sa v zhone pripravuje do práce, a pomyslí si: „To je nezmysel, dám si rovnaké oblečenie ako včera a zaobídem sa bez raňajok.“ A opäť vypne budík. Keď budík o pár minút znova zazvoní, jeho mozog mu začne ukazovať fotky, ako mešká do práce a musí to vysvetľovať svojmu šéfovi. Rozhodne sa, že pôjde do práce o niečo rýchlejšie a zaspí, no keď nabudúce zazvoní budík, hlas v ňom mu hovorí: „Musíš vstať!“ Jeho myseľ vyvoláva predstavy netrpezlivo čakajúcich zákazníkov a nahnevaného šéfa, ktorý sa mu vyhráža prepustením. A keď tieto obrázky narastú v jeho hlave do dostatočne veľkých rozmerov, sú jasné, blízke a hlasné, povie: „Dobre, už vstávam.“

Iný človek, keď počuje ráno zvoniť svoj budík, rozmýšľa, aké úžasné veci v ten deň urobí. Vidí, že dosahuje nové ciele a prebúdza sa s túžbou robiť tieto veci. Táto osoba je tiež motivovaná. V skutočnosti sa s najväčšou pravdepodobnosťou zobudí skôr, ako zazvoní budík.

Človek, ktorý nechcel vstať, kým neuvidel obrázky ako nahnevaný šéf na neho kričí, má motivačný smer „preč“. Jeho motiváciou je uniknúť pred bolesťou, nepríjemnosťami a nepríjemnými následkami. Asi si vyberá priateľov, ktorí mu neprekážajú. Je nepravdepodobné, že takýto človek dostane povýšenie, pokiaľ prácu vydrží. Snaží sa dostať preč od toho, čo sa mu nepáči. Človek, ktorý vstáva s netrpezlivosťou, má „smerovať“ k motivácii. Smeruje k potešeniu, odmene a cieľom. Pravdepodobne si vyberá priateľov, ktorí ho stimulujú. Snaží sa robiť kariéru, aby dosiahol väčšie príležitosti. Pohybuje sa smerom k tomu, čo chce. Ľudia môžu mať oba typy motivácie – „preč“ aj „smerom“ – ale u väčšiny ľudí prevláda buď jeden, alebo druhý. Toto sú veľmi odlišné spôsoby motivácie a oba môžu byť užitočné v rôznych situáciách.

Výhody motivácie „smerom k“ sa zdajú celkom zrejmé, ale aké by mohli byť výhody motivácie „preč“?

Vaša otázka odráža najbežnejšie vnímanie. Výhody „smerom k“ motivácii sú najzreteľnejšie. Ľudia, ktorí smerujú k cieľom, sú v našej spoločnosti viac cenení. Vidno to na spôsobe písania pracovných inzerátov, kde sa pomerne často používajú výrazy ako „sebamotivovaný“ a „proaktívny“. A smer motivácie „preč“ sa považuje za niečo zlé. Na túto motiváciu sa však môžete pozerať aj inak – ako na spôsob, ako sa vyhnúť problémom. Mnoho ľudí, ktorí používajú motiváciu „utekať preč“, sú skvelými riešiteľmi problémov. A môžete to počuť v ich jazyku. Môžu povedať: "Prepáčte, ale máme tu problém." Vidia problém a potrebujú ho vyriešiť. Niekedy sa tak ponoria do problému, že možno zabudnú, kam išli, ale problém vyriešia. Ľudia, ktorí sú motivovaní dosahovať, sú natoľko motivovaní, aby dosiahli svoje ciele, že možno ani nepomyslia na to, aké problémy ich stretnú alebo na aké ťažkosti sa musia vopred pripraviť. Preto sú užitočné oba typy motivácie.

Hovoríte, že ľudia, ktorí sú motivovaní preč, majú rovnakú príležitosť uspieť ako tí, ktorí sú motivovaní?

Úplná pravda. Motiváciu „smerom“ možno pokryť v časopisoch venovaných dosahovaniu úspechu. Veľmi úspešní však môžu byť aj ľudia s menej cenenou motiváciou „vypadni“. Dokonalým príkladom je Martin Zweig, známy prognostik cien akcií. Spravuje majetok v celkovej hodnote viac ako miliarda dolárov. Jeho bulletin a akciové knihy patria medzi najuznávanejšie v tomto odvetví. Keď Zweig hovorí o stratégii, hovorí: „NEJDITE proti trendu úrokových sadzieb. NEODPOROVAŤ trhu." Motiváciu „utekať“ využíva na zníženie strát. Mnoho skvelých obchodníkov prejavuje motiváciu „preč“, keď hovorí o „ochrane seba“ alebo „hraní celkovej obrany“. Súhlasia s tým, že na trhu dostanú len malú stratu, po ktorej ho opustia. Ako povedal Paul Tudor Jones vo vašom rozhovore: "Mám veľmi krátkodobý horizont bolesti."

S motiváciou „preč“ musia byť určite spojené nejaké nevýhody.

určite. Ľudia, ktorí sú motivovaní dostať sa preč od vecí, často pociťujú veľa bolesti a úzkosti, kým sa motivujú. Ak dovolia, aby sa úroveň stresu zvýšila príliš vysoko, môže to ovplyvniť ich zdravie. Triedy zvládania stresu sú naplnené týmito ľuďmi. Bolo by pre nich prospešnejšie, keby sa naučili znášať menej bolesti pred tým, než začali konať, než aby sa naučili túto bolesť zvládať. Navyše, čím ďalej sa od problému vzďaľujú, tým sa zdá byť menej závažný, a preto strácajú časť motivácie. Výsledkom je, že motivácia „preč“ má tendenciu sa meniť. Napokon, ľudia s motiváciou na útek nie vždy vedia, kde skončia, pretože ich pozornosť sa sústreďuje skôr na to, čo nechcú, než na to, čo chcú.

Majú úspešní obchodníci jeden typ motivácie nad iným?

Veľmi často majú vyvinutú motiváciu „k“ – „k“ úspechu, „k“ peniazom – preto vstupujú na trhy. Avšak tí, ktorí majú ako svoju hlavnú motiváciu „smerom“, musia vynaložiť čas a energiu na rozvoj motivácie „preč“, ktorá je potrebná pre správne hospodárenie s peniazmi. Pri práci s obchodníkmi som si uvedomil, že je takmer nemožné stať sa skutočne úspešným obchodníkom bez motivácie vyhýbať sa nadmernému riziku.

Samozrejme, motivácia je rozhodujúca pre dosiahnutie cieľa. Je to jediný dôležitý faktor, alebo je ich viac?

Výskum NLP ukázal, že na to, aby sa cieľ stal dosiahnuteľným, musia byť splnené tri podmienky. Po prvé, cieľ musí byť vyjadrený v pozitívnom vyhlásení. Nemali by ste uvažovať o tom, že by ste sa niečoho vzdali - napríklad „Nechcem prísť o peniaze“ namiesto toho by ste mali hovoriť pozitívne, napríklad „Chcem chrániť svoj majetok“. Druhou podmienkou je, že cieľ musí byť váš. „Chcú, aby som zvýšil veľkosť svojej pozície“ je príkladom cieľa, ktorý nespĺňa túto podmienku. Namiesto toho by cieľom malo byť „keď budú podmienky na trhu priaznivé, zdvojnásobím svoju obchodnú pozíciu“. V tejto situácii je šanca, že dosiahnete svoj cieľ, oveľa vyššia. Po tretie, cieľ musí byť konkrétny. Vo všeobecnosti sa nikdy nič nedeje. Čím podrobnejší je váš cieľ – čo uvidíte, budete počuť a cítiť, keď ho dosiahnete – tým lepšie. Štvrtá podmienka pridáva parametre ako „kedy“, „kde“ a „s kým“. Piatou podmienkou dosiahnutia cieľa je predvídať dôsledky dosiahnutia cieľa. Sú samotný cieľ a jeho dôsledky hodné a žiaduce? To nám dáva kompletný súbor definícií cieľa, ktorý skutočne chceme a ktorý nám prinesie uspokojenie.

Úplne prvá podmienka, ktorú ste spomenuli ako rozhodujúcu pre dosiahnutie cieľa, je, že cieľ musí byť vyjadrený pozitívne. Nebolo by ťažké stretnúť sa s touto podmienkou pre ľudí s únikovou motiváciou?

Základná motivácia môže znamenať vzdialenie sa od niečoho zlého, no cieľ možno aj tak vyjadriť pozitívne. Motiváciou človeka stať sa úspešným obchodníkom môže byť napríklad únik z chudoby. V tomto prípade môže byť cieľom vytvorenie osobného rekordu v zisku v budúcom roku. Motivácia preč a pozitívny cieľ môžu pracovať ruka v ruke, aby poskytli hlbokú motiváciu a vynikajúce výsledky.

Ako ste začali spolupracovať s obchodníkmi?

V roku 1987 ma oslovil Steve Bianucci, mladý obchodník na úrovni Treasury, ktorý pracoval v Market Logic School Peta Steidlmeiera (Steidlmeier neskôr školu opustil) a chcel sa presunúť z obchodovania na úrovni obchodovania na pozície. Chcel vedieť, či sa dá NLP použiť na vybudovanie fungujúceho modelu skvelého obchodníka. Táto otázka ma zaujala a poslúžila ako katalyzátor výskumného procesu, ktorý stále prebieha.

Čo je to za výskumný proces?

Štúdium skvelých obchodníkov na vytvorenie modelu ideálneho obchodníka.

Nebolo ťažké získať prístup k takýmto obchodníkom? Len ťažko si viem predstaviť, že by mnohí z nich ochotne súhlasili s tým, že budú predmetom pozorného pozorovania a modelovania.

Pre floor traderov ako Tom Baldwin (fenomenálne úspešný Treasury floor trader profilovaný v knihe Market Wizards) bolo priame pozorovanie celkom jednoduché a nevyžadovalo si nič viac ako povolenie na obchodnom parkete, ktoré som mal. V prípade Peta Steidlmeiera (veľmi úspešného futures obchodníka a vynálezcu Market Profile, analytickej metodológie založenej predovšetkým na vnútrodennom obchodovaní), učil a ja som ho mohol pozorovať na hodine. Napokon, v prípade niekoľkých ďalších super obchodníkov bolo pozorovanie trochu vzdialené – prostredníctvom videonahrávok ich obchodovania a počúvania ich rozhovorov či rozhovorov. Jimmie Rodgers, Paul Tudor Jones a Richard Dennis (niektorí z najlepších obchodníkov našej generácie, figurujúci aj v Market Wizards) patria do tejto druhej kategórie. Neskôr som Dennisa videl v diskusii o futures trhoch, ktorú ste viedli, kde som dostal potvrdenie, že moje vnímanie jeho obchodnej stratégie a štýlu riadenia emócií bolo presné.

Mohli by ste uviesť typický príklad obchodníka, ktorý za vami prišiel s prosbou o pomoc?

Nedávno som spolupracoval s niekým, kto je dobrý obchodník. Zakaždým však po dosiahnutí výborných výsledkov prichádza o značnú časť svojich ziskov. Keď som s ním pracoval, ukázalo sa, že vedel veľa o obchodníkoch, ktorí zarábali peniaze, no podľa jeho slov to neboli „veľmi dobrí ľudia“. Chcel byť úspešným obchodníkom, no zároveň sa obával, že by mohol byť ako oni. Jeho podvedomým riešením tohto problému bolo vzdať sa úspechu.

Jeho presvedčenie malo veľmi obmedzujúci vplyv na jeho osobný život. Myslel si, že musí dať živnosť na prvé miesto – a to znamená, že nemôže mať osobný život ani rodinu. Použitie NLP na zmenu týchto presvedčení pomohlo zmeniť časť jeho osobnosti, o ktorej si mylne myslel, že mu prekáža v obchodovaní. Bola to pre mňa obzvlášť obohacujúca skúsenosť, pretože som videl tohto muža získať späť časť svojho života, o ktorej si nemyslel, že by ju mohol mať ako obchodník.

Nedávno mi zavolal a povedal mi, že strojnásobil veľkosť svojej pozície na viac ako tisíc zmlúv. Tým, že vyriešil svoj vnútorný konflikt, uvoľnil svoju duševnú energiu a mohol ju využiť na hľadanie nových príležitostí a zlepšenie svojho obchodovania.

Čo oddeľuje tých, ktorí uspejú v obchodovaní, od veľkej väčšiny obchodníkov?

Kritickým prvkom sú presvedčenia. Charles Garfield vo svojej knihe Peak Performers píše, že spoločným prvkom týchto ľudí je absolútna dôvera v dosiahnuteľnosť ich úspechu. Porovnajte to s výskumom Dr. Michaela Lernera, ktorý publikoval vo svojej knihe Nadbytočná bezmocnosť, kde zistil, že väčšina ľudí má pocit, že má veľmi malú moc nad vlastným životom. Svoje závery opiera o tisícky rozhovorov uskutočnených s ľuďmi zo širokého spektra profesií. Tento všeobecný kontrast medzi najvýkonnejšími a väčšinou populácie celkom dobre vysvetľuje nevyhnutné rozdiely medzi veľkými obchodníkmi a všetkými ostatnými na trhu. Super obchodníci majú absolútnu dôveru vo svoju schopnosť zvíťaziť – dôveru, ktorá je potvrdená ich kompetenciou v jednaní s trhmi. Porovnajte to s väčšinou obchodníkov, ktorí nemajú dôveru vo svoj systém alebo prístup, a typickou tendenciou väčšiny obchodníkov obviňovať ostatných (maklérov, floor traderov atď.) za svoje vlastné výsledky.

Aké sú ďalšie charakteristiky úspešných obchodníkov okrem dôvery v ich úspech?

Ďalším dôležitým prvkom je, že majú percepčný filter, ktorý si dobre uvedomujú a používajú. Pod percepčným filtrom rozumiem metodiku, prístup alebo systém na pochopenie trhového správania. Napríklad Elliottova analýza a klasická grafová analýza sú percepčné filtre. V našom výskume sme zistili, že nezáleží na tom, aký typ percepčného filtra sa použije. Môže to byť klasická grafová analýza, Gannova metóda, Elliott Wave alebo Market Profile – zdá sa, že všetky tieto metódy fungujú za predpokladu, že človek dobre pozná svoj percepčný filter a riadi sa ním.

Viem vysvetliť, prečo sa to deje.

Toto ma určite veľmi zaujíma.

Myslím si, že mnohé populárne metodiky sú vlastne úplný nezmysel.

- (Smeje sa.) Áno! Toto je veľmi provokatívne vyhlásenie. Upútal si moju pozornosť.

Všetky tieto technické metódy sú založené na cene. V podstate sú to všetko rôznofarebné okuliare, cez ktoré sa pozerajú na cenu. Zástancovia RSI a stochastics (dva populárne indikátory prekúpenosti/prepredania) vidia cenové vzorce pomocou číselných radov (napríklad RSI alebo stochastic) odvodených od cien. Nadšenci Gann analýzy vidia vzory cenového správania prostredníctvom interpretácie Gannových princípov. V týchto aj iných prípadoch obchodníci získavajú skúsenosti s cenovými vzormi – hoci sa pozerajú z rôznych uhlov pohľadu. Niektoré z používaných metodík sú však pravdepodobne úplne zbytočné. Je to, ako keby si obchodníci, ktorí používajú tieto metódy, namiesto pozerania na ceny cez číre sklo, prezerali ceny cez farebne tónované sklá. Táto metóda alebo tónovanie je vecou osobných preferencií. Aby som pokračoval v tejto analógii, rád by som tieto metódy prirovnal k bežným slnečným okuliarom: menia vzhľad, ale nezlepšujú videnie. Zdá sa teda, že tieto metódy fungujú len preto, že ľudia, ktorí ich používajú, si vytvorili akýsi intuitívny zmysel pre cenu.

To je v súlade s mojimi vlastnými názormi. Ľudia potrebujú percepčný filter, ktorý vyhovuje ich spôsobu myslenia. Vnímací filter, ktorý je vhodný pre obchodníka, závisí viac od toho, ako blízko je jeho mysleniu a procesu rozhodovania, než od toho, nakoľko pravdivo reprezentuje správanie trhu. Keď človek hlboko študuje akýkoľvek percepčný filter, tento filter mu pomáha rozvíjať intuíciu. Skúsenosti nič nenahradí.

Existujú ďalšie vlastnosti, ktoré zdieľajú úspešní obchodníci?

Ďalším dôležitým prvkom pre úspešných obchodníkov je, že používajú efektívnu obchodnú stratégiu. Slovo stratégia používam v zmysle NLP, čo znamená sériu vnútorných reprezentácií, mentálnych obrázkov, slov a pocitov, ktoré vedú k želanému výsledku: víťazným obchodom. Jeden obchodník môže konať rozhodne, zatiaľ čo iného môže ochromiť nerozhodnosť. Rozdiel je v ich stratégiách.

Obávam sa, že som celkom nepochopil váš názor. Dovoľte mi položiť otázku inak: čo je vlastné stratégiám úspešných obchodníkov?

Efektívna obchodná stratégia by mala mať nasledujúce vlastnosti. Po prvé, musí to byť automatické. Vzhľadom na konkrétnu situáciu musí obchodník vedieť, čo má robiť bez najmenších pochybností. Po druhé, dobrá stratégia musí byť kongruentná – to znamená, že nesmie vytvárať žiadny vnútorný konflikt. Po tretie, stratégia musí obsahovať motiváciu „preč“, aby sa mohla uplatniť určitá špecifická kontrola nad rizikom. Po štvrté, súčasťou stratégie by malo byť premýšľať o obchode z pohľadu už otvorenej pozície a skúmať, čo by sa mohlo s obchodom pokaziť ešte pred jeho vstupom. Po piate, efektívna obchodná stratégia musí poskytnúť konkrétne fakty, ktoré obchodníkovi umožnia zhodnotiť podstatu transakcie.

Existujú nejaké ďalšie vlastnosti, ktoré majú úspešní obchodníci spoločné?

Riadenie vášho emocionálneho stavu je kritické. Skutočne výnimoční obchodníci znesú čokoľvek. Namiesto toho, aby sa zľakli, keď veci nejdú podľa ich predstáv, zostanú pokojní a konajú podľa svojho prístupu. Tento stav mysle môže byť prirodzeným darom. A niektorí ľudia môžu mať nejaké spôsoby, ako ovládať alebo znižovať svoje emócie. V každom prípade vedia, že musia byť emocionálne oddelení od pocitov súvisiacich s ich pozíciami. Keď je pozícia proti nemu, Pete Steidlmeier vyjadruje svoj postoj takto: "Hmm, pozri, čo sa deje." Na svoje pozície sa pozerá so skutočným vedeckým odstupom. Ak zostanú pokojní, veľkí obchodníci dokážu absorbovať potrebné informácie, aby zistili, či je potrebné prehodnotiť ich prístup.

Je správne emocionálne rozpoloženie vrodenou povahovou črtou, alebo sa to dá naučiť?

Obaja. Zdá sa, že niektorí veľkí obchodníci boli takí po celý čas – majú určitý prirodzený odstup – zatiaľ čo iní sa naučili ovládať svoje emócie ako bojovník. Každý prístup funguje, ale títo obchodníci sú výnimkou. Obchodovanie má tendenciu priťahovať ľudí, ktorí nie sú vhodní na obchodovanie – ľudí, ktorých fascinuje možnosť zarobiť veľa peňazí, ľudí, ktorí sú ochotní podstúpiť veľké riziko, ľudí, ktorých priťahuje vzrušenie, alebo ľudí, ktorí reagujú veľmi emotívne na celok. sveta.

Ako môžete takýchto ľudí naučiť duševný stav potrebný pre úspešné obchodovanie?

Jednou z techník, ktoré ich učím, je postaviť sa, ustúpiť a predstaviť si, že sa vidia sedieť na svojich stoličkách. Nútim ich, aby vyzerali pokojne, akoby sa pozerali na niekoho iného, kto podniká. Nechávam ich robiť aj iné cvičenia NLP určené na dosiahnutie rovnakého cieľa.

A jednoduché vykonávanie týchto jednoduchých mentálnych cvičení stačí na dosiahnutie trvalých zmien správania? Chcete napríklad povedať, že obchodníci, ktorí boli predtým veľmi emotívni, budú v krízových situáciách automaticky reagovať pokojne len preto, že vykonali niekoľko týchto mentálnych cvičení?

Pre výnimočne emocionálnych ľudí to môže vyžadovať viac práce, aby boli výsledky udržateľné, ale vo všeobecnosti je odpoveď áno. Viem, že je ťažké tomu uveriť, ale náš mozog sa učí veľmi rýchlo. Ak zmeníte spôsob, akým váš mozog vníma situáciu, navždy zmeníte spôsob, akým na danú situáciu reaguje.

Samozrejme, niekedy sa vyskytnú protichodné okolnosti. Jeden z mojich úplne prvých klientov bol veľmi emotívny obchodník, ktorý mal úspešný systém, ale nedokázal ho nasledovať. Naučil som ho niekoľko techník, ako sa emocionálne odpútať od trhu. Jeden deň som ho sledoval, ako tieto techniky používa, a naozaj fungovali. Len za pár hodín vyhral 7-tisíc dolárov. Ale práve keď som si začala vychutnávať pocit sebauspokojenia, otočil sa ku mne a monotónnym hlasom povedal: „Bože, aká nuda! A pomyslel som si: "Áno." Chcel by som vám teraz povedať, že som mu pomohol vyriešiť jeho problém a že zarobil milióny dolárov a žil šťastne až do smrti. Ale v skutočnosti to všetko vzdal. Teraz vedel, ako vstúpiť do emocionálne oddeleného stavu, ale nepáčilo sa mu to.

Táto skúsenosť ma naučila, že niektorí ľudia sa dostanú na trhy, pretože milujú vzrušenie. Odvtedy som sa naučil pomáhať ľuďom, ktorí sa potrebujú obávať, nájsť si ich na iných miestach a naplánovať ich tak, aby si ich mozog zvykol na myšlienku, že prechod do emočne oddeleného stavu neznamená vzdať sa starostí, ale urobiť si vhodný čas. čas a výrazové prostriedky.

Môžete dodať niečo o tom, aké vlastnosti oddeľujú víťazných obchodníkov od stratových?

Poslednou základnou charakteristikou, ktorá oddeľuje víťazných obchodníkov od stratených obchodníkov, je to, čo nazývam „operačné metafory“. Operatívna metafora definuje, ako vidíme svet, a formuje naše presvedčenia, činy a životný štýl. Tu sú len niektoré z najbežnejších metafor, ktoré obchodníci používajú na opis trhu – žena, vojna, hra. Tu sú príklady metafor založených na hrách alebo riešení hádaniek. Richard Dennis hovorí: "Je to ako hrať sto partií šachu naraz." Peter Steidlmeier hovorí, že „rozhoduje trhy“. Paul Tudor Jones to zhrnul slovami: "Je to hra a peniaze sú spôsob, ako udržať skóre." Každá prevádzková metafora vedie mozog obchodníka k rôznym súborom presvedčení a rôznym prístupom k trhom, pričom niektoré sú efektívnejšie ako iné.

Porovnajte metafory, ktoré som práve citoval, s niektorými inými operačnými metaforami, ktoré som často počul na burze. „Dnes som bol roztrhaný na kusy“ - tu sa trh mení na predátora. „Boli sme zasiahnutí“ - to odráža myšlienku trhu ako vojny a rečník sa vníma ako zranený účastník vojny. Ktorá metafora povedie k objektívnejšiemu vnímaniu trhu – účasť v hre, dokonca aj v hre s vysokými stávkami, alebo ochrana pred útočiacou divou zverou? Odpoveď je zrejmá. Rozdiel spočíva v tom, čo metafora naznačuje. V hre sú víťazi a porazení, no nejde o vaše prežitie, ako je to v prípade útoku divej zveri. Môžete reagovať brilantne, aby ste sa zachránili pred šelmou, ale táto metafora vás nenabáda k tomu, aby ste sa učili a praktizovali dlhodobé stratégie a taktiky tak, ako by ste to robili v hre. Aby ste boli úspešní, musíte mať prevádzkovú metaforu, ktorá zodpovedá vášmu obchodnému štýlu.

Viete povedať, kto sa stane úspešným obchodníkom a kto nie?

Áno, na základe toho, ako dobre ľudia zapadajú do profilov úspešných obchodníkov v práve opísaných oblastiach: presvedčenia, percepčný filter, stratégia, emocionálny manažment a prevádzkové metafory. Menej technickým výrazom môžem z rokov štúdia obchodníkov povedať, že najlepším predpovedaním úspechu je to, či sa človek zlepšuje časom a skúsenosťami. Mnohí obchodníci nevedome priznávajú nedostatok pokroku, neustále preskakujú z jedného systému alebo metodiky do druhého a nikdy nedosiahnu skutočnú dokonalosť v žiadnom z nich. Výsledkom je, že títo ľudia získajú šesť rokov rôznych skúseností namiesto šiestich rokov rovnakej skúsenosti. Naopak, vynikajúci obchodníci inklinujú k jedinému prístupu – ktorý v skutočnosti nie je dôležitý – a čoraz viac mu veria.

Aký je vzťah NLP k prepojeniu vedomého a podvedomého myslenia?

Vlastnosťou vedomého myslenia je premýšľať o veciach. "Som tam, kde chcem byť?" "Je to dobrý obchod?" Inými slovami, hovoríme o hodnotení. Vedomé myslenie nemôže veci zmeniť. Môžem vám ponúknuť túto analógiu. Kým som žil v Colorade, navštívil ma priateľ z východu. Jedného dňa som ho pozval jazdiť na koňoch. Prenajali sme si kone zo stajní. Neviem, či ste si niekedy museli požičať kone, ale tieto kone poznajú všetky cesty a hodnotia aj skúsenosti jazdca, keď sedí v sedle. Mal som málo skúseností a môj priateľ nemal žiadne.

Nasadli sme na kone a oni začali klusať. V diaľke pred nami sme videli lesík stromov. Čím sme sa k nim blížili, tým rýchlejšie kone bežali. Vedel som presne, čo sa deje. Kone sa nás chystali zhodiť, keď prebehli cez lesík a potom sa vrátili do stajne, aby sme si po zvyšok dňa oddýchli. Prikrčil som sa, keď môj kôň vletel do hája. A potom som začul zvuk tela, ktoré za mnou padalo na zem. Otočil som koňa a videl som kamaráta ležať na zemi desať metrov od stromov.

"Si v poriadku?" - Opýtal som sa. Trochu v rozpakoch povedal: "Áno, všetko je v poriadku." "Čo sa stalo?" - Opýtal som sa. "Ten hlúpy kôň chcel vletieť do stromu a ja som musel zoskočiť," odpovedal.

Tu je muž, ktorý si jednoznačne pomýlil koňa s autom. Vedomá myseľ je ako jazdec. Hodnotí smer, ktorým kôň cvála. Ak kôň alebo podvedomie necvála tam, kam chceme, neznamená to, že podvedomie je hlúpe, neplní pokyny a chystá sa naraziť do stromu. To znamená, že podvedomie má svoj vlastný program a vykonáva ho najlepšie, ako vie na základe svojej histórie a zvykov – rovnako ako kôň, ktorý mal vo zvyku zhadzovať ľudí a vracať sa do stajne.

Pomocou NLP môžete prinútiť svoje vedomie, aby si všimlo, keď nejdete tam, kam chcete. A čo je dôležitejšie, môžete použiť techniky NLP na zavedenie nových vzorcov do vášho podvedomia, namiesto toho, aby ste sa sťažovali alebo prichádzali s tisíckami dôvodov, prečo nie ste tam, kde vo svojom živote chcete byť.

Už dávnejšie sme hovorili o potrebe pomaly skúmať svoje ciele – uistiť sa, že sú skutočne tým, čo chcete dosiahnuť, a ak nie sú, tak podľa toho zmeňte smer svojho úsilia. Predpokladajme, že toto všetko urobila určitá osoba. Viete mu poradiť, ako čo najlepšie zrealizovať tieto ciele?

Najlepší spôsob, ako môžem odpovedať na túto otázku, je prostredníctvom skúseností Garyho Farisa, môjho NLP trénera a kolegu. Garyho skúmanie tejto problematiky vyplynulo z presvedčivej osobnej skúsenosti. Gary je veľký nadšenec behu. Pred niekoľkými rokmi ho pri behaní po vidieckej ceste v Kalifornii zrazil pickup. Zranenia boli také vážne, že lekári v nemocnici si neboli istí, či prežije. Po dvoch zo šiestich operácií, ktoré musel podstúpiť, lekári povedali, že jediným dôvodom, prečo prežil, bolo to, že bol vo veľmi dobrej fyzickej kondícii. Povedali mu, že nikdy nebude môcť poriadne chodiť a určite nikdy nebude behať.

Počas nasledujúcich dvoch rokov sa Gary venoval športovej rehabilitácii. Prestaval svoje telo cez bolesť. Dnes pravidelne behá a je v najlepšej fyzickej kondícii zo všetkých trénerov pôsobiacich v NLP Comprehensive (jednej z pôvodných a hlavných tréningových organizácií NLP). Netreba dodávať, že lekári boli ohromení. Svoje odhady však urobili na základe štatistických údajov z podobného prípadu. Neuvedomili si, že Gary Faris sa stal výnimočným pacientom.

Hneď po tejto nehode začal Gary študovať rehabilitáciu športových zranení. Skúmal kľúčové charakteristiky tých športovcov, ktorí podstúpili úspešnú rehabilitáciu. Študoval ich duševný stav. Zistil, že títo ľudia sa vyznačujú šiestimi hlavnými mentálnymi stereotypmi.

Po prvé, títo športovci využili obe motivačné cesty. Inými slovami, súčasne sa pohybovali „smerom“ k uzdraveniu a „utekali“ pred chorobou. Títo športovci tak využili maximálnu možnú motiváciu.

Po druhé, títo športovci boli stopercentne odhodlaní obnoviť plnú silu a zdravie. Tento štandard sa stal ich hlavným cieľom. Čokoľvek menej bolo neprijateľné. V skutočnosti mnohí z nich chceli nielen získať plnú silu a zdravie, ale chceli sa dostať aj do lepšej formy, ako boli pred zraneniami. Poznali svoje schopnosti a neuspokojili by sa s ničím menším. Títo športovci vedeli, že uspejú.

Tretím kľúčovým prvkom, ktorý mali všetci títo športovci spoločný, bolo, že postupovali pri rehabilitácii krok za krokom. Ak sa snažíte dosiahnuť veľký projekt, ako je prekonanie hrozného zranenia, môže byť neuveriteľne ťažké premyslieť si celú úlohu. Ak to však viete rozložiť na segmenty alebo jednotlivé kroky, môžete to dosiahnuť. Každý krok sa stáva novým cieľom. Pokiaľ ide o Garyho, musel prežiť, kým mohol chodiť; musel začať chodiť, kým mohol behať. Gary a ďalší športovci, ktorých študoval, nachádzali veľké uspokojenie na každom kroku. Zažili teda pocit úspechu, keď postupovali na každom kroku k hlavnému cieľu, ktorým je obnovenie plnej sily a zdravia.

Štvrtý kľúčový prvok sa týkal toho, ako títo zotavujúci sa športovci vnímali čas. Existovali v každom danom okamihu. Inými slovami, uspeli, pretože sa zamerali na súčasnosť. Ak by namiesto toho premýšľali o vzdialenej budúcnosti, bolo by pre nich veľmi ľahké upadnúť do negatívnej orientácie a pochybovať, či vôbec dokážu dosiahnuť svoj konečný cieľ.

Piatym prvkom ich pozitívneho duševného postoja bolo zapojenie sa do rehabilitačného procesu. Čím viac si športovec pomáhal – aj keď robil niečo také jednoduché, ako je aplikácia ľadu na boľavé miesto – tým kompletnejšie a rýchlejšie bolo zotavenie. Keď ste zapojený do procesu, máte pocit, že môžete ovplyvniť to, čo sa stane, a to vás robí odhodlanejšími a proaktívnejšími.

Šiesty a posledný kľúčový prvok súvisiaci s tým, ako športovci hodnotili svoj osobný výkon a pokrok. Ľudia majú prirodzenú tendenciu porovnávať seba a svoje činy s ostatnými. Tento typ myslenia začína v ranom veku a stáva sa bežnejším, keď človek dospieva. Je dôležité, aby sa zotavujúci sa športovci nestali otrokmi tohto mentálneho zvyku. Kvôli svojim traumám sa môžu zle porovnávať s ostatnými, čo ich pravdepodobne sklame. Úspešní športovci sa pozerajú len na svoj vlastný pokrok. Porovnávajú sa sami so sebou. Kladú si otázky ako: „Ako ďaleko som sa dostal od minulého týždňa alebo od minulého mesiaca?

Mimochodom, najväčší dar, ktorý môžu rodičia dať svojim deťom, je naučiť ich porovnávať sa so sebou samým. Dajte im vedieť, že v akomkoľvek podnikaní, ktoré robia, bude vždy niekto, kto bude lepší a niekto, kto bude horší ako oni. Je dôležité, aby oni sami napredovali. S týmto mentálnym postojom, keď budete pozorovať úspechy iných ľudí, budete sa cítiť inšpirovaní a budete sa snažiť o sebazdokonaľovanie, nie o žiarlivosť.

Keď sa všetkých týchto šesť prvkov spojí, vytvoria neodolateľnú túžbu po úspechu. V následnom výskume som zistil, že týchto šesť kľúčových charakteristík poskytuje základ pre akékoľvek pozitívne myslenie. Bez ohľadu na to, či som študoval športovcov, podnikateľov alebo podnikových manažérov, čím sebavedomejšie bolo ich myslenie, tým viac využívali týchto šesť prvkov.

Aktívne sa venuješ NLP aj obchodovaniu. Našli ste medzi týmito dvoma aktivitami nejakú podobnosť?

Obchodovanie a NLP sú ako dve zrkadlá, ktoré sa navzájom odrážajú. Obchodovanie sa zameriava na trhové vzorce, zatiaľ čo NLP sa zameriava na mentálne vzorce. Obe sa zaoberajú skôr hmatateľnými ako teoretickými výsledkami. Obchodníci sú posudzovaní podľa svojich výsledkov – peňazí na ich obchodných účtoch – a nie podľa krásy alebo zložitosti ich trhových teórií. Tréneri NLP sa posudzujú podľa svojich výsledkov – ako rýchlo ich klienti dosiahnu zmeny, ktoré sa snažia vo svojom živote urobiť – a nie podľa originality alebo hĺbky teórií NLP o fungovaní mozgu. NLP sa snaží modelovať ľudský úspech a obchodovanie je činnosť, v ktorej je pre úspech potrebná dokonalosť, keďže vyhrať môže len malá menšina. NLP a obchodovanie ma láka, pretože sa mi páči dôraz, ktorý kladú na skutočné výsledky a dokonalosť.

Funguje NLP? Môj osobný názor na túto vec znamená málo, pretože predstavuje iba môj osobný názor. Samozrejme, existuje obrovské množstvo skutočných príkladov, ktoré podporujú účinnosť techník NLP. Existuje však veľmi málo prísnych, nezaujatých vedeckých testov. Nedostatok spoľahlivých vedeckých experimentálnych údajov je nepochybne výsledkom extrémnej náročnosti merania výsledkov NLP, ktoré sa zaoberá predovšetkým pocitmi a presvedčeniami. Jednou z výhod NLP je však to, že sľubuje rýchle výsledky. Ak teda vyskúšate NLP v niektorej z jeho foriem (knihy, kazety, semináre, individuálne rozhovory), môžete sa pomerne rýchlo rozhodnúť, či má pre vás tento prístup nejakú hodnotu.

Ak odložím širšie otázky o výhodách NLP, niektoré aspekty Faulknerovho prejavu sú pre mňa presvedčivé. Po prvé, verím, že koncept misie je veľmi užitočným mentálnym konštruktom na zameranie sa na ciele a zvýšenie motivácie. Počúvanie Faulknerových kaziet sa časovo zhodovalo s dramatickým nárastom môjho vlastného úsilia o ďalší rozvoj techník správy portfólia futures as výrazným pokrokom v tomto smere. Tiež si myslím, že má veľkú hodnotu vymenovanie šiestich kľúčových prvkov potrebných na dosiahnutie vašich cieľov:

1. Používajte motiváciu „smerom“ aj „preč“.

2. Stanovte si iba veľké a veľké ciele bez toho, aby ste sa uspokojili s niečím menším.

3. Rozdeľte ciele, ktoré sú príliš zložité a vzdialené, do samostatných etáp, aby ste získali uspokojenie z dokončenia každej jednotlivej fázy.

4. Sústreďte sa úplne na aktuálny okamih – teda na úlohy, ktoré máte pred sebou, a nie na dlhodobé ciele.

5. Buďte osobne zapojení do dosiahnutia cieľa (namiesto čakania na pomoc od ostatných).

6. Merajte svoj pokrok porovnávaním sa so sebou samým.

Všetky vyššie uvedené prvky majú veľký význam a uplatnenie v obchodovaní. Napríklad princíp osobnej angažovanosti znamená, že ľudia majú malú šancu uspieť v obchodovaní tým, že sa úplne spoliehajú na systémy niekoho iného. Zameranie sa na sebaporovnávanie ďalej znamená, že obchodníci musia posudzovať svoj pokrok na základe svojej vlastnej výkonnosti v minulosti, a nie na základe výkonnosti iných obchodníkov.

Faulknerov obraz úspešného obchodníka je v ostrom kontraste s konvenčnou múdrosťou. Väčšina ľudí si asi myslí, že skvelí obchodníci sú ľudia, ktorí sú ochotní podstúpiť obrovské riziko a rozprúdia im adrenalín. Podľa Faulknera nič nemôže byť ďalej od pravdy. Úspešní obchodníci sa skôr naučili vyhýbať sa riziku, ako ho vyhľadávať. Navyše len veľmi málo z nich obchoduje za vzrušenie. Naopak, súdiac podľa Faulknerových pozorovaní, jedným zo znakov úspešného obchodníka je schopnosť udržať si pri obchodovaní pokojný, oddelený emocionálny stav. Obchodníci môžu mať vzrušenie zo svojho života, ale nie z obchodovania.

Mnohé z Faulknerových komentárov sa týkajú nielen obchodu. Väčšina ľudí môže pravdepodobne využiť Faulknerove a NLP rady pri skúmaní toho, čo pre nich znamená úspech. Obzvlášť na mňa zapôsobila jedna poznámka týkajúca sa jeho rozhovorov so stovkami starších pacientov: „Ani jeden z týchto ľudí nepovedal, že skutočne ľutuje čokoľvek, čo v minulosti urobil. Ľutovali len to, čo neurobili."

Tom Butler-Bowdon

NLP: Technológie úspechu. Charles Faulkner (recenzia)

* * *

Život bez hraníc. Cesta k úžasne šťastnému životu

Kniha Nicka Vujicica je inšpiratívnym, emotívnym príbehom o tom, ako prekonať ťažkosti, zúfalstvo, veriť si a stať sa šťastným. Nick vo svojej knihe sformuloval pravidlá života, ktoré mu pomohli, a teraz ich zdieľa s čitateľmi.

Staňte sa šťastnými za 21 dní. Najkompletnejší kurz sebalásky

Nová kniha Louise Hay je venovaná práci so zrkadlami. Za 21 dní budete môcť: získať dôveru vo vlastný vnútorný systém, popustiť uzdu kreativite, prekonať odpor k zmenám, zvýšiť sebaúctu, rozvíjať lásku a súcit, zbaviť sa pocitov strachu a hnevu, oslobodiť sa od stresu, odpustiť staré sťažnosti a ideme ďalej.

Životné stratégie

Philip McGraw bol jednou z kľúčových postáv v tíme televíznej show Oprah Winfreyovej Change Your Life. Jeho kniha vás naučí zaobchádzať so sebou s otvorenou mysľou a so svetom zaobchádzať s porozumením. Nikto to za vás neurobí.

Princíp 80/20

Richard Koch je úspešný podnikateľ a zároveň najpredávanejší autor. Vo svojej knihe hovorí, že ak identifikujete, čo môžete ľahko urobiť a budete to praktizovať, môžete dosiahnuť úspech veľmi rýchlo.

Hry, ktoré ľudia hrajú

Ľudia hrajú hry ako náhradu za skutočné, intímne vzťahy a každá hra, bez ohľadu na to, aká nepríjemná, prináša nejaký zisk pre jedného alebo oboch hráčov. Autor knihy Eric Berne založil Medzinárodnú asociáciu pre transakčnú analýzu a spojil súkromnú prax s konzultáciami a prácou v nemocnici.

NLP: Technológie pre úspech

„Možno vás celkom prekvapia obrázky, ktorými sa mnohí ľudia motivujú.

V mysli vidia malé tmavé diapozitívy zobrazujúce budúce výsledky ich práce alebo rozmazané čiernobiele obrázky odmeny, ktorá na nich čaká. Niet divu, že strácajú všetku motiváciu. Teraz si môžete vytvoriť živý, presvedčivý obraz o tom, o čo sa snažíte a čo považujete za dôležité.

Tento obrázok môžete urobiť ešte väčším, bohatším, objemnejším, zreteľnejším.“

Stručne

"Ľudia pracujú bezchybne." Naprogramujte si nové myšlienky, činy a pocity a získate úplne nový život.

V podobnom duchu

Richard Koch. Princíp 80/20

Maxwell Moltz. Psychokybernetika

Philip McGraw. Životné stratégie

Anthony Robbins. Prebuď obra v sebe

Steve Andreas a Charles Faulkner

Spisovateľ sci-fi Arthur C. Clarke raz povedal: „Dostatočne pokročilá technológia je na nerozoznanie od mágie.“ Toto je citát, ktorým kniha začína. "NLP: Technológie úspechu" a presne k tomuto záveru dospel každý, kto sa aspoň raz v živote uchýlil k pomoci neurolingvistického programovania (NLP) – vedy o mysli, ktorá sa za posledných dvadsať rokov rozšírila do celého sveta.

Vďaka technikám NLP sa mnohí ľudia za pár minút zbavili dlhoročných fóbií alebo si rýchlo vymazali z pamäte hrozné spomienky, ktoré ich trápili dlhé roky.

Sme tak zvyknutí veriť, že každá zmena si vyžaduje čas, cítime sa tak pohodlne v rámci filozofie „žiadna bolesť – žiadny zisk“, že keď sa do našej pozornosti dostanú úplne nové teórie, ktoré tvrdia opak, budeme sa s extrémnym skepticizmom.

Pokiaľ ide o psychológiu, uviazli sme v časovej tiesni a veríme, že Freudove myšlienky stále hrajú kľúčovú úlohu vo vede, napriek tomu, že sa zrodili približne pred storočím. Andreas a Faulkner sa však pýtajú, koľkým ľuďom by sa páčilo jazdiť po meste na aute, ktoré má vyše sto rokov?

Vďaka pokroku v kognitívnej vede a rozvoju techník NLP už nie je proces osobného zlepšovania záhadou – môže byť rýchly, spoľahlivý a dokonca zábavný.

NLP: začiatok

Začiatkom 70. rokov objavil študent matematiky Richard Bandler z Kalifornskej univerzity veľký záujem o počítače a psychológiu.

Po stretnutí s profesorom lingvistiky Dr. Johnom Grinderom začal s ním viesť týždenné terapeutické stretnutia založené na obsahu a štýle práce zakladateľa Gestalt terapie Fritza Perlsa.

Koniec úvodného fragmentu.

Text poskytol liter LLC.

Za knihu môžete bezpečne zaplatiť bankovou kartou Visa, MasterCard, Maestro, z účtu mobilného telefónu, z platobného terminálu, v obchode MTS alebo Svyaznoy, cez PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, bonusové karty alebo iný spôsob, ktorý vám vyhovuje.