Почему мы хотим стать партнером. Дилерская деятельность: особенности заработка и возможные риски

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

Стабильное финансовое положение;
Опыт работы в выбранной вами сфере;
Бизнес-план дилера;
Заинтересованность в продукции данной компании;
Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
Наличие необходимого технического оснащения;
Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
Учредительный договор (при наличии такового);
Свидетельство о государственной регистрации;
Свидетельство о постановке на налоговый учет;
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
Паспортные данные руководителя;
Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
Банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

Белгородская область;
Вологодская область;
Калужская область;
Удмуртская область;
Чувашская республика.

Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет. Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендры или что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то для того, чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании (см. пункт «Что нужно?»).

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.

Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.

Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.

Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.

В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.

Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:

Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.

Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.

При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:

Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя , после чего продает их по завышенной цене.
Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.

Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.

Официальный дилер производителя

Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.

В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.

Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.

Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.

Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.

Необходимые документы

Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.

Оформление заявки.

Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:

учредительный договор и уставные документы юридического лица;
документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
банковские реквизиты юридического лица.

Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.

Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку . В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.

В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.

В наше время всё большее количество людей желают стать независимыми и иметь неплохой источник заработка, то стать бизнесменами. Интернет предлагает таким людям самые широкие возможности, что позволяет даже получать неплохой заработок без начальных вложений.

Существует немало способов, позволяющих стать партнером по бизнесу, не вкладывая при этом денег, одним из таких эффективных и очень популярных способов, является участие в партнерских программах, многие из которых способны стать очень неплохим источником прибыли.

Что такое партнерские программы?

Суть партнерских программ заключается в том, что каждый владелец собственного сайта, паблика или ещё какого-нибудь ресурса, может получать деньги в том случае, если перейдя по специальной ссылки с его сайта, тот или иной пользователь выполнить определённое действие.

Такими действиями могут быть: покупка товара, регистрация на сайте, подписка на рекламу и многое другое. Всё зависит от того, что именно рекламирует партнерская программа. Этот метод заработка очень популярен, так как он не требует вложений.

На данный момент в интернете можно найти очень большое количество сайтов, которые предлагают стать партнёрами по бизнесу многим людям без начальных вложений. Каждая партнерская программа имеет целый ряд своих особенностей, которые могут отличаться выплатами и некоторыми другими условиями. Однако, что касается самой организации и внешнего вида таких программ, то большинство из них очень похожи и быстро становятся понятными для каждого вебмастера и не требуют вложений.

Выбор партнёрской программы

Прежде чем партнёрка начнёт приносить вам заработок, необходимо сделать правильный выбор партнёрской программы. Партнёрок на данный момент существует очень большое количество, все они не требуют начальных вложений, однако, многие из них имеют целый ряд своих особенностей, и для того, чтобы стать успешным патнёром, необходимо максимально внимательно их изучить. Что касается их классификации, то наиболее разумной классификация будет по типу товара, так на данный момент существуют партнёрки которые занимаются продажей реальных товаров (обувь, косметика, электроника и т.д.) и виртуальных товаров (всевозможные курсы, книги и много другое).

При выборе партнёрки для себя следует учитывать целый ряд факторов, например, очень важна тематика вашего сайта, так как если ваш сайт посвящён автомобилям, наверняка не многие будут покупать косметику, перейдя по вашей ссылке, поэтому для автомобильной тематики, следует подбирать более подходящий товар.

Ещё одним важным фактором является цена продаваемого товара. Допустим, вы стали партнером интернет-магазина по продаже канцелярии и получаете с каждой проданной тетрадки 10% её стоимости, таким образом, если тетрадка стоит 10 рублей, вы получите 1 рубль с каждой тетрадки.

С одной стороны деньги не очень большие, однако, люди покупают тетрадки и подобные товары каждый день, поэтому за месяц может натечь весьма немалая сумма, которая способна стать приятным сюрпризом для вас. Конечно же, только в том случае, если ваш сайт является посещаемым ресурсом и многие его гости нажмут по реферальной ссылке.

В то же время вы можете быть партнером и торговать более дорогими продуктами, например, онлайн-курсами. В наше время онлайн-курсы могут стоить порядка 5 тысяч рублей, в этом случае ваш заработок (при 10% от стоимости) может составить 500 рублей с каждого курса. Курсы конечно покупают значительно реже, чем тетрадки, так как они относятся к категории более серьёзных вложений. Однако, большое количество денег с каждой продажи иногда способно компенсировать небольшое количество продаж и в некоторых случаях, такая партнёрка может быть куда выгоднее чем продажа тетрадок.

Таким образом, можно сделать вывод, при выборе партнёрки следует обращать внимание на тематику продаваемого товара, так чтобы она хорошо согласовывалась с тематикой вашего сайта, так как в этом случае количество покупок, а значит и ваш заработок должны быть выше.

Также необходимо обращать внимание на стоимость товара, решать вам, либо получать немного денег с каждой продажи, но при этом иметь большое количество продаж, либо же сосредоточиться на получения более крупных сумм с одной продажи и продавать небольшое количество товаров.

Как же начать зарабатывать на партнерках?

Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди

Для того, чтобы получить свой первый заработок с той или иной партнёрки, вам необходимо как следует подготовить почву. Вы должны использовать все возможности для размещения партнёрской ссылки, размещайте её не только на собственном ресурсе, но и в профиле в социальных сетях, в блоге и на других ресурсах. Размещайте эту ссылку где только сможете, так как потенциальный покупатель товара может быть в любом месте, иногда простой аккаунт в социальной сети способен принести немало денег, если грамотно разместить там ссылку.

Ещё одним хорошим способом является продвижения на форумах и в группах в социальных сетях. Сделайте краткую рекламу того продукта, который вы продаёте посредством своей реферальной ссылки, важно писать действительно честно и информативно, чтобы люди сразу получали необходимое представление о том или ином товаре.

Считается, что оригинальная идея и взрывная концепция - половина успеха. Но есть и вторая часть - масштабирование. При высокой конкуренции и без стабильных инвестиций риск провала очень велик, если вы не успеваете быстро создать большой оборот.

Наше приложение FoodBerry позволяет заранее выбрать блюда в меню ресторана и оплатить счёт, а также заказать еду навынос. Рынок фудтеха, на котором работает наш сервис, - очень конкурентный и очень быстрорастущий. Доказательства - инвестиции: по данным Food Tech Connect, объём инвестиций в международный рынок фудтеха (технологий и сервисов, так или иначе связанных с едой) к сентябрю 2016 года составил около $665 млн.

Наш бизнес построен на пиринговой модели (P2P), мы выступаем посредником между конечным клиентом и партнёрской компанией. Если бизнес-модель вашего стартапа такая же, то вы знаете: под масштабированием понимается не привлечение конечных клиентов, а завоевание партнёров, продукт которых вы и собираетесь реализовывать.

По сути, первый значительный пласт работ для фаундеров P2P-проекта, кроме разработки действительно хорошего продукта, - это привлечение максимального количества партнёров. Именно от них будет зависеть судьба вашего сервиса, ведь, если не получится привлечь продавцов, не придут и покупатели. Наладить эти отношения - непростая задача.

Решайте проблему

Когда мы вели переговоры с сетью Burger King (сейчас у них более 190 точек в Москве и Московской области), они очень долго сомневались, что им нужна функция предзаказа - оборот ресторанов и так достаточно большой. Тогда мы спросили: а есть ли у вас проблемные рестораны в сети, страдающие от перегрузки, не справляющиеся с потоком? Они тут же вспомнили о точке на станции метро «Аэропорт», где сосредоточено множество университетов и ежедневно выстраиваются огромные очереди из голодных студентов, иногда они достигают 50 человек. Нам предложили подключить именно этот ресторан на тестовый период, чтобы отследить эффективность и понять, насколько мы можем помочь контролировать поток. Этот тест-драйв происходит как раз сейчас. Но если бы мы не рискнули спросить про проблемы и оптимизацию, никто, может быть, и не вспомнил о том, что такой прецедент есть. Не стоит бояться задавать прямые вопросы, прямолинейность - один из главных ваших помощников.

Я рекомендую провести разведку: изучить рынок в деталях, найти аналитику, прощупать больные места, а потом рассмотреть со всех сторон каждого потенциального партнёра. Когда вы идёте на встречу, вы уже должны знать практически всё и иметь возможность поставить себя на место вашего будущего клиента, прочувствовать те проблемы, болевые точки, которые тревожат именно его.

Так, например, нам удалось завоевать доверие сети Дмитрия Зотова из Zotman Pizza Pie. Мы узнали, что его крошечный ресторан на Большой Никитской страдает от перегрузки:почти все 500 с лишним пицц на доставку каждый день уходят из этого ресторана, в то время как две точки - в Крылатском и на улице Тухачевского - безуспешно пытаются повысить процент доставки. Сейчас мы помогаем им оптимизировать и работу флагманского, центрального ресторана, и повысить эффективность двух других.

Давайте больше

Вспомните момент, когда в Москве запустились сервисы Uber Eats и FoodFox. На практически неосвоенном рынке доставки еды, где до этого из крупных игроков присутствовал только Delivery Club, появились две мощные фигуры: один с объективно лучшими условиям для клиентов, второй - масштабный и международный гигант. Пока FoodFox побеждает благодаря тому, что предлагает больше и ресторанам-партнёрам, и пользователям. Одни получают качественный инструмент для бизнеса, доступный и удобный, другие - быструю доставку без минимальной суммы заказа из лучших ресторанов.

Подумайте сразу: что ещё вы можете предложить партнёру? Как вы можете минимизировать его усилия? Какие дополнительные опции предусмотреть? Продумайте пакет лояльности и запишите под основной идеей список бонусов, который украсит ваше предложение. Но старайтесь соблюдать меру - грань между заботой о партнёре и откровенной благотворительностью очень тонкая.

Находите союзников

Единомышленники важны не только, когда дело касается вашей команды. На рынке, который вы хотите завоевать, обязательно должны быть люди, с которыми у вас налажен хороший контакт и кто вдохновлён идеей проекта не меньше вас самих.

Такими людьми могут стать некрупные предприниматели и компании - с такими же стартаперами гораздо легче найти общий язык. Не стремитесь сразу очаровать большие консервативные холдинги. Создав базу верящих в дело партнёров поменьше, вы не только выйдете на путь масштабирования, но и сможете использовать пул таких лояльных партнёров в качестве гарантов вашей надёжности.

Другой тип союзников - единомышленники в команде потенциального партнёра.

Мы долго не могли найти подход к холдингу Maison Dellos, хотя очень хотели получить их в качестве партнёров. В результате через какое-то время безуспешных попыток мы нашли контакты их пресс-службы, связались с ними и рассказали про идею своего сервиса. PR-команда так вдохновилась идеей предзаказа, что тут же было принято решение подключить большую часть холдинга.

Фотография на обложке: Nine Ok / Getty Images